千文网小编为你整理了多篇相关的《茶吧策划书(范文6篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《茶吧策划书(范文6篇)》。
第一篇：茶吧创业策划书
,
创业策划书
目录
第一章 茶吧描述··································· 一、茶吧理念·· 二、茶吧简介·· 三、内部结构·· 四、场地及设施·
第二章 产品介绍··································· 一、产品种类及价格·· 二、产品功效··
第三章 市场分析··································· 一、STP分析·· 二、SWOT分析··
第四章 竞争分析··································· 一、目标市场及市场容量·· 二、竞争对手及主要的优劣势·· 三、本店相当于竞争对手的优劣势··
第五章 营销策略··································· 一、产品策略·· 二、定价策略·· 三、促销策略··
第六章 财务······································· 一、资金来源·· 二、效益分析··
第七章 风险及规避································· 一、相关风险 二、规避方法
第八章
内部管理································ 第九章
附录及图表································· 第一章 茶吧描述： 一、茶吧理念
现代生活丰富多彩，以经营花式咖啡、奶茶与饮料为主的水吧逐渐在国内如春笋般地出现。到水吧休闲、聊天、交友、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚。在商机无限的现代社会，奶茶等各种软饮料的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。我们茶吧的理念是“远离键盘，追求健康”，为在校大学生及慕名而来的社会人士提供一个健康、惬意的休闲场所,让所有光临我们休闲吧的顾客可以尝试健康的饮茶及生活方式。
二、茶吧介绍: 公司名称：SC音乐茶吧
名称意义：以此两个一笔绕成的字母为名，它代表了各种心情，各种事物。SC奶茶，各种意思。
对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶和其他饮料的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，温馨浪漫的环境，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。我们针对的消费群体主要是本校的学生，副业格子铺、桌游游戏等。吸引广大青年人消费者，以、“健康生活”为宗旨，进行多种产品的销售。
三、内部结构：
店长：负责统筹兼顾策划未来发展方向，协调关系，对店内的重大决策作出决定。人力资源中心由店长负责，为培养各方面的人才。负责店面产品数量质量的检查工作，负责店面清洁卫生的监督工作。
营销主管：负责小店的营销策划、促销策划、形象策划。负责市场的调研发现市场的变化提出研发或引进新产品的建议。负责联系供应商，保证原料的供应稳定
财务主管：按照会计核算规范要求做账，负责资金调配、具体承办贷款等融资工作审核、监督资金的盘盈、盘亏、报废清理及货款结算和处理。根据年度生产经营综合计划编制财务收支计划和成本计划。 店员：负责产品的制作，为消费者服务，店面的清扫等
四、场地及设施
主要设施：吧台，桌椅，茶壶，特色的杯具、餐具、空调，桌游，格子铺，许愿墙、WIFI（无线网络），音响设施。
第二章 产品介绍 一、产品种类及价格
1、茶类传统茶： 碧螺春
龙井
普洱茶
乌龙茶 蜂蜜柚子茶 蜜炼芦荟茶 蜜炼红枣茶 蜜炼桂圆茶
2、花茶 瘦腿三草茶 玉兰花茶
桂花花茶
珠兰花茶
薄荷茶
玫瑰普洱茶
金银花茶
大麦茶
枸杞茶
价格/500ml 20.00 18.00 16.00 20.00 5.00 5.00 5.00 5.00
百合花茶
桃花茶
桂花茶 茉莉花茶
菊花茶
玫瑰花茶 瘦腿三草茶 兰花茶
6.00 7.00 6.00 6.00 4.00 6.00
6.00 7.00 9.0 8.00薄荷茶
7.00
3、浓意奶茶：SC 草莓色彩
芒果受宠 香芋思春 椰香奢侈 柳橙森川 咖啡赏赐 木瓜丝绸
朱古力深沉 布丁 红豆 Q果
４／５ ４／５ ４／５ ４／５ ４／５ ４／５ ４／５ ４／５ 加1元4、水果
1) 水果拼盘
15元/盘
2) 水果沙拉
6/9/12 小/中/大 3) 水果捞
6元/杯 水果拼盘（水果捞）套餐(必选3种,自选2种): A、香蕉+苹果+草莓 B、苹果+西瓜+菠萝 C、橙子+西瓜+樱桃
自选水果：香蕉、苹果、草莓、橙子、哈密瓜、西瓜、菠萝、樱桃、圣女果、火龙果
5、甜点 休闲小吃（均为市价） 1) 冰淇淋
2) 干果：花生 瓜子
3) 膨化食品：薯片 虾条 雪饼 4) 糖果，蜜饯：奶糖 果脯 话梅
5) 各种糕点：黑森林、抹茶蛋糕、芒果诱惑。
二、产品资料
1、花茶：
茉莉花茶：调整贺尔蒙分泌、舒缓紧张、有效减肥、美容减肥、治疗腹痛、润肠，喝茉莉花茶可以安定情绪，并且具有解除忧郁、振奋精神的功效
玫瑰花茶：它清火润喉，具有消斑，除皱，养颜之功效，是花中之王，气味芬芳，带给人愉悦的感受，可调理忧郁的情绪，增加活力。 菊花茶：清胆热、退肝火、明目、治头痛、感冒、去疔疮。 柠檬草：具有化痰止咳、理气开胃、治咳喘、腹胀、止泻、祛暑、安胎、滋阴养血、治高血压、头晕等的功效 百合花茶：茶沏好后色泽金黄，味甘微苦，可以安心去火、清凉润肺，是夏日里最好的解暑饮品。
薄荷茶：清清凉凉的薄荷能消除夏日的火气荷肠胃郁闷。如果患有夏季热感冒，这是一道很不错的调理饮品。
玫瑰普洱茶：芳香怡人更胜菊普，而且能疏解胸闷、气烦的心情，夏天肝火旺，易发怒，不妨多喝点玫瑰普洱茶，效果不错。
桂花花茶：具有滋阴补肾、调解内分泌、保肝、养胃、排毒养颜，止咳化痰、养生润肺之功效
玉兰花茶：香气鲜浓持久，滋味醇厚，汤色黄明；具有和气、消痰、益肺之功效。 2、水果
色泽鲜艳、外形美观、鲜嫩爽口、解腻开胃，制作特色是现场制作、现切现做、无添加剂，适合现代追求健康生活模式的都市时尚一族 3、桌游
大家以游戏会友、交友，透过桌面游戏，可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力。桌面游戏是人与人面对面玩的游戏，通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通，重在对智力水平和分析计算能力的挑战。通过游戏提高参与者的思维及逻辑推理能力，使游戏者认识到各种学科理论的应用和为求达到目标所制定出来的策略与全盘计划 4、格子铺 格子铺首先作为休闲吧的装饰，占用休闲吧的一面空墙，达到了很好的空间利用效果。其次，格子铺上放置的是经过我们精心挑选的物品，主要为可爱的毛绒玩具，饰品等。可以很好的为处在休闲吧的顾客创造聊天话题。另外，我们的格子铺可以吸引顾客经常来休闲吧逛逛。刺激更多的顾客进行消费。
第三章 市场分析 一、STP分析
S（市场细分）：健康生活已成为当今社会的主题。愉快的大学生活，总要有地方放松心情，休闲茶吧将不仅仅是解渴，更是一种生活由于生活节奏的加快，人们的身心压力也渐渐加重。此时的他们渴望有一种抛开世俗杂念、全身心地释放自己的休闲方式。休闲茶吧为人们提供了一种清晰舒爽的氛围，从中品味出人生。
T（目标市场）:休闲茶吧的经营宗旨是让为了让身心疲惫的人们提供一个让他们休闲娱乐、释放自己的场所。SC茶吧目前的目标市场主要是面向学校全体学生及教职工和邻近的一些居民。学生对享受生活的消费能力还不太乐观，但SC茶吧会根据消费群体的所能接受的消费能力来制定相应的经营思想、方针及营销策略和服务系统。 P（市场定位）：SC茶吧主打经营产品是各类茶叶，此外SC茶吧还经营各类的类似茶饮料及水果和甜点及休闲小吃等。SC茶吧的另一大亮点就是桌面游戏及格子铺。SC茶吧经营的产品不是单一的而是多样化的。根据各类消费者的需求SC茶吧相应地推出了各种产品来满足消费者。通过对学校的师生职工及邻近居民的调查得知人们对茶的需求是很乐观的，有60%左右的人表示乐意以休闲品茶的方式进行身心的释放。SC茶吧由此制定出一系列针对性的营销策略，打造出“一份温暖，一杯清凉，尽在SC茶吧”的新世纪口号！
二、SWOT分析
S（优势）:随着人们生活水平的提高，大学生的消费将向休闲娱乐次发展。随之奶茶馆休闲业也不断崛起，奶茶也渐渐在人们的生活中扮演着一个重要的角色，许多社会活动也由酒桌转向茶吧等休闲场所，例如：庆生会，节日聚会等。奶饮茶将不再仅仅是解渴，而且还欣赏，新奇愉悦心情的作用，非常符合现在人们的消费方式。 W（劣势）:俗话说：事非经过不知难。缺乏经验是我们所面临的最大的问题，当然经验的获得是在实际操作中才可以体现出来的。除此之外，对一些奶茶的品种的保养，调配都需要去认真的学习，这样才能保证奶茶品的美味，以新奇吸引更多的顾客。
O（机会）：茶吧休闲业作为一种新兴服务产业也越来越多的受到消费者的青睐，一些新的茶品的出现也给茶吧休闲业注入了新的活力，休闲放松之余，亦创造了一个新的沟通环境。
T（威胁）：市场是瞬息万变的，特别是对于一个新兴的产业来说，市场的变化所带来的威胁有可能是致命的，地域口味的差别也有可能导致某种奶茶的畅销或滞销。当然以上的威胁可以通过对市场信息的准确把握来规避。
第四章 竞争分析 一、目标市场及市场容量
（1） 目标市场
短期目标市场：职教集团在校学生及教职工 长期目标市场：扬州各界人士→连锁店
（2） 市场容量的变化趋势
从整体市场来看，随着生活节奏的加快，人们迫切需要一种释放压抑的渠道，茶吧市场呈快速增长的趋势。校大学生在学业与事业方面的负担日趋沉重从而需要一个场所或一种方式来娱乐自己。休闲茶吧将会是学校学生与教职工首选的休闲娱乐场所。城市作为一个拥有较大消费群体切数量相对不变的市场载体，其容量将成一个快速增长的势态。
二、竞争对手及主要的优劣势
对手竞争对手：
1、学校超市的奶茶店 2、校外的奶茶店”
3、学校内部从事这些产品或类似产品出售的个人和群体 4、市区附近的茶馆及休闲娱乐场所
对手主要优势：
1、他们在学校已拥有固定和潜在的客源
2、他们货源稳定，且拥有更多的实战经验，后备资金也较为充裕
3、鉴于他们在人们的脑海中已形成一定思维定式，人们对他们的信赖度与依赖性正在提高 4、地理位置优越，占据有利地形
5、他们主要营销的产品得到大多数年轻消费者的青睐 6、目前为止并未出现较强的竞争对手，业绩水平不断提升 对手主要劣势：
1、产品销售过于单一，价格昂贵 2、服务热情度不够，服务覆盖度不高
3、店内环境缺乏温馨舒适的感觉，设计单调，难以给客人留下深刻印象
4、宣传度不高，以致难以打响知名度
三、本店相当于竞争对手的优劣势
本店主要优势：
1、休闲茶吧这一市场在职教集团附近尚未成型，我们可以说是首创。
2、本店归类于休闲娱乐茶吧，是学校学生和教职工释放生活学习压力的首选场所。
3、组员优势：组员精通奶茶品种多样化，管理预算由专业人员负责，多人从事学生组织工作，拥有较强的管理组织能力和经营策略。
4、本店属于创业的学生，具有一定的亲和力和很强的吸引力，产品也更贴近学生群体的需求。
5、本店产品多样，主打产品是茶，并有提供桌面游戏及网络。 6、临近学校市场，且每年都有大一新生报名入学，学校市场可以永远保持鲜活。
7、有固定的货源并且我们的订购渠道广泛。
本店主要劣势: 1、竞争对手在市场上已经占有了一定的份额，并且拥有了一批固定和潜在的客户，在业绩上和我们团队有很大竞争，并且我们经营的是休闲饮茶，对方势必会介这一领域。 2、附近的休闲小吧拥有更多的实战经验，后备资金也较为充裕。
第五章 营销策略 一、产品策略
根据广大学生的需求和要求在广告的策划上追求新意和艺术性，着力于学生的需求，以服务于学生为主。
我休闲吧的创办旨在向广大师生倡导一种健康的生活方式，推出的产品正好符合现代追求健康生活模式的都市时尚一族。
并且利用桌游这一我休闲吧特有的互动游戏，以及格子铺这一学生购物淘宝的新宠，将吸引一大批的同学光临我休闲吧。
二、定价策略
根据实地的市场调研结果确定合理的价格。根据产品的不同确定不同的价格。
三、促销策略
广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：
①开业典礼，让学校的人知道我们的店面开业了；
②利用在学校的人际关系，多做宣传；
③借助于互联网进行信息发布；
④利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品
推广方面我们将分为三个阶段：
前期推广：主要以广告、传单的形式在学校发放、首先要让同学们了解我们的产品和店铺。吸引他们的注意力。
中期推广：大打特色牌，这一时期的宣传主要是向学生推荐桌游和格子铺两个项目，通过发放试玩邀请卡，免费提供格子方便同学进行物品选购。
后期推广：在后期可以实行会员制，或者积分制，积累一批固定的客户群。随着小铺的持续经营，我们将不断推出新花样，新产品。 在店内摆放一块供顾客留言送祝福的“心语墙”
公关：
1、同学校四大学生组织以及各个社团联合举办一些有意义活动，一方面可以体现我休闲吧为学生服务的宗旨，另一方面也可以提高知名度，扩大影响力。
2、成立健康休闲俱乐部，俱乐部成员向同学们定期宣传健康生活常识等，同时俱乐部成员关顾我吧，我们将给予一定的优惠。
第六章 财务
1、资金来源
主要通过对大学生创业的低息贷款，以及愿意加盟投资的个人或团体。
相关花费：相关证件办理（营业执照，商标注册等）：800元 店面租金：30000元/年 30M2（学校附近）
店面装潢：10000元 桌椅等设备：8000元 专用设备：20000元
奶茶杯、勺、吸管等：2000元
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年
2、投资收益预测
日销售量：奶茶等：90杯/天（取一年平均数值） 休闲食品：260元/天（一年按360天，月30天计算） 年销售额：65000元/年
第七章 风险及规避 1.相关风险：
（1）我们的产品口味供给是否能被消费所接受 （2）产品价格能否被接受
（3）是否能满足目标市场消费者的需求，使消费者成为回头客 （4）首批进货是否能够畅销。 （5）是否能推出新口味的产品以适应消费者的口味需要
2、规避方法：
（1）加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理(目前不考虑)。
（2）对每次投资要进行经济核算，关注热销产品和冷置产品的趋势，分析市场需求，在预算时要宽松或上下互补。
第八章 管理制度
为加强管理，明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本茶水吧规章制度：
⑴本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平,积极完成本职工作。
⑵本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。
⑶本店要求对消费者要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话；
⑷本店要求不准随意抓吃食品；
⑸本店要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。
⑹本店要求要爱护设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证安全使用，作好防火防盗工作 第九章、附录及图表 附1：
大学生休闲饮茶调查问卷
您好，我们是第二届校园创业设计大赛团队的成员，现在正在做一份关于休闲饮茶的问卷调查，希望能得到你的配合！谢谢！
1.您喜欢喝奶茶吗？（
）
A喜欢
B一般，没什么所谓
C不喜欢，没兴趣
D讨厌 2.您更愿意在哪里喝奶茶? (
) A宿舍
B传统茶馆
C休闲茶吧
D其他
3．您喜爱品尝的茶类? ﹙多选﹚（
）
A、铁观音 B、乌龙茶 C、绿茶 D、红茶 E、普洱茶 F、花茶 G、其他
4.饮茶时，您更愿意用的茶具？（
）
A.传统茶具
B.玻璃杯具
C.陶瓷杯具
D.个性杯具
E.其他
5.您了解茶的以下哪些保健作用（多选）（
）
A.清肝明目，清热消炎，除烦去燥
B.分解油腻，降三高，助消化
C.健胃养神，减肥健身
D.其他（请写出）
6.你平时一般会选择饮用那些种类的饮料？ （多选）（
）
A、茶
B、果汁饮料
C、碳酸饮料
D、矿泉水
E、其他
7、你是否接触过桌面游戏？(
)若提供桌游场所，您是否愿意尝试？（
）A有
B没
8、您认为休闲茶吧需要一下哪些设备？（多选）
A、格子铺
B、无线网络
C、棋牌
D、桌面游戏
E、其他
9．若校周边有一家休闲茶吧您一周大约会去几次？（
） A、2~4次
B、1~2次
C有需要就去
D其他选择
10、您会选择在校内的茶吧饮茶吗？为什么？
附：桌面游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌面游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。（更多详细请访问百度）
附2：
店长
副店长
市场管理 营销主管 店面主管 物流主管 财务主管
店员
第二篇：校园营销策划书
策划名称：“某某”校园营销策划书
策划对象：“奥丝蓝黛”系列产品
策划团队：某某队
策划完成日期：2011-11-2
5目录
一、团队介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„0
3二、成员分工„„„„„„„„„„„„„„0
3三、市场调查分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„0
3需求状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„03
竞争状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„03
消费者群体分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„03
SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„0
4费用估计„„„„„„„„„„„„„„„„„„04
四、营销策略及案„„„„„„„„„„„„„„„„„04产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„04价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„05促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„05渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„06
五、团队目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„06
一、团队介绍：
这是一支来自经济管理学院的财务管理专业、由某某，某某„„组成的五人团队；这是一支极富特色的队伍，五个成员分别来自祖国东西南北中；这是一支极其团结的队伍，我们有很强的凝聚力和向心力；这也是一支极有活力的队伍，每个成员各取所长，我们有能说会道的言语天才、也有品学兼优的专业精英；这更是一支充满信心的队伍，我们坚信会在这条实战大赛之路上走到最远！
我们这个队伍里的成员大一时就曾参加过班级组织的创业小组，在大厂、葛唐农贸市场、还有校新街口、东苑还有滨江设点进行销售，并因此收获了很多的销售经验。组内的成员中，还有人也做过其他类似促销的兼职，如饮料、服装、公交卡等，对销售方面收获了更多的实战经验，同时更好地提升了自己的综合素质，在实践与专业知识相结合后拥有了更深层次的领悟。
在本次比赛中，我们会尽自己所能发挥自己所长展现本团队的最佳风采，胜不骄败不馁，怀一颗坚韧的心，耀华夏之威武，扬五湖之风姿。
二、成员分工：
产品宣传：
产品销售：
网络宣传与销售：
营销预算与财务工作：
三、市场调查分析：
需求状况分析
随着冬天的临近，天气越来越寒冷，大家对暖手宝、保暖内衣、保温杯、坐垫等一系列产品需求显著增加，消费市场广大。对市场进行细分后可以发现大一学生这块存在更大的市场潜力，应充分把握这一市场机会，获得更大收益。同时要以此主导市场为依托，积极拓展校园其他市场空间以及校园周边市场。
竞争状况分析
通过对本校校内和校外的各大超市（如同和、苏果、好又多等超市）以及各百货商品店和精品店的调查，发现暖手宝的价位大多在25到35之间，保温杯大多在28到56之间，坐垫大多在10到20之间，保暖内衣大多视品牌而定，收纳盒则视大小而定。由此来看，外面的交易市场上的各种生活用品的价位还是参差不齐的，所以我们会在此项调查结果基础之上，对产品进行合理定价，以获得较高的性价比，获得价格上的优势，吸引更多的消费群体。
消费者群体分析
大学生消费市场是新兴起的市场，对产品的需求较大，拥有巨大市场。在
自己选择品牌过程中，大学生中75％的人愿意听取朋友的看法，26％的人按照自己的意见去购买，6％人愿意听取家人的意见，只有1％的人会听取商家的宣传。许多大学生认为朋友推荐比广告更加让人信赖。主要是因为，大学生群体意识强，重视人与人之间的感情联系，强调良好的人际关系，因此会用周位参照群体的消费行为和规范来约束自己的消费行为，以得到别人的认同。
SWOT分析
费用估计
鉴于比赛部分规定，我们对产品的相关成本费用等具体事宜还没有了解，故预算部分会在之后加以补充。
四、营销策略：
（1）产品策略
产品简介
我们要销售的产品主要有暖手宝、保暖内衣、坐垫、保温杯等一系列保暖产品，以此为主线还有收纳盒等日用生活用品。产品在保障质量的基础上，针对大学生这一特殊消费群体，尽量迎合其需求，做到优惠、实用、美观等。当然针对不同的消费者我们会推荐不同风格的产品。
产品市场战略
产品策略是整个营销组合策略的基石。为真正贯彻以顾客为中心的现代营销观念，我们会深把握产品整体概念的观念，做到核心产品（产品使用价值）、形式产品（品质、包装、品牌、包装等）、延伸产品（保证、送货等）三者的结合。即在满足顾客核心需求（对商品使用价值的要求）的基础上，努力寻求更加完善的外在形式，并提供送货上门，质量保障等附加产品。
同时，我们还会努力做到优化产品组合，适时调整产品线延伸策略以应对不断变化的市场环境。随着大学生经济条件和审美观点的进一步提高，产品不仅只考虑质量、还要从包装设计、性能拓展等方面下手。并且为满足挑剔的大学生，同时要考虑产品的生命周期和消费者的审美疲劳，将产品进行及时更新，唯一不变的是品牌和优质服务意识。
时尚新潮的大学生心理上已经比较成熟，有自己的判断能力和决策能力，不再感情用事，所以要提高产品的知名度，美誉度和品牌忠诚度，就要从感情上和产品功效上同时入手。优质的服务和保质的产品都会吸引大学生的眼球。
（2）价格策略
作为大学生市场营销活动，我们的价格策略定位略为适中的定价策略。考虑到这一系列产品市场是完全竞争市场，因此可采用随行就市定价方法。同时在分析竞争对手定价的基础之上，尽量在同质的基础上获得价格优势，以满足大学生这一特殊消费群体的需求。
作为营销组合中唯一能创造直接收益的因素，产品的价格如何制定显得至关重要。现有的大学生消费群体的消费重点较过去发生了很大变化，在整个消费结构中，人际消费、恋爱消费所占比重逐渐增大，成为消费大头，生活用品也逐步上场，而学习支出，伙食费支出相对下降。虽然同学总体消费偏低，但是消费结构内部出现不平衡。根据问卷调查情况，有些消费支出总额与其所说的总消费支出并不一致。从侧面反映出同学对自己平日开支心中没有数。对于大学生消费市场来看，高价会受到普遍的抵制，而低价却由于理论上的市场容量尚未被充分激活、数量不会达到预期目标等因素造成产品成本回收周期延长。所以根据目前对于大学生最恰当的是运用兼顾利润和人气的市场适中定价策略。
（3）促销策略
促销策略是四大营销策略之一。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。在这次营销活动中，我们将采取多种促销方式相结合的手段，来获取更大利润。
①人员推销
我们将采取上门推销与定点推销相结合的方式，进行人员推销。上门推销可以针对顾客的需要为其提供有效的服务，方便顾客，同时还可以及时解答顾客的疑问，了解具体情况。
除了上门推销，我们还可以在学校新街口，西苑食堂，东苑食堂等人流聚集的地方选择恰当的时间进行定点销售。
并且，不管是上门推销还是定点销售，我们都要把优良的服务态度放在 至关重要的位置。要始终保持微笑，耐心为顾客解答疑问，即使是态度不好的顾客
我们也要保持友好态度，同时要能站在顾客的角度考虑问题，让顾客感受到自己的诚意，获得更多的忠实顾客。
②广告促销
广告作为促销方式或促销手段，是一门带有浓郁商业性的综合艺术。我们在进行产品宣传或推销过程中，可以通过设计具有创意性的宣传单以吸引顾客注意力，也可以通过网络来进行宣传，扩大产品宣传范围。
③销售促进
销售促进作为四种促销方式之一，即期效果显著，对于我们这种营销活动来说无疑是一种很好的方法。
比如我们可以搞团购优惠活动、随机附赠小礼品等，以吸引更多的顾客前来咨询、购买。我们还可以联系学校各大社团、协会、学生会，在他们组织活动购买奖品时以优惠价销售给他们，通过销量的大幅增加来获取更多的利润。
无论哪一种方式，我们都要做到服务第一。好的服务态度才能获得多的忠实顾客。服务要热情，注重信誉。在服务中充分考虑到消费者的心理特点，尤其是大学生这类新潮人士，更会迎合他们的需求。同时服务要禁忌，不能区别对待顾客；不能有不耐烦的表情和言行；不能诽谤其他人或者其他产品；不能强迫顾客购买产品；不能吝啬礼节、礼貌；不能讲不行、不能等消极语言；不能说谎；不能疏忽每个诺言。
（4）渠道策略
随着信息时代的到来，互联网渗透到生活中的方方面面，这给渠道策略创新带来了很多的机会。我们可以采取多元渗透的直接营销和多媒体渠道的互动营销相结合的方式，以拓宽营销渠道。
比如我们采取直复市场营销的方式（包括电话订货、短信订货等）、直接销售方式（包括逐个宿舍推销、逐个办公室推销等）以及网上销售平台方式等多种销售渠道，扩大产品的市场覆盖面。
五、团体目标：
在要求的期限内，尽可能多的卖出所售产品。即在校园的促销活动中，以最少的投入资金，得到最大的利润，同时在校园内留下“奥丝蓝黛”品牌的名声以及大量的长期顾客。
同时，通过这次比赛，也提升我们自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和实践操作能力，帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象，达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！
第三篇：校园超市营销策划方案
篇一:2014校园超市促销活动方案
2014校园超市促销活动方案
方案一:校园超市促销活动方案
一、活动目的
1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间:20xx年3月1日--20xx年3月10日
地点:校园超市内
四、活动主题
尽享超低价，新学期巨献
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次*消费满58元可免费获得护手霜
1
一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加购物大抽奖活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排:
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识
2
别和引导服务;
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4)应急人员(一般由领导担任，如遇*职能部门干涉等情况应及时*处理)。 物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期*作
1、工作人员第一个到达现场，各就各位;
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字;
6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效*，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能
3
更好的发展;
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;
2、活动宣传单打印1000元;
3、校园期刊或报纸广告500元;
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;
5、(1)赠品:护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;
(2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元;
6、康师傅饮品300瓶，750元。
合计成本:15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
4
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。 方案二:校园超市的促销方案
一(促销时间:
20xx-05-06--20xx-05-13
二(促销目的:
背景:
学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促
销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校园超市促销活动。
我们针对消费者的用促销目标有:
(1)以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售;
(2)吸引新客户、巩固老客户;
(3)树立企业形象、提升知名度;
(4)提升超市整体外在形象;
(5)清理库存，新产品系列推广;
三(促销主题:
5
方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。
促销主题:超时代的消费，超时代的安享*凉享受
宣传口号:还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!
四。促销活动:
学校现在的超市虽占有校园的垄断市场，对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销方案，这对学校的销售还是有一定影响。我们为了使校园超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。
我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到好奇，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有很多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。
我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人很多，而来商店买饮料的人却不是很多。针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式
6
来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的，我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果，而且价格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的*激凌，同学们听到有好吃的*激凌都会来抢购。
我们的促销方式:
在校园促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合方案。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式: 我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精美礼物，每天限额三十名。购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。
同时商店里的音乐是不可缺少的一部分，在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。
海报采用**报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流动大的地方(校门口，宿舍楼下面、店
7
子街)，采用**小海报的形式。
五、促销宣传方案
1、环境布置
在超市的进出口地方悬挂宣传牌，以突出活动的主题，超市卖场以清凉舒爽的布置，洪托出清凉的气氛，为顾客提供一个舒适的购物环境。
2。宣传广播
在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是:
(1)校园超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁
(2)喜讯校园最新推出***激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。
(3)同学们还记得儿时食品的回忆吗，现在校园超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧-
(4)校园超市又推出新产品了，新鲜水果，保*你买得放心，吃得开心。
3、pop宣传海报
(1)、制作商品特价优惠海报
(2)制作宣传单
六、促销费用预算
七、促销实施进度安排
方案三:校园超市元旦促销方案
一、新年新气象，元旦好礼多
8
二、活动目的
通过这次活动，借助促销活动的影响，在提高整体销售部的基础上，全面提升校园超市的企业整体形象，提升企业的品牌知名度和美誉度。
1、全面提高超市的整体销售额。2、提升超市整体外在形象。3、提高超市员工的积极*和对超市的责任感。4、通过卖场内部的陈列、塑造浓郁的、
幽雅舒适的购物环境。5、通过促销活动，达到宣传超市、促进销售的目的。6、通过活动，旷大超市知名度，提高校园超市在学校的美誉度，进一步增强校园超市在学校的整体影响力。
三、活动时间
20xx年1月1日----20xx年1月3日
四、活动主题
炫*冬日欢乐购物新年礼
五、活动地点
校园超市一楼学校文化广场六、活动形式歌舞表演+特价+限时抢购+大抽奖七、活动内容活动一:歌舞表演抓住学生好奇和凑热闹的心态，校园超市将在文化广场举行歌舞表演，届时邀请学校舞蹈队的成员进行现场表演。
1、活动现场将设立三个促销摊位
2、现在购买满15元以上者凭销售小票获得奖券，有机会
9
获得精美的大奖。奖品有:一等奖1名:奖品为价值98元的乒乓球拍一副二等奖2名:奖品为价值59元的乒乓球拍一副三等奖3名:奖品为价值48元的羽毛球拍一副活动二:一元飓风超市商品快速抢购一元可以做什么，一元=什么，一元=可乐果汁奶茶40g可比克薯片等等
活动规则
1、一次*购买16元商品即可参加超市商品快速抢购活动2、凭当日购物小票到特卖专柜购买一元特价商品。每天限额30个
3、请依此排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品。
4、所有参与活动的购物小票为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加。5、本活动解释权归本超市所有。活动三:超市将在促销活动时间内，把部分敏感的畅销商品降价促销以吸引学生，把学生引进超市，以促进营业额的提高。
商品促销价格变动表
商品名称规格单位数量原售价促销价差价
牛奶120ml盒303(503(200(30
百事可乐355ml罐3032(50(50
果粒橙480ml瓶3032(800(20
小太平疏达饼80g包102(802(500(30
胶皮笔记本120页本203(502(501(00
10
佳洁士盐白牙膏90g条204(003(500(50
活动四:*元旦好礼不断促销活动其间在学生超市内购物满15元，可在活动区扎破汽球一个，在汽球内有奖券。满30元扎两个，依此类推，单张小票限扎3个，小票不
可累加，奖券为即开型，中奖100，，奖品实物。一等奖:2名奖品为12星座统一奶茶大礼包二等奖:4名奖品为价值12元的文具大礼包三等奖:6名奖品为价值10元的洗涤大礼包四等奖:12名奖品为价值4元的食品大礼包五等奖:50名奖品为价值0。5元的零食*作说明:在超市门口的空场地圈定一个区域，在里面摆放各种颜*的气球，学生凭小票进内扎气球，凭奖券到领奖处领取奖品。八、媒体宣传1、环境布置在超市天花板上挂上*带，进出口悬挂宣传牌，以突出活动的主题。1、宣传媒体在校广播站不定时播出广告内容为a，校园超市特价大酬宾，一元抢购活动，数量有限。b，校园超 市将在1月1日在文化广场举行欢乐元旦活动，届时有神秘表演，希望同学们届时捧场。
2、pop宣传海报a、制作商品特价优惠海报b、制作小型宣传卡片c、制作横幅宣传九、活动赞助采购部必需在方案批准之日起负责与供应商联系洽谈促销商品价格以及供货要求，争取供货商冠名赞助，提供部分活动所需设备和人力，实现共赢。
六、活动经费
11
七、活动要求
八、预计效果
1、通过嘉宾的互动表演吸引学生，再加上特价销售，预计能在现场完成300-500元的商品销售。
2、整个促销活动3天，预计将完成销售商品3000-4000元，预计获取净利润400-600元。
3、通过此活动，旷大了校园超市的知名度，提高校园超市在学校的美誉度，提高校园超市在学校消费市场的占有率，为超市的品牌持续经营打下基础。
篇二:校园超市促销方案
校园超市开学促销策划书
一、 活动目的
1、以[新学期"为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市 在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以[新学期"刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度 地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、 活动时间和地点
时间:2013年3月1日--2013年3月10日地点:校园超市内
四、 活动主题
12
[尽享超低价，新学期巨献" 五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一 次*消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得
高档鼠标一个;满108元可免费参加[购物大抽奖"活动:特等奖:数码单反相机(1名);
一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖:
高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日 和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所 以每人限购2件。
1
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣
13
传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排:(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务;
(2) 现场要有一定数的秩序维持人员;
(3) 现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4) 应急人员(一般由领导担任，如遇*职能部门干涉等情况应及时 *处理)。
物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。 人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期*作
1、工作人员第一个到达现场，各就各位;
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字;
6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
14
九、后期延续
1、 活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效*，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的
总结，才能更好的发展;
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。2
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;
2、活动宣传单打印1000元;
3、校园期刊或报纸广告500元;
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;
5、(1)赠品:护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，
3000元;
(2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元;
6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本:15450元左右十一、 意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可
15
以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些
生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。 3篇二:校园超市促销策划方案 3 审院校园超市促销策划方案
(一)策划目的:
各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。
长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需求，而不是很少部分。这样
在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的
实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。
(二)超市调研分析:安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。学生日常正常
消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨
湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校
16
超市的东西热卖几乎集中在吃上，
明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣
传是盈利增长的重要手段。就前期学校 康师傅老坛*菜方便面的促销活动取得了良好的效果。
买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和交流到，超市的随便降价会带
来某产品的销量增长。故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。本次策划针对元旦
回来到考试结束期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物可能堆积的情况故制定一
系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费不足的现象，对基
本生活用品低价打折比较感兴趣。
(三)策划目标:
(1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。
(2)在不影响超市形象的情况下，最大程度提高盈利减少库存。
(四)促销措施设计:
(1)促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很好的一些产
17
品和销量相对较差的产品。确定具体的产品特*和产品数目。简单分析下产品本身与消费者
之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。
(2)根据产品的价格和产品之间的相关*进行合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用
途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进行搭配。
(3)产品吃的为主，且具有一定的实用*，能在一定程度上填饱肚子。
(4)促销的产品要一定被人所知晓，比如说2。5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会
又特殊的效果。
(5)促销时间及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。可以一天两至三种产
品进行打折，中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太相似。 由于校园超市存在
一定的垄断*，对于活动中赠品等相关的策略如: [活动名"要有吸引力、易于传播; 赠
品绰号要响亮;赠品价值要抬高;限量赠送做催化 剂等问题可以忽略不计。
(6)学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进行广播宣传。
18
是处于考试紧张气氛枯燥生活的学生产生好奇心，激发一定的购买欲 望。
(7)促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存，但促销过程中促销产品也要相对充足，
尽量不能出现断货现象。
(8)尽心适当的与学生方面的交流，与学生建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。
(五)具体产品促销方案:(?)饮料类产品策划:由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到一定的影响， 而冬季
像方便面等速热食则是消费的旺季。可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左右进行销售，
又或者买一捆方便面，送清凉饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。 (?)乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上，采取温热等方法促使产品畅销。 (?)
面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售。在货架摆放上，
超市人员可以尝试建议*的摆出一些食品搭配。这样也许会起到良好的效果。(?)小吃类食品是销售的一大亮点，可以采取甩货卖的形式进行大销售，买二十就抽
奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精美圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。限购一
些产品(一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等)。 (?)
19
实行多种套餐配置，根据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货架显眼地区摆
上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、营养早
餐等套餐。各套餐中可以简单分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以加入价格稍贵，质
优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带
烤肠等等。现做以下配置:(等级按价格一般分为a、b、c三级) ?(考试必过营养套餐:(产品组合不易太长，且优惠价格在五元左右) a:优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶(7。0元)+康师傅饼干(3。5元)+老干妈酱鸭鸡
腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶方便面; b: 优质面包+八宝粥
+加火腿+营养牛奶(2。5元)+康师傅饼干(3。5元)+老干妈酱鸭鸡腿(2。5元)+鸡蛋 ; c: 一般面包(2。0元)++营养牛奶(2。5元)+康师傅饼干(3。5元)+老干妈酱鸭鸡腿+鸡
蛋 ; ?懒人上网套餐:
a:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+*达+来一桶方便面(主要针对男生而设) b:?营养早
餐:鸡蛋+牛奶(价格可以从两元到八元不等)+饼干或
20
面包+烤肠。 (?)针对20121314特殊
的含义，超市可以加大宣传力度，适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐
等。情侣购物满30元送祝福挂历一幅;情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送
阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。(?)对连续三天购买满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精美棉袜一
双，三等奖洗衣费一袋。鼓励奖精美中*笔一支。百分百中奖。(?)想同类商品可以在热卖价格不变的情况下，适当降低其他种类的品种。如方便面
不同口味的产品。
(?)利用一些学生常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校学生进行宣传，通过销量与*挂钩的方式，借此可以利用学生之间互相认识的关系间接提高商品的销
售。
(六)促销预算(略)
(七)物品货架摆放原则a、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大
于主竞品排面;
b、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品; c、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序;
21
d、 明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致; e、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保
*前线(货架)充足度，促进后线(超市店堂的临时仓库)空仓; f、 所有排面突出商标(中
文);
g、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起;h、 除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择
多包装陈列组合。
i、 岛型陈列:1-1。2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。 梯形陈列:1。2-1。4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大
视觉面。
j、 依据动线，摆设在所有竞品之前;若有竞争者产品落地陈列时，须将超市产品摆在
最外侧或竞争对手前面。
k、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。 l、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。 m、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。 安徽审计职业学院实训报告*与班级: 11商管课程:营销策划第 七
22
小组 日期:201 3年 1月 1日 选择人员推广的方式。 第四年度计划促销原则，这是促销最重要的一个环节，很多公司
都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的原则，五一了就搞五一的活动，至于为什么
搞，搞什么没有计划*，总结起来，发现每次活动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这
样促销比不促销更坏。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立
促销计划的持续*原则。
我在进行活动策划时，大体上分以下几个步骤: 首先我会考虑这个时侯我们的店铺现在这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力
商品。不能对所有的东西都促销，记住一个基本点---你所有东西都促销，说明你什么都没有
促销，箭*出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比如在三八前后，
我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进行促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品，
跳楼价了。其次要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总
是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，
23
一场促销做得好，要保*自己的合
理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有吸引力。如何来做呢， 赠品促销，赠品的选
择是否在自己的促销力度承担力之内，同时针对你的促销目标能足够的吸引人。一次我就是
因为喜欢一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时，对赠品的选择非常重要，
暨要关注你促销的目标群体的喜好，同时要注意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联
系，及是否在适合的时间、 对消费者的吸引率的大小，这些都是赠品促销成功与否最重要
的条件，对于很多公司按排下来的促销品，代理商与经销商往往只会根据自身的费用限制或
全国的整体环境着眼，很少会考虑到单店的定位、喜好、消费习惯来确定促销的力度，如果
你很盲目的原搬硬套，结果是可想而知的。篇三:校园超市策划 全国百所[211"工程学校四川農業大學
sichuan agricultural university策划理论与实务作业
-川农校园超市策划 姓 名: 蒋 韵 户20103186*班级: 工 商 管 理日 期: 2011年11月四川 温* 目录
一 前言?????????????????????????2
1、校园超市概况???????????????????????2
24
2、策划目标?????????????????????????2
二 正文?????????????????????????3
1、环境分析?????????????????????????3 宏观环境分析?????????????????????????3
竞争环境分析?????????????????????????3swot分析???????????????????????????3
消费者行为分析????????????????????????4
2、发展战略策划????????????????????4 总体战
略???????????????????????????4
近期战略???????????????????????????4 长远战
略???????????????????????????4
3、市场营销策划???????????????????????5 目标市场选
择?????????????????????????5 近期市场定
位?????????????????????????5 产品组合策
略?????????????????????????5 价格策
略???????????????????????????5 经营口
号???????????????????????????5
4、超市形象?????????????????????????5
5、*策略?????????????????????????6
6、预测效果?????????????????????????7前 言
1、校园超市概况
25
目前四川农业大学成都校区师生总人数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校
区，因此校园超市具有广阔的消费市场，并且校区师生总体消费能力较强。随着川农的大规
模扩招，校区学生数量大幅度增长，有些已不能满足大学生的日常购物需要。学生对于各类
类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种
篇三:校园小型超市经营策划书
校园小型超市经营策划书
一、超市概况
该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管理有限公司筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。
超市经营理念:服务学生、助学扶贫。
超市经营目的:学生勤工助学基地，社会实践基地，综合素质培养基地;以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。
超市