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第一篇：智能家居商业策划书
一、基本情况 ......................................................................................................... 4
二、商业模式 ......................................................................................................... 9
（一）构 成 ..................................................................................................... 9
（二）外部影响因素 .................................................................................... 12
三、产品与服务 ................................................................................................... 15
四、技术与研发 ................................................................................................... 19
五、管理 ............................................................................................................... 21
六、市场状况 ....................................................................................................... 24
七、财务状况 ....................................................................................................... 34
八、风险与对策 ................................................................................................... 37
九、融资计划 ....................................................................................................... 41
一、基本情况
1、企业工商登记基本信息
智能科技有限公司于年4月25日注册成立，注册资金：1000万元；注册类型：有限责任公司；注册号：3；注册地点：
2、企业主营业务
智能科技有限公司是专业从事研发、销售智能家居系统设备、建筑智能化工程、城市亮化工程、安防工程、暖通工程、计算机系统集成。远程控制、智能家电的远 程控制、计算机的远程传输服务、APP等软件的研发、云计算平台。
3、智能家居行业发展前景 智能家居一直以来留给大家的印象，多半也就是高科技、方便，什么远程、实时、定时控制，再有灯光控制、窗帘控制、电器控制、环境控制、安防监控之类的，总而言之，无论是智能家居厂商的宣传，还是人们固有的印象，大家都觉得，智能家居的作用，那就是为了生活方便的。 也因为这个，有不少人愿意购买智能家居住宅，特别是高端客户及90后的年轻人。给家中增加一些安全系数，也能让生活更加轻松、实用、方便一些，但是，依旧有许多人认为，智能家居可有可无，只是生活的点缀，而不是生活中的必需品。我们公司从2004年就步入智能家居系统研发、模块驱动IC总线智能系统研发，工程施工。充分了解客户的实际需求，功能、技术不断的创新，如今的智能家居产品已经达到了非常神奇的控制功能。 自从有了遥控器，人们就再也懒得往前走一步，就像当年很多人觉得手机、电脑都不是必需品一样，现在一切都改变了，智能家居、智能建筑在生活上的便利，随着科技的发展，社会的进步，智能家居、智能建筑将会在人们生活中扮演更加重要的角色。物联网技术被十二五规划列为七大战略新兴产业之一，是引领中国经济今后10年华丽转身的主要力量，物联网在十二五期间产业规模将达到6000亿，研究机构Forrester预测十年内物联网将成为一个上万亿产业，规模比互联网大30倍。而智能家居、智能建筑将是物联网最重要的组成部分！也是最贴近民生。商业化的物联网项目，所以将获得最多人们关注的眼球！
一切都在改变，智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成规，除了传统的智能家居功能外，更多的智能家居、智能建筑将会在人们未来的生活中扮演更加重要的角色，比如说，作为一个安排每日行程的管家，时刻观察人们身体状况的家庭医生，帮忙照顾老人孩子的护工保姆，甚至也可以对孩子进行家庭教育。这些并非是无稽之谈，目前我们研究的zigbee物联网技术推出的智能家居已经实现家庭、社区、医院、商场、养老院的互联互通。我们的PCL总线智能建筑控制系统，能控制整栋大楼的灯光，窗帘。中央空调。安防报警。在一个PC端或手机APP端全部控制，这就是所谓智能大厦。
产品采用国际领先ZigBee通信协议技术、依托智能家居产品，增加用户对产品配套的手机APP系统平台的使用粘度，当该小区/地区用户量达到30户且粘度达60%时，我司将以此驱动后资源服务平台的启动，形成产品推动平台发展，平台的发展反推产品的销售的良性推广模式。逐步与物业管理公司、广告公司、品牌商、家政等与家庭息息相关的企业合作，收取服务费，打造大数据平台。我们的家庭智能家居系统有7个子系统组成。操作系统APP控制界面分IOS苹果与安卓二个版本。
目前，公司智能家居产品：智能橱柜 、远程智能墙面开关、智能窗帘控制墙面开关、智能摄像头、智能墙面插座、智能移动插座、远程智能指纹密码锁，zigbee智能网关、智能推窗器、背景音乐播放器、红外人体探测器、红外转发器、温湿度传感器、光照度度传感器、可燃气体传感器、漏水传感器、PM2.5传感器等25款产品。已可实现产业化生产和应用推广。我司需要借助外界的资源进行资源整合，智能地暖、智能新风系统、家庭影院、语音控制、及云计算平台群服务器的扩容。
4、 人员及办公厂所情况。
自公司创建以来，一直秉承着“合作诚信、创新进取、顾客满意”的企业经营理念，专注于满足客户需求、为客户节约资源、创造价值，共同发展，实现双赢。 随着公司研发制度的不断健全，打造了一支高素质的专业型人才团队，现有博士、教授等高级骨干人才十余人，获得多项国家专利，并实现其成果转化，目前产品已经推上市场销售。公司与中国科学院计算机研究所合作，成立了中国科学院某智能家居联合实验室，技术力量雄厚。
尽管公司成立不久，但相关的技术研发工作却是多年前就开始的，已经有3至5年的技术积累和科研沉淀，先后投入的研发资金已近800万元，筹备了一批研发人才和专利技术成果。公司首期注册资金为1000万元，公司目前实际投资额（含前期的研发投入）已超过1500万元。公司租赁吴中东太湖科技金融城国际孵化器基地办公场地1200平米。
公司成立以来主要靠各股东自然人出资的方式维持公司的运转，前期的研发投入大部分依靠股东的出资。
5、 团队核心技术成员整体素质
6、 公司组织结构图。
7、 公司已受理和正在申请的知识产权
8、公司法人代表身份证、授权签字人身份
9、第一大股东背景、法人代表及详细介绍、总经理及详细介绍
某 董事长兼总经理，现任苏州市某智能科技有限公司董事长兼首席技术执行官。高级工程师。专业研究方向：智慧城市系统。智慧家庭硬件系统，云数据平台与智能家居控制数据传送技术。
10、公司其它主要成员经历。
11、近二年总资产、净资产、营业总收入增长等情况。
12、关联企业及关联程度。
与南京物联传感技术有限公司成功签约，双方已经签定深度战略合作协议，并签署了某科技有限公司第三方关联单位软件应用平台协议的互通协议与APP使用授权。
与昆山微电子智能锁业有限公司签约，双方签定深度战略合作伙伴协议。为智能指纹密码锁提供了可以兼容的协议及开放了端口，融入了我们公司的大数据平台。
与中国科学院共建平行管控与智能家居联合实验室 ，将极大的提高公司的研发力量，使公司的科研水平更上一层楼。 公司荣誉：
13、与中科院合作
苏州市某智能科技有限公司借助于中国科学院在资源整合方面的成功经验和成果，合作建立“中科院云计算中心--某智能科技 智慧云与平行管控联合实验室”。每年将为公司提供自主知识产权的专利技术两项以上。
二、商业模式
（一）构 成
1、 企业提供的价值：
根据2010年10月18国务院通过的《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》和2011年11月工信部出台的《物联网"十二五"发展规划》，智能家居已是9大重点领域应用示范工程，体现了政策扶持倾向。与此同时，zigbee智能家居的低成本、低功耗和智能生活理念，也与打造智能建筑相融合。本公司自主研发zigbee智能家居产品，通过本公司的参与与建设，向需求方提供产品或服务的建设、拥有、经营、移交等投资方式，由本公司投资研发和拥有整个技术核心系统，并负责产品运营、研发和管理，发展代理商推广销售，同时指导代理商跟当地的装饰设计公司、家具公司、房地厂商和拥有实体店的相关商家合作，实现多赢合作模式。
本公司的智能家居产品价值在于其“接地气”——对代理商而言，提供了优质、先进、满足顾客需求、低价的智能产品，提高了代理商的产品优势、价格优势，能更快的赚取更多的利润；对用户而言，本公司的智能产品操作简单、性价比高，而且为用户提供了更加方便、健康、环保、舒适的生活，提高生活品质；对合作企业而言，开放的平台与心态，让营销推广、广告公司、电工公司和系列产品生产的所有合作厂家在同个平台发挥所长，优势互补，形成一体，大家互惠共赢。
2、 消费者目标群体与营销渠道： 公司的主要客户群体是国内一二线城市。
1）90后年轻人装修群体，结婚用房需求，高端别墅群体，房地产开发商楼盘。 2）渠道销售代理：拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。
3）精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个‘赢利点’，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。本公司的远程智能门锁是房地产开放商的刚需产品。与开发商合作。有相当大的利润空间。
4）知名装修公司合作，跟各知名装修公司合作，类似于其他装修配套产品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装修公司装修设计人员进行集中培训，由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作 5）系统集成商或其他产品销售商合作寻找相关产品系统集成商合作，分享利润，共同推销智能家居产品，主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。
6）专业市场建展厅或搭建专卖店通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型高端橱柜家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子（影音）市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
7）公司拥有微分销网络营销商城平台，采用网络返利三级营销平台，能快熟在全国吸收上万注册会员，成为我们的不可估量的销售大军。
8）跨界整合，要与知名装修公司、房开商合作、橱柜衣柜厂商合作。
3、 分销渠道：
公司将在已开展各区域代理制政策，区域代理专门负责该区域项目的经营管理，总公司负责供应和培训指导支持，各区域代理负责该区域产品的营销推广和服务。
4、用户关系：
公司通过全网营销推广产品，通过代理商与终端用户直接或间接取得联系，在为小区家庭提供优质产品的同时提供专业电工免费上门调试安装，售后2年内免费维修服务，把服务做到极致。
5、 企业资源配置：
公司始终秉持“合作诚信、创新进取、顾客满意”的理念，拟将打造成“重文化、重技术、重人才、轻资产、重合作”的研发销售型高科技公司。因此，本公司的资源配置基本原则是：生产成本占其销售收入的40%，市场营销费约占其销售收入的5%，研发及软件平台维护费占销售收入15%，总公司管理费约占销售收入的5%，公司净利润约占销售收入的35%。
6、 核心能力：
本公司的智能家居配套产品有效地解决了智能家居价格居高不下的局面，为客户提供了大众化的智能家居产品，而且从硬件设备到软件平台我们均具有独立的核心平台。我们整合所有相关工厂资源，生产外包，形成轻资产公司，不仅具有成本低的优势，而且可根据特殊客户要求私人定制，智能家居整体方案解决。竞争优势明显。另外，我们始终坚持人才理念，不断集聚创新高科技人才，做好分配管理制度建设，希望能让人才充分发挥其创造性，以不断追求技术创新和新产品研发，使公司保持适度领先的核心竞争力优势。
7、 成本结构：
公司的运营成本主要包括：智能家居产品生产成本、运输成本、推广营销成本、日常运营维护成本、研发和技术升级服务成本、管理成本等。生产成本占其销售收入的40%，市场营销费约占其销售收入的5%，研发及软件平台维护费占销售收入15%，总公司管理费约占销售收入的5%，公司净利润约占销售收入的35%。
8、 收入模型：
本公司的智能家居产品不仅拥有智能家居的功能，而且价格适中，更易于大众化。目前，我们主要采取三种经营收入模式：
1） 智能家居产品销售和代理费收入。本公司两年内会在全国一二线城市广招代理商，收取代理费，同时为代理商供货，并为代理商制定一系列的奖励政策，促进代理商积极营销推广和销售。
2） 启动后资源服务平台，收取商家服务费。本公司依托智能家居产品让客户形成每天使用本公司APP平台的习惯，打造后资源服务平台，与有意向的家庭服务公司、广告公司等合作，收取服务费。
3） 智能家居产品战略合作开发，收取相关研发费用。开放智能家居系统平台，将传统产业智能升级，跨行业战略合作，丰富智能家居系统平台，赚取产品的智能升级费用及销售费用。可以为其他合作商提供OEM产品。获取收益。
（二）外部影响因素
1、 公司产品及功能：
智能家居产品是利用先进的智能化、远程控制、物联网等技术，以智能家居产品为载体，以手机APP为基础，实现窗帘、灯光、家电、厨房电器、新风系统、安防系统、门锁系统、摄像监控，环境监测等的远程智能控制。产品价值在于向消费者提供智能化远程控制产品和极致的大数据服务平台。
1) 家里装修的在好。也离不开光源的衬托，不同的光源与灯饰才能体现出家里的温与
时尚。我们的智慧灯光控制系统可以非常方便的本地控制、还可以手机远程控制，有多远呢？只要你的手机能上网，有3G信号或WIF网络，就可以控制，当然还可以场景控制，你不喜欢灯的颜色，自己可以随意调整。你想要什么颜色就可以调出你自己喜欢的颜色，控制这些灯有什么用呢？肯定是非常的方便，主人回家时，按动“回家模式”你家里的灯光就会联动打开。当你外出的时候，选择“外出模式”，家里的灯光（家电）就全部关闭，当你走到半路突然想起家里房间的灯光忘记关。你也用不着回家，掏出手机远程关闭即可，如果与我们的传感器绑定，可以实现夜间起夜不需要人为开灯，智能灯光会根据人的走动，人走到哪了，灯就亮到那里。当然在布防的状态下。有窃贼入侵时，灯光会自动打开，主人的手机会收到家里的报警信息。
2) 智能门窗系统主要是推窗控制，手机可以远程开启或关闭家里的窗户换气，如果与
我们的雨水传感器、空气质量传感器绑定配合。可以实现风雨天自动关闭窗户，当空气质量下降时也可以自动打开窗户换气。窗帘可以本地控制、远程控制、定时控制。如果与我们的场景开关绑定，可以实现早晨窗帘打开、音乐响起、电热水器打开、镜灯打开，催你该起床了。配合我们的“光照度”传感器，可以实现当紫外线光照强列时。窗帘会自动关闭，保护好家里的名贵家具不被损坏。 3) 家电控制系统也是我们家里不可缺少的。也确确实实给家里带来了非常大的便利。
在回家之前就可以打开家里的空调，地暖、热水器，浴缸已经为你放好了热水，电饭锅已经为你烧好了饭。电视机已经为你打开，家里那么多的遥控器，可以全部集成到主人的手机上。配上我们的温湿度传感器，可以让家里处于一个恒温恒湿状态。这些都不需要人为去操作。完全自动控制，让您有一个温馨、舒适、时尚、智能化的科技住宅
4) 家庭智能安防系统是一个温馨家庭安全保障最主要的系统，“布防状态”下，有窃
贼入侵时，红外报警器发出高频报警，家里的灯光自动打开、窗帘打开，主人的手机会接收家里发出的报警信息，主人通过手机监控查看家里的一切情况，正常状态下，也可通过手机查看家里老人安全情况，看看孩子放学后有没有到家。 5) 我们的智能门锁是一款神奇的门锁。主人在上班，家里来了亲戚，主人又赶不回来，
主人又不想告诉别人密码。怎么办？不用急，拿起手机，输入密码，远程开锁。回家时，你也可以用NFC感应功能，手机刷一下即可开锁当然，你也可以用刷卡、指纹、密码钥匙开锁。
6) 环境监测系统：当家里空气质量、温湿度等变差，怎么办呢？家里有了我们的温湿
度传感器空气质量传感器，你就不必担心了，它会自动开窗或打开新风系统，自动开启空调、加湿器。手机也可以实时监测到家里的全部数据。当然，家里最关键的还是煤气泄漏、水管爆裂。万一发生了怎么办？不用担心，可燃气体传感器发出报警，并自动切断气源总阀，水管爆裂也不用怕，安装在地面上的雨水传感器发挥了作用，自动关闭自来水总阀，同时向主人手机发出报警信息。主人外出旅游，长时间没有回家。家里的花花草草没人浇灌怎么办？你也不用担心，我们的浇灌系统可以根据主人的时间要求自动浇灌，也可以根据泥土的湿度自动浇灌，我们的浇灌系统还可以应用与现代化农业大棚种植自动恒温和浇灌 7) 居家养老系统，居家养老，子女们都在上班，老人在家，家里必备的是监控，能随
时观察到老人，遇到紧急情况下，紧急呼叫按钮与社区居委会，社区卫生院互联，也可以将老人的每天测得血压、心跳、血氧、体重等数据实时传送给子女或卫生院。
8) 后续资源服务，为家庭提供更多的优惠服务信息。当你需要电工的时候，只需打开
APP填写相关信息，半个小时内将有专业电工上门服务；当你要请家教的时候，只需在APP填写需求信息，便有专业的家教公司为你选择合适的老师；当你需要在周围购物的时候，只打开APP便可直接购物，半个小时内就有人送货上门，服务购物两不误，让消费者真正的体验生活的便捷与舒适，更加美好幸福高品质的生活。
9）某智能家居部分产品（25款产品没有全部列出）
2、 技术变化
智能家居是指在在家居中全面深入地运用现代信息技术来促进人们更简单、便捷生活的过程。其技术特点是网络化、智能化和物联化。公司多年致力于家居智能化、健康环保产品研发和建设，我们的总体目标是：使得用户家居生活智能化、物联化、网络化，给家庭提供舒适、健康、智慧、环保、安全的极致生活体验。 并与中国科学院共建平行管控与智能某家居联合实验室，根据网络的新品发布信息和发展趋势，研发出最具前瞻性和竞争力的产品。
3、法律环境：
这几年国家出了一系列政策如《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《国家物联网发展专项行动计划》、《物联网"十二五"发展规划》、《“十二五”规划第十章 培育发展战略性新兴产业》、《“十二五”规划第十六章 大力发展生活性服务业》、《“十二五”规划第二十二章 提高住房保障水平》等，均重点提出对智能家居的大力支持，本公司大力投资研发，希望在此有更进一步的发展，充分利用高技术服务于社会大众，让每个家庭生活更加健康、便捷、智能、环保。
4、竞争者：
目前，从事智能家居的公司相对较少，技术方面也很难说谁有绝对优势。智能家居是发展趋势，其市场是非常广阔的，我们的做法是通过我们投资建设，尽快占领较大的市场份额，通过代理制拓展业务，拥有广大的终端客户群，保障公司发展的相对优势。
5、产业链（价值链）中上下游的关系 项目实施所需的主要硬件设备是本公司研发制造的，APP软件和后资源服务平台也是我们自主开发和维护，我们已建立起从研发制造、到营销推广、到项目实施和营运维护技术服务、再到后资源服务平台功能拓展等一系列的产业链，并与多家设备器材供应商建立起了良好的合作关系。
目前，公司已建立起了比较完整和比较成功的商业模式，我们还拟采取区域代理的方式进行业务扩展，加强优势资源整合，尽快占领更大的市场份额。
三、产品与服务
1、公司产品/服务目录及不同产品目前所处的阶段。
（1）智能家居产品：利用先进的智能化、远程控制、物联网、云平台等技术，以智能家居产品为载体，以手机APP为基础，实现门锁、窗帘、灯光、电视、厨房电器、新风系统、安防系统、空调、摄像头等的远程智能控制等。产品价值在于向消费者提供智能化远程控制产品和极致的后资源服务平台。 （2）参加展会：
（3）产品简介及优势分析 用手机APP软件界面：
操作简单，一看即懂（产品APP控制模块）
目前，智能家居系列产品技术成熟，已可实现产业化生产和应用推广。后资源服务平台需要借助外界的资源进行资源整合已正在开发和建设之中。智能家居的各种场景模式有些已开发出来，有些正在研发中。
2、产品/服务的性能水平、新颖性、先进性和独特性
智能家居系列产品方面：智能家居的远程智能控制系统，尽管市场上种类繁多，但我们自主研发的技术也已很成熟，我们已申报了专利。 智能厨柜方面：我们申请了四项专利。
服务方面：依托智能家居产品，促使用户形成每天使用的生活习惯，为每个家庭提供全方位的家庭服务，打造后资源服务平台。同时通过各区域代理商，对该区域的产品进行营销推广销售和维护，并和家居服务相关公司建立良好的合作关系，积极打造利益共同体。为用户做到一个小时内免费上门服务，尽力做到用户满意、代理商满意、合作企业也满意。
3、公司已受理和正在申请的知识产权。
4、是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等 未对外授权许可，也未签署专利权转让协议。
5、企业各类产品/服务发展规划
公司的主要产品/服务将围绕“智能家居产品”和“后资源服务平台”两大主题展开，基本策略是： 1） 围绕“智能家居产品”主题，通过代理商快速发展每个区域的市场。
2） 围绕“后资源服务平台”主题，免费为用户提供服务信息，免费为相关商家提供广告等信息服务平台，当用户积累达一定程度，开始跟商家收取服务费。 1） 系统设备研发规划
针对智能家居硬件产品已完善，我们需要根据不同用户的需求，在外观设计要多样化，个性化，可以做到私人定制。
节能减排产品，国家非常关注，尾气减排需要新能源电动汽车的推广，充电桩是制约纯电动汽车发展的瓶颈，我们研发的新一代高频脉冲智能充电桩与我们的路灯配套，在城市及郊区道路路灯就可以安装我们的智能充电桩，充电产品需要政府部门的支持，该产品已经在研发设计中，不久就能出炉。
语音控制类（拟开发产品）：许多人不动使用手机，特别是老人和小孩，通过语音便能控制一家家电，让生活智能更方便。
脑电波识别类（远景规划）：用你的想法控制你的智能家居。你想要开启电视时，系统将会自主开启电视，你可以通过想象选取你想要观看的节目；当你想要开启空调时，无需语音与手动控制，系统会智能开启并更具你想要的温度调节到你需要的温度。只要想，系统就会执行。 2） 软件开发及服务平台建设规划
APP后资源服务平台类（正在开发中）：目前APP控制版面已经开发完成，但后资源服务平台方面有待完善，设计的服务细化问题需要不断调试。目前市场上相关系统软件很多，有的功能还很完善，但普遍的问题是操作比较复杂，我们要做到最简单最极致。
下一步的研发方向是：手机微信绑定控制，利用微信语音、关键词来控制终端，利用微信用户来绑定用户数量。 3） 智能家居投资建设规划：
公司已开启代理制，江苏、山东、福建、四川、浙江、上海等省市已有代理商有意愿合作，待产品批量生产后立即签代理合同。
2016年在江苏、上海等地二线城市广招代理，代理商数量达100，实现用户4000，增加投入资金约500万元，实现营业收入1500万元左右，净利润500万左右。 2017年全面打开江苏省的二三线城市，代理商数量达600以上，用户规模达到5万人，增加投入资金约500～1000万元，营业收入6000万元以上，净利润2000万元以上。
2018年进攻国内有代表性的二三线城市，并在江苏、山东、广东、北京、福建、上海、浙江等省市开展重点建设，代理商总数量达到5000以上，用户60万人以上，营业收入1亿万元以上，净利润3000万元以上。必须实现在新三板挂牌成功。
四、技术与研发
1、 核心技术名称、所有权人、来源方式、其他说明。
2、 公司已往的研究与开发成果
智能家居暂时没有国家标准，公司技术产品尚未申请技术鉴定，还未申报成果奖励。
3、 技术依托/技术合作单位及合作方式、研发小组组成、技术更新周期 本公司的技术开发方面主要依托两个个技术团队：1） 以某为主导的研发团队，从事智能家居产品的开发、智能控制系统的开发、生产和技术服务。 2）与中科院合作的联合科研团队，由熊刚博士作为首席专家和主要负责人，主要从事新产品和专利技术的研发、人才培训等。
这两个个技术开发团队均统一接受董事长某的指挥协调，以智能家居需求为主导方向，苏州某智能科技有限公司作为实施主体，负责成果转化和产业化应用推广，并向各团队提供适当报酬。各团队设一名总负责人，并由多名有经验的老师带领指导，定期进行协调交流，以保障各项研制开发任务协调进展。目前，各团队研发工作效率良好，产品开发和技术更新周期一般为2～3个月，能满足本公司业务发展和技术储备的需求。
4、 公司在技术开发方面与中国科学院联合实验室的资金投入明细，每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。 公司成立以来，在技术开发方面投入了约800万元的资金，主要用于部分研发人员工资、场地租金、差旅费、技术人员交流接待、应用测试、试制和试用推广等等。
由于充分利用了大学的高端人才、仪器仪表、研发实验场地、设备和器件器材等等优势条件，大大减少了公司的早期研发投入，节省了大笔开发设备、开发人员工资、试验检测费用。今后，我们还将沿着做实做强，充分利用我们自身的独特优势，做好技术开发和成果转化工作，实现多方合作、互利共赢。
5、 计划再投入的开发资金量及用途。 智能家居系列产品方面：约需再投入100～300万元，主要用于：
6、 公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。 公司坚持打造品牌文化，建立强大的研发团队，培养一批高素质的营销队伍，走“以人为本”管理理念。提高员工生活品质，推进社会和谐。尊重人才，培养人才，团队作战。公司的每个人都应该是公司不可缺少的一部分，都有属于自己的空间与绝对价值， 希望能让优秀人才充分发挥其创造性，以不断追求技术创新和新产品研发，使公司保持适度领先的核心竞争力优势，支撑公司的可持续发展。采取的主要激励机制和措施：
1） 加大研发投入，保持研发投入与公司收入同步发展。每年从公司收入中提取约
30%用于系统设备后续研发、系统服务云平台建设及运行维护、软件功能扩展、技术人才培训等。
2） 努力实现公司上市，对关键技术人员实行股权激励，
五、管理
1、 公司组织结构图。
2、 某、董事长简介（姓名、职务、专业与学历、工作经历）
现任苏州市某智能科技有限公司董事长兼首席技术执行官。高级工程师。专业研究方向：智慧城市系统。智慧家庭硬件系统，云数据平台与智能家居控制数据传送技术。
3、 管理团队简介（姓名、职务、职责） w
六、市场状况
1、 进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等
目前智能家居行业在国内处于发展初期，从事本行业的公司及机构众多，但都尚未形成统一的技术标准体系，市场上相关产品五花八门，各有千秋，很难说那家的产品具有绝对优势，或能形成垄断地位，智能家居及其衍生产品的市场容量是巨大的，更应该具有多样性，以满足不同人群的各种各样的生活需求。因此，我们认为本行业的技术壁垒或贸易壁垒都难于形成，唯有尽快占有较大的市场份额，才能拥有美好明天。
就目前状况而言，政府已有望出台相关扶持政策，只要突破政策政策壁垒，智能家居必有蓬勃发展的明天。
2、 产品生命周期（成长期、稳定期或是衰退期）及其发展趋势
智能家居在国内还处于发展初期，相关产品还处于成长初期，尚未形成统一规范的规格产品，是以单品为主，缺少规范性。未来产品的发展趋势可能是：以智能家居产品为基础，以后资源服务平台为切入点，以用户使用软件为前提，以提供免费的服务资源资源为内容，整合上下游相关产业打造后资源服务平台。
3、目标产品市场规模与增长潜力分析（自然更换、系统升级、扩大应用等） 《2012-2020年中国·智能家居市场发展趋势及投资机会分析报告》千家网CEO向忠宏首次公布了这一数据：2011年中国智能家居市场的销售额已经达到110亿元人民币，2012年这一数据为150亿元，而2018年中国智能家居市场规模将达到1396亿元人民币。
4、核心竞争力构成（技术、品牌、市场份额、销售网络、信息技术平台等） 本公司已在智能橱柜、智能家居产品等方面具有良好基础，部分产品拥有领先技术并已申报多项专利，我们已经拥有与公司业务相关的全部核心技术，技术产品已成熟并可批量生产，已经具备低成本扩张的优势。
5、企业的销售利润率和行业平均销售利润率
智能家居系列产品和智能厨柜，公司净利润约30~35%，若能形成较大的规模，费用将进一步分摊降低，公司利润也将提高。
6、目标客户及其对产品或服务的反映
就参展情况和购买用户来看，智能家居产品特别是智能厨柜普遍受到用户的欢迎，对家庭生活的方便性和智能化确实能起到较大的帮助作用。
当前存在的问题是：公司的技术培训团队需要进一步加强，应能及时对代理商提供培训支持，硬件和软件功能也还需进一步完善，提高系统的易用性。
7、主要客户构成及其在销售额中的比例
主要客户是苏州二三线城市的住宅小区家庭用户为主，其销售额将占公司收入的80%以上。
8、竞争策略
渠道更全面。我司整合最好网络平台、线下代理和经销商、建材城、家电城、家居市场、房地产开发商、已经拥有建材店、家具店、家电专卖、装饰材料等相关店铺、装修设计公司和网络直销。线上和线下有机结合，实现最大力度的营销效应
产品差异化。以单一家庭为目标客户，专注于家电的智能控制和安防产品智能联动，且单品与套装相结合，实现不同的客户有不同的需求，更能满足广大顾客的需求，发掘更大的市场
服务更极致。我司不仅做好售前咨询服务，还派专员负责该小区的产品安装、调试和维护，时刻解决客户的所有问题，把服务做到极致。
价格更优惠。在同一质量产品下，我司以市场价85%出售，以低价快速占领市场。
9、 公司营销策略及与竞争对手比较 1）已投入或待投入市场的产品品种和性能
智能家居系列产品和智能厨柜具有完全自主知识产权，性能业内领先。 后资源服务平台正在建设和完善。 2）产品价格
除服务器、电脑及网络设备外，主要设备和软件都是本公司自主研制开发， 生产制造加工外包，最后由我们完成组装调试和系统集成。因此，我们的产品价格主要是原材料成本、加工成本和人工成本构成，具有明显的成本优势，并将关键技术掌握在我们手里，便于提供技术支持服务。 3）营销机构及销售半径
由于我们采取的是物联网、智能化控制技术，原则上产品的营销可遍及全国。目前我们的重点是在江苏的苏州、无锡、张家港、常熟、昆山等地区，在每个区域广招代理商，负责该地区的业务拓展、运营管理和售后服务。后续我们将逐步扩展至福建、浙江、山东、上海、广东等省市。
4）分销渠道、配套市场，直销及分销商代理商数量及分布 目前商业模式主要以传统代理加盟商为主。 5）分产品销售计划和程序
主要是通过各地区的代理骨干发展更多的合作伙伴，全方位的推广营销和售后服务，公司负责推广、研发、技术服务、运营维护等工作。 6）广告与促销计划 正在制定。
7）对代理队伍的激励机制
公司目前将智能家居收入的15%给返利给代理队伍，作为其业务公关和营销收益的奖励。
8）既有代理合同及意向
目前在苏州、无锡、常熟、昆山、张家港等市及山东、浙江、福建等地已有有意愿代理即将签订合同。 商业计划书
七、财务状况
1、 企业销售收入估算
2、 经营成本估算表（金额：万元）
3、经营利润估算表（金额：万元）
八、风险与对策
1、 战略风险
① 国内外宏观经济政策以及经济运行情况、本行业状况、国家产业政策对企业的影响；
国家虽然多次提及智能家居，虽至今确未出台任何扶持政策，但国家至少不会限制智能家居行业的发展，而且还有望出台相关扶持政策。 ② 科技进步、技术创新对企业的影响；
本公司高效率地与各大高校科研实验室协同创新工作，公司对新技术和新产品开发非常重视，我们紧靠大学具有跟踪新技术速度快的优势，另外，我们已投入不少人力、物力进行新产品的研发，做好技术储备，以保障企业的可持续发展，因此，对某科技公司来说技术风险不大。 ③ 市场对企业产品或服务的需求
随着经济的发展，中高层收入家庭对生活的要求越来越多，智能化在迅速改变人民的生活，也在催生生活方式的变革，大家都在追求更高品质的额生活，其市场需求是明确和旺盛的，关键是我们能否提供高性价比的产品和极致的服务，确实能提高家庭的生活品质和质量。因此，我们的重点都将围绕这些问题进行技术产品开发和业务拓展。
④ 与企业战略合作伙伴的关系，未来寻求战略合作伙伴的可能性；
我司将于智能家居相关的工厂、装饰设计、房地产开发商、家具公司建立良好的战略合作关系。我们希望通过强强联合，通过与企业和高校等单位建立战略合作伙伴关系，实现优势互补，通过资源整合，互利共赢，快速做大做强。 ⑤ 本企业主要客户、供应商及竞争对手的有关情况；
本企业的主要客户是华东地区一二线城市小区家庭用户，我们的产品均与厂商合作，自己生产，与大多竞争对手比具有一定的优势。
2、 财务风险
① 负债、或有负债、负债率、偿债能力对企业的影响； 目前公司无负债，且公司利润率在12.5%以上。
② 现金流、应收账款及其占销售收入的比重、资金周转率对企业的影响； 由于进行的是中高端市场，服务对象比较优质，收费欠款问题小，公司进入规模化后，一般在半年左右将基本收回投资资金，后续都是净收益期，资金周转率高，风险不大。
③ 产品存货及其占销售成本的比重、应付账款及其占购货额的比重对企业的影响； 我们一般采取按合同投资和生产的定制模式，产品库存积压少，产品存货风险比较小。 ④ 盈利能力；
通常情况下，公司的净利润将保持在公司总收入的35%左右，规模越大则费用占比将进一步降低，公司的利润率相应增加。相反规模越小公司盈利越少，甚至亏损。
⑤ 成本核算、资金结算和现金管理对企业的影响；
本公司采取“农村包围城市”的战略，快速占有市场份额，扩大用户规模。由于区域宽广，带来效益的同时也会增加管理风险，若不进行严格的绩效挂钩式的条块化管理，不能有效控制成本，不能及时回收资金，其风险是比较大的。 ⑥ 与本企业相关的行业会计政策、会计估算、与国际会计制度的差异与调节(如退休金、递延税项等)等对企业的影响。 尚未进行评估测算
3、 市场风险
① 产品或服务的价格及供需变化对企业的影响；
本公司由于采取的事快速扩大规模的模式，价格的变化对公司会产生较大的影响。因此，我们将从有效开启后资源服务平台，增加相关收入，通过综合经营，产生优于对手的经济效益。
② 能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格变化对企业的影响； 能源需求很少，系统设备采用的是通用器件，原材料供应充足，其价格波动对本企业影响甚微。
③ 税收政策和利率、汇率、股票价格指数的变化对企业的影响；
我们的行业是属于高新科技产业，按照国家税收政策规定，应酬享受15%的优惠所得税率，相当于在原来25%的基础上降低了40%，所以公司正在申报高新技术企业，另公司正准备申报多项软件著作权和专利。目前公司基础比较扎实，已具备进入高成长性阶段，只要资金跟得上，业务发展可以进入快车道。因此，我们希望引入投资资金参与共同发展。
④ 潜在竞争者、竞争者及其主要产品、替代品情况。
因为我们所从事的是未来趋势企业，估计潜在竞争者将越来越多，只有加快资源整合，快速占领较大的市场份额，才是支持公司发展的硬道理。
4、 运营风险
① 产品结构、新产品研发；
公司现有产品主要包括：智能网关、智能门锁、智能墙面触摸开关、智能橱柜、背景音乐播放器、智能墙面插座等
公司正在研发的新产品主要包括：智慧路灯、智能汽车充电系统。智能语音控制等产品。
② 企业组织效能、管理现状、企业文化，高、中层管理人员和重要业务流程中专业人员的知识结构、专业经验；
目前，由于受公司资金制约，还并没能招聘更多优秀人才加盟，人才与公司发展速度还不匹配，也制约着公司的更快发展。急需在中、高层管理人才选聘和专业知识培训等方面下功夫，培养一批专业管理人才和业务人才。 ③ 质量、安全、环保、信息安全等对企业的影响；
产品质量和稳定性对项目的运营非常重要，除直接影响到项目运营维护的成本外，还将对公司品牌造成影响，因此，我们对产品的设计、生产和质检要求都比较严格，需要确保系统设备稳定可靠。
九、融资计划
1、 计划融资金额和详细用途 计划分二个阶段融资1000万元，第一阶段：2016年7月中旬前融入500万元，用于打开苏州市场和产品生产，并加快在江苏其他地市的宣传推广和营销力度，争取2016年实现销售收入1500万元左右。第二阶段：2016年底融入500万元，在华东地区的多个省市拓展业务，争取2016年实现销售收入1500万元左右，并在2018年实现新三版挂牌成功。资金主要用途：
2、 未来三年的财务预测（成功融资后）
2015年公司已开启代理制，在北京、山东、江苏、上海、浙江、福建、安徽等省份已有代理商有意愿合作，待产品批量生产后立即签代理合同。
2016年全面打开苏州及周边城市。全国代理商数量达300以上，用户规模达到5万人，增加投入资金约600～800万元，营业收入1500万元左右，净利润约500万元。争取在2018年底之前实现公司在新三板挂牌成功，基本实现滚动式可持续发展。
2017年进攻国内有代表性的一二线城市，产品出口计划，并在广东、福建、江苏、浙江、山东、安徽、北京、上海、天津、河北、湖北等省市开展重点建设，代理商总数
量达到1000以上，用户20万人以上，营业收入6000万元以上，净利润2000万元以上。2018年必须实现在新三板挂牌成功。
3、 投资者退出途径
国内新三板或中小企业板上市：本公司会在公司运营3-5年上市，因为此时公司已发展到相当大的规模，公司已经连续盈利了几年以上，公司的净资产，股本结构，营业收入，经过改组后的公司制度都符合了国内新三板或中小板上市的条件。 海外市场上市：本公司属于高科技产业，同时它也属于有发展前景和增长潜力的中小型高新企业，可争取在香港市场上市，与国内相比，在海外上市条件更宽松，较适合有较好发展前景的科技型企业上市。另外，也可以考虑美国纳斯达克、新加坡等海外市场上市。 兼并与收购或股份转让
上述是针对不同投资者不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资者期望获得高收益，且相信企业的发展前景，可选择公开上市；当风险投资者希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。
第二篇：辽宁智能家居市场调查
聚集区域 东北行
——关注辽宁智能家居市场
聚集区域东北行的第二站我们来到东北经济区和环渤海经济区的重要结合部的辽宁省。在这片素有老工业基地之称的土地上，曾覆盖着一层神秘面纱的智能家居也正走过最初艰难的市场开拓期，集成商的队伍逐步发展壮大，尤以沈阳与大连两座副省级城市最具代表性，我们的采访也将围绕这两座区域中心城市展开。
突破销售难点，勤于增值服务
原先曾在成都工作过的辽宁智慧家总经理张为经历了智能家居市场从南到北的不同感受，辽宁智慧家最早切入智能家居市场也是从接触家庭影音共享系统开始。就当地市场发展而言，张经理认为由影音共享切入市场还是以南方地区居多，而东北市场的集成商更多是以新风、地暖等管道项目入手，这也是由于南北方生活方式差异决定的。
辽宁智慧家自身定位在于集成商而不是经营单一品牌产品的经销商，公司总经理张为指出，目前市场上的智能家居产品既然能够生存下来，自然是存在其好的方面，不能武断的否定某一品牌的产品价值，现实的情况往往是某一品牌其一两款产品优质而不是全线出色。国外产品也存在同样的问题，总而言之各有利弊。集成商的定位在于根据客户需求的不同，配置不同的产品。首先在于定位自身的服务群体，找准特定的消费圈。在市场切入前期，不能过多的考虑普及方面。举例来说，在一座城市中，有钱人本来就是一个群体，通过商会、高尔夫球会这样的组织网络，有一个朋友使用了智能家居，周围的人早晚也会了解到。对于商家来说突破的关键就是在于如何将智能家居介绍进高端消费群体的特定生活圈。
在被问及多年来的从业感悟时，辽宁智慧家总经理张为总结为“做智能家居销售难，但服务要勤。”张总同样也经历过这种疲于应付产品故障的问题，而在不断摸索，逐步淘汰故障产品的过程中，自身的经营定位也逐渐明晰。只有服务做的好才能保证长期的发展，集成商上在给客户配置产品时，首先要保证产品的稳定性和可靠性，产品不出毛病的情况下，可以一年维护一次，甚至两三年才进行维护，这都不存在问题。但如果产品不成熟，总是出现形形色色的问题，这种反复的服务自然得不偿失。
被动消费局面逐步改观
回首走过的创业之路，沈阳科安智能总经理杨世凯逐渐感受到的是消费市场的逐渐趋暖。三四年之前，面向终端用户推广的过程的确非常艰辛，需要不断的向用户介绍什么是智能家居，具备怎样的功能，拥有如何的必要性等等。这两年来也喜人的出现了很多主动来寻找智能家居的业主，原先完全的被动消费局面正逐步出现改观。智能家居也是家庭信息化的一部分，杨总认为，这需要整个社会具备这样的氛围后，消费者可以在酒店、在朋友的家中接触到这些智能化产品之后，才会产生这种对于智能家居消费的主动意识。
尽管从业之初的确是十分艰难，但科安智能始终没有归咎于用户的消费意识不够和接受能力不足。杨总告诉本刊记者，业主的选择是理性的，其不接受肯定是由于产品或服务上存在着瑕疵。作为提供服务的集成商不能埋怨于市场，而是应当不断从自身的产品和服务上来找原因，不断完善方案。
此外，科安和装修公司合作正在淡化，实现将自身服务以最短的渠道展现在业主面前，让业主得到充分的利益保障。业主对于智能家居专业范畴内的品牌自然是没有辨别能力的，特别是一些打着国外品牌旗号的产品也是鱼龙混杂，这也需要集成商能够帮助业主把好第一道关，做好产品选择的屏障，不能因为短线的利益而失去长远的发展规划。
深入了解产品 力求以质取胜
针对目前的智能家居市场现状，辽宁智慧家总经理指出市场上存在的一些贴牌厂商缺乏应有的技术支持和配套服务，在市场尚未走向成熟的情况下，急于抢占市场，急于盈利的想法是不现实的。而一些从周边行业转行进入智能家居市场的经销商，，盲目选择产品就可能会陷入疲于服务的困局，而发展到无法应付则会黯然退出。入门定位低、追求利润最大化的错误理念也让很多商家难以从基础入手把产品做的更趋稳定。
在涉及到一些具体的项目时也会涉及到价格的竞争，但不同类型、不同品牌的产品各有千秋。在与影音技术结合、灯光控制的需求和实现效果方面，不同品牌、不同技术原理的产品自然各有所长。一些适用项目的产品并不一定就适合于家庭，在设计与投入方面必然存在的局限性，这就需要集成商在前期对于产品和系统要有深入的了解，才能为客户选择最为合适的产品。张总进一步指出：“行业整合与大品牌进入自然也是好事，现在很多厂商都是摸着石头过河的现状下，集成商往往受产品的限制因素影响而无从下手，在实际经营过程中十分头痛，对于长远发展，更应该以质取胜而非以量取胜。”
功能化产品支撑智能化系统
具有8年从业经验的沈阳科安智能总经理杨世凯在从事智能化的过程中，愈发的感到智能家居如果是为了智能而智能，肯定是没有什么意义的。而是需要丰富的功能化产品对智能家居系统作以支撑。
在杨世凯的经营理念中，智能家居被清晰的分为了智能化的产品与功能化的产品两大类。日常经营中，影音共享、背景音乐这些功能化产品的需求量自然要比中控系统这样的智能化产品要大。只有家庭中拥有了更多功能化产品和服务之后才会有选购智能化产品的前提。举例来说，如果业主家中没有诸如空调、新风、背景音乐、电动窗帘这样的功能化产品，则智能化也没有了实现的必要。
定位于打造服务品牌的科安智能力求做好自身服务，摆脱对于产品的过分依赖，使得产品成为完善服务的一种手段，而非以产品为主导。对于一些区域市场出现了用户难以适应整体智能化所带来生活习惯改变而更倾向于选择单一功能化产品的问题。杨总认为在方案设计的过程中，首先需要了解家庭的人员结构、生活习惯、个性化需求，从而做到以用户为中心，并在此基础上进行产品的选择，而不能拿某一产品来硬套方案。方案的设计首先是要为用户的生活带来方便，如果是让用户来适应产品的架构和设计思想则走入了误区。
奢侈品观念淡去 客户群体多元化
六年前智能家居概念在大连刚刚兴起，相比较于暖通空调、新风系统等而言，智能家居的确是一个非常有潜力的行业。随着生活水平的提高，人们在装修中总会产生一些新的想法，不仅仅考虑美观，更是对实用性和享受性的追求。大连百分百总经理王春林也正是从2004年开始接触智能家居。
大连百分百科技最初也是通过背景音乐切入市场。公司总经理王春林告诉记者，刚开始也靠业务员到高档小区去推广，但这几年，逐渐有些客户自己会找上门来，消费者对智能家居的奢侈品观念正逐渐淡去，目前大约30%的新客户是靠老客户的推荐带动。与此同时，以往主要集中在别墅、跃层等大户型的项目的客户群体正逐渐多元化、平民化。集中在二万至十万的项目占据主流。产品配置也主要从背景音乐、通风系统、智能灯光、中控系统、家庭影院中选择。在选择产品的过程中趋向于理性考虑价位和实用性。而这种消费理性仅仅是消费者选择上的日趋理性。对于产品有多少技术含量或者选择哪个品牌的问题上，消费者还是难以把握。因此，在产品选型上大连百分百更为倾向高端产品，主要也是基于两点考虑，首先，在于消费者对品牌的认知度不高；其次，从技术上来讲，高端品牌技术上相对稳定。
追求品质 避免恶性市场竞争
大连冠霖智能家居经理王德军接触智能家居是源于择业之初，选择了一家智能家居公司，由此跨入智能家居行业。目前其经营的智能家居工程公司，服务范畴包括了安防监控、智能灯光、背景音乐等领域。客户来源以自身开拓的新老客户和与装饰装修公司合作带来的一部分高端客户为主。为了避免工程商尴尬的质量问题出现，在用户在选择产品时积极引导其选择品牌产品，从而保证性能、外观和系统稳定性方面的品质。
王经理感到本地的智能家居市场，相对于南方而言，还不是很成熟，处于一个概念推广的阶段。但是，当地的市场竞争还是存在的，经常会出现一些撞单事件。大连鑫华联创科技经理刘栓政同样认为，跟客户的推广过程中的瓶颈主要是同行的恶性竞争，表现在价格上。一些小公司往往会报很低的价格，而应对此类竞争主要方式还是依靠实力和口碑。当在七八家的竞争中，凭借策略取胜时，自豪感和成就感不言而喻。
谈及当地市场存在的同类竞争，大连百分百总经理王春林表示由于市场门槛比较低，初期的投入不高，当地也出现了一二十家的同类商家。但是，智能家居存在着较高的技术门槛，原因在于智能化不是仅做一种产品，这就需要有相应的技术支持。
倡导设计合理性 杜绝利益为先
智能家居本身是一个顾问式的销售，是为用户订制个性化方案的销售，而不是单一产品的销售，在接受本刊记者采访过程中，沈阳科安智能总经理杨世凯一再强调的是作为集成商应该在方案的合理性和必需性上多下些功夫，真正为客户提供更好的服务。
就智能家居而言，在方案设计的过程中，如果一味的以追求利益最大化为目标，则往往适得其反。而如果单纯比较目前所消耗的精力与回报，自然是不成正比。如果把精力更多投入在功能化产品销售上，自然会带来丰厚的利润，但杨总认为这绝非简单的将利益最大化的问题，而是与自身的兴趣和远景规划决定了发展的定位。通过浏览科安智能网站，我们也不难看出其所着力打造的科安智能服务品牌形象。
包括背景音乐、新风这些功能化的产品，也正逐渐实现着联动控制、传感器自动控制这样的智能化功能，杨总认为，对于智能化不应该单一的理解为通过中控触摸屏的集成控制。每一项功能化的服务也是在通过智能化、自动化的方式来实现，因为在人性化的控制也不如不用控制来的效果好，这样可能成本也会更低。如新风系统可以通过传感器自动启动，不需要人为的进行启动，这也是更为智能的一种方式。同时也是与为用户创造价值的理念吻合，而通过庞大的系统进行控制也可以附加更多的利润，但这不应该成为我们所追求的目标。在方案设计的过程中需要将商业目标与系统的合理性作以取舍，如果单纯的利益为先，也是做不出好方案的。有些方案本不需要设计成一个庞大的系统，而可借助与传感器的使用来实现人性化的功能。本可以低成本运作，而如果是出于利益考虑偏要画蛇添足加入复杂系统，这本身也是没有价值的。|
采访手记：
在聚集区域专题采访的过程中，我们也在不断反思如何更真实的反映出市场现状，挖掘出集成商的真正心声。在本站的采访中，最为突出的感受在于一批资深集成商对于技术经验的重视和发自内心的对于设计的严谨。经历过无数次市场洗礼的他们，在艰难中不懈坚持；在挫折中洞察市场；在积累中不断壮大，打造专业服务商的经营理念正被日渐更多的集成商所认同。
活跃在一线市场的集成商即是我们的采访对象，更是我们的读者，而来自于他们中肯的意见，则成为了我们不断改进、不断前进的动力。
第三篇：智能家居系统解决方案推广策划书
“高档智能家居系统”实施方案
一、产品品牌
1． 德国永诺：成套产品解决方案；有线+无线，需要配合家装设计，要预留线槽；结合家庭影院一起销售；造价RMB万元起。
2． 台湾ELIVE，部分不成套产品及方案，无线，不需要配合家装，造价元左右。
二、客户定位
价值RMB1000万元左右的别墅。
三、实施方式
1．在别墅区租赁商铺，做家庭影院样板间，大屏幕播放智能家居实景介绍。租赁的商铺紧挨家装公司。
2．与家装公司合作，做家装公司的下游产品商，或者做家装公司的上游产品商。
3．一个别墅区开发完，就转到另一个别墅区。
四、产品推广
1．在别墅区附近建样板间，吸引客户。播放实景介绍，发宣传资料。
2．精准推广：找售楼员推广，给售楼员提成。
3．口碑推广：在有案例实施之后，靠客户的口口相传。
4．圈子推广：在别墅业主圈内推广。
五、宣传方案（文案）
1．要求产品总代理提供技术系统解决方案范本，在此基础上加上宣传噱头。
2．了解业主们所关注的关键点，比如安防、高科技、先进、品质品味等（需要到售楼 中心去调查一下，跟售楼员聊天），将这些元素与技术解决方案紧密结合；深入浅出的文字推广，重人文渲染，轻技术解析。
六、北京别墅调查
1．金科王府:
无商业项目，不招商
2．孔雀城：
底商5毛/天/平。伯顿庄园2014年9月一期交房。
3．远洋天著：
1）远洋天著1-9月共销售12.37亿元、中海九号公馆11.72亿元、龙湖·双珑原著11.54亿元、誉天下11.43亿元、远洋Lavie11.26亿元。
2）一期已经入住；二期在售，共300多套；三期未动工。
3）底商招商还未开始。
4）开发商（远洋地产）负责一些合作问题。
4．万通天竺新新家园·溪悦澜墅
1）项目共分三期开发，三期联排产品样板示范间已全面开放，且预计2013年10月
开盘。万通天竺新新家园·溪悦澜墅 三期推出联排产品，户型面积为480-580平（分为NA、NB、SA、SB四种户型），为地上3层，地下2层设计，送前后花园（其中，中间户型赠送花园面积为80平米左右；边户赠送花园面积为200-300平左右）、露台，预计总价区间1200万元/套-1500万元/套，2014年毛坯交房。
2）万通天竺新新家园·溪悦澜墅所在区域位于北京市区东北方向，在五环路外，京
承高速与机场高速之间，距市中心距离约30公里。用地东接北京首都国际机场 和规划中的国门商务区，与京顺路距离约1公里，距首都国际机场约2公里。目 前机场轻轨已经开通，在不远的将来，国门商务区将引入大量的外资企业，和机 场及原有的天竺开发区一起，带动了大量的高端消费人群与商机。
5．澳景园
1）中央别墅区核心位置，北侧裕翔路紧邻新国展中心，南侧为规划路与日祥广场近在咫尺，西侧馨园路与欧陆苑为邻。
2）2010年，澳景园已进入现房阶段，目前在售。是该区域内唯一现房500㎡独栋。单价28000元/平米起，总价1300万。
第四篇：智能家居市场调查策划书
智能家居市场调研策划书
目录
一、 调查意义
二、 调查目的
三、 调查内容
四、 调查对象
五、 调查方法
六、 调查流程
七、 调查问卷
八、 经费安排
九、调研总结
一、调查意义
公司决定于近期开展智能家居类产品零售业务，在此前需对绵阳及周边地区的智能家
居市场进行调研分析，确定如何产品定位，如何制定各类产品价格策略，进货渠道策略，
销售策略等，更是为将来的研发生产做准备。
二、调查目的
此次调研是为了充分了解消费者对智能家居的了解程度与需求方面，更好的迎合消费者
的生活需要，为消费者提供适宜的智能家居产品和服务，并且为公司智能家居产品零售项目
的开展做好前期准备，和为公司在绵阳市场进行营销提供客观数据依据。
三、调查内容
1、消费者对智能家居产品的了解现状；
2、消费者对智能家居产品的功能要求；
3、电脑城、智能家居市场的市场覆盖状况、竞争状况，顾客够买状况；
4、消费者对智能家居产品的购买选择因素及购买力；
5、消费者对哪类产品更有购买意