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第一篇：计划书学生
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。以下是小编分享的学生校园餐厅创业计划书，欢迎大家借鉴！
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
一店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采旋光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
二发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤＋冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
二、餐厅管理结构
店长兼收银1名，厨师1名，服务生2名。
经营模式、经营理念
本公司特色营销将侧重于以下一些重点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
三、市场分析
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生――――这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
第二篇：网络营销创业计划书
上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车(中国)投资有限公司10%。合营合同期限为45年，即至2030年。
上海大众的诞生，结束了中国汽车工业闭门造车低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1、6亿元达到目前的106亿元人民币。
上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为中德两国成功合作的典范。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。
截至20xx年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。
实施过程：
如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销[网络营销]
1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互……更多过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。
此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡上海大众龙卡，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事大话西游1-4集。视频故事中，西游小分队申请了上海大众龙卡后，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到上海大众龙卡。通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、土豆网、mop播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对上海大众龙卡的认知度。而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。
活动效果：
通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。而对于市场营销来说，传统电视广告只是单向传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是双向的沟通。所以，从这点看，大话西游这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多的是强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动。
一、行业分析
中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张；同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。
二、市场发展现状
据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。
三、涉足汽车的大众汽车销售通常有两类：
一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。
另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。
总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。
大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。
1、外部市场：网络化和规模化
目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求；另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。
实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景；另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的'典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。
对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量；而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。
2、内部管理：低成本和高资源整合
规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。
销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。
网络营销目的：
使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。
对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。
被主流媒体评选为国民车的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。
网站策划分析：
(一)对上海大众公司网站的建设
1、增加faq：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾：目前只有风云碰撞试验实景模拟游戏，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。
3、提供申请试驾：购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。
如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品零库存的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的'服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的新鲜度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。
4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在奥运时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。
（二）对于上海大众汽车品牌的宣传：
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。
2、提供电子刊物和会员通信。
3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。
第三篇：创业策划
在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。DIY――"Do it yourself"（我自己动手做）的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。
做您需要的，做您想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的您自己的作品，成为DIY更高层次的追求。 DIY在制作过程中给予的满足感则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。 DIY，因为人的需要而存。
在渐渐地DIY的概念扩展到多个领域：大到电脑配件、家具设施，小到毛衣袜子、手工艺品??随着社会的进步，DIY精神逐步显现出它独到的魅力，激发着人们自主创新、互动合作的良好精神；DIY的思维被越来越多的人接受，并渐渐成为一种流行。到了现代，国人越来越追求时尚、个性，注重独一无二和丰富多彩的生活体验。于是，DIY(Do It Youself )成为追求时尚与个性张扬一族的口头禅。
开动大脑，用您的双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。这就是DIY精神的体现！DIY的理念是：源于自然，回归自然。令您放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。DIY具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好！记住它的口号：做回我自己！
维度 DIY 创意生活坊，秉承 DIY 精神，结合市场的前景，推出了以软陶DIY、和DIY彩泥画系列产品。其卖点不仅仅是产品本身，而是制作产品的过程，以新颖、周到、体贴的服务，让顾客感受到自己动手、动脑，创作的乐趣。本项目投资少、易启动，消费群体庞大、市场广泛、成长潜力大。
本工作坊为顾客提供原材料、创作场地、创作技术指导以及作品代售，顾客可以在工作坊一次性或分期完成作品，可以把自己亲手完成的作品买下收藏，也可以通过维度DIY 工作坊的网页和展示橱窗进行代售。
第四篇：水杯网络营销策划方案
水杯营销策划方案
引言
（一） 实践单位杯子业务概况
（产品介绍、产品价格）
（二） 实习岗位分析
一、活动设计方案设计任务分析
（一） 活动目的
（二） 活动的主要内容
（三） 活动成功的重点和难点
二、活动设计方案具体设计方案
（一） 活动的工作流程和组织运作
（二） 活动的氛围效果设计与媒体广告策划以及运作设计
（三） 政策保障
（四） 活动经费预算
三、总体评价
【摘要】
我国是一个人口大国，人口数量的优势不仅体现在劳动力上同时也有着惊人的消费力市场，虽然从1978年以后伴随着计划生育这一国策让我国的人口数量逐渐变得稳定，但是在日常消费力方面的市场却没有萎缩，因为经济的不断发展让我国居民的人均收入不但提高。让我国居民们拥有了更多的消费资金，在日常消费方面的水平更是提高了，例如杯子行业，现目前在我国有着众多的杯子品牌，无论在哪方面以下较知名品牌都有着自身的特点。
很人都喜欢送杯子给亲戚、朋友、客户等。杯子除了非常实用之外还有更特殊的意义。杯子的谐音是“一辈子”，一杯子就意味着一辈子。因此，竞争强烈的同时又有广大市场的当下适合开展网络营销战略。
【关键词】
杯子
网络营销
大众
消费
一、引言
(一)实践单位杯子业务概况 1.产品介绍：
碧利水杯为家居型塑料水杯。碧利冷暖同知水杯采用特殊材质，颜色能随水的温度而改变。当温度过高时，会以红色提醒饮用者不要立即引用。当温度最低时为绿色。情唯水杯分为家庭版，友情版，爱情版三个系列。顾客在购买水杯时我们可以为其在杯子底部刻上所有家庭成员或朋友或爱人的生日，情唯水杯代表了独一无二的情感。
2.产品价格：
质量跟特百惠差不多，价格比特百惠略低。大号杯３５。中号杯３０。小号杯２５元。
（二）实习岗位分析
东阳市昌隆实业有限公司业务主要包括国内业务和国外业务两大部分。
为了加强货款管理，防止货款漏收、少收的现象，财务部对业务员做出如下要求： 1.业务员下单时必须与签订的合同一致，在下单本上详细注明单价为含税价开发票和非含税价不开发票两种，并对发票另加收税点的客户要在下单本加强说明开票税点点数及收取方式，以便开单员在开单时将其写在送货单上方便收款。对借出铁架的一并写入合同（注明套数及金额）。
2.办理出仓手续时财务人员须要对开出的送货单进行审核，发货单上的单位、名称、单价与合同签订的单位、名称、单价必须一致，财务核对下单本、回传合同、送货单一致后，方可盖发货章，三者缺一不预办理。
3.需开发票的单位所付的支票必须是本合同名称一致的单位，方可开票。对签合同时不开发票，送货后（或收款时）对方要求开发票的，原则上不预办理，特殊情况另加收税点的须单独提出书面申请并注明开票税点加收金额。经批准同意后，本着先收款后开票的原则，并且有业务员自愿承担此带来的税务风险才可开出发票。
4.业务员下单后，单价不能随意改动，财务收款时发现所收货款与送货单原金额不符的（包括破损）、且业务员没有书面报告的，将作为欠款未收处理。并由业务员个人承担所有
损失。
二、活动设计方案设计任务分析
（一）活动目的
1、扩大在社会上的市场占有率，增强自身的市场竞争力；
2、拓展公司业务，开拓网络市场；
3、提高营业额，取得盈利。
（二）活动的主要内容
1.将杯子的优惠活动以传单的形式向大众发放，以达到宣传的效果 2.发放问卷调查给大众
3.疑难问题解答，搜集并整理资料 4.联系一部分的商家进行面谈
（三）活动成功的重点和难点
1、活动前期的广泛宣传
2、活动期间特色服务的宣讲是否能够切中大众的需求
3、能否取得大众的信任，获取尽多的资料。
三、活动设计方案具体设计
（一）产品知识宣传活动的工作流程与组织运作 1.工作流程
首先制作网站网页的的销售项目以及优惠策略
六月初联系合作单位，制作活动所需的赠品与相关工具； 六月中旬与有关单位协商接洽，商谈活动事宜
六月下旬与各个即将推出活动的网站（阿里巴巴。淘宝、拍拍、糯米、一号店等）做好接洽工作，介绍特色服务内容并将消息发放到网页上。
七月初在各个人流大的地点发放宣传单宣传活动
七月中旬在各个人流大的地点做问卷调查了解人们的需求 开设专门的地点解决大众多活动的疑难，同时进行信息的收集 七月底和一部分对杯子有需求的商家进行协商合作
七月底整理所得资料，并向上级领导进行汇报 2.组织运作
主办单位：东阳市昌隆实业有限公司
主要负责人：许娟 负责网页制作与网站沟通接洽 负责传单以及问卷调查的设计
以及和商家商讨合作事宜 负责协调下属的工作 定点人员：贺飞 李燕丹 负责特色服务的宣传，解答疑难问题，以及收集问卷
调查中的调查项的书籍，收集各项信息并做分析总结
机动人员：于晓辉 负责活动的宣传，扩大知名度
（二）活动的氛围效果设计与媒体广告策划与运作设计
1、现场布置效果设计方案
向公司申请宣传用宣传册，使来访的客人能够清楚的了解到活动的信息 将宣传海报以及优惠项目海报张贴在人流多相对显眼的地方，让更多的人知道该活动
2.媒体广告策划
通过登广告的形式来宣传活动，突出优惠项目来吸引更多的顾客 3.活动后期工作
对所搜集的资料进行整合，录入系统，方便我们能在第一时间查找到近期的客户资料，加以跟进。
（三）政策保障
1、业务部全员支持
2、业务部主管领导组织相关部门的协调会议
（四）活动经费预算
1.传册以及宣传单的制作经费：2000元 2.动主业创建经费：5000元
3 .利用媒体的宣传费用：10000元
总计：17000元
四、总体评价
对于本设计方案，作以下总体评价
1.在商业竞争日益激烈的当下，要不断的与时俱进开拓创新，拓展各个有潜力的途径才能在商业中处于不败的地位。
2.、预计的社会效益与潜在的经济效益将较好地实现方案设计的预定目标
和要求。
3.本次宣传公司的活动，在宣传中不仅公司的产品让人们有一个更好更全面的了解，也在同时提高了公司的知名度。
4.收集了较多的资料，为将来的市场开拓了一篇光明的前景
总体来说，本次活动是取得了一定成功的，达到了预期目标，同时还提高了公司的知名度和宣传了公司的特色，但是仍然有需要改进的地方，比如前期的准备还可以做的更加完善，希望能在下一次的活动中这些不足得以改善。从而取得更好的收益以及活动效果。
第五篇：文化活动策划方案
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2、期刊对内是宣扬企业文化，让员工逐渐了解并融入，日益形成恒亚的文化氛围，提高员工凝聚力；同时让公司员工共同参与，了解公司，这是品牌建设的内部工作；通过员工的认同，以员工之口对外宣传公司形象。
3、期刊对外除了宣扬企业文化外，更直接地宣传了企业。通过期刊内容，宣扬公司项目动态、员工风采，打造并提升企业美誉度，也是公司品牌对外宣传的一个有效途径。（二）、期刊的宗旨定位
1、对外树立企业形象，营造良好的外部环境。
2、对内宣传公司文化，展示公司的优秀风貌，吸引优秀人才等。（三）、版面规划及基本内容
1、刊首：
1）、刊首寄语：创刊号为发刊词或总经理致词，以后每月可根据公司的新举措（政策）或行业的新动向，适当的发表看法或提出问题，对员工起到思想上的引导或激励作用（每期一篇）
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6）、养生之路：注重实用性的养生知识介绍，尤其是食疗保健、运动等（每期一篇）。
6、员工随笔
7）、提倡员工的原创稿件，话题不限（涉及员工工作及生活感悟、旅游情趣、情感历程等），只要是员工的亲身经历或感受且思想积极健康的即可（每期3-4篇）
（四）、出版周期：1个月，每月的第一个星期内出版。（五）、稿源渠道
1、充足的稿源是报纸的保证，主要由公司员工供稿、提供线索、优秀国内外文章摘编等方面入手解决问题；
2、员工自觉投稿：提倡原创，文体、字数不限，投稿对象、投稿时间不限；
3、约稿：主动与文笔良好的员工约稿；
4、转载部分国内外经典名著片段；（六）、投稿激励
1、行业动态、哲理性文章等转载的作品，不论题材、字数，一经征用，每
4 --- 者姓名、部门及联系方式；
3、对于转载或非原创的稿件，一律应如实注明转载或整理字样，否则后果自负。
二、员工生日宴会活动策划方案
（一）、活动主题：“公司与你一起成长”
（二）、活动目的：为体现公司对员工的人性化管理和关怀，创建温馨和谐的企业内部环境，提升员工对公司的认同感和归属感。使广大员工真正的融入到恒亚这个大家庭当中，进而保持更好地工作状态，与公司共同成长和发展。
（三）、活动时间：2015年每月15日
（四）、活动地点：行政楼一楼KTV
（五）、活动对象：寿星们（以身份证日期为准） （六）、活动周期：每月一次 （七）、活动程序安排
1、准备工作：准备生日贺卡、布臵活动现场、物品的购买 1）、由行政部统计当月生日员工名单，准备好生日贺卡，
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1、形式不限：可单人或团组表演均可，节目类型包括独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈、小品、乐器演奏、朗诵等；节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、优美、发人深思等不同风格。2、具体节目编排由行政部负责，所有节目需提前彩排，经行政部审查后，合格的节目方可在晚会上表演，节目演出次序由行政部安排。
3、节目来源：
1）、行政部出3-5个节目，形式不限2）、每个部门至少编排一个节目3）、员工自行组队参加
篇2：2015年度公司员工文化活动方案
2015年创嘉公司员工文化活动方案（草案）
一、目
的增加活动方式。具体的周期描述，3月8日，4月下旬
踏青、7月运行型活动、10月底拓展、12月迎新年聚会歌唱比赛。
二、各部门自行组织不定期部门活
8 --- 或放假半天；每人一份；以示公司对女员工的关爱。
活动目的：趣味娱乐、运动健身;团结协作,力争上游.
活动时间：2015年五月一日劳动节
活动流程：全体员工参加,公司组织,在成都周边找一个农家乐全员参加趣味活动或组织大家参加一次拓展活动；比赛获奖者均按规定发放奖品；
活动目的：关怀温暖人心、营造和谐气氛
活动时间：2015年#月#日端午节
活动流程：全体员工参加;可考虑在公司组织小型活动。
活动目的：增强凝聚力，团结如家人
活动时间：2015年#月#日中秋节
活动流程：全体员工参加，中午聚餐一次，发放节日福利。
常态类型文化活动
活动目的：增加员工的归属感，增强员工对公司发展的信心； 活动时间：
10 --- 奖： 省内5日游
B、功勋级员工5名 （工龄1年） 奖 ：省外5日游
均可带1名亲属
活动目的：激励先进，树立典型；打造良好的激励机制
活动时间：2015年1月（春节前一个月左右启动）
活动流程：先进员工
其它项目：公司组织的其它文化活动如盛夏之夜文化节等；以公司临时性通知为准；
四、活动要求
１、各部门负责人要提高认识，加强领导，积极组织发动部门员工参与每次活动，确保每次活动的人力、物力到位，以保证活动顺利进行。 ２、各部门须指定专人负责，指导部门人员参与各项活动，并积极协助行政人事部开展每次活动。
３、要通过各种形式加大宣传力度，引起公司员工的广泛关注，鼓励公司员
12 --- 算内的活动，请另行提报活动签呈。
三、活动计划
※节日类型文化活动※
1、活动项目：祈福祝愿，庆祝元旦---2014年元旦聚餐活动（时间已过，可作为明年参考）
活动目的：承前启后，继往开来；沟通交流、凝聚气氛
活动时间：2014年1月1日
放假安排：1月1日放假1天
活动流程： 公司组织，在公司会议室举办，全体员工参加；（2号）午餐及晚餐加菜，提供饮料、酒品；（公司司机、自驾车员工严禁饮酒）领导到场讲话。
2、活动项目：欢聚一堂，共镶盛举；---2014新春年会活动
活动目的：歌舞汇演，总结表彰，辞旧迎新，欢庆春节
活动时间：2014年1月18日（具体时间根据实际情况而定）
放假安排：无放假，但年会期间记为有薪日
14 ---
活动时间：2014年3月8日妇女节；
放假安排：无放假
活动流程：公司全体女性员工，公司组织；节日当天由公司向在职女员工发放节日福利；每人一份；以示公司对女员工的关爱。
5、清明节
放假安排：4月5日放假，4月7日（星期一）补休。
活动流程：无活动
6、活动项目：健身运动，庆祝“五一”——员工运动会活动
活动目的：趣味娱乐、运动健身;团结协作,力争上游.
活动时间：2014年五月一日劳动节
放假安排：5月1日至3日放假调休，共3天。5月4日（星期日）上班
活动流程：全体员工参加,公司组织,员工可结合自身优势报名参与运动会相关项目；比赛获奖者均按规定发放奖品；
7、活动项目：一点一滴“粽”关情----端五节关爱活动
16 --- ----员工生日祝福活动
活动目的：生日送祝福、感恩现真情，关爱员工无极限；
活动时间：2014年每季度择日举办（第一季度3月份，第二季度6月份，第三季度9月份，第四季度12月份）；
活动流程：全体员工，由人力资源部组织到户外开展庆生活动，增加员工的归属感和幸福感。（生日会活动方案可参照“XXXX2014第一届员工集体生日会·草案”。）
10、活动项目；携手未来，我与XX共发展---有奖征文活动
活动目的：增加员工的归属感，增强员工对公司发展的信心；
活动时间：2014年11月（公司成立月份）
活动流程：由公司组织，提前一个月发布征文通知，公司员工自愿报名参加；征文活动设立一、二、三等奖及参与奖；体裁形式不限；后由公司征文组委会（成员待定）评选，分别颁发奖金
18 --- 或另行公司拟定）
活动流程：二种项目，一种是全员参与的省内游；员工分批活动；另一种是优秀员工的省外游；省内游；属公司奖励性行为。评选资格：工龄满6个月或者两年的全体员工
A、先进工作者10名（工龄6个月）
奖： 省内两日游
B、功勋级员工5名 （工龄2年） 奖 ：省外三日游
均可带1名亲属
12、活动项目；评先树优，总结表彰---先进员工评选活动
活动目的：激励先进，树立典型；打造良好的激励机制
活动时间：2014年12月（年会前一个月左右启动）
活动流程：评选范围：全体员工。具体评选流程待定。
活动奖项：璀璨新星7人，优秀进行36人，创新斗士2人，卓越管理者9人，优秀党小组1个，先锋团队4个，
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