促销活动方案(范文六篇)

发布时间:2022-03-09 14:57:07

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千文网小编为你整理了多篇相关的《促销活动方案(范文六篇)》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《促销活动方案(范文六篇)》。

第一篇:促销活动方案

前言:2x11年12月25日(星期六)是圣诞节,2x11年1月1日(星期六)是元旦节,由于两大节日时间紧靠,所以将圣诞、元旦双节促销,规划为一次大型的促销活动;有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。同时争取在10年年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场,推动消费需求;提高全国各专门的店面销售额,提升品牌知名度。至此,xx(中国)管理总部特拟定“圣诞元旦双节同庆” 全国大型促销活动,活动内容如下:

一、活动策划思路和目的:

1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰,营造圣诞元旦喜庆的节日气氛,为消费者提供一个节庆消费的环境。

2、主打“低价格、高折扣”的促销模式,再加以节日礼品赠送,更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传,引起广大消费者对xx的关注,以达到提升专门店销售业绩,巩固顾客忠诚度,开拓新客源等目的。

3、通过推出独具xx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合时宜,又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

二、活动地点:

全国xxxx专门店

三、活动对象:

xxxx专门店新老顾客

四、活动时间:

2x11年12月24日(星期五)――2x11年1月3日(星期一)

五、活动主题:

礼爆圣元旦 欢乐无限多

六、活动内容:

手(足)部护理项目,买1送1

一次性消费满100元, 8折优惠;再送精美礼品一份

一次性消费满2x0元, 7折优惠;再送精美礼品一份

会员到店充值,即送精美礼品一份

凡在2x11年12月24日--2x11年1月3日期间到全国xxxx专门店消费的顾客均可参与xxxx专门店的促销活动。

注:活动期间,会员不享受折上折,最终解释权归本店所有。

七、总部对xx店的支持:

1、所有产品(不含客装护手霜)在供货价基础上9折优惠。

2、xx店实际进货额1000元以上(含1000), 赠送精美礼品10份。

3、xx店实际进货额XX元以上(含XX), 赠送精美礼品25份。

4、xx店实际进货额3000元以上(含3000), 赠送精美礼品40份。

5、xx店实际进货额5000元以上(含5000), 赠送精美礼品70份。

6、xx店实际进货额10000元以上(含10000),赠送精美礼品150份。

有效定货日期为:2x11年12月03日――2x11年1月3日

备注:如需额外订购更多xx礼品需支付成本费用,本次精美礼品7元/份。

八、广告宣传

1、通过店面装饰,营造喜庆的圣诞、新年节日气氛,利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。(12月22日前贴出去,提前宣传)

3、制作促销宣传单张,12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。

(公司提供统一的促销宣传单张和海报等,需以成本价购买)

4、横幅宣传,在12月23日前制作好促销横幅,挂在店面进行宣传。

横幅内容参考: 礼爆圣元旦 欢乐无限多

双节一起过 惊喜无限多

缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断

xx圣元旦 双节同庆 双倍好礼

备注:各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。

九、活动控制

1、设计部、企划部:11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张,并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。

2、客服部:在方案确认即日起打电话通知公司所有客户,公司促销相关事宜,并作好相关记录。

3、物流部:在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资,安排发货,确认客户的货能及时到达。

4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。(可由公司统一制作,仅收取成本费)

5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录,并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等,以便做好活动总结工作,为下次活动做好准备。

备注:此次活动最终解释权归xxxx(中国)管理总部所有!

第二篇:孕婴店奶粉促销方案

孕婴店奶粉促销方案

【篇1:母婴店新开张期间促销活动方案】

母婴店新开张期间促销活动方案 活动一:

1、时间:开业第一周(可根据实际情况调整)

2、内容:为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦,每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后,凭收

银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期,但面额不少于50元)。(可根据实际情况调整) 活动二: 1、时间:开业一个月内(可根据实际情况调整)

2、内容:凡孕妈咪到本店购物者(不限金额),凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值

180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止!(可根据实际情况调整) 活动三:

1、时间:开业一个月内(可根据实际情况调整)

2、内容:活动期间,凡顾客一次性购买店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品)满200元,即送价值20元奶粉券1张。(可根据实际情况调整) 活动四:

1、时间:开业一周内(可根据实际情况调整) 2、内容:(可根据实际情况调整)

(1)实际购物满200元者报销20元的士费;

(2)某品牌部分商品以低于生产成本特价销售;

(3)某些品牌高利润的商品特价销售;

(4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外,店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折(特价

品及指定品牌除外);

(5)促销期间凡孕妇持有效证件购物(不限金额)即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“; 活动五:

可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理,既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的(例如:每日、每月、每

年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息),不用您一个个输入,直接导入使用。软件分有单机版、连锁版

【篇2:孕婴店营销策划】

一、商品及市场定位

孕婴市场一站式的服务成为主流,使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消

费中更加便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在,周围无同类店铺便是很好的优势,弥补了一定市场范围内的空白,婴儿床上的布挂件、布摆件但贵店的关键在于。以下就市场、商品和顾客三点入手进行分析: a. 市场

在妇幼保健院周围范围内无同类产品,也就意味着不存在直接的竞争对手,在地域

上便有着很大的优势,弥补了周围同行业者中商品的空白。而且周围较大的人流量大,医院出入人群绝大多数为目标客户人群,有一定的购买潜力。因而就消费市场而言有着很大优势。 b. 商品

加盟店模式虽然有着专一的品牌和形象,但在商品方面却存在着一定的缺陷,婴儿

床上的布挂件、布摆件并非婴儿必需品,往往顾客对其不存在依赖性且商品不宜损坏、周期长,顾客再次购买的可能性较小。且商品的定位是中高档,需要消费者有一定的购买力。

就商品而言,由于消费的观念不同除了婴儿奶粉、尿布等保健、营养必需品容易为

广大消费者接受外,处于婴儿非必需品的婴儿床上的布挂件、布摆件需要主动出击开阔本地市场。 c. 顾客

由于婴儿往往需要长时间不离身的照顾,构成实际消费的往往并非孕妇或母亲本

人,而是家庭中其他成员或亲戚朋友,如父亲,爷爷、奶奶等。不可忽略的是作为礼品赠送的一类人群,由于孩子满月、生日等原因往往会有较多的亲戚、朋友赠送礼物,通常选择的礼品出于谨慎考虑而不会是营养品之类,而相比之下此类商品便是不错的选择,应以礼品市场作为重要的营销面。 就顾客而言,面向的潜在顾客范围较广,主要为出入妇幼医院的人流,营销的重点

在于将人流量中潜在客户促成实际消费。

二、店铺装修

实际构成消费的应当是父母或亲戚朋友,店铺的主要装修风格以嫩绿为主,营造“童

梦奇缘”式的店铺氛围。针对您销售的婴儿床上的布挂件、布摆件,您可以以“婴儿精品店”的样式做参考,虽然只有20平米但不应显得拥挤,并且干净、整洁是孕婴店所必须具有的,适当加入玻璃等元素能够使得整体上简介,视野上宽阔。总之,在周围的店铺中您应当显得格外注目,吸引过往人群。 a. 店内装修

? 色调上采用嫩绿为主,绿色代表生命和希望,多融入玻璃元素使得环境整洁、视野

宽阔。

? 采用pop吊旗、pop立牌等为促销广告的宣传留下空间,应该多学习些促销广告

的写法,立足可爱,吸引人群。

? 留有一定的空间用于小游戏,例如飞镖等,综合利用资源,注意安全因素的考虑。 ? 采取开架式陈列的方式为货物的摆放做好充足的空间利用。

? 灯光上柔和而不昏暗,最好有供顾客休息的椅子,慢慢挑选自己喜欢的商品,边聊

天边决定商品,营造轻松的购物环境。 b. 店外装修

针对您店外形式,不宜采用过度张扬的宣传形式,例如气拱门、大音响等等,而应

该采用符合店内氛围的方式。

? 店外设置有玻璃橱窗,格式的橱柜将每一件商品如同珍宝般显示在玻璃中,综

合灯光等因素能将商品的可爱、温馨特性显示得淋漓尽致。

? 店外设置有促销专柜,货物可适当叠放给予顾客以淘宝的感觉,特别是吸引女

性群体前来“寻宝”。专柜上要有写字板用于说明近期促销商品,写字板简介 大方,可以选用较为可爱类型。

? 店外应有气球等廉价物品作为装饰,对于过路家中有婴儿的家庭可以免费赠

送,气球上应当有店铺标识。

店铺的装修主要为营造顾客良好的购物气氛以及适应于本店销售商品氛围的气息,

店内简洁,店外引人。

三、营销方式选择 a.会员制

您所销售的商品为非必需婴儿消费品,而且商品的周期长,通常顾客在消费一次后

很难存在依赖性,而且少有理由进行二次消费,因而不建议您采取会员制形式。

会员制的优势在于方便于对顾客进行管理,采集顾客信息针对不同顾客推广不同商

品,定期回访建立温馨的商业文化从而在与顾客建立良好的沟通下促进消费,但是会员的管理需要花费一定的精力,并且会员活动的投入需要有定期且较大的投入。所举办的活动目的在于与顾客建立良好的文化氛围,但是最终目的还是要促进消费。小店创办初期销量犹为关键,没有稳定的销量,举办再多的活动效果也仅仅局限于宣传本店的企业文化,难以得到更多资金用以长期发展。

就您目前店铺而言应将投入的资金应用于最必要环节,人流量大、新顾客多并且周

围无同类店铺是您的最大优势,如您任务中所说重点就在于“把人流量最大程度变成实际的消费量”。

小店铺的一大优势在于“精”,不仅是店铺的精致更重要在于每一件商品都应该是

精挑细选给予顾客最大实惠,在顾客接触时便给予良好的店铺氛围,不管是价格上还是可信度或者后期服务上都应该是从顾客角度出发精挑细选。替代会员制您可以选择其他店铺会员卡有效的方式进行营销。同时在购物单中留下顾客联系方式,以便售后发送短信给予温馨问候。 b.体现专业

小店铺虽然人数小但是对店员的素质要求却是高的,店员的整体素质直接关系到 您店铺的形象。最好能多了解些育儿方面的知识包括婴儿保健中的注意事项,劣质玩具、挂饰对婴儿造成的危害等。以及销售技巧,包括价格、优惠手段等,在与顾客交流的过程中针对不同顾客的不同情况积极介绍不同商品并传递育儿方面知识。这样才能在无形中与顾客建立信任,大大增加顾客消费的可能性。 c.宣传方式

除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院出入人群,宣传册应采

用彩色印制,主要针对于有婴儿的家庭,有婴儿的家庭通常母亲有较长的时间在家中因而对于宣传册就会有更多的时间浏览,彩色的图片容易产生购买欲望。从成本上考

虑虽然彩色宣传册较为昂贵,但是黑白形式的宣传单难以体现商品特性且容易遗失、丢弃。黑白宣传单主要用于宣传店铺的优惠活动宣传,简洁明朗。

宣传时面向两类人群:自家婴儿用和送礼用。应当提出“婴儿也收礼”这样一个

概念,在婴儿满月、生日等时间亲朋好友送礼是很正常的事情,然而往往因为不知道该送什么礼品而发愁。店铺应当对于此类消费人群有相适应的营销环节,店内要配有礼品包装,方便于礼品的赠送。 d.注重周边店铺的互利双赢

一体化的婴孕商品服务无疑是将来的趋势,针对小店铺而言同周围店铺共同盈利

则是互利共生的重要发展途径。例如可以与奶粉店、婴儿床铺店互相交换抵价券或者相互让利给对方顾客,在销售中互相吸引对方顾客到该店铺中来,在店铺中消费满200元可以获得奶粉店30元抵价券,同理在对方店铺中消费的人群也将相应获得抵价券。使得顾客消费面更加广阔,而不是局限于一家店铺的优惠中。

另外,还应使得会员卡在各店铺中通用,您应当放宽会员概念,只要是符合您所

提供店铺会员资格的皆享受本店各项优惠活动或免费换取本店会员卡。

与周围店铺的联合必将很大程度上带来双赢的局面,但这需要您与周围店铺有良 好的沟通,经商之道应广结好友即便是同行也不应相互排斥。您应主动走访周围店铺,与对方协商您的想法,共同制定出一套对双方都有效的方案,互相推广使得婴孕商品在营销中达到一体化要求。 e.店前促销柜

为节省店内空间用于陈列主要商品,应将价格低于40元的商品放置于店外促销柜

中,一方面低价物品的促销有

利于吸引店外过往人群,另一方面也使得店内不至于人满为患,为简洁、舒适的购物环境增添

四、促销活动

a. 开业促销活动

开业促销时间定为前三天,过长的开业期需要过多的投入,因而以三天为宜。

开业促销主要目的在于吸引人气,适度地拿出让利吸引消费者,给予消费者优惠从而在顾客中形成良好口碑吸引更多消费者前来消费。

活动一、开业好“孕”来,寻找同月同日生的宝宝

店铺开业的那一天便是本店的生日,与本店同月同日生的宝宝可以免费领取一份

小礼品和10元抵用券。

活动二、限时抢购

在开业前三天,每天的9点~~10点门前促销柜物品将有7折扣优惠,限时限量。主要目的在于吸引人气,时间段最好选在顾客少的时候,以增加该时段人气。

活动三、全场折扣

打折是最基本也是最通常的促销手段,开业期间全场商品都应当有一定的折扣,

但折扣太低将不利于今后的促销,因而折扣可定位在8.8折左右。并且店铺内还应当设置些小游戏,比如飞镖,对于消费满150元的顾客除了8.8折优惠外还可扣除飞镖命中 数字作为最终买单价格。 b. 日常促销活动

日常促销活动主要以顾客实惠为主,此类商品不同于奶粉等婴儿必需品需要有多数回头顾客作为支持。本店的重点在于发展新顾客,吸引周围过路人群进店观赏从而促进消费。

活动一、现金券返回 二次消费对于贵店而言较难达到,但并不意味着顾客不能为店铺带来二次利润。现金券还回用于二次消费有利于在顾客周围亲戚、朋友中产生有利影响,例如现金券在顾客周围人群中的赠送则间接构成了二次消费。例如消费300元可获得50元抵价券用于下次购物时使用。

活动二、折扣

在人流量大的闹市中折扣是必须的,通常折扣定位在8.8折中,太低的折扣则不利于中高档商品的定位。折扣的宣传主要靠店面的海报宣传,海报设计应以温馨为主题,并且能刺激消费者眼球,作为长期的店面海报应当请专业人士做设计不可随意。 活动三、限时促销

在人流量少的时间段,为了吸引消费者,您可以将部分商品摆到门口促销柜中进行低价销售。 c. 季度促销

针对您小店的特色不适合有过多的促销投入,而应当稳扎稳打为主。一年有四季,建议以季节为轴线进行促销。每一季度推出一款促销方案,以让利为促销手段定期回报顾客,举办小型活动,增加商铺的温馨氛围。

活动一、寻好礼

在促销柜中每样商品都应贴有相应价格例如50~~120左右,而在诸多商品中有 1至2样的商品是低价甚至是免费的,依次激发顾客的热情在全场中进行搜索,增加店铺的氛围和促销实惠的形象。

活动二、送好礼

要对自己商品有充分的认识,热销或者冷淡的商品都应当找准原因,知道为什么有些东西卖得好有些却难以出售。明白冷淡商品的价值后,在活动中可以以此类商品作为附加赠品,例如购买满300元赠送某一款床头挂饰,不应当囤积太多冷淡商品,今后进货时应该首先对市场有个准确定位,多进热销商品。

活动三、赢好礼

配备店内小游戏,例如飞镖,对于购买满150元的顾客可以参与此项活动,一群人投镖五次,谁累计的环数最多就能够赢取相应的礼品。

活动四、赠好礼 对于包装作为礼品赠送的顾客应当有相应的营销活动,比如满400直降50等。并且免费提供漂亮的外包装和贺卡等,也可以礼品带送,市区免费送货上门等(当然也可适当提高价格用于运送费用)。

五、店铺发展

单一的商品不是长久之计,随着一体化的婴孕市场的到来将给小店铺带来大的冲击。建议您往“婴儿精品店”方向发展,除了婴儿床上的布挂件、布摆件、外还需兼营

婴儿市场中不常见的创意小玩意、益智玩具等,特别是针对婴儿满月时亲朋好友赠送礼物的习惯推出相应礼品。不要局限于加盟店的形式,应当主动寻求市场需求产品,根据市场的需要主动寻找适合商品,满足现代孕婴消费需求。

小店的经营应当尽量节省在非必要环节的开销,会员制本人认为没有必要,不如将省下的钱用于其他推广上。做过小店铺经营的都应当明白会员制效果并不明显而且会员卡的印制和会员活动的举办并且定期回访都将带来大量的人力、物力上的投入。替代之您可以以其他店铺会员卡为会员优惠,重在加强于其他店铺的合作,孕婴市场是一体化的而不是单一的,“水涨船高”才是经商的最重要途径。

店铺小并不是问题,好的适应市场的创意和经营方案才是您长期发展的最重要保障。济南“婴贝儿”的成功得利于一站式的购物环境,但是您店铺的成功应当基于市场同类产品的空缺,找准商机,勇于争取,相信成功离您并不遥远!!!

【篇3:牛栏奶粉促销方案】

牛栏奶粉促销方案

一、促销产品 :荷兰进口牛兰奶粉

二、促销目的 :在一定范围内宣传品牌形象,扩大知名度,促进消费者认知度和消费量。

三、促销活动:

针对对象:新婚已有孩子的夫妇,新婚夫妇,朋友, 亲戚等。

四、促销方式:

1、制作宣传单。宣传单中含有产品的介绍,产品的优势(如进口国外进口,有安全性),网店域名,实体店地址名称,订购电话。

宣传单发放范围:

医院产科,母婴店,朋友、亲戚等母婴较多得地方发放宣传单。 2、制作名片。名片上印有,联系人,联系电话,网店域名。

名片发放范围: 有意向的客户及老顾客。

扩大知名度,增加影响力,和身边有需要或将来需要的朋友

介绍产品,发动身边可用的人际关系,采取人介绍人,人拉

人的政策。增加边缘顾客。发展准顾客,去医院产科,民政

部门了解即将结婚,即将生小孩,已经生小孩的父母联系方

式,给他们发短信问候祝福,上有网店域名,奶粉名称。宣

传产品。

3、网店:在网店首页放上奶粉在国外采购全过程视频,放

上海关公文的相片,增加可信度,实行积分政策,购买多少

钱,就有多少积分,当积分到达某个程度时只要顾客愿意可

用帮其制作免费的家庭温馨纪念相册,也可用赠送其他的小

礼物,实行团购,在某个时间段团购或在购买人数达到多少

价格(再自己可以承受的范围内)有优惠。或赠送小礼物。

4、实体店:在促销期间一次性购满600,赠送奶瓶 (10元—20元)一个,两个或两个以上一起来购买的可以

享受9.7折优惠。并赠送小礼物(10—20元),带上亲戚或

朋友同时购买的享受9.8折优惠,预定孩子整个阶段(0个

月到18或24个月)奶粉的可享受9.5折,并市内免费送货

上门,市外邮费另议。

五、促销时间 2012年.x月x日

六、经费预算

后期设想

在货源稳定,顾客形成规模,资金到位的情况下,可尝试发展地区代理或者经销商,通过发展下线以及下下线模式,可把经营范围更进一步的扩大。

策划成员: 组长:李发彬

记录员:李惠,

成员:王松,王哲博,祝敏芳,张卫娟,唐才辉,苏曼, 戚林风,郭琼雾,郑平欣,齐承云。

第三篇:奶粉店促销方案

奶粉店促销方案

【篇1:婴儿奶粉门店促销方案】

特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折 特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折 特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一

二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张

收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇2:奶粉的销售

策划

奶粉的销售推广 这些年,随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长,已成为每个家庭最关心的问

题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。

消费者的消费意识越来越趋于理性化,品牌化,高档化;海利达进出口贸易有限公司是新西

兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团,与世

界多个国家企业有着业务来往。 公司在2010年成立开始,就为新西兰奶粉品牌策划中国行

销计划,并将2011年开始实施,本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个

强大流畅的销售管道及销售服务系统,让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品,并提

供优质的售后服务,打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象,赢取中国不断扩大的奶粉市场

份额。

一、可行性贸易项目产品市场分析: 1、中国市场现状:

中国正处于经济高速发展时期,很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染,现 国内天然的产品还是很短缺,而新西兰有明显优势的利益产品,新西兰出口中国的主要产品

是乳制品,其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量

已高达8%,随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展,2010——2015年中国乳制

品消费总量将达到2501万吨,年均增长率为7.83%,人均消费量将达到19.83千克,2015

年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史,从国内的,完达山,雅士利,伊利,蒙牛,光

明等到国外的美赞臣,多美滋,雀巢,惠氏,雅培等品牌的奶粉占据了国内低,中,高婴幼

儿奶粉市场,并形成比较强的品牌优势,渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国,2010年中国婴儿奶粉市场容量为

200亿元,全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万,目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每

年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大

商机。

2、公司定位:

新西兰婴儿奶粉,在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈

竞争,而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓,中国消费者对新西兰婴儿

奶粉有很大的认识和认可,在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质

奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉,金裝婴儿奶粉

作为重要品牌,以高效经营方式全面开拓中国市场。

二、奶粉的推广与上市:作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市,首先面临近几年来因奶粉质量问题而导 致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场, 市场正在逐步减小,竞争对手增多。综上所述,我们应积极高效迅速的与国内经销商展

开合作,抢先占领部分市场份额,在形成规模市场后于国内增设联络处,加强与国内经销商

及客户服务,调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产

品的价格行情对我产品有无构成威胁。

(一), 推广目的:

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长

度,尽快进入成长期,创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

(二)、前期市场调查:市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查

地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查:婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

4.终端调查:婴幼儿奶粉销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端

促销活动等

5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的

认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查:对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深

度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

(三)、产品策略 1.产品定位:品牌定位于中高档系列。 2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

(四)、产品推广 1.广告方面

本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者

所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时

充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传,以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象 2.促销

在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。 3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关弱势群体免费提供奶粉

(五)、婴幼儿奶粉上市安排

1.上市时间:______________________

2.上市区域:以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。

(六)、终端策略

1.将部分优势终端建成专卖店,进一步提高品牌的影响力 2.强化终端形象建设,提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力、

(七)、服务策略

1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题 2.设计产品质量卡,建立客户档案

3.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

八、相关部门职责 1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。 2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4.物流部:

主要负责奶粉的采购、产品的配送。

5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。篇3:婴幼儿

新店开业策划书

新店开业策划书 策划人:苏涵

系别:经济贸易系

班级:

学号: 级国际商务

133133020101 熊熊孕婴新店开业策划书

【关键字】婴幼儿、准妈妈 【正文】

一、新店简介

熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式,在店铺内部氛围五个专柜:0—3岁婴幼

儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、

准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近,能够吸引准妈妈进店选购。

二、创业目的

通过创业解决就业问题,做到经济独立、个性独立、生活独立。利用敢闯敢拼的性格多

研究市场,捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识,熟知消费者心理,深入社会,了解社

会。通过创业在社会中得到锻炼与提高,处理涉及经营管理的方方面面的事情,包括行政、

财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等,每一个环节均要亲自参加,每一项具体事

务均要亲自处理,无论行不行,均要迎头处理,无处可退,即所谓有了实战的机会。

三、创业思路

1.从小在亲戚的童装店中长大,对于婴幼儿市场有一定的了解,并且熟知亲戚店铺的经 营模式,从中观察优点与缺点,威胁与机会。通过swot分析得到适合自己的创业模式,并且

通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。

2.店铺整体以突出婴幼儿商品为主,以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自

选模式,可通过店铺网址了解商品及新货信息,并且可以提前须知商品存货是否足够,解决

消费者“行路难”问题。

3.店铺网址中需要有会员信息查询窗口,帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购

买商品情况分析出适合会员购买的商品,并且能够了解会员所需商品的时间段。

四、新店开业氛围营造 1.店外:

i.开业前利用店面围布、店招、户外广告等,大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”,达到吸引路人注意的效果。ii.正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门,门 头挂促销横幅,条幅及规格适当的竖条幅(横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动

及奖品)。

iii.在店外搞一个商品体验区,以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育 婴书籍为主,吸引路人。 2.店内:

i.以温馨明了为主,色调以浅绿色为主,淡黄色为辅,主要是烘托一种自然清新的感觉,让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。 ii.背景音乐以轻

音乐钢琴曲为主,给消费者一种放松愉悦的感觉。 iii.在店内的一个区域内放宣传架,宣

传开店促销活动以及会员优惠内 容、店铺网页以及二维码。 3.促销人员安排

店内店外共十人。店外五人,两人负责宣传及介绍店内特点,俩人负责商品体验区,并

且介绍商品的特点及使用范围,剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一个

专柜,剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。 五、新店开业宣传

1.做新店网站,并且制作app,将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费 者。

2.将网页及二维码印在会员卡上,满足会员网上订单需要(每次消费500元以上即可网

上订单并且可享受货到付款)。

3.将店铺宣传单在妇产儿童医院发放,并且发放婴幼儿护肤品体验装。发布内容:i.开业信息 :时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。 ii.优惠活动内容。

iii.企业相关信息,文化内涵为主。 iv.有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。 六、主题活动

1.抽奖活动:消费满100元即可获得一次抽奖机会,分别设立五种奖品。 i.一等奖:

婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii.二等奖:婴儿浴盆一个 iii.三等奖:婴幼儿奶粉体验装一份 iv.四等奖:婴幼儿营养食品体验装一份 v.五等奖:婴幼儿湿纸巾一包

2.发放代金券:分别设立三种代金券 vi.消费满200元即可获得20元代金券 vii.消

费满500元即可获得100元代金券 viii.消费满1000元即可获得500元代金券 注释:

1) 以上代金券只能在开业三个月内使用,奶粉不包含在代金券范围内。 2) 每种代金券

需消费满额才可使用: a.消费满100可使用20元代金券 b.消费满500元可使用100元代

金券 c.消费满1000元可使用500元代金券

3) 每种代金券只可使用一次,并且不能两种同时使用

奶粉除外,并且积分不能与代金券同时使用。 七、

1.2.3.4.预期效果一个月内达到宣传效果,拥有200位会员。 让500位消费者熟知店铺网址及二维码。 能

够拥有至少200位回头客。

销售额达到100,000元,毛利润达到50,000元 致谢篇4:贝因美婴儿奶粉推销方案 辽 宁 工 业 大 学

课程设计 题目: 贝因美婴儿奶粉推销方案 院(系): 专业班级:

学 号:

学生姓名:

指导教师:

教师职称:

起止时间:2012.12.31-2013.1.4 课程设计任务及评语 目录 1.选择行业及产品 ....1 1.1公司简介 ........2

1.2贝因美奶粉的特点 2 1.3推销模式及推销策略 .2 2.具体推销流程 .......3 2.1确定准顾客 ......3

2.2寻找准顾客的方法 4 2.2.1网络寻找法 4 2.2.2广告寻找法 4 2.2.3介绍寻找法 4 2.2.4客户资料管理法 .........4

【篇2:奶粉促销方案文字稿】

明一: 活动期间, 凡购买明一以下品牌商品,立减20元

900g明一ac系列奶粉 凡购买明一以下品牌商品,立减30元: 900g明一智婴婴幼儿配方奶粉系列

凡购买明一以下品牌商品,立减40元 900g明一孕产妇奶粉

雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,立减30元

特惠三: 活动期间,凡购买雅士利900g金装系列,送400g奶粉一袋

特惠四: 活动期间,雅士利400g金装奶粉买三送一

施恩:活动期间,全场8.5折(特价商品除外)

特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一

贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折

特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折

特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一

二重礼:每听再立减20元 活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)

【篇3:牛栏奶粉促销方案】

牛栏奶粉促销方案

一、促销产品 :荷兰进口牛兰奶粉

二、促销目的 :在一定范围内宣传品牌形象,扩大知名度,促进消费者认知度和消费量。

三、促销活动:

针对对象:新婚已有孩子的夫妇,新婚夫妇,朋友, 亲戚等。

四、促销方式:

1、制作宣传单。宣传单中含有产品的介绍,产品的优势(如进口国外进口,有安全性),网店域名,实体店地址名称,订购电话。

宣传单发放范围:

医院产科,母婴店,朋友、亲戚等母婴较多得地方发放宣传单。 2、制作名片。名片上印有,联系人,联系电话,网店域名。

名片发放范围:

有意向的客户及老顾客。

扩大知名度,增加影响力,和身边有需要或将来需要的朋友

介绍产品,发动身边可用的人际关系,采取人介绍人,人拉

人的政策。增加边缘顾客。发展准顾客,去医院产科,民政

部门了解即将结婚,即将生小孩,已经生小孩的父母联系方

式,给他们发短信问候祝福,上有网店域名,奶粉名称。宣

传产品。

3、网店:在网店首页放上奶粉在国外采购全过程视频,放

上海关公文的相片,增加可信度,实行积分政策,购买多少

钱,就有多少积分,当积分到达某个程度时只要顾客愿意可

用帮其制作免费的家庭温馨纪念相册,也可用赠送其他的小

礼物,实行团购,在某个时间段团购或在购买人数达到多少

价格(再自己可以承受的范围内)有优惠。或赠送小礼物。

4、实体店:在促销期间一次性购满600,赠送奶瓶 (10元—20元)一个,两个或两个以上一起来购买的可以

享受9.7折优惠。并赠送小礼物(10—20元),带上亲戚或

朋友同时购买的享受9.8折优惠,预定孩子整个阶段(0个

月到18或24个月)奶粉的可享受9.5折,并市内免费送货 上门,市外邮费另议。

五、促销时间 2012年.x月x日

六、经费预算

后期设想

在货源稳定,顾客形成规模,资金到位的情况下,可尝试发展地区代理或者经销商,通过发展下线以及下下线模式,可把经营范围更进一步的扩大。

策划成员: 组长:李发彬

记录员:李惠,

成员:王松,王哲博,祝敏芳,张卫娟,唐才辉,苏曼,郭琼雾,郑平欣,齐承云。

戚林风,

第四篇:促销活动方案

2013年三八妇女节促销活动企划案

2013年三八妇女节促销活动企划案

随着新年钟声的渐渐远去,2013年春天已悄然来到,一年一度的三八妇女节也日益临近。

经过企划部工作人员的讨论,建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动,向全国妇女同胞们致以节日的问候,并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下:活动方案:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

一、活动主题:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

二、活动时间:******—******

三、活动地点:一至三层卖场

四、活动内容:

(1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售,务求折扣做到最低。商品范围包括:珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

(2)开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天,只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

(3)活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

(4)举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

(5)“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位,为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠,同时也为他们争取客源。

五、活动宣传:商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。

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家电促销活动策划方案

概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范文

x家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。

二、目标

把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点:

1.性能诉求:

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求:

买x产品,现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别次 别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

(3)每户10分钟,以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

2.分两次抽奖原因:

①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激 消费者恢复销售高潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总公司。

③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:

不限买x家电方可参加,对所有x公司产品均有相互促销作用。b.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p.r.用。

e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期x公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

第五篇:促销活动方案

一.活动背景

每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假结束,无疑又是一个低迷销售滑坡期,掌握不好将会给以后销售造成不良,所以暑假活动系列化应对策略将是必须考虑,而7月份也是下半年主要销售总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季市场影响力,提前吸引消费者眼球。

二.活动主题

炎炎酷夏、森马送清爽!!

三。活动目

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四.活动时间

20xx年7月7号―――20xx年8月7号

五.活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六.活动城市

南京市及各区县

七.活动规划

(一)活动内容

1、时间:为了迎合光消费者需求我们促销活动将为期一个月,具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。

2、 地点:南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。

3、执行人:各个专卖店营销人员外加青睐临时工帮助搞促销活动。

4、 促销政策:

① 促销形式

a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏

e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他

② 具体内容:将设定买赠:100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、

100―200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、 广宣方式

主要是大量分发宣传单、

店内视频广告、

POP广告、

还有大量网络宣传。

6、 效果预估

通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额170%,同时森马品牌影响力也将大增加,是更多消费者信赖森马。通过广宣和市场营销有效整合,将广宣作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力促进了销售。将森马服饰产品概念做到了深入人心,奠定市场销售基础,通过网点完善,实现了传播效果最大化和产品传递渠道最短化,充分体现了整合营销市场功效。

7、 费用预估

基础费用:包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。

(二)活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合模式。

(三)补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头与货架等属于品牌形象硬件部分,而陈列则属于品牌形象软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上要求达到高度统一,以树立起品牌形象,塑造强势销售张力,以追求市场利润最大化。但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题,利用不同商品品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品特色及卖点以吸引顾客注意,提高和加强顾客对商品进一步了解、记忆和信赖程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列文字定位,也是陈列向消费者展示功能。作为营销系统中重要一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。

货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。

叠装:一般是通过有序服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限,如果全部以挂装形式展示商品,则卖场空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间陈列品数量。这是叠装优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限卖场,不可能过多以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。

比如整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线上方,色彩对比强烈POP宣传画,或产品组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者注意力,并起一定呼应和提示作用。因此,,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观宣传,能传达品牌商品信息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩运用,对于陈列来说,起着主导作用。有序色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条视觉效果和强烈冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列色彩渐变效果,使顾客产生购物冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品展示。尤其应注重实际操作中多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。

八.促销价格策略

100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、

100―200元服装类商品定为7折优惠类商品、

200元以上定为6折优惠类商品。

九.活动终端要求

1、市场调研:南京市终端要做好服装市场调研,以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案:一个完整促销方案包括:促销目、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自应急方案,以便于应对紧急情况发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分对方案意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员积极性和主动性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施,而且需要多方面人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方,必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

十.经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动进程,同时注意整个促销活动细节问题。

第六篇:奶粉店促销活动方案

活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划,具体行动实施办法细则,步骤等。你知道奶粉店促销活动方案怎么写吗?今天小编在这给大家整理了一些奶粉店促销活动方案,我们一起来看看吧!

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奶粉店促销活动方案1

一、活动背景:

对于奶粉类产品来说,其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注,消费者对食品安全的意识进一步提高,大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎,因而,产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位,通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高,因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状,拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动,以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性,全面推进旺季市场上量。

二、活动目的:

1、巩固和发展经销商,进一步提高经销商做好市场的积极性。

2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。

3、拉近产品与消费者之间的距离,让产品主动走向消费者,增强消费者对产品的认知,制造销售机会,刺激购买,促进销售。

4、树立品牌形象,提升产品的知名度。

5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识,进一步提高对市场服务的质量。

三、活动内容:

1、活动主题:营养送好礼、健康又惊喜!

2、开展时间:从____年__月__日至____年__月__日止。

3、活动地点:区域内各大终端卖场及专卖店。

4、活动方法:凡在活动期间,每购买__产品一盒,即可赠送礼单一份,礼单上的刮刮卡分别标明:“一等奖赠___;二等奖赠___;三等奖赠___”。买的越多,机会越多。

兑奖方法:一等奖获得者,须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地__经销处登记,再到指定地点领取。二、三等奖获得者,凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。

兑奖时间:从即日起至____年__月__日止,逾期不予兑现。咨询电话:(略)

5、活动宣传:本次活动的促销对象主要是消费者,针对促销对象接受信息的特点,在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上,我处拟定在活动开展前,首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动,并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐,以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作,吸引消费者对产品的关注。

6、后期跟进:根据活动中收集到的消费者相关信息,做好跟踪服务,并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品,巩固和提升销售。

四、所需支持:

1、相关婴幼儿护养知识挂板__个。___元。

2、宣传海报、小折页等宣传用品___张。___元。

3、产品试用包___份。

4、活动现场_展示架及展示桌:市场价格变动较大,另计。

5、促销人员费用:__人__天__元/天共计__元

6、费用总计:____元。

奶粉店促销活动方案2

一、对于坎级送赠品的缺点分析:

1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销,则不会把购买__奶粉做为首选。

2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别,这样会使导购员陷入被动,甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。

二、积分送赠品的优势分析:

1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。

2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机,降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。

3、对于直接在活动POP上注明购买__奶粉多少听送赠品,也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送,虽可以起到促销效果但缺少灵活性,积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。

三、促销区域:__市场A类门店以上超市

四、活动时间:20__年8月份至20__年12月31日

五、内容及形式活动细则:

400g普装每袋积2分

900g普装每听积5分

400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分

900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分

电动摩托车满180分

自行车满120分

四轮推车/学步车/橡皮马满60分送

米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送

奶瓶/画板满16分送

活动所需物料优惠券:

注意事项:(1)发放方式:积分卡的

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