千文网小编为你整理了多篇相关的《品牌商品营销策划书》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《品牌商品营销策划书》。
第一篇：品牌营销策划
一.卷烟品牌包括以下三大内容：
1、卷烟品牌价值
卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。
2、卷烟品牌文化
卷烟品牌文化，指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。
3、卷烟品牌个性
品牌个性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自逻辑思维。
二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则
1.必须从战略高度把握全局和思考问题。
根据卷烟行业发展的基本方针和战略任务，把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划，制定营销组合战略，系统开展营销策划。
2.必须以全面的信息为依据。
通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料，必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构策划，以增加决策和策划的全面性和科学性，减少其盲目性和风险性。
3.必须进行系统的营销策划。
卷烟营销策划包括营销计划制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节，各环节缺一不可，要注重各环节的策划，同时还要衔接好各环节间的有机联系。
4.必须以科学技术为手段。
它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。
5.必须注重权变管理。
企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种变数的关系类型和结构类型。根据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法。
6.必须注重策划方案的可操作性。
卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必然要耗费大量人力、物力和财力，同时管理复杂和效果低下。
7.必须注重策划创意的新颖性。
新颖的创意是策划方案的核心内容，品牌营销策划要创意新、内容新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增强品牌形象传播能力。
8.必须把握好活动投入产出效益。
经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销策划活动开展前后的变化情况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算管理和过程控制，避免活动浪费和无效投入。
三卷烟品牌营销策划的案例及策略分析
1.多情环――体验营销
一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着清醒的头脑呢?所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、思考、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情环”，多情的人必然抽烟，抽烟的人必然多情。
2.碧玉刀――跨界营销
英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出边界，天地空阔。面对红塔银行的时候，谁曾忘记红塔山?在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似温柔一刀，实则蕴锋无限。
3.长生剑――社群营销
歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的`手机，都是这样子的，一刻不可放弃!手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的友谊更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、QQ群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生常青。
4.霸王枪――口碑营销
这世上只有一种人不会传播口碑：死人!口碑营销，就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传说。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与禁止。在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑营销，就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可阻挡。
5.孔雀翎――绿色营销
天地本就无情，若见有情，天早已荒，地早已老。绿色发展成为当今江湖人的梦想。实施绿色营销，倡导绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无旁贷。在后广告时代，倡导文明吸烟、建设和谐环境的绿色营销，将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”，一旦发挥效力，犹如孔雀开屏，辉煌灿烂。
6.离别钩――服务营销
“你用离别钩，只不过为了要相聚。”服务好消费者是一切商品营销永恒的主题、永远的使命。烟民的服务需求总是简单，但对烟民的服务绝对没有那么简单。在后广告时代，以大数据为基础，为关键用户、主要用户提供点对点、心对心的个性化服务，将成为卷烟品牌营销的“离别钩”，勾住烟客的明月心。
7.拳头――终端营销
世界上的事，有很多都是这样子的，越原始，越有效，比如，拳头，就始终是最有效的武器。终端建设、终端营销，就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头，即使被逼到屋角，拳头仍可伺机而出。在后广告时代，以终端陈列、终端动销为根本的终端营销，将成为卷烟品牌营销的有力“拳头”，一拳打得百拳开。
第二篇：品牌营销策划
一、重庆市微波炉背景分析
随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭；人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。
目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台。在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平；在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张；另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。
但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客。所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。
重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。
国内微波炉市场前十强
名次 品牌 零售量份额 零售额份额
1、格兰仕52.10% 51.17%
2、美的 39.43% 36.31%
3、松下 3.18% 5.61%
4、LG 2.41% 3.16%
5、三洋 1.48% 2.09%
6、海尔 1.31% 1.50%
7、三星 0.04% 0.04%
8、西门子0.02% 0.07%
9、惠而浦 0.01% 0.01%
10、澳柯玛 0.01% 0.01%
(备注：中怡康时代(CMM)的零售监测数据显示，2008年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。)
二、调查目的
本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标：
1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。
2、了解顾客看重微波炉的`那些功能，外观、价格、售后服务等。
3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。
4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。
5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。
6、了解顾客对促销措施的期望。
三、调查内容
(一)消费者
1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)
2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消费者对微波炉功能的要求
4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法
5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度
(二)市场
1、重庆市微波炉行业市场状况
2、重庆市消费者购买力
3、重庆市微波炉行业促销活动
(三)企业自身
1、格兰仕微波炉的产品特征
2、格兰仕微波炉进行的促销活动
3、格兰仕微波炉售后服务状况
四、调查方法
以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进行问卷调查。
原因：
1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。
2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查
3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠
4、问卷调查费用低，成本低
五、样本设计
调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下：
消费者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%
促销活动对其有影响的50% 没影响的30% 无所谓的20%
男50% 女50%
交叉控制表没做
要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。
被调查者没有在调查公司工作的。
调查人员不要有意或无意的提示被调查者。
六、调查进度
第一阶段：初步市场调查 1天
第二阶段：制定计划 2天
审定计划 半天
确定修正计划 半天
第三阶段：问卷设计 1天
问卷修改确认 半天
第四阶段：实施计划 2天
第五阶段：研究分析 2天
调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。
第三篇：品牌营销策划书
一、前言
随着服装行业的快速发展和中国加入世贸组织，进入服装行业的企业数量已达5万多家，服装品牌数量呈现爆炸式增长。国外二线品牌大规模进入中国，使中国服装品牌市场进入竞争日益激烈、国际化、多元化的新时期。国内企业和品牌面临着如何重新定位和整合资源的现实问题。世界知名品牌发展的经验告诫我们，在自己的家门口与他们建立挑战，走专业化道路，大力发展本地区企业的竞争优势，打造中国服装企业的民族品牌，抓住市场机遇，在行业中脱颖而出，是我国大多数服装企业发展壮大的唯一选择。本节目旨在把握消费者心理，帮助“Seria ”服装新产品的品牌形象要树立，知名度要提高，营销策略要协调，才能取得优异的销售效果。
二、女装企业的格局和发展现状
对女装市场和消费趋势的详细分析，离不开对女装生产企业格局、女装产业发展现状、女装品牌服装市场和消费趋势以及女装品牌服装主要消费者的分析，因为这些都是“Seria ”服装企业生存和发展的关键，新产品品牌形象的建立，知名度的提高和营销策略的卓越销售效果是。
(1)国内女装企业格局分析
服装行业是中国发展最快的行业之一，在过去的二十年里一直保持着较高的增长率。目前，中国有5万多家服装生产企业，总产量居世界第一，占据全球服装生产市场的20%，为中国的出口和就业做出了突出贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女装生产企业的格局也发生了深刻的变化。目前，我国大中型女装生产企业可分为三类:一类是加工技术水平精湛但多做代工的企业，主要是赚取生活费，打造自主品牌较少，或者是由于物流环境、市场开发能力、R&D及配套面料生产水平等因素，想打造自主品牌但无法实现。这类企业面临的市场环境是，我国低成本劳动力资源优势逐渐弱化，加工成本不断降低，利润越来越薄；另一类是已经拥有国内市场一线品牌的知名企业。经过多年的发展，这些企业的品牌和渠道建设已经成熟，并牢牢占据了国内市场的销售份额。这类企业的问题是设计水平与国际水平差距大，品牌内涵肤浅，渠道复杂，增加了管理成本，新面料依赖进口，生产成本居高不下。同时，由于入关以来同档次的国外品牌不断涌入，而这些国外品牌在价格和品牌实力上具有绝对的竞争优势，未来几年国家进口关税完全放开时，何去何从，取决于企业的发展方向和改革力度；国内三级企业创造了国内市场上绝大部分的二级品牌。由于其规模和实力与国内大型企业的差距，以及国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和国外中档价格品牌占据的局面，这些企业在没有促进企业发展的核心因素优势的情况下，在剩余市场中挣扎着捐赠。
国内女装生产企业的现状也给女装生产企业提供了物流环境、市场开发能力和设计水平，可以为面料提供很大的发展空间和强劲的发展势头。
(2)女装产业发展现状
从目前国内女装行业的发展现状来看，大致有以下特点:
(1)突出的地域特色
中国女装经过多年的发展，逐渐形成了杭州派、广东派、上海派、福建派、汉派等几大流派。每个学校都有自己的特色，取得了很大的成就，所以它的地域特色非常明显。比如杭州女装有着浓厚的江南水乡文化气息；广东派因为靠近港澳，时尚感很强；韩学派的特点是色彩鲜明。每个地方都有自己显著的特点，当地品牌形成一定气候后，开始进入目标城市。
②积极寻求个性发展
现代消费者更加注重个性，追求自我风格，服装成为表达中国女性自我个性和自我追求的外在展示，成为当今服装的主流时尚。其中，色彩和款式最能体现人的个性，所以对于女装厂商来说，色彩搭配和款式个性化成为关键因素。女性消费者对服装个性的要求越来越高，女装企业也意识到，为了更好地发展自己，在激烈的市场竞争中占据一席之地，需要面对市场的要求，更大程度上满足不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需求。这说明中国女装企业对行业的认知迈出了一大步。
③实现跨越式跨国经营
中国服装企业开始意识到，不仅是有一定实力的大企业才能实施“出门”中小企业只要扬长避短，找到正确的渠道，就能实现国际化经营。至此，浙江夏梦与国际品牌意大利Dzheniya牵手的项目，成为民营企业先行一步走出去的`成功案例，也为中国女装的发展提供了宝贵的借鉴。
4关注欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是中国的主要出口市场之一。在欧美，在沃尔玛、卡迈特、TARGET等大型超市，在遍布大街小巷的专卖店、折扣店，经常能看到各种各样的中国女装。即使在所谓的“世界上最大的百货商店”梅西百货，一些昂贵的女装也标有“中国制造。。中国企业以质优价廉的服装进入欧美市场。从MAGIC服装交易会、CPD服装交易会、纽约国际面料展、纽约国际女装及服装展等重要服装交易会来看，中国女装在欧美的评价也非常积极。叫做“时尚区”不仅有大量的服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、贸易和物流中心，其中中国纺织北美、江苏舜天、好多集团有限公司和蒋梅等中资服装企业也建立了“根据地”。
⑤劳动力的比较优势持续存在
纵观中国女装行业现状，不难看出中国女装前景广阔，发展空间巨大。
三、女装品牌服装的市场及消费趋势分析
(1)女装品牌服装市场分析
经过多年的发展，中国的女装已经基本满足了女装的需求，但只有女装相对个性化，而现代消费者注重个性，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场分化。不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，中国各个年龄段的个性化服装都很短缺，如老年和中年，许多消费者往往买不到合适的衣服。从近几年的市场抓拍来看，女装市场占有率前十的品牌主要是年轻女装，尺码、颜色、款式都不适合中老年女性。
同样，目前中国服装市场对中老年人没有选择性。由于老年服装市场过于单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好去裁缝店，大大延长了买衣服的时间。随着新世纪的到来，我国65岁以上人口已达9377万，即将进入老龄化社会。服装企业必须关注这个巨大的潜在市场。
(2)消费趋势分析
根据近年来女性品牌服装的趋势，消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化和品牌化转变。特别是对于有一定经济基础和一定消费档次的白领来说，更喜欢有个性、有休闲气质(比如从职业装到休闲职业装的转变)、时尚、有一定知名度的品牌服装。因此，消费市场在一定时期内会出现两种趋势:一是高端国际知名品牌的销量会增加；另一种是中低档消费正在逐渐向中档消费转变。
此外，正如服装行业所提倡的“绿色”“环境保护”风格，消费更高档“环保时尚”也逐渐出现，如昂贵的纳米UV休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟内衣等来自大自然的高科技产品，也是未来高消费的一大趋势。
在风格上，女装消费会在兼顾简约大方和实惠的同时，向自然、舒适、浪漫的方向转变。质感，热销服装“纯度”会更高，纯羊毛、纯棉、纯麻甚至真丝会更受欢迎。天然原料制成的服装将会受到消费者的极大欢迎。
四、女性品牌服装的消费者分析
(1)消费者阶层分析:
随着人民生活进入小康社会，城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了很大变化:形成了三个不同社会层次的消费群体:
a)名牌服装消费者:
这一类包括外企工作人员、著名演员、个体户、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等。，约占总数的0.61%，消费占3%。
b)中档服装消费层。
这一层次主要是城市工薪阶层和农村富余家庭，约占城市人口的60%，农村人口的20%；
c)低档服装消费层。
主要是城市中低收入人群、失业人群和主要农村人口，约占城市人口的25%和农村人口的60%左右。
(2)不同年龄消费者分析
经过多年的发展，中国的女装已经基本满足了女装的需求，但只有女装相对个性化，而现代消费者注重个性，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场分化。不同年龄、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三个年龄段的消费者:
这个年龄段的消费者主要是学生和刚开始做社会工作的人，大部分在经济上不独立或者完全独立。这群人对服装标准的追求主要在时尚和新鲜感上，他们是换衣服最快的群体。他们有一定的品牌意识，但大多数人买不起名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费者。
b)25-45岁的中青年女性b):
这个年龄段的消费者工作过或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活品质，注重生活品味。他们认为服装是个人品味和身份的象征，所以对它有更高的要求。这群人是品牌服装的主要消费群体；
c)中老年妇女c)46岁以上:
这个年龄段的消费群体在社会经济活动中不占主导地位，经济收入处于衰退或停滞阶段。他们不是品牌服装的主要消费者，因为他们对服装的要求不高。
(3)不同地区消费者分析
相关数据显示，目前华北和华东地区人均服装消费分别为920元和790元，高于全国521元的平均水平。其中，北京、上海、广州的人均服装消费能力最高，上海人均服装消费达到1587元，北京达到1387元；城镇家庭人均服装支出约占总支出的10%，农村家庭人均服装支出约占6%。