千文网小编为你整理了多篇相关的《外场促销活动策划方案(范文3篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《外场促销活动策划方案(范文3篇)》。
第一篇：促销活动的策划方案
一、夯实基础,抓好网建工作：
网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。
1、市场调查：
1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;
1.2人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;
1.3经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等;
1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;
1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;
1.6其它：当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的方案)。
2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。
在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。
3、网建方法：
3.1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。
219：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过3家特级店;
218：主攻餐饮、商超A类店;
216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。
3.2针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。
3.3针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。
3.4目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。
4、网建步骤：
4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;
4.2将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;
4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和，网建人员应按网建目标与推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库;
4.4建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。
5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。
6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作(如军队、企事业单位等的.团体购买)。
网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。
注意事项：
对经销商和渠道商，我们需要做：
1)提供细致周到的管理和售后服务;
2)提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训;
3)提供终端管理解决方案和助销;
4)提供最接近消费者的销售模式和促销方式;
5)推广个性化服务;
6)阶段性强大的促销支持;
7)完整的客户管理模式和庞大的客户资料库;
8)推广密集分销，协助经销商直接掌控终端;
9)快速的渠道反馈和反应。
第二篇：经典超市外场促销活动方案
一、活动目的：
同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
二、活动主题：
月舞xx、缘聚大商
三、广告词：
月圆金色、佳节好礼相赠
花好月圆、大商情深
月明如水、大商如家
佳节共赏月如水、大商献礼表真情
四、活动时间：
x月x日周x
五、商场超市xx促销活动内容：
1、xx大厦盛宴山城、尽享xx美味
请食品业种全力联系供应商主推xxx等著名品种，全力推出各种风格的礼品。同时对礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。
同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将xx节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。
2、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
3、xx电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满xxx元送xxxx一套
同时作好x月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。
4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对x月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的`意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出xx品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。
5、会员活动：
(1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。
(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。
(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠珍品挂件一个。
6、浓情xx大厦、礼献xx
活动期间累计购穿品满300元送xx品牌特制礼盒一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。
六、商场超市促销活动要求：
1.本次活动迎合xx主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年xx类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的xx，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。
2.各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。
3、商品信息请于x月x日前上报，上报商品突出重点，有针对性。
七、促销广告宣传：
1、《xx日报》x月x日-x日、x日-x日每天名片大
2、《xx晚报》x月x日x日每天彩色封底名片大广告。
3、《xx广播电视报》x月x日、x日彩色通栏。
4、《xx日报》x月x日黑白通栏。
5、电台、电视台x月x日连续播出。
6、正门小幅商品信息喷绘。
7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。
8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成食品一条街
9、正门LEDx月x日播放。
第三篇：促销策划活动方案
一、活动时间
x月x日―x月x日
二、活动地址
xxx购物广场xxx人民商场
三、活动内容
活动一：欢度六一到xxx
一年一次的六一儿童节，家长陪孩子到哪里去买礼物？在x县当然xxx，六一儿童节期间，xxx特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、精品儿童玩具等优惠价出售！
活动期间，穿着类、百货类、儿童用品类商品全场88折，化妆品类、照材类全场9折，大家电、交通类商品推出特价、超低价及厂家系列促销活动。（明示商品不参加，详情见店内海报）
活动二：非常六一进门送礼
六一儿童节当日，进店前xxx名小朋友免费领取精美礼品一份，送完即止。
活动三、快乐六一超市有礼
六一儿童节活动期间，商场推出购物买赠活动；凡在超市购物单票满xx元的顾客，可以获赠薯片一包，单票满xx元的顾客，可以获赠xxx毫升饮料一瓶，单票满xx元的顾客，可以获赠盼盼法式小面包一袋，小票当日使用有效，每天各限量xxx份，送完为止。（奖品在一楼服务台领取）
活动四、七彩六一――-儿童画展
六一儿童节活动期间，为传承弘扬中华文化，促进少儿全面成长，x月x日至x月x日，xxx联合卓越学校在xxx购物广场一楼举行“六一儿童节儿童书画展”活动，百幅灿烂童真、多姿的画卷作品将栩栩如生在这里展现。
活动五、飞翔六一――-儿童文艺晚会
七彩六一，欢乐童年，阳光下，幼苗茁壮成长；舞台上，孩子们欢歌笑语。x月x日晚，庆祝“六一”国际儿童节少儿文艺演出，在新世纪人民商场店举行，欢快的孩子们用歌声舞蹈庆祝他们的节日，也奉献给大家精彩的文化盛宴。
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