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第一篇：校企合作方案
为了认真贯彻国务院《关于大力发展职业教育的决定》精神，紧紧围绕“以服务为宗旨，以就业为导向”的指导思想，深化校企合作，促进技能人才的培养，提高教育教学质量，更好地为经济建设和社会发展服务，为学生就业服务，结合学校实际，特制定本方案：
一、指导思想
以国务院和省政府大力发展职业教育的精神为指针，以市场需求和劳动就业为紧密结合点，积极探索开展学校与企业间多渠道、多层次、全方位的合作模式，为企业和社会培养更多的适用性复合型专业技能人才。
二、合作内容
1、学生校外实习：与企业签定学生校外实习协议，企业接受学校一定数量、专业对口的学生实习，学生实习结束毕业时，企业可优先选择录用学生，补充企业的生产一线人员。
2、企业在职职工培训：合作企业需培训在职职工时，学校克服困难，创造条件，为企业培训在职职工，帮助企业提高职工素质。培训专业、培训目标由企业确定，培训计划和内容由企业与学校共同商定，培训师资由学校安排或企业委派，教材由学校提供。具体可签培训协议。
3、教师实践：学校每年安排一定数量的专业课教师到合作企业实践。实践时间一般为两个月，利用假期进行。实践教师填写企业实践登记表，登记内容应包含实践内容、实践期限、实践企业评价、学校意见等，并纳入对教师的考核、培养、提高。
4、学校积极与企业联系，由企业每年适当安排高级专业技术人员或技术专家到学校任课，指导充实专业课教学，弥补师资的不足。
5、学校与企业共同成立教学咨询委员会，企业委派技术专家或人力资源管理专家参加，学校有关校领导、部门负责人或专业课教师参加，每年召开两次会议，为学校各专业的培养目标、专业设置、教学计划、教学改革、实训基地建设、就业安置等工作提供咨询服务。
6、加强校企交流，通过联谊活动、校企互访、联办文体比赛、工学技术比武等，增进双方感情，密切校企关系，促进教学教研和学用结合，提高实用人才培养质量。
三、校企合作的实施
校企合作涉及面广，以校办、市场研发部和就业办为主，教务处、政教处配合实施。
第二篇：市场营销方案
一、营销目标
三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。
五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业结构做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。
五年内形成国际上有一定知名度的旅游目的地。
二、形象策略
国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展的时机已经到来，如何确立“温冷线”上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有：
1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象；
2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求；
3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求；
4、宣传单个旅游产品的形象；
通过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在许多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几种方案均不可行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果，让广大游客能够接受。因此宁夏旅游的形象策略应该是：
以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。
三、营销区域的划分
20xx年以西北地区为主要目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；
20xx年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群；
20xx年―20xx年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群；以欧美为重点客户群。
四、媒体选择策略
媒体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。广播电台的听众以司机、老人为主，这部分人的旅游需求较小；杂志读者以22岁以下的年轻人为主，他们属于收入较低的阶层，旅游需求较低；户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比较而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主；网络已成为现代人工作和生活不可获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体也可成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选择国内几家知名的旅游报刊。
五、价格策略
将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进行打折促销，让利于旅行社与游客，价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性。
配合特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳一定的费用后，全年可以免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁以下的青少年儿童。
第三篇：校企合作计划书
一、中国校企联合实训平台成立背景
中国传统教育曾取得了可喜的成绩，为社会输送大量的人才。随着社会的发展，我国的传统教育体制那种重理论、轻实践，重知识、轻技能的教学理念已经难以满足时代的需求。据权威机构统计:到目前为止仍有百万余XX届毕业生未能实现就业，大学生就业难已经成为整个社会普遍关心的话题。
在全国范围来说大多数企业在抱怨招不到合适的人才。以江苏省为例:江苏省属于全国经济比较发达的地区，每年都有大批企业运营，并从社会上招纳数以百万计不同类别的人才，相比全国其它地区，用人方面需求更大。然而，却出现了前面所说的怪象:一方面人才匮乏，企业无法招纳良才;一方面人才过剩，毕业生无法实现就业。根本原因在于企业为实现利润的最大化，开始不满足于对新进职员进行专业培训，转而青睐那些业务精通的专业人才。而很多大学生，以及有一定技术基础的人，所具备的专业技能水准普遍不高，达不到企业的现实需求，从而制约了就业的成功率。
随着全民教育制度的普及，大学生的就业形式显得更加严峻。有鉴于此，国务院总理温家宝在20XX年两会政府工作报告中特别指出，要千方百计促进就业，同时把高校毕业生就业放在突出位置。为此，南京大学和苏州软件园培训中心决定强强联手，共同打造中国最大联合实训平台，专门为在校大学生和高校应届毕业生搭建技能实训、上岗就业平台，旨在填充企业技能人才培养储备空缺，缓解当前大学生的就业压力，同时也为企业输送具备专业技能和综合能力的复合型、实用型、职业型人才。
二、中国校企联合实训平台概述
中国校企联合实训平台将由中国著名高等学府南京大学和中国高新区协会重要成员之一的苏州软件园培训中心共同创办。鉴于目前申请“中国校企联合实训平台”有一定难度，我们先成立“江苏省校企联合实训平台”，然后在适当的时候申请“中国校企联合实训平台”。本文使用的是“中国校企联合实训平台”的概念。
南京大学作为有着百年历史、声誉卓著的高等学府，一直秉持着格物致知、追求真理的理念，教学和科研成果卓著，蜚声海外。苏州软件园培训中心直属于拥有国家软件产业基地、国家动画产业基地、中国服务外包示范基地美誉之称的苏州国际科技园。是苏州市政府全资打造的高级软件、动漫、服务外包及电子商务人才培训中心，目前已经成为长三角地区最大的专业人才培养基地。
依托国内顶尖学府和知名岗前培训服务平台，打造中国最大的校企合作平台--中国校企联合实训平台，它必将成为中国校企合作的典范，也是现代教产研发展史上的一个里程碑。它将为解决学生就业和企业用人两大难题提供切实可行的方式和途径。它会适应我国经济结构战略性调整的要求，并将对我国专业应用人才教育体系建设具有开创性意义，也将会获得良好的社会效益。
中国校企联合实训平台是一个全方位的技能培训平台，具体实训项目包括专业实训、项目研发、外包服务、信息资讯、就业创业及成果转化等。学员可以根据自己的不同需求选择不同的`实训方向和自己喜欢的实训项目，通过实训平台学习，获得一技之长。实训合格的学员将可以获得由南京大学和苏州软件园培训中心共同签章的实训证书，并获得在长三角及全国优先推荐就业机会。同时，平台将利用双方优势资源，不断拓展业务范围，获得增值服务效益。平台的结构图如下:
三、中国校企联合实训平台预算与运营结构
苏州软件园培训中心和南京大学联袂打造的中国大学生公共实训平台，将由双方共同出资，实现利益共享、共创双赢。平台管委会作为双方的共同管理运营机构，下设市场资源部、培训事业部、就业服务部、宣传策划部、综合管理部及增值服务部等。项目计划总投资XX00万人民币，双方各投500万。首期场地使用面积为4000平方米(双方各投入2000平米的使用场地)，预计建成后可以容纳XX00人同时实训。平台的运营结构图如下:
四、中国校企联合实训平台预期效应
1、社会效益
中国校企联合实训平台的招生对象涉及面十分广泛，该平台以中高级软件开发人才、动漫游戏创作和营销人才、BPO(业务流程外包)人才和电子商务实用人才为核心，不断扩展培训范围，逐渐涵盖江苏乃至全国高校主要专业方向，建立高校与产业的无缝对接桥梁，从而一定程度上缓解了江苏省乃至全中国的就业压力。
2、经济效益
中国校企联合实训平台计划于20XX年3月开始建设装修，20XX年6月开始正式运营。项目总投资约为XX00万元，其中前期的场地装修约200万元，启动运营费约200万元，软硬件设施投入约600万元。由于投入金额较大，预计在2012年收回全部投资成本，并实现盈利。随着实训业务量的加大和增值服务的扩展，该平台将为投资方带来长期稳定的增值回报。
五、中国校企联合实训平台运营中的风险及解决措施
1、教育培训的诚信问题
近年来教育行业被人们看作是一个暴利行业，让这个自古以来一直被尊奉为阳光下的高尚行业蒙上了一层阴影，受到了前所未有的挑战，诚信问题成了这个行业生存的基础。作为政府全资投资的苏州软件园培训中心和著名高等学府南京大学强强联合共同打造的中国校企联合实训平台，它作为一种政府行为，首先也是把社会效益放在第一位的，其次才是经济效益。打造教育培训行业的第一高端诚信品牌将是我们一致不懈的追求，为此，我们还有一段比较艰难的路要走。
2、运营过程中的风险及控制
投资双方在体制、理念、运营方式、管理、财务控制等方面的不同观点会对该项目的运营带来一定的风险。这就要求双方以宽容的心态理解对方，寻找适合的运营构架与方式，如选择职业经理人运作或双方明确具体职责分工等，双方共同控制运营过程中的风险。
六、中国校企联合实训平台筹建运营时间表
中国大学生公共实训平台培训场地4000平方米，将在南京大学和苏州软件园培训中心两地分期开工进行。
南京大学一期筹建运营计划如下:
项目备案(20XX年12月):项目报相关部门批复;
项目筹划(20XX年1月):筹备小组成立，开始前期基础工作;
准备期(20XX年2月-3月):南京大学一期建设方案进行最后调整、确定;
筹建期(20XX年3月-5月):基地建设装修，设备采购安装调试、人员招聘培训;
运营期(20XX年6月开始):基地正式投入使用，面向高校、社会招生。
苏州软件园培训中心二期筹建运营计划如下:
项目备案(20XX年12月):项目报相关部门批复;
项目筹划(20XX年1月):筹备小组成立，开始前期基础工作;
准备期(20XX年3月-4月):南京大学一期建设方案进行最后调整、确定;
筹建期(20XX年4月-6月):苏州基地建设装修，设备采购安装调试、人员招聘培训;
运营期(20XX年7月开始):基地正式投入使用，将进入暑假实训旺季，并接纳南京大学一期学员。
七、中国校企联合实训平台发展前景
中国校企联合实训平台首期建成后能同时容纳XX00多人的培训，能每年为各类企业输送高质量的技能型紧缺型实用人才4000余人，大大缓解了企业对实用人才的需求，既可以吸引更多的企业入驻江苏省，又树立了政府的形象;若每年完成4000人的培训，按照每人次培训8000元计算，培训收入是3200万元，该平台每年将获得可观的学费收入。
我们相信，双方共同打造的中国校企联合实训平台一定既能获得良好的经济效益--市场空间广阔，潜力巨大，回报有保障;又能赢得理想的社会效益--为各类企业源源不断地输送合格的软件开发人才，为中国软件产业化贡献力量，同时也缓解了大学生就业难的问题。
综合上述，我们认为实施此项目契合了各级政府的政策和实惠需求，具有良好的市场前景，该项目经过行之有效的市场运作能够实现社会效益和经济效益的有机融合。因此，我们认为建立中国校企联合实训平台是切实可行的。鉴于目前企业用人需求的紧迫性和高校毕业生就业难的问题，中国校企联合实训平台的建立已经迫在眉睫。
方案妥否，请批示!
第四篇：市场营销方案
市场营销专业是一个实践性强、需求大的热门专业，高职高专院校培养的营销人才要想适应企业需求，就必须以营销岗位技能要求为导向，与实践零距离接触。本文从高职高专市场营销专业目前所存在的实践问题出发，对培养营销专业人才所需的校内实训室建设方案进行了初步探讨。
随着我国市场经济的高速发展，市场营销人才的需求量越来越大。但是，长期以来高校市场营销专业课程设置注重理论教学，忽视了对学生实际应用技能的培养，使得毕业生无法满足营销岗位的技能要求，造成人才匮乏。作为应用型的管理学科，市场营销专业要求学生在具备扎实的理论知识的同时，还要积极参与各种形式的实践活动，以适应未来的职业岗位要求。为此，实训室建设就成为高职高专市场营销专业当前亟待解决的问题。
一、高职高专市场营销专业实训室建设现状
市场营销专业是一个实践性很强的专业，但是传统的教育观念认为营销专业校内实训作用不大，还不如让学生到企业去实践锻炼更实际一些，对实训室建设投入过多的经费是一种浪费。因此，许多学校市场营销专业校内实训室的建设严重滞后，资金的投入很少，大多数只是个摆设，远远达不到高职高专对应用型人才培养的要求。
通常，市场营销专业实训室分为“商务谈判室”“校园超市”和“ERP”这三种类型。根据高职高专市场营销专业人才培养方案的要求，本文对市场营销专业校内实训室建设进行初探，拟构建一个整体解决方案，为高职院校搭建学术交流的通道和国际合作的桥梁，提高人才的竞争力，多角度、全方位打造一站式实训室平台。
市场营销综合实训室以“科学规划+理实一体+科研提升+校企合作”为核心建设思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建设基本目标，通过软硬件平台、课程平台和创新实战平台的搭建，争取建设一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。
二、高职高专市场营销专业实训室建设方案
1.职场实境，打造全新的实训体验
实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件(市场调研与预测系统、市场营销实训系统、ERP系统、连锁经营管理系统、企业经营决策系统、市场营销策划系统、企业销售管理系统、商务谈判系统、创业创新系统等)，教学研辅助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装创新型实训室综合管理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境设计，使得实训室尽显专业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学氛围。
2.角色扮演，全面模拟营销竞争环境
在实训室，学生可以进行角色扮演。例如，扮演公司营销负责人的角色，通过产品分析做好相关的决策，确定产品的价格策略、宣传策略、渠道策略，使自己的产品在区域内实现市场占有率最大化。此外，还需要积极做好市场调查，有效地配合销售，同时参与投标，并利用系统提供的交易洽谈功能模拟谈判过程。角色扮演能让学生全面了解市场营销各环节，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。
3.软件系统分析，领会营销战略的制订
学生可以根据所学知识，结合软件中的实操要求，进行全方位的思维训练和模拟实战，比如市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场、挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。所需要的核心课程软件以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础，让学生熟悉基本的战略分析方法，形成系统的知识体系，锻炼学生灵活运用所学的理论，形成基本的营销能力。
4.要求软硬结合，全方位涵盖知识领域
实训室提供包括软件、硬件、增值服务在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、商务谈判等全套的市场营销专业课程的实验、实操技能训练和实境模拟演练。此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。
5.增设科技大屏幕，市场资讯尽在掌握
实训室增设高科技大屏幕，实时连接全球市场，提供最新资讯，带来前所未有的开阔的视野，使业界风云变幻尽在掌握。科技大屏幕营造真实工作氛围，突显实训室资源优势，有利于开展远程视频互动交流，实现资源共享，增进对外沟通协作。
6.数据精准，助力营销分析研究
数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与研究工作奠定基础。可以结合实证研究专题，按研究方向对海量数据进行分门别类的整理，提供个性化的深加工数据定制服务，帮助研究者最快速、最方便地构建研究模型，以满足不同研究者的不同需求。
7.个性设置软件，后台控制能随心所欲
市场营销专业核心技能课程对应的软件需采用分层技术开发，系统后台数据设置灵活，教师可根据实际教学与实训需要，重新设置市场营销模拟实验的数据。教师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯、市场行情等各种变量要素，修改包装价格、产品定价，制订各种营销规则，核算产品投入(包装、研发、生产能力等)，产品宣传(电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等)，渠道建设(超市、商场)等所需费用，还可以随时查看学生的经营报告和利润表等。此外，教师可以根据专业需求进行个性化的设计与开发。
8.校企深度合作，全面拓宽师生视野
全方位校企合作，将简单实训室变为行业培训、专业实践、科研创新的基地，充分发挥营销专业对外合作交流方面的资源实力。开展校企合作，承办相关的培训工作，例如教职员工的进修培训、新人岗前培训、专业认证培训、面向社会公众的网络教学培训等。引进丰富多彩的校企深度合作的增值服务(教材开发、师资培训、校企合作开发项目、项目孵化等)，借助知名企业在业界的资源，以实训室为基础向外拓展，为师生提供从教学、研究、实训到学术交流、科研成果转化等的一系列专业优质的服务。
总之，营销专业校内实训室的建设规划，不能只着眼于几台电脑、几套软件、一个谈判室，而要制订一套使师生能力都能得到全面提升的综合整体解决方案。
第五篇：校企合作实施方案
一、总体思路
青岛高新职业学校为办好人民满意的学校，学校积极开展校企合作工作。校企合作过程中坚持立德树人，重视专业、岗位技术能力培养，又重视在实践中加强思想教育和职业素质培养，提高人才培养质量。紧紧围绕我校的'主干专业，充分发挥学校优势，密切关注企业需求，找准与企业的合作点，与企业开展全方位、深层次、多形式合作，形成校企按需组合，相互支持，共同发展，实现“双赢”的发展模式。
二、合作原则
（一）服务企业原则。支持为企业服务的指导思想，是做好校企合作的前提和基础。学校主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展培训，急企业之所急。
（二）校企互利共赢原则。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排；企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。
（三）校企互动原则。学校定期或不定期组织专业理论教师到企业现场培训，企业专业技术人员来学校教学。通过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。
三、组织机构
学校成立由主要负责人和相关人员组成校企合作领导小组，明确领导小组的职责，下设办公室于招生就业服务中心，负责日常事务。
领导小组主要职责：
1．研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤。
2．领导、组织校企合作的实施工作。
3．建立、完善校企合作的相关制度、机制，加大宣传力度。
办公室主要职责：
1．组织实施校企合作的宣传及建章立制工作。
2．开展外联工作，选择企业，明确合作目标、内容、方式等。
3．组织、实施校企合作的具体实施工作。
4．及时总结经验，加以改进，保证持续提高。
四、合作要求
(一)瞄准高技能人才培养开展合作。以培养行业企业急需的技术技能型、复合技能型和知识技能型高技能人才为重点，紧密结合企业先进生产装备和技术发展的最新要求，充分运用好企业在师资、技术、设备设施等方面的优势，将专业理论知识与岗位操作技能以及课题攻关有机结合，不断提高高技能人才培养的成效。
(二)坚持合作方式的多元化。可以将企业的资金、设备、师资和技术引进学校，也可以主动送服务上门，将培训送到车间和工厂一线；既可以承接企业定单，根据企业用人数量和规格开展定单培训，也可以校企共同确定培养方案，实施联合培养。结合实际，选择最符合双方需求、能产生最佳效益的合作模式。
五、合作模式
（一）“订单”合作模式
实现招生与招工同步，教学与生产同步，实习与就业联体。企业根据所需人才的需求，与学校签订用人协议，加强人才培养的针对性。校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准。学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，达到企业人才需求目标。具体设有定向委培班、企业冠名班、企业订单班等。
（二）工学交替模式
学生通过一定的在校专业理论学习后，到接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业对企业工作程序及生产、操作流程等进行现场观摩与学习；并安排学生实地参与相关工作、亲自动手制作产品、参与产品管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。
（三）顶岗实践模式
学生前二年在校完成教学计划规定的全部课程后，采用学校推荐与学生自荐的形式，到联合办学合作企业进行为期一年的顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格技术人才。
（四）现代学徒制模式
校企招生与招工一体化，双导师育人。工学结合人才培养模式改革是现代学徒制试点的核心内容。试点合作双方要根据技术技能人才成长规律和工作岗位的实际需要，共同制订人才培养方案，开发课程和教材、设计组织教学和考核评价、开展教学研究等。职业学校承担专业理论和基础技能教学，企业通过师傅带徒形式，提供技术含量较高的岗位，承担专业实践教学。
（五）共建校外实习基地
学校根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。
（六）成立专业教学指导小组
根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业教学指导小组”，参与学校教学计划及培养目标的制定和调整。
（7）举办企业家沙龙。
学校每年举办企业家沙龙，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。
六、保障措施
（一）健全校企合作组织机构。成立由校领导及各部门主要负责人组成的"校企合作领导小组"，全面指导协调校企合作各项工作。由一名校领导具体分管校企合作工作，负责校企合作工作的开展。
（二）合作双方签订协议，明确职责，规范双方的行为。学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业提供培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。
（三）学校制定相关制度规范校企合作工作，明确各部门职责，建立校企合作考核指标和奖惩措施，保障校企合作工作的顺利进行。
第六篇：职业学院校企合作理事会章程
职业学院校企合作理事会章程
(讨论稿)
为贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》精神，创新高等职业教育办学体制机制，深化教育教学改革，提高人才培养质量和办学水平，推动职业教育走规模化、集约化、连锁化的办学道路，打造职业教育航母，充分发挥职业教育为经济和社会发展服务的作用，根据教育部、财政部《关于进一步推进“国家示范性高等职业院校建设”实施工作的通知》，组建职业学院校企合作理事会(以下简称理事会)，形成人才共育、过程共管、成果共享、责任共担的紧密型合作办学体制机制，特制定本章程。
第一章总则
第一条名称：职业学院校企合作理事会
第二条理事会的性质：以推进市职业教育快速发展为目标，以人才培养为依托，以校企双赢为基本目的，以校企合作、工学结合、定单培养、顶岗实习为主要形式，由职业学院、行业协会、企、事业单位按照平等原则组成的具有联合性、互利性、非营利性行业组织，不具有法人资格。在市政府、市教育局、市工信委、市人力资源和社会保障局的指导和监督下开展工作，以诚信为本，以契约为保证，以合作项目为依托，以有限资本为纽带，以教学、培训、科研为主要内容，组建的跨行业、多元化的教育理事会。
第三条理事会的宗旨：创新办学体制机制，推进合作办学、合作育人、合作就业、合作发展，增强办学活力。形成以职业学院为主体、以企事业单位为依托的多层次、立体化办学体系，实现人才共育、过程共管、成果共享、责任共担的紧密型合作办学体制机制，提升职业教育的综合实力，为市职业教育事业的发展和经济建设服务。
第四条理事会的准则：平等、合作、诚信、创新、共赢。
第五条理事会的制度：实行会员理事制。
第二章目标
第六条理事会的目标：通过组建理事会，加强企业、行业协会、学校之间的全方位合作，促进资源的集成和共享，有效推进职业院校依托产业办专业、办好专业促产业。促进职业院校在人才培养模式上与企业实行“订单式培养”和“零距离对接”，形成院校与企业之间的良性互动，推动职业院校和企业共同发展。
第三章工作任务
第七条理事会的工作任务：
1.实现中、高职人才培养的对接，沟通职业技术人才供求信息和教育改革信息，开展联合办学，共同联手打造技能型人才；
2.实现师资和专业的优势互补，探索教学改革，组织对专业设置、专业培养目标、课程改革、教学计划、质量考核标准等有关人才培训的事项进行研讨和交流，在招生、就业、教学、科研等方面进行有效合作；
3.实现职业资格和培训考核鉴定以及实验室、实习基地等短缺资源的共享，为职业学院学生实习、实验及专业课教师培训提供支持，建立新型的校企合作实训基地；
4.实现教育教学资源和企业资源的相互共享，开展校企合作和产学研结合，合作进行科学研究和技术开发，通过“订单式培养”和“工学结合”等方式，设立“校中厂”、“厂中校”。举办校企联谊恳谈会，满足职业院校毕业生就业和企业用人的需求；
5.开展与省内外其他兄弟产业(行业)理事会（或职教集团）的交流活动。
通过以上工作的开展，形成生源链、产业链、师资链、信息链、成果转化链、就业链，促进理事会各成员单位的共同进步、提高和发展。
第四章成员
第八条理事会实行单位成员理事会制。
第九条凡自愿遵守理事会章程，恪守理事会宗旨，具有独立法人资格的职业院校、培训机构、行业协会、科研机构、有较大影响与较强实力的企业和事业单位等，经申请并经常务理事会批准后，可成为理事会成员。
第十条单位加入理事会的程序：
1.递交申请书及单位基本情况；
2.经常务理事会讨论通过。
第五章权利义务
第十一条理事会成员共同的权利与义务
（一）理事会成员享有以下权利：
1.理事会成员地位一律平等，有参与理事会重大问题决策的权利；
2.发展中遇到困难，有要求协调支援的权利；
3.理事会成员有优先享受信息交流、教学咨询、科研成果转让、实验实习设施及实习基地使用的权利；
（二）理事会成员必须履行以下义务：
1.承认本章程，参加理事会议及理事会组织的各种有益活动；
2.理事会中企业成员有提供用工信息的义务，学校有提供师资、毕业生和设备信息的义务；
3.理事会成员单位间应加强交流、沟通、团结和协作，自觉维护集体信誉。
第十二条成员学校的权利与义务
（一）职业学院的权利：
1.有对本理事会名称的使用权、保护权及命名决定权;
2.授理事会委托，有权召集“专业课程设置指导委员会”、“就业指导委员会”开展活动，决定“职教论坛”的开展形式；
3.办学中遇到困难，有要求理事会成员协调支援的权利;
4.接受理事会成员捐赠，不断改善办学条件。
（二）职业学院的义务：
1.开好每年理事会会议的会务工作；
2.及时向理事会成员通报办学情况；
3.应理事会成员要求，提供业务咨询、技术服务、员工培训服务及科研成果转让。第十三条成员企业的权利与义务
（一）成员企业的权利：
1.指导学校办学，参与学校的专业调整、课程设置、学生能力培养等教学工作和招生、就业指导工作；
2.有用人需求的前提下，优先享受人才“订单”，优先挑选优秀毕业生；
3.要求学校为其培训在职员工和专业技术人员以及为科研开发提供条件和支持；
4.通过多种方式联合办学。
（二）成员企业的义务：
1.对学校办学提供专业调整、人才培养规格等方面的新信息；
2.在企业生产允许的情况下，尽可能为学校的学生实习、教师实践提供方便；
3.及时反馈对学校毕业生的需求信息，进行就业指导；
4.向学校推荐教学所需聘请的专业人员和指导教师。
第十四条理事会成员如有违反本章程的行为，损害集体的声誉和利益，情节严重，经劝告无效者，由常务理事会表决通过，责令其退出或予以除名。
第六章管理体制
第十五条理事会在市政府、市教育局、市工信委、市人力资源和社会保障局的指导和监督下开展工作。理事会设理事大会、常务理事会和秘书处等机构。理事大会是最高权力机构。常务理事会是理事大会的执行机构，在理事大会的领导下进行工作。秘书处设在理事长单位，是理事会的常设机构，具体负责日常工作事务。
第十六条理事会成员单位各推荐1名代表担任理事。理事原则上由法人代表或主要负责人担任。理事代表其所在单位参加理事会的工作及有关活动。理事须具备下列基本资格条件：
1.遵守国家法律，执行国家的各项方针政策；
2.热心支持职业教育事业和学习型企业建设；
3.具有大专以上文化程度；
4.有一定的职业教育工作经历或一定的企业管理经验；
5.身体健康。
第十七条常务理事会设理事长1名，常务副理事长1名，副理事长若干名，常务理事若干名，秘书长1名，副秘书长若干名。
第十八条理事长人选、常务副理事长人选由牵头单位推荐，并须经理事大会通过产生。副理事长人选、常务理事人选，在理事会成员单位中经民主协商推荐后，须经理事大会通过产生。正副秘书长人选由理事长、常务副理事长提名，并须经常务理事会确认通过。
第十九条理事大会和常务理事会实行民主集中制，决议重大问题时须有三分之二以上理事或常务理事同意。
第二十条理事大会是理事会的最高权力机构。每年召开—次理事大会，如遇特殊情况，由理事长提议，可临时召开理事大会。在召开理事大会期间，理事长因故不能出席时，由常务副理事长主持。
第二十一条理事大会的主要职责是：
1.制定和修改本章程；
2.选举和罢免常务理事会成员；
3.审议常务理事会工作报告；
4.审议通过常务理事会或理事提出的议案；
5.审议和决定理事会的其他重大事项。
第二十二条常务理事会是理事大会的执行机构，在理事大会休会期间，行使理事大会权力。根据工作需要，不定期召开会议。常务理事会的主要职责是：
1.举行理事大会决议；
2.向理事大会提交职业教育发展的有关议案；
3.制定实施理事会工作方案；
4.审核和接受新的成员单位；
5.确定理事大会召开的时间、地点和审议的主要内容；
6.讨论和决定理事会的有关重要事项。
第二十三条理事长全面负责并主持工作。主要职责是：
1.主持召开理事大会和常务理事会；
2.组织实施理事会工作计划，向理事大会作工作报告；
3.负责向理事大会报告工作；
4.主持理事会日常工作；
5.常务副理事长协助理事长主持日常工作；
6.,副理事长协助理事长工作，完成理事长交办的任务，分管某一方面的工作。
第二十四条理事会以职业学院为牵头单位，秘书处设在该校。秘书处是理事大会及其常务理事会的日常办事机构。其主要职责是：
1.负责理事会成员的联络协调工作；
2.筹备组织理事大会和常务理事会议，负责起草会议文件；
3.召集、发布职业教育人才培养信息、人才供求信息；
4.负责理事会的宣传和档案等工作；
5.负责完成理事长、常务副理事长、副理事长交办的日常工作。
第七章经费和资产管理
第二十五条理事会经费来源：
1.协会、企业捐赠；
2.政府拨款；
3.核准的业务范围内开展活动或服务的收入；
4.经济实体的经营创收；
5.通过科研项目、课题研究、社会培训、教材编写、实训基地有偿使用等多种方式筹集的资金；
6.其他合法收入。
第二十六条理事会经费必须用于理事会内的业务工作和事业发展，不在成员中分配。第二十七条建立严格的理事会财务管理制度：
1.具备具有专业资格的会计人员；
2.实行严格的会计核算，实行会计监督；
3.确实保证会计资料合法、真实、准确、完整；
4.每向理事大会及其常务理事会报告财务情况。
第二十八条理事会换届或更换理事长之前，必须接受业务主管单位的财务审计。第二十九条属于社会捐赠和资助的资产，理事会将以适当的方式公布。
第三十条理事会的资产，任何单位和个人不得私自侵占、挪用。
第三十一条理事会资产管理执行国家规定的财务管理和资产管理制度，接受理事大会和财政部门的监督。
第八章章程的修改
第三十二条本章程的修改，须经常务理事会审议后经理事大会表决通过。
第三十三条修改后的章程，须在理事大会通过后15日内，经主管部门审查同意后方可生效。
第九章附则
第三十四条本章程经理事大会表决通过后生效，同时报上级主管部门备案。第三十五条本章程解释权属常务理事会。
第三十六条本章程其他未尽事宜由常务理事会决定。
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