千文网小编为你整理了多篇相关的《营销策划方案(合集)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《营销策划方案(合集)》。
第一篇：营销策划方案
一、提高核心竞争力，聚合人力资源。
1、借这次军转民，“八院”移交地方政府的契机，让全院干部职工看到“八院”的希望和光明，感受到新改组的院领导班子的决心和新采取的一系列整合方案和实施行动，使全院干部职工的思想观念、精神面貌、工作热情、服务质量、技术水平，达到一个最佳的状态。在此基础上还要让全院干部职工适应当前市场经济条件下，医疗市场竞争激烈的局势，在竞争中，团结一心，共度“八院”启动初期的艰难险阻，再创辉煌。
2、针对近几年，由于“八院”经济效益下滑，医务人员收入下降等几项因素，“八院”的主要医疗技术人员外调或外出坐诊现象，应该在聚合高技术医务人才资源上引起高度重视，把调走的招回来，把外出坐诊的请回来，把社会上能人志士高医术人才请进来，不具一格任用人才，对主要技术岗位，技术人才，在分配制度上要打破旧的工资、奖金分配办法，工资要拉开档次，多劳多得，少劳少得，不劳不得。在引进人才的同时，还要在宣传人才方面加大力度，不要怕人才出名，要让全社会了解他的专长，了解他的医术，接受他的服务，让每一个通过宣传出了名的人才给“八院”带来更多的患者，带来更大的效益。因为医院是一个技术密集型的特殊产业，没有高技术人才，服务再好也等于零。所以，聚合人力资源是本策划案的重中之重。（“八院”领导层已经意识到了这一点）
二、c1系统的导入与形象定位。
进入市场经济，企业品牌越来越显示出它的重要性，工商企业没有品牌，无法对产品宣传报到，医院没有品牌，同样也无法让更多的患者了解你的服务水平、服务质量、专业技术，去接受你的治疗和服务，去抢占更大的医疗市场。“八院”这次由过去的“总后第二职工医院”更名为“石家庄市第八医院”是一个品牌宣传的最佳时机，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去，“八院”的名称在全社会要有一个完整准确的定位，在计划经济年代，医院处于卖方市场，品牌的重要性还是显现不出来，不管全社会对“八院”称呼什么名称，如：“总后第二职工医院”、“3502医院”、“402医院”或“二院”都不影响医院处于卖方市场的优势，而如今在医院行业处于买方市场和医疗市场竞争激烈的状态下，就不同了，要想在有限的、竞争激烈的医疗市场中分得一份奶酪，没有一个完整准确的、叫的响的医院名称，是无法宣传推广的。因此“石家庄市第八医院”这一响亮的院名，做为医院形象的重要组成部分，首先要做好院名的宣传工作，达到无病也要知道“八院”，有病首选“八院”接受治疗，刻记民心的效果。
c1的导入是个系统形象传播工程，要做到完整的形象定位，必须还要有vi视觉系统的导入，它不仅是新院名的推广程序，它还需要在如下诸多的程序去体现“八院”的良好形象，如：院容院貌、室内外环境、招牌、员工服饰、上岗证、工作证、名片、沟通卡、包装袋、信纸、信封、票据、诊断处方、软件标志、图案等等，不可忽视上述提到的每一个细节，它都是对全社会c1系统形象传播的一扇窗口，它对“八院”的c1系统导入工程将起到一个至关重要的作用。
作用分析：
1、院容院貌，是“八院”整体形象的集中体现。笔者指的是在“八院”现有状态下，不投入大笔装修费用的前提下，形成一个持之以恒的每人“天天奉献十分钟”环境卫生治理的良好习惯，让患者走进“八院”就像走进井陉西南部山区农民家里看到的用水泥、炉渣砌成的锅台一样，尽管档次低，但天天擦的也是铮光发亮，一尘不染的感觉，就象人的服饰一样，档次不高，但洗的干净，穿的整齐，达到这样的精神景界，才能体现出医院这一特殊行业的卫生环境，精神面貌，医院形象。
第二篇：新品发布会流程
ＸＸ2014秋冬新品发布会
一、活动时间： ____月___日
二、活动地点：_______________
三、活动主题：______________________________
四、主持人、设计师、嘉宾、模特Ｘ男Ｘ女（身高：______cm）
五、各大宣传媒体、电视台、及报刊杂志
六、活动的整体时间安排
七、服装秀的流程
八、舞台设计
九、配饰妆容
十、活动说明
十一、服装展示
十二、工作人员编排： 演出导演______舞台舞美______模 特______舞 蹈______化妆师______主持人______
十三、物资列表及经费预算
十四、应急措施
第三篇：劳动节促销活动方案
一、系列活动主题：
1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2、心系千千结，十万爱情大展示
3、迎五一旅游大礼回馈会员
4、春季时装周
5、打折促销活动
6、印制――商城《精品购物指南》春季版一期
二、活动时间：
1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日――5月5日
2、心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日――5月5日
3、迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日――5月7日
4、春季时装周：20xx年5月1日――5月5日
5、打折促销活动：20xx年5月1日――5月7日
三、系列活动范围：――商城及八一店、――购物广场及北园店
四、系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升――商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：
①5月1日――5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，――不承担费用。顾客旅游费用在购物3000――20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8、5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
（二）心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线尽显萝？五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”
活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0、5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动―展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：――商城
为感谢――会员多年来对――的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的――会员，于20xx年5月1日――5月7日期间，可凭――会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
第一名的――会员凭――会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的――会员凭――会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的――会员凭――会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。
注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）
（四）――20xx春季服装周
活动时间：20xx年5月1日―5月7日
活动主题：
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；
活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为――扑克牌等小奖品；
（五）五一商品打折促销
①抢购
活动时间：20xx年5月1日――5月7日
活动内容：
每天不定时，部分穿着类、床品举行5―6折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。
②五一打折促销
活动时间：20xx年5月1日――5月7日
活动内容：
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、――不承担费用。
（六）印制――商城《精品购物指南》春季版一期
印制商城《精品购物指南》春季版一期
为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍――，提升商城人气，更好的树立――在全省的`形象，突出――商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。
（七）延长节日期间营业时间
因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升――引领时尚消费的经营特色。
五、系列活动费用预算：
1、“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0、5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。
2、“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。
第四篇：营销策划方案
一、公司介绍
本公司位于江苏省徐州市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。
二、营销环境分析
传统运输、仓储企业向第三方物流企业转变的重要标志，是企业能否为客户提供一体化物流服务，是否拥有结成合作伙伴关系的核心客户，从目前情况看，我国大部分物流企业仍然主要在提供运输、仓储等功能性物流服务，通过比拼功能服务价格进行市场竞争，要改变这种状况，一个重要方面就是要超越传统物流服务模式，在服务理念、服务内容和服务方式上实现创新。首先，要认清一体化物流与功能性物流在服务性质、服务目标和客户关系上的本质区别，树立全新的服务理念；其次，要在运输、仓储、配送等功能性服务基础上不断创新服务内容，实现由基本服务向增值服务延伸，由物流功能服务向管理服务延伸，由实物流服务向信息流、资金流服务延伸，为客户提供差异化、个性化物流服务；同时，要根据客户需求，结合物流企业自身发展战略，与客户共同寻求最佳服务方式，实现从短期交易服务到长期合同服务，从完成客户指令到实行协同运作，从提供物流服务到进行物流合作。
（一）国内环境分析
我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。虽然我国现有的物流服务还没有摆脱传统的以运输费、仓储费为指标的结算方式，但物流企业在开发一体化物流项目时，仍应避免与客户纠缠于就功能性服务收费进行讨价还价。要从客户物流运作的不足切入，与客户共商如何改进，让客户先认识到物流企业的服务能带来的好处，()再商谈合理的服务价格。实际上，客户因为物流合理化而发展壮大，物流外包规模自然会相应扩大，双方合作的深度与广度也会随之增加，物流服务的收益和规模效益必然会提高，这就是双赢的合作伙伴关系。
（二）徐州市物流现状及发展思路与目标
1、现状
徐州铁路地处苏、鲁、豫、皖交汇区域,物流市场潜力巨大,有较大的市场机遇。辖区丰富的物流资源,由于一系列主客观原因,尚未有效开发创效。为之,必须认真研究,制定对策,把握机遇才能实现铁路物流业的发展。一、徐州铁路物流业的现状徐州铁路的物流企业是在铁路多元经营运输延伸服务项目的基础上发展起来的,从业务性质看主要开展了运输、仓储、装卸、配送、代理等项目。从组织结构看,一般有两种模式,一种是设立总公司,各车务段所在地设立分公司的统管形式,另一种是设立委托各车务段代管分公司的托管形式。从业务运作看,主要是依赖铁路垄断优势地位,依附铁路运输资源紧张,提供仓储、装卸、配送、代理等服务产品。
2、徐州物流发展的思路与目标
针对目前徐州物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托东部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以公路、铁路、水路为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化、一体化，把徐州建设成为东部重要的现代物流中心。发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化、一体化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探索沿海城市发展物流的新模式，构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合物流效率。
目前徐州市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心，一般的运输企业和传统的物流企业很难满足当今经济快速发展、流通的市场需求。
三、公司的市场定位及目标
随着社会经济的发展，满足物流客户的个性化需求已经成为物流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户开始，所以要进行市场细分，选择目标市场，确定公司的定位。
（一）公司定位
通过对我国物流市场及徐州物流市场的分析，公司定位于提供一体化的物流服务,在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。
（二）公司的目标
公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，提供创新服务。
同时，通过信息交换平台，公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会，并使企业的采购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化。从而，最大限度地满足市场需要。
四、营销组合策略
市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，已达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的，每个策略又有其独立的结构。企业在分析市场，选择自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求，有效而利用本身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长去短，设计企业的营销战略，制定最佳的综合营销方案，以便达到企业的预期目标。
（一）产品策略
产品策略是指做出与企业向市场提供的产品有关的策划与决策。产品与服务是营销组合中至关重要的因素。
1、增设采购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。
2、提供增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满足其要求。
3、物流功能服务向管理服务延伸。
4、实物流服务向信息流、资金流服务延伸。
5、既要注重长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。
6、增加仓库、汽车等的数量；加强人员素质的培养等，通过这种有形商品的合理使用，可以有效的吸引客户。
7、引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。
（二）定价策略
价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着客户对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业的利润。物流服务的定价策略对物流系统及其所提供的服务具有重要作用，定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。
（三）分销渠道策略
在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广大消费者和用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。
1、采用广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销。
2、寻找采购代理商，采购对于本企业来说是新建立的产品线，所以还不能够提供完善的采购服务，所以要寻找采购代理商进行代理。
3、经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进行物流服务。
（四）促销策略
物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有一定的差别，因此为了进行有效的促销管理，物流服务促销必须遵循其特有的原则，进行周密的安排与计划。物流企业常使用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的发展和服务理念的演进，物流企业的促销将不断推出新的策略与方法。
1、加强企业推销人员素质的培养，增强其销售手段的技能。推销人员要想熟悉本企业的发展历史、经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及未来的发展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客详细介绍物流企业的服务项目、服务承诺、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采用本企业的服务；推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。
2、在企业成本允许的情况下，加强广告方面的费用。通过在电台、电视广播等视听媒体做广告；通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告；在街头、建筑物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所，活在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告；通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公司。
3、营销推广：对选择本公司服务的企业予以价格折扣、赠送与企业相关的小礼品并向其提供服务促销和展示促销；对与企业进行合作的中间商予以现金折扣、特许经销、代销、试销和联合促销等策略；对于企业的推销人员推出推销员竞赛、红利提成和特别推销金等方式调动起积极性；
4、公共关系；处理好与客户之间的关系，解决好产品的售后服务保护客户的利益；处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同发展；处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系，理解尊重、积极配合新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的批评；积极参与慈善事业捐献，提高社会声誉；处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的发展。
五、公司在其他方面进行营销管理
1、信息共享：通过信息平台的建设，了解各个仓库以及供应商的货物状态，包括库存量的数据、销售量数据及货物的走势情况及企业的回馈信息。并使各个仓库了解各供应商的货物品类，价格情况以及新品的推出，及时了解第一手的产品信息。
2、建立企业自主的网站，将企业的各种产品服务的信息在网络上向顾客展示，让他们进一步了解产品服务，增大顾客使用该公司服务的欲望。同时也可以扩大企业的知名度，也就是广告效应，从而扩大营业额。
3、通过信息网，使所有信息共享，增加了透明化，可以及时了解商品的各类信息，减少了不必要的开支。
4、在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满足客户日益增长的信息化需求。
5、通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理，及时了解货物的动态。如：货物当前的状况、销售情况、库存情况和资金（货款）到位情况，方便作出有效的决策。
第五篇：洛阳装饰装修公司内部营销策划书
洛阳装饰公司内部营销策划书
装修公司推广策划
一、营销篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。1 二、招商篇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。9
其中以下的家装行业也就是指的装修行业只是现在的家装也是一块很大的市场
营销篇
一、策划目标
1、短期目标:
1)树立装修工程公司，装修市场的良好企业形象;
2)借助外脑策略机构的力量，设计具个*且科学可行的经营管理模式，使公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身全国高端装饰市场;
3)通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。
2、长期目标:
)倾力打造[某某装饰(修)"行销模式，将[某某装饰(修0"打造成当地乃至中 1
国一流的装饰品牌。借助品牌打市场。
2)实现公司的可持续发展，逐步做强、做大。
3)以龙头效应快速招揽更多的保洁公司、装修公司以及除*醛的净化公司。 二、行业背景分析
(一)全国家装市场和行业发展现状
装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。
1(行业呈现飞跃发展状态
当前国民经济发展速度gdp为7，9%，建筑业发展速度为11，13%，建筑装饰行业发展速度为18，20%。
进入21世纪，我国建筑装饰行业以年均18%的速度发展，2000年为5500亿元，2001年为6600亿元，2002年为7200亿元。年均行业总产值约占当年我国gdp的6%左右。其中
50%和58%，占我国gdp的3%左右。 家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、
2003年以后我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在gdp高达9。1%之时，*发展研究中心卢中原在2003年12月8日上的论文认为，2003年建材和家装材料消费增长46。6%。12月14日*电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为151%。由此推测，全国建筑装饰行业发展速度在20%以上，产值达8640亿元，其中家装占60%。
随着城镇居民的生活水平继续提高，2004年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的10%。商品房的热销，带动了建材装修和家具的热销。
2(从业人员创纪录的发展
2000年和2001年全国建筑装饰行业就业人数保持在850万人左右。
2002年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的发展，约为1250万人，其中家装占60%、750万人;公装占40%、500万人。室内设计者现约25万人，占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1225万人，其中管理层约占10%、125万人，作业层(劳务层)占90%、1100万人。
2003年我国建筑装饰行业的从业人员约为1500万人，其中家装占60%、750万人;公
600万人。室内设计者现约30万人，占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员装占40%、
1470万人，其中管理层约占12%、170万人，作业层(劳务层)占90%、1300万人。
2004年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大，约为1700万人。 3(企业数量
我国建筑装饰企业数量保持在25万家左右，经过建设部2006年下半年到2007年中的进行资质重新就位的市场秩序整顿，到2007年底，有建筑装修装饰工程*承包(施工)资质的企业2万多家，比2006年减少约25%、5000家。有建筑装饰工程专项设计资质企业1500多家，比2006年减少约33%、500家。
25万家建筑装饰企业，其中公共建筑装饰工程企业占8%、2万多家;幕墙工程企业占0。4%、1000多家;家庭装饰工程企业占92%、23万多家。
4(教育
我国培养室内设计人才现有100多所大学、200多所中专中技，如清华大学美术学院、**大学徐悲鸿艺术学院、*民族大学、*林业大学、*矿业大学、沈阳工业大学、天津大学、天津美术学院、武汉科技大学、西安市艺术学校、西安外事学院、西安欧业学院、大庆艺术学校、徐州建筑职业技术学院、南京艺术学院尚美学院、广州市工艺美术职业高级学校等。
每年毕业学生上万人，多供职于家装企业。我国室内设计*一直十分热门，市场需求远大于供给。开办了三年的吉林省建筑工程学院建筑装饰学院在校生已达三千人，2004年被批准为全国普通高校。
5(家装进入主流文化
家装不仅已成为*人经济生活的消费热点，而且已成为文化生活的消费热点。2000年10月23日，由文化部文化产业司和*市社会科学院联合主办的[大城市文化产业研讨会"所确定的25个[`十五`期间*市含金量最高的文化产业"，其中第21个为[装饰业"。由我国文化行政主管部门将装饰确定为文化产业，意义重大，装饰内含的文化资源将得到更合理的配置，装饰文化业将进一步得到发扬光大。家装引发了社会对家装类媒体的关注和投资热潮，并于2004年春节正式进入我国主流文化之中。如:电视剧，成为猴年第一剧;家居类杂志也发展到、、、、、、、、、等20多种;家居类代表*报纸也有、、等;此外，几乎所有的社科类报刊、地方报刊都有装修装饰类的专刊、专栏等，如广东的、、等。
6(市场份额划分
我国现代建筑装饰行业自改革开放后即实行市场化和*化，我国装饰企业和从业人员经过20多年的艰苦创业和不懈努力，经与外商竞争，建筑装饰工程市场占有率有了根本*的变化。国内公装与家装占我国的市场份额，前者占95%，后者占100%;国内公装的设计与施工，前者占85%，后者占95%，外商所占15%的装饰设计和5%的装饰施工，主为大型、高档，特别是外资、合资装饰工程。装饰企业与建筑设计院及院校所占的公共建筑装饰市场份
额，前者为80%，后者为20%。目前家装工程的毛利约20%、纯利约7%左右。[游击队"的市场份额正在逐步缩小。
7、全国家装行业管理
2001年12月9日，建设部与国家质量监督检验检疫总局联合发布国家标准(gb50327-2001)。这一由*建筑装饰协会主编的规范的颁布，从而与[发展以居民住宅为重点的装修装饰业"的国策(2001年3月15日九届全国人大四次会议批准)、等六部国家法律法规，(gb50325-2001)(2001年11月26日建设部与国家质检总局联合发布)、[室内装饰装修材料有害物质限量十个国家强制*标准"(2001年12月10日国家质检总局发布)、(2002年3月5日建设部令第110号)、(2002年7月18日建设部发布)等技术立法和行政规章，共同构筑了新时期我国家装市场和行业管理法制的基本框架。
此外，各地方*建设行政主管部门也积极立法。目前，已有*、上海、天津、重庆、*苏、无锡、广东、深圳、河南、辽宁、沈阳、鞍山、浙*、杭州、温州、吉林、成都、武汉、安徽、合肥、西安、福建、厦门、*西、大同、山东等26个省市的建设行政主管部门或与工商、技监部门联合颁布了家装市场管理、合同、施工质量标准等三大类行政法规和技术标准规范。
8(行业管理实践
成立家装行业社团。*建筑装饰协会以及近百个地方建筑装饰协会作了大量呼吁*和具体*的基础工作，并成立了专门的家装行业协会(委员会)进行行业管理的有益尝试。*建筑装饰协会以及*、天津、上海、广州、深圳、辽宁、沈阳、大连、*苏、南京、苏州、浙*、福建、河南、武汉、成都等16个地方装饰协会现已经成立了家装委员会。
向行业协会转移*职能。根据建设部对*建筑装饰协会的作法，现已有*、上海、天津、湖北、武汉、河南、福建、安徽、深圳、温州、大同、成都等省市的建设行政主管部门向当地建筑装饰协会转移了部分家庭装饰行业管理的职能。这一*授权，具有市场经济意义。
行业管理制度创新。在当地建设行政主管部门的支持下，各地建筑装饰协会进行了有益的行业管理和行业自律的制度创新，包括三大体系十个方面:体系之一是规范企业行为，包括企业行为规范、工程质量保*金、室内设计作业、企业履约保函、行业*协商等五方面;体系之二是个人从业资格认定，包括设计师从业资格评定、职业技能培训岗位鉴定等二方面;体系之三是建立行业信用秩序，包括投诉仲裁、违反行规行约、行业准入清出等三方面。 (二)我国家装投诉居高不下的主要问题
1(从业者问题
全国对家装投诉的记录始于1996年。当年*消费者协会公布全国18个投诉热点，家装位居第十三位;12个对消费者权益损害最多的行业，家庭装饰名列第九位;13个发生欺诈行为最多的行业，家装位居第7位。家装遂成为我国全社会的投诉热点。
1997年*消费者协会统计，家装是10大全国消费者最不满意的第二个服务行业。
1998年家装居四大投诉第二位，消费者强烈要求[装修业自律"。
1999年家装投诉达到顶峰，被列为11个劣质行业之首。*消费者协会公布消费者投诉的十大热点问题，其中第九大热点问题是家装:房屋装修不规范，[游击队"问题解决难。
2000年消费主题是:明明白白消费，明明白白装修。
2001年国家工商总局公布全国消费者申诉举报的十大热点，商品房纠纷成为热点之首，包括[不按合同施工装修房屋，使用劣质木材和电料，油漆、涂料含有毒有害物质超标。"同年6月19日，*消费者协会公布[千万个绿*消费者在行动"大型调查承诺活动抽样
统计表明，98。2%的消费者愿意选择环保家装。
2002年*质量协会和全国用户委员会测评结果，全国住宅用户满意度指数仅为63。3分(*上此指标的最高值为88分)，1/3住户不满住宅质量和服务。*质量万里行促进会、联合投诉办公室发布2002年第12号投诉*示，提醒消费者注意选购涂料。我国每年因建筑装饰装修涂料引起的急*中毒约400起，中毒人数达1。5万人。
2003年消费者十大*重点，第三个是[装修业"。主要表现在市场上70%的建材产品无检测报告，不少厂商把刚刚达到国家[室内装饰装修材料有害物质限量"标准的产品夸大标称为[环保"甚至[绿*"。有些厂商采取以假乱真、偷梁换柱的手法，坑蒙消费者。
2004年1月8日刊登[影响2003年*楼市的十个方面"的报道，其中[精装修标准普及化"位居第八位。其解释是:在高中低档市场上，客户都表现出对精装修的认同趋强态势。
*质量万里行促进会在2004年3月8日公布[2003年全国10大投诉热点"，装饰材料在购房之后居第二位，主要问题是消费者对有毒有害物质的涂料、木器家具、壁纸、地毯反映较多，其中，实木地板投诉最为突出，塑钢型材质次价高，也是消费者反映的热点„„
历年全国家装消费者投诉统计一览表(1996，2003):
2(消费者问题2002年3月18日，*消费者协会公布[*城镇消费者消费状况调查"，结果发现:部分家装消费者消费态度不科学，特别是家装。
2002年10月20日，*消费者协会与*铜业协会联合启动[倡导科学消费，关注家居布线"。该会进行的这方面的调研显示，有67%的消费者对此不了解。家装不仅要关注个*和美观，而且要十分注意电气安全。
2002年*市市政管委会一项调查显示，在*市居民燃气事故中，95%是家装对燃气设施私自改动或封装，以及使用不当所致。
由此可见，家装消费者的问题主要是科学消费，集中在五个方面:一是胡乱电气布线;二是打掉卫生间防水层;三是改装暖气设备;四是改变阳台用途;五是私自改动或封装燃气设施。
三、市场定位
(一)市场和行业发展现状
1、家装行业呈现飞跃发展状态;
2、家装从业队伍明显发展壮大;
3、家装企业从数量向质量转变;
4、家装*人才市场需求远大于供给;
5、家装进入主流文化;
6、家装市场占有率有了根本*的变化，[游击队"的市场份额正在逐步缩小; 7、家装市场开始进入行业管理时代。
(二)主要问题分析总结
1、消费者不满住宅质量和服务;
2、消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业;
3、消费者强烈要求[装饰装修业自律";
4、消费者希望明明白白消费，明明白白装修;
5、家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装;
6、全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。 7、在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。
(三)针对全国家装市场发展现状和主要问题，企业的对策
根据上述分析，我们认为，某某能否提供诚信、品质、环保、品味的装饰装修服务就成为能否取得成功的关键。
1、做到自律和诚信;
2、加强技术创新;
3、提升品牌经营意识，打造企业核心竞争力;
4、注重企业间资源的整合;
、不遗余力地向目标受众灌输自己作为港台甚至海外*设计机构的信息; 5
6、把经营目标锁定高端家装市场;
7、尽可能多地公开有关资料，并增加价格透明度。
8、对客户做到[做装修=做朋友";
9、让消费者明明白白消费;
10、细分经营市场;
11、主题思想先行;
12、注重企业间资源的整合;
13、连锁经营方向发展。
四、营销策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一*迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。基于此，我们对[某某装饰"品牌拟定如下营销策略:
1、市场定位
综合前几部分分析，我们把公司的目标市场定位为:
1)走高端家装市场(装修费用10万元以上)及公装市场的特*家装公司; 2)品牌*情定位:[诚信"、[公正"、[品位";
3)形象诉求定位:[打开某某的窗户，看装饰未来"，与品牌*情定位相一致; 4)目标消费群定位:高级白领和金领两个阶层，并*政官员为辅;
5)产品支撑点定位:[品质"、[环保"、[品位"、[个*"、[未来"; 6)企业形象定位:港台优秀*装饰机构内地代言人;室内空间魔术师; 7)广告诉求点定位:理*与感*诉求并重。
2、经营战略定位
1)诚信为本，策略先行，奇正结合，模式制胜;
2)走高端路线，做高端市场，做豪宅装修;
依据[二八原则"，20，的人掌握80，的财富。某某的目标，就是这20，的人，这样的发展会是倍速发展，公司很快就能完成一次创业，尽快投入二次创业。 3、体验行销，直销模式下的会员俱乐部制管理，做*企业;
建立企业与顾客伙伴关系，提供让顾客参与经营的机制，创造顾客价值，实现顾客梦想;
彻底激活公司的六大资产(包括公司实体、公司服务、公司客户、公司员工、公司供应商及公司组织等)，走全员营销之路。
4、整合营销传播
整合营销是指目的、过程、目标、行动的统一*和一致*。在不受任何单一目标的约束和管制下，与现在的潜在顾客、现有顾客、员工、投资人、媒体、*、社区、供应商、竞争者，在所有关系利益人与公司的接触点进行一致*的互动对话，在每一个接触点传播品牌的一致*的讯息，互动*越高、越一致，品牌的形象就越鲜明，关系利益人对品牌的忠诚度
就会越高。关系利益人在与企业的充分同步互动中获得了想要的体验，或者是对潜在欲望的满足，与品牌产生亲和力，占据关系利益人的脑域空间，获得顾客的忠诚，聚集强大的品牌资产。整合营销中与重叠交集的关系利益方互动图示:
5、企业文化
某某企业文化体现出某某人的价值观，是在某某创立伊始即规划、并将在某某装饰的运作中着力培育和建构的价值体系。服务是某某装饰的核心价值观。
服务贯穿于某某装饰的各个层面，设计服务、施工服务、售后服务，要求某某装饰要本着诚信诚挚、公正透明、尽心尽责的原则，倾力为客户建设健康、环保、舒适、科学、未来的生活空间。
文化构成经营理念:
1)某某宗旨:装饰美好生活空间;
2)某某精神:诚信服务，品质创新;
3)经营理念:诚信为本，品质为根，服务为先，追求卓越，创新无限
4)服务理念:客户就是贵族，装饰尽心尽力，服务全心全意;
5)品质理念:产品等于人品，好品质出自好人品;
6)品牌理念:品牌是客户说出来的，品牌就是口碑;
7)竞争理念:策略先行，赢在起点;
8)定位:港台优秀*装饰机构内地代言人、室内空间魔术师;
9)愿景:做南*最有品味的装饰公司。
经营推广语:
打开某某的窗户，看装饰未来
6、营销策略
(1)核心策略:
装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。根据[诚信、公正、品质、品味、环保、智能和未来"七大核心概念，某某装饰公司要在未来竞争中胜出，应从如下几方面着手:
某某装饰，应更多地为消费者着想，恪守诚信、公正的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一*换一个地方的想法。
在消费者越来越理*的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝;而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议某某在设置材料展示间的同时，开诚布公告知材料价格、*能、特点，并将装修、验房相关知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修;
装饰公司应有自己的品质、品位定位，包括:
1)设计是最有特点的:
要么古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡;要么现代时尚，透着简洁、明快，张扬个*;要么是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有深的文化底蕴;要么是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，某某的设计要给消费者以明显的个*，或含蓄，或张扬，或质朴，或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者;
2)做工是最精细的:
装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工
的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系:在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。
3)服务是最好的:
所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。
某某装饰使用的所有材料，一定要做到[绿*环保"，绝对不能使用假冒伪劣有害材料;
鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以某某的装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能*与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖，通过他们的口碑，让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去。
公司应为自己的企业设计一套较好的vi系统。
一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有利于自己的形象传播并区别于其它企业;
公司应制定一套系统、创新的传播策略。
将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益等方式传播出去，赢得消费者的信赖;
公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。
了解客户的想法和需求，把握他们的心理动态，才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。
综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，
恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。 (2)会员俱乐部建设
3)业务拓展主要策略:推拉结合，软硬兼施 (
1)推:组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。并以此为基础发展更多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人。
2)拉:通过媒体、*和促销等手段将资讯传达给目标受众，刺激其采取行动。 3)软:通过资源组合进行消费引导和拉动。如人气指数监测、个*化与亲情化服务、标准化互动等。
4)硬:品牌画册、cis手册、pop、会刊、指南等资源，对消费者构成视觉和理念等方面的冲击。
(4)与战略客户结盟
把好房地产销售的出口，及时获取业务资讯，有效抓住业务的源头，如房地产开发商、房地产销售代理企业、房地产全程策划企业、各种高档*等，整合各种可用资源，制订周密的多赢的游戏规则，吸引更多人的参与、
(5)让顾客参与经营
1)创建顾客参与经营的机会舞台
纵观世界营销模式发展历史，我们认为，在信息化时代最好的舞台就是把公司的营销网络系统同顾客结合在一起去共同建设和经营。这个[营销网络系统"属公司和顾客共同拥有。营销网络让公司与它所有的利益关系方(客户、员工、材料供应商、广告代理人、和其它人)建立互利的业务关系。这样竞争不是在公司之间进行，而是在整个网络之间进行。与关键的利益关系者建立良好的关系后，利润自会滚滚而来。
2)通过各种传播手段传递信息给目标受众
你的服务再好，你通过什么途径、在什么时候、以什么方式来告诉你的目标受众呢，我们认为，顾客是最好的广告，口碑传播是最有说服力的。另外，适度的媒体传播是锦上添花。 3)提供全面体验的机会给所有目标受众
客户永远就在我们身边，他们游离不定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌。如果能够让顾客体验产品或服务、确认价值、产生信赖，他们就会自动贴近产品或服务，并形成消费忠诚度;
4)通过个*化、亲情化服务等方式促成购买
顾客需要的是感觉，买的是好处。我们要能够创造顾客的情绪价值，让他们每次消费体验的同时产生具有多重附加值的服务功能与享受，给他们提供一个出了公司、家庭之外的[第三空间"。比如在签约前给客户量身定做个*化设计方案;在设计中注入顾客的精神诉求，让客户享受到无上的尊贵;适时举办一些*联谊活动„„这些，才是客户想要的。 7、价格与品牌
品牌建设从品质做起。成就一个品牌要先重品质，再求品位，然后塑造品格。要先做好样板工程，然后不断复制扩张，才能逐步赢得消费者的认可。
在没有确认价值之前免谈价格。某某先要做好一流设计、一流工程、一流管理、一流质量，同时提供相对有竞争力的中档价格，自然会在竞争中立于不败之地。 8、服务推广
在各项竞争因素都趋于同质化的市场中，服务是产生差异化的关键因素。如果品质是公司的生命，那么服务就是公司腾飞的翅膀。有好服务就有好口碑，有好口碑就有大市场，有大市场才有大发展。主要内容有会员制推广、媒体推广等。
、创意推广企业形象。 9
借鉴美*在*战争中的做法，将某某装饰的经营理念、经典家装、经典公装编制成一副扑克，向目标消费者定向赠送，提高某某装饰的知名度和美誉度。 10、传播手段组合:
这里所讲的传播手段可以无限宽广，除了广告、直销、*及事件营销以外，事实上办公环境营造、材料样板间展示、样板房展、会员联谊活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。一方面把广告、促销、*、直销、ci、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。 郑州装酷网--*的郑州装
饰公司排名zz。zhcoo
招商篇
公司的市场招商运营管理执行方案商业发展无非三大发展模块，即招商、管理、运营。但三者之间环环相扣，彼此之间有着千丝万缕的内部联系，因此统筹安排并有效的做好各个板块的工作以及各板块之间内部的衔接将是项目走向正规化、市场化的关键，也是项目发展可持续*的主要因素，为此我们专门成立百花小商品市场的招商、管理与运营工作小组，机构设置如下:
说明:
1、目前招商阶段暂成立招商中心、营运中心，客户中心等项目进入集中装修期成立。 2、日常费用预算
(1)人工费岗位 人数 月*标准 小计 备注营运总监
1)人员配置根据实际工作需要增减客服中心
2)招商中心
3)营运中心
4)治安环卫组
5)工程维修组
6)合 计
(2)、日常办公费(包括电话费、纸张、打印、办公电费、培训及接待等项目)
(3)不可预见费，按照月估算月支出费用小计: (4)招商提成:开业前招商运营总费用合计: 招商方案
市场经营定位
1、经营业态定位及板块分区楼层分布 业态划分 板块分区 铺面数量
一二层装修公司、装饰材料区
三层保洁公司区
四层除*醛的净化公司
五、二手市场区
招商目标客户
1、 以当地的一些家装市场客户为主要目标，具体选择如下:
规划业态 招商目标客户及数量，以外地客户为辅: 招商政策与实施
(一)开发商需要提供的招商政策支持
1、整体给与免收一年租金，第三年按正常租金价格 2、整体给与免收一年的物业管理费
、对商家免收工商管理费(按当地工商管理部门的标准执行)，第一年全免，第二、三年减3
半;
4、第一年提供不低于50万的经营广告促销费用。 (二)招商政策实施
客户类型 签约期间 针对*优惠政策 整体*政策团体*租赁客户 签约四年
1、针对租赁型客户
第一套方案
签约期间
1)免收第一年租金;
2)免收第一年物业管理费、第二年、第三年减半; 3)免收第一年工商管理费，第二、第三年减半。 针对*优惠政策
1、第一年提供不低于50万的经营广告促销费用; 2、协助商家办理营业执照;
3、正常开业后统一进行对外促销推广。 签约三年 第二套方案
签约期间
1、免收第一年租金;
2、免收第一年物业管理费、第二年减半; 3、免收第一年工商管理费、第二年减半。 签约二年 针对*优惠政策
1、 免收第一年租金;
2、 免收第一年的物业管理费;
3、 免收第一年的工商广理费。 签约一年
第三套方案
1、 免收第一年前三个月的租金;
2、 免收第一年前三个月的工商管理费。
零散*租赁客户
签约四年
1、 免收第一年租金;
、 免收第一年物业管理费; 2
3、 免收第一年工商管理费，第二年减半。 签约三年
4、 免收第一年租金;
5、 免收第一年物业管理费;
6、 免收第一年工商管理费。
签约二年
1、 免收第一年年租金;
2、 免收半年的物业管理费;
3、 免收半年的工商管理费。
签约一年
1、免收半年的物业管理费。
招商流程
具体安排流程 时间安排 主要工作内容 负责部门市场调查
1、收集目标*，对意向客户进行跟踪; 招商中心、营运中心客户登记 、将目标意向客户登记，跟踪排查，确认准客户; 2
3、针对不同客户准备谈判资料。 招商中心、营运中心谈判
4、对筛选的客户进行详细的招商业务谈判;
5、向客户介绍招商政策。 招商中心、营运中心缴纳正常营业保*金及签约 6、签约(租赁合同)并缴纳2000元押金(合同租赁期结束与予返还)，如不按照开业时间正式营业或将铺面用作其它用途，此押金将不予返还;
7、签订物业管理合同，收取客户交纳的费用(水电押金500元，装修押金500元); 8、协助商家办理营业执照。 招商中心营运中心装修
9、协助并监督客户一个月内进行集中装修，逾期给正常开业造成影响的视情况赔偿其他客户损失;
10、收集市场物业资料(水、电、管道线路图等); 客服中心等。
后期对会员的管理应秉承战略联盟的态度，因装修行业的圈子较大，占有了一片市场就应当尽力地去维护好，这样才可以使自己的在原有的市场基础上不断的壮大。
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