千文网小编为你整理了多篇相关的《产品策划书(范文八篇)》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《产品策划书(范文八篇)》。
一、 营销产品:
1、 产品卖点:经济、无线WIFI(无需布线),远程访问、有事信息提醒、云存储;
2、 目标客户:个人用户
二、 推广(2大类人群):
1、 分销类人群:装修公司:针对个人用户多的特点
网络社区:QQ群 微信圈.
人员流动适中的商铺或其它场所;
2、直接用户: 个人家 商铺 别墅等
三、 运营:
1、部门组织构架:业务员 对销售终端客户
业务员 开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员所有)
产品运营经理 负责区域内的产品统筹工作
产品总监 负责产品运营监督管理工作
2、 培训:定期组织培训,产品操作方法,营销经验交流
四、 前期策划方案:
1、 xx商场外组织营销活动;
2、 活动时间5月1日―5月3日
3、 地推包申请:帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等
4、 参与人员 发传单2人 ( )
演示技术讲解1人 ( )
现场负责人1 名 ( )
5 设备需求 桌子1套 椅子 3把 演示电视设备 1套 宣传音响系统一套 插排。
6 场地支持 :设备运输车辆一部 协调现场使用电源 1套
20xx年04月27日
xxx有限公司
产品策划书
一、 行业动态分析
近几年来,啤酒行业出现大规模的兼并和收购活动,形成了像青岛,燕京,华润,哈啤等超百万吨的大型集团。大多数还是地域性品牌,由于对啤酒消费市场发展速度的过高估计, 导致啤酒工业规模扩张速度大大超过了消费市场增长速度,啤酒行业近 3000 万吨的生产能力竟出现了 800 万吨左右的过剩,严重的供求矛盾导致了全国内程度不一的连年价格大战, 企业利润急速下滑, 行业总体经济效益也不断走低,形势严峻。而随着中国加入世贸后, 国外啤酒巨头对进中啤酒市场展开了新 一轮的进攻, 企业间竞争焦点集中在资本竞争、品牌竞争、工艺技术竞争和市场份额竞争。
从中国啤酒行业现状可以看出:国内啤酒行业生产能力过剩, 供大于求,市场竞争激烈。国内企业为了扩大销量,压低啤酒价格,进行低价格战, 导致啤酒行业总体经济效益低下。随着世贸组织的加入, 外国啤酒品牌决不会轻视我国啤酒市场巨大的潜力,他们带来的不仅仅是资金和技术,更重要的是品牌,良好的产品定位突出了产品的核心竞争力。
二、 企业内部分析
XX啤酒有限公司有30年的历史,拥有一支非常优秀的团队,拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站,10项技术填补国内空缺,在中国啤酒行业中享有崇高地位。为保证污染物的达标排放,公司在每年投入50万元进行日常维护的基础上又投资15.8万元完成了厂区除尘脱硫系统的改造,投资18万元完成了厂区排水系统的改造。公司先后对煤场进行了全封闭改造,防止扬尘污染;对动力车间门窗加强维护,减少噪音的传导,限制了生产用蒸汽的压力,杜绝了超压噪音等措施,内无公众投诉记录。通过加强对啤酒糟回收、酵母干燥、冷凝水回收等清洁生产设施的维护管理,降低了污染物的排放量。
三、现有竞争者分析
现有的主要竞争者是企业重点关注的对象,他们之间的竞争程度直接决定了该市场上竞争的激烈程度,通常表现在产品的价格、广告、售后服务等方面。企业应该整合内部资源,协调外部可利用的力量,围绕企业的目标协同工作,最终实现企业利益最大化。
百威啤酒是从1876年开始投放市场的,具有格外清澈、清爽、清醇的品质。百年发展中一直以其纯正的口感,过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐。同时也成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒,销售网络遍及全国各大城市,占据了中国高档啤酒市场相当大的份额,其核心竞争力是:最优质的全天然原料,独一无二的传统工艺技术,始终如一的卓越品质。
哈尔滨啤酒正以其纯正清爽的口味、干净利落的口感、高品位、高档次的形象赢得消费者的赞誉和喜爱。优质的产品来源于对内严格的科学管理、对外高效的全方位服务。“让每一瓶啤洒都使顾客满意”是每一个“哈啤人”心中的质量准绳和服务承诺。
喜力是一种主要以蛇麻子为原 料酿制而成的,口感平顺甘醇,不含枯涩刺激味道的啤酒。喜力充分利用原产地效应,将产品的研发、生产、销售等坏节都定在中国,与中国本土文化相结合。它具有独一无二的酿造技术,体现其形象年轻化、国际化的特点,成为酒吧和各娱乐场所最受欢迎的饮品。
雪花啤酒,泡沫洁白如雪,口味持久,溢香似花,酒液淡黄;它从一个区域性的单一工厂,发展成为行业中的知名企业,仅用了十年的时间。目前华润雪花啤酒拥有强大的资本及行销优势,它在中国大陆19个省市经营超过60家啤酒厂,占有中国啤酒市场的18%份额,在中国众多的市场中处于区域优势。
燕京啤酒是纯正优质啤酒花,典型高发酵度酵母,不遗余力追求技术领先,始终以中国人口味为坚持,真诚酿造中国人的啤酒。在2010年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的“华樽杯” 中国酒类品牌价值评议中,其品牌价值为263.18亿,荣膺啤酒类品牌价值第二名。 华樽杯酒类品牌价值评议是最有最权威,最专业的无形资产评估。
四、替代品分析
随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,满足“不含酒精”的需求。红酒、果汁突出
个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事和可口可乐霸占,纵横中国各地。其广告宣传主要集中在电视媒体广告,形成高空优势。常见的红酒有张裕、威龙、通化、长城等,其中,张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这是一种时尚、新潮消费,作为国产葡萄酒,张裕干红的品牌和地域效应,成为大众消费的首选。果汁市场也有实质性的增长,由于生产技术和生产设备的改进,浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善,产业链接更加紧密,主要的果汁饮品有汇源、农夫、山村果园等。
五、消费者分析
以年轻人为主要广告对象目标消费群,在25-40岁的男性他们的生活形象是:热爱生活,对运动与时装非常有兴趣,喜爱多姿多彩,与“酒味清淡”的形象是吻合的。从消费人群的年龄来看,80、90年代的人群更多的选择啤酒,而且他们非常讲究口感和派头,对品牌的喜好和忠诚度相对低,对新口感和新概念接受很好,敢于挑战传统,崇尚洋品牌。从消费者收入来看,低中高收入者分别主要饮用低中高端啤酒,其对价格的升降反应想要变小,对品牌的喜好和忠诚度相对较高。往往低收入者购买频次较高,数量较多,较为拼酒。职业的不同引发经历不同和价值取向等诸多方面的不同,像脑力劳动者对口感很讲究,在一定的条件下会尝试新的品牌,对包装有较高要求。
六、产品策略
(一)产品描述
根据消费需求的发展将产品分为三个层次,即产品核心、产品形态和产品附加利益。A产品对于其消费者来说,它的产地是旅游胜地,由某大型水库储水酿造,具有二十年的地产老品牌,工艺有专利;酒质好,入口顺畅,价格稍稍偏高,在包装上有时代特色。B产品对其消费者来说,它是生产A啤酒的啤酒厂出的一个新品牌,酒好喝,通过陌生消费者的认知,可以看出是年轻一代喝的酒,比A啤酒高档且贵,口味形状也各有不同,而且具有发展潜力。这正是A、B品牌的产品定位方向和其核心竞争力的表现。
(二)产品组合设计
产品组合是企业的产品花色品种的配备,包括所有的产品线和产品项目。XX啤酒有限公司的主要生产线就是啤酒,我们可以从产品组合的广度、深度和
长度等方面进行优化。根据企业的经营范围和财务状况,我们可以扩大产品组合,如不增加产品线,增加产品项目,即低档向高档发展、中档向高低档发展或者开发新的产品项目C啤酒等;如在市场变化和资源有限的条件下,也可以缩小产品组合,甚至淘汰一些产品。
(三)品牌建设与维护措施
我们知道,品牌可以获得溢价,用于广告宣传,建立稳定的顾客群,在价格战中受到保护,还有利于推出新产品。对于XX啤酒有限公司的A、B品牌的建设和保护如下:目前,A啤酒在消费者心目中留下的印象是:好水导致的好酒,我们可以加大力度去宣传水库,对于这样一个地产老品牌,它带有鲜明的地域特色,而且已经在低价位市场上争夺了许多年,占据了很大的市场份额。我们知道,某一特征的品牌,如果想赢得其它消费取向消费者的认可,可以通过建立新的品牌去争取,我们需要尽量避免单一品牌以自变形象(口味、瓶型、等识别元素)争取销量的情况,因为这样做,将冲击品牌先前给消费者留下来的印象,动摇消费者对品牌的识别。如B品牌可采用多品牌战略,去参与价格、口味等各个层面的竞争,因为B出的时间不长,消费者尚未形成对它的普遍性认知,具有很大的发展潜力,可对其进行品牌形象塑造,形成明确而一致的印象,也可与消费者建立起情感的纽带,借助鲜明、统一的品牌形象赢取市场。年轻一代喝的酒是B品牌的定位,也是其品牌传播的核心。还可以通过活动增加消费者对品牌的参与程度,因为消费者对品牌的参与程度,决定出消费者对品牌的认知程度。同样,我们可以对A、B啤酒建立防御商标和联合商标。
七、总结
通过对啤酒行业的动态分析、企业的内部和现有竞争者的分析,我们知道:国内啤酒行业生产能力过剩, 供大于求,市场竞争激烈。国内企业为了扩大销量,压低啤酒价格,进行低层次的价格战, 导致啤酒行业总体经济效益低下。针对这一情况,我们对XX啤酒有限公司的A、B品牌进行了产品策划。目前,啤酒仍是夜间场所消费的主要饮品,具有广阔的市场和庞大的客户群。A、B品牌分别受到不同消费者的青睐,我们可以针对它们的产品定位和起核心竞争力的主要表现,对其进行产品组合以及品牌的建设。当然,企业的啤酒制作过程的严格管理,为保证其优良的品质作了最好的宣传。
1、拟旅行者姓名:秦国栋,罗静,王洁。
2、日期:20年11月03日
3、旅游目的地(含旅游线路):
重庆―沙市―汉口―合肥―黄山―黄山汽车站―汤口―云谷寺―白鹅岭―北海景区(清凉台、录笔生花、如信峰)―西海景区(排云亭、飞来石)―光明顶、天海、鏊鱼峰、百步云梯、莲花峰、玉屏峰(迎客松、送客松)―温泉,品黄山茶、观茶道表演―黄山新港大酒店―黟县―桃花源里人家“宏村”―黄山好客旅店―太平―合肥―武昌―荆州―重庆
4、旅游方式:自助游
5、旅行人数:3个人
6、旅行计划如下:
第一天:共计费用1113元
路线:沙市―汉口―合肥―黄山
所需时间:10小时
交通工具及费用:汽车、火车,291元x3人,合计873元
食宿及费用:黄山市汽车站君豪旅馆(60元/2人标准间x2),进餐120元,合计240元
具体行程安排:
上午6:55沙市长途汽车站乘至汉口金龙大巴(车费70元/人)
在汉阳的古琴台下车,转乘402、10路公交车到金家墩车站(位于汉口火车站附近)。
中午12:35从汉口乘坐动车组(车次D3082)赴合肥(135元/人),全程364公里,约2小时后抵达合肥火车站(14:53)。下午14:53在合肥汽车东站(当涂路与长江东路交叉口的地方)乘大巴车赴黄山(约4小时,86元/人),全程371公里。
第二天:共计费用1055元
路线:黄山汽车站―汤口―云谷寺―白鹅岭―北海景区(清凉台、录笔生花、如信峰)―西海景区(排云亭、飞来石)―光明顶、天海、鏊鱼峰、百步云梯、莲花峰、玉屏峰(迎客松、送客松)―温泉,品黄山茶、观茶道表演―黄山新港大酒店
所需时间:10小时
交通工具及费用:汽车,缆车;270元
食宿及费用:黄山新港大酒店(汤口镇),双人标间160元/间x2,吃饭120元
景点门票及折扣:学生半价;345元
具体行程安排:
早6:30在黄山
市汽车站(黄山东路,从火车站左面步行前往8--10分钟)乘坐班车去黄山风景区汤口(约1.5小时,15元/人),行程60公里。
在汤口下车,进入黄山南大门(学生票115元/人),乘景区中巴到云谷寺(10元/人),坐缆车(65元/人)上山到白鹅岭,直接去北海宾馆住宿,此时大概12点半,吃饭、稍事休息。
一游北海景区:清凉台、妙笔生花、始信峰等。
二观西海景区:排云亭、飞来石等。
三览光明顶、天海、鏊鱼峰、百步云梯、莲花峰、玉屏峰(迎客松、送客松)。
步行下山至温泉,品黄山茶、观茶道表演。黄山新港大酒店(汤口镇)吃住。
景点介绍:
清凉台称为北海的风景窗,三面临空,是观赏后海云海奇景、日出的最佳之处;清凉台旁有扇子松,台前可看到"猪八戒吃西瓜"奇景,附近还有"清凉世界"等石刻;
狮子峰在清凉台以西,站在峰顶,西望可看到丹霞峰上的"达摩面壁",北望可看到形态肖妙的"猴子观海",这里留有"不到狮子峰,不见黄山踪"的传说,诱使游客不得不到此驻足。
西海景区:位于黄山风景区西部的西海群峰,是黄山风景区中最秀丽深邃的部分。又被称为是梦幻景区,位于丹霞峰下。景区面积25平方公里,自黄山西大门钓桥庵至排云亭,全长约15公里。峡谷由南部石柱峰、石床峰,东部的飞来石,背面的排云亭、松林峰等奇峰怪石所围成。景区面积25平方公里,自黄山西大门钓桥庵至排云亭,全长约15公里。谷中名峰古木,巧石林立,可见“仙人晒靴”、“文王拉车”、“武松打虎”等怪石,双龙松悬立崖边。排云亭位于飞来石以北,这里是西海观赏黄山怪石、日落最理想的地方,故有怪石陈列馆之称。因为西海时有云雾在山谷中升腾翻滚,扑至石亭前却又消散,故名“排云亭”。站在排云亭放眼望去,但见箭林般的峰峦,重重叠叠,每当云雾萦绕,时隐时现,酷似大海之中的无数岛屿。左侧不远处有“仙人晒靴”;右侧有“仙人晒鞋”。左靴右鞋,遥相对应,实乃大自然之杰作。其他巧石,能呼其名的还有不少,如“仙女绣花”、“天女弹琴”、“天狗听琴”、“仙人踩高跷”、“武松打虎”等等。排云亭前绝壁千丈,云气缭绕,是欣赏云海、晚霞和奇峰幽谷的佳境。
黄山迎客松位于玉屏楼左侧,倚狮石破石而生,高10米,胸径0.64米,树龄至少已有800年,一侧枝丫伸出,如人伸出臂膀欢迎远道而来的客人,雍容大度,姿态优美。是黄山的标志性景观。迎客松在玉屏楼左侧,倚狮石破石而生,高10米,胸径0.64米,树龄至少已有800年,一侧枝丫伸出,如人伸出臂膀欢迎远道而来的客人,雍容大度,姿态优美。是黄山的标志性景观。
第三天:共计费用420元
路线:黟县―桃花源里人家“宏村”―黄山好客旅店
所需时间:6小时
交通工具及费用:汽车;60元
食宿及费用:黄山好客旅店(太平汽车站旁),60元/2人标准间x2景点门票及折扣:无折扣;240元
具体行程安排:
早7:00进餐
乘车赴黟县(全程65公里,20元/人),游览国家AAAA级景区:“桃花源里人家”之称的世界文化遗产、中国十大魅力名镇之―宏村(约2个小时,门票80元/人)。
景点介绍:
宏村:古称弘村,是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落。整个村落占地30公顷,枕雷岗面南湖,山水明秀,享有“中国画里的乡村”之美称。山因水青,水因山活,南宋绍兴年间,古宏村人为防火灌田,独运匠心开仿生学之先河,建造出堪称“中国一绝”的人工水系,围绕牛形做活了一篇水文章。九曲十弯的水圳是“牛肠”,傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”,“南湖”是“牛肚”,“牛肠”两旁民居为“牛身”。湖光山色与层楼叠院和谐共处,自然景观与人文内涵交相辉映,是宏村区别于其他民居建筑布局的特色,成为当今世界历史文化遗产一大奇迹。全村现完好保存明清民居140余幢,承志堂“三雕”精湛,富丽堂皇,被誉为“民间故宫”。著名景点还有:南湖风光、南湖书院、月沼春晓、牛肠水圳、双溪映碧、亭前大树、雷岗夕照、树人堂、明代祠堂乐叙堂等。村周有闻名遐迩的雉山木雕楼、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、万村明祠“爱敬堂”等景观,故有“北有皇家园林,南有徽州民居”之誉。第四天:共计费用900元
路线:太平―合肥―武昌―荆州
所需时间:9小时
交通工具及费用:汽车、动车;780元
食宿及费用:吃饭120元
具体行程安排:
早5:50乘坐太平至合肥的空调大巴(276公里,3小时,70元/人)
合肥火车站坐动车组(上海至武昌动车D308113:19,票价119元/人)返回武昌(2小时39分,16:00到)。
武昌宏基车站乘大巴(车次D029,16:40)返回荆州(里程235公里,约3.5小时,71元/人),预计21:00到荆州,结束愉快的旅游。全程2人旅行费用合计:3488元
产品活动策划书范文
大学社团活动策划书范文
山西医科大学晋祠学院社团活动月赞助策划书
主办单位:山西医科大学晋祠学院团委
承办单位:山西医科大学晋祠学院社团联合会
协办单位:山西医科大学晋祠学院各协会
赞助单位:
活动策划书目录:
1.前言
2.市场分析
3.活动介绍
4.工作计划
5.宣传计划
6.商家补偿计划
7.经费预算
一.前言
作为青春的代言人,大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情,对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与,全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高,同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的四月是活动开展的最好时机,产品宣传的最佳时间,形象策划的最棒时段。因为下学期的大学生活已进入了正轨,一切都相对顺利,而且该月的功课也相对于其它月份少些,会有更多的时间组织和参与活动,更何况学校的活动月也在这个时候完全开放,很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月,哪个组织率先策划出极具创意的活动,哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象,同样哪个公司能在这个月做最有效的.宣传,哪个公司就能树立稳固的公寓品牌,更快地占去这一片超两万人的大市常因此,山西医科大学晋祠学院社团联合会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?!于是我校精心策划了这次校园文化艺术节!本次活动的策划不但在上年成功举办艺术节的经验总结之上,而且通过了整个学校筹备委员会的分析讨论,极具权威性。况且本次活动是山西医科大学晋祠学院校园生活极具特色的招牌活动,也是本学年的重头戏,因此得到校团委、学生会等官方组织的高度重视,并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新,兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。山西医科大学晋祠学院社团联合会也会为此而奋斗到底!
二.市场分析(投资高校活动的优势)
1.同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到最好的宣传。
2.学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在文化艺术节这种活动中进行宣传,效果可想而知。
3.因为年年都有新生,如条件允许的话,商家还可以同我们学校建立一个长期友好合作关系,如每年共同策划一次校园社团活动月,将会使商家在校园内外的知名度不断加深,甚至到太原各高校,极具有长远意义!
4.便捷的活动申请:商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动,一定要经过一系列的申请,而通过和我们社团联合会合作,贵公司可以方便快捷获得校方批准,并且得到我们学校各方面的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传:以往的校内活动中,我们积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6.本次活动将有山西医科大学及晋祠学院师生了解,并至少超1000人次参与,全校师生将会观看。并会在太原各三本甚至所有院校间流传。
7.假如这类活动能再度成功举办,我们山西医科大学晋祠学院将会在下年的校园社团活动月推动太原所有高校共同策划一个更大型的文化艺术节,其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮,意义深远,商机无限!
三.活动介绍
1.活动目的:
本次活动是本着丰富公寓文化,活跃校园气氛,提高会员积极性的大型特色活动。
2.组织机构:
主办单位:山西医科大学晋祠学院团委
承办单位:山西医科大学晋祠学院社团联合会
协办单位:山西医科大学晋祠学院各协会
赞助单位:略。
一、活动宗旨:
为了响应省劳动厅和省教育厅的号召,切实培养大学生的实践能力,我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走入社会深入社会。
二、活动策划组: 总策划:梁主任
副策划:陈 建 刘益军 孙 勇 审核人:李智辉
负责人:数字自动化系学生会
三、活动方式:
1. 首先在学生中宣传本次活动的宗旨,学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。 参加者在本系同学中选拔。 参加者首先到办公室报名。
参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。 家教对象为初中生全部课程。
2. 根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。
3. 沐林公司以献爱心为宗旨,让美食遍布社会,爱心温暖人间。 4. 本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。
四、活动时间计划:
1. 本次活动计划开展一至两个月(从9月20日起至11月20日截止)
2. 9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。
3. 10月2日至10月17日向社会进行宣传。
4. 11月17日截止家教。
5. 11月17日至11月20日对本次活动进行总结。
五、活动人员安排:
1. 沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。
2. 活动策划由主席团和学习部负责。
3. 活动审核由团总之负责。
4. 活动通知由办公室负责。
5. 活动传单由网络部和宣传部负责。
6. 活动人员选拔由主席团,团总之及各部部长负责。
7. 传单发放由各部门派一代表负责。
8. 家教情况由生活部和体育部负责。
9. 家教情况由生活部和体育部负责。
六、活动总结:
活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导,系主任,沐林公司负责人员及相关家长参加。
前言一方面是对策划内容的高度概括性表达,另一方面在于引起读者的兴趣和注意,前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应该在1000字之内。具体内容包括:
1、简单论述接受营销策划委托的情况。如:**公司接受**公司的委托,就**年度的促销计划进行具体策划。
2、进行策划的原因,讲策划的重要性和必要性表达清楚,以吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了,那么前言的作用也就真正发挥出来了
3、策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态。
4、策划及策划书的特色,策划过程的概略介绍,参加人员的情况及致谢等。
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者一致好评、从**年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州第一家分店即将开业其具体活动安排如下:
二、活动目:
1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉产品优质服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好企业形象。
3、营销目标:通过各项活动扩大顾客活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销方式增加企业利润。
3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益统一。
三、目前营销状况:
1、市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析:
优势:沃尔玛具有很强规模效应、在一定程度上具有很大竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势:运营成本高规模巨大带来管理上更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会:目前零售业发展形势很好市场机率很高及对市场把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁:存在现实和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略:
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”口号推出物美价廉商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略:
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳经济效益。
2、保持本土化经营、
七、广告宣传:
1、“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉信息以及优美购物环境引起顾客购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单形式并向顾客传递沃尔玛经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品低价。
4、注重卖点广告宣传即pop广告。
八、公共关系:
1、建立和维持企业与消费者之间正常合作关系。
2、企业与供应商建立良好协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境途径树立良好社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九、营业推广:
1、实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销:赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
晚会主题:xx迎新晚会
晚会主办方:xx学院学生会
晚会对象:1.主要针对南京林业大学艺术设计学院11级新生2.对本次活动充满热情的08、09、10级老生3.其他院系关注本院晚会的同学,校友4.艺术设计学院女生较多于男生晚会所需费用:4000元
晚会前期宣传:
1.晚会开始前期1至3天,冠名赞助商能够在青年广场拉横幅,资料可如:XXX祝南京林业大学艺术设计学院迎新晚会圆满成功,资料能够由冠名赞助商自我拟定,可是必须有关本院晚会,不能是商业广告
2.晚会开始前一周,学生会将在各个宿舍楼栋告示栏张贴宣传小海报,能够将冠名赞助商的品牌logo和名称标注在小海报上,小海报具体设计布局,以及冠名赞助商标注出现的位置由艺术设计学院学生会拟定
3.晚会前期1至3天,冠名赞助商能够选择一天在学校主要干道分发传单,可是不能随意张贴广告
4.晚会宣传板将提前一周摆放在老食堂门口,本院宣传板一般由四块宣传板拼成,是全校最大的宣传板块,冠名赞助商能够在宣传板上出现品牌名称或logo,但具体位置由学生会决定,前提是不影响宣传板美观,以及设计理念与构思
晚会中期宣传:
1.晚会当天或提前一天,冠名赞助商能够在教五楼报告厅对向青年广场一边的门口台阶上平地摆设摊位,发传单,试用等,可是不能有商业用途,比如现场交易买卖,只能是产品试用,赠送,分发传单这一方面的宣传
2.晚会当天宣传,冠名赞助商能够在教五楼报告厅附近道路两安插宣传旗帜,此旗帜能够摆放一天,旗帜由冠名赞助商供给
3.晚会当天,冠名赞助商能够在教五楼报告厅对向青年广场一边的门口摆设充气拱门,拱门上能够有冠名赞助商宣传标语,标语必须有关本院晚会,拱门由赞助商供给
4.晚会当天冠名赞助商能够在学校主要干道上分发传单,但不允许随意张贴广告
5.晚会当天教务搂报告厅另一侧门即晚会入场一边的门,能够张贴冠名赞助商宣传海报,具体张贴位置由学生会拟定,张贴位置确保在显眼处
6.晚会当天冠名赞助商能够在教五楼报告厅两侧门口分发传单,优惠券等
7.晚会当天每个座位将有以大礼包形式摆放的充气棒,荧光棒,糖果等,冠名赞助商可在此类物品即每一个座位发放宣传单,优惠券等
8.晚会当天所用充气棒可用印有冠名赞助商品牌名称或logo的充气棒,但此充气棒必须由冠名赞助商自行准备,由学生会负责分发安放
9.晚会当天入场时间,能够播放冠名赞助商广告,此广告必须由赞助商供给,并提前一周将广告视频交给学生会,在不影响晚会入场,以及进行的前提下,进行播放,具体播放时间由学生会决定
10.晚会当天将设置冠名赞助商代表的名牌与座位,晚会开场语中将由主持人介绍冠名本晚会的单位,以及冠名赞助商代表
11.晚会中将有两次抽奖环节,一次设置在晚会中间时间,一次设置在晚会即将结尾处一至两个节目中间,由冠名赞助商选择一次抽奖环节进行冠名抽奖,其中一个奖项颁奖由冠名赞助商代表进行颁发
12.晚会当天所有由冠名赞助商供给奖品的奖项,如游戏颁奖奖项,抽奖奖项,所有由冠名赞助商供给奖品的奖项将在每一次颁奖时由主持人介绍冠名赞助商信息以及奖品信息
13.晚会当天话剧,音乐剧,小品等语言类节目中出现的所有品牌名称,在不影响节目效果的前提下可改成冠名赞助商名称进行表演
14.晚会结束,主持人结束语,由主持人感激语中将提到冠名赞助商名称,感激其支持
15.晚会当天,报告厅内,在不影响会场布置的前提下,冠名赞助商能够在晚会观众席周围张贴宣传海报,具体张贴位置由学生会决定
16.晚会中,将提到冠名赞助商名称等10次左右晚会后期宣传:1.晚会结束后,冠名赞助商可在青年广场拉横幅宣传,横幅资料必须有关本院晚会,横幅可摆放1至3天;2.晚会结束后,冠名赞助商可在学校主干道分发传单,但不允许随意张贴广告;3.晚会结束后,各个宿舍楼栋张贴的本院带有冠名赞助商名称或logo的宣传小海报能够继续进行张贴1至3天
晚会节目安排:
1.晚会片头,由学生会拍摄,在不影响视频效果资料的前提下,能够在视频中拍摄主要人物的背景影像中,如拍摄道路时,电线杆或是某能够张贴广告处,能够不突兀的出现冠名赞助商的宣传海报或信息,具体出现位置安排由学生会决定
2.晚会节目安排,⑴开场舞⑵男生歌曲⑶舞蹈兔斯基版《nobody》⑷小品⑸琵琶演奏⑹校美妆社走秀表演,第一次游戏抽奖环节⑺小提琴演奏⑻话剧⑼舞蹈现代舞,第二次游戏抽奖环节⑽歌曲串烧⑾学生会工作人员节目表演(具体节目增减,节目顺序由学生会决定)如果单独在在学校进行宣传,宣传单价入下
单独宣传价目:1.青年广场挂横幅一天500元(6天3000元)2.教五楼报告厅门口一天宣传(包括分发传单,道路旗帜摆放,宣传海报张贴一天2000元3.总计所需5000元