千文网小编为你整理了多篇相关的《商务谈判策划书(优秀范文五篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《商务谈判策划书(优秀范文五篇)》。
第一篇：商务谈判策划书
我方背景：
白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时光已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。作为国贸专业的学生，我们从陌生到相知，从懵懂到明晰;我们一起见证数次夺冠辉煌而激动不已，一起经历失败打击而伤心落泪;我一起学习，一起探索，一起见证彼此的不断成长。三年里，我们彼此之间建立了深厚的友谊。而如今，我们即将面临学生生涯中的再一次离别――毕业。毕业后，我们将从此分离，各奔前程，很难再有机会所有人重聚一起。因此，毕业之前，我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。
旅行社背景：
改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速发展，我国旅行业发生了巨大的变化，特别是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。
谈判主题
主动出击，谋求双赢。以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。
谈判团队人员构成
就我方谈判人员的构成，我们是选取了4名谈判人员进行这次的谈判。
主谈是具有全面知识、有较高的思想政治素质和业务素质的李建辉。
辅谈分别是熟悉旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，高紫云。熟悉财务状况和金融知识，具有较强的财务核算能力的财务人员，黎泳。善于与人沟通，有亲善能力的对外交流人员，欧阳文洁。
双方利益及优劣势分析
优势劣势
我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象学生群体，无过多个人经济来源，资金有限
旅行社线路规划条理，安全有保证，服务细心广州多知名旅行社，存在竞争和威胁
谈判目标
1、最理想的目标：200元/人
2、可接受目标：300元/人
3、最低目标：350元/人
谈判程序及策略
谈判议程：
1、我方到旅行社接触对方谈判人员
2、介绍本次会议安排与人员
3、正式进入谈判
4、达成协议
5、签订合同
6、预付订金
7、握手祝贺谈判成功
谈判策略
开局谈判策略：
1、我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。
2、若对方不愿意开价，迫于无奈，我方要进行现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。
谈判中期策略：
1、用咬紧不放策略回应对方的开价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。”
2、当我方做出适当让步时，记得要索取回报。
谈判冲刺阶段策略：
在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益，同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。
准备谈判材料
各家旅行社的资料(关于我们要去的旅游地点)、网上收集这些景点的团购的门票、自己包车的费用、住宿的费用、保险的费用。
应急方案
1、旅行社可能会在谈判中凭地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。
2、谈判中旅行社可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。
第二篇：大学生创业策划方案
活动背景：为深入贯彻团省委等联合下发的《关于开展“启航计划”――广东青年创业圆梦行动的通知》精神，进一步深化学校创新创业教育，培养和提升广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力，搭建大学生科技创新平台，结合我校实际情况，学校决定举办xx年“荔香杯”大学生创业大赛之创业计划大赛。
一、组织机构
主办单位：校团委
校毕业生就业指导服务中心
承办单位：经济管理学院分团委
赞助单位：茂名市营兴水果专业合作社
渤海商品交易所茂名石化产品交易中心
二、比赛时间
xx年3月―4月
三、参赛对象
全日制本、专科在校学生
四、活动内容与要求
（一）创业计划系列培训
1、邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景；
2、邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座；
3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观。
【参赛团队应全程参与创业计划系列培训】
（二）创业计划大赛
1、创业项目意向（以下两个方向任选其一）
（1）结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇，依托电商平台，组建电子商务团队，创立茂名市水果分销电子商铺，以模拟经营的形式完成一份切实可行的创业策划书；
（2）结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服务的形式完成一份可操作性强的创业计划书。
2、参赛团队要求
（1）参赛者须以创业团队形式参赛，每个参赛团队成员总数不超过6人，鼓励团队成员跨学科、跨专业，以提高团队素质；各团队需指定1名负责人，每位同学最多只能参加1个团队。团队可邀请本校教师作为指导老师（最多1人），每位指导老师最多只能指导2个团队。
（2）参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可操作性强的创业计划书。
（3）参赛作品必须为参赛者原创，严禁抄袭。参赛团队遵守大赛各项规程，按要求提交创业项目计划书，参加各个环节及评审。
3、奖项设置
一等奖2个奖金500元+证书
二等奖4个奖金300元+证书
三等奖6个奖金200元+证书
优秀奖若干证书
优秀组织奖3个奖金500元+证书
优秀指导老师5名奖金200元+证书
【获奖团队可直接进驻广东青年网商联盟粤西创业中心进行创业实践】
五、活动时间安排表
（一）创业计划系列培训
阶段
时间安排
实施进程要点
前期宣传
3月26日前
邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景
前期培训
3月26日前
邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座
实地参观
3月31日前
组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观
（二）创业计划大赛
阶段
时间安排
实施进程要点
报名阶段
3月25日前
参赛者将参赛报名表【附件1】（纸质版、电子版）提交各院（系）分团委。
作品征集阶段
4月7日前
参赛者将参赛作品电子版和纸质版提交到各院（系）团委。
初次评审阶段
4月11日前
由各院（系）自主进行初赛，对参赛作品进行初次评审，筛选出符合大赛基本要求的参赛作品。
作品复审阶段
4月15日前
各单位将创业计划书和《作品汇总表》【附件2】以电子版和纸质版形式提交到大赛组委会秘书处。
决赛阶段
4月18日前
以创业计划陈述（PPT）、创业项目答辩进行比赛，决出各奖项。
六、作品提交要求
（一）经各院（系）初审后，由单位统一将作品纸质版一式五份、《作品汇总表》一份【附件2】，提交大赛组委会秘书处，并将电子版以《“荔香杯”大学生创业计划大赛―院系名称》”命名，发送到大赛组委会秘书处邮箱。
第三篇：开业计划书
中国人对珠宝首饰的喜好由来已久，尤其对黄金首饰、翡翠玉石的喜爱可以追溯到数千年前。这种传统文化因素决定了中国人在遇到各类重大节日、纪念日和商务交际时，会特别考虑赠送珠宝首饰。比如在订婚、结婚、婴儿满月、老人寿辰时，以及亲朋好友间馈赠礼物时都常常会选择一款精美的黄金、铂金或翡翠首饰。随着内地城市的居民消费水平不断上升，珠宝首饰已经越来越普遍地被用于日常装扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，购买珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。如今我国已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过300亿美元的国家之一，成为全球最重要的珠宝消费市场，一些重要珠宝产品的消费均居世界前列。而随着我国国内珠宝市场需求的逐步增大，居民消费欲望和能力也将显著增强，这也为珠宝市场的繁荣和产业发展奠定了坚实的基础。珠宝业的持续繁荣，也让我们对我们所要做的事业充满信心
我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：
一、 了解本地市场状况
2、 经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。 消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，
影响珠宝首饰的风俗习惯等。
3、 商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。
4、 竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。
二、 专家带队参观不同档次及风格的实体店
以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。
三、 找房源
2、 房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。 接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。
3、 靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。
4、 同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。
5、 高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。
上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。
四、 找货源
1、 根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。（包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。）
2、 综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。
3、 翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。 货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。
五、 办理工商、税务注册
工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进
行计算后进行评估注册。
六、 店面设计及装修
珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。
1、 专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。
2、 根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，（需专业团队进行设计）。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：
（ 1）、顾客流动路线的设计符合展示需求。
（ 2）、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。 （ 3）、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。
（ 4）、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。
3、 店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，
道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。
所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。
4、 珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。
5、 跟装修人员沟通设计金库，购买保险柜，设计收货盘及收货车。正常程序是：下班后把货品从道具上取下，放进收货盘，收货盘放进收货车，由收货车推进金库。
第四篇：创业模拟计划书
1产品定位：
租售具有创意性的汉文化饰品及服装并提供摄影写真服务，为顾客打造独具一格的体验汉文化礼仪的平台。 2 竞争定位： 泱泱华夏大国，汉文化作为一种精神、追求，适应了快节奏的社会需要。 3消费者定位： 第一类是富有活力追求个性、受国学熏陶，对汉文化感兴趣的学生及青年群体； 第二类是有小孩的父母，以及各中小学校，愿意培养孩子们的文化素养而消费。 目标客户 中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年；喜爱国学愿意为其消费的高校生及青年群体：以上两个群体之外对汉文化感兴趣但部分条件不够的人群。
2.3 竞争分析 一类是以礼仪培训和讲座为办学特色的国学培训机构，其优势是办学时间长，经验丰富，其开课内容与我们汉文化体验内容很相似，对我们生源造成一定影响，其劣势是教学内容远不及我们活动项目涵盖的内容广泛，消费人群也较之狭窄。
一类是有汉装主题的摄影写真公司。其优势是摄影技术过硬，传媒宣传方面强，其2.1市场定位与目标客户
市场定位 劣势是服饰单调无创意，摆拍动作，无法体验汉文化的精妙乐趣。 2.4 项目SWOT分析
1.独具创意的汉文化服饰是吸引消费者的亮点之一； 2.一流的硬件设施，古色古香的汉文化氛围； 3.高素质的人员和热情体贴的服务相结合； 优 势 4.制造文化卖点，能用文化特色吸引顾客群，迎合快速（Strengths） 增长的汉文化消费需求； 5.在传播发扬汉文化的高度上，能得到政府和社会广大人士的支持与帮助。 1.创业团队稍显稚嫩，毫无经验借鉴，在营销策略上有待于探索和总结经验； 2.是服饰业与文化产业相结合，操作模式能否达到预期劣 势 （Weaknesses） 效果尚不能用具体数据明确； 3.因资源有限，汉文化挖掘不深，产品服务体系不健全； 4.企业规模较小，不能形成文化产业链。
1.政策支持：国家大力倡导发扬中国传统文化，政府大力支持大学生创业，给与资金政策上的支持； 机 遇 2.国内汉文化体验馆不多，市场不饱和，市场前景广阔；
(Opportunities) 3.经济快速发展，国民收入水平的提高，更注重修身养性，享受消费更趋向精神层面。
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 1.文化产业的发展环境不优：文化产业在决策层中研究得较少，更没有出台具体的文化发展扶持政策； 威 胁 2.类似于国学培训的机构是我们强大的竞争对手； （Threats） 3.价格提高难度大，利润率增长缓慢，价格拉锯战持续时间长； 4.一旦被竞争者盯上，在市场上的压力很大。
第五篇：模拟公司大赛策划书
活动名称：模拟公司大赛
活动主题：挑战自我 模拟公司师商贸
策划主办单位：河北大学“公司模拟”社团
活动宗旨：满足广大同学的兴趣，圆向往创业的同学的梦想，锻炼社员能力。
活动口号：敢想，敢做，敢拼。
活动目的：本社团本着丰富我校校园文化生活的宗旨，为社员和广大创业爱好者提供一个锻炼的平台，为学生就业创业提供支点。体现二十一世纪大学生的风采。
活动对象：河北大学全体学生
活动时间：
赛前准备工作：
宣传工作：
1：报名时间：批准书下来再决定
2：报名地点：
3：培训时间：半个月
4：活动进行时间：一个半月
培训工作：
为满足广大爱好者的要求我们将与培训公司合作，并作模拟公司有关部门有关人员的操作进行培训，将使大家受益
匪浅，具体如下：
模拟公司内办公室人员的操作：人员的考勤，聘用；账务的合审等
模拟公司内市场部人员的操作：从事商品的市场分析、开拓工作。根据真实市场信息、赞助公司的具体情况进行策划，制作本公司广告并制定商品的采购、销售策略。
公司模拟内采购部人员的操作：根据“模拟中心”提供的商品信息，选择合适的“模拟公司”，向对方寄发采购
公司模拟内销售部人员的操作：根据各“公司”寄来的订单，开具发票及发货清单，寄给充当购买者的“模拟公司”
赛前软硬件准备：
硬件：以社团为模拟中心，模拟中心设以下部门，并行使以下职能：
政府机构：提供国家的各种经济政策、税收、利率等信息。
银行：为大赛期间各“模拟公司”提供贷款、付款、收款、转账等银行业务的支持。
工商：为“模拟公司”提供注册、注销支持及其咨询。
邮局：“模拟公司”收寄邮件，应将邮件打包，必须经“模拟邮局”中转，再送往正式邮局寄发。
市场：协调“模拟公司”之间的贸易活动，当某“公司”找不到商家时，“中心”可充当相应角色。
信息：开办课程与讲座，并发送新闻与刊物，为新建立的“模拟公司”提供业务指导。
软件：建立一个网站，类似于模拟抄股的网站，在上面发布相关信息如操作方法，规则政府信息等，并使其成为交易渠道之一。
仿真性：
“模拟公司”找一个支柱行业的正式公司作为赞助单位，根据实际情况建立。
大赛步骤：
1，各参赛人员组成一个模拟公司，然后到“模拟中心”工商部注册（必须按照注册程序注册，让各模拟公司从模拟之中一定程度了解注册公司的程序和手续及相关知识，让参赛者明白创业之理）。
2，各模拟公司在注册成功之后，划分个人的职志，分配各部（如办公室，市场部等等），并派遣各部人员参加本社团开展的相关培训（体现于公司的运行及操作手段以及在商贸活动中相关实践知识）
3，培训成功之后，本社团将给予各模拟公司一定的仿币，让其成为各模拟公司的启动资金。同时模拟中心的银行也启动，职能如下：为大赛期间各“模拟公司”提供贷款、付款、收款、转账等银行业务的支持。
4，以此同时（在大赛准备期间），本社团寻找挂钩企业的支持，以该企业的一特定产品当作各公司模拟之间的商贸往来产品，价格竟量与市场保持一致，各模拟公司之间可以自由选择对象进行往来，商贸手段可以灵活多变，各模拟公司也可以以各种内型的公司存在，比如服务性公司，咨询公司等等。但需在模拟中心工商部注册清楚。
5，在开赛期间，模拟中心将会根据实际情况作出应变，如：（1），当有家模拟公司找不到买主，模拟公司立即购买，并在模拟市场里寻找买主。（2），在信息处发布各种相关消息。（3），发布政府出台的各种相关政策等等。
6，大赛结束后的评奖活动
（1）规则：
a,公司所赢利
b，在大赛期间所体现的团队精神
（2）奖品
一等奖 证书及一定物质
二等奖 ...........
三等奖 ...........
活动经费：宣传经费+奖品+评委经费
经费来源：企业赞助
注意事项：（略）
河北大学“公司模拟”社团
xx年8月