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第一篇：大学生校园活动策划书
一、活动目的通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩”的意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。
二、活动时间
x月x日
三、活动地点
学校内
四、活动前期准备
1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。
2、购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。
3、打印宣传资料，评分表等。
4、校园环境布置：横幅、海报等。
5、干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。
6、制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。
7、《感恩的心》手语版演员的到位。
8、购买奖品。
五、活动过程
1、在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校园文化。
2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。与别人分享成长历程。
3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“谢谢”，或者以其他方式感谢他们。
4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且学做手语。
课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校园网在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边更多的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱与希望。
5、写一段祝福，将感激铭记心中。
写一段祝福是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感激之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。
之后，我们会对同学们写的所有的感恩箴言进行评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言”，被选中的同学还可以获得精美礼品一份。
六、活动意义
仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓；如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺骗你！
（1）宣传部通过海报的形式来宣传这次活动，并进行问卷调查和留言，审查并挑选优秀的设计稿，统计直接参加“捏出爱的形状，喊出你的爱，水果拼盘”的活动人数。同时可以通过在xx网上发帖或在各食堂前摆展台来宣传此次活动。
（2）外联部应与学校食堂联系，商量借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺利进行。
（3）财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。
七、活动过程
“爱的形状”
（1）活动时间：感恩节当天。
（2）活动地点：篮球场。
（3）活动人员：所挑选出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。
（4）活动背景：将展台摆成“love”的形状，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣传，同时播放“感恩的心”烘托感恩节的气氛。
（5）活动过程：画稿的优秀设计者按照画稿捏出馒头的形状，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最后，评出“创意奖”、“爱心奖”、“浪漫奖”，给与一定的奖励。
“爱的声音”“爱的颜色”
（1）活动时间：感恩节当天。
（2）活动地点：大榕树下。
（3）活动人员：“爱的形状”中的优胜者，调查问卷中自愿参与者。
（4）活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。
（5）活动过程：围绕大榕树进行水果拼盘比赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，如果想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。
八、活动后续
在感恩节的随后两三天内，继续进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最后将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。
第二篇：大学生创业计划书范文模板
很多大学生都有一个创业的梦想，但是在实施之前一定要认真做好准备工作!不然风险很大!以下是大学生创业计划书范文，供大家参考!
大学生创业企划书模板[1]
目录
一、执行总结
二、项目背景
三、市场机会
四、公司战略
五、市场营销
六、生产管理
七、投资分析
八、财务分析
九、管理体系
十、机遇与风险
十一、风险资本的退出
附录
1。市场容量估算表
2。市场调查和定*分析表
3。财务附表
1。执行总结
1。1。公司
*壳质材料研究开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有*壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿*生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿**的市场需求，其中可吸收缝合线约有7。5亿。
公司成立初期生产医用*壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga(polyglycolicacid聚乙二醇*)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足*壳质医用抗菌材料、*物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以*壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1。2。市场
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。
羊肠线材料本身有缺陷，pga类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。
医用*壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用*壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。
产品生产成本约2。1元/根，是pga类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为3040元/根)，大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
*领先的*壳质纤维制备专利技术是制备医用*壳质缝合线的关键。
公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得*iso9000质量管理认*。
1。3。投资与财务
公司设在无锡，享受三免三减半的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。
其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。
其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。
另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为:公司注册资本1200万。
外来风险投资入股700万(58。33%);专利技术入股300万(25%)，资金入股100万(8。33%);公司设备入股100万(8。33%)。
第二年估计盈利1000万**，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75。39%，投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第35年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1。4。组织与人力资源
公司*质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
*壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。
郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
2。项目背景
2。1。产业背景
近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。
1978年，我国医疗器械工业总产值为7。3亿元。
到1995年，按国家医*管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160180亿元，相当于1978年的2225倍，约占世界总销售额的2%左右。
我国医疗器械行业发展滞后于化学*物工业，发达国家医疗器械与*物销售之比接近1:1，而我国只有1:10，因此具有极大的拓展空间。
据调查，高*能的医用纺织品的增值幅度可达到1:50左右。
目前，我国大量使用的医用缝合线有三种:丝线、羊肠线和pga类可吸收线。
羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收*差，易过敏和产生抗体反应。
目前，它的存在仅仅是由于价格优势。
pga类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据*工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。
据*化工所资料，世界上只有三家工厂生产pga原料，取得极为不易，价格居高不下。
另外，pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。
作为一种纯生物制品，用*壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿*环保的社会发展主题，是pga类可吸收缝合线的替代品。
在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发*能优越、价格适宜的*壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用*壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前*，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
2。2。产品概述(略)
2。3。*壳质可吸收缝合线的优点
经临床实验*，与现有缝合线相比，医用*壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点:
纯生物制品，与人体相容*好，伤口缝合疤痕小;
原材料广泛存在于海洋生物中，成本是pga类产品的十分之一;
线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合;
无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收;
足够的抗张强度和柔韧*，完全符合制备可吸收缝合线的要求;
易保存，在空气中几乎不分解;
能经受杀菌消毒处理，可进行染*、防腐处理等;
资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术*领先。
2。4。*壳质应用前景
*壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。
在医学上可以用来做人工皮肤、*物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官(如人工肾、人造血管)等;在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农*、降解地膜等;在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。
3。市场机会
3。1。市场特征
3。1。1。概述
医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主*医师和护士长，实际购买者是采购部门。
市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊*。
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。
医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
缝合线属于医疗器械类，医*卫生管理机构如国家医*管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
医疗器械的销售要三*齐全，三*是、、，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的。
3。1。2。购买决策过程
在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购(特别是二级以下医院)，极少数医院由行政部门决策购买。
决策模式主要如下图所示:
图1。略
3。2。市场细分
按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类:
3。2。1。已开发的可吸收缝合线市场
是指使用羊肠线和pga类可吸收缝合线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如*、上海、广州等。
市场特征主要表现为:厂家对于使用pga类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高;可吸收缝合线应用广泛、应用时间久;对价格敏感度较低;消费行为比较成熟。
大量使用羊肠线的市场
这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。
市场特征主要表现为:可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用pga类可吸收缝合线;医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高;对价格较为敏感;品牌忠诚度不高。
3。2。2。尚未开发的可吸收缝合线市场
是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。
市场特征主要呈现为:医生较少接触或使用pga类可吸收缝合线;手术中普遍使用丝线;对于价格敏感度很高;pga类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。
3。3。销售渠道分析
据调查，医用缝合线的主要销售渠道为:
厂家直销/当地代理商销售
pga类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。
通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。
厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。
医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。
销售过程主要是这样的:
图2。略
通过医疗器械批发公司销售
主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。
图3。略
3。4。竞争分析
3。4。1。竞争产品和竞争对手
丝线:价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。
上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的慕丝线也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。
羊肠线:价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。
厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。
pga类可吸收缝合线:多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的强生和**(肯达尔)为最多。
主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。
据调查，强生和**在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额;其次，南通华利康也有一定的比例。
华利康价格大致在强生和**的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。
3。4。2。竞争影响力量分析(略)
3。4。3。竞争优势
*壳质缝合线本身的优越*能;对专有技术与人才的垄断;成本优势;资源可获*强;高新技术符合*政策的发展方向等。
3。5。市场容量
3。5。1。市场容量
据估算:1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿**。
据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右(含羊肠线、pga类线)，但金额占总量的50%左右，约**7。5亿。
(注:**估算过程见附录1，p29)。
3。5。2。趋势分析与预测
据*工业技术研究院报告，全球医用缝合线市场年增长率为4%。
据调查，pga类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的10%左右，市场潜力巨大。
目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术(如开胸、腹腔等)中，pga类可吸收缝合线主要依赖进口，国家对其有严格的限制。
考虑市场增长情况，五年后*壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。
(见附录1，p30)
3。6。政策方针和wto的影响(略)
大学生创业计划书模板范文[2]
摘要
民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。
因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。
我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。
另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。
一项目概况
项目目的:校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。
项目名称:樱兰餐厅
*质:提供早餐，午餐，晚餐及特*冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。
建设地点:合肥大学城
市场分析:在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。
本餐厅就是根据这一点，为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特*的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
宗旨:健康营养，服务学生，创造有特*的餐厅
经营范围:提供早餐，午餐，晚餐及特*冷饮和休闲餐饮
1。早餐以浙*等南方小吃为主打特*，当然本地小吃也是少不了的。
品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
2。午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。
而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄*、*粥、刨*、*豆甜汤、*冻咖啡、水果拼盘等。
3。全天提供各*餐点，冷饮，热饮。
市场营销:在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。
同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。
随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。
财务数据:财务计划栏
注册金额:十五万元
融资方式:自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万
组织理念:特*饮食，微笑服务
结论:学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特*经营会是其盈利的主要来源。
以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在*强，是餐厅存在之主要支柱。
据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。
而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
二管理层
(一)餐饮经营者
职责
1。拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。
2。餐厅员工的薪资和休假的安排
3。热情待客，客人至上，保*优良的服务，加强对员工服务态度的监督。
4。控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。
5。加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。
(二)中餐厨师
职责
1。每日早午餐的制作，保*食品质量
2。遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故*，影响餐厅经营。
3。遵守安全*作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。
4。上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽*，安全烹饪。
5。努力创作特*饮食。
(三)西餐厨师
职责
与中餐厅厨师职责相同。
(四)服务生(三人)
职责
1。微笑服务，礼貌待人。
2。餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。
3。客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特*饮食。
4。对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。
5。工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。
6。客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。
7。下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。
8。与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。
三研究与开发
(一)项目申请
餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可*。
在银行进行抵押贷款，获取开业基金。
(二)餐厅开办前准备
1。租用场地
2。装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温*调，厨房布置合理精致，采光*好，整体感观介于家庭厨房*质与酒店厨房*质之间。
3。聘用中西餐厨师，签订合同。
4。联系用原材料供应商，与之签订合作合同。
5。聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。
6。开始在各高校进行宣传活动。
四行业及市场
餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。
随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特*的餐厅。
而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。
(一)此类餐厅的形成及发展前景
世界的不断融合，越来越多的西餐厅在*建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。
(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析
合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。
且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准。
(三)现已创办的此类餐厅概况
1。名称:**餐厅
2。成立时间:****年**月**日
3。所在位置:合肥大学城
4。优势分析:存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特*，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。
且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。
5。主要经营项目介绍:午餐是中餐，晚餐是西餐
6。存在的缺陷:
1。餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。
2。因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。
7。本餐厅的竞争策略
(一)做好宣传，开展各种促销活动
1。前期宣传:大规模，高强度，投入较大。
后期宣传:重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。
定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。
2。针对节假日，开展有针对*的促销策略。
(二)创造本餐厅特*
1。永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。
2。这是你的餐厅。
每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。
应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。
五营销策略
(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略:
1。优势宣传:
1。本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保*的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
2。同时，非餐点还提供冷饮、*粥、等，并提供免费茶水。
3。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特*。
4。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
5。本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿*卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。
6。本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。
具体内容请参见附件一。
2。服务:
本餐厅所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。
餐厅规章制度也有明确要求。
3。品质与价格的双重保障的竞争策略
1，本餐厅所强调的是绿*生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。
2。本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。
4。校园广告
(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。
(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。
(二)经营模式的建立
1。本餐厅提供免费茶水和鲜汤。
并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如:蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
2。本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特*。
3。有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
4。餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。
如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。
5。餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。
据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
6。暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。
寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
7。制作顾客反馈表。
在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
将顾客满意进行到底。
树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
六市场目标
(一)市场进程及目标
半年
慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。
提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。
两年
进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特*品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。
餐厅运营已经步入稳定良好的状态，
五年
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展
七风险及对策
(一)资金方面
为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。
(二)资源方面
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿*天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿*食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要*的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿*食品。
因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。
(三)经营方面
餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜*，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。
(四)管理方面
1。为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特*菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特*菜。
2。同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
随着世界的发展，国外大型餐饮公司进**，*品牌既快又多地进入*市场，必将给*餐饮业带来极大的冲击。
餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在*的快餐业中占据很大的市场份额。
因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。
八财务计划
1。现金流量表
1。初始阶段的成本主要是:场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等*件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
3。运营阶段的成本主要包括:员工*，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
(大约估计为70000)
4。剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。
2。预计损益表(主营业务收入)
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。
由此可计算出投资回收期约为三个月。
申请人承诺
第三篇：兼职策划书
桂林航专大学生就业创业协会兼职团队
策划书
主办单位：校团委学生工作部毕业生就业指导中 承办单位：桂林航专大学生就业创业协会
兼职团队简介
在丰富的大学生活里，兼职已成为大学生觉得生活充实的一个热门话题。随着社会的发展，技能才是王道。兼职也就成为我们获得社会经验，提升自我，更好的实现自我的一种手段。就现在的社会竞争激烈，越来越多商家需要一些临时的工作人员去应付他们的以急之需 同时也看好大学生能力，给我们实践的平台－－兼职。但是兼职的岗位是形式多样的。
今年大学生的比例是逐渐上升的，大学生可以是通街一把抓。所以我们更要强调的是大学生不能仅限于理论性的知识，更重要的是种实践的能力。只有有能力才能拥入社会竞争的潮流。而兼职是使大学生着眼动手能力，接触社会，融入社会的渠道。
但就大学生兼职产生的问题，存在着很多争议。为学校的一个为大学生就业创业的服务性协会，在搞好兼职方面的问题必须恰当处理好，尽职尽能为在校学生提供一个实践的机会。就针对这种形势，我们协会为此建立了一个兼职团队。
而大学生兼职团队是全心全心为在校生推荐兼职的一个团队，给在校生提供社会实践机会，给他们认识社会现状的条件。让在校生充实大学生活，积累社会经验，不浪费花样年华。这样在刚步入社会时才不至于出入社会时措手不及。
大学生就业创业协会
2011年5月13日
桂林航专大学生就业创业协会兼职团队策划书
一、创建背景：
本协会的宗旨是服务学校就业工作，服务学生择业工作，勇于实践，创造辉煌。所以，创建一个兼职团队是体现本协会宗旨的必要工作。为在校生提供社会实践的机会，增长社会见识，提高社会见解能力和实践能力，增强竞争意识，从而有目的地去培养自己各方面的能力，从而确立自己的职业生涯，不致于在大学里迷茫而颓废，浪费宝贵的学习时间和自我能力提高的机会。而从另一方面来讲，许多大学生是来自贫困家庭，为了减轻家庭负担，很需要做兼职，而本协会是一个服务性的协会，有义务为此类学生提供一些兼职机会，所以本协会很有必要创建一个兼职团队。
二、创建目的：
1、打响就协招牌，扩大就写在学校及社会的知名度。
2、为在校生提供更多的社会实践机会，也是为经济困难学生提供挣钱方式的有效渠道。
3、建立我们兼职团队的良好形象，提高名声。
三、时间跨度：
6月20日至10月20日
四、活动对象：全体在校生
五、活动准备： 前期准备：
1、6月20日前组建一个管理层，选出主要负责人，商讨一些管理制度，建立我团队的通讯体系，方便负责人在最短时间内将信 息传达给大家（包括团队qq群，飞信群，团队成员通讯录），办公室将团队成员课余时间，信息统计好，制作表格；
2、6月22日宣传部负责针对协会内部做好宣传工作；
3、6月20日前开会把工作落实到部门或到个人。
中期准备：
1、拉横幅；
2、到班级上去宣传。
后期准备：
1、宣传部负责兼职的宣传，宣传方式：制作海报并在食堂粘贴，在校园通道选择性的拉些横幅，制作传单（介绍我们兼职团队的有关事项）以及名片到各专业做宣传，还能通过广播的方式宣传我们的兼职团队。
2、7月1日服务部部长负责对应聘兼职的队员进行基本的礼仪培训；
3、6月23日办公室部负责在协会内部招收人员，让队员上交其课程表、统
计出合理的时间；
4、安排人员去公司工作。
七、工作流程：
6月20日至6月30日为活动准备时间段；
6月25日前实践部负责把问卷调查，宣传单打印好； 6月26日宣传部负责把横幅挂在食堂门口；
7月1日策划部负责对校内学生进行调查，主要包括学生的兼职意识 兼职要求兴趣爱好，职薪期望等，并发放调查表；
7月7日由办公室部负责对调查表进行整理、统计、归类。主要分析学
生的兼职倾向，报酬要求，工作环境要求，工作时间的安排； 7月8日外联部负责寻找兼职工作，建立兼职网； 9月15日进行该团队正式成立仪式；
9月15日至10月1日再次宣传次团队及招新消息； 10月15日正式招新。
八、所需物品：
调查问卷、大型海报、兼职团队名片、横幅、兼职团队宣传单。
九、经费预算：
调查问卷 0.06*1000=60元; 海报 5*20=100元； 兼职名片 3*6=18元；横幅 2*80=160元；兼职团队宣传单 0.06*500=30元 不可知费用 50元
合计：418元
十、注意事项：
1、工作过程中应注意礼仪礼貌.
2、学生有事不能参加第二天的兼职时，应提前一天请假说明理由
3、兼职期间各司其责.不得擅自离开岗位
4、去兼职地点时应该结伴而行
5、在工作过程中要诚信守时；
6、组员在工作过程中要团结合作；
7、注意做好应急方案事宜；
8、任何时候都要注意安全问题；
9、每个人都要做好本职工作；
10、本次活动的总负责人：新任会长。
十一、应急方案
做兼职学生因突发原因不能上班：因突发原因不能上班的学生必须在第一时间内通知我们，让我们有时间重新安排工作。若时间已来不及，我们找其他一起去面试的人代替去。
十二、附录：
（一）、兼职的分类:
1、促销
2、礼仪（促销、展会、展示、露演）如：电器促销礼仪、剪彩礼仪、新产品展示礼仪、露演活动礼仪、新闻发布会、展会礼仪等等。
3、市场调查（汽车，食品、通信、产品、企业的市调 巡店调查）如：汽车市调、白象方便面、联通、佳能、mp
3、另外还有电话访问等。
4、展会（展会接待，展会维护，展会礼仪，展会录入，展会翻译）如：服务态度，录入60字/分以上，英语过四级或六级等等
5、翻译工作（分口译笔译和简单的交流沟通）如：多语种，西班牙，韩语，英语，日语，德语等等小语种
6、打字录入（录入试题，资料，名片，卡片等其他）
7、话务员（客服销售，前台，咨询员 文员等等）
8、家教（语、数、外、物、化、历史、政治、小学，初中，高中等等，有专职教师）
9、派发（发单宣传，贴海报，校园宣传，写字楼派发，杂志，报纸，礼品等）
10、演示安装人员
11、大型露演活动人员（有工作人员，督导，礼仪，模特，主持，舞蹈团）
12、巡游（巡店人员，巡游 巡展），导游，
13、参会人员，演员，模特，歌手，主持，拍封面广告，舞蹈团队，体育教练等等，除了以上还有实习、全职工作请大家随时观注中劳网的职位更新！
14、服务生
（二）人事管理：
1、会员制度：
直接交费就可以加入会员。（备注：如果工作不认真负责，经过调查一样开除）
2、会员递进制度：
递进制度就是层层上升，做兼职的次数达到15次，该人就自动成为会员了。（参照上面备注）
3、履行工作职责计划及评估：
（1）每月1号由实践部部门负责人组织召开例会，总结、分配、讨论、工作上的问题，并做会议纪要；
（2）加入会员的同学记录在《人才库登记表》，并签订服务协议，办公室整理好文件及登记。
（3）每学期结束的时候交当学期工作总结，在下学期初第一个月给会员评估，在团队工作不满三个月的不涉及