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第一篇：校园营销策划书修
校园营销策划书
JDB
家有一老如有一宝！
凉茶就要加多宝
策划人:宁资军
！ 2014年12月9日
目录
1．……………………………摘要
2. ……………………………背景市场分析 3．……………………………活动目的 4.……………………………倾销对象及时间 5.……………………………市场营销战略 6.…………………………… SWOT分析 7．…………………………4P分析 8. …………………………具体行动方案 8. …………………………风险控制 9.……………………………成本分析
一、摘要
加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
二、背景市场分析 (一)背景分析
随着社会节奏不断的加快,人们的生活节奏也越来越快,对饮食要求也越来越高。但由于人们不当的饮食和不规律的饮食经常会引发上火，影响我们的学习和工作，随着冬季的来临，按照我们贵州人的口味喜欢吃火锅和辛辣的食物驱寒，也正是因为这个原因更容易引发上火，影响同学们的学习，从而在校园推广凉茶是势在必行。 (二)市场分析 1. 加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：优势：9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时间的军训，这样就加大市场的需求。加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，学校内外的消费者人群多，我校的学生的平均消费水平相对较高；包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能有一定的了解，有利于销售与推广。 2. 劣势：高校内外的学生以90后新生为主，而90后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。
三、活动目的
1.扩大加多宝凉茶的在高校的市场份额 2.提高加多宝凉茶的品牌影响度
3.让更多的消费者了解加多宝凉茶
四、倾销对象和时间
倾销对象:南北交院大
一、大
二、全体教师职工.
活动时间:待定
五、市场营销战略 (一)产品定位
凉茶是汉族特色茶饮，中草药植物性饮料的通称。广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。冬季由于我们西南地区的人民普遍喜欢食用火锅或者其他辛辣食物来驱寒，容易引起上火，凉茶也具有降火清热的功效。 (二)目标市场
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。特别是现在的大学高校的学生普遍都有熬夜玩游戏，K歌的情况，加多宝饮料非常适合大学生的要求。 (三)销售渠道
销售团队成员在新的学期在校园内外，宿舍之间进行销售，也可以利用新的网络媒体比如QQ，微信，微博,贴吧宣传且销售，或者向班级的同学朋友来销售加多宝。并在学校周围的火锅店、餐饮店进行推广销售，给商家让利，并拿出一部分饮料来做赠品。在微信，微博，QQ,贴吧等青少年主流媒体颁布并宣传销售加多宝的信息，结合当下的圣诞节，元旦节等节假日，推出相关的优惠服务，比如降价促销，买凉茶就送小礼品等活动来结合，而且针对加多宝集团的近期的社会公益活动，娱乐活动来
增加销售的卖点，比如《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到2012年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目……还可以创建普通用户微信公众平台，在周边的学校和地区进行加多宝的销售；了解客户需求，并不失时机地促成订货。
六、SWOT分析
(S) （1） 成本优势。凉茶采用的原材料价格比较低廉,生产成本较低。销售价格也较低学生容易接受.
（2） 文化优势。凉茶作为一种传统的饮料,更容易使国人接受凉茶文化。
（3） 健康优势。凉茶作为一种天然传统饮料，具有保健、清热去火等神奇功效,口味甘甜大学生更容易接受.
（4）促销优势。在校园举行各种宣传、促销活动让更多的同学了解和购买我们的产品。 （W）（1）品牌同化严重。从王老吉到加多宝再到和其正，随着传统凉茶的销量不断上升越来越多的传统饮料进入市场形成市场的多元化，从而影响产品的销量。
（2）影响力有限。凉茶加多宝在夏季销量很大，而到了冬季销量则减少。
（O）（1）茶饮料的网民关注度排名上升最快。随着加多宝与中国好声音的三期合作收到学生和网民的关注度越来越高.
（2）竞争对手缺乏品牌推广。王老吉、和其正等其他系列的凉茶品牌都缺乏有效的广告推广。而加多宝在电视广告方面投入很大，还与一些综艺节目存在有合作。
（3）年轻人是主力军，高校市场潜力巨大。随着时代不断地发展年轻人也越来越重视健康，特别是高校学生，校园的凉茶市场巨大。 （4）我们在校园内做促销活动，还提供送货服务，同时还有礼品赠送，能够吸引更多的学生来参与到加多宝的促销中来。 （T）（1）生产壁垒不高，门槛低。 一些零散的商贩也会生产一些价格低廉的凉茶，对校园凉茶销售造成一定影响。
（2）茶饮料市场竞争加剧。茶饮料市场品种繁多，绿茶、红茶、普洱茶、贡茶、奶茶等等一系列茶类饮料。消费者选择性较大。从而或多或少的影响加多宝凉茶在校园的销量。 （3）南北俩院零售商店较多，且回头客较多，信任度也高，在校园推广的可能会引起学生的不信任。
七、“4P”分析
1.产品：凉茶是汉族特色茶饮，中草药植物性饮料的通称。广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。冬季由于我们西南地区的人民普遍喜欢食用火锅或者其他辛辣食物来驱寒，容易引起上火，凉茶也具有降火清热的功效。 2.价格：加多宝红色铁罐一罐的市场销售价格为3.5元。一箱是72元，一箱是30罐，我们在校园推广可以降低其零售价格每罐仅售2.9元钱。我们在其基础上买5罐送一罐。 3.渠道：我们在贵阳找到加多宝销售总代理，与他分析和协商争取取得他的支持与赞助，若不然找其他分销代理。也可以再网上找到加多宝总部与其协商寻求赞助，只要得到商家的支持，为其分析此次活动所带来的利益及影响，和商家协商售前、售中、售后服务等详细环节。在学校销售食品需取得商家的经营许可证复印件一份。
4.促销：本次校园推广活动不在于牟利而在于推广加多宝凉茶在校园饮料市场销售比例，为了使加多宝凉茶深入人心，我们采用买
5送一，买3送礼品，其零售价格仅为2.9。同时还提供送货上门服务。在学校周围的餐饮店也采用买5送一模式，零售价格由餐饮店自订，并在其门店上贴宣传海报，买5送一等广告标语吸引顾客，争取销售量的最大化。
八、具体行动方案
(一)前期，首先写策划书向学院提交申请,在获得批准后召集销售队员进行前期的培训,要求团队成员熟悉加多宝产品的相关的资料，饮料的功能与性质，进行饮料销售技巧与方法的培训，制定统一的销售准则与规范。并在南北两院进行广告宣传,在微博,贴吧进行发帖宣传在空间发布宣传广告让同学帮着转发,市面上加多宝一罐的零售价为3.5元，一箱为72元，参考市面价格来销售。并与商家达成协商,商家提供货物,我们代为销售,若销售不完应全部退货,商家收取成本费,并出一定的宣传费用,尽量采取送货上门的方式。团队成员要树立统一的目标，价值理念，全力合作，尽心尽力，而且在产品的宣传，采购，销售，售后服务方面有明确分工。 (二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成订货任务。并及时派送,同时在销售地点举行促销活动,吸引更多客户.
(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。对于没有销售完的产品与商家达成协商进行退货处理.
九、风 险
控
制
针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。在每个星期，月份进行销售成果的统计与总结，根据市场行情研究新的销售计划。
十、成本分析
销售人员工资……………………………60元/天加销售提成10% 促销活动音响设备………………………………50元/天 促销礼品……………………………100元（可由商家自行提供） 宣传单宣传海报………………………………………50元 宣传横幅……………………………………50元/条 学校租赁场地费……………………………….待定
费用合计：待定
第二篇：加多宝促销活动方案
加 多 寳
促
洁
销 活 动 方 案
班 级 ： 连 锁 131
小组成员 ：肖科 冯严 王雨 王蕾 郭兰 仲晓勤 李瑞 一、活动目的：
如今市场竞争比较激烈，饮料种类很多，要想在市场中占有一席之地，就必须采取相应的措施来应对如今的饮料市场竞争。
为了提高本产品能给公司带来更多更多的效益，才做此促销活动，也是为了提高产品在市场中的知名度。正值端午佳节，为了回馈广大消费者对加多宝的支持和信赖，经决定做此促销活动来回馈大家。
二、活动主题:
过节易上火 备两罐加多宝
三、活动对象：
绵阳市所有新老顾客
四、活动时间：
2014年6月2日9:00-17:00
五、活动地点：
绵阳市文化广场
六、系列活动策划:
1、样品、优惠券促销样品促销：对认为是重复使用的商品最有效最直接的办法，虽然它的费用相对也很高，所取得的效果也不是一般促销能比的。采用店内发送样品、包装赠送和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促销，即来即送。 2、产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。 3、产品组合及批量购买（操作方式按促销方式规则进行）
七、促销活动的前期准备
1、人员准备：
包括临时促销员的甄选和培训,主持人的甄选与培训，兼职人员共10人。
2、物品准备：
音响设备准备：音响、话筒（2套） ②展台及其他物资：桌椅（各2张） 试饮杯（3提）
加多宝凉茶准备：单厅装、6厅装、12厅装、整件（24厅）共备2500件
④临时促销人员及主持人衣服帽子准备
⑤赠品准备：湿巾纸、小电筒、扇子、200抽抽纸、运动水杯
3、广告宣传:
海报上体现，此次活动优惠内容及优惠内容及加多宝的好处或优点。此外，派兼职人员发放传单。
4、宣传物料主要有:加多宝试喝样品、礼品、海报、条幅。
八、中期操作： 1、主持人上台介绍活动目的并代表加多宝给绵阳市民带来问候，然后介绍到场嘉宾。然后介绍游戏内容和规则。 2、制作过程中表演的节目最好是公司自编自演的加多宝歌和加多宝舞，也可以由下面的观众自愿上台表演才艺，上台表演者可免费领取加多宝优惠券一张，凭券可免费领取红色加多宝一罐。主持人要用轻松幽默的语言保持现场的热闹场景，激发大家的热情，千万不可出现冷场现象。
3、公司领导致辞中，要将加多宝和绵阳市民联系起来，告诉市民在炎热的夏季方加多宝的必要性，并表明加多宝将要为市民做哪些事。
4、介绍加多宝曾做过的公益事业，宣传品牌形象，还要说明其自己对加多宝的评价即希望。并宣布活动正式开始。 5、产品试喝：向行人发放加多宝试饮（约十分钟） 6、并开始人员促销加多宝饮料。
九、后期延续
1、在接近活动尾声的时候，播放激情四射的节奏感较强的音乐，吸引路人，扩大影响力
2、在活动完毕后，做好人员安排和管理工作 3、在活动完毕后，做好现场清理工作，清点物资 4、在活动完毕后，做好卫生打扫工作 5、在活动完毕后，做好安全保障工作
十、活动方式： 根据购买量实施以下优惠： 1、对于购买量较小的顾客： 买二厅，无抽奖机会赠送一包纸巾 买三厅送一厅，无抽奖机会但
买五厅送二厅，有一次抽奖机会并可获得一包纸巾 2、对于购买量较大的顾客：
买一件的顾客送四厅，有一次抽奖机会 买两件的顾客可获得运动水杯一个
3、对于购买量更大的客户由销售负责洽谈，给予价格优惠或打折。
十一、费用预计
人员：10个 60元1天 共600元
海报：（20张 ） 元1张 共30元 条幅和宣传册：共90元
纸巾、试饮杯：共100元
促销人员的开支；促销衣服和帽子，一人40元，共10人，共400元
礼品：共300元
音响设备：200元 应急资金：400元
总计:600+30+90+100+400+300+200+400=2120元
十二、意外防范 1、预留400的应急资金。
2、遇到礼品不够时，可以到超市购买，或者赠送加多宝。 3、当现场混乱时及时维护并根据当时的情况而定是否 续举办活动。
4、如果天气不好，隔天再举行促销活动。
5、派专人负责货物的发放和运输，以保证货物的补给和货物的物流配送顺畅。
十三、效果预估
本次促销只有端午一天，是国家法定节日，所以学假 放假在家，也是白领一族的休息日，而学生和白领也是消费 人群中的目标群体，所以消费需求比较大。并且端午又是家 庭聚会、朋友聚会、同学聚会比较集中的时候，对凉茶的需 求比较大，加上促销活动，应该有较好的市场反应，实现产 品的预期销售目标。在提高产品知名度、增加市场份额、增 加销售量的同时，还应注意一些问题，例如，要处理品牌定 位问题。
1、销售旺季是促进销售增长的最好时机，此时的推广重点 了提高销量，还需要拓展市场空间，拓展销售网络强化出 方面下大力度。
2、促销活动期间，要认真做好准备，同时，要有风险意识
并强调组织活动的纪律性，这样才能很好的组织促销活动。下大力度。
第三篇：校园营销策划书
营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，提供了校园营销策划书，一起来看看吧！
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学**级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
三、推销市场实地与人员:
四、宣传与推销：
宣传主题：读，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、推销进行阶段
（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
第四篇：加多宝公关方案策划
重塑加多宝凉茶的主导地位
第一部分主题的社会背景
社会背景：广药集团为王老吉品牌的持有者，1997年王老吉罐装饮料的商标使用权被以廉价租给了加多宝集团。2009年，红罐王老吉在中国市场的销售额超过可口可乐，成为“中国饮料第一品牌”。
2004年，广药集团下属企业王老吉药业推出了绿盒装王老吉。2011年11月，广药集团开始将王老吉的其他品类授权给其他企业，随后与加多宝的矛盾公开化，并在2011年底提交中国国际经贸仲裁委要求仲裁，今年5月已作出裁决，加多宝集团停止使用“王老吉”商标。
公关目标：
（一） 让目标消费者知道目前的正宗凉茶加多宝就是以前的红罐王老吉，在公众消费者的心里面树立起这样一个意思：王老吉凉茶 = 加多宝凉茶。加深加强公众对加多宝凉茶的认知度和认可度，做到尽可能的不丧失原来加多宝开发的红罐王老吉的市场。
（二） 利用各种舆论力量来宣传加多宝的品牌的可信度和知名度，维护其曾经用王老吉树立起的品牌形象。加多宝在争夺王老吉商标的战争中，输在了法理上，但是却赢在了情理上，可以用利用公众的同情心理，让消费者理解加多宝的无奈与努力，争取消费者对加多宝的支持和认可
（三） 在去王老吉化的过程中，最大化的吸收王老吉的内在核心极其文化内涵，在宣传加多宝的过程中，尽可能的和王老吉联系在一起，扩大知名度。能够做得好王老吉品牌，在此基础上更能够做得好加多宝自己的品牌，让消费者信任加多宝的品牌。
目标公众
国内各大媒体特别是各大网站 广大目标消费者
产品经销商、零售商 原料供应商 企业内部员工 各级政府和相关部门
最新调查结果
利： 广大网民十分的支持加多宝，内部员工薪资增长内部较为团结，加多宝拥有王老吉品牌的内在文化，加多宝有正宗的凉茶配方、先进的营销理念、忠实的消费者、长期的合作伙伴的支持、庞大的营销网络以及专业的非常有执行力的团队。 不利：广药在积极的利用王老吉的品牌来开发新产品，这对加多宝是个很大的威胁，可口可乐也真爱积极研发凉茶新产品
企业立场：早在去年年底，加多宝就更换了红罐王老吉的外包装，红罐包装上一面写着“王老吉”，另一面则已悄然改为了“加多宝”。从2011年年底开始，加多宝即已宣布出品的红罐“王老吉”凉茶产品开始启用新设计产品包装。今年1月份每瓶新装红罐“王老吉”开始出现醒目的加多宝字样，3月份起，已全面放弃“王老吉”商标，在其最新的广告宣传上，已不再出现任何和王老吉相关的字眼，宣传语已改为“正宗凉茶，加多宝出品”。
行业发展史：王老吉原来是一个地方药饮品牌，加多宝租赁商标使用权后，销量也长期在1亿多元徘徊，2004年加多宝集团引入定位机构做出“怕上火喝王老吉”的新定位后，红罐王老吉活力迸发，短短7年间，销售收入从1亿多元飚升至160多亿元，今年稳破200亿元大关，国内销量超过可口可乐，品牌价值超过1000亿，在海外市场消费亦十分红火。 需要克服的障碍：来自广药利用王老吉品牌来推出新的产品，消费者不知道加多宝就是原来的王老吉，会有丧失消费者的危险，同行业凉茶公司的竞争，争夺消费者和市场。
二 活动的目的及意义
（任务实施的范围和目标：在公众心里王来吉等于加多宝的认知，扩大加多宝的市场和知名度）
对企业内部的员工：给员工提高薪资，提高工作环境和待遇，留住企业的人才，防范竞争对手的挖角。加强他们对企业的忠诚度和信任度，稳定内部员工的情绪，使公司企业内部员工和企业共患难，积极为企业渡过难关作出努力
原料商，经销商，零售商：做好和他们的联系，让利给他们让他们一如既往的对加多宝企业支持与合作，严禁产业链条的中断，销售市场的萎靡不振。让全国各个区域的经销商和代理进行原王老吉产品换装成为红罐加多宝的宣传资料和手册的发放，让目标消费者知道王老吉换装成红罐加多宝。
企业外部：正确面对，重塑正面形象，博得社会同情与支持积极做好策划，策划各种展销，促销活动，企业参加慈善晚会，大型体育赛事等，来提高企业的形象和知名度
1.召开新闻发布会，对外公布原红罐王老吉凉茶现已经换装成红罐加多宝凉茶，并正式在市面上流通，是正宗的凉茶。宣布加多宝集团与广药集团品牌纷争已经解决明了。
2.事件营销：加多宝易拉罐积分征集活动和粉丝互动。
3.借势营销：借组伦敦奥运会进一步宣传和营销。 积极做好策划，策划各种展销，促销活动，企业参加慈善晚会，大型体育赛事等，来提高企业的形象和知名度
4.处理好和主要媒体的关系，避免媒体落井下石。在宣传加多宝的各种活动中，全方位立体的宣传加多宝的凉茶，充分发挥媒体的优势作用。
5.积极的制作加多宝新的广告和新的包装形象 可以将消费者受众划分为几个部分： 按照获知信息的渠道来划分
互联网受众：在各大互联网站上投放广告和王老吉改名字的消息，特别是新的包装和新的宣传广告形象，将有关加多宝的消息迅速的在网站上传播
在本公司的网站上即使更新相关内容 广播受众：
在交通经济广播和中国之声等覆盖范围较广的电台上投放相关信息
电视受众：
在电视媒体上投放加多宝新的广告，新的广告语，在黄金时段播出，让观众里知道加多宝就是原来的王老吉
报纸杂志受众：在平面媒体上投放加多宝大战王老吉的消息，并配有新的加多宝凉茶的图片，让消费者了解其中的缘由，争取受众更多的理解和同情
手机报受众：关注手机新闻的相关媒体，投放消息
其他受众：进行广告宣传传单的发放，进行各种促销，演讲、巡展、开设专栏、开辟网络聊天室
主要的信息：现在新的加多宝就是原本的王老吉，希望消费者加强对加多宝的认知能力，区分广药的王老吉和加多宝的，加多宝集团有实力有能力去再创中国凉茶的辉煌。希望受众能够能理解和同情加多宝的处境，支持加多宝，认知加多宝新的包装，以此来稳定加多宝凉茶即原来的王老吉的凉茶的原来消费者，稳定消费市场。
三、活动安排
一
企业内部产品的生产和市场的反馈
(明确分工，加强企业内部人员的危机意识，建立全方位的产品宣传体系) 1 成立专门的小组负责加强与销售商的联系，保证产品的销路。
2 成立专门小组负责换装设计和对外宣传换装行动。需要展现加多宝凉茶的定位“正宗，怕上火”的特质，宣传其内涵和文化等。
3 成立小组负责产品销售渠道的提前宣传和准备工作，疏通 流通渠道中的由品牌惯性意识造成的阻碍。
4 成立网络营销小组，更改网络营销中之前关于王老吉的营
销信息和官网重新设计，重新将加多宝的广告和产品形象放在网站上，并及时进行更新。在线回答消费者的疑问，让消费者加深对加多宝品牌的认知，并尽可能的发展这部分的消 费者成为自己产品的在宣传者。
5 产品生产部门要严格按照生产的要求进行生产，保证产品的质量，为企业在创辉煌打好基础。
6 成立特别小组调查在这一系列活动实施后的实际效果，发现和寻找市场的不良反应，做好售后服务和产品反馈随后采取即时的补救措施。
二
企业内部稳定军心，宣传本企业的文化
1 对企业内部高中低层管理人员以及普通员工员工进行加多宝品牌文化宣传， 企业内部网站上公布关于目前企业的经营状况，凉茶文化和加多宝企业文化理念。 2 成立专门小组设计出版宣传手册、企业刊物，对企业内部员工进行宣传王老吉换装成为加多宝的应对策略，在本企业内部建立起公司文化，企业高管进行安稳员工的心态，告知企业接下来的应对策略并亲临各项活动，与员工站在一条线上，让员工相信企业可以躲过危机，强调员工对企业的重要性，积极的留住人才。
二
企业外部宣传：
（正确面对，重塑正面形象，博得社会同情与支持积极造势）
1. 召开新闻发布会，由企业相关负责人介绍加多宝品牌的集团发展历史和企业文化理念，以及企业目前的经营状况（一年的销售额，企业庞大的经销商渠道）。告知公众企业未来市场上流通的“正宗凉茶”即将启用加多宝的商标，外包装设计上不改变原有红罐装，只是讲“王老吉”三个字换成“加多宝”，口感以及配方都没有改变。公布原红罐王老吉凉茶现已经换装成红罐加多宝凉茶，并正式在市面上流通，是正宗的凉茶。请王老吉创始人后人王泽帮在会上发言证明加多宝生产的凉茶是得到其祖传秘方生产出来的凉茶，并且在会上签约祖传秘方授权合同。宣布加多宝集团与广药集团品牌纷争已经解决明了。以后加多宝会继续沿着原来红罐王来吉的道路发展下去，企业会更加的努力，为中国凉茶走出中国踏进世界做贡献，争取建立民族品牌，为国争光，希望广大的消费者和商家积极的支持。
2.
事件营销：加多宝易拉罐积分征集活动和粉丝互动。
有奖竞猜活动，举办各种促销会，积极和消费者交流并积极的吸收意见并改进，购买加多宝凉茶送加多宝笑的纪念品。刊印大量加多宝的企业宣传小页子给零售商，让其发放给消费者，强化消费者对加多宝产品的认知，培养忠实的消费者。
3.
借势营销：借组伦敦奥运会进一步宣传和营销。此次赞助主要是为了宣传加多宝是一种具有激情与活力的品牌，进一步提升加多宝凉茶的在全世界范围内的知名度和美誉度。在赞助赛事的运动员服装上标上加多宝的loge,以便更好的全世界人民对加多宝的印象。争取伦敦奥运会主办方的赞助批准。借助教师节和十一国庆等重大节日举办活动，吸引更多的消费者了解和支持加多宝凉茶。 4.
邀请政府相关的经济部门的负责人或者当地相关的政府部门负责人，商界名流们和各大媒体的记者们，出席加多宝的发布会和相关的产品销售研讨会议。表明政府对加多宝集团的支持。
5.
积极做好加多宝产品的广告的宣传和外观设计的宣传明星等造势工作，积极的参加各地举办的产品展销会，撑腰个大经销商来加多宝进行考察，加多宝集团并与各大卖场经销商以及代理商签订产品经销代销仪式。积极的宣传产品，扩大产品的知名度。制作并现场播放加多宝集团历史发展宣传片，并同步投放于电视和网络平台。
6
积极最好网络宣传工作，在官方网站进行信息内容和名称的更改，发布加多宝正宗凉茶的新的包装。在网站上积极地与消费者进行交流，解答其疑问，维护加多宝集团的名誉，及时的把产品的信息传递给消费者，积极利用网络的力量加大宣传的力度。在其他网站上可以建立贴吧，讨论组，热点话题等吸引众多网友参与进来，让更多的网友了解红罐王来吉更名为加多宝的信息，修正正宗凉茶就是王老吉的观念。并在网站上发布抽奖，有奖竞猜，积分换礼品等活动，积极吸引人气，进而扩大企业的知名度的公众的认知度。
7
成立市场调研小组调查研究目标公众的媒体接触状况，有针对性的进行各大分众媒体的广告投放，从而更好更正目标公众心目中的正宗凉茶就是王老吉的原始印象，使其知道之前的王老吉就是现在的红罐加多宝，这样可以重塑加多宝是正宗凉茶的形象，把原来王老吉拥有的王老吉是正宗凉茶的品牌印象转移到加多宝品牌上，有力的节约了重塑品牌的时间和成本，更好的打通市场。与此同时，通过大量的广告宣传进一步提升了加多宝的知名度。在广告投放之后进行跟踪监测广告的投放效果，市场的反应情况，目标公众对这一换装的接受程度进行调研，然后找出其中的不足之处。
8
红罐王老吉产品召回与加多宝产品的生产。市场部和营销部门需要在换装后的红罐加多宝打入市场前向全国各地各个产品销售点陆续召回产品原来包装的王老吉产品。同时负责产品生产的部门需要分配好分布在全国各地的产品生产基地的生产任务，分工要明确，按照更换后的包装设计加紧生产红罐加多宝，努力做到生产跟得上市场流通需求，保证产品的流通能够顺畅。产品生产包装后需要附加上正宗凉茶加多宝就是之前王老吉的说明书，让经销商和消费者看到此说明后更加清楚的知道加多宝就是之前的王老吉凉茶。
9
产品销售后的市场调研以及采取相关的补救措施。做好产品回馈工作，积极的对新上市的加多宝凉茶的销售市场进行调研分析，再采取相应的措施来扩大其它的市场。 10
积极快速有效的进行产品的促销，扩大促销的范围，打响正宗凉茶加多宝的口号，进行广泛的宣传。在具体的促销过程中需要促销的人员想消费者讲解为什么红罐王老吉更名为加多宝，但是需要向消费者解释清楚加多宝会一如既往的去走红罐王老吉的道路，变化的只是名称，内涵和口感等还是一样的并向他们宣传加多宝集团的营销理念和经营理念，企业文化，凉茶文化等方面的知识。在各大卖场货架上的原来摆放王老吉的位置现在摆放上加多宝产品，并占据有利地位，在卖场入口处设置更换包装后的加多宝产品展示。
四、效果评估和展望
1
本项目队加多宝集团级加多宝凉茶产品的知名度和市场有很大的作用，对于加多宝保持其原来的红罐王老吉的市场和消费者具有很大的影响。
2
在各大媒体立体式的广泛宣传应该会产生很强大的影响力，特别是利用网络的宣传和对普通消费者发放加多宝集团的小册子在强化消费者对加多宝正宗凉茶的认知度上发挥了很大的作用。效果差的部分应该是政府相关负责人出席加多宝的发布会这个部分，因为加多宝毕竟是民企，而且政府在其销售和占有市场上也起不到十分大的宣传作用。 3
活动的实施并没有完全的按照公关策划书进行，而是在结合事实市场的变化来进行，策划书只是个主题。 4
受众对加多宝的宣传组织工作很认可
5
活动结束后，加多宝已经取得了原来红罐王老吉的主要部分的市场，销售出路很好。
第五篇：校园营销策划书
校园营销策划书
校园营销策划书
（一）
一、活动目标
1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”
2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。
3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。
二、市场分析口味根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是袋装，1元—
1、5元；碗装，3元—4元。现状我院共有学生6000多人，其中大三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。促销（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。
三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。
1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是产业报国，造福社会。今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。
2、开始煮面。
3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”
4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。
5、灾区英雄事迹介绍
6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。
7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”
8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。
五、促销工具
2、一套音响设备。一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”
六、人员安排总指挥王国虹老师职责活动总体把控人事处姜浩职责各小组的人员调动及安排总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试总会计范亚男职责兑换零钱道具组杨佳艳职责音箱设备宣传部张学芳职责前期宣传公关部高拴职责接待今麦郎的来客货物管理肖颖职责出货、管货
1、活动主持人两名（一男一女）李德赫、赵懿。
2、活动小组第一组组长魏征煮面人员杨佳艳、秦松货物管理员王振方、杜欣收银员许亚丽、王娜销售员马秀婵、黄金平、田帅第二组组长佟小满煮面人员姚小艳、贺伟货物管理员蒋泽弘、赵杰收银员范亚楠、石燕销售员崔晓旭、白京娜、高拴第三组组长胡诚诚煮面人员闫广强、赵普货物管理员许宝龙、任松龄收银员肖颖、左迎销售员张志卫、张学芳、刘建成其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。
七、市场预测
八、资金及设备投入
2、一个20米长的条幅。
4、租用一套音响设备150元。
5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。
6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。
九、活动时间及地点20**年6月27日17点30分至19点30分中国环境管理干部学院西教篮球场
十、校园营销建议
1、因为康师傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。
2、高校系列行（1）学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。（2）下个学期初“健康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。（3）下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的胜利。中国环境管理干部学院经济学系校园营销策划书
（二）
一、活动宗旨本着“展现学生风采，树立校园新形象”的精神，为广大在校大学生提供一个施展才艺、创造美丽的的舞台，为广大通讯终端用户提供一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使选拔大赛活动。
二、主办单位由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。
三、宣传支持
1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台《直播宜昌》，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。
2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和部分居民小区内，效果显着长久。
3、二万份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参与。
4、大中专院校各个宣传部，联通公司宣传部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进行组织。团队自拟宣传口号新校风、新气息、新人气、新势力。
四、活动规模宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。也可以在校学生组团参与。
五、参与对象各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定教师组）
六、活动地点各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场（也可选择夷陵广场地方宽阔、学生来往方便之地即可以上的地方仅供参考等）
七、活动形式与评选步骤1）初赛阶段所有报名参赛的选手进行初赛，由评委会（如各个学校艺术系老师，联通工作人员，大众评委，学生代表等等）评出复赛人选，进入决赛。2）决赛阶段通过现场比赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。
八、比赛项目1）初赛阶段新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣传单的报名注册表，参赛选手自己提供的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进行公开展示，由广大市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选，评选结果张榜公布。另参加选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。2）决赛阶段自我介绍、模特表演、才艺展示、智力问答。
九、参赛条件1）凡喜欢参与“新势力”校园形象大使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生。可参加
十、报名方法2）报名形式参赛选手需填写新势力校园形象大使报名表，提供一寸照片2张
十、比赛时间2）决赛**年9月28日十
一、奖项设置另设100名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。另设教师辅导奖、活动组织奖若干名。冠军授予新势力**大学或学院校园形象大使称号。亚军及季军授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号。入培校园形象大使义务和权利入培校园形象大使应努力学习，积极参与学校活动，树立学习榜样，遵纪守法，遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会决定可为其转为正式的校园形象大使。授予称号，反之退出培养计划。十
二、评选方法根据大会组委会决定（例如）
1、必须是班级内品学兼优的学生。
2、人气占据20％（根据群众票数决定）；整体素质30％（由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）；舞台表现占20％（由现场成员给出赞同与否的意见，根据赞同人数多寡确定分数）；音乐造诣问答占据15％（一个歌唱家，音乐不大懂不成样子吧？）主办方意愿10％（总也要照顾主办方的利益吧？）美丽程度5％（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）十
三、奖品设置
1、一等奖授予新势力**大学或学院校园形象大使称号及500左右的CDMA手机一部。二等奖授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号600(2*300)CDMA手机一部。三等奖授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品。
2、慧眼伯乐奖奖价值30元的联通话费充值卡。
4、教师辅导奖、活动组织奖等另议。十
四、品牌优势及社会效应分析
1、活动是机会的乐园，可操作性强激烈的市场竞争，需要树立自己鲜明的品牌个性，同时也要突破品牌宣传的模式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的能力，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时，可结合着商业进行，既扩大了顾客的参与面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。
2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的焦点。现在的大学生都是每一个校园消费者，一个学生参加比赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发现出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内讨论和关注的焦点。本此活动，我们提供给在校大学生一个平台，引导大学生个性的张扬，让他们能以最自然、最本色的方式与观众平等交流。而且观众们会发现原来没有自己做不到的，只有我们想不到的，早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发现，原来大学生的纯真，不带有社会气息的渲染是那样的迷人，让人忍俊不禁。现在大学生也感到今后的竞争力会越来越强，能给自己创造的机会就一定把握，能让自己的尽早一天走到社会前，就是给自己创造了与别人竞争的优势。所以举办这样社会关注度高的活动，不仅对联通公司新势力有一个很好的展示和推广的机会，而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，创造大量的社会效益，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。
3、全市首创的展示宣传方式，效力明显。如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动（走秀活动）等很多，但着重展示上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会（或专题新闻）来一个圆满结局的是史无前例的（它的广告将在宜昌市民中产生长久的震撼的印象，如同宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢模仿，因为每一次的模仿都会让人联想第一次在宜昌举办这种校园选秀活动的中国联通公司）。另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和大众评奖，对于充分调动群众的参与性和保持评奖的权威性也会大有裨益。
4、为今后的发展储备资源。
1、所有参加活动的学生和市民均可现时获得非常优惠的价格回报，但因有真实可信的优惠理由，故不会伤害原有的价格和形象体系。
2、方便给参选人员一个终身优惠的承诺，固定长期关系，有利于在巩固客户群。
3、顾客对评选激发的兴趣好奇感以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将更有助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。
4、被选出的校园形象大使是一笔宝贵的财富，有助于后工作的运做开展……
5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，巩固和发展在宜昌市场的地位。十
五、活动的延伸和相互配合本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部分，在宣传、展示、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进行，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。十
六、活动投入与经济回报不算自发参赛顾客，拟定合作的大学就不会少于5家，即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的学生，仅直属的三峡大学、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人，如仅以三千人参与活动，预计
3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20000元回报总记10万元左右而支出费用，以最少处计算
1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3000元。
2、宣传经费4000元（含电视、报纸等）。印刷品和展板制作费另计。
3、优胜奖及入围奖奖品，一等奖500左右的CDMA手机一部二等奖600(2*300)CDMA手机一部三等奖300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品
4、赠送给参赛选手、市区及幼儿园领导、老师、媒体的奖品（纪念品），4000元。支出总计12400元校园营销策划书
（三）
一、背景移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。
二、中心宣传活动“动感地带”专场大型校园组合演唱会目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。我们的营销宣传活动将围绕着这场晚会展开。
三、日程安排宣传期6月初——7月初。晚会准备期6月初——6月中旬。这个期间我们将征集节目，为晚会做各个方面的准备。晚会将以石河大学为主，并辐射周边的中专院校。晚会执行期6月18日（周五）
四、宣传形式在评估期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动xx分公司欲祝xx大学顺利通过评估”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对移动会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣传海报，由于大学不允许纯粹的商业海报的出现，因此我们要使“动感地带”的品牌和此次晚会有机结合去制作海报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应该以公益广告为主（中国移动xx分公司将与xx大学一起接受检验，xx移动公司将和xx学子一起开创美好的明天，xx移动公司祝xx大学早日步入重点大学行列），辅之以商业横幅。进行二期的传单宣传，加强宣传攻势，渲染强势品牌的气愤，真正的做到“我的地盘，听我的”。晚会前，我们将对晚会进行大量的海报宣传，以吸引观众。此间我们还将制作标有“动感地带”宣传语的门票，免费发放给学生。
3、6月18日晚会期间我们将此次的宣传活动推向顶峰，移动公司可以制作一些印有“动感地带”宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。此间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是晚会主题和xx移动公司的祝语，二三页为节目单，第四页是“动感地带”的宣传。晚会期间，我们所有的工作人员将统一服装和帽子（有公司提供）,并且佩带工作证，做到正规正式，以体现移动公司的形象。还可以起到一定的宣传效果。
4、6月18日晚会后，我们将继续我们的宣传，此时的宣传以公告和贺词的形式出现，着重突出“动感地带”为此次活动所做的大量的贡献。
五、晚会具体策划晚会将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。所有参赛的组合将有机会做知音文学社主打刊物《知音报》的封面人物。这也是对此次活动的一个宣传的延伸。各自的组合要求有自己的服装并且化装，以体现青春的火力和激情。晚会具体布置工作略。
六、财务预算奖项设置1000元一等奖300二等奖400(2*200)三等奖300(3*100)场地费1000元宣传费390元手写海报30元（30*1）粘贴海报100元（10*10）横幅广告200元（40*5）传单广告60元（0.03*2000）纪念品（评委及演员）由公司提供。劳务费500元总计2890元
七、效果分析市场争夺高度密集的宣传，将会使“动感地带”在最短的时间内进入并占领大学市场，也将重新夺回失去的市场。企业形象在此次活动中，中国移动xx分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。品牌建立虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的xx大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。宣传范围随着垦区人民生活水平的提高，xx地区的中专院校的学生手机的普及率也在着年提升，此次活动由于设计到xx大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。品牌忠诚由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。但是通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中要做好服务工作，这样有利于在大学生朋友心中树立移动的品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。
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