千文网小编为你整理了多篇相关的《校企合作计划书(范文6篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《校企合作计划书(范文6篇)》。
第一篇：校企合作协议书-校企合作协议书
校企合作协议书-校企合作协议书
甲方：沭阳中等专业学校
乙方：
为了充分发挥职校人才培养、服务地方经济功能，加强职校教学、技术人才培养工作与地方经济社会发展的紧密联系，更好地为地方经济建设和社会发展服务，同时借助于地方和企业的优势，为校企合作提供更大空间，以实现人才培养目标，提高人才培养质量，沭阳中等专业学校与
在平等自愿、友好协商的基础上，同意建立合作关系，并达成如下协议：
一、合作原则
本着“优势互补、资源共享、互惠
双赢、共同发展”的原则，甲乙双方建立长期、紧密的合作关系。
二、甲方的责任与义务
1．根据乙方对人力资源的需求，甲方应为乙方优先推荐相关专业的优秀毕业生；在不影响学校正常教学的前提下，应乙方要求，为企业生产经营活动提供人力资源方面的支持。
2．应乙方要求，甲方选派优秀教师和业务骨干承担或参与乙方科研项目开发、技术改造、技术援助和学术研讨，科研产权归双方共同所有，双方可另签具体的合作协议。甲方的科学技术研究成果，在同等条件下优先向乙方转让。
3．乙方若有要求，可在甲方挂牌设立“人力资源培训基地”、“校企合作实验室”、“校企合作生产性实训车间”等，甲方为乙方提供技术讲座、员工职业技能培训、考证、资料翻译、产品研发及生产等方面的服务，双方可另签具体的合作协议。
4．乙方有对甲方的“订单式人才培
养”或“企业员工培训”等培养方案提出改进意见的权利。甲方以产学结合、工学交替、顶岗实习等现代人才培养模式，按照企业人才规格要求设置、开发课程、组织教学，保证乙方人才培养质量。
5．甲方在组织教师和学生参与科研合作、专业实习、人员培训等活动的过程中，严格遵守乙方的相关规章制度及其他合理要求，严守企业的商业秘密。
三、乙方的责任与义务
1．根据甲方的教学需要，可在乙方挂牌设立“沭阳中等专业学校校外实训基地、就业基地或产学研合作基地”，乙方为甲方相关专业学生的见习、专业实习、毕业实习、毕业设计及社会实践等活动提供必要的协助。
2．乙方应优先满足甲方学生在专业实习、毕业实习、就业等方面的需求。及时向甲方提供人力资源需求方面的信息，在条件相同的情况下，优先录用甲方的毕业生。校企合作协议书
3．应甲方教学改革需要，乙方在
条件许可的前提下，选派管理人员、工程技术人员担任专业带头人或兼职教师，参与甲方人才培养过程；参与甲方人才培养方案的制定、教学改革、教材编写等工作，成果归双方共同所有。
4．应甲方科学研究需要，乙方选派工程技术人员和业务骨干参与甲方科研项目开发、技术援助和学术研讨，科研成果产权归双方共同所有，双方可另签具体的合作协议。
5．乙方应根据行业和企业的发展，对甲方的专业设置、课程设置、人才培养等方面的工作提供建议和咨询。
6．甲方定期派遣一定数量的专业骨干教师到乙方及其下属相关企业实习锻炼，培养“双师”队伍。实习期间乙方提供相关食宿条件和工作岗位，保证实习效果。校企合作协议书
四、附则
1．为加强沟通和联系，甲、乙双方应明确联系人和联系方式，并通过不定期的会面研究解决合作过程中的问
题。
2．双方的具体合作项目可在本协议的基础上另签协议；双方合作过程中因实习、培训、技术开发和咨询、生活安排、劳务等发生的费用，由双方本着“平等协商，互惠互利”的原则加以解决。
3．本协议有效期3年，协议期满可根据双方需要确定是否续签。
4．本协议履行中出现纠纷，双方应尽力协商解决。
5．本协议一式三份，甲方二份，乙方一份，自双方签字、盖章之日生效。
第二篇：市场营销方案
市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。以下小编为你整理了市场营销方案设计的框架，希望对你有所参考帮助。
1、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
2、营销战略（具体行销方案、
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
3、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
4、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
5、结束语。
第三篇：校企合作方案
校企合作是高职院校培养高素质技能型人才的重要模式，是实现高职院校培养目标的基本途径。为进一步搞好我院的高职教育，实现我院办学思想和培养目标，进一步改善人才培养模式和办学机制的根本转变，在进一步发挥好学校和企业（或行业）作用的同时，加大推进校企合作力度，更好地发挥职业院校高素质技能型人才培养基地的作用，遵照教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[20xx]16号）精神，结合我院实际，并借鉴其它院校的经验，特制订本实施方案。
一、指导思想
全面贯彻科学发展观，以服务为宗旨，以就业为导向，大力推进校企合作人才培养模式，突出实践潜质的培养，加强我院为地方和区域经济社会发展服务的潜质，深化校企合作融合度，更新教学理念，依托企业行业优势，充分利用教学资源，建立校企深度合作、紧密结合，优势互补、共同发展的合作机制，到达“双赢”的目的，提升我院教育教学水平和人才培养质量，发奋开创校企合作的新局面。
二、校企合作主要方式
（一）订单培养模式
根据我院专业综合实力，将继续主动了解本地区和区域内各大企事业单位的用人需求，用心主动地与企事业单位沟通协商，使学生直接学习用人单位所急需的职业岗位（群）知识和技能，到达供需共识，签订半年至三年的订单培养协议书；明确双方职责，学校负责招生，根据企业用工要求，制定切合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组织实施教学，对学生进行定向培养；企业带给实习教学条件并投入必须资金，用于学校添置必需的教学设施、实习实训场地建设、改善食宿等办学条件和学生专项奖学金等方面；学生毕业并取得相应的职业资格证书后接收学生就业。
（二）顶岗实习模式
透过前两年（1-4学期）在校学习，培养学生本专业的理论知识、实践技能及职业基本素质；第5学期，根据企业需求工种和用工条件，在校外实习实训基地进行教学实习和实训，在企业实践教师指导下实现轮岗实操培训，熟悉企业一线相应岗位的实际操作标准与要求，提升职业岗位技能，做到与工作岗位“零距离”对接，为顶岗实习奠定坚实基础；第6学期进行顶岗实习，拟定就业岗位，以“准员工”身份进行顶岗实际工作，熟悉企业环境，感受企业文化熏陶，完成毕业设计，为将来的就业铺设道路。在这过程中需要处理好职业技能训练与鉴定和学生管理问题。
（三）见习模式
每学期安排学生到企业行业参观和见习两周以上，让学生了解企业，了解生产流程和设备设施工作原理，学习企业文化，体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际，提高学习兴趣和培养他们爱岗位敬业的精神。
（四）职工培训和研发模式出处：
利用学校教师资源、职业技能鉴定培训点、培训学院、继续教育学院等资源，主动承接企业的职工培训工作及继续教育工作，学校教师参与企业的研发项目和技术服务工作建立良好的双方支援体系，互惠互利，互相支持，获取企业对学校设备设施及实习耗材的支持和帮忙。
（五）生产经营模式
利用学校的场地和其他资源优势，主动与企业合作进行相关的项目投资经营。学校以场地或其他现有资源作为股份参与投资，利用企业生产经营的优势，解决学校的人才培养的途径和方式，以生产项目带师生实训，弥补学校办学经费的不足。如实训中心、大学生创业孵化中心即可引进企业合作，到达双赢。（励志名言警句）
（六）校企合作开发课程
课程开发应思考到实现教学与生产同步，实习与就业同步。校企共同制订课程的教学计划、实训标准。学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，课程实施过程以工学结合、顶岗实习为主。
开发的课程应具备的特点：一是，课程结构模块化，以实际工作岗位（群）需求分析为基础，其课程体系、课程资料均来自于实际工作任务模块，从而建立了以工作体系为基础的课程资料体系；二是，课程资料综合化，主要体此刻理论知识与实践知识的综合，职业技能与职业态度、情感的综合；三是，课程实施一体化，主要体此刻实施主体、教学过程、教学场所等三方面的变化。也就是融“教、学、做”为一体，构建以合作为主题的新型师生、师徒、生生关联，实现教具与工具、耗材与原料相结合，做到教室、实训室或生产车间的三者结合等；四是，课程评价开放化，除了进行校内评价之外，还引入企业及社会的评价。
（七）校企合作开发教材
教材开发应基于课程开发的基础上实施。教材开发应聘请行业专家与学校专业教师针对专业课程特点，结合学生在相关企业一线的实习实训环境，编写针对性强的教材。教材能够先从讲义入手，然后根据实际使用状况，逐步修正，过渡到校本教材和正式出版教材。
（八）成立专业教学指导委员会
根据专业、课程特点，聘请企业行业专家与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。共同商讨、明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划方案和教学资料，带给市场人才需求信息，参与教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整课程教学计划和实训计划，协助学校确立校外实习实训基地。
（九）实施“双百工程”
大力实施“双百工程”（即：百名企业家进校园、百名教师进企业），增加教师企业一线工作经历，提高教师专业实践潜质。选派骨干教师深入到企业一线顶岗锻炼并管理学生，及时掌握企业当前的经济信息，技术信息和今后的发展趋势，有助于学校主动调整培养目标和课程设置，改革教学资料、教学方法和教学管理制度，使学校的教育教学活动与企业密切接轨。同时学校每年聘请有较高知名度的.企业家来校为学生讲课、作专题报告，让学生了解企业的需要，让学生感受校园的企业文化，培养学生的企业意识，尽早为就业做好心理和技能准备。
三、校企合作具体要求（八大心态）
（一）新设置专业务必以就业为导向，适应地区和区域经济社会发展的需求。在设置新专业时，充分调查和预测发展的先进性，在初步确定专业后，应邀请相关部门、用人单位的专家和实际者进行论证，以增强专业设置的科学性和现实应用性。
（二）各专业的教学计划、课程设置与教学资料的安排和调整等教学工作应征求企业或行业的意见，使教学计划、课程设置及教学资料同社会实践紧密联系，使学生在校期间所学的知识能够紧跟时代发展步伐，满足社会发展的需要。
（三）近三年内，在工商管理系和工程技术系进行试点工作的基础上，在各院、系、部中全面铺开此项工作。每个专业务必实施1-2门校企合作开发课程建设工作。
（四）近三年内，每个专业务必实施1-2门校企合作开发校本教材建设工作，实训教材尽量采用校企合作编写的教材。
（五）完善专业教师定期到企业一线轮训制度，各院、系、部每学年要选派10的教师到企业一线参加3个月以上的实践锻炼，严格执行“关于专业课教师参加职业技能培训与鉴定的若干规定”，重点提高教师的专业潜质和实践教学潜质。同时每个专业至少聘请或调进3个以上生产和服务第一线的高技术人员和能工巧匠充实教师队伍。
四、保证措施
（一）健全校企合作组织机构。成立由学校领导及各部门主要负责人组成的“校企合作协调指导委员会”，全面指导协调校企合作各项工作。各院、系、部由一名领导具体分管校企合作工作，并配备一名专（兼）职校企合作联络员，负责校企合作工作的开展。
（二）合作双方签订协议，明确职责，规范双方的行为。学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业带给培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。
（三）学院和各院、系、部制定的年度工作计划中，务必把校企合作工作放在重要位置，年度工作总结要体现校企合作工作。校企合作将作为每年考核各院、系、部工作业绩的重要指标，根据各院、系、部校企合作开展的状况和效果，每年评选2-3个系部为校企合作工作优秀单位，从全院评选5-10名教师为校企合作工作优秀工作者，重点评选校企合作完成的研发项目，学校将给予相应的物质和精神奖励。校企合作、工学结合工作不突出的单位不得参加全院的先进单位的评选。专业课教师校企合作开展的状况和效果，将同职称评定、职务晋升、评选优秀教师等挂钩。
校企合作办公室
20xx年XX月XX日
第四篇：校企合作实施方案
一、指导思想
深入贯彻落实全国、全省职业教育工作会议精神，和《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，以及教育部《高等职业教育创新发展行动计划》、《职业院校管理水平提升行动计划（20xx－20xx）》等文件精神，以推进职业教育改革发展为目标，大力宣传我院职业教育改革发展成果，宣传校企合作育人典型案例、优秀毕业生事迹，引导社会各界特别是行业企业积极支持职业教育，提升职业教育质量和社会影响力,为招生宣传助力。
二、活动时间
20xx年5月8日至5月14日
三、活动主题
弘扬工匠精神，打造技能名校
四、组织实施
活动一：就业创业典型推广
1.各系部报送学生就业创业典型材料，招生就业指导办公室负责汇总、整理、遴选；
2.邀请10名以上的优秀毕业生返校，在全院和系部做典型事例报告，并与在校生进行交流互动；
3．举办优秀毕业生、创业之星典型事迹图片展。
活动二：职业教育活动宣传
1.在学院招生、就业、校企合作和招生就业指导办公室部门网站对校企合作、毕业生就业创业典型事迹进行报道；
2.配合相关部门做好校园开放日工作，邀请优质生源基地教师、联办学校师生、优秀校友代表进校体验职业教育内涵；
3.通过网络媒体积极开展招生、就业、创业咨询活动。
活动三：校企合作育人展示
1.各系部报送校企合作典型材料，招生就业指导办公室负责汇总、整理、遴选，举办校企合作育人图片展；
2.组织召开校企合作示范基地表彰大会暨校企合作恳谈会；
3.各系部组织召开校企合作座谈，与合作企业就校企联合办学、订单培养、顶岗实习等方面进行深入交流和探讨。
活动四：招生宣传
1.邀请联办学校师生进校体验职业教育内涵；
2.通过网络媒体积极开展招生咨询活动。
五、外媒宣传：
（一）采访内容
宣传深化校企合作成效
（二）采访时间及地点
20xx年5月8日，校企合作示范基地表彰大会暨校企合作恳谈会现场（行政楼5楼视频会议室）
（三）被采访人员
学院校企合作工作负责人、企业代表、系部代表
（四）采访提纲
1.学院校企合作项目推进、成果、典型案例介绍；
2.企业对高技能人才培养需求，校企合作的效果情况；
3.通过校企合作对系部师资队伍、实训条件建设和学生的实习成长促进情况。
信息报送责任人：陶欣
六、工作要求
（一）高度重视，广泛参与。认真学习，全面发动，精心组织，力争收到实效。
（二）明确分工，责任到人。成立领导小组，指定专人负责此项工作。
第五篇：校企合作实施方案模板
为进一步深化产教融合、校企合作，推进人才培养模式创新和教育教学改革，加快促进学院建设和发展，更好地为区域经济和行业产业发展服务，根据《山东经贸职业学院“十二五”事业发展规划》的相关工作目标，特制订学院xxx5年度校企合作实施方案。
一、校企合作工作目标
通过校企合作，努力实现校企之间的信息、人才、技术资源与物质资源共享，不断完善办学条件，深化教育教学改革，创新人才培养模式，加强教师队伍建设，提高人才培养质量。
1.学院牵头的校企合作平台——职教集团或产教联盟顺利组建，成立集团(联盟)理事会及专门工作委员会;院系两级校企合作组织机构成立，重点建设专业(群)成立校企合作发展委员会，且有效运行。
2.邀请10个大型企业、科研院所经营管理专家担任学院、系、教科研部门兼职顾问、特聘专家或名誉教授，与100个大中型企业建立紧密合作关系。
3.扩大企业冠名班，试办企业冠名专业，在建设企业资助的校内实训基地、创办校内生产经营性公司、业务咨询代理公司等以学生实训为主的对外服务公司方面取得突破性进展。每个专业群建立有企业提供人、财、物支持的企业冠名班、校企合作项目3-5个，企业参与制定人才培养方案的专业要达到100%。
4.依托地方、行业、企业，开拓校外实训基地，使基地总数达到300家以上，其中20%为紧密合作型校外实训基地;50%为稳定合作型校外实训基地，30%为一般合作型校外实训基地;每年接收顶岗实习学生100人次以上、就业学生10人以上、委派兼职教师为我校授课120课时以上的紧密合作型企业保持在100个左右;平均每个专业拥有校外实训基地10个以上，根据具体专业规模和特点可有所增减，以能满足专业教学实训和顶岗实习的要求为原则。
二、校企合作模式
根据专业和岗位特点以及校企双方实际，探索实施多种形式的校企合作模式。
(一)专业建设
依据区域、行业经济发展及产业转型升级需求，在进行广泛调研的基础上，校企合作设置新专业;共同成立专业建设指导委员会，共同制定人才培养方案，共同开发课程和教材，共同参与教学，共同评价教学效果等。
(二)订单培养
积极联系区域、行业有影响力的企业，根据企业对人才规格的要求，从企业获取人才需求订单，为企业“量身订造”专业人才。校企双方共同制订人才培养方案，确定培养目标、课程标准、学制等，签订用人合同，并在师资、技术、办学条件等方面合作共享，共同负责招生、培养和就业;具体有企业订单班、冠名班等形式。
(三)顶岗实习
充分利用各专业的校外实训基地，以企业生产为中心，以高端技能型人才培养为出发点，突出职业技能和职业道德培养，实现工学结合、产业育人、校企共赢。顶岗实习具体按照《山东经贸职业学院顶岗实习管理办法》组织实施。
(四)队伍建设
企业作为教师实践基地，学院教师定期到企业挂职锻炼，了解新技术、新工艺，改进教学方法，积累教学经验;企业派中高层管理人员或技术人员到学院挂职锻炼，参与学院管理、教学工作，为学院打造“双师型”教师队伍，为企业培养管理和技术骨干。
(五)科技研发与服务
发挥学校专业师资优势，加强校企合作研发，帮助企业在产品升级、工艺改造等方面解决相关的难题，也可为企业提供营销策划、技术咨询、方案设计等技术服务，不断提高教师解决实际问题的能力和科研能力，提高专业服务产业发展能力。
(六)校外实训基地建设
根据专业特点和学生规模，选取区域或行业内技术设备先进、管理规范、规模适度的企业作为校外实训基地，满足学生顶岗实习、就业及教师挂职锻炼等需求，具体按照《山东经贸职业学院校外实训基地管理办法》组织实施。
(七)共建校内生产性实训基地
积极吸引符合条件的企业进校园，与学院共建校内生产性实训基地，同时满足企业生产、经营需求和专业实践教学需求，合作模式一般为学院提供场地，企业提供设备，双方共同管理，实训基地可以冠企业名称;运行后盈利的，根据协议约定进行分配。具体按照《山东经贸职业学院引企入校实施细则》组织实施。
(八)共建职工培训基地
依托专业资源优势，与企业共建职工培训基地，地点可在校内或在企业。一般有两种模式，一是与较大规模的企业合作，为其进行多岗位培训;二是与多个企业合作，为其进行同类岗位的培训。
(九)其他合作模式
鼓励与企业积极开展多种形式的深层次合作，有条件的情况下可以合作共建专业、共建企业冠名学院等校企利益共同体，实现学院和企业的一体化合作。
三、校企合作工作现状
(一)现有校企合作项目
目前共与7家大型企业共建订单班15个，在校生516人;校企共建校内生产性实训基地5个，学生创业实训基地2个。
(二)校外实训基地建设情况
目前共有校外实训基地147家，其中紧密型11个，稳定型70个，一般合作型67个。
四、下一步工作安排
(一)校企合作平台建设
(二)聘请兼职顾问、特聘专家或名誉教授
(三)重点建设专业校企合作项目
此处校企合作项目包含订单(冠名)班、校企共建的校内生产性实训基地、及其他实体项目。
(四)校外实训基地建设
(一)成立校企合作工作机构，加强组织、领导与协调。学院成立校企合作办公室，负责协调管理监控所有校企合作项目。各系、参与校企合作的部门也要成立相应的工作组织，负责本系、部门校企合作项目的日程组织协调等工作。
(二)深入开展校企合作调研。走访众多已建立合作关系的企业，接洽拟开展校企合作的新企业，吸收校企合作方面的典型经验。
(三)建立校企合作档案资源库，收集校企合作企业的相关资料，校企合作协议，校企合作方面的各种图片及文本资料。
(四)健全学院校企合作工作院系两级管理机构，完善院系两级校企合作制度建设，组建一支相对稳定，团结和谐、专兼结合的校企合作工作团队，加强校企合作工作的组织和管理。
(五)加大校外实训基地建设力度，提高建设质量，改善结构，提高使用率和使用成效。
(六)通过搭建名家(企业家)讲堂、行家课堂、优秀毕业生对话会等多种形式途径和载体，建立吸引社会人才进校园机制，加强经贸校园文化建设，助力专业发展。
相关文章：
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2.校企合作方案
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5.校企合作实施方案
6.学校之间交流合作方案
第六篇：市场营销方案
一、市场分析
对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。
二、营销对象分析
推销对象：本市的广大生活居民
推销总人数：本市的居民总数
对象需求分析
（1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。
（2）本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。
（3）本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显
（2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。
（3）人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。
四、宣传与推销：
宣传主题：享受绿色食品共创美好生活
推销宗旨：合理经营安全保障一流服务
推销宗旨
（1）人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销
售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。
（2）人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训，
增加销售人员的知识p能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。
五、推销准备工作：
（1）提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。
（2）协调各成员的关系，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。
（2）宣传与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。
（2）销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，也可拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。
（3）如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行反馈，以便我们及时做出调整，确保服务。
八、营销计划进行阶段
（1）每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。
（2）每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！
九p后期销售服务
可以定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供给量，安全可靠和完善的服务，达到一流的无污染，纯绿色食品，。
推荐专题： 校企合作策划书模板