千文网小编为你整理了多篇相关的《校园营销策划书范文(合集)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《校园营销策划书范文(合集)》。
第一篇：校园营销策划书范文
一、大赛背景：
随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学习更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。
二、大赛目的：
丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。
三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌
四、大赛内容及工作安排：
（一）、前期准备工作：
1、外联工作：
（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方
（2）联系参与大赛的各学院及学生团体
（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人
（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料
2、宣传工作：
（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）
（2）网络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作
（3）邀请校内外记者跟踪关注
（二）、报名参赛阶段：
1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。
2、发布策略单，公布比赛规则
3、请相关人士对选手进行赛前培训
（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
（2）具体安排：
1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项
2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备
3）宣传工作：利用海报进行通知
4）介绍后阶段的系列工作
5）申请活动地点
4、参赛选手咨询专家
（三）策划案评比阶段：
1、参赛者撰写策划案
2、参赛者提交策划案
（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）
（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）
3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛
附：对策划案的要求
2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。
3、适当包装作品
（四）营销实务阶段：
1、联系商家提供实物
2、参赛者组队进行实物营销
3、对营销成果进行评比 公布名次
第二篇：校园营销策划书范文
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：xx工业大学**级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
三、推销市场实地与人员：
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、推销进行阶段
（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
第三篇：大学校园市场营销策划书
一、大赛简介
（一）大赛主题：激昂青春，营销创业
（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。
（三）大赛组织形式
1、承办单位：司法警官职业学院创业协会
2、中主办单位：院团委、管理系
3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味
（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生
（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪
决赛：多功能报告厅
二、大赛的准备工作
1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平
2、召开筹备委员会和协会所有成员会议
3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。
4、经费：拉赞助
5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。
6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会
三、大赛时间安排
地点：一栋和二栋之间
要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动
2、初赛时间：5月2日~5月18日
根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的'优秀团队成员进入复赛。
3、复赛时间：5月28日至6月1日
复赛规则：
①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许做假账。
②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。
③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。
4、决赛时间：2012年6月8日14:30
各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。
5、决赛流程
①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手
②领导致辞（创协指导老师）
③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享心得体会等，展示团队精神。
④进行评比，宣布获奖名单
⑤颁奖
⑥领导致辞（黄主任）
⑦选手和领导合影
四、奖项设置
第一名：荣誉证书+奖金300元
第二名：荣誉证书+奖金200元
第三名：荣誉证书+奖金100元
优胜团队：荣誉证书
四、经费预算
3、宣传单：50元4、报名表：20元
7、场地装潢：50元8、其他费用：130元
合计：1200元
附件：
校园市场营销大赛评分标准
根据实战营销销售产品的数量评分，分数根据大赛参赛选手销售产品数量的排行，分阶层依次给分。
2、销售策划（10分）
营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。
3、团队能力（15分）
分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。
4、销售分析（15分）
简明、扼要，能有效概括整个计划，具有鲜明的个性，有明确的思路和目标。
5、语言表达（10分）
语音规范，吐子清晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。
6、形象表现（10分）
演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。
7、销售心得（20分）
参赛团队在销售过程中的体会和收获。
第四篇：校园打印店营销策划书
题 目：
专业班级：
团 队： 营销策划书 成鸿打印店班级打印营销策划书 11市场营销2班 根 号 五
目录
一、市场现状分析------------------------------------------------ - 1 -
1.1市场需求分析 -------------------------------------------- - 1 -
1.1.1目前班级打印市场空间可观 -------------------------- - 1 -
1.2、市场竞争分析------------------------------------------- - 2 -
二、 市场定位分析----------------------------------------------- - 4 -
2.1成鸿复印、打印店 产品分析: ------------------------------ - 4 -
2.2市场定位分析 -------------------------------------------- - 5 -
三、SWOT分析 --------------------------------------------------- - 6 -
3.1成鸿复印店SWOT分析 ------------------------------------- - 6 -
3.1.1策略分析 ------------------------------------------ - 7 -
四、营销策略---------------------------------------------------- - 7 -
4.1营销策略 ------------------------------------------------ - 8 -
4.1.1广告宣传 ------------------------------------------ - 8 -
4.1.2公关策略 ------------------------------------------ - 8 -
4.1.3促销手段 ------------------------------------------ - 9 -
4.1.4其他策略 ----------------------------------------- - 10 -
五、费用匡算--------------------------------------------------- - 10 -
5.1费用匡算 ----------------------------------------------- - 10 -
六、附录------------------------------------------------------- - 11 -
一、市场现状分析
1.1市场需求分析
在大学校园内，学生对于打印的需求量是相当大的，而在这一市
场中，班级打印所占比例不容小觑。北区有六个学院，共369个班级，课件打印、复习资料打印、试卷打印、通知资料打印等需求量非常大，各家打印店的竞争也很激烈。
本次我们小组通过问卷星在线调研平台发布问卷，对北区各学院
各班级进行调查，发现有近80%的班级都会去打印店，因此，如果能争取到三分之一甚至是二分之一的班级成为固定的集体打印客户，将大幅度拉高成鸿打印店的营业额。对此，做一个针对班级打印的全面营销策划，对成鸿打印店的业务发展具有重大意义。
1.1.1目前班级打印市场空间可观
学生班级去打印店的频率分布图 班级打印费用分布图
图1 图2
从上图1中可以看出：在校园内大部分的班级都去过打印店，且占到了78.95%，由此可见，成鸿打印店面临着很大的市场需求。 从图2可以看出：年级不同，每个学期在班级打印上的花费也不尽相同，大一年级班级的消费水平集中在80~150元；而大二年级班
级集中在150~200元；大三年级的班级的消费水平各异，但主要集
中为150~200元和80元以下。而大四年级的班级打印费用集中在
200元以上。根据选项平均综合得分＝（Σ 频数×权值）/本题填写人
次，我们计算出各年级每学期的平均费用为：大一，90元；大二，
145元；大三，113元；大四150元。在被调查的57个班级中，有
45个班级会集体打印，每个班级每学期打印的费用从80元以下到
200元以上不等（如图1所示）。以中心值与权数相乘再求和可得平
均值为131元，也就是说平均每个班级每学期的班级打印总费用为
131元。
结合我们了解到的数据，北区有六个学院，共有369个班级，
按照调查比例来看，约有369×45 / 57，即291个班级会有班级打印，
那么一个学期下来的总费用为291×131=38121，一年就有约8万元
的班集体打印消费，这样的市场份额是非常可观的。
1.2、市场竞争分析
此次对成鸿打印店周围开打印店的主要竞争对手的调查发现，目
前成鸿打印店所面临的主要竞争对手如下
主要竞争对手：人文机房
阿黄打印店
移动营业厅旁第一家打印店
湘红打印店(移动营业厅旁第二家打印店)
成鸿打印店与其他几家竞争对手优劣势分析
问卷调查结果显示：未固定哪家打印店的班级，在选择集体打
印时最常去的是阿黄和人文机房，其次是移动营业厅旁第一家，最
后是成鸿打印店和湘红打印店。
那么，是什么原因吸引班级集中在人文机房和阿黄打印店打印
呢？通过调查结果我们分析出以下几个方面：如下图所示。
图3
价格比较:在价格方面，成鸿打印店与其他几家竞争对手相比，不存在劣势，反而相比人文机房存在优势。据调查了解，人文机房打印费用为0.2元，而成鸿打印店却为0.15元，若数量超过80页，成鸿打印费不到8分。
地理位比较：但在地理位置上，成鸿打印店明显劣于其他两家主要竞争对手。人文机房在16栋，靠近主教学楼15栋；阿黄打印店在16栋对面的巷子口；成鸿打印店在16栋对面的巷子里面，学生在选择时更不愿意去远的店，所以这是成鸿打印店的一大劣势。
服务质量比较：在服务质量方面，成鸿占比相对其他几家比较高，存在明显的优势。
打印质量比较：因为采用了更低的价格，所以在纸张质量上会较其他的打印店更差，由于机器的原因，打印质量有时会出现明显的瑕疵，在这方面不如竞争对手。
顾客满意度比较：在客户满意度方面，成鸿打印店具备良好的口碑，但市场份额相对较小，在被调查的57个班级中，有45个班级会集体打印，而在这45个班级中，有29家会固定打印，但只有4家会固定在成鸿打印店打印。
知名度比较：根据调查显示，有51.11%的客户曾在成鸿打印店打印，但同时不可忽视的是也有48.89%的班级客户从未到过成鸿打印店，由此说明，成鸿打印店相对其他几家，知名度比较低，这是一个很糟糕的现象，近一半的班级从未体验过成鸿打印店的服务。
各竞争对手优劣势分析可以可参考下图
图4
二、 市场定位分析
2.1成鸿复印、打印店 产品分析:
(1)产品的性能
a产品的性能有哪些：提供复印、打印课件或课本可节省大家的购买教材的费用；印发宣传资料；试卷打印、作业打印等。
b产品最突出的性能是什么：经济、服务态度好。
c产品最适合消费者需求的性能是什么：实惠。
d产品的哪些性还不能满足消费者的需求：地理位置偏僻，便利性有待提高。
(2) 产品的质量:
a产品是否属于高质量的产品：否；
b消费者对产品质量的满意程度如何：满意程度较高，但仍有部分不满意；
c产品的质量能继续保持吗：能；
d产品的质量有无继续提高的可能：有很大的提升空间；
(3)产品的价格:
a产品价格在同类产品中居于什么档次：中低档；
b产品的价格与产品质量的配合程度如何：价格定位相对高了。 c消费者对产品价格的认识如何：普遍接受，但更希望有更低廉的价格获得服务和产品。
(4) 产品的材质:
a产品的主要原料是什么：A4纸。
b产品在材质上有无特别之处：无特殊之处，与市面上的产品较一致。 c消费者对产品材质的认识如何：消费者只能从感官上获得对产品的认知，如纸的厚薄和打印、复印的清晰度。
与同类产品的比较:
a在纸张质量上劣势：纸张质量不够好，需要采购质量好的纸张和更新设备。
b在价格上有优势：价格上具有优势，相对其他打印店更加便宜。
2.2市场定位分析
在人群选择上应该注重对大一、大二客户的开发，这样的客户更具有价值。理由如下：
图5
从图上可以看出，大一、大二、大三和大四中未进行班级打印的占该年级比例分别为50%、44.44%、12.5%、11.11%，从大一到大四，该比例呈不断下降趋势，说明低年级的班级较少进行班级打印，而随着时间的推移，大家将越来越倾向于班级打印，班级打印是被接受的。
消费者群体主要是北区的各学院的班集体。由于是班级打印，所以对价格的敏感度可能会更高，更希望争取一个较低的价格；对服务和产品质量的要求也更高，希望越快捷、便利越好；也更容易形成品牌偏好，往往认为在熟悉的地方能获得更好的服务。
从班级打、复印习惯等分析可以看出，高年级的班级更倾向于集体打印，且量大。而低年级的班级可能还未形成一定的班级凝聚力或者是对学校环境的了解不够充分，所以班级打印较少。针对这一点，我们可以从大一开始对学生进行客户忠诚度的培养，牢牢抓住客户。 在打、复印时间倾向于在中午和晚上，原因可能在于早上和下午都要上课，所以大家只能集中在中午和晚上休息的时间去打、复印。
从顾客价值出发，形成打印习惯的话有绝大可能能够延续。因此，开发班级客户应当将重心放在低年级：大一的班级在学校的时间还很长，而大四的同学即将毕业，作为新开发的项目，应更看重长远价值，抢占优质客户。所以应将工作重心放在大一和大二，兼顾大三，大四则不投入。
三、SWOT分析
3.1成鸿复印店SWOT分析
3.1.1策略分析
优势——机会（SO）战略：这是发展打印店内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。服务态度是一种很难量化的指标，不同的顾客对服务有自己不同的感受，成鸿打印店目前工作人员只有1名，服务上难以处处细微周到；而“口碑效应”带来的顾客增长短期内不明显；而利用网络平台，开通预约打印，可以大大缩短班级打印客户的等待时间，不妨一试。
弱点——机会（WO）战略：是利用外部机会来弥补内部弱点，使打印店改劣势而获取优势的战略。在调查中，不是被调查者反映不知道成鸿打印店，因此，店家非常有必要进行宣传，让消费者看到店家、认识店家。一般情况下，打印机的设备是比较昂贵的，不会轻易更换，因此换设备不可行。
优势——威胁（ST）战略：是指打印店利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。相比同一地理区位的竞争者人文机房打印店和阿黄打印店，成鸿打印店的班级固定打印市场份额很低，靠优化服务质量短期内也很难看到客户量的上涨。采取广告策略或是常用的会员制效果更明显。
弱点——威胁（WT）战略：旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。通过调查，我们发现地理位置偏是成鸿打印店最大的劣势，但是搬迁到一个新的地理区位显然并非易事，倒不如采用双面打印/复印，减少消耗、降低成本。
四、营销策略
此次营销策划的目的是提高成鸿打印店集体打印客户的数量。经过调研显示，没有进行班级打印的班级中，大一大二占绝大部分，并且很多人表示都不知道成鸿打印店，说明成鸿打印店的知名度是不够的。因此在营销策略方面重点是要加大宣传力度，提高成鸿知名度。而很多班级去过成鸿打印店打印却最终没有选择固定在那打印，说明顾客的满意度和忠诚度是不够的，对于这些客户（主要是低年级），则可以采取相应的促销手段，提高服务质量，重点要培养他们班级打
印的习惯，最终提高客户的忠诚度。
营销活动开展框架
4.1营销策略
4.1.1广告宣传
加大广告宣传力度，提高知名度
（1）单页宣传：发放宣传单，让更多的人知道成鸿打印店。
（2）横幅宣传：在人流量比较多的地方拉横幅，比如北区食堂门口。
（3）校园广播：在中午吃饭时间和下午7、8节下课时间在校园节目中播广播稿，扩大校内（重点是北区）影响力。
（4）微博或者微信朋友圈转发：编辑一条有关成鸿打印店信息的微博（微信朋友圈），转发扩散并@3个好友的凭转发微博（微信朋友圈）可以免费打印5张。以此提高成鸿打印店的知名度。
4.1.2公关策略
（1）班级、学生会或者社团的活动赞助：例如给社团活动免费印制单面宣传单，但背面可以贴上成鸿打印店的广告宣传信息，服务，电话，地址等等。广告价值高，达到以一传百的效果。
（2）环保理念宣传：我们倡导打印店以积分的方式向进行双面打印的学生进行鼓励学生进行双面打印，节约纸张，保护环境。（特别是对于班级的书本或者课件的打印和复印）学生可以通过积分兑换白纸或新的打印数额。经过调研和初步设计，具体实施方法如下： 学生每双面打印2页文档可在打印店积1分，积100分的同学可以选择以下：
A：兑换20页A4白纸或者免费复印数额 B：兑换10页免费打印数额
4.1.3促销手段
（1）网上接单，开通网上预约打印，减少不必要的等待时间。
在之前的宣传及打印店门口公布自己的联系电话、qq、微信以及电子邮件地址，然后让需要打印服务的人提前联系并将打印的文档发到指定的邮箱。比如晚上发过去，由店老板事先打印好，并且标注好班级姓名，第二天上课的时候就可以过去取。这样的话节省了大量的等待时间，顾客满意度也会随之提高。
（2）秉承“量大从优”的原则，阶梯收费，给予大客户一些价格方面的优惠。
在保证盈利的基础上，成鸿打印店可以采用根据不同打印量的阶梯差价策略。具体实施方法如下：
0~50页，打印2毛、复印1毛；50~1000页，打印1毛5，复印8分；1000页以上，打印1毛2，复印6分。 （3）会员积分制
打印店可规定只要打印满500页或者复印1000页的学生可以成为成鸿打印店的会员；成为会员后，每打印5页或者复印10页就可以在打印店积1分，积分满100的学生可以兑换20页的A4白纸（免费打印数额）或者兑换10页的免费打印数额。
（4）引导打印习惯，培养客户忠诚度，从低年级抓起（主要是针对大一新生）。 具体实施方法：
大一新生上学期凭学生证一个班可以免费打印平均每人10页。比如按30人算，则可以免费打印300页。
4.1.4其他策略
提高服务质量，多站在学生的角度为他们考虑，包括服务态度好、
为顾客进行专业整齐的排版以及提高纸张打印质量等等。
五、费用匡算
5.1费用匡算
1. 宣传单页的发放
1200份宣传单：1200×0.08=96元 雇佣两个人，每个人在12:00-13:00和17:00-18:00之间发两个小时：2×2×15=60元 2. 横幅宣传
宣传口号：打印复印，就来成鸿！
北区食堂门口一条、轨道学院宿舍楼附近一条、15栋前一条 每两个字一米，总共五米：5×4×3=60元 3. 校园广播
南北区同时广播半个月，中午一次，傍晚一次：200元 1、2、3项总成本：96+60+200=356元
以下促销（公关）策略由于没有办法预测具体量，所以采用成本控制的办法，预算支出为144元，超过预算则活动结束。 4. 微博转发、微信转发
5. 班级、学生会或社团的活动赞助 6. 双面打印/复印积分兑优惠 因此总费用为：356+144=500元
六、附录
第五篇：校园活动的营销策划方案
校园活动的营销策划方案
学生具有很大的消费潜力以学生为主题带动销量是一个不错的策划方案下面是校园活动的营销策划方案欢迎参阅
1特色：以多次抽奖参与游戏赢取mp4的活动方式反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望
2根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计为了在校园宣传与推广该产品达到优秀营销的目的
3目的：依靠三星品牌形象为三星mp4t08开发校园数码产品市场达到长期营销的效果
4主题：在校园宣传与推广产品t08 5构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)在不同时间连续进行的三个阶段的活动力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果
6理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》
本营销策划总括：
第一阶段：t08宣传为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象
第二阶段：t08的主题晚会全面产品介绍t08赠送活动确定t08的良好印象为第三阶段作预告 第三阶段：t08后续宣传加深产品的优良品牌印象达到长期营销与魅力传播的效果
校园营销活动日程安排
第一阶段(20xx.9.229.29)宣传(注：新生入学军训结束后第一周) 第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会
第三阶段(20xx.9.299.30)后续宣传
市场分析：
一市场状况：
1999年我国开始扩招自此之后高校学生人数急剧膨胀在XX年高校学生人数已经超过了1400万位居世界第一而高校学生人数的膨胀同时也为厂商带来了巨大的消费市场尤其对于消费类电子产品来说其便携、方便、娱乐功能丰富等特征更为学生用户所喜爱其中mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品
二消费心理要素：
1贪欲抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与
2“合理的消费理由”——学习用品学生为什么购买mp4呢?1喜欢;但是可能犹豫2有一个合适的理由——为了学习不用犹豫 3潮流、时尚与性价比的配合潮流时尚只可以引起冲动消费但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1三星品牌;2三星品质;3三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机
产品把握：
一t08优势与问题：
优势：1独特的趣味卡通操作界面;22英寸qvga超清屏幕30帧每秒济画质;3蓝牙无线音乐无限;4独有的数码自然音效dnse2.0; 问题：1价格;2质量保证程度
三星t08面临的机遇：1时机在需求的旺季宣传与营销开学初新生军训结束的第一时间2消费者的要求提高要程度排列是：一质量;二价格;三品牌与售后服务三星mp4作为硬性品牌质量有保证
二市场的要求
1从实际学生用户购买产品特征来看：5011000元与500元以下产品占据主流而在价格影响下走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐并在市场上的优势遥遥领先价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额此外在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题死机成为质量问题最为突出的表现
2再次从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器价格对学生用户影响因素位居第二在排行榜上超过品牌与售后服务仅次于质量爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列可见三者竞争力较强 3从产品的角度来看潜在用户购买产品色彩倾向于多样化主流价位仍为5011000元但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为潜在用户的首选大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势
4总结：市场要求的重要程度排列是：一质量;二价格;三品牌与售后服务
三市场同类产品竞争状况分析
调查结果显示学生消费群体更青睐于购买纽曼mp4播放器针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素虽然中低端产品吃香但作为高端市场代表的苹果也较受欢迎其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼并高出国产厂商爱国者三星与蓝魔旗鼓相当分别处于排行榜第四和第五的位置三星的产品战略与爱国者接近但相比之下三星的产品数量上不及爱国者尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上三星不能与爱国者抗衡总的来看价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出个性化之路的苹果也为学生用户所关注但是由于价格偏高所占比例远远低于纽曼
从这一分布结果可以发现一方面在学生消费市场上价格的影响力较大另一方面具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象
第一阶段
前期校园市场准备
内容： 1(9月22号至30号)大海报在主要校道悬挂(理由大海报已经取代了以往宣传的横幅成为了当今校园宣传的潮流特点是1够大更吸引注意力2内容丰富信息量大)内容包括：标题——三星mp4t08“心灵之曲”大型晚会standby副标——现场赠送mp4xx台详情请留意各校道资讯点与抽奖机会附产品介绍必须突出强调两点：一学习与娱乐两用(这对于入学的新生来说很重要)二独有的独有的数码自然音效dnse2.0(这对于已经有mp4体验的学生来说很重要) 2(25、26、29号即周四、五、一)设立三星t08校道咨询点现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷(25、26、29号周四、五、一)现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与29号t08主题晚会抽奖活动
3要求工作人员为29号(周一)的三星t08主题晚会作宣传 4预告30号还有有奖知识问答积分赢取mp4的机会 第二阶段
校园营销
内容：举行晚会活动
1主题为“三星t08心灵之曲主题晚会”口号：让影音回荡于心灵(与本小组口号一致) 2主要目的介绍t08的功能突出其与众不同的特色优势所在
表现形式：1三星工作人员上台产品介绍与演示;2现场知识问答与抽奖(根据第一阶段的宣传与调查)3现场兑现奖品
3为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告 4晚会活动详细流程：
(说明：本节目安排为基于广东商学院一贯晚会表演活动过程细节过程问题有待与各表演团体组织讨论) 1晚会于9月29号19：00准时开始 2热辣街舞表演
3主持宣布晚会正式开始介绍与会领导与嘉宾三星工作人员晚会的主题与大概过程
4工作人员上台作产品介绍与演示平民化说明三星的先进独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的游戏环节的t08知识问答mp4赠送要求鼓励观众积极参与以下的游戏环节
5校人气乐队表演要求用幽默的语言为t08作宣传 6三星公司历史简介产品简介强调品牌魅力与产品质量的保证加强观众对于三星mp4的需求欲望
7游戏环节①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖赠送mp4若干台;②三星t08现场知识抢答视得分赠送mp4或其他礼品;③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的机会期待参与 8主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优惠活动以及广州市三星t08门市部与主要销售地点 9全韩感受hot摹仿秀表演
10主题晚会结束优惠购买与产品咨询活动开始 1122：00全体活动结束 第三阶段
后期校园市场维护
内容：
130号主要校道设立咨询点继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动
2明确t08的广州销售地点与相关优惠活动
3赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行三星数码产品消费
营销活动的准备物品：
工作人员; t08知识小传单; t08知识问卷与抽奖单; 优惠卡; 赠品：鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物
大海报三份(内容如上述) t08样机及配套设备若干
音响设备
喇叭
柜台、遮阳伞
桌子、椅子
计划预算：
场地费用：学生活动中心：100元/天
桌椅租用费：30/件/天 工作人员劳务费用(本校免) 传单、问卷费用; 礼物费用;
第六篇：校园营销策划书
一、活动背景
中华五千年悠远的历史文化，岁月的巨轮沉浮，见证了太多的生生死死，从发展到成熟再到兴盛最后走向没落。而那些在沧海横流中依然坚挺的企业，他们用百年的赤诚与专注扎根在消费者心中，让人信赖，让人敬慕，选择他们，便选择了一份安心。
作为中华老字号之一的“凤凰”自行车拥有百年自行车领域制造经验，以高品质赢得广阔市场，家喻户晓，备受推崇，近来年不断引入民营资本，进行体制改革，时下将目光投向充满阳光活力的高校领域。
大赛旨在让更多大学生关注到国内百年的老字号品牌，传承他们的精神品质，发挥自身特长与专业技能，提高自身综合素质，应对未来种种挑战，同时也为中华老字号品牌挖掘潜在的营销人才，为企业带来新的活力源泉。
二、活动目的
1、传承中华老字号品牌，树立其在当代大学生中的品牌形象。
2、提升老字号“凤凰”自行车形象在校园的知名度、认可度，达到品牌市场推广的目的。
3、增加凤凰自行车影响范围，推动其在大学生市场的发展。
4、传播凤凰理念，更新凤凰在大学生心目中的品牌形象。
三、活动主题
“凤凰杯”中华老字号校园营销策划大赛
四、组织机构
指导单位：中华全国工商业联合会
主办单位：中华老字号品牌研究会
协办单位：我爱竞赛网、安徽大学、上海复旦大学、北京理工大学
冠名单位：上海凤凰自行车有限公司
五、活动对象
全国大学生（专科、本科、研究生等）
六、比赛方案
大赛分为方案策划和实战销售两种形式
参赛者可根据自身优势选择参与一种或两种形式均参与
形式一：
方案策划：营销推广策划案竞赛
（一）宣传报名
报名时间：20xx年9月30日――20xx年10月20日
参赛形式：个人参与
（二）赛事流程
时间：20xx年10月1日――20xx年10月20日
内容：
1、在比赛截止时间前，提交一份凤凰自行车校园营销推广方案至大赛
营销方案的撰写要以数据为支撑，谢绝大篇幅感性文字，内容需包括营销主题、营销形式、营销所需支持、营销预期结果等，其他内容不限。
2、主办方综合考虑选手方案客观性、可操作性，经筛选后提交给上海凤凰自行车公司总部决出获奖的人员名单。
（三）赛事奖励
1、一等奖：1名，奖金3000元+证书
2、二等奖：2名，奖金20xx元+证书
3、三等奖：3名，奖金1000元+证书
（为保护参赛者文书不被抄袭，主办方对各位营销方案进行绝对性保密）
形式二：
实战销售：线上营销推广实战操作
（一）宣传报名
报名时间：20xx年9月29日――20xx 年10 月31日
参赛形式：团队报名，每个团队1-5人
报名方式：大赛报名
（二）初赛
时间：20xx年10月1日――20xx年10月31日
内容
1、团队在截止时间前进行凤凰自行车在高校内的线上营销推广活动，所得利润全为参赛团队所有
2、主办方结合各团队的销售情况选出进入复赛的若干支队伍
3、实战销售采用纯线上推广，考察参赛选手对于新媒体渠道营销推广的良好素质
4、参赛团队通过线上报名后，加主办方工作人员QQ：2455169364 索取比赛操作说明
（下载策略单 根据策略单要求比赛）
（三）决赛
决赛时间 20xx年11月5日
内容：主办方对各团队销售情况进行最终核算，依据销售情况排名决出10支获胜队伍前往上海凤凰总部进行项目全程执行的路演展示（全程往返车票+住宿+餐补均有主办方承担）
（四） 奖项设置
奖项 团队 物质奖励
一等奖 1支 5000元+证书
二等奖 3支 20xx元+证书
三等奖 6支 1000元+证书
省级一二三等奖 若干支 证书
优胜奖 若干支 证书
特别说明：凡比赛中完成一笔订单，均可获得本次营销大赛优胜奖奖项
第七篇：校园营销大赛策划书
校园营销大赛策划书
XX年是集团转型变革，进入发展快车道、真正凸显转型成果、实现规模爆发性增长的一年。为助力集团校园市场的`推广与互联网形象在校园内的传播，同时推动校园招聘的精准化、创新人才引进的形式，拟举办校园营销大赛。
一【活动意义】推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的平台；增强我校学生的实践能力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。
二【活动主题】易行天下 构筑未来
三【参赛对象】（1）参赛学生要求为本校全日制在校大学生
（2）学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。
四【举办单位】主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委
承办：经济与管理学院学生会学习部
五【大赛方案】大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。
（一）宣传报名
报名时间：5月20日-5月28日
参赛形式：团队报名，每个团队3-4人
覆盖范围：全校在校学生
资格筛选：筛选出20支团队，参与人数60-80
所有报名团队通过邮件进行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱792117709@kt250.com，方案中需写清楚报名表中所要求的信息。
（二）培训
培训时间：5月30日
培训地点：9509
培训形式：课堂讲授和分享交流
培训内容：参赛所需网购流程、参赛微店运营知识
培训对象：资格筛选通过的团队所有成员
（三）经营
时间：5月31日-6月7日
内容：团队每个成员落地经营推广
经营指标：买家数、销售额、APP下载量
（四）颁奖仪式
仪式时间：6月10日（待定）
仪式地点：待定
仪式内容：领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。（PPT形式
讲演）
参与人员：前三名团队参与成果展，4-10名团队参与其他颁奖仪
式（4-10奖品待定）。
仪式嘉宾：学院老师
【六】评分标准
根据团队营销成果以及展示分析，由评委老师具体判定。
【七】奖项设置：特等奖：一名
一等奖：一名
二等奖：两名
三等奖：三名
优秀奖：两名
经济与管理学院分团委
经济与管理学院学习部
XX年5月20日
策划书附件一:
经济与管理学院营销大赛报名表
作
品
情
况
方案名称
方案简介
团队
情况
团队名称
通讯地址
邮编
负责人电话
负责人手机
团
队
成
员
资
料
姓 名
性别
年龄
系别专业
联系方式
备 注
指导
教师
情况
姓 名
工作单位
职 称
联系方式
备 注
第八篇：校园营销活动策划方案
一、背景
20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。
二、活动主题
携手老友记让爱更甜蜜
三、活动目的
借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
四、活动对象
以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。
五、活动时间
2月13日――2月15日
六、活动地点
xx学院二组的老友记餐厅
七、活动方式
打折；赠送；抽奖
1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。
2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。
3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）
八、广告配合
1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。
2.发放传单。
3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
九、活动安排
（1）前期准备
人员安排：
1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。
2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。
3、对相关人员的工作进行合理分工。
物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等
（2）中期操作
1.相关人员必须准时到场。
2.面对顾客要面带微笑。
3.总负责人要协调好各方面的工作。
4.维持好现场的次序。
（3）后期延续
对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。
十、活动费用预算
促销费用预算单位：x元
序号项目金额
1传单40
2横幅50
3拍照100
4问卷20
5礼品200
合计（小写）：410
十一、意外防范
维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。
十二、活动效果与预测
本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。