千文网小编为你整理了多篇相关的《商家春节运营方案(范文五篇)》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《商家春节运营方案(范文五篇)》。
一、活动背景
可口可乐和香港迪士尼乐园于xx年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴,可口可乐利用香港在xx年9月12日开张时机,与香港迪士尼合作,推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。
二、活动对象
15C25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族,他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。
三、活动形式
除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外,集十个金盖拉环或瓶盖,可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡,免费邮寄给父亲或母亲,换取一份表达孝心的机会,给父母一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码,“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公司对心意卡进行抽奖,中奖信息在报刊/网络上公布,消费者凭心意卡兑奖。
操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础,每箱产品配送心意卡()个,消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径,也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。
四、切入点分析
饮料促销的活动绚丽多彩,形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。
俗话说:母爱如水,父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱,黄山五岳对华夏儿女的爱。
时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时,同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里,很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日,但越来越被全世界的人们所接受,尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动,我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。
可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜,从而刺激消费者的购买欲望。
五、活动目标
1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。
2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传,以及借表孝心为题的节日集盖促销,从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。
3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。
六、传播场所
为目标消费群聚集地,学校(高中/大学)及网吧。
七、传播策略:
1.心意卡设计
心意卡采用印刷品,设计和宣传文案由凯路公司提供,以迪士尼为背景,由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
2.校园推广
A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。
B、发动学校学生会,根据各学校不同情况,制定宣传方式
如:校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访,略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。
C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
D、海报采用印刷品,设计和宣传文案由凯路公司提供,以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本,由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
3.网吧推广
网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式,设计和宣传文案由凯路公司提供,以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本,由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
4.大型卖场推广
大型超市周六、日设立售卖专柜,以海报、宣传单页等地面方式进行告知。
大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行,选在节假日举行。
八、路演策划
1、活动的意义及目的
A、增加品牌的曝光率,提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度,增加品牌理解与偏好;
B、现场大型活动配合促销以增加销量,保障经销商的出货率,提高经销商主推品牌的信心;
C、在节假日饮料市场销售旺季时,从终端上提高“音量”,打压其它品牌的声音,占领阵地;
D、以大型的路演活动,突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求,为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫;
E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量
2.路演活动主题
1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往;
2、以亲情为主线的煽情演译,突出心意卡的作用,激起即时购买的欲望;
3、促销主题:
“揭盖有礼多重惊喜”
4.活动地点
1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定,根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排;
2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离),表演场地1000平方以上,三面空地,不得占用城市道路主干道;
3、活报批手续由经销商负责办理,场地费,管理费等场地费用由经销商支付;
5、活动形式及促销组合
1、时间:2005年4-6月,此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫,同时广东气温平和,阳光充足,少量雨水可备双拱门防范,活动效果有保证;
2、根据传播策略制作活动内容及表演形式,物料准备,人员组成,业务培训等;
3、活动以周六或周日一场,以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主;
4、促销内容:根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容,建议由经销商安排更大力度的促销内容,如加送小礼品等;
活动流程
1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划,包括时间、地点、场地、促销内容;
2、营业部审批;
3、广告部根据各线路汇总情况,统一安排计划并书面答复,知照代理商;
4、活动前一天,路演人员、道具到位,晚间,安装;
内容安排
10:00活动开始;
内容:街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等
12:00午休
14:30下午开始
内容:文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等
17:00退场
互动游戏:
1、速饮比快
比赛规则:含纸杯,喝饮料比快
2、喜干杯
比赛规划:两人拿饮料相距4米蒙眼,吹一声哨子互相走进一步,三次后干杯,成功干杯为赢
3、锵镪三人行
比赛规划:两组三人六足比赛,拿4杯饮料,两边各一杯,中间各一杯,先到终点为赢
4、其它小游戏
名称、规则等
活动监控
为了使路演活动更能适合客户的需要,需要销售代表大力的配合,同时为了产生更大的效果,将安排以下的办法监控活动的执行:
1、每次路演,安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况;
2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表,并以此确诊活动的执行完整性;
3、每次活动至少准备4张照片存档备查,分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节;
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表;
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表;
八、促销活动(供参考)
1、活动主题:揭盖有礼多重惊喜
2、活动时间:2005年4月27日至6月30日
3、活动区域:广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰)
4、活动内容:
揭盖惊喜奖:揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园
揭盖体验奖:揭金盖,就有机会获得赠饮
揭盖孝心奖:揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡
揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)
九、费用预算(略)
十、活动效果预测
1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升;
2、提高品牌终端曝光率,饮料行业首次以亲情为背景的营销方式,增加消费者对品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。
3、活动形式与内容参与感强,实现品牌与消费者互动,加大关注度;
促销活动主题明确,持续时间长,力度大,活动新颖,影响深远。
七夕情人节是商家促销的大好时机,七夕情人节活动做得好,不但可以促进经营,增加营业额,还可以树立酒品牌知名度。
一、锁定目标人群
虽然七夕是一个爱情象征日,但是并非所有的顾客都会参与其中,那么作为餐厅你必须明白自己的目标客户在哪里,是什么年龄段的人群,一般来说是年轻一代,那么针对这些人群具备的特征,喜欢的事物就要有个大致的了解和分析。
1、目标消费群体情况:
A类消费群体:20-25岁的未婚青年及20岁以下的学生,此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪漫、时髦,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时髦阶层。特点就是这一人群的消费能力不高,但是基数大,所以总体的消费量也就很大,是活动的主要参与人群,绝不能放弃。
B类消费群体:50岁以上的人群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个消费群体中已占有5%的比例,说明其时髦心态尚存,是一个易被“同化”的群体,如果其子女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,贬值潜力很大,因为他们把握着社会80%的财富资源,消费能力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统,他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程,所以不做重点考虑。
C类消费群:25-35岁的消费群体(35岁以上的人群为负担人群不做考虑),此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响,使得此类群体消费行为最成熟,消费习惯最复杂,最不利于市场推广,但他们是影响B类消费群的主力,而且同样拥有丰富的财富资源,消费能力非同一般,绝不能放弃。
2、目标消费群体定位:
对A类消费群体和C类消费群体作重点推广,带动B类消费群体的积极参与。A类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场。而且消费习惯不成熟,极易受到广告的影响,所以是广告宣传的主要对象。B类消费群体虽然需求较小,但如果购买行为被激发出来的话,消费量会很大,也是一个不小的市场,而且其社会影响力对公司的品牌建设将特别有利。C类消费群体同样有着较高的消费需求,但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高很多。他们是一个喜欢怀念的群体,所以注定了他们较轻易受到A类消费群体的影响,跟随A类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
这样就可以总结出活动宣传的策略:主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传,次要的提及B类和C类群体的.需求点。
二、理清七夕主题意义
无论什么样的策划都必须有一个核心的主题,在针对主题进行渲染,采取不同的策略,这样才能使整个促销围绕一个核心很好的张开,作为七夕节,餐厅策划者必须学习了解七夕的由来、代表的意义等等。
七夕是中国传统节日,原名为乞巧节。七夕乞巧,这个节日起源于汉代,东晋葛洪的《西京杂记》有“汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼,人俱习之”的记载,这便是我们于古代文献中所见到的最早的关于乞巧的记载。在近几年,七夕被冠以“中国情人节”美誉,成为恋爱年轻男女们必过的节日。
三、餐厅场景布置,合适七夕氛围的
中国人个性比较含蓄,心中情意是婉婉流出,借着节日,互诉衷情,因而“七夕”具有一种缠绵悱恻的情调。在前两步的基础上,必须选择与之相衬的环境布置和背景音乐才行,要体现浪漫,要与七夕节日主题相融合,歌曲要浪漫,传递一种爱意,环境不相宜过于喧闹,而是要感觉到是很悠闲美妙的约会用餐场地。
1、现场氛围打造
A餐厅外围布置
①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围
在餐饮酒店入口处创意想象大型七夕鹊桥门头,借传统七夕香桥会的文化习俗增添该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注,并力邀当地知名摄影机构联合加入,为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。
②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题
结合七夕鹊桥门口,布置牛郎、织女特色造型人物模型,不仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化,也为消费者照相留念提供契机,借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣传的有效途径。
B大厅环境氛围布置
①、七夕中式灯笼布置
在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼,增添厅内人文格调。
②、造型宣传吊旗布置
按照七夕营销主题统一想象宣传吊旗画面及内容,并以创意造型有序布置,用于活动宣传及氛围打造。
活动主题:我们的心声――教师节主题班会
活动班级:
活动内容:
1、 PPT播放对教师的祝福,开幕词;
2、 教师节由来的讲解:由主持人为大家讲述从古到今教师节的来历及含义;
3、 小插曲:同学讲故事。由一名同学给大家讲述二战期间感人的教师故事;
4、 歌咏师恩:全班同学起立合唱《感恩的心》;
5、 诚挚祝福:两名主持人向班主任老师献上教师节礼物;
6、 深情演唱:四位同学演唱:《光阴的故事》,用歌声向老师致谢;
7、 闭幕词,班主任总结。
“浪漫情书 + 爱情玫瑰
如果你对自己的文字能力还比较自信,一封情深意切的情书写在特制的精美卡片上,加上一束玫瑰绝对会给他(她)留下永难磨灭的印象。千万不要抄袭《致胜情书手册》,一定要真心实意地写出属于你自己的情书。只要是你自己写的,哪怕幼稚点也没关系,勇敢的情人到哪里都会受欢迎的。女孩子不仅要有甜言蜜语还要有富有内涵的礼物,这就是爱的双保险。
全场活动共分为四大块(其中配对活动放在第二和第三部分):
第一部分:
1.将爱情进行到底――爱的宣言
内容:情侣们共同见证爱的宣言。活动在_金桂湖______举行,
爱的宣言――在主持人的带领下,宣读《爱的宣言》,向自己心爱的人表白真情。 爱他/她就要让他/她知道
内容:单身男女们将事先准备好的卡片(里面写有接收人的名字,匿名)交到主持人手中,再由主持人一张一张宣读,并递交给接收人。最后汇总收到卡片最多的前三名为大家表演节目。
创意:通过此活动,收到卡片的人可以要求知道是谁送出的卡片,并在双方都意愿的前提下,一起临时报名参加配对节目。
第二部分
[活动对象]: 5对情侣 (名额视报名情况可作调整)
1. 真情互动――设计竞赛式游戏,游戏包括:
(1)抛绣球
准备:提供5个小筐(小筐包装的漂亮一点),50个气球
游戏规则:两人一组,一人背筐,一人投球。背筐者努力接住来自投手的球,最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力,看谁最后满载而归。
(2)“二人手”:男女双方各拿一个筷子,同时夹取乒乓球,在规定时间内,夹球数量最多者为获胜者。
(3)夫妻双双把家还(20分钟)
准备:十个气球
游戏规则:选手上台,手手相联,面面相对,齐心协力把夹在胸前的气球,从起点运到终点,以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的夫妻拍档。
奖 品:玫瑰花。
2.默契大考验――说吧,说你爱我吧
内容:由主持人问数十个问题,比如“你lp最喜欢什么颜色”“你lg心情不好的时候会做什么”,然后由情侣嘉宾们在各自的题板上写下答案。最后答案一致多者为最默契情侣。
观众可以对其余落败情侣们提问,有问必答。
3. 真爱传递DD祝福天下有情人
内容:幸运之星演绎大餐(20分钟)
准备:游戏规则:电声乐队有节奏的击鼓,观众传花。鼓点落后,花落谁手,谁表演节目,并可要求台上任何一对情侣/夫妻表演一个****动作。
第三部分
[活动对象]: 5对临时情侣 (名额视报名情况可作调整)
l 有情人第一缘:闪亮登场
5对嘉宾(戴面具)依次入场,各做自我介绍,并可秀出自己才艺。
l 有情人第二缘:真情互动
男生女生面对面,每人向异性(可以指定特定对象)提两个自己感兴趣的问题。问题结束后初次互相挑选最心仪的有缘人。不能成功找到最心仪的人或结束参与,或可从亲友团中再挑选。
l 有情人第三缘:****串串烧
临时情侣临时默契DD男生女生互相挑选,组成5对临时情侣参加一系列****串串烧:
服装设计:
用报纸,别针等道具为搭档设计一套服装并展示,由亲友团评出最佳设计及最佳模特,奖品玫瑰一朵。
捆绑夫妻:
用红绳将临时情侣背对背腰身捆绑在一起,看哪一对能在最短的时间内喂对方吃完蜜饯,甜蜜上心头。
吸啤酒游戏
游戏道具:啤酒数瓶 每位游戏者配备吸管二条,透明胶一卷
游戏规则:临时情侣齐站于台前,主持人一些令下即可开始吸啤酒但是必须是用透明胶将二条吸管连接起来,谁在最短的时间内连接好吸管且最快将啤酒吸完的获胜。
一、活动主题:
爱我敦煌,立志成才
二、活动组织
组长:
成员:
三、活动目的
1.创造活泼向上的校园文化,充分发挥学生的特长,提高学生的全面素质,让学生度过一个快乐、向上、有意义的“六一”儿童节,引导学生爱我敦煌,立志成长。
2.加强同年级学生和学生的交流,学生和老师的交流,创建和谐教育。
3.以丰富多彩的活动,激发学生热爱学校、热爱班级的集体主义情感。
四、活动时间和地点
5月20日-23日,组织展出学生、老师、家长的作品。
5月26日至30日上午,六年级组织开展乒乓球友谊赛;
5月28日上午五年级,下午四年级,在多功能大厅组织观看节目汇演;
5月29日上午三年级,下午二年级,在多功能大厅组织观看节目汇演;
5月30日上午一年级,在多功能大厅组织观看节目汇演;
5月30日下午各班在教室组织活动庆祝六一。
五、活动内容及组织
1.每个年级组织办好两张版(底面建议喷绘),19日贴好,20日-23日展出,一方面迎接均衡发展评估验收,一方面家长会期间在教学楼前院展出交流。作品注明班级、姓名、指导教师或指导妈妈、爸爸等。
2.每班组织做15件小制作,19日前交刘丽萍,可以是布贴画、种子贴画、树叶贴画、剪贴画、毛线贴画、羽毛贴画,可以是彩色剪纸,手工制作,可以是学生、老师、家长的摄影(8寸)作品等,最好是课堂上学过的,现在做出来,由课内延伸到课外。作品注明班级、姓名、指导教师或指导妈妈、爸爸等。
2.六年级:乒乓球比赛。每班2名男子选手,2名女子选手。按照体育组的安排,5月29日比赛结束,5月30日奖励优秀选手。
3.节目汇演:一至五年级各班,每班一个节目,每个年级1个教师或家长才艺表演节目,每个节目表演时间限定在10分钟之内,节目内容以“爱我敦煌,立志成才”为主题,形式可以是诗朗诵、舞蹈、相声、小品、器乐合奏、歌伴舞、集体舞、舞台剧表演等不限。
4.活动由年级组长和副组长共同商议,分年级分头负责,组织培训节目主持人。
六、活动要求
1.各班主任在5月26日前将节目名称、形式、人数、节目时间、串词等报送年级组长和副组长,以便安排节目表次序、撰写台词并培训节目主持人。
2.活动始终要贯彻“节俭”精神,重视活动内容的艺术性和教育性的设计,不准统一组织购买服装,不要化妆,活动过程中不准带零食;重展示,无客观标准的活动,不组织评奖,让观众多元多角度去评价。
3.活动过程中,各班要班主任、课任教师和少先队干部,要组织学生文明有秩序的观看,遵守集会活动纪律,并组织照相或摄像,留下美好的童年记忆。