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第一篇：征文活动策划书
最近几年来，党和国家的各项资助政策帮助广大家庭经济困难学生圆了求学梦，越来越多的圆梦学子怀揣着复兴民族、强大国家、幸福家庭、完善自我的“中国梦”，以出色的才能和创造性的劳动肩负起了建设家乡、报效国家的历史重任。
是年，为了进一步宣传贯彻党和国家的资助政策，落实《中共教育部中心党组在全国各级各类学校深入开展“我的中国梦”主题教育活动的通知》要求，广泛引导受助学生把个人梦想与民族的共同理想紧密结合起来，心怀大爱、积极投身中国特色社会主义事业的伟大实践。现决定在华东理工大学“我的中国梦”主题教育系列活动中，面向全体国家资助体系受益学生策划开展“中国梦・资助情”资助主题征文活动，有关事项通知如下：
一、征文主题
征文的主题应充分表现以下内容：
“自强”――表现受助学生端正的学习态度和人生态度，自立自强的励志事迹；
“感恩”――表现受助学生将实现个人价值和服务社会紧密结合，主动宣传国家资助政策，回报社会的事迹，以及通过征文表达学生和家长对党和国家的感激之情；
“成才”――表现受助学生将个人梦想与全民族的共同理想紧密结合，成功成长，奋发有为等。
二、参加对象
本校全日制学生中享受国家资助体系政策(国家助学贷款，国家奖学金，国家励志奖学金，国家助学金等资助政策)的在校生。XX级获得国家助学金和参加国家助学贷款的同学必须书写（一则了解大家学习生活情况，以便后续给予更多关怀和帮助；二则进行感恩和理想教育）。
三、征文要求
征文必须根据本人实际情况，针对一件或是几件具体事件叙述，要求主题突出，言之有物，励志感人，文字通畅，切勿作高中至大学的学习生活流水账。字数不超过4000，体裁不限。
文前注明作者真实姓名、学院、联系电话，另附作者照片和简介（包含作者学校、院系专业年级、个人情况简介等70字以内），师长点评（70字以内，注明点评人职务），文责自负（千万不要抄袭）。征文格式示范及要求见附件1。
四、征文评选
本次征文活动成立征文评审委员会，本着“公平、公正、公开”的原则，根据作品思想性和艺术性进行评眩分别评出获奖作品一、二、三等奖若干名，获奖作品将刊登在学生工作部（处）网站，并颁发证书和奖品以资鼓励。另外还在学院中评出优秀组织奖，颁发证书和奖品以资鼓励。
五、征文报送
请各学院以此为契机，开展相应的感恩成才教育活动，通过各种形式广泛宣传本次征文活动，动员和组织受助学生积极参与。
六、征文时间
XX年4月17日（周三）前将电子版文稿发。
七、征文格式要求
第二篇：合作方案怎么写
为加强管理，提高销售水平，挖掘市场潜力，扩大销售业务，全面完成销售目标任务，根据福人集团有限责任公司中纤板销售工作精神和工作部署，中纤板地区经销商特制定以下销售企划方案。
一、销售地点和销售对象
中纤板地区经销商销售地点为省市，自有资金600万元，在市村镇拥有约3000平方米的仓库，共有员工XX人，具有较高文化，口才较好，熟悉电脑，能够全面做好中纤板的销货、配货、送货和售后服务工作。中纤板地区经销商销售地点地处闽浙赣三省交界处，共有门厂约200多家，是中纤板地区经销商主要销售对象，销售量每年约2万方。根据市场调查，现有中纤板经销商五家，丰林、丽人为一人代理，现有品牌及每立方到货价：丰林约1960元、吉象约1940元、永林约1940元、东盾约1930元，大亚约1980元，结款方式为月结，各经销商中纤板每立方销售价：丰林约在2000元，吉象、永林约在1980元，东盾约在1970元，大亚约在2030元。相比于这五家经销商，中纤板地区经销商拥有资金、场地、人员上的优势，能够比这五家经销商取得更好的销售业绩。
二、创新经营方式
中纤板地区经销商要始终积极拓展中纤板销售业务，保证中纤板销售业务增长，创造良好经济效益。在经营方式上着重抓好以下3项工作：
1、做好市场分析工作。要销售中纤板，必须做好市场分析工作，要广泛收集200多家门厂的市场信息，知道中纤板市场在什么地方，有那些门厂需要使用福人集团的中纤板，那些门厂已经在使用，那些门厂还没有使用，可以进行开发，在此基础上制订销售工作计划，按销售工作计划开展工作，确保取得销售实际成效。
2、拓展销售市场。要销售中纤板，必须要有市场，这市场就是客户，拓展销售市场，就是争取客户的工作。从市场分析得知，中纤板地区经销商的客户主要是200多家门厂，为此，要把销售工作重点放在争取这200多家门厂上。要做到每月联系10家门厂，争取每月增加一家门厂。在拓展销售市场时，要搞好目标市场定位，区分大门厂与一般门厂，分别对待，加强对大门厂的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。在抓住大门厂的同时，适当兼顾一般门厂，努力做到西瓜、芝麻一起抓，为福人集团争取更多的门厂，促进福人集团中纤板销售持续快速发展。
3、加强沟通与联系。在拓展销售市场中，中纤板地区经销商要为门厂提供优质服务，凡是门厂需要中纤板地区经销商解决和帮助的问题，中纤板地区经销商都要在第一时间给予解决和帮助，做到真诚合作，给门厂留下好印象，使门厂客户需要进中纤板时，第一个想到的便是中纤板地区经销商。要先友后单，与门厂发展良好的友谊，处处为门厂着想，把门厂当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。要讲究诚信，对门厂不能有隐瞒和欺骗，答应门厂的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。通过加强沟通与联系，与门厂建立良好的合作关系，保持中纤板地区经销商中纤板的持续销售。
三、加强经营管理
1、锲而不舍，永不放弃拓展市场。拓展市场是一项很辛劳艰苦的工作，需要有锲而不舍、永不放弃的精神。中纤板地区经销商要以顽强的毅力、不屈的精神跑市场，深入到市场的角角落落，走访每一个门厂，向门厂介绍福人集团中纤板的基本情况，介绍福人集团中纤板的特征与优势，努力取得门厂的信任。同时，认真听取门厂的意见，解答门厂提出的问题，与门厂建立互信，努力把福人集团中纤板销售出去。
2、开展促销，努力增加中纤板销量。促销活动对增加中纤板销量起到积极主要作用，中纤板地区经销商要针对竞争激烈中纤板市场，加强对门厂购货心理的了解，想办法，定方案，积极开展促销活动。在促销活动中，制定工作措施和激励方案，落实到实际工作中，增强员工的工作积极性，确保促销活动取得良好的成绩，为完成销售目标任务发挥重要作用。
3、做好门厂工作，巩固扩大销售市场。销售中纤板关键在于有众多的门厂，既要有老门厂，更要有新门厂。中纤板地区经销商要努力做好新老门厂工作，巩固扩大中纤板销售市场。对待老门厂，要保持与他们的良好个人关系，为他们提供周到细致的售后服务，力争取得他们的满意。在平时有时间多走访，了解他们使用福人集团中纤板情况，寻找新的销售机会。碰到节假日，打个电话、发个短信表示问候，增强他们对福人集团的好感，进一步维护合作关系。要利用老门厂介绍新门厂，用老门厂的事例打动新门厂，以此证明福人集团足可以信赖，中纤板足可以放心使用。要通过始终重视做好新老门厂工作，确保福人集团中纤板销量得到逐年增长。
以上为福人集团有限责任公司中纤板地区经销商销售企划方案，相信有福人集团有限责任公司的坚强正确领导，有中纤板地区经销商的辛勤工作和优良服务，福人集团中纤板一定能够在地区打开销路，并取得良好销售业绩，促进福人集团有限责任公司健康、持续、快速发展。