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第一篇：常见的活动方案
一、本案策划的目的
中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析
1、市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的'一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、网络营销策略
(一)产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
(二)价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
(三)促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
2、销售促进策略：
①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，;“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
四、网站推广
(一)网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店铺广告
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
(二)搜索引擎营销：
1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、站内的SEO：
①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
(三)活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
(四)软文推广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。
五、经费预算
1人员的招募：1000~1500元;
2市场调研：800~1500元;
3网站优化：500~1200元;
4网络宣传：8000~15000元;
5杂费：1500~20xx元;
合计：11800~19200元。
第二篇：讲座活动方案
一、活动主题
围绕讲法制、守纪律，携手共创全国文明城区
二、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻落实党的十七大、十八大会议精神和海淀区“六五”普法规划，突出宣传宪法，深入宣传中国特色社会主义法律体系，弘扬社会主义法治精神，进一步深化“做讲法制守纪律的北京人”主题宣传教育活动，努力提高市民法律素质，增强市民的法治观念，提升全区社会文明程度和法治化管理水平，形成全社会自觉学法遵法守法用法的浓厚氛围，为海淀区争创全国文明城区创造良好法治环境，医院法制宣传活动方案。
三、组织机构
成立海淀区xxx医院法制宣传工作组，党支部书记xxx和院办公室主任xxx担任主管领导，主管海淀区xxx医院法制宣传月活动。工作组具体负责海淀区xxx医院法制宣传活动的'组织协调、指导实施、督促检查工作，安排专人负责，抓好法制宣传工作落实。
四、时间安排
20xx年11月中旬到20x'x年12月中旬。
五、宣传重点
大力宣传“六五”普法规划和海淀区创建全国文明城区法制宣传教育工作，推动法制宣传教育工作深入开展，全面落实“六五”普法规划，努力完成创建全国文明城区各项工作任务，为海淀区建设具有全球影响力的科技创新中心创造良好的法治环境。
六、活动内容
（一）在全院通过分组学习、网站浏览、知识问答等形式，掀起学习《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国道路交通安全法》和《医疗机构从业人员行为规范》的热潮，树立宪法和法律至上理念，在全院形成崇尚法律、遵守法律、维护法律的良好氛围。
（二）开展法治文化建设活动。通过宣传海报，液晶显示屏及网站进行针对性的法制宣传活动，提高全体职工法律意识，营造良好的医院法治氛围。
（三）开展“法律六进”主题宣传活动。在12.4宣传月期间，各科室以“法律六进”活动为载体，在全院开展丰富多彩的法制宣传教育活动。
七、工作要求
（一）高度重视，精心策划。各科室要充分认识“12.4”法制宣传月活动在落实“六五”普法规划，推进法治文化建设工作中的积极作用，切实加强对此项活动的组织和领导，精心策划本院“12.4”法制宣传月活动，并有效组织实施，确保各项宣传活动落到实处。
（二）围绕主题，突出特色。各科室要紧紧围绕“弘扬宪法精神，服务科学发展”这一主题，与本单位实际及群众的法治需求相结合，与“做讲法制守纪律的北京人”主题宣传教育活动相结合，与创建全国文明城区工作相结合，精心设计宣传内容，突出特色，增强宣传的针对性和实效性。
（三）严密组织，确保安全。“12.4”期间正值学习宣传十八大精神的高潮期，又逢全国普法日，各科室在有效组织宣传活动的同时，要高度重视各类突发事件的预防工作，要协调相关部门，做好安全预案，维护好活动秩序。
第三篇：讲座活动方案
一、活动题目：
心细如发读诗文
大学生如何提高自身的人文精神素质
二、活动目的及意义：
让更多同学们关注自己的人文精神素质,在以后的学习生
活过程中做到多读书,读好书,多思考的习惯。
三、活动时间：
xx年10月28日 晚上18：50―20：30
四、活动地点：
xx
五、演讲人：
唐荣昆教授 （武汉大学文学院教授湖北省大学语文协会荣誉会长）
六、参与人员：
全校师生
七、工作安排：
（一）活动前期工作：
1、邀请笛箫协会.书法协会在演讲中途穿插节目。
2、联系学通社和广播台并请他们协助宣传。
3、宣传部出宣传版和海报。(最迟在星期一中午推出)
4、星期二中午开图管会动员大会(安排活动当天各人员工作)
5、准备好讲座所需的道具。
（二）活动当天流程：
1、主持人介绍此系列讲座的意义。
2、主持人介绍本次讲座的嘉宾，宣布讲座正式开始。
3、唐荣昆教授进行<心细如发读诗文>的演讲。
4、笛箫协会与书法协会表演节目。
5、同学提问环节并邀请唐荣昆教授解答。
6、由基础课部张成老师对大会进行总结。
7、主持人宣布大会结束。请老师先退常
（三）活动后期工作：
1、收拾、整理会常
2、邀请学通社同学对此次活动进行一次采访。
预期效果：希望通过本次活动，让更多同学们关注自己的人文精神素质,在以后的学习生活过程中做到多读书,读好书,多思考的习惯。