千文网小编为你整理了多篇相关的《大客户活动策划方案(范文2篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《大客户活动策划方案(范文2篇)》。
第一篇：大客户联谊活动方案
大客户联谊活动方案
【篇1：老客户联谊活动方案】
水安盛世新安老客户答谢暨新品发布会方案
一、活动目的1.区域竞争项目较多，市场竞争激烈，在有限时间内通过点对点营销及激励政策实现剩余产品及新品快速去化；
2.本案乡镇客户多在外务工，春节是与老客户接触的有限节点，通过回馈活动拉近开发商与乡镇客户距离，扩大项目影响； 3.本项目大量乡镇及外地客户普通推广无法有效传达，最有效的就是通过口口相传；
4.老客户介绍是吸引来访的主要途径，需要深入挖掘，以节省推广成本，促进成交！（根据桃源项目反馈，二期新品成交约有1
3组通过老客户介绍，占比当日成交量约13%）
二、活动时间
2015年2月7日下午2点
三、活动地点
来安县大剧院或白云宾馆会议室（要求可容纳500人）四、活动内容
舞台表演+以老带新政策宣传+互助小活动+抽奖活动+1-6#加推信息释放
五、与会人员：
1.前期成交357组客户
2.置业公司、代理公司工作人员 3.场地及礼仪公司工作人员
六、活动礼品
1、一等奖 二名 60寸液晶电视 2、二等奖 五名 品牌空调3、三等奖 八名 品牌燃气灶
4、四等奖 十名 品牌电磁炉 互助活动奖品十个 暖水瓶
精美礼品+车费报销 357个（以户为单位签到领取），保温杯 20元交通费
七、活动细节
1、活动前电话通知客户至售楼处领取邀请函，告知客户活动时间地点。邀请函可代领，活动当天客户亲友可代为参加（原则上要求客户尽量亲往，一张邀请函最多准入2人）2、邀请函具备三种功能，即客户身份凭证、抽奖凭证、3000元代金券。前期及活动当天工作人员应反复强调不可丢失邀请函。3、老带新活动升级概述：
1、老客户认定方式：凡具有邀请函的客户均为老客户.
2、新客户首次上门，经案场核实为首次来访，并成交。在签订商品房买卖合同时，如出示代金券（即本次活动发放给老客
户的邀请函），便可享受“老带新”政策优惠，总房款额外优惠3000元，老客户可领取现金3000元奖励，此老客户为新客户所出示的邀请函上认定的老客户。（或冲抵办证费用。考虑县城客户习性，建议以现金刺激为主）3、邀请函可多次重复使用，老客户相应奖励叠加形成即：n新成交客户*3000元
十、活动流程
12:00 所有相关工作人员到位
12：00——13：00 所有准备工作、物料到位、各项设备调试到位 13：00——14：00 客户陆续到达现场。工作人员负责审查客户邀请函，在礼品签字表上寻找客户房号，让客户签字，同时将
邀请函交予同组财务，财务负责撕取邀请函副劵，副劵投入抽奖箱，发给客户20元交通费。工作人员根据财务指示发给客户礼品。13：50——14：00 主持人活动前说明会场秩序及活动内容 14：00——14：05 活动正式开始，主持人致欢迎辞，介绍开发商及项目，14：05——14：10 开场节目表演
14：15——14：20 范征宇介绍老带新政策 14：20——14：25 节目表演
14：25——14：30 互助活动（有奖问答）
14：30——14：35 主持人邀请客户上台抽取三等奖，14：35——14：40 节目表演 14：40——14：50 节目表演
14：50——14：55 主持人邀请客户上台抽取二等奖，14：50——14：55 节目表演
14：55——15：00 主持人邀请客户上台抽取一等奖，15：00——15：05 节目表演
15：10——15：15 主持人致活动结束词
活动过程中，主持人穿插说明以老带新政策
【篇2：关于移动公司大客户中心联谊的方案书】
关于移动公司大客户中心联谊
活动的方案 为配合襄樊移动公司大客户中心举行“移动客户会”活动，我团拟在襄樊荣华国际大酒店为襄樊移动公司大客户中心举行专场演出活动。我团参与活动部分的方案如下： 一、晚会主题
晚会主题为：移动客户会，晚会内容主要以声乐、器乐、歌舞等文艺表演形式, 寓宣传教育于娱乐之中,开展移动公司与大客户的联谊活动，体现移动公司服务社会、服务客户的工作成效。
二、演出时间
2007年5月下旬，整场晚会约1个半小时——2小时（包括领导讲话、文艺演出以及互动等议程）。
三、演出地点
襄阳区荣华大酒店
四、现场布置
活动外场：大型空飘气球4个、大型彩拱门1个、宣传横幅1个；
活动现场：大型舞台背景喷绘、会标、装饰气球。
五、演出内容
演出期间，我团将演出文艺节目7个（节目单附后），烘托联谊活动的氛围。演出活动中间穿插互动和沟通联谊内容。演出活动的主持词、主持人以及互动方案，由移动公司选定。
七、活动经费
整个活动经费开支情况如下 1、空飘气球：800元； 2、大型彩拱门：200元 3、横幅及会标：100元； 4、现场鲜花：1000元；
5、大型舞台背景喷绘：1200元； 6、灯光租赁：1200元； 7、音响租赁：1500元；
8、全场内部装饰等：2000元； 9、文艺演出：5000元。
合计：13000元。
襄樊市歌舞剧团
二00七年五月二十一日
附件： 节 目 单
1、大型歌舞 《欢聚一堂》
2、女声通俗演唱 《超级模特》、《痛快》 3、弦乐四重奏 《那波里舞曲》、《我的太阳》 4、唢呐独奏 5、男中音独唱 6、男声通俗演唱 7、大型歌舞
《喜迎春》 《滚滚长江东逝水》 《你是我的玫瑰花》 《给心放个假》
【篇3：2017年大客户年会联谊会策划方案】
2017年公司年会策划方案
一、年会主题：
xxxxxx公司2017年度年终表彰大会 二、年会时间
2017年12月27日9:00-12月28日中午12:00 会议时间：13:00——15:30 晚宴时间：18:00——21:30 三、年会地点
xxx度假村酒店多功能宴会厅 四、年会参会人员 公司全体员工（100人）五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：（一）年终大会议程安排 9:00全体员工在公司楼下集合，乘坐公司的包车，约2个小时到达xxx度假村酒店。
12:00到达酒店一楼，简单午餐；
12:50 全体参会员工到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始； 13:00—14:30 大会进行第一项：各部门及各项目经理上台分别做年终述职报告。
14:31—14:45 大会进行第二项：由行政人事部经理上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
14:46—15:00 大会进行第三项：副总宣读2013年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理，各部门经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理，部门经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。
15:00—15:30 大会进行第四项，总经理做总结性发言。15:30 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。（二）晚宴安排
18:00 晚宴正式开始，晚宴总经理引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）
18:00—19:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19:00—21：00 抽奖时段： 幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片100张、乒乓球100个
每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖，和幸运奖。
最后总经理邀请全体员工上台合影留念
六、12月28日上午9:00-12:00开始度假村旅游和泡温泉
12:00结束2天一夜的度假村年会安排，乘车回公司。七、年会准备及相关注意事项
（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于2013年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“xxxxxx公司2013年度年
终总结会”（条幅规格：）
（三）物品的采购：抽奖礼品、大会席位人名牌（会议用）、笔、纸、员工席位
卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖所用乒乓球拍、乒乓球；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
（五）住宿安排，人数确定和房间安排，住宿注意事项等通知。 八、年会筹办任务
第二篇：大客户推广活动策划
大客户推广业务策划
推广目标：针对性的开展推广业务，使银川市的目标群体深入了解所推广车型
（上海英伦TX4、上海英伦SC7、中兴皮卡），达到认同、认知、产生购买欲望，进而实现终端销售的目的。
目标群体：
1、上海英伦TX4的主推目标是银川各高端商务酒店、各大型企业、红十字会、残联等。
2、上海英伦海景的主推目标是银川各个驾校的毕业学员，婚庆租赁公司。
3、中兴皮卡教练车的主推目标是银川各个驾校。
一、驾校推广：（互赢合作）
驾校领导：从两个方面介绍与驾校的业务合作。
我方能得到的：
① 教练车的推广
② 争取得到近期毕业学员的联系电话，群发我公司车型优惠活动。
③ 协商在驾校练车场地摆放我公司车型宣传喷绘，在招生报名点摆放X展架，留下车型宣传彩页及名片。
驾校能得到的：
① 将我公司的客户介绍到该驾校办理上牌，年审，车检等业务。
② 学员参加考试时，帮助驾校做接送学员的工作（间接地做了试乘试驾活动，让学员近距离的了解并感受我们的车。同时，场地考点的人非常多，各个驾校的教练及学员都在场，借此机会与其他驾校的教练联系业务，并介绍宣传上海英伦和教练车，同时摆放展架，发宣传彩页，名片等。受众全部是马上就要购车的学员，针对性强，广告效果好，条件允许的情况下，建议经常去
布展宣传）
③ 驾校因此多一个招生卖点及盈利渠道，组织团购汽车的业务。
④ 现在大多数驾校都没有学员胸牌，我们免费帮驾校做学员胸牌，教练胸牌（刻上海英伦的广告）。（3元每个）
⑤ 送汽车座套，印上我公司代理汽车品牌及联系电话，这样一来，即让驾校显得更加正规，同时也宣传了我公司。
⑥ 做一些小的广告牌，比如在办公室墙上挂“上海英伦银川森茂汽贸提醒您，室内请勿吸烟”等提醒语。（8元左右）
⑦ 送遮阳伞，上面打上我们的广告（上海英伦银川森茂汽贸赠、上海英伦海景轿车，63888元起。。）（价格未定）
教练推广：（介绍购车，享受返点）
① 赠送中兴汽车塑料水杯、扑克牌、钥匙扣、“华普车华夏行”半袖、遮阳帽、烟灰缸（上有我公司电话）等公司自有小礼品。
② 介绍购车，享受高额返点。（返点金额再定）
学员推广：多发宣传彩页和名片，让学员明白我是做大客户团购的，在我这报名购车绝对比在4S店内购车便宜，享受团购价，而且学员带来客户的话，同时享受返点。优惠上加返点，大的诱惑，引起学员的注意，自己购车或者朋友购车时能想到我公司大客户代表。
综上所述，在开发驾校的过程中，积累了大量的潜在客户信息，而且为我方的代理品牌及公司做了很有针对性的广告效应。让上海英伦汽车品牌更加深入的植入到潜在客户的心中，让客户购车时第一时间能考虑到上海英伦汽车，中兴皮卡汽车。第一时间能想到买车找上海英伦，中兴皮卡的大客户代表能得
到更多优惠。在不透明价格的情况下，勾起客户的好奇心，急切的想要了解上海英伦，从而达到客户主动与我方联系的效果。
二、高端酒店的推广：
TX4的推广（针对高档酒店的中高端客户及酒店本身）
① 针对高端酒店做TX4的推广活动，TX4以其复古时尚的外观，定能成为高档酒店的贵宾接待用车的首选。但也因其复古“奇怪”的外观不太被中国人接受，因此，需要我方领导的政策支持，给予大的优惠政策，促成终端销售。
② 在酒店对TX4无购买意向的情况下，可以试行租赁TX4为酒店贵宾接待用车的方法去宣传上海英伦的品牌知名度。同时也提升了酒店的档次及知名度。租赁费用根据具体情况定为：机场一次200-300元，市内接送一次100-150元。需给予经办人100元的返点。（租赁时做个“XX酒店贵宾接待专用车”的广告牌放在车内，以此说服酒店租赁TX4）
③ 尽可能说服酒店领导，将我公司的宣传展架放于酒店大厅或其他显著位置，以此提升上海英伦的广告知名度。（这点需要与酒店达成一定合作的基础上）
三、婚庆公司
TX4、海景的推广及租赁汽车，婚庆车队的业务开展
①TX4租赁业务推广，费用低于市场价，以TX4做婚车或打头车，重在广告宣传。
②海景租赁业务推广，婚庆车队向来是大街上最吸引眼球的亮丽风景，当清一色崭新的海景轿车打着双闪灯驶过市中心时，其宣传效果必将达到最佳。到商业繁华区，人流量大的地方，短暂的停车拍照，来一场零成本的作秀；到达酒店，车辆停成一排，而此时宴会还未开始，看车的人必然很多，这时发彩页
名片，介绍车型。隐性广告，隐形作秀是最容易被受众所接受的。（租赁费用一定要低于市场价很多，使婚庆公司非常乐于与我们合作，遇到影响力大的活动时，可考虑免费为其提供车辆）
③ 当婚庆公司的车型介绍中不仅有宝马，奥迪，别克等知名品牌，而且还有上海英伦TX4，海景时，其品牌价值将得到很大提升。
四、租赁公司的业务开展
先以租赁的方式开展业务，租赁汽车的目的是使我们做广告宣传，最终促 成终端销售则是我公司最终目的。
① 海景轿车外观大气，性价比高，维修成本低，满足租赁公司选车的条件，63888元起步的价格也是银川各个汽车租赁公司所能接受的价位。而租车客户一般都是暂时无能力购车或外地来银的商务人士，租车时更多的只会考虑到汽车的外观。而海景轿车最大的卖点正是外观大气。
五、婚纱摄影公司
①婚纱摄影公司的客户是即将结婚的年轻人。在中国，结婚，买房，买车多是同步进行的。因此，婚纱摄影公司的客户也将是我公司的宣传对象，潜在客户。具体操作方法：将我公司现金代金卷送与婚纱摄影公司，婚纱摄影公司用代金卷做优惠广告，如：在本店拍婚纱照消费满5000元，送上海英伦轿车购车代金卷500元。。店内优惠宣传展板，我公司可制作并免费赠送。
②我们也可以将车辆直接提供给婚纱摄影公司，省去去婚庆公司这一步，婚纱摄影公司拿免费的车辆去做宣传：在本店拍婚纱照消费满xxxx元，婚礼当天上海英伦TX4免费接送。。
③拍外景婚纱照时，可使用TX4做复古照片背景。
六、其他大型企业的单位接待用车推广
如电力公司，煤炭企业等大型企业的单位用车及私企老板用车的推广。目前银川还是以高档轿车为成功象征，一些大老板及公司高管还是以坐桥车为主。商务车的市场还有很大的销售空间。抓住这一机会，以公司高管及单位接待用车为目标，展开宣传攻势，定能有所斩获。
七、红十字会及宁夏残疾人联合会的TX4推广
①抓住TX4的人文关爱设计，给残联推广TX4。说服残联，将TX4的宣传展架放于残联办公区域。即为TX4做了针对性的广告宣传，同时也 为残联带来了新的关爱理念。
②我公司提供车辆，对残疾人进行专项关爱活动。如：在残联领导下，将残疾人送出理发，洗澡，看病等。需要主流媒体跟进报道，增加曝光度。在初步合作成功的基础上，建议残联购买此车。（广州的红十字会购买上海英伦TX4送给残联作关爱残疾人用车，可以先去红十字会推广下）
通过以上针对性强的宣传推广活动，即为我公司做了很好的宣传效应，让银川目标客户真正了解我公司代理车型。同时也提升了上海英伦在银川的品牌定位，最主要的是加大终端销售。
2010年04月02日
苏涛