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第一篇：创业项目策划书
一、方案概要
本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 目标市场是在校大学生， 目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但 是有自己的品牌商标，价值理念。 是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目标是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向成功” 扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
1、可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是 大众消费的一个重要组成部分。 大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太麻烦了。 面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身 体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养 经常也会买一些水果来补充一下营养，特别 体的健康了 经常也会买一些水果来补充一下营养 特别 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎 很小的投入就可以开业，所以从理论上讲， 低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的基本条件已经具备 。
2、产品分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要组成部分。 是大众消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白， 目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。
4、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的 水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品 已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个 重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、工大校内开水果店 SWOT分析
优势Strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清 楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学 生的心 理诉求点。这是最重要的优势; 理诉求点。这是最重要的优势; 离宿舍近，购买方便快捷 离宿舍近 购买方便快捷 需求市场庞大 有学校的店铺优惠， 有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势 可提供送货上门服务 有学校和同学的支持 优质的客户服务 拥有自我特色的水果经营理念
优势
本店特色
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融 合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配 各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令 人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。 ？ 水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用 世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜 果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种 全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味 或向对方传达心意的不二之选
劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足; 大学生创业社会经验不足 创业资金短缺; 创业资金短缺 发展速度慢，市场很容易被抢占; 发展速度慢，市场很容易被抢占 校内已有两家水果店
机会Opportunities
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 由于开水果店的成本小，硬件要求低， 由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市 场难度小， 场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机 会。
威胁Threats
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的 制约，短时间内不能占领所有市场， 制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场， 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大 最严重的威胁。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁， 考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资 商或合作人合作， 商或合作人合作，让资金更充沛 ，为发展具 有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色， 些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
四、市场营销策略
目标市场： 目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店; 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占 价格 领市场; 产品定位： 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。
销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。 推广水果对健康的知识 。经常广告： 广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追 求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水 果店要提倡的一种精神 提出一个口号： 提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
设计一个标志：果园
塑造一个品牌： 塑造一个品牌：“果园168” 形成一种精神： 形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱， 我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自 由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
第二篇：创业项目策划书
一、宗旨及商业模式
本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于xx商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。
二、商品概述
本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。
三、xx网简介
xx网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由xx集团于20xx年x月x日投资创办。xx网目前业务跨越xx（个人对个人）、xx（商家对个人）两大部分。
截至20xx年一季度，xx网注册会员超x万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年一季度，xx网交易额突破188亿；20xx年全年成交额突破433亿。
根据20xx年第三方权威机构调研，xx网占据中国网购市场70%以上市场份额，xx市场占据80%以上市场份额。
xx网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”（xx）
在为xx会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，xx网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在xx网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，xx网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20xx年x月，xx网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在xx上就业，甚至创业。截至20xx年，xx已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。
四、市场前景
有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。
统计显示，中国13亿人口，16―35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物（仅是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。
网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，xx网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。
据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。
五、经营模式
1、代理商。
2、网店代销可以避免库存压力。
3、网店代销可以降低投资成本。
4、网店代销可以大大提升自己的竞争力。
5、网店代销可以大大节约进货时间。
6、网店代销可以享受批发价格却没有订货限制。
7、网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。
第三篇：生态旅游项目策划书
第一章 项目概况
第一节 项目简介
一、项目介绍
本项目是一个集生态餐厅、观光旅游、温泉洗浴、温室大棚、文化戏水长廊、加工物流等于一体的综合性开发项目，项目选址依湖傍水，风景如画，毗邻京城，生态保持好、开发成本低、发展潜力大，是开发生态农业、乡村旅游的极佳场所。
二、项目建设背景
当前农业和农村发展已进入一个新的历史阶段，国家大力支持和鼓励发展现代农业。
《国民经济与社会发展第十二个五年规划》中指出“推进农业产业化经营，扶持壮大农产品加工业和流通业，促进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化;推进现代农业示范区建设。”
《农业和农村经济发展第十二个五年发展规划》中指出“大力发展休闲农业，拓展农业功能。大力发展优质农产品生产、加快区域特色现代生态农业开发建设已成为当前和今后农业工作的中心任务。”
河北省是我国的农业大省，近年来也高度重视农村经济的发展和转型建设。
《河北省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》、《河北省农业农村经济发展“十二五“规划》中都对现代农业科技示范及观光农业的发展做出了政策支持规划。
因此，本项目从产业长期发展的角度出发，拟投资70亿元在河北省建设一个占地29233亩集绿色有机种植养殖、科技示范、农业休闲旅游等于一体的高效型、生态型、循环低碳型农业产业园，引领安平县乃至河北省现代农业发展。
三、建设内容
本项目根据园区功能定位、建设任务和思路要求，结合地块现状，对园区进行合理布局，园区空间布局为“一心、一带、三区”。
主要建设内容为:
“一心”为核心示范区，占地面积11700亩;
“一带”为滨水休闲带，占地面积208亩;
“三区”为设施蔬菜栽培区、生态畜牧养殖区和农产品加工物流区，设施蔬菜栽培区占地面积13668亩，生态畜牧养殖区占地面积3157亩，农产品加工物流区占地面积500亩。
第二节 项目建设单位概况
第三节 目标市场与竞争优势
项目发展乡村旅游、观光农业的主要目标市场为衡水、石家庄、保定等大中城市及周边城镇的居民，为广大工薪阶层欢度双休日、节假日提供观光、休闲、娱乐、度假的好去处，满足城市居民回归自然、观光游览、休闲体验等日益增长的强劲需求。
项目采取公司+农户模式发展生态农业，提供果疏鱼禽等绿色农业产品，主要目标市场为北京、天津、衡水、石家庄、保定等大中城市对健康、环保、纯天然等绿色生态农业产品有较强需求的中高端收入居民和旅游消费人群的特色餐饮市场。
本项目产业园依湖傍水，风光秀丽，森林覆盖率高，生态保持好，有天然氧吧之称，是衡水周边难得的风水宝地，具有资源稀缺性。
项目地处衡水市安平县，毗邻省城石家庄市、衡水市与保定市，地理位置独特、区位优势极佳，交通非常便捷，开发成本低，所在商圈经济发展形势喜人，市民消费力增长强劲，拥有庞大的消费人群和乐观的市场前景。
项目公司作为股份制的民营企业，具有机制灵活、管理规范、竞争力较强的体制优势，具有较强的成本控制能力、敏捷的市场反应能力和快速响应的决策机制。
法人股东实力较为雄厚、优势互补明显，结成的战略联盟具备政策支持、科技协作与招商运作的三重优势，管理人员行业运作经验丰富，经营管理能力较为出色。
项目采取分期投资和滚动开发，前期启动资金较小，建设周期较短，能迅速产生经济效益，获得农业收入和旅游收入双重效益。
第四节 项目定位与规划
产业园将依托石家庄、衡水、保定以及特大型城市北京和天津都市圈庞大的消费人群对乡村旅游、休闲度假、绿色生态农产品日益增长的需求，充分利用项目独特的地理位置、极佳的区位优势、得天独厚的生态资源，采取公司+农户、分期投资和滚动开发模式，以先进的开发理念、优秀的创意策划、多功能多层次的产品体系，将生态、观光、休闲、娱乐、教育有机的结合在一起，打造一个集旅游度假、农业观光、休闲娱乐、特色餐饮、乡土购物等于一体的旅游胜地，成为市民特别是中小学生农业认知教育和观光体验场所，居民休闲娱乐场所，喜庆和社交场所，乡、村和企业会议活动场所，农业产业园自产有机蔬菜、瓜果、鱼肉和其他特产现场交易场所。
项目按照“统一规划，分步实施，有序运营，滚动发展”的指导原则，分四期进行建设:
2014年-2015年:以土地整理，完善田、沟、渠、路、林、塘等基础设施建设为重点，完成各功能区内部基础设施建设，高端农业产业模式初步形成。
2016年-2017年:产业园基础设施不断完善，逐渐形成有机农产品引领、绿色农产品为主体、无公害农产品为补充的农产品质量格局，品牌化、标准化、产业化、生态化高端产业园初步建成。
2017年-2018年:产业园通过有序引进优质畜牧品种，形成种养结合，立体生态农业初具规模。
2018年-2019年:通过前期运作及生态农业资源基础，休闲农业蓬勃展开，以农为本、以旅促农，通过有序引进科研院所及第三产业，高效生态农业产业园最终建设完成，力争5年内发展成为河北省内绿色农产品的重要生产商、供应商，
第五节 项目融资、回报及风险
产业园占地29233亩，项目总投资约70亿元，其中股东自筹资金投入42亿元，占总投资的60%，预计项目达产后年净利润可达19.27亿元，投资回收期约6.92年(不含建设期)，内部收益率irr约为17.04%。
本项目的主要风险有市场风险、建设成本风险、经营管理风险、农业灾害风险等，通过风险的分析结论认为，这些风险对本公司来说均属可规避风险。
本公司高层管理者在从事企业经营管理中一直具有很强的风险意识，并会在经营中制定应对措施。
第二章 市场环境与竞争分析
第一节 市场环境分析
一、投资环境分析
二、经济环境分析
三、政策环境分析
四、行业环境分析
1、有机食品市场分析
近年来全球有机食品消费量目前正以每年20%-30%的速度递增，欧美、日本等地的有机食品销售量在所有食品中的比例为30%。
我国有机食品销售仅占食品销售总额的0.3%，与发达国家有机食品国内消费总额30%相比，相差达100倍。
而我国近年来有机食品的消费市场也迅速增长，2011年底，国家认监委公布数据，国内有机食品的消费量达800亿人民币。
随着我国人民生活水平的提高，食物安全问题和农业的可持续发展已成为人们关注的焦点，人们迫切需要安全、优质、高营养的有机农产品。
2003年以后我国有机食品国内销售额每年增幅达30%，标志着我国有机农产品市场进入成长期。
我国有机农产品有着巨大的国际和国内市场发展空间，据预测，“十二五”期间，我国有机农业发展速度将保持在10%以上。
预计2015年我国有机农产品将达到248亿元~594亿元的市场规模，出口规模将达到10亿美元~37亿美元。
由此可见，今后长时期之内有机农产品都将处于严重供不应求的状态。
2、旅游市场分析
旅游业作为我国一个新兴的产业，改革开放以来，在三十年的发展中，始终以在国内超前于gdp增速，在国际上超前于世界旅游业总体增长速度的态势发展，成为我国发展速度最快的行业之一。
改革开放后我国旅游业快速发展，国内旅游总收入从1978年的23亿元增长到2013年的26276亿元，增长了1140多倍。
“十一五”期间，我国旅游业先后迎来了2008年北京奥运会、2009年建国60周年、2010年上海世博会和广州亚运会等盛事，同时也遭遇了汶川特大地震、国际金融危机、甲型流感等众多不利因素的冲击。
我国旅游业抓住了发展机遇，表现出较强的产业适应能力和宏观调控能力，在产业发展的诸多方面取得了重要突破。
2013年以来，虽然受到宏观经济下滑、禽流感疫情、四川“庐山”地震等一系列不利因素的影响，我国旅游行业遭受到了自2008年以来最大的创伤。
但是，可喜的是，根据国家统计局统计的数据显示，2013年我国旅游经济运行总体稳中有升。
国内旅游人次32.6亿人次，国内旅游总收入26276亿元，同比分别增长10.25%和15.72%;入境游客1.29亿人次，同比下降2.27%，外汇收入517亿美元，同比增长3.34%。
我国旅游市场保持高速增长趋势。
图表 1:2008-2013年中国国内旅游人数及同比增长速度
数据来源:国家统计局
图表2:2008-2013年中国国内旅游总收入及同比增长速度
数据来源:国家统计局
图表3:2008-2013年我国入境游客人数及同比增长速度
数据来源:国家统计局
图表4:2008-2013年我国国际旅游外汇收入及同比增长速度
数据来源:国家统计局
第二节 目标市场需求分析
产业园规划产品类型丰富，可适应多个顾客群，但公司管理层根据项目自身特点和市场调研结果决定市场仍应分层次，重点锁定绿色食品、大众休闲度假旅游、青少年素质教育、公务商务会议和其他配套服务五个目标市场。
一、绿色农产品和特色餐饮市场需求
二、假日休闲市场需求
三、教育经济市场需求
四、会议经济市场需求
五、其他配套服务市场需求
第三章 项目swot分析及市场定位
swot分别是英文strength(强项)、weakness(弱项)、opportunity(机会)、threat(威胁)的缩写。
swot分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个项目现实情况的方法。
利用这种方法可以找出对项目自身有利的、值得发扬的因素，以及对自身不利的、应该规避的因素。
这对于发现存在的问题，找出解决的办法，并确定未来的发展方向具有非常强的针对性，从而有利于投资者和管理者在项目的发展上做出比较正确的决策和规划。
根据前文对项目所面临的宏观投资环境、行业的发展态势、政府的政策扶持、所在城市的经济环境与发展情况、市场需求状况以及行业竞争状况等诸多情况的分析，运用swot模型，对产业园项目本身的优势、劣势和面临的机会与威胁进行分析，从而为项目寻找合适的市场定位和发展策略奠定基础。
第一节 项目的swot分析
一、项目的优势(s)
二、项目的劣势(w)
三、项目的机会(o)
四、项目的威胁(t)
五、综合分析
第二节 项目的市场定位
一、目标市场定位
二、产品与服务定位
三、发展定位
第四章 项目发展规划、组织架构及经营管理
第一节 项目发展规划
一、发展愿景
二、战略措施
第二节 运作计划
一、总体规划
二、近期计划
第三节 组织架构
一、组织架构
二、机构职责
三、劳动定员
第四节 经营管理
本项目建成后将按照现代企业制度进行运作和经营管理，实行总经理负责制，建设科学、完善的内部法人治理机制，公司总经理制定企业的经营方向和经营目标，负责公司的技术开发工作和生产经营管理。
公司内部制定了严格的科学的经营管理经济目标责任制和各种规章制度，规范一切生产经营活动，使各个部门和生产经营单位的经营管理做到科学严密，规范有序。
根据生产经营管理需要定岗、定员、定经济指标，实行全员经营效益目标制，使员工工资与经济效益挂钩，建立效益工资分配制度和激励机制。
以高素质的经营管理及生产、服务人员，高效、运转灵活、协调一致的机构和运作机制，科学严格与高水平的生产经营管理，确保高效生产经营。
一、工程管理措施
二、生产管理措施
三、财务管理措施
四、营销管理措施
第五章 项目建设安排与市场营销规划
根据前文对项目市场环境、市场竞争的分析和项目所确定的市场定位以及项目管理层对项目的发展规划，结合项目到位的资金情况和公司的近期发展计划，本章主要是制定项目的具体建设实施方案，并介绍项目的市场营销和推广计划，深入地分析市场细分策略、产品策略、价格策略、促销渠道策略以及促销模式。
第一节 项目建设安排
一、核心示范区
核心示范区占地面积11700亩。
该区跟踪国内外先进科学技术，建成集科技研发、技术推广、生产示范、旅游观光为一体的高新技术示范区。
综合展示各种类型的现代化农业设施、产业园相关产业先进的栽植方式、种植新技术、新品种等。
二、设施蔬菜栽培区
三、生态畜牧养殖区
四、农产品加工物流区
五、滨水休闲观光带
六、其他配套技术工程
七、项目技术方案
第二节 市场营销规划
一、营销总目标
二、营销指导战略
三、营销策略
四、促销模式
第六章 投资估算与资金筹措
第一节 投资估算
拟定该项目建设期为5年，固定资产投资按项目进度用款计划投入使用，流动资金按生产需要投入使用。
本项目启动资金为10.00亿元，伴随项目规模扩增及收入增加，未来将继续追加投资，五年总投资达到70.00亿元。
拟定该项目分五年建设，本项目固定资产投资按项目进度用款计划投入使用，流动资金按运营需要投入使用。
第二节 股本结构
第三节 资金筹措方案及资本退出
第七章 财务分析与风险管理
第一节 财务效益与费用估算
一、收入
本项目销售收入主要来源于果蔬、畜产品、中草药、花卉苗木销售收入及观光旅游收入等，2015年到2019年成熟运营年销售收入逐年增加，2020年以后收入逐渐稳定，2020年年收入达到294858万元。
二、总成本费用
三、项目年效益预测及投资回报指标
四、项目对gdp、产值和税收的经济效益
第二节 风险管理
一、市场风险与规避措施
二、建设成本风险与规避措施
三、经营管理风险与规避措施
四、农业灾害风险与规避措施
第八章 结论