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第一篇：企业策划书
企业策划书范文2
一、企业策划书范文之营销企划书的款式
一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析 ，二是企划书正文。
（一）市场状态分析
要领会 全部市场规模 的大小以及敌我对照的情况 ，市场状态分析 必须 包孕下列12项内容：
（1）全部产品市场的规模 。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析 。
（3）各竞争品牌市场占领率的对比分析 。
（4）消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构 之分析 。
（5）各竞争品牌产品优错误的对比分析 。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析 。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现 的对比分析 。
（8）各竞争品牌促销运动的对比分析 。
（9）各竞争品牌公关运动的对比分析 。
（10）各竞争品牌订价策略的对比分析 。
（11）各竞争品牌销售渠道的对比分析 。
（12）公司过去5年的损益分析 。
（二）企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现分辨 阐明如下：
（1）公司的首要政策
企划者在拟定企划案之前，必须 与公司的最高指示 层就公司未来的经营方针与策略，做深入 过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节；
断定目标 市场与产品定位。
销售目标 是扩张市场占领率还是寻求利润。
制定 价格 政策。
断定销售法子 。
广告表现 与广告预算。
促销运动的重点与原则。
公关运动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标 ，就是指公司的各种产品在必然期间内（通常为一年）必须 实现的营业目标 。
为检验全部营销企划案的成败供给根据。
为评估工作绩效目标 供给根据。
为拟定下一次销售目标 供给根基。
（3）推广企图
企划者拟定推广企图 的目标，就是要协助实现销售目标 。推广企图 包孕目标、策略、细部企图 等三大部分。
目标
企划书必须 明确 地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标 ，所盼望达到 的推广运动的目标 。
②策略
抉择推广企图 的目标 之后，接下来要拟定实现该目标 的策略。推广企图 的策略包孕广告表现 策略、媒体运用 策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。
广告表现 策略：针对产品定位与目标 消费群，抉择方针表现 的主题。
媒体运用 策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子 ，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果 是什么。
公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子 ，以及举办 各种公关运动所盼望达到 目标是什么。
③细部企图
详细阐明实行每一种策略所进行的细节。
广告表现 企图 ：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用 企图 ：选择大众 化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 CRP（总视听率）与CPM（广告信息转达到 每千人平均之成本）
促销运动企图 ：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关运动企图 ：包孕股东会、发布 公司消息 稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。
（4）市场调查企图
市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析 中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。
然而，市场调查常被高层指示 人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须 尽快转变 。
市场调查与推广企图 一样，也包孕了目标 ，策略以及细部企图 三大项。
（5）销售管理企图
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合 作战的话，销售目标 便是登陆的目标。市场调查企图 是负责供给情报，推广企图 是海空军掩护 ，而销售管理企图 是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护 下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图 的首要性不言而喻。销售管理企图 包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何营销企划案所盼望实现的销售目标 ，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要
在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
企业策划书范文之企划书撰写
一、企划书的根基构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须 有5W2H1E，共8个根基要素：
What(什么)——企划的目标、内容。
Who( 谁)——企划相关人员。
Where( 何处)——企划实行场合。
When(何时)——企划的光阴。
Why(为什么)——企划缘由、远景。
How(如何)——企划的法子 和运转实行。
How much(多少)——企划预算。
Effect(效果 )——预测企划效果、效果 。
任何一种真正意义上的企划书必须 具备上述8个根基要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入，不注意企划书实行效果 的预测，那么，这种企划就不是一种成功 的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是企图 书。
二、企业策划书范文之企划书的一般款式。
企划书的一般款式大致如下：
1.企划书名称
企划书的名称必须 写得具体明确。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、正确，该当修正 为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名
企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成光阴
遵循企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正 之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正 定案。”
企划的目标 要具体明确 。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区偷盗案降低 10%。
这是企划书中最首要的部分。包孕企划缘由、远景材料、问题点，创意要害等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变更，但必须 以让读者一目了然为原则。切忌过头详尽、拉杂，否则会令读者感觉枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。
6.预算表和进度表
企划是一项繁杂的系统工程，需要 化必然的人力、物力和财力，因此，必须 进行周到的预算，使各种花费 时，最好绘出表格，列出总目和分目标支出内容，既方便 核算，又便于以后查对。
企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表，何月何日要做什么，加以标示明确，以便日后反省。
7.企划实行所需场地
在企划案实行历程中，需要 供给哪些场地、何种场地，需供给何种法子 的协助等，均要加以阐明。
8.预测效果
根据 控制的情报，预测企划案实行后的效果 。一个好的企划案，其效果 是可期待 的、可预测的，而且效果经常与事先预测的效果 相当接近。
9.参考的文献材料
有助于完成本企划案的各种参考文献材料，包孕报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部材料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。
10.其他注意事项
为使本企划顺利进行，其他首要的注意事项应附在企划案上，诸如：
履行本企划案应具备的条件。
必须 取得其他部门的支撑协作。
盼望企业指示 向整个员工阐明本案的首要意义，借以达成共鸣，通力应用。企划书的一般款式封 面（1）企划书名称（2）企划者的姓名 请求具体、明确（3）企划书完成光阴正文（4）企划的目标（5）企划的内容 本企划书的首要内容（6）预算表与进度表细化内容（7）企划场地（8）预测效果 附件（9）参考的文献材料（10）其他注意事项
第二篇：优秀的广告策划书范文
一， 前言
中国已经加入了WTO，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。20xx年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。
二，市场分析
1。销售额分析
1999年监测零售店巧克力销售额为9900。58万元，占30种商品销售额的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0。13%。
2。巧克力品牌的分析
监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12。8%，平均单个品牌销售额为58。8万元，平均值以上的品牌有12个，占11。01%，平均值以下的品牌有97个，占88。99%。进入500领先品牌的品牌有15个，与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13。7%，占500领先品牌的2。76%，比各品种平均值低0。57%。其中排位较高的是德芙（第13位）在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。
（1）市场背景
国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰，梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。
（2）产品分析
1。种类
A。黑巧克力，乳质含量少于12%
B。牛奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质
C。白巧克力，不含可可粉的巧克力
D。夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力
2命名
以较容易记的词来命名
（3）包装
采用中国物色的设计
（4）颜色
以红色为主，白色为衬
（5）品味
既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和，鲜醇幼滑的特点。
（6）容量
100克排块
（7）价格
1。零售定价12。8元
2。零售进价10元
3。中盘进价8元
4。厂价3元
三，竞争对手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申丰，奇巧，好时，大昌儿童，雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大品牌中，排序上升的有3个，升幅最大的是雀巢;排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55。67%。
四，广告目标
提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。
五，广告对象
1。10～15岁，特征;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想，意识上尚未形成模式和概念。
2。正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是购买的主要群体。
六，广告地区
先在广西，广东两省开始打入市场
七，广告创意
1。奇遇篇
两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正把最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个冒险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢 他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，冒险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。
广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力
2。偶然篇
在一个荒岛上，一个落魄此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无奈已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥饿交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽（什么枕头好）巧克力。"苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。"
八，广告实施阶段：20xx年1月――10月
九，广告媒体策略
主要以电视及网络做宣传
电视广告排在黄金时段播出
十，广告预算
电视及网络将花20万元人民币
十一，广告效果预测
广告推出后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。
名称：清爽巧克力
第三篇：企业策划书
企业项目策划书
篇1:项目策划书
前言
通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通
过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市 场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的
经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。 如能有幸成为贵司的合作伙伴，届
时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司 1 目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介 十、合作模式 2
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为
可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下: (一)九九年之前，被动销售的暴利阶段: 客源特征:以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，
客户购买存在一定盲目性。
开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统
观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意
识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征:产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显
区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征:无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣
传手法，不注重品牌的培养和树立。 3 (二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征:客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，
此时散户消费逐渐成为市场主力。 开发商特征:迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理
念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重
客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理
念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市
场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出
暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的 小企业将面临严峻考验。
项目特色:产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高
层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并 且小区品质不断提升。
销售特色:价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随 4 专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化: 1、客户需求的变化 能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要
求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更 加注重楼盘
的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择
楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知 名度、社区环境也非常注重。 5 篇2:茶叶公司扩充项目策划书
据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有
一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴
随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。
到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达
到年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂
家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱;
加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造
品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有
的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭
遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模
小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等
由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美
誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。 6 很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行
业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知
名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道,西湖龙井、碧螺春、安溪
乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证 呢, 项目主题 以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信
于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状
茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有
着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常
生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要 7 对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下 手，如今买其
他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基
本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格
的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量
这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极
大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合 卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显
有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足
公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士:买茶
叶，我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证
一(作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助 于企业进入资本市场。
二(作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家 8 产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。
三(通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，
合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶
农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四(作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使
企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
五(通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略 下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得
销售的最大一块蛋糕，零售利润
六(茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点
品牌理念
以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖 9 方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中 国茶叶名牌。
组织架构
总公司、生产厂家、零售终端
总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，
财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，
制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务;业务 部门负责产品原料基地、
生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，
检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审 核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行
政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律 等。
生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、
质量标准的产品。加盟店负责产品的销售， 10 本地推广，跟进服务等
经营原则及策略
原则:只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。
篇3:项目合作策划书
项目说明书
一、大学网概况
大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所
领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗
旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动
的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍
刘海洋:本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开 11 始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事
执著，热情，不甘寂寞，有领导力。
王 帆:交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较
多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做
事执著，主要负责人事和市场方面。
李 钊:交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。
毛 琦:交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。
罗 娜:毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭 丹:西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，
本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵 飞:西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研 12 究生会副主席，有毅力，工作能
篇2:创业(公司)各种项目计划书范文样本
首先我先说下，个人通过长时间网上整理后发出，全部是个人劳动成果。如果
有喜欢的可以不用下了。谢谢。 --暂时免费要的就快下.买的书中转换
来的很全
创 业 项 目 计 划 书 样 本
? 计划目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的
书面材料 ? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘 密。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 13 *拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由 投资人浏览) 二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明) 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括: 1、研究
资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容: 1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务 14 及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现, 为什么, 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模
式 *生产经营计划。主要包括以下内容: 1、新产品的生产经营计划:生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳
动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产
品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需
求等， *目标市场，应解决以下问题: 1、你的细分市场是什么, 2、你的目标顾客 群是什么, 15 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少, 4、你拥有多大的市场,你的目标市场份额为多大, 5、你的营销策略是什么, *行业分析，应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何, 2、现在发展动态 如何, 3、该行业的总销售额有多少,总收入是多少,发展趋势怎样, 4、经济发展对该
行业的影响程度如何, 5、政府是如何影响该行业的, 6、是什么因素决定它的发展, 7、竞争的本质是什么,你采取什么样的战略, 8、进入该行业的障碍是什么,你
将如何克服, *竞争分析，要回答如下问题: 1、你的主要竞争对手, 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略, 3、可能出现什么样的新发展, 4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的
进展情况和现实物质基础是什么, 5、你的策略是什么, 16
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在, 7、你能否承受、竞争所 带来的压力, 8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势, *市场营销，你的市
场影响策略应该说明以下问题: 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括: 1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工 协议、奖 17 惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗
精神 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一
*企业共有多少全职员工(填数字) *企业共有多少兼职员工(填数字) *尚未有
合适人选的关键职位, *管理团队优势与不足之处, *人才战略与激励制度, *外部支持:公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介 机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容: 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量 表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划: (1) 预计的风险投资数额 (2) 风险企业未来的筹资资 18 本结构如何安排 (3) 获取风险投资的抵押、担保条件 (4) 投资收益和再投资
的安排 (5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排 (6) 投资资金的收支安排及财
务报告编制 (7) 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所
需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明) 融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷
段等。 *完成研发所需投入, *达到盈亏平衡所需投入, *达到盈亏平衡的时间, 项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表, 七、资本结构 *目前资本结构表 19 *本期资金到位后的资本结构表 *请说明你们希望寻求什么样的投资者,(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等) 八、投资者退出方式
*股票上市:依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的 前提条件做出说明
*股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资
篇3:公司项目计划书
制造生物质气化器(炉) 项 目 商 业 投 资 计 划 书 2012----2015
杭州景辉能源科技有限公司编制 20 二〇一二年六月
目 录
一、项目背景..„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第3页
二、企业介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第4页
三、销售的产品及服务对象„„„„„„„„„„„„„„第5页四、
页 10页 11页 12页 21 13页 15页 17页 19页
一、项目背景 随着我国经济快速增长，各项建设取得巨大成就，但也付出了巨大的资源和环
境代价，经济发展与资源环境的矛盾日趋尖锐，对环境污染问题日趋加重。这种状
况与经济结构不合理、增长方式粗放直接相关。不加快调整经济结构、转变增长方
式，资源支撑不住，环境容纳不下，社会承受不起，为继。只有坚持节约发展、清
洁发展、安全发展，同时，温室气体排放引起全球气候变暖，
“2006年1月1日实施的《新能源法》、2008年4月1年国务院发改委相继
出台了《合同能源管理办法》、国务院关于印发《“十 等等相关政策和法律法
规。最近政5月24日财政部在全国节能1700亿元推进节能减排计划;又如，国家 发展改
任务的人口的迅速增长和工业化的快速发展导致能源需求的持续增长。解决能
源短缺问题已成为一个世界性的难题。目前,能源主要来自化石能源如煤炭、石
油、天然气等,这些能源正在濒临枯竭,同时也造成了严重的环境污染。众所周知, 22 燃烧化石燃料排放的二氧化硫是造成酸雨的主要原因、排放的温室气体。 在当今化石资源日益减少和市场价格快速攀升的状况下，给用能企业带来沉重
的高成本运行，甚至有些企业无法承受面临停产。而生物质能通过加工恰好成为这
些化石能源的替代品，生物质能源来源于农村的农林废弃物。
生物质能作为低碳能源:(Bioma Moulding Fuel，简称“BMF”)的燃烧以挥
发份为主，其固定炭含量仅为15%二氧化硫排放:BMF含硫量比柴油还低，仅为
0.05%实现二氧化硫减排。粉尘排放达标:BMF灰份为1.8%左BMF氮含量低，氧含量
高，的生成。可实现 二、公司介绍
公司名称:注册资金 50万
注册地址 168号(赛博创业工场) 成立时间
20公里范围内，以租赁的形式入住。 23 杭州景辉能源科技有限公司是一家以生物质能气化、新能源产品技术研发、及 技术服务的公司。
公司成立以来，一直坚持执行“以技术研发为重点，开发产品跟进的理念。经
过技术人员长达4年时间研发，在生物质气化焦油处理的关键技术难题
上攻克了这道难关。就我公司研发的生物质气化设备现正在申请的专利就有外 观设计、实用、技术、气体冷却技术、焦油处理技术发明等5项专利报审。 作为
节能、环保行业的一家新型的科技企业，我们将秉承以质量求发展、以信誉求市场
第四篇：广告策划方案
一、前言
具有14亿人口的中国是一个庞大的市场，汽车市场潜力巨大，发展前景十分广阔。现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快，购买一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选取。目前市场中，美欧等国生产的汽车一向备受中国市场的欢迎，日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐。国产汽车一向有着较大的压力，但近些年来，随着我国汽车制造业的发展，各种国产汽车品牌迅速成长。
同时，我国新能源汽车的推广也在加速，私人购买数量也大大提高。据工信部装备工业司汽车处副处长孟祥峰博士透露，2013年至2015年8月，示范城市推广新能源汽车大约是16万辆，推广完成率接近50%。今年1~8月推广的是7.84万辆，占2013年推广以来任务完成率的49%，其中广州市透过采取各种政策措施，无论是新能源汽车的推广数量，还是目标的完成比例，都在全国名列前茅。
而作为中国国产品牌的巨头长城汽车推出的哈弗系列SUV在国内一向有着不错的口碑和销量。消费者定位在中高收入阶层，消费人群广，但同时也拥有着许多竞争品牌，在品牌效应越发明显的这天，广告策划显得尤为重要。xx系列务必紧跟时代步伐已推出顺应时代发展潮流的产品，结合实际状况投放不同的广告，以持续并争取更加广阔的市场。而长城哈弗xx则是其中代表。
二、市场环境分析
一）市场总体状况
1）国内总体状况
2012年4月18日，国务院发布了《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020)》，这无论是对于从事整车制造还是从事核心动力设备和配套的企业来说都是一个前所未有的好消息，澳柯玛等三家企业在规划发布的第二天股价涨停就是一个例证。规划的发布证明发展节能和新能源汽车已经介入到了真抓实干的阶段。2015年车市收官在即，中国汽车工业协会副秘书长许艳华预测称，2015年全球新能源汽车销量将到达60万辆，其中，中国将到达22万-25万辆，占比40%，中国超越美国成为全球最大新能源汽车市场已无悬念。
2、）传统汽车业产能过剩
1990年中国汽车保有量大约是554万辆，到2003年社会保有量到达1219万辆，私人汽车突破千万辆用了近20年时间，而突破2000万辆仅仅用了3年时间。此刻全国汽车保有量7000多万辆。照此发展下去，2020年中国汽车保有量极有可能到达2亿辆。然而，中国的客观条件却难以支撑汽车事业以以往不变的规模、速度、方式继续发展下去。加之地方保护主义的存在，导致一些已成规模但效率不高的传统汽车业得不到有效的整顿精简。传统
二）细分市场状况
市场细分：
1、高端消费者市场：此类消费者往往有购车经验，收入很高，对购车价格敏感度较低，有必须的品牌偏见，追求情感上的认同与归属。
2、绿色消费者市场：此类消费者追求自身的生活质量，关注环保，坚持“绿色低碳”的价值理念，宁愿支付价格溢价、隐性成本等。期望能让别人明白自己所开车是新能源汽车，对消费者整体有必须的影响。
3、个性消费者市场：此类消费者注重所购汽车能够得到差异化，他们对新技术富有热情，敢于尝试最新的产品。独特的新能源汽车对他们拥有足够的吸引力，但除了内在发动机等部件的不同，此类消费者对于汽车的外形独特化、标签化、差异化亦很注重，尤其是能获得情感上的认同与归属。
4、好奇消费者市场：对新能源汽车感到新奇，并有必须的程度的好奇心期望能尝试购买一辆感受一下。此类消费者信心不稳，易被吸引但决定迟缓，需要更多的宣传引导。
5、重置消费者市场：有购车经验，对汽车各方面有必须了解，准备再够一辆车。对首辆汽车可能有必须品牌忠诚度。关注新能源汽车的各项性能指标。
6、驾车成本敏感者市场：此类消费者对驾车成本敏感，新能源汽车能耗低的优点对其有很大的吸引力。
7、公共领域市场：政府为了扶持新能源汽车产业推进环保建设，尤其是国务院发布了《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020)》，加之地方政府对新能源汽车的扶植，其市场更是不容小视。目前我国新能源汽车处于起步阶段，市场巨大。
三、消费者状况
1）.影响需求的因素：
消费者期望：消费者认为不贵的新技术就在不远的未来，阻止了他们在此刻购车。当消费者意识到汽车公司无法到达他们的期望，消费者就对他们失去了信念。汽车公司因此务必迅速采取措施来管理消费者的期望。商品本身价格：税收减免和政府补贴缓解了商品本身价格困境，但是相比传统汽车，由于电动汽车技术仍然处于早期发展阶段，广大消费者还在观望并期盼得到一揽子其它便利条件，以平衡价格和潜在风险其他。
相关商品价格：油价的持续上涨以及能够预见的进一步的上涨将成为促使消费者选取节能和新能源汽车的持续的推动力。
感性消费需求：前缀“蓝色”和“生态”在现阶段标签中很流行，生态标签创造的差异化虽然没有很好的与品牌联系在一齐，但是消费者对于“环保”、“低碳”的感性消费需求依然存在。尤其是应对年轻一代、“时尚环保者”、“驾车成本敏感者”、“绿色生活方式者”在购车时更加注重其感性需求。
消费者偏好：suv热度不减且有上升趋势，作为一款环保新能源的都市越野将会成为市场的新宠。消费者更多地把他们的品牌意识建立在环保问题的基础上。
隐性生活成本：在缓解愈加恶化的这天，消费者愈加认识到隐性生活成本的问题。因而出现了一批关注自身生存环境的消费者，他们在购车时更加关注此车是否“低碳”是否“绿色”。
社区化消费：由购买相同品牌或者商品的一群特定消费者组成的消费群体，尽管该群体起初只是互相带给一些简单的救援服务，或者是团购一些车等等最简单的价值，他们透过互相的彼此帮忙之后，构成了强大了凝聚力。（梅特卡定律）而这样一个群体根据群体利益需求对汽车公司要求相关服务、产品，个人离不开这样的“社区”，在必须程度上影响了个人的消费需求。
四、产品分析
哈弗xx是一款尺寸介于哈弗H6和H8之间兼顾城市与越野全路况的SUV，概念车的尺寸为4677/1911/1702mm，轴距将达2850mm。前脸宽大厚实，气势十足。按计划，xx还将推出“红标”和“蓝标”两种不同车型。从之前曝光的信息来看，哈弗xx预计将搭载2.0T缸内直喷涡轮增压发动机，最大功率160kW(218PS)，最大扭矩324Nm，与之匹配的将是6档手动或6挡自动变速箱，但是最终信息还需官方确认。但是值得肯定的是xx一向牵动着广大车友有的心。
五、广告策略
１、媒体推广策略主导
透过对上班时间、午饭时间、晚饭后、节假日各个时间段的区分，选取不同广告创意投放，能够真正锁定潜在目标用户群到达高效传播的目的。
2、电波媒体广告
车语天下、搜狐车旅杂志广播、我的汽车有话说、汽车世界等广播节目
3、报纸广告、杂志广告
汽车杂志、汽车博览、汽车驾驶员、中国赛车杂志、汽车测试报告
4、样本、DM、宣传单页等等分布于高级公寓及写字楼、银泰等高级购物中心
5、礼品、促销品设计
第五篇：广告策划书格式范文
广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件，那么，食品广告策划书怎么写？
一、市场分析
随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。
随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。
A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：
（1）彩瓷英伦系列：
①皇礼：皇家珍品 ，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福
②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福
（2）水墨罗马系列：
①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿
②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味
③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递
④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望
⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中
（3）丝绣巴黎系列：
①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意 ②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发
③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊
④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传
（4）祥云瑞士系列：
①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递 将快乐延伸
②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊
（5）经典时尚――和和满满(和满)
（6）情侣月饼系列等
这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。
二、市场策略
（一）、营销目标
1、提高公司月饼在湖南市场的销售量
2、获得在湖南市场可观的市场占有率
（二）、产品定位
产品定位以中高档月饼为主，品种多样化
（三）、广告目标
1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度
2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度
3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫
三、广告表现
（一）、广告诉求对象：中青年消费者，
（二）、广告主题：金苹果月饼――商务月饼的首选
广告语：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意
（三）、广告创意
第一则广告：
女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？
妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。 女儿：妈，那我要吃金苹果
妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！
爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）
女儿：爸，金苹果呢？
爸爸： （大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。 第二则广告：
画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果――商务人士首选的月饼
广告位广告
画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼――商务人士首选的月饼。
四、广告媒体
（一）、电视广告
选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。
（二）、网络：
1.B2B的网络平台上面发布信息，而这些平台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等）
2.网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的机会。
3.通过博客也是企业推广的好办法，发布图片文章都可以起到一定推广作用（比如：新浪、搜狐、网易等），这总方法需要经常发表文章，及更新信息。
4.为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，如果公司网站做的效果、品质好的话（带关键词、程序按照收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处）
5.通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。
6.视频推广，你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。
（三）、报纸：
选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从2012年中秋节前3个月开始投放为宜。