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第一篇：大学生市场营销策划书模板
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度。
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、xx的融城；
5、xx等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；
综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前xx在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：
战略核心型市场——xx
重点发展型市场——xx
培育型市场——xx
等待开发型市场——xx
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式
A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略
营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点；
7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以xx为中心，向省内各大城市进军，其中以xx为核心，以地市为利润增长点；
10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
第二篇：策划方案
一、 目的
1、 鼓舞士气、活跃气氛、培养竞争意识。
2、 明确当天的工作任务、业绩重点。
3、 加强团结、增强凝聚力。
二、 原则
1、 纪律性：与会人员遵守部门早会纪律
（1） 认真、准时参加晨会。
（2） 参会人员精神饱满，声音洪亮整齐。
（3） 将手机关机或调成静音状态，不可接打电话。
（4） 未经允许不得随意走动（办公室电话响起由其他同事代接，早会结束后再打回去）。
（5） 积极服从早会主持人指挥。
2、 鼓舞性：会议要能鼓舞员工的士气，提高工作积极性，培养员工的竞争意识。
3、 娱乐性：寓教于乐
4、 指导性：现场进行工作安排、指导。
三、 时间
周一至周五，每天9：00―9：15
四、 地点
公司会议室
五、 参会人员
杭州商务部、结算部全体员工
六、 流程
晨会问候环节――晨会主题内容环节――（每周一次：团队PK环节）――晨会结束激励环节。
七、 会议内容
（一）日常会议各环节
1、 晨会问候环节
主持人：各位随行网络的伙伴们，大家――早上好！
员工：好――很好――非常好！
2、 晨会主题内容环节
（1） 上月、本月、昨日等的工作回顾、数据公布。
（2） 工作中存在的问题。
（3） 今日工作安排。
（4） 员工提问。
3、 晨会结束激励环节
主持人：今天的晨会就到这里，各位随行网络的伙伴们，加油！ 员工：加油！（击掌一声散会）
（二）每周PK环节
1、目的
通过运动比赛锻炼身体、通过作业评比提高工作效率。
2、 时间
原则上为每周周三，需要调整时间另行通知。
3、赛制规则
（1）每周PK一次，每月根据积分评选，积分多的为月冠军。
（2）每周会有一个PK项目，具体PK方式在PK当天宣布。
（3）每周获胜的小组积2分，输的小组不得分。
如当月分数相同的，则加赛一周直至分出胜负。
4、 PK内容
点击右边文件：20xx年部门团队建设PK赛活动方案、docx
5、奖惩
（1）惩罚：输的一方，大冒险。冒险内容由获胜方出。
（2）奖励：每季度一次，获胜的小组奖励。（待定）
八、 分组
商务部、结算部除了主管，成员9人。可以分成2组。
要求：
1、 有自己的队名。
2、 选出队长。
3、 有自己的口号。（有，但不用喊）
第三篇：策划方案
一 、活动主题：
以“唱响心灵之曲，丰富校园文化”为主题。每一个人都有自己的梦想，有很多人通过坚持不懈的努力实现自己的梦想，实现人生的价值，创造自己这个世界。而我xx只是想给自己搭建一个舞台让自己自由的歌唱，让心灵之声没有束缚的回响。
二、活动目的：
为丰富校园文化活动，展现我校大学生积极向上的精神面貌，倡导健康高雅的文化活动，推动高雅艺术在校园的发展，引领我们做先进的文化倡导者和实践者，通过个人音乐会的形式来证明xx高等专科学校艺术教育系师生的努力和成果汇报展演。同时，也是对作为21世纪的大学生在校努力学习的检测。
三 、 活动主旨：
通过本次音乐会，人生仅此一次，让自己的梦想飞翔！ 每一个人都有追求梦想的权利，让大家看到不一样的xxx，看到在舞台上为艺术而跳动的一颗狂热的心，听到我的心灵 之声，用心在歌唱的声音。
四、活动意义：
继承和发扬校园文化精神，营造浓厚的校园文化氛围。同时，让更多的同学对音乐有个全面的了解和认识，使我们的校园充满活力和青春的气息。
五、个人简介：
xxx，24岁，现就读于“xxx高等专科学校”艺术教育系音乐表演专业。曾参与多种类型的演出，在校期间成绩优秀每学年都获得“系奖学金”和“声乐单项奖”，曾获得过国家一等奖学金”“优秀学生干部”等荣誉称号。担任班上学习委员，还担任学校“白鸽表演队”队长，在职期间曾多次组织学校各项大型文艺演出，都取得了圆满的成功，得到学校老师和同学的一致好评。我的最大梦想是在大学期间能开一场属于自己的“毕业个人音乐会”。24岁的我，没有华丽的外表，也没有德高望重的名声，但是，凭着追求梦想的那份执著，对音乐的不懈追求，成就自己的梦想！转眼间，大学生活就要结束。三年来，在贵州商专艺术教育系这片充满希望的沃土上，勤采朝露夕英，广沐春光秋韵，贪婪地撷取着一颗颗神秘而耀眼的珠玉；三年来，五线谱上跃动的音符，教室里朗朗的书声，琴房中忙碌的身影，筑成心中一道美丽的风景；三年来，母校的温馨，恩师的教导，同窗的情谊，成为我战胜自我、战胜困难无尽的动力。离别之际，情意难舍，为感谢母校两年来的培养，对以前所学知识做以总结，特以“唱响心灵之曲，丰富校园文化”为主题，举办这次毕业独唱汇报音乐会。
六、声乐指导老师：张涛
七、整体安排：
1、晚会名称：xxx个人独唱音乐会
2、晚会目标：展现xxx艺术教育系声乐专业教学成果
3、演出时间：待定
4、演出地点：待定
5、主办单位个人：艺术教育系声乐10一1班xx
6、承办单位：
7、赞助单位：
8、邀请嘉宾：
9、到场观众：商专在校学生、社会爱好音乐者、
10、迎宾：待定
11 、后勤工作人员：待定
12、会场布置和策划：待定
13、维护现场秩序：待定
14、会场卫生清理：待定
八、实施步骤：
1、宣传动员 召开动员会议，统一思想，提高认识、明确分工，以确保各项筹备工作的顺利开展。 下发《实施方案》，明确要求。
2、歌曲确定 根据方案总体要求，确定专人，具体负责本组的具体工作。节目要求符合个人专场主题，负责人员在制定时间内完成节目的制定准备工作，节目组负责节目名单的确定，主持人根据节目，完成主持稿撰写，本次活动最终解释权为xx。
3 节目彩排，由个人确定彩排时间，请艺术教育系领导及专业人士监督审核。积极做好预演前各项准备工作，服装自备配。现场布置人员待定。
4、正式演出 明确分工，按要求做好各项工作，确保各部门工作顺利开展。特别是要做好应对突发事件的准备工作。各项目组要各司其职，齐心协力，保证晚会期间舞台灯光设备、音响设备的正常使用，确保本次活动圆满成功。
九、 宣传日程安排
第一期宣传：日期：从系部审批开始， 项目：海报、展报。 本期宣传旨在给全校同学一个音乐会的大致印象，所以海报以较强的视觉冲击为主，5张彩色海报分发在学校的主要宣传栏、食堂、宿舍楼等人流量大的地方，以造成较大的宣传印象。
第二期宣传：项目：海报、展板、横幅、宣传单。本期宣传旨在让同学们了解音乐会的具体情况（如演出时间、地点、助唱嘉宾、邀请嘉宾、赞助商、等相关信息），海报、展板设计以色彩抢眼，并以集中展出的形式板房，并以展台向广大同学们解读、宣传音乐会。 横幅：两条 传单：200份 ， 并通过学校校园广播站进行广播，于校园报刊上面出示音乐会详细报道。
注：1、本期的展板主要是向同学们介绍音乐会的具体情况，以实际信息为主；
2、增加的两条横幅分别放于学校北校区门口和总校；
3、 音乐会当天上午，负责人安排人力将海报传单发放张贴到位，所有展板集中展出，海报具体内容为音乐会宣传。
本宣传方案是我们的草案，主要以大范围的宣传起到强势宣传的作用，我们将会根据具体情况进行修改。
十、活动流程流程：
1、个人演唱能力锻炼，
2、找钢琴专业同学进行伴奏排练，并相互磨合
3、前期宣传，审批场地，确定场地，邀请外联赞助
4、音乐会前一周确定嘉宾并发放邀请函；
聘请拍摄人员；开始布置和策划场地；制订节目单，进行彩排演出
音乐会准备期：
（1）从审批日起开始宣传制作 ，
（2）节目顺序的确定，
（3） 完成执行总计划
（4） 场地审批
（5）财政预算
（6） 音乐会现场物资准备
（7） 活动前期宣传（详见宣传计划）
（8） 请柬的送发
(9) 布置场地
(10) 接待
(11) 正式演出
（12）活动总结
十一、关于筹集音乐会费用
（初步预计：6000元）
1、联系学校和外联赞助
2、自己支付一部分
资金预算：灯光音响3000
舞台设计费500元
舞台背景大喷绘500元
宣传费300元
两条横幅200
服装租赁200元
五张海报共200元
300份宣传单共100元
请柬五十分份共200元
礼花棒2条共50元
节目单200份50元
十二、音乐会内容
1、曲目
（1）12首，含括著名意大利歌剧选段、古典中外艺术创作歌曲 、中国民歌等。
（2）初步方案已成型，目前在细化。
（3）确定以创作歌曲《我爱歌唱》出场，将此曲放在首唱以切入主题、渲染气氛。最后以一曲意
大利歌曲《请别忘了我》作为整场音乐会的结束曲目，一语双关，既表达自己的心声又唱出对所有到场嘉宾及观众的感谢。 同时也表现出即将离校的学子对母校的难舍的离别之情。
2、表演形式：演唱 以意大利语、中文为主
3、伴奏：待定
4、特邀助唱嘉宾：待定
5、曲目单：
十三 、总结：
第四篇：大学生市场营销策划书模板
一、活动目的
1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民。
三、活动时间和地点
时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日
地点：校园超市内。
四、活动主题
“尽享超低价，新学期巨献”
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得xx饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为x月x日和x日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期准备
人员安排：
（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务；
（2） 现场要有一定数的秩序维持人员；
（3） 现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合；
（4） 应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
物质安排：x月x日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场，各就各位；
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内；
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应；
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品；
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字；
6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、 活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；
2、活动宣传单打印1000元；
3、校园期刊或报纸广告500元；
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；
5、（1）赠品：护手霜400支，2000元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元；
（2）奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条，400元；
6、xx饮品300瓶，750元。
合计成本：15450元左右
十一、 意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱；
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员；
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
第五篇：策划方案
一、活动时间：20xx年1月14日(周六) 14：30-17：30
二、活动地点：待定
三、活动内容：
1、新私塾自我介绍
2、表演：吟诵、歌舞、书法、琴艺、茶艺、武术等
3、交流：老师教学、家长育儿、读经心得交流分享
4、游玩：灯谜、经典内容接龙等
5、祝福：写春联(福字)活动
四、参与对象：各私塾、各位经典教育圈的老师及其孩子、家长，传统文化爱好者，各类国学教育机构等组织。
五、活动流程：
1、13：30-14：30 签到
2、14：30-17：00 节目表演
3、17：00-17：30
a游玩活动(灯谜、写对联等)
b教育、教学交流探讨
4、17：30
活动结束
聚餐(AA制、自愿)
六、节目流程：
1、主持人介绍活动安排，介绍来宾;
2、四川经典教育联盟年度总结及20xx年发展规划;
3、新办私塾堂主上台，三分钟介绍(提前提交文字稿);
4、嘉宾、读经家长代表发言;
5、开始节目表演;
6、嘉宾现场书画创作;
7、交流研讨;
8、游玩活动;
9、聚餐;
七、报名事宜：
本次活动欢迎各私塾、各国学培训班、各类传统文化机构、国学爱好者及家庭报名参与。
1、活动报名截止时间：20xx年1月12日
节目报名截止时间：20xx年1月7日
2、报名联系方式：
团体报名：
张老师
樊老师
家庭或个人报名：
小静老师
3、报名时有节目表演的请介绍节目名称、内容及时长。
4、因时间有限，每个私塾或家长或国学爱好者表演节目最多不超过两个，且联谊会组委会有权根据情况决定是否采用申报节目。
5、本次活动参与无任何费用，就餐自愿，费用自付。
八、附加说明：
1、由于本次活动为免费的社会活动，所以欢迎各界朋友提供场地
支持及活动费用、活动奖品赞助。
2、本次活动现在面向老师、家长、国学爱好者征寻以下义工人员：
宣传联络组：负责晚会活动的宣传与嘉宾的联系
后勤服务组：负责报名登记、场地联系与布置、现场秩序维护、处理临时事件
游戏管理组：负责活动的游戏设计、执行、管理
欢迎大家一起来打造我们传统文化教育圈的“春晚”!