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第一篇：招商方案
项目概况
（一）项目名称：华北城国际家居广场
（二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城
（三）项目占地面积：xx
项目优势
本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。
项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。
目标市场定位
（一）本项目市场定位：
天津市中高端家居建材城针对人群为：
1、京津冀内投资及经营客商。
2、来天津经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（二）本项目产品特征定位：
政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
招商策略
（一）项目招商对象
1、所有家居建材生产厂商；
2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。
（二）项目招商商品范围
建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。
（三）项目概念输出与保障――消除经销商认知障碍
1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。
2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
3、全新的`消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。
（四）项目招商全方位服务――经销商的信心保证
1、本项目是天津市的政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。
2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。
3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。
第二篇：招商方案
一会议主题：
携手同行，共创双赢
二会议时间：
20xx-01-04下午13：00-15：30
三会议地点：
上海市x区x路x弄x栋x层x
四会议宣传
1.制作公司宣传册，内容包括公司成立背景、发展战略、提供的服务及费用、一至二个成功案例等
2.以电话或邮件的方式通知相关企业，并询问是否参加此次会议
五参会对象
1.来宾：全国各地区邀约过来的客户
2.邀请嘉宾：全国市场运营总监
3.本公司参会人员：全国市场运营相关工作人员
六会议召开
1.布置会场：会议室、投影仪ppt、台卡、茶水等。
2.接待来宾：把总监的名片递给客户并留下对方的名片或信息;
3.发放资料：把公司宣传册、会议流程表等相关资料、礼品递给参会企业负责人。
4.主持人开场，介绍嘉宾，致欢迎词，会议的背景、意图。
5.会议主要发言：总监、嘉宾等人。公司经理介绍本公司的背景和发展战略及产品;
6.参会客户提问：互相交流、加强感情。
7.单独交流，签约
8.会议结束，退场
七售后服务
1.同等待遇
无论参会企业是否签下协议书，都要同等待遇，也许没签协议的企业过几天后会愿意合作，也有可能签了协议的企业因公司服务不好而终止协议，同等待遇、广交朋友、共同发财。
2.次日沟通
第二天，不论客户与我们签约，招商人员都打电话进行回访问候，增进感情
3.经常沟通
签了协议的客户要加强沟通的.次数，以促进公司产品的销售;没签协议的客户也要加强联系，节假日等送上祝福的话，以加强彼此间的感情，为以后的合作奠定基础。
第三篇：招商策划方案
第一部分、营销准备工作
1、营销主体
A、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;
B、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持;
C、建立招商处作为硬体支撑。
2、营销队伍组建
为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右：
营销经理：1名
营销员/市场研究员：1名 商业策划人员：1名
3、营销架构
本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
4、营销工作管理
营销人员上岗前培训，做营销前准备;
每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;
每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报; 定期提交周例会纪要、营销周、月总结;
每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。
5、营销物料准备
营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期(含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍)
广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮营销合同文本(制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等)。
项目经理负责
《营销细则》、营销流程、租赁协议等
项目经理负责、公司协助商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)
公司对接人员负责
完成营销队伍的建立(招聘)，进行培训及人员甄选分配，营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
项目经理负责，公司行政协助
制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
书面计划，公司审核确定
营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。
公司各部门共同负责
第二部分、营销时间及节奏安排
1、营销对象
针对高铁站特有位置及流动性定位
2、营销及经营模式建议
采用招商会议及电话，网络等模式
3、营销时间计划
根据营销模式确定进度计划表
4、营销节奏安排
由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述四阶段工作进行分解如下：
第三部分、招商实施战略
一、招商战略、策略
1、招商将实施快、准、灵的战略
快：招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和拟定主力商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案;公关宣传工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。
准：认准时机准时开始招商消息的发布，把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者;准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。
灵：市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。
2、招商总策略
走出去、请进来 建立直复式的招商网络以流动招商为主、现场招商为辅
2.1.走出去、请进来
由于本项目处于城市规划弱势区域，针对项目市场所处的位置以及综合定位。因此，在招商过程中，充分利用周边社区多生活消费高等优势，利用价格低于主商圈的主动条件进行定向招商，整个招商过程中以主动沟通可能性客户为主。
2.1.建立直复式的招商网络
招商初期因目标商家的数量小、直达性好，可省去招商的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传，直复招商手段可低成本高效率地达到此目的。通过各种招商物料将项目的招商信息发布、传递到目标消费者(如：项目市内销售点、招商手册、DM、短信、杂志读本等)。
2.1以流动招商为主、现场招商为辅
在现场达到展示效果时，建议采用必须采用“商铺特点+区域发展”。
二、商业部分整体租金水平预计(仅为参考)
备注：以上租金建议仅为参考，具体租金标准需要在招商工作正式开展前进行最终确定。
三、优惠政策： 招商部分：
1、联营：由甲方公司提供场地与装修，客户提供设备和人员的形式，与签约客户针对大型的餐饮和健身项目进行联营，形成长期受益。
2、项目整体提供的折扣优惠政策。建议采用不同的期限给予不同比例的优惠招商措施
A、主力商家进入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%;
B、对各商业的租赁优惠政策：地块区域的不同而提供的不同的折扣优惠政策。
不同楼层、不同位置的租赁优惠政策：因楼层和位置而影响经营利益的提供不同的优惠政策。
不同业态的租赁优惠政策：根据不同业态的投入成本和经营程度提供不同的优惠政策。 专卖零售业的租赁优惠政策：根据专卖零售的知名品牌和规模不同而提供不同的优惠政策。
如：为了鼓励客户长期经营，项目将采取三年合同签订和五年合同签订的方式提供不同的租金优惠政策
A、租约签订时间3年，一次性免租半年;免租期结束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年开始收取全部租金。第四年开始租金以正常租金的5%逐年递增;第五年租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
B、租约签订时间5年，一次性免租1年;免租期结束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年递增，第四年租金递增6%;第五年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
销售部分：
销售部分的优惠政策分为三项，可合理组合
四、招商具体工作流程
1、 确定招商对象;
2、 确定经营模式：投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;
3、 制定招商优惠策略;
4、 商业项目部进行客户招商月计划实施;
5、 招商主管制定客户招商周计划;
6、 客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;
7、 招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;
8、 商业项目部进行客户分类、确定重点;
9、 商业项目部安排客户填写招商租户登记表
10、 商业项目部负责客户沟通谈判;
11、 客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;
12、 商业项目部与客户沟通、谈判、方案修改与认可;
13、 与客户正式签定招商协议
第四部分、招商媒体策略
1、媒体选择
适用的招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。
建议本项目前期第一阶段推广以销售现场包装展示、招商手册、DM直邮为主，辅以杂志、短信等
2、推广节点
A、项目接手开始前期市调，重点在于价格调整，业态确认，租金确认，围挡广告制作;
B、销售部启用后确认优惠政策、价格策略，建立短信平台，宣传一期单张通过直邮、夹报、派发实施项目告知;
C、制作招商手册，配合二期单张进行定向招商;
D、客户跟踪确定答谢;
E、销售策略实施
3、招商成本概算
根据具体情况，本着节约资源，提高收益的原则，主要费用以定向招商和招商渠道拓展。
第四篇：招商策划方案
一、赛事背景
17年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有14000余所希望小学，仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级――把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。
20__年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国12省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低，47%的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程，78.9%的学生渴望观看奥运会在20__奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施“加油20__――希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”，在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会，并于5月28日至6月日在上海举办四年一届的20__全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。
二、指导思想
通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的机会;通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。
三、举办单位
主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会
承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位
四、举办时间
20__年5月28日―6月2日
五、举办地点
上海市松江体育馆
六、所需资金用项
总冠名(15万元，_，包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。
七、权益与回报
1._有天津市代表队开、闭幕式冠名权;如v天津市_企业希望小学代表队w
2.在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块(3M×2M);在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架;
3.开、闭幕式现场;单位领导出席开、闭幕式，在嘉宾席就坐，并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。
4.本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进行报道;
5.东方卫视对本次活动赞助企业进行报道。
企业冠名回报
一.电视台专题报道10DD20分钟(企业捐赠仪式;希望小学代表队成立;公司关心孩子们的训练情况;出征仪式)。
二.今晚报.每日新报.日报.搜狐.都市报道等报道(出征仪式，市.公司.县.镇学校领导举行隆重仪式送行)。
三.有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。
四.天津代表队旗子冠名。
五.天津代表队运动员衣服.帽子冠名。
六.取得好成绩回来开庆功会。
七.天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。
八.赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。
电话：2824____、1380218____朱女士
天津市青少年发展基会
第五篇：招商方案
“民以食为天”，餐饮业不仅关系到人民生活质量和水平，而且关系到消费安全和身体健康，还是吸纳社会就业的主要渠道。中华西路通车在即，xx商贸城的区位优势将随着时间的沉淀而愈加体现，加上，安顺现有的老市场已经不适应现阶段的经济社会发展，xx商贸城必将成为安顺批零兼营的大型购物中心，而现在，餐饮业已经成为购物中不可缺少的业态组成部分，打造和建设xx商贸美食城将会整合现有资源，固化业态，从而起到营造xx商贸城经济生态圈，大力提升xx商贸城的整体形象和知名度的作用。
第一部分 招商前期分析
一、招商环境：
1、xx商贸城地处黄果树大街与中华西路二期工程交界处；
2、交通条件便利（可乘坐12、17、18、19路公交车直达）；
3、泊车便利，有1500个停车位；
4、餐饮业态规划四千多平米招商。
二、业态规划：
1、正餐（目的性强，吸引区域内及区域外餐饮消费人群）；
2、简餐（延长逗留时间和带动人流）；
3、快餐（聚集、带动人流，形成业态互动）；
4、休闲饮料（增加商业氛围，目的性消费场所）；
5、外卖（活跃人流）。
备注：根据市场业态定位及小吃特性（人流密集区域，营业时间长），餐饮招商不适合本地小吃。
三、招商方案的提出
1、招商方案
方案A：整体出租，整体交给一个大的运营商运作；
方案B：散租，引进特色商家，独立运营 ；
方案C：合作或自营，引进或加盟比较有知名度的餐饮企 。
2、方案阐述：
方案A：美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商，开发商不参与后期的经营和管理，项目将以著名品牌美食的形象进入黔中餐饮市场。
方案B：项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分，开发商成立专门的管理机构（或委托给专业的管理公司），引进各地名优特色餐饮。
方案C：采取合作或自营的方式，引进或加盟知名度较高的餐饮企业，在带动市场人气的同时，吸引其他餐饮品牌入驻，从而达到打造黔中餐饮生态圈的目的，形成良好互动。
3、方案相关指标的评估
方案A：资金回笼快，资金收入低，招商压力大，风险低，主动性差；
方案B：资金回笼慢，资金收入高，招商压力大，风险大，主动性差；
方案C：资金回笼慢，资金收入高，招商压力小，风险大，主动性好。
4、方案销售影响
招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货币价值，前者的实施效果会反映在后者目的的实现效果上。
四、方案优选
从综合方面及市场前景方向考虑，方案C整体上优于方案A，B，因为：通过引进或加盟比较有知名度的餐饮企业，借助其品牌影响力提升黔中餐饮市场整体形象，吸引更多商家入驻，并且品牌餐饮企业的经营管理经验比较丰富，管理成本和时间成本相对较低。从资金收入来看C方案收入较高，而且后续增值空间大，虽然风险较大可是运作难度较易。在方案C有效运作的情况下，美食城的升值是一定能达到的。美食城成功的关键因素是经营者的`实力和管理服务的素质，方案C的最终目的是通过品牌餐饮企业有效的经营管理使美食城的经济指数提升，以达到高利润回报的战略思想。相比之下，方案C更好地符合了商场定位的思路。
五、招商政策
1、免租优惠（能耗费用及物管费用商户自己缴纳）；
2、合作性优惠（对于有意向合作的特色餐饮，可采取以下几种方式：①按照商户装修要求进行装修，在出租给商户或与商户联合经营（需设定年限）；②商户自营，减免租金或营业额分成）
第二部分 招商准备工作
一、招商主体
以营销策划部为招商主体进行招商，组建餐饮项目的招商小组。
二、招商对象及范围
中西式正餐、泰式餐厅、中西式简餐、中西式快餐、休闲水吧。
三、招商物料准备
招商手册、招商DM单 招商邀请函 详实的广告主题，xx商贸城概况，招商条件和日期
四、招商架构
本案以项目工作组形式，设两个招商小组（招商工作组和广告策划组）,每个小组人员共同配合进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
五、现场管理
招商人员上岗前培训，进入现场做招商前准备；每周召开项目例会，向开发商通报每周招商情况及当前急需解决的问题；按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报开发商；定期提交周例会纪要、招商周、月总结。
第三部分 招商计划及实施
美食城招商将实施快、准、灵的战略，招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和具备经营能力的商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的营销媒介达到招商的全面认知、认同。认准时机准时开始招商消息的发布，把美食城准确明晰的定位和未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，我们会根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。
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