千文网小编为你整理了多篇相关的《广告策划方案》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《广告策划方案》。
第一篇：广告策划方案
(一) 广告策划书的基本内容
美国广告大师莱特斯。第林诺尔认为成功的广告策划书，应该包括以下内容：
1. 性格，是指这种商品是男用，还是女用?它是的低档商品，还是高档商品
2. 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，媒体上做广告的经验等等。
3. 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。
4. 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。
5. 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。
6. 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。
7. 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。
8. 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。
9. 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。
10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。
11.预算，就是企业投入广告活动的计划。
(二) 广告策划书的写作格式
1. 封面
不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。
2. 目录
策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。
3. 前言
前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。
4. 市场分析
5. 产品分析
6. 广告战略
7. 媒体战略
8. 广告预算
9. 广告效果
广告策划第一步： 市场分析
一、营销环境分析
1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素
(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
(2) 市场的政治法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3) 市场的文化背景：
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2. 市场营销环境中的微观制约因素
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商和企业的关系
3. 市场概况
(1) 市场规模：
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化
未来市场规模的趋势
(2) 市场的构成
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么
未来市场的构成趋势如何
(3) 市场构成的特性
市场有无季节性
有无暂时性
有无其他突出的特点
4. 营销环境分析总结
(1) 机会与威胁
(2) 优势与劣势
(3) 重点问题
二、消费者分析
1. 消费者的总体消费态势
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2. 现有消费者分析
(1) 现有消费群体的构成
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者分布
(2) 现有消费者的消费行为
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
(3) 现有消费者的态度
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后满足程度
未满足的需求
3. 潜在消费者
(1) 潜在消费者的特性
总量
年龄
职业
收入
受教育程度
(2) 潜在消费者现在的购买行为
现在购买哪些品牌的产品
对这些品牌的态度如何
有无新的购买计划
有无可能改变计划购买的品牌
(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性
潜在消费者对本品牌的态度如何
潜在消费者需求的满足程度如何
4. 消费者分析的总结
(1) 现有消费者：
机会与威胁
优势与劣势
重要问题
(2) 潜在消费者(同上)
(3) 目标消费者
目标消费群体的特性
目标消费群体的共同需求
如何满足他们的需求
三、产品分析
1. 产品特性分析
(1) 产品性能
产品的性能有哪些
产品最突出的性能是什么
产品最适合消费者需求的性能是什么
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求
(2) 产品的质量
产品是否属于高质量的产品
消费者对产品质量的满意程度如何
产品的质量能继续保持吗
产品的质量有无继续提高的可能
(3) 产品的价格
产品价格在同类产品中居于什么档次
产品的价格与产品质量的配合程度如何
消费者对产品价格认识如何
(4) 产品的材质
产品的主要原料是什么
产品的材质上有无特别之处
消费者对产品材质的认识如何
(5) 生产工艺
产品通过什么样的工艺生产
在生产工艺上有无特别之处
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。
(6) 产品的外观与包装
产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称
产品的外观和包装有没有欠缺
外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目
消费者对产品外观和包装的评价如何
(7) 与同类产品的比较
在性能上有何优势?有何不足
在质量上有何优势?有何不足
在价格上有何优势?有何不足
在材质上有何优势?有何不足
在工艺上有何优势?有何不足
在消费者的认知何购买上有何优势?有何不足
2. 产品生命周期分析
(1) 产品生命周期的主要标志
(2) 产品处于什么样的生命周期
(3) 企业对产品生命周期的认知
3. 产品的品牌形象分析
(1) 企业赋予产品的形象
企业对产品形象有无考虑
企业为产品设计的形象如何
企业是否将产品形象向消费者传达
(2) 消费者对产品形象的认知
消费者认为产品形象如何
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗
消费者对产品形象的预期如何
产品形象在消费者认知方面有无问题
4. 产品定位分析
(1) 产品的预期定位：
企业对产品定位有无设想
企业对产品定位的设想如何
企业对产品的定位有无不合理之处
企业是否将产品定位向消费者传达
(2) 消费者对产品定位的认知;
消费者认为的产品定位如何
消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗
消费者对产品定位的预期如何
产品定位在消费者认知方面有无问题
(3) 产品定位的效果
产品的定位是否达到了预期的效果
产品的定位在营销中是否有困难
5. 产品分析的总结(同上)
四、企业何竞争对手的竞争状况分析
1. 企业在竞争中的地位
场占有率
消费者认识
企业自身的资源和目标
2. 企业的竞争对手
主要的竞争对手是谁
竞争对手的基本情况
竞争对手的优势何劣势
竞争对手的策略
3. 企业与竞争对手的比较
五、企业与竞争对手的广告分析
1. 企业何竞争对手以往的广告活动的概况
开展的时间
开展的目的
投入的费用
主要内容
2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
广告活动针对什么样的目标市场进行
目标市场的特性如何
有何合理之处
有何不合理之处
3. 企业和竞争对手的产品定位策略
4. 企业和竞争对手以往的广告诉求策略
诉求对象是谁
诉求重点如何
诉求方法如何
5. 企业和竞争对手以往的广告表现策略
广告主题如何
广告创意如何
6. 企业和竞争对手以往的广告媒介策略
媒介组合如何
广告发布的频率如何
7. 广告效果
广告在消费者认知方面有何效果
广告在改变消费者态度方面有何效果
广告在消费者行为方面有何效果
广告在直接促销方面有何效果
广告在其他方面有何效果
广告投入的效益如何
第二篇：计划书的含义
工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。为了达到其发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的书面材料。
要想避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。计划能够建立起正常的工作秩序，明确 工作的目标，是领导指导、检查，群众监督、审察工作成绩的依据。计划也是一段时间过后 本单位总结工作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明工作成绩是突出的；相反没有完 成工作计划，则说明工作存在严重问题。
在实践中，计划有许多名称，如：“安排”、“要点”、“设想”、“预想”、“方案”、“规划”、 “打算”等。
第三篇：网络安全活动策划书
根据xx市互联网信息办公室的通知精神，将于9月19日至25日开展全市网络宣传周活动。请各地各校认真组织开展网络安全宣传主题日活动。
一、指导思想
深入贯彻落实习习近平总书记系列重要讲话精神和总体国家安全观，以学习宣传习习近平总书记网络强国战略思想、国家网络安全有关法律法规和政策标准为核心，以培育有高度的安全意识、有文明的网络素养、有守法的行为习惯、有必备的防护技能的“四有好网民”为目的，政府主导、多方面参与，集中开展网络安全宣传教育活动，增强广大学生的网络安全意识，提升基本防护技能，营造安全健康文明的网络环境，保障人民群众在网络空间的合法权益，切实维护国家网络安全。
二、活动时间和主题
时间：9月19日（星期一）至25日（星期日）
主题：网络安全为人民，网络安全靠人民
三、主题日活动。
宣传周活动期间，各县（市）区同步组织开展主题日活动：9月20日教育日、9月21日电信日、9月22日法制日、9月23日金融日、9月24日青少年日、9月25日公益宣传日。
请各单位结合实际，认真组织开展安全宣传主题日活动。各单位于9月27日前将宣传周活动开展情况报市教育局安全科。
第四篇：广告策划方案
(一)前言
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析
市场分析主要包括三个方面的内容：
1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；
2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；
3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。
(三)产品分析
被策划产品的优越性及其不利因素可分为：
1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；
2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。
(四)销售分析
销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：
1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；
2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；
3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。
(五)企业目标
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
(六)企业市场战略
为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：
1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；
2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；
3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；
4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；
6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。
(七)阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。
(八)广告战略
1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
(九)公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
(十)媒介战略
根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：
1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；
2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；
3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；
4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；
5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。
(十一)广告预算及分配
必须把年度内的所有广告费用列入，包括：
1.调研、策划费；
2.广告制作费；
3.媒介使用费；
4.促销费、管理费；
5.机动费等。
(十二)广告统一设计
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
(十三)广告效果预测
我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。
同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。
目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。
第五篇：广告策划方案
一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）
1）、20xx年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。
2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。
3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观 2、花岗岩奇峰异岭 3、峡谷景观 4、瀑布 5、漂流 6、地热 7、沙滩 8、奇石 9、金矿10、奇泉 11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。
4、顾客分析随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一 特定群体.的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）
四、广告地区由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。 因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
第六篇：挑战杯营销策划书
4.1营销目标
（1）促使 你“煮”我“辅””饭店的服务进一步提高。
（2）完善你“煮”我“辅”饭店在本地的服务渠道，增加服务群体
（3）打造一个可以复制的样板市场，为你“煮”我“辅”的扩张奠定基础。
（4）为合作者探索出一个真正可以双向受益的模式。
（5）为公司和代理商的发展蓄集资源，引导消费者积极到你“煮”我“辅”来消费
（6）向社会充分展示你“煮”我“辅”的品牌形象和企业形象。
4.1.2第一阶段：导入期 2012年——2013年
这一阶段的主要目标为：实现市场认知、提高你“煮”我“辅 的知名度。
每年的夏季为你“煮”我“辅的淡季，而此时我们可以通过运用差异化媒体策略和组合媒体策略等策略，宣传你“煮”我“辅，提高其知名度，让消费者首先认识并了解你“煮”我“辅，使你“煮”我“辅在消费者心中留下痕迹，从而为后期旺季的销售奠定坚实的基础。
4.1.2第二阶段 ：热销期 2013年——2015年
这一阶段的主要目标为：进一步提升消费者的认知，使你“煮”我“辅深入人心，从而使产品达到市场热销和占位。
这一阶段通过大幅、密集的广告宣传使消费者认知得到全面的提升，以强大的广告和营销活动的吸引力和感染力全面提升你“煮”我
“辅”的认知度和美誉度，以迎接你“煮”我“辅旺季的销售，同时有效组织一定时期一定规模的展销促销活动，充分利用产品所营造的现场视觉氛围，引爆销售高峰，利用教师节、国庆节等有利时机增大宣传力度，进行促销活动，刺激目标消费者实现你“煮”我“辅的消费思想；通过产品独特的内在氛围进行介绍和炒作，构筑品牌形象，引领消费心理，提升品牌价值。
4.2营销对象
大学生，热恋中的情侣，忙碌的白领一族，普通群体。
4.2.1广告对象
根据你“煮”我“辅的定位和公司的宗旨，以及市场调查和消费者分析结果我们可以确定：由于我们是低中高档服务，目标消费者很广泛，或者消费者比较认同产品的定位及企业的宗旨，因此我们的广告对象确定为：自由消费水平顾客。
4.2.2广告对象的特征分析
中高消费水平的顾客的共同特点就是工作节奏快，对于产品质量和品牌比较钟情，对于价格不是特别关注，他们消费的主要目的就是用于感受你“煮”我“辅的氛围，享受其中的快乐。
4.3营销定位
氛围定位：氛围定位就是在营销中突出、渲染出一种具有个性的、独特的你“煮”我‘辅“氛，其目的是使公众自然而然地为其所吸引，从而树立起企业在公众中的形象。
活动定位：是使营销的内容不仅显示商品本身的特点，更重要更关键的是展示一种文氛围，标示一种期盼，表征一种精神，奉送一片温馨，提供一种满足。
目标定位：要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
4.4营销诉求点
4.4.1第一阶段广告诉求
根据你“煮”我“辅定位的自身的特点、优势，第一阶段（2012年——2013年）的诉求点暂定为如下：传承百年精华，共享天伦之乐。
4.4.2第二阶段广告诉求
通过第一阶段的铺垫，第二阶段（2013年——2015年）的诉求点要在第一阶段的基础上更加深化。
4.5营销地区
由于此次广告策划主要是为了提高你“煮”我“辅的知名度以及开拓四川地区市场，因此广告的地区定为四川各州市及周边县城。
4.6营销时间
由于你“煮”我“辅是一种服务，为此它的销售期会很长，我们根据消费者需求变化分阶段制定营销方案，大致时间段根据营销的策略等将营销需要划分为：
第一阶段：导入期 2012年——2013年
第二阶段：热销期 20132年——2015年
4.7 广告策略
4.7.1 差异化广告策略
差异化广告策略是在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒体，作不同内容的广告。在本策划中主要体现在：在第一
阶段的广告中根据消费者对你“煮”我“辅的 情感因素和消费因素，做出相应的诉求和主题，以突出你“煮”我“辅的文内涵和内在质量给消费者带来情感的效用；在第二阶段的广告中突出你“煮”我“辅所能带来的心理和社会需求，这样就更能突出你“煮”我“辅的特点及优势，满足消费者的需要，给于其深刻印象，为扩大市场做好准备。
4.7．2媒体组合策略
采用电视这个主要媒介，依据不同的对象，我们将采取不同的媒体组合，对消费者广为宣传，制造声势，塑造你“煮”我“辅的独特形象。第一阶段采用四川卫视、四川公共频道、四川经济频道这三个媒体组合的方式对你“煮”我“辅进行广泛宣传，最大限度的让消费者接触到你“煮”我“辅的信息，进而产生消费的欲望；
第二阶段采四川卫视、四川公共频道、四川经济频道三者相结合的媒体策略，主要针对目标消费者进行广告宣传，以突出你“煮”我“辅的文化内涵和品质上的优越，与目标消费者的消费需求相吻合，进而打开销路。
4.7.3 系列广告策略
系列广告策略是在一定时期内，分阶段、有计划、有目的连续发布既有统一性又有变化性的一组广告。系列广告具有很强的视觉和心理冲击力，能够以很强的视觉和心理作用打动消费者。我们主要将该策略应用到电视广告中：第一阶段主要详细介绍产品内在质量和文化内涵，让消费者了解产品；第二阶段在介绍产品的同时加大宣传企业的文化理念，让消费者感觉到你“煮”我“辅是我们大众人的消费品牌，而产生的自豪感，使消费者对产品更加信任和肯定，起到较高的宣传效果。
4．7 .4 集中广告策略
集中广告策略是把广告宣传的力量集中在一细分的市场中的一个或几个目标市场。此次广告主要集中在党政领导、企业领导、社
会名流这些目标消费者之中。尤其在第二阶段，你“煮”我“辅处于销售旺季，这些目标顾客更加青睐于你“煮”我“辅，我们主要在电视媒体，投入全部精力做好广告宣传，提高本产品的知名度及美誉度，吸引目标消费者前来消费。
4．7.5借机广告策略
借机广告策略是一种借用有利时机和局势来宣传商品的策略。我们要使广告与促销活动相互协调和配合，以达到吸引消费者的目光的目的，如国庆节、中秋节和春节等。在这些有利的时间里，我们可以针对目标顾客在过节喜欢与朋友、同事、家人聚餐心理采取一定的优惠措施并大力宣传，以增加你“煮”我“辅的诱惑力，从而赢得更大的知名度，然后针对有意向的客户进行要害引导和有效的规劝。
4.8网络策略
4.8.1 网站宣传策略
借助互联网的全球性让这个现代服务领域内的“你煮我辅”有更好的发展前景。和一些品牌网站做联谊。
4.8.2网路大赛策略
现代服务这个行业是当今社会最具潜力的行业，它与新能源和物联网并驾齐驱。可以制作一些网络大赛郑家他的宣传力度。
4.8.3网络水兵宣传策略
现在很多网站和公司都有自己的水兵，我认为水兵是一个不错的选择，这方面的宣传效果也不错，需要的费用也很少，作为一个新型厂业，大多数人都认为这是一个不错的选择。
4.9其他策略
4.9.1校园宣传策略
学校是一个人口密集的地方，同样学生也是我门重要的客户来源。利用校园宣传策略，我们可以把学生会，社团，班级，部门，好
友间的聚会了这块拿下来。你想想，一群出门在外的学生，有一个可以一起做饭一起玩耍的地方，这是一个不错的选择。在这里大家和以相互认识，更多的交流和沟通
4.9.2区域宣传策略
根据不同的地方，不同的公司和部分，我们可以加大力度宣传，吸引其到此外游。
4.9.3活动策略
不定期的传出一些活动，吸引顾客。增加回头客。
4.10费用预算
营销费用