千文网小编为你整理了多篇相关的《淘宝网店营销推广方案(合集)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《淘宝网店营销推广方案(合集)》。
第一篇：淘宝网店营销推广方案
近年来，网上购物异军突起，逐渐成为人们非常热衷的一种的购物方式，除了其购物方便快捷的同时，在购买到心仪的产品时，还可以得到不同幅度的优惠省下银子。在网购良好发展态势的大前提下，越来越多的人看到了网上开店的商机，社会的压力，也有很多人把它当作兼职的机会来创业。同时开网店创业也是艰难的，成功是需要付出一定代价的，但是也有不少淘宝卖家尝到了“甜头”，另一方面，也让很多淘宝卖家血本无归，到最后只剩下一堆滞销货品。
对很多新卖家来说，掌握一种销售技巧是很有必要的，因为在淘宝上，卖家云集，买家的选择面很广。众多买家第一考虑因素就是价格，是否实惠，货比三家。你要战胜其他卖家，吸引买家，获得成交，就必须要有好的销售策略，正确运用销售技巧，以下就是要说的各种营销方法。
1、善于使用优惠券
一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，设置好使用期限，在使用期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废，那么客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。
2、提高产品排名
新手卖家应该都没有注意到用户搜索商品后的排序的3个方面，分别是“剩余时间”，“是否推荐商品”和“标题关键字”。因此商品的时间最好选择7天，时间越短，排名越靠前，标题中最好加上商品的关键词，同时在橱窗里推荐出去，就可能靠前了。
3、利用好评返现
利用好评返现吸引现有客户购买，并且客户的好评也能影响潜在客户的心理，这样好评越多，产品就越容易卖出去。
4、间接降价
那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢？间接降价销售就是一个很好的销售技巧。什么是间接降价销售呢？就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。具体方法是：搞活动来增加销售量。你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。可以是买三送一，满100送10，买三包邮等等等等，你可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的眼球，以优惠来获得销售量。值得注意的事，活动一定要搞的"有声有色"，不光在公告栏里写，在每件宝贝标题上也要写上活动标题，如"买就送""满百送十"等活动关键字。
5、利用好淘宝社区
经常会看到淘宝社区里各种发贴，卖家都是想通过发贴告知大家自己卖的是什么商品以及想通过宣传而产生订单，千万不要忽略淘社区的威力，尽管社区买家比较少，但是卖家也是买家，都是潜在客户。特别是信誉度为0的卖家，非常适合在淘社区“混”。简单来说就是通过淘社区，用自己的个人魅力来赢得潜在消费者的认可，属于以情感人。很多新手卖家由于没有推广经费，人手也不足，所以选择的主要推广方法就是淘社区推广。当时他们的做法比较简单，每天只做一件事――转载热门的娱乐新闻。由于内容选择的比较好，发的帖子经常被加精甚至是推荐。
其实淘宝店铺做好网络营销说难不难，说简单也不简单，想要做好确实需要淘宝卖家多努力实践，当然前提是找好方法，然后再一步步实践，并且能够坚持下去。
第二篇：淘宝服装店竞争优势分析
竞争优势分析：
（1）淘宝注册用户有1.9亿人，买家人数是庞大的。利用货源的优势，比如厂家直销，或者依靠在款式和质量上比其他厂家有优势。
（2）再者就是网上开店比开实体店创业成本低，可行性较强且创业步骤较为简便并且也有相对较高的商品收益。
（3）平台的商圈效应非常明显，联合促销，品牌促销等，有第三方策划，卖家只要加盟就可以了，相当于用专业化的手段解决独立网店难于解决的问题
竞争劣势分析：
（1）和我们做同类产品不在少数，所以相对竞争压力比较大。
（2）网店初开的时候知名度较小，来店里购物的人相对比较少。
（3）直面竞争使得恶性竞争严重，越来越多的商家以次充好，使越来越多的消费者宁愿去价格相对高的实体店购买，来保证购买商品的质量。
（4）淘宝上的搜索机制使得掌柜两级分化太厉害，新进入的掌柜生存的空间非常狭小，不利于整个市场的良性发展。 （5）淘宝网上存在的刷店现象不利于新店的发展。
机遇分析：
（1）服装是每个人生活的必需品
（2）现下社会，网民已经有9亿多人，网购已经逐渐进入了人们的生活。
（3）淘宝普通店铺开店不需要营业执照，这样很大的方便了新开店铺的店家。
（4）国家放宽了网上购物的政策，给予了大学生更多的创业机会。
威胁分析：
（1）充当开拓新市场的角色，花费的成本较大. （2）市场上的服装种类繁多，竞争激烈。 （3）推广平台比较狭小。
（4）网上交易的安全性较低，有可能造成资金的流失。 （5）没有明确的法律支持。即我国在电子商务领域的立法工作还没有完善。
当劣势遇到机遇：我们可以适当的调低价格，来吸引更多的顾客。
当优势遇到机遇：我们可以利用成本低以及服装是生活必需品等优势赚取最大的利润。
当优势遇到威胁：我们应该依靠庞大的人力资源突破推广平台狭小的问题。
当劣势遇到威胁：由于我们本身没有经验，需要慢慢积累经验，先开一个小店，能学到很多东西的同时，还能积累信誉度，等你有把握自己能做好淘宝，再多投资增加一些项目经营，会事半功倍。
第三篇：服装店创业计划书
前言
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。
网店概要
1、投资安排：
（1）资金需求数额：5万元
（2）相应权益：无
2、网店基本情况：
（1）网店名称：
（2）法定代表人：
（3）电话：
（4）E―mail：
（5）地址：
（5）邮编：
（6）网店性质：
①国有
②有限责任网店
③股份有限网店
④合伙网店
⑤其它
（7）网站营销模式：
实体店与网店同时运营
（8）网店注册日期：
20xx年xx月xx日
（9）网店的主营产业：
女装
3、人员分工表：
（1）营销总监：监督指导淘宝工作。
（2）经理：主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整运营方案。
（3）网店店长：主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案。
（4）企划部文案：对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长，加以更正。
（5）客服：主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定。
（6）模特：试穿衣服。
（7）网上推广：在个大论坛发贴！做广告。
市场调查概况分析：
21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过20xx亿元，定下20xx年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。
第四篇：服装店策划书
服装店策划书
一． 项目介绍
由于现在的年轻人在自己的穿着和装饰上都有自己的个性，大家也越来越重视自己与时尚的接轨步伐，经过自己对灵武中心区商城的周边的观察，好多店的衣服都是样式很普通，或者就是专门的品牌衣服价格很高，还没有一家中档价位并且把装饰和服装结合的店面，因此自己促生了在周边开一家服装和装饰物融合的一家店，因为搭配现在对每个年轻人也越来越重要，大家可以用一件衣服穿出多种的风格。我打算开店的资金是7万元。
二．店面选址
对于选址是一件很重要的事，因为地段直接影响到以后的客流量的多少和生意的好坏。自己初步看中的是一个离超市不远的一个店面，因为据自己多日的观察超市是一个客流量很大的地方，许多的人逛完超市都会在周边转转，并且在中心区附近厂子上班的很多都是一些年轻人，我的小店的风格正好迎合她们的意愿。经过和主人的协商我所租得店面是2000/月， 大约70平米左右,。
三 .店面装修及设计
我要求的店面装修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，这样就算中档的衣服在很好的装修下也能有高档的感觉。在位置的分布上在高的地方会摆放不同的衣服，在弄 1
好相应的搭配，会做那种大格子的储物柜，摆放许多有特色的小物件，以便吸引更多顾客的眼光 （1） 门口要有醒目的广告，让路过的人一目了然得到了解到店内所卖的东西
（2）灯光等硬件的设备也非常的重要。灯光一定要穿插冷暖的色调，这样才能让衣服更加的动人，吸引客户的眼球。经过自己的初步计算，店面的装修费及摆放货物的架子大约在5000元左右。
四.选货及进货
我的原则是：少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。自己初步选择在上海的服装批发市场进货，那边的货样式新，在本地出现撞衫的可能性小，像现在在冬天，主要会进外套，裤子（打底裤），帽子围巾，手套，衣服的装饰品等等。反正进的种类很多，可以让顾客根据自己的需要随意的搭配。自己初步的进货资金是40000元。
五 .人力的规划
因为创业初期所以在近期先顾两个年轻的灵活点的小姑娘。有一个专门在店内负责搭配的教授，帮助顾客学习一些新的搭配服装知识。自己平时会一直在店里看店，在进货的时候两个员工可以互相照看店面，员工的基本工资定在1500/月，在月末会根据店里的月营业额增加1%的提成。
六．价格定位
春季产品的价格定在50-300之间
夏季衣服的价格定在50-200之间
秋季衣服的价格定在100-300之间
冬季价格的衣服定在100-500之间
所有的饰品都会在50元上下浮动，会根据季节的市场做相应的调整。
所有的衣服会根据季节的变换，销量的状况，价格会在上下的浮动，进行灵活的销售。
六 .投资金额的分析
（1）房租：每月2000/月，预交半年12000元
（2）装修：总共花费5000元
（3）第一次进货：预计40000元左右
（4）其他费用：2000元
（5）员工的第一个月的工资在月末结算不计算在7万元内
（6）备用的流动资金10000元
七.营销策略
（1）在开业当天会举办促销活动，会有小礼品赠送和在店买东西会有小型的抽奖活动，并且让顾客填一份长期顾客表，做客户数据
（2）为了增加顾客下次来店的可能性，传达每月有新货上架的通知；可以利用客户的数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取告知打折消息，顺便可以让顾客看到新款的衣
服，扩大自己的销量。
（3）可以定期的做打折促销的活动，在本店购物满500元者即可获得赠送的物品
八．目标顾客分析
女性占我国人口的48.7%，其中在消费活动中，有较大影响力的是中青年女性，即20到50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。据调查分析，18到30岁的青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人的魅力。而此年龄的女性经济收入不是很高，但是他们懂得生活，所以我的店正好迎合了这种群体的特点，不是特别的贵，但是可以搭配出自己的风格，穿出自己的特色。
九．SWOT分析
（1）优势：店面设计出彩，价格合适，样式新颖，在店内会有专门的人现场教学怎样搭配衣服，可以吸引顾客的目光，周边的相对竞争力小。
（2）劣势：只是针对年轻群体，范围没有太广
（3）机会：女士爱美人尽皆知，做女装的成功几率比较大，况且自己的店迎合的是年轻人的口味。
（4）威胁：现在年轻人的眼光独特，即想要追求个性，又要有档次，怕自己店里衣服的风格难以得到大多数人的喜欢。
八．总结
由于现在对整个市场的营销状况不是很了解，需要自己在经
营的过程中不断的完善自己的营销策略，改进不足的地方，在稳住老客户的同时，不断的吸新的客户。因为自己是初次创业，所以在其过程中还会遇到许多自己想不到的困难，但是只要坚持，努力克服困难，相信自己会做的很好，会很成功！
第五篇：大学生网上购物市场调研策划书
大学生在淘宝店铺购买服饰的市场调研策划书
一、调查的目的、意义
随着互联网和通信技术的发展，网上商店迅速崛起，而人们为了节约时间，越来越多人选择网上购物这种新型的交易方式。学生作为 对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，是未来购物市场上的潜在用户。越来越多的人都在网上开了自己的网上店铺，为了进一步了解在校大学生网上购物现状以及大学生网上购物的发展趋势，进一步研究在校大学生的消费心理，我们将调查分析总结并以此来作为一家淘宝店铺的行为准则，使店铺盈利做大。而我们的调查是基于一家服装淘宝店铺这个点展开的。此调查为商家进一步 开拓大学生群体市场做参考，更好的为大学生顾客提供网上购物服务。
二、 调查的内容
（一）调查大学生网上购物的认知程度，网上购物的原因，对商品服务的敏感程度。 了解大学生进行网上购物次数、购买的主要产品以及购买产品的价位。 （二）调查了解大学生对网上购物支付流程、支付方式、邮寄方式的选择及了解程度。 （四）调查大学生对进行网上购物所经历的各种支付环节、产品种类和质量、产品价格、到货时间以及商家服务的满意程度。 （五）调查大学生对网上购物各种环节的信任度。
调查范围：江西科技师范大学的在校大学生。
调查调查对象：江西科技师范大学大一至大四在校大学生，采用分层抽样的 方法江西科技师范大学大一到大四的学生中选出一部分学生进行抽样
调查。
调查时间：在大约相同的时间调查不同的学生。
调查地点：晚上去宿舍发调查问卷
分层抽样方法如下：以年级为分层单位，根据各个年级学生人数的比例抽取样本数，最后确定所抽取的样本名单。
四、调查资料的收集方法
1、自填问卷访问法。将封闭式问题和开放式问题相结合设计出调查问卷，遵循先易后难、先一般后敏感、先封闭后开放的原则。采取自填访问法，将调查问卷发放到个人手中，待其填好后收回。 2、当面访问法：面对面的向被调查者提问，以详细的了解他们的具 体情况，根据，得到比较全面的资料。
问卷内容：
亲爱的同学：
您好，为了了解大学生在淘宝的购物状况，探索淘宝店铺的发展前景，引导淘宝卖家更好的了解消费者的行为与心理，使更多的淘宝店铺适合大学生消费，特制订本问卷。请认真填写，对于您的配合，我们十分感激。请在您的选项前画“√”（本问卷为匿名调查，请您放心您的隐私安全。）
1、 您的性别是：
□ 男 □ 女
2、您现在在读：
□ 大一 □ 大二 □大三 □大四
3、你的网购年龄是：
□ 两年以下 □ 两年以上
4、你每天的上网时间：
□ 1个小时以下 □ 1~2小时 □ 2~3小时 □3小时以上
5、你平时上网的地点：
□ 网吧 □ 学校机房 □ 家或宿舍
6、你登陆淘宝的频率：
□ 从不 □ 偶尔 □ 只要上网就会看看
7、你登陆淘宝网一般是使用：
□ 手机 □ 电脑
8、你对待新事物的看法是：
□ 好奇 □ 设法接触 □ 设法拥有
9、你有在淘宝买衣服的经历吗？
□ 有 □ 无
10、你在网上是否上当受骗过？
□ 是 □ 否
11、你是对待网上购买衣服的看法是：
□ 非常支持 □ 支持 □ 一般 □ 不支持
12、你的淘宝买家等级是：
□心级别 □钻石级别 □皇冠级别 □紫冠级别
13、你的月平均在淘宝买衣服的费用大概是：
□ 50元以下
□ 51~150元
□ 151~300元
□ 300~500元
□ 500元以上
14、你购买衣服的时间段：
□ 新品上市 □ 促销打折 □ 换季打折清仓 □ 其他时间
15、你认为淘宝购买衣服，会比在实体店更实惠吗？ □ 是
□ 否
16、您进入一家店铺准备购买商品时，注重看：（多选） □ 商家信誉
□ 买家评价
□ 店铺等级
□ 是否包邮
□ 是否七天包退换货
□ 是否有赠品
□ 其他
17、你选择在淘宝购买衣服的原因是：（多选）
□ 价格合理
□ 交易方便快捷
□ 商品款式多、品种全
□ 正品
□ 售后服务好
□ 服装图片展示的全面度
□ 服装的细致描述
18、你在淘宝购买衣服主要追求的趋势是什么？（多选） □ 时尚性、潮流化、强调美观大方
□ 在消费时注重个性，追求与众不同
□ 注重实用性，价值性
□ 品牌
□ 其他
19、您买衣服喜欢：
□整套购买
□自己搭配
20、你在淘宝购买衣服中，哪一季节服装的消费比较多： □ 春装
□ 夏装
□ 秋装
□ 冬装
21、你一般喜欢什么样的服装类型：
□ 休闲类型
□ 职业类型
□ 时尚前卫类型
□ 运动类型
22、你买衣服一般是通过淘宝的：（多选）
□ 聚划算
□ 商品搜索
□ 天天特价
□ 店铺搜索
□ 一淘
□ 直通车
□ 其他_______
23、你通常的支付手段是：
□ 网银
□ 第三方支付
□ 信用卡
□ 货到付款
□ 其他______
24、交易过程中您主要选择哪种快递公司？
□ 圆通 □申通 □ EMS □ 顺丰 □ 天天快递 □ 韵达 □ 其他_______
25、您能接受的邮费在哪个水平？
□ 5 元以下 □ 5-10 元 □10-15 元 □15 元以上
26、您对网上购物最长可以接受的配送时限为 ？
□12个小时以内 □24小时以内 □1-2天 □3-5天 □ 6-7天 □7天以上
27、您可以接受的网上购物退换产品的处理时间为？
□3－7天 □8－15天 □15天以上
28、假如您购买商品会有赠品，您希望是？
□ 优惠价
□ 皮带或围巾等饰品
□ 会员折扣卡
□ 实用的小东西
□ 其他______
29、如果你买的衣服不合适，你一般会：
□ 退换货、积极协商
□ 给差评
□ 送同学、朋友、亲人，给好评
□ 自认倒霉，再不相信淘宝了
30、你认为目前淘宝购买衣服存在哪些问题？（多选）□ 商家信誉差
□ 价格不够诱人
□ 网络花时间太长
□ 商品质量没有保障
□ 售后服务差
□ 没有办法试穿
□ 快递较贵
□ 缺少传统消费的感觉
□ 卖家发货太慢
□ 物流不给力
31、您有什么好的建议给淘宝服装店主呢？
谢谢您腾出您的宝贵时间填写这份问卷，祝您生活愉快！
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