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瑜珈是集医学,运动学,哲学之大成,是一种内容广泛的科学,能使人们在内在精神、意识、性格及潜能都得到改善。
菩兰瑜珈国际女子会馆是一家以专业开展女子瑜珈教学为主要经营项目的女子会馆,同时还开展女子美容项目。自登陆慈溪以来以经历三个春秋,值此三周年之际,又恰逢国庆黄金周,故会馆决定在慈溪国庆期间开展慈溪市“健康菩兰”首届瑜珈文化节活动,同时,还将在活动期间推出一系列的促销优惠广大新老顾客。
公司在此背景下,经过系统的客户群体分析、活动分析、市场分析等等一系列的综合考虑,提出如下的活动策划方案。
二、活动概述
■ 活动主题:慈溪市“健康菩兰”首届瑜珈文化节 ■ 活动时间:10月1日-10月7日
■ 活动地点:虞波广场、国际大酒店、菩兰瑜珈国际女子会馆(暂定) ■ 主 办 方:菩兰瑜珈国际女子会馆
■ 承 办 方:慈溪日报报业集团有限公司文化传媒分公司
三、活动策略及促销策略
1、活动目标
此次活动的目标是通过活动提高会馆的知名度,在宣传瑜珈的同时对菩兰瑜珈国际女子会馆也进行大幅度的宣传,让更多的人知道菩兰,使得知道此次活动的人想要进行瑜珈锻炼的时候能够第一时间想到的是菩兰瑜珈女子会馆;同时,通过此次活动,在一定程度上增加会馆的会员人数,使更多的人选择菩兰进行瑜珈锻炼。
2、总体策略
为了达到预期的目的,本次文化节将采用场外室内两种方式进行,共分为三个部分,各个部分相互联系,相互支撑,形成一个完整的活动,通过广场活动提高知名度,通过室内讲课增进老客户和目标消费群的好感度,通过店内体验方式增加会员的人数,完成最终目标。
3、活动策略 广场活动部分
活动名称:“健康?时尚?文化”激情瑜珈文化秀 ——菩兰瑜珈国际女子会馆外场活动 活动时间:10月1日 活动地点:虞波广场(待定)
活动目标:通过活动提高菩兰瑜珈女子会馆的知名度,使更多的人了解瑜珈,了解菩兰;同时,吸引尽可能多的人报名参加店内体验活动,并取得其联系方式等信息,为顺利实现下面的活动提供人员保障和跟进基础;
活动描述:在虞波广场搭建现场舞台,通过各项与瑜珈有关的舞台活动和各种现场宣传方式,充分吸引人气的同时进行广泛的宣传,广场活动有现场瑜珈表演、美容演示及真人现场讲解、瑜珈知识问答、现场知识展板、宣传资料分发、“心体验”现场报名六项。
项目描述:a、现场瑜珈表演:在现场舞台上由瑜珈教练进行瑜珈表演,包括瑜珈动作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演,进行分时段穿插表演,吸引人们围观,增加人气,让人们从直观,动态的角度了解瑜珈;同时,在现场活动的尾声请出来自印度的瑜珈教练在现场小试身手做为压轴戏使活动达到高潮。
b、美容演示及真人现场讲解:作为菩兰的另一项业务,在这个机会也可一进行适当的宣传,可在舞台上让美容专业人士进行简单的美容讲解,同时现场邀请观众上台,由美容师对其皮肤等进行现场评定,并提出专业意见,通过此举来提高菩兰在现场观众中专业的形象。
c、瑜珈知识问答:在现场表演之间不定时的穿插一些有奖知识问答题目,通过此项活动来增加现场的互动,提升现场的气氛,还能在题目中对菩兰及瑜珈进行一定的宣传。
d、知识展板展示:在现场放置一定数量的宣传展板,展板的内容包括瑜珈的一些基础知识、菩兰国际女子会馆的相关介绍等内容。
e、宣传资料分发:在活动现场周围分发菩兰国际女子会馆的相关宣传资料,既可以让更多的人们了解菩兰,还可以吸引更多的人来到活动现场,同时,由于资料的可携带性及可传阅性,可以将宣传的时间及空间得到延伸。
f、“心体验”现场报名:在舞台旁开设一个现场预定区域,可以接受人们报名参加“心体验”活动,时间为10月1-7日,具体时间段需进行现场预定,额满为止,报名时需留下姓名、电话、住址、职业等联系方式以便联系。
注意事项:
1、在活动现场主持人需不断告知现场观众在活动最后将有来自印度的瑜珈教练来进行现场表演,以期最大限度的留住人们持续聚集,提升人气。
2、不断提醒观众报名参加“心体验”活动,并着重告知将有来自印度的瑜珈教练进行授课。
3、在接受报名时尽量留下报名著的联系方式以方便联系,这些人将成为新的目标客户群。
室内活动部分
活动名称:“健康最美”瑜珈讲座
活动时间: 10月6日或10月7日(待定) 活动地点:国际大酒店宴会厅(暂定)
活动目标:此活动是针对老会员及老会员身边存在的目标消费群的,在回报老会员的同时,吸收老会员身边的人成为新会员。
活动描述:此活动是在室内进行,向每位菩兰会员发送邀请卡,邀请她和她的朋友前来,整体过程大致为先是进行一些瑜珈知识的讲解,再是互动交流,然后由来自印度的瑜珈教练进行现场培训。同时在结束前告知所有在场未入会的人在登记后均可获得在菩兰免费体验一次瑜珈的机会,时间为10月8日至10月30日,需进行预约。
注意事项:1、这个活动针对的是老客户身边的目标群,目标比较明确,重点在于吸引在场非会员前去菩兰进行体验,同时让其留下联系方式以供以后联系。
2、一个老会员可带三个人参加
3、先确定参加人数,然后再预定场地,以免造成浪费;由于国庆期间场地需提前预定,故参与人数需提早确定。 店内活动部分
活动名称:“心体验”活动 活动时间:10月1日-10月30日 活动地点:菩兰瑜珈国际女子会馆
活动目标:通过此次活动尽可能的让前来体验的体验者成为菩兰的新一批会员。 活动描述:体验时优质的服务,一系列的促销优惠措施,良好的瑜珈教练进行指导,通过这些将每天前来体验的人尽可能成为菩兰会员。
注意事项:
1、10月1日-7日为广场活动报名者体验时间;10月8日-30日为室内活动登记者体验时间
2、这个活动是前面广场及室内活动的收获阶段,成功率的重点在服务、价格、设施等因素上
促销策略:
1、凡在活动期间办理年卡的可享受6折优惠 2、凡在活动期间入会的均可获得礼包一份
四、相关宣传策略
1、媒体策略
此次活动根据实际情况,在宣传时的策略以媒体新闻炒作为主,广告宣传为辅进行。
2、宣传策略
10月1日:在《慈溪日报》上登1/8版广告,内容为“菩兰瑜珈国际女子会馆祝全市人民国庆快乐”,同时还对菩兰进行简单介绍,并注明,在十月份可凭此广告在菩兰免费体验瑜珈一次,需预约。
在《慈溪新闻网》上发布同样的信息,同时注明,打印有效,但不得复印。
在慈溪各大主要论坛上发布上述信息,同时注明,打印有效,但不得复印。 10月2日:在《慈溪日报》上对广场活动进行后续报导。 在《慈溪新闻网》上对广场活动进行后续报导。
10月7日:在《慈溪新闻网》上对“心体验”活动进行报导,使更多的人加入到体验的队伍中来
10月9日:在《慈溪日报》上登1/8版广告,对菩兰进行简单介绍,并注明,在十月份可凭此广告在菩兰免费体验瑜珈一次,需预约。
五、相关物品及预算
主题:
愉悦身心,伽倍美丽活动组织机构:
主办单位:
______学校瑜伽社团
活动时间: 瑜伽是从印度梵语YOGA而来,其含义为“一致”“结合”或“和谐”,是东方最古老的强身术之一。瑜伽是一个通过健康的哲学,帮助人们充分发挥潜能的哲学体系极其指导下的运作体系。
二、活动意义
1、消除神经紧张和身心疲劳。让女性朋友身材更加完美。青春与你常在
三、活动组织
主要负责人:______
电话:活动对象
瑜伽社团部分成员。
四、活动时间和地点
时间:
地点:
五、活动流程
1、活动宣传—张贴海报、广播站配合宣传
2、准备活动所需物品(瑜伽垫、瑜伽服等)
3、选择场地进行场地布置并排练、摄影
4、整个活动由瑜伽社负责
5、制作展板、张贴瑜伽练习照片
6、对要了解瑜伽的同学进行简单的讲解
7、根据天气情况可以考虑现场演示、示范瑜伽简单动作
8、维护活动场地的卫生
六、事后安排
整理、打扫场地,归还所申请的所有物资。
一、活动背景
夏天烈日炎炎,天气干燥,大多数同学出现食欲不振,睡眠不好,抵抗力差,情绪焦躁等现象。夏天练习瑜伽具有排毒换肤的作用。在这个季节人体气血比较畅通,练习起来不但轻松很多,充分舒展后的身体也会变得更加畅快、舒适。尤其对很多年纪大的长者,所患关节炎往往是冬天严重、夏天缓解,更应抓住这个机会练习瑜伽,针对受损的关节做一些辅助性的锻炼,有助于体内寒气瘀血和积湿排出体外。不过,在这个闷热得让人心烦意乱的季节练瑜伽,最大的好处还是让烦躁的心情平复下来。改善睡眠质量,提高食欲,增强抵抗力。
二、活动目的
众所周知,练习瑜伽,有令身心畅通、提升或恢复元气,达到头脑冷静、情绪稳定的作用。当人变得健康,心灵变得更豁达、更坚强了,自然更能面对生活上种种无形的压力和挫折;其提神醒脑的调息法为脑部提供更多氧气,令整个精神状态变得平静和积极。此外,洁净身心的瑜伽法有极大的放松及静心作用,予人一种既松弛又平和的感觉。当我们将这份感觉伸延到日常生活里,人际关系便会变得和谐,我们也能对周遭的一切更宽容、更自在。当然,长期练习瑜伽可预防百病,尤其是糖尿病、高血压、饮食失衡等慢性疾病。当我们明白生理、心理和精神三方面的健康并不能分割处理时,自然会对整体生命有更透彻的了解。瑜伽的最终目的,是拓宽个人意识,令我们更了解当下生命的意义和价值。
三、活动名称
与瑜伽有个约会――百人瑜伽活动
四、活动时间
20xx年x月x日下午
五、活动地点
有鸣潭前(半圆平台)
六、活动对象
瑜伽协会全体会员及全校范围对瑜伽有兴趣的同学们 (会外同学提前报名,然后组织训练)
七、活动准备
瑜伽协会,大学生联合会相关部门,校团委三组织一起宣传召集学员,召集完由瑜伽协会组织训练,活动当天瑜伽协会会员带领完成展示。团委老师提前与保卫处老师联系,做好当天的安全保卫工作。
八、注意事项
1) 夏季练瑜伽注意事项:
2) 练习者不能在过饥或过饱的状态下练习;
3) 运动前无需喝太多水,反而是运动出汗后应立即补充水分或盐分(如0.9%的生理盐水);
4) 练习时间应根据个人体质来定,一般初学者在30分钟左右为宜,切忌过量甚至超负荷练习;
5) 练习过程中若感到胸闷、心慌、气短、头痛等不适状况,
应马上停止练习,经休息不能自行缓解或症状严重者应及时就医;
6) 运动后,人体因体液流失或高温环境也许会造成短暂性的大脑缺氧,避免马上洗冷水澡、吹空调或喝冷饮,经过短暂休息和补充水分后方可洗热水澡;切忌运动后为图一时之快而马上“叹空调”或对着空调出风口直吹。
现在的消费者都变得很理性,象以前“活动一搞,生意xx”的时代已经一去不复返了,没有实质性的促销行动,往往是“促而不销”。按照贵店提供的资料来看,应该已经具备一定的客户基础,以前做过的。活动方式也不少。因此我们认为,普通的买赠或打折方式(例如以前实行的会员卡充值加送30%消费)并不能真正打动消费,否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。
以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验,从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议,贵店可根据实际选择某些建议进行操作,也可打包组合。
一、借鉴信用卡主、副卡制度,推行“会员记名卡”模式
方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额,即可办理一张记名卡,每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇,只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值,还可以透支,透支额度不超过面值的100%,其透支额度由其主卡持有人承担,美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值,否则暂停使用。
这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用,因为那是“借”,这是“送”,在人际关系中差别大了),你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数,对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用,象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加,而老会员也会带来新消费。
二、推广“女士消费、男士花钱”模式
一个不可否认的事实是,当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中,而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的,尤其是女士美容方面。
贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(当然,必须将此项目适当包装、宣传),这样一来扩大了顾客群与现金流,而且你会发现,只要推销的人员和方法合适,这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。
三、异业联盟,联合促销
就是把与顾客此项消费相关的'服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来,选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远),顾客只要成为其中一家成员的会员,就是整个联盟商家所有成员的会员,享有联盟成员所提供的各项优惠等,类似于各种银行信用卡的作用,但不同于银行信用卡的泛泛而成,更具专业性与地域集中性。
此举可共享顾客资源,扩大准顾客群,长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇,但在多个城市及行业运作结果看却很有效,而且不同的人运作的特色会各不同。
四、借鉴会议营销模式,借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品
可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动,开始发动老会员带领亲人、朋友参加,慢慢扩大范围,形成口碑传播,在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念,这样可以扩大新客户群,增强美容店的知名度和美誉度。
一、活动背景
瑜伽,发源于5000年前古印度,风靡于20世纪欧美,21世纪在我国迅猛发展,掀起一股“瑜伽健身热”。这一发展势头还在不断持续升温。
市场庞大前景诱人
随着中国经济跃升,瑜伽这一古老而又时尚的健身运动越来越受到欢迎。当前,全国各地开设的专业瑜伽馆大约3万间(不包括健身场所内的瑜伽项目),瑜伽教练达30万人,长期从事瑜伽运动的人达5000万(接触过瑜伽的人超过2亿)。庞大的产业市场、诱人的发展前景,令美国、印度、日本等世界瑜伽诸强兴奋不已,纷纷前来掘金。狼烟四起,竞相角逐。
超速发展现状堪忧
瑜伽属于服务行业,不需要高科技,也不需要高投入,入市门槛较低。这是造成瑜伽馆遍地开花的局面的重要原因之一。国内瑜伽馆发展速度过快,带来一系列问题,诸如行业不够规范、专业度不高、商业模式不成熟、产业基础薄弱、经营管理不善。约80%的瑜伽馆处于亏损或持平,低价位竞争恶性循环。整个瑜伽行业良莠不齐,乱象丛生。
资源整合行业洗牌
虽然,国内瑜伽行业还处于人们不断认识、不断发展的初级阶段,但行业的资源整合和重新洗牌已经在所难免。中国瑜伽行业呼唤具有国际视野、根植本土文化、实力雄厚专业水准高的标杆性“龙头”企业的出现,以规范和引领行业标准,促进行业整体提升和有序健康发展。
二、指导思想
依托xxxx长三角中心城市的区位优势和全国最活跃的经济发展区域优势,依托xxxx得天独厚的自然环境和人文环境优势,依托“东方品质之城,和谐幸福xxxx”的城市品牌影响力,通过举办“第一届xxxx(国际)瑜伽大会”,打造xxxx“国际瑜伽休闲之都”城市健康休闲品牌,构建中外瑜伽文化交流平台,催生产业化、国际化、本土化的大型瑜伽企业品牌,推动行业健康有序发展。
三、目的意义
加强国际文化交流
现代瑜伽以古老的东方哲学思想为基础,融合了现代西方商业模式,进入中国更是融入了道、禅传统思想精髓。本次大会专设国际瑜伽论坛,邀请国际瑜伽界大师、专家、学者,开展瑜伽文化交流,确立本土瑜伽文化的价值体系和国际地位,提升行业专业化水平。
促进城市观光旅游
以瑜伽大会为载体,吸引国内外瑜伽爱好者参与,整合xxxx各种旅游资源,形成习、展、游、交流等一条龙服务的“瑜伽休闲观光游”特色项目,拉动吃、住、行等旅游相关产业,丰富xxxx国际旅游城市的内涵,促进城市旅游业发展。
普及体育健身运动
瑜伽运动的良好功效和温和的练习方法适合大众化普及。尤其是当今社会生活节奏快、工作压力大,瑜伽运动能为都市人群提供舒缓减压的健康生活方式。通过瑜伽大会,广泛传播健康理念、普及瑜伽运动知识,吸引更多的人加入瑜伽健身队伍,推动全民健身运动的发展。
推动产业整合发展
瑜伽产业的概念包含文化传播、教育培训、健身运动,同时衍生出一系列周边产品:瑜伽场馆、瑜伽器具、瑜伽服饰、瑜伽用品、瑜伽食品、文化产品等。本次瑜伽大会,将整合瑜伽产业资源,推动本土瑜伽产业规模化发展。
四、组织机构
主办单位:xxxxxxxx
承办单位:xxxxxxxx
协办单位:xxxxx
支持单位:xxxx
五、活动主题
瑜伽之魅生活之美
六、活动时间
10月xx日――10月xx日
七、活动内容
xxxx(国际)瑜伽产业博览会
主要内容:
展区分为“教育培训”、“瑜伽场馆”、“瑜伽产品”三大板块。邀请国内外知名瑜伽学院、瑜伽机构和生产商参展。
时间:xx-xx-x
地点:xxxx
xxxx(国际)瑜伽表演大会
主要内容:
特邀1000名来自国内外的瑜伽爱好者进行场面宏大的瑜伽体式、梵文颂唱表演。
时间:xx-xx-x
地点:xxxxx
xxxx(国际)瑜伽论坛
主要内容:
以“瑜伽,全球视野与中国未来”为题,邀请来自印度、美国、法国瑜伽大师及国内的专家进行演讲。
时间:xx-xx-x
地点:xxxxx
八、组织保障
第一届xxxx(国际)瑜伽大会组织委员会
主任:xxx
委员:xx
“组委会”下设:
宣传组
营销组
接待组
安保组
九、经费预算
略
一年一度的五一劳动节又快到来了,美容院如何做好五一促销策划方案是至关重要的,美容院五一活动方案。在此,中国美容院标准化运营管理网在线管理系统介绍了以下六招促销方案:
一、开卡促销
开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的用度低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的.购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目。 场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。
二、折扣促销
打折一直是贸易促销的一种重要手段,它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。 运用方法:折扣促销是美容院最常用的促销方式,规划方案《美容院五一活动方案》。针对这种促销法,美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 场合对接:适用于任何类型美容院。
三、免费试做促销
免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的,让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法:美容院将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进进下一个循环。 场合对接:适用于小型、中型美容院。
四、消费积分赠品促销
消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到美容院赠予的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。
特别提示:其额度不一定太高,可做小返点或大返点。
场合对接:任何类型的美容院均适用。
五、次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销,让顾客感受到美容院更多的优惠,可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法:美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程,第几次做护理后又是免费,若干次为一个促销段,以此来设定。
场合对接:适用于中、小型美容院。
六、活动促销
活动促销是美容行业一种新的促销方式,能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日,美容院可进行此类大型的促销活动。
运用方法:美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括:动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。
场合对接:适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。
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