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产品营销策划书(优秀范文五篇)

2022-03-29 12:38:38

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第一篇:产品营销策划书

一、市场策略规划

1、市场状况:是指主要竞品的市场占有率,市场容量,消费现状和变化趋势等。

2、消费需求:主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向,这是提炼产品卖点的重要依据之一。

3、竞争状况:竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。

4、本品现状:本品的市场位置、销售状况,在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。

5、存在的问题及原因:本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的,存在哪些制约市场发展的营销短板。

6、市场机会:通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析,找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。

7、市场策略:从策略的层面为企业规划市场,如市场目标,市场定位,市场重心和区域市场的选择,与主要竞品的竞争策略等。

二、产品线规划

1、品类架构:产品线完整的平面架构图,包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

2、产品定位:产品所要占据的,区别于主要竞品的,有竞争力的市场位置,是各产品规划的重要环节。

3、目标市场:产品重点进入的市场领域,并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求,与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析,欢迎来电咨询。

4、价格定位:产品价格在市场中的位置,包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。

5、产品诉求:产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点,一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。

6、广告口号:广告口号,即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来,增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

7、产品形态:企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用,其次是竞争需要。

8、产品包装:产品外在形象的重要组成部分,主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致,在终端货架上要有足够的视觉冲击力。

三、渠道规划

1、渠道模式:企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式,以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

2、通路长度和宽度:通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡,企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道,企业销售终端类别的多少。

3、经销商的选择:根据渠道模式和通路长、宽度的设置,确定经销商的数量和选择标准。

4、销售政策:是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

四、广告规划

1、广告创意:广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。

2、广告语:广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。

3、广告预算:预计某个时期总共需要投入的广告费用。

4、投放媒体:广告发布的媒介。

5、投放区域:确定在哪些区域投放广告,以及各区域市场的投放量。

6、投放组合:主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。

7、效果评估:对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。

五、终端与促销规划

1、终端选择:选择产品进入终端的类别、数量及方法。

2、终端陈列:产品在货架上(普通货架、堆头、端架)的陈列标准,如陈列位置、面积、形状和数量等。

3、终端导购:安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法,吸引消费者购买。

4、终端理货:对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理,对快售完的产品及时安排补货等。

5、终端展示:除了产品基本陈列外,还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。

6、终端促销:厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动,如打折、降价、卖赠、有奖销售等。

六、销售体系规划

1、销售体系架构:是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处;各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。

2、各级销售组织的职能:各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。

3、销售队伍的培训:企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。

4、销售组织与经销商的关系:明确各级销售组织与经销商的职能划分,形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。

第二篇:工作计划书范文

工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。

(一) 工作计划的格式:

1、计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“xx学校团委20xx年工作计划”。

2、计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3、最后写订立计划的日期。

(二) 工作计划的内容。一般地讲,包括:

1、情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。

2、工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。

(三)制订好工作计划须经过的步骤:

1、认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。

2、认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。

3、根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。

4、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。

5、根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。

6、计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7、在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。

第三篇:合作建议书

为认真贯彻全区重大项目及重点工作推进会和全区经济工作会议精神,围绕全区总体发展目标,加快推进20xx年全区重大项目建设工作,现结合浔阳区战备路道路工程项目实际,特制定本方案。

一、项目基本情况介绍

战备路南起三里街路(庐峰小区南门),北止庐峰东路(天河观光宾馆)。

建设规模:Ⅱ级城市支路,道路全长1000米,道路红线控制宽度20米。设计车速30km/h,断面型式为一块板式:3m(人行道)+14m(机、非混合车道)+3m(人行道),双向两车道沥青砼路面,人行道采用方便下肢残废患者和视力残疾人使用的无障碍人行道。

总投资估算:约9800万元,为浔阳区政府投资建设。

二、项目组织领导

1、成立领导小组

成立以区政府副区长朱超为组长,区建设局、白水湖街道办事处等相关部门为成员的项目领导小组。

责任领导:朱超区政府副区长

责任人:杨明卿区建设局局长

项目经办人:刘鸿志区建设局党

领导小组下设办公室,办公室设在区建设局。区建设局刘鸿志兼任办公室主任。办公室下设项目工程部,抽调建设局相关专业人员负责项目具体操作实施。

2、实行每周一调度制度

领导小组每周召开一次调度会,对工程的进度进行调度。要求相关单位责任人亲临一线,坐阵指挥,现场督办,协调解决项目建设中存在的困难和问题。

三、时间进度安排

1、20xx年2月,制定项目建议书。

2、20xx年3月,前期设计准备工作。

3、20xx年4月,完成项目前期报建工作。

4、20xx年5月,完成项目招投标工作,确定施工单位。

5、20xx年6月以后,进入项目施工阶段,力争11月底完工。

四、主要工作职责

1、挂点领导和责任单位负责人不定期到该项目施工一线,负责该项目建设的组织实施,了解该项目建设情况;

2、帮助协调解决该项目在建设中遇到的如相关手续办理、征迁问题、施工问题等;

3、帮助项目协调解决其他有关问题。

第四篇:学习计划

大三学习计划书范文一:

有人说大学生最不缺的就是时间。没有了高考的压力,有大把的空余时间,不需要对时间斤斤计较,自然时间观念也就淡薄了。大多数人都把制定学习计划的事抛到脑后了。仔细想想,从进入大学到现在,我们浪费了多少时间?假设我们都像高中时那样重视时间,把每一分钟都利用好,无论是学习还是生活,都做好规划,毕业时就会少一些找工作的焦虑。今天,现在,趁着这个机会,把计划重新拾起来,粗略规划一下我已经到来的大三学习生活。

此次学习规划的重点放在软件学习和景观专业课学习以及读书计划的制定上。软件学习的目标是提高软件制图水平,大三结束时能讲流利简单的操作软件制图,能用软件进行制图和设计,同时为技能考试和以后的工作做准备,争取拿到技能考试资格证。专业课学习紧跟老师进度,适当超前,做到不留问题,真正学懂专业课,为以后工作做准备。读书方面,有计划的读书,锻炼自己的思维深度。

具体措施如下:

一、软件学习

软件学习贯穿整个大学生活,将来工作中也很重要。软件学习贵在坚持,每天进步一点点,聚沙成塔,集腋成裘,总会提高软件制图水平。

⑴、学会积累复习,每天学习一些内容,隔天复习一次,一周复习一次,月末复习一次,没记住的内容反复复习。

⑵、每天背诵两句话,内容随意。一周复习一次,一个月的最后一周复习。同时努力提高英语口语能力,一周与同学练习口语一次。

⑶、每周用软件完成一幅作品,然后对照原图,查漏补缺,发现不足。周六周日晚上为作图时间。

以上计划,如遇突发事件,如紧急作业等,可延期完成。期末考试时计划停止。总体计划每天需花一小时时间学习软件,我相信,我有这个毅力坚持下去。

二、景观专业课学习。

⑴跟着老师进度学习,提前预习。不懂的地方及时解决,学习过程中不留问题。

⑵十二月份考技能考试证。

⑶每周复习一次本周学过的内容,每月末复习本月学习内容。循环复习。

⑷定期总结,发现学习中的不足,及时查漏补缺。

三、读书

⑴每周读书时间不少于五小时,每天抽出一小时读书。

⑵读书内容从文学方向向专业方向转变。开始读有关景观设计以及经济方面的书籍。多读些设计大师作品。

⑶读过的书及时总结,自己的见解形成文字,提高自己的文字表述能力。

以上就是我关于已经到来的大三学习生活的规划。我深知,仅仅制定一个计划是不够的,关键还是执行计划的能力,再好的计划不去实行等于没有计划!与大多人一样,我很怀疑自己实行计划的力量,但是,既然制定了计划,并且还让老师过目了,无疑是增加了自己实行计划的勇气。因此,我相信,我会按着计划走,不留遗憾,过有计划的大学生活。

大三学习计划书范文二:

光阴似箭,日月如梭,如今大学生活已经过半,我不再是那个懵懂初入大学校园的高中毕业生,而更加靠近了大学毕业的墙垣。我不能在无追求、无目标、无计划那样“三无”的驾驶着我的躯壳,行驶在那充满追求和志气活泼的“天堂”。如果不奋斗的话,那四年无忧无虑的享受的大学生活会给我带来哪些美好的回忆呢?所以我不要过空虚无聊的生活,我要规划我的大三的学习和生活,我要计划安排好我的每月每周每日每时每分的学习生活。我相信“凡事预则立,不预则废”,我相信“只要努力一定有收获,只有拼搏才能够成功”,我坚信我一定以“自信人生二百年,会当水击三千里”的勇气和信心来迎接伴随着机遇和挑战的新的生活。

大三学年对于所有专业的学生来说都是至关重要的一年,这一年会很深入的学习到专业知识,接触到自己专业方面的教授导师,这一年的努力程度决定着自己在本专业的水平,影响以后靠这个专业生活发展的能力。大学生不可只通一业,更不可通万业而无一专长。如果没把握住大三专业知识的学习,它将直接影响着大四上学期的一些以它为学习基础的专业深入知识的理解和把握,也影响我们大四下的毕业设计。没有扎实的专业基础,就没法深入地进入专业领域里去探究。因此在大三的学习中专业知识学习放在首位是毋庸置疑的。

专业知识学习是绝对不能用以前那个浮躁的心态,要秉承认真追求科学深入探究的心态,用坚持和努力去攻克难题,掌握基础知识、基础解题方法、并深究为什么选择如此解答,多思考为什么,多选择几种方法来解决它,提炼出老师讲解知识的思路,学会总结概括知识的框架,多联想,将整个知识体系构建起来。课前认真预习课本知识,课上高效认真的听老师讲解,自主思考,积极主动,课后多去仔细,及时独立完成老师交待的学习任务,并选择多看课本知识,多去思考,做一定量的题目来夯实基础。在专业知识学习中主动将自己不懂的问题向同学请教,并多向老师问问题,问那些自己经过深思不得其解的问题,把握别人讲解的重点和思路,及时进行总结和回顾。

对于大三学年的英语六级考试,我不仅要制定好的六级备考计划和六级合适的目标,更

重要的将自己制定好的复习备考计划顺利的执行。重视单词的积累,日常多听常听全国英语六级真题的听力,将听力词汇予以积累和掌握,阅读方面要争取提高自己的阅读速度,培养自己捕获文章重点和把握文章大意的能力,翻译方面多积累那些常考句型、积累那些常被用于翻译重要词汇和词组,写作方面要多背点有点难度的好文章,譬如说专业六级的好文章。英语的学习同样不能“三天大雨两天晒网”式的攻破,需要日复一日的耐心和坚持,相信自己在英语方面并不差,只要努力,就一定有所收获和提高。

在我人生规划中,考上华科的研究生将是一个很重要的转折点和里程碑,以后所有的计划都是在这道路打通之后建立,所以在某种意义上讲,我必须也一定要考上华中科技大学的研究生,因为我喜欢这个学校,喜欢这个专业,喜欢更新自己在学习方面的水平,我知道这个台阶有点高,但是我相信他还是在我的能力范围之内的。我相信自己通过努力和追求一定会迈过这个台阶,跨过这道门槛,后面的道路将变得更加的宽广,视野也会变得开阔,选择机会也会与之增多。因此,考研在大三学年阶段将不再是一个心里的想法、冲动或说计划,而是一种行动,这种行动能够使我顺利通过大学生研究生入学初试,获得进军华科的第一道通关令牌。但是这个行动也要有所指导,因而制定专门考研(前期准备阶段)奋斗计划。大三阶段我将专注将自己的英语基础打好,夯实牢固,注重专业知识的联系与贯通方面总结,进行高等数学的认真复习。

针对我以前自己在处理人际关系方面的那些不好的方面,我要坚决予以改正,改变自己对待普通同学、较好同学、普通朋友、好朋友的方式和态度,对每一个我周围的人说真话,其实说真话是一种习惯,投入地对待那些我想深交的朋友,真诚地坦诚做到交心,沟通从心开始。不要刻意去建设自己的人际关系,因为它很复杂,以至于不能人工去营造,因为它不是一个人能解决的问题,而是相互的理解和包容,对于那些自己不愿交往的人,不要再想以前那样逼迫自己去接受,我不是千面脸、万变鬼,所以我不需要得到所有人对我的认同,交往中要保持自信,要有自尊地进行交往。人际关系固然重要,但是个人综合素质能力的提高也不要顾此失彼,本末倒置。我相信自己一定能很好地处理和维护自己的人际关系,每个人都会有不足,不要放大自己的缺点,而无限缩小自己的优点,那样每人都会无比地鄙视自己,那样的人也终将被他人小看。

大三学年一定是辛苦而有充实的,因此日常身体健康状况将成为影响学习状态和生活质量的关键因素。并且大三没有了体育选修课,被安排参加的体育锻炼就没有,因此更需要自己在每天花费点时间参加体育锻炼,形成晚上跑步的好习惯,并且多参与集体活动锻炼身体,比如多打篮球等。永远牢记,但凡成功人士都有过硬的身体素质,如果我想成功,就必须具备成功者成功必备的重点。并且现在身体锻炼也能起到放松和减轻学习生活压力的功效。担起自己的责任,虚心向团委老师和同事学习,我也相信只要我负责任的完成工作,抱着踏实而又虚心的态度,一定会有新的收获和体验,从而给以后的生活积累宝贵的经验。

大三是非常重要的一年,是大学中间最精华的时间段,是最需要潜心求学的阶段,我相信自己一定能顶住压力,自信从容,勤奋踏实地在我的大三青春上挥洒汗水,我也坚信自己的大三生活也终将成为我大学阶段的亮点。

大三学习计划书范文三:

新的学期又开始了,时间过的很快,转眼间,我们已经大三下了。在这近3年的时间里,我们班的同学一起努力,取得了不错的成绩,班级同学彼此间的感情也不断加深。作为新一任班长,我决心尽我的力量为同学们服务。特制定了以下大学新学期班级工作计划,相信我会做得更好。

在一个班级中,如果全班同学都拧成一股绳,劲往一处使,那么没有什么事情是不能办到的。同时,在这样的.氛围中,也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

鉴于此,我认为,班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了,其他问题也将迎刃而解。

所以,我这学期的工作目标是以下3点:

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本,力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3、在上一届班委工作基础之上,树立班级形象、争创院级、校级先进班级

具体工作计划:

1、 积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动,比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等,还有,在期中组织一次集体出游,以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。

2、 发挥班级集体的温暖,向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系,参与一次大型的公益活动,如慰问老人院等。

3、 实行班务公开。设立班务公开日(一月一次),是班级事务更加公开化、透明化,使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时,广泛采纳同学们对班级事务的意见,集思广益,争取使班级工作更上一层楼。

4、 建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助,同时也能培养同学们的互助精神,增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则,形成互助对子后通知班级便可,并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。

5、 在已建立班级群的基础上,创建班级校友录或主页,在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间,让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地,提高班级影响力,方便今后组织交流及活动通知,并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介,向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话,还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

6、 在工作方面,班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合,坚持每周开班委会,针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开,应积极准备,保证开会效率。另外,对于班会负责人要做好纪录,以便开展工作。

以上就是我作为新一任班长在新学期工作计划。总而言之,在这个学期,我要好好工作,努力为同学们服务,使同学们更加团结、友爱,使我们的班级更加优秀。

第五篇:合作建议书

一、项目背景及初步判断

20xx年元月中旬,受卓达集团天津公司邀请,王志纲工作室派西南战略策划中心总经理张志宇赴天津武清区河西务镇项目现场,就卓达集团天津公司的11000亩养老社区项目进行了仔细的项目基地考察。并在考察基础上提出本项目合作建议书。

首先,我们认为天津公司的养老社区项目绝不是一个普通的房地产大盘!!!而是卓达集团又一个区域性综合开发和复合地产运营的战略性项目。是卓达集团在综合土地运营和房地产造镇以及涉足未来巨大的老龄化市场的一次综合探索。做这个项目一定要研究国家的宏观政策,并且要研究养老市场和养老相关产业,这是保证项目可持续发展和持续获取土地的根本。在这个基础上再结合京、津地区的房地产发展态势和旁边的文化创意板块、高村板块的产品开发房地产。所以,对这个项目就必须有一个清晰的战略定位和开发模式做指导,因为这是判断项目怎么做的依据。

其次,养老项目的战略定位及开发策略,最好能够与卓达集团和天津公司下一步的企业战略有机结合起来。伴随着项目开发的成功和完善,逐渐形成卓达集团和天津公司新的房地产开发模式。

根据我们对项目的理解,我们认为本项目是一个高度复合了区域性国际化的养老养生产业、休闲度假产业、运动健康产业和综合生态居住

等多种业态的城市近郊国际生态健康生活小镇项目。形象定位就是“卓达国际建康城”。 在前期策划中尤其要注重产业研究,并且各种产业要有相互关联度。项目发展主题支撑要足够丰富,并要统筹考虑周边土地的整体策划。要根据卓达集团天津公司的企业发展战略和发展目标以及企业的实际操作能力确定整个项目的开发策略和开发时序,并设计相应的商业模式。

经过充分讨论并向王志纲老师汇报,我们认为双方可以在对整个养老社区发展战略思考

的出发点上对项目在总体战略定位、规划设计建议、商业模式和开发策略方面进行策划合作。

二、王志纲工作室的部分类似案例

1、天津星耀五洲项目整体策划――通过王志纲工作室的“五大洲”风情和生 活方式的策划,以及高尔夫球场和营销推

广的持续顾问服务,20xx年以20.7亿的

销售额勇夺天津单盘销售冠军。

研究并实地考察国内外的养老产业和

养老地产,由此奠定了我们工作室在国

内养老模式研究和养老地产研究的地

位和话语权,我们通过项目开创了一个

养老及相关产业模具,甲方在项目本身

开发经营成功的同时,又依靠这套开发

养老和旅游的最高阶段产品――养生。

通过对养生型养老的研究和相关产业的

复合,使甲方企业在安老、护老、怡老

的产业基础上植入了全龄养生的概念,

目前,已成功申请到了国家民政部“爱

晚工程示范性项目”。

三、合作的时间进度和报价

本项目的策划将在双方签订协议书之后开始。根据我们提供类似策划服务的经验,本项目策划和顾问服务一般为6个月――9个月。

1、项目战略策划部分,含三个阶段,方案大约需3个月。

(1)第一阶段,访谈、调查、资料准备,大约需要20天。

(2)第二阶段,研究分析及策划阶段,大约需要40天。

(3)第三阶段:听取意见,深化研究形成报告阶段,大约需要30天。

2、项目顾问咨询服务,大约需要3―6个月。

3、策划合作的工作费用

根据策划的工作内容,总体策划费用为壹佰捌拾万元(1,800,000)左右。其中战略策划部分为150万元,顾问咨询部分为10万―15万/月。

附件:王志纲工作室简介

王志纲工作室作为完全市场化的民间战略研究组织,最大特点首先是熟悉和了解微观市场、中观地方政府和宏观国家战略等各个层面。既具有微观层面超强的实战能力和策划的可操作性,又具有宏观的高度和广阔的视野。微观上通过案例的成功操作使客户从市场中取得经济效益的同时,实现自身的知识价值。

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