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第一篇：企业活动策划方案
一、活动目的：
1、真诚答谢各级领导、社会各界一直以来对学校工作的关心、理解与支持，增进学校与社区、社会的互动、沟通与和谐，共同展望阳光神小教育的美好未来，促进学校更好地以科学发展观为指导，站在新起点，确立新目标，实现新发展。
2、提升教师的职业认同感、职业责任感，营造关爱学生、全员育人、和美与共的.校园氛围。
二、活动主题：
情满阳光――阳光神小庆祝第xx个教师节联谊会
三、活动时间：
20xx年9月10日下午16:30(学校要统一在此告知家长，学生下午15:30放学，确保每位家长都知道，保证学生的安全)
四、活动地点：
文昌大厦二楼(初定)
五、活动出席人员：
各级领导、友好单位代表、爱心人士、家长代表(一个级部一位，德育处负责，上报校长室审阅)、全体教师(在职和退休教师，退休教师由郭兰爽老师负责)、新闻媒体(王魏玲老师负责)等
六、活动总指挥：毕胜利书记
七、活动总策划：丁莉莉
八、活动具体负责人：郭萍主任(活动组织、整体调度、协调安排、整体音乐、奖状名单提供、主持人主持环节及各种相关彩排等)，另外上周和本周执行校长全面配合。
九、学校分工负责：
1、活动主持：腾明、宋慧娜(初定)
2、串场词准备：宋慧娜、楚爱华、赛世静(主持词里应体现学校阳光理念和教育的阳光传递。)
3、来宾迎接(送)：由小娜、王丽娟
4、阳光神小“爱心处”负责人、来宾签到――郭兰爽
5、与会来宾礼品发放：郭兰爽、史丽娟
6、内退教师礼品发放：郭兰爽
7、请柬书写：办公室负责(名单提供见邮箱)
8、请柬发送：隋主任、腾主任等(周三前必须发送完毕)
9、奖状书写：赛主任负责
10采购：办公室。负责采购：来宾礼品、教师奖品、现场抽奖奖品、会场布置所需物品和现场所用小吃、水果、奖品、道具、奖状、签名本、签名笔等等。
11、会场布置：隋主任、郭主任
横幅：情满阳光――阳光神小庆祝第26个教师节联谊会
会场各项设备的协调及布置
12、就餐协调、教师桌席：隋阵波
13、活动照相：张丽娟
14、活动录像：丁永伟
15、活动整个演示文稿：电教组(各分环节由项目负责人提供)
16、其他相关工作临时通知。
十、活动流程：
(一)红色阳光篇――爱心感恩
1、主持人上台，宣布活动主题，介绍来宾
2、校长感恩致辞
3、学校校委会成员为来宾每人献一枝花，引导插成心形。(音乐)
4、其间由毕胜利书记随机讲话
5、校长为老教颁发学校特殊贡献证书和送上学校准备的礼品(音乐)
6、退休老师节目(谷红华主任负责)
(二)青色阳光篇――责任执着
7、榜样言说――说说我的阳光教育故事
(1)三色阳光教师讲述自己的阳光教育故事：徐鸿――用三八节采访时的开头引出，PPT:三色阳光教师，清晰展示关键词。围绕此讲述自己的故事。王魏玲、姜艾华、由小娜、马海南等老师可用自己喜欢的方式展现。但PPT自制，形式基本相同(此环节：徐鸿老师老师负责)
(2)高区教育主管领导为以上三色阳光教师颁发奖状(3)其间随机采访领导
(4)三色阳光教师学校中层集体展示：还有四位特殊的三色阳光教师，他们既是教师，也是学校中层――学校校委会、阳光服务室成员，请他们集体亮相，发表阳光感言，校长为他们颁发奖状和阳光服务奖)
8、办事处领导为双色阳光教师、单色阳光教师颁发奖状
9、随机引导其领导讲话
(三)蓝色阳光篇――务实宽和
10、社区领导为阳光奉献教师颁奖――上学期一次假都没有请的老师
11、学校名誉校长或重要友好单位来宾颁发团队奖――阳光教研组、阳光年级组、阳光办公室
(颁奖词：各获奖组长自己准备，赛主任审阅，其间负责领导也上场)
12、主持人随机采访
13、教师节目：诗朗诵(姜艾华老师负责)
(四)橙色阳光篇――快乐健康(以下节目仅供参考，郭主任负责)
14、游戏《吹纸条》。
游戏规则：每人贴一张纸在额头上，谁先将纸条吹下来，谁先获胜。
15、游戏《破气球》。
规则：每2人一组，共4组。每组5个气球。2人背靠背运气球，运到对面椅子处，将气球放在椅子上，两人合作将其坐破，不能用手。最先完成的小组获胜。
(五)绿色阳光篇――学习创新
16、企业代表、家长代表为阳光先锋教师颁奖――上学期考核前十名教师颁奖(随机让家长讲话)
17、获得此荣誉的去年新来教师孙巍巍讲述自己在新的团队中学习、读书与创新故事
18、本学期新来老师亮相(楚爱华老师负责)
第二篇：企业活动策划书
一、活动背景
现今社会，企业招聘员工，都会对其进行培训，培训的内容包括员工对工作岗位的工作技能，才另其上岗。说明企业对员工上岗技能的重视。而且企业对人才的要求越来越高，因此对于在读大学生而言，将自己锻炼成为企业所需人才，尤其是具有针对性专业技能的人才变得越来越重要。所以了解企业需要什么样的人才成为我们大学生的头等大事。而有效的方法就是对企业运营模式的了解。
二、活动目的
为了促进同学们对企业的了解，增加同学们对企业运营模式的有关知识，丰富社会经验；通过对企业的参观了解，让同学们加深企业所需何种人才的问题思考，从而为自己定位，确定以后自我培养的方向，最终发展为适合立即开展工作的针对性人才。为此，我1+1创业协会和就业服务协会一起策划并组织了此次企业参观、走访调研活动。给同学们提供一次锻炼的机会。
三、活动简介
（一）活动主题：参观企业运营风采成就社会所需人才
（二）主办单位：1+1创业协会就业服务协会
（三）活动时间：2012年5月19日（周六）
（四）活动地点：百色市右江区大型通讯类企业
（拟定中国移动百色分公司）
（五）参加对象：百色学院1+1创业协会、就业服务协会的全体会干及部分会员
（六）活动准备：
1、海报：设计两张介绍此次活动的海报，张贴于明显处，一方面通知会员报名，一方面为我们此次活动造势，起到宣传我们协会的作用。
2、参加人员的报名登记、确定人数，并让参加人员了解活动全程，做好相应准备。
3、活动所需器材的准备（会旗、相机等）。
四、活动内容及流程
（一）报名时间：5月15日至5月17日
（二）报名方式：短信报名、电话报名（姓名及联系方式）
发短信或致电：（创协秘书部干事）黄小霞18276636753李美芳18276635949罗清桂18276637789
（三）具体时间安排：
5月19日8：00到升旗台集合
8：10集合完毕并出发
8：30到达指定企业
8：40至11：40为参观时间
11：40集合返回
（四）具体流程安排：
1、听取讲座：由该公司人员介绍其企业文化、企业历史、
团队管理方式、企业规模及企业发展目标等
2、互动环节：参观人员可以向讲师提问，进一步了解该企业（所提问题切忌涉及商业机密）
3、实地参观：在相关人员带领下参观该企业
4、合影留念：全体参观人员与该企业接待人员合影留念
五、活动经费预算
1、海报用材：10元
2、相片晒制：10元
3、后期展板：10元合计30元
六、活动注意事项
1、提前确定参观企业、参观人数，并与告知该企业
2、注意参观时间的把握，不得耽误其工作人员上下班时间
3、遵守该企业的规章制度，不得影响该企业员工工作
4、参观人员须注意自己的言行举止，不得大声喧哗、乱扔垃圾、乱吐痰等
5、未经相关人员许可，不得随意走动，不得触摸该企业仪器，不得浏览、带走该企业文本文件等。
七、其他
1+1创业协会、就业服务协会做好各自工作人员安排，协调好工作，保证活动的顺利举行。
1+1创业协会就业服务协会2012年5月11日
会干工作安排
（一）会长部：
1、联系相应企业，与该企业协商好参观内容及时间
2、联系就业服务协会，共同商量好时间、地点及活动内容
3、制定路线行程，并做好安全工作
4、与各部门保持紧密联系，确保各项工作按时按量完成
（二）秘书部：负责接听电话及收发短信，做好报名登记
（三）组织部：负责参观人员的签到及催场工作
（四）外联部：与会长部一起做好联系企业、联系就业服务协会工作及安全工作
（五）宣传部：5月15号前做好宣传海报并张贴出来，以及后期展板宣传
（六）市调部：负责活动的照片采集及晒制
（七）财务部：负责活动经费的支出及记录工作
第三篇：企业项目策划书
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：
客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：
迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：
产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：
价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
第四篇：公司活动策划书
一、促销目标
促销目标是在促销策划方案执行的黄金周，通过这次促销活动，把握购物的高潮期，促销公司的产品，协助经销商出清存货，也提高公司的营业目标，把公司的经济效益目标达到：总销售量为×××万瓶，预计毛利×××万元，从而市场占有率实现××。
二、目标受众：25岁以上的女性消费者
传播目标：
阶段
层次效果模式
知晓阶段
知晓、了解
偏好阶段
喜爱、偏好
购买阶段
购买
三、促销环境：
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。
四、传播途径
电视广播、广告、新闻发布会、促销活动等。
五、促销组合计划
（一）促销的目的：
（1）把握这个“十一国庆”黄金周的购物潮，吸引消费者对这次促销活动的兴趣，利用这个黄金周来宣传推广产品，引导选购产品的热潮，以达促销效果。
(2) 为了增大产品销量，强化商品特性，提升品牌形象，从而提高公司和品牌的知名度和经济效益。
(3)培养潜在消费者对胭脂雪品牌的忠诚度，以及对使用新品的消费者建立一种对企业、对品牌的归属感，赢得消费者的好感和信赖，从而由商品的 ---不知名―知名―了解―信服―行动。
（二）、活动主题：繁花似锦十月天，欢乐假期乐无限
（三）、活动地点：清远市城市广场、小市赢之城
（四）、促销时间：十一国庆黄金周（20xx年XX月1~7号）
（五）、卖点建议：神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。
（六）、宣传形式：
1.针对卖场
（1）、通过现场大展台、大展板、大海报、大屏幕
（2）、条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）
2.针对媒介组合
(1) 电视广告
采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。
场景：① 在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，
② 女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次
③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。 (画外音)
（2）电视广告拍摄重点：
场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调
以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
用公交车体广告进行宣传。
在超市各大门店进行大型户外广告宣传。
（3）促销广告统一在《百姓关注》、《北江纪实》、清远广播电视台的黄金时间播放广告。
2、针对户外
悬挂巨幅、过街横幅、宣传板、路牌广告、霓虹灯广告、灯箱广告，交通车厢广告，汽球广告。
六、新闻发布会：
时间：**年9月25日
地点：城市广场
邀请《清远时报》、《北江纪实》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。
内容包括：
1、展示葡萄酒产业发展成果，举办形式多样的企业及产品推介活动旨在清远市全面展现胭脂雪的文化蕴育，发展前景之广阔。
2、开展胭脂雪文化交流与旅游活动。举办胭脂雪文化展、模特大赛。
3、开展经贸交流活动。邀请葡萄酒大企业、大商社及相关行业协会参会参展，组织开展投资政策说明会、合作项目洽谈会、产品推介会等经贸洽谈活动，及时为来宾提供商务信息。
七、营业推广
1.针对消费者的营业推广
促进新顾客使用，动员顾客购买新产品。引导顾客改变购买习惯，培养顾客对本企业的偏爱行为等。其方式采用：
(1) 优惠券：给持有人一个证明，证明他在购买某种商品时可以免付一定金额的钱。
(2) 奖励：可以凭奖励券买一种低价出售的商品，或者凭券免费以示鼓励，或者凭券买产品时给一定优惠。
2.针对中间商的营业推广
鼓励批发商大量购买，吸引零售商扩大经营，动员有关中间商积极购存或推销某些产品。其方式采用：
(1)批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内可给予购买一定数量本企业产品的批发商以一定的回扣。
(2)推广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，还可以支付给中间商以一定的推广津贴。
(3)销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖，实物奖，免费旅游，度假奖等。
3.针对销售人员的营业推广
鼓励他们热情推销产品，促使他们积极开拓新市场。
其方式采用：(1)销售竞赛：如有奖销售，比例提成。
(2)免费提供人员培训，技术指导
八、促销活动
（1）消费者促销活动内容：
活动时间：20xx年XX月1日――XX月7日。
活动地点：清远市清城区城市广场、赢之城、义乌商贸城有促销活动卖场
主要对象：25岁以上的女性消费者。
活动方式：凡于活动期间购买神仙岛胭脂雪饮品的用户可获得国庆大礼包一份。
奖品设置有：
购买胭脂雪果酒3瓶，可获赠精美开酒匙一个。
购买胭脂雪果酒6瓶，可获赠精致酒杯两只。
购买胭脂雪果酒12瓶，可获赠精致酒杯一套（6只）
购买得多奖品获得越多。
（2）经销商参与部分
①活动地点：清远市清城区城市广场、赢之城
②主要内容：根据经销商的积分情况，当日评出评出最佳的经销商。
③评比方法：销售得越多，获得积分越多，在活动期间，根据积分累计情况确定排名。
具体奖项如下：
一等奖1名，累计积分排名第一且分数超过一千，颁发《清远地区XX月份神仙岛胭脂雪果酒最佳经销商证书》，并奖励XX万奖金。
二等奖2名，累计积分排名第二且分数超过五百，即奖励5000元。
三等奖3名，累计积分超过三百，即可奖励3000元。
九、效益分析
1、清远市场
（1）市场占有率：第一年XX%。第二年20%，第三年30%。
（2）销量：第一年25万瓶。第二年50万瓶，第三年75万瓶。
2、其他市场
第一年34万瓶。第二年68万瓶，第三年XX2万瓶。
根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
销售收入：360ML 以99元计算 合计2475万元，
制造成本：360ML XX0万元，
管理费用：30万元
销售费用：（1）销售人员工资30万元
（2）促销活动费用 25万元
（3）促销人员提成 35万元
（4）其他人员促销 15万元
（5）保管费5万
（6）包装费15万
（7）广告宣传费50万
（8）运费 XX万元
（9）招待费12万
（XX）其他费用20万
合计：217万
十、促销组合成果
对促销的后果景象评估、包括对促销业绩的评估，是否达到预期的促销目标和效果。分析促销手段运用是否正确、有效等。
第五篇：企业项目策划书
一、产品代理制
20xx年5月，集团公司营销系统领导与各省公司经理云集重庆南山召开紧急会议，这是一次批评反思的会议，会议主题是研究急支糖浆低价窜货影响销售的问题。
急支糖浆的教训，使我们认识到药品分销制这一模式已经走到尽头，因为这种模式是厂家在同一市场把药交给多家经销商代销，以竞争的方式销售，经销商不惜拿出利润以杀价的方式铺货及抢市场，而厂家一般是抓大放小，鼓励大客户，给予更多让利，最后使货物到处窜，价格一片混乱，经销商无利润，厂家为保护经销的利润，不得不拿出利润让给主要经销商，这种方式难以维护市场秩序，厂家与经销商难以形成战略伙伴关系，产品生命周期必然缩短。
怎么办？走药品代理制？这种模式曾有一些产品采用过，由于中国市场药品经销商多而散，他们的市场开发管理较弱。全国市场或一个省市交给一个经销商，必然导致部分城市无产品销售和销售不力，而更重要的是，一旦代理商把市场做大，反过来牵制厂家，提出各种各样的要求。事实上，在不规范、不成熟的中国市场照搬国外的代理制仍然行不通。
摆在我们面前的是必须走出一条有中国特色的代理制模式。经过反复斟酌，经销权保证金+总经销协议是规范代理商行为，确保经销商利益的最佳法律手段。但是中国市场的药品经销商们习惯了代销、赊销，习惯了厂家来求他们推销，怎么可能为了经销一个产品的权利而拿出上百万的保证金呢？来之不易的东西会更加珍惜，公司决定召开“xx经销权拍卖会”，时间定在7月21―22日。
要让全国各地实力强的药品经销商心甘情愿地来交保证金参加xx经销权拍卖并非易事，在中国药品市场，从来都是厂家求助他们销售产品，卖完后再付款，xx居然要他们带着保证金来抢夺经销权，这个世界莫非颠倒了。摆在我们面前又是一个大难题，经过商讨后，我们决定，拍卖会分三天举行，第一天在重庆报到，并自行走访市场了解xx在重庆的销售情况，第二天xx中长远规划及上市方案的宣讲，第三天召开拍卖会。而这其中成败的关键又在于第二天的方案宣讲是否能说服在场经销商的老总们愿意积极参加竞标。我们经过反复论证，精心策划，最终敲定了产品方案宣讲会的主要幻灯内容：
1、太极集团简介15分钟
2、国内外减肥市场分析
3、xx的科研开发简介（重庆医药工业研究院院长发言）
4、xx产品简介
5、xx临床试验结果通报（山东、重庆的临床专家发言）
6、xx减肥明星介绍服药感受（天津、上海、山东、重庆各地消费者代表发言）
7、xx三年规划及上市推广方案
8、xx市场导入广告方案
7月21日，宣讲会议如期举行，由于研制单位专家、临床医院专家和减肥明星的助阵，会议开得非常成功，很多老总认真倾听、记录资料，会议一结束，有的经销商代表激烈的讨论着，有的经销商代表向总部打电话介绍这边的情况，从公司业务人员搜集的情况来看，所有代表都表示愿意交50万元保证金取得竞标权，实力较强的经销商代表则表示，拍卖志在必得。
7月22日早晨，在涪陵举办的xx经销权拍卖会，百家经销商拿到竞标牌号陆续就座，拍卖会由上海国泰拍卖行中国第一注册女拍卖师主持。9时整，拍卖师宣布拍卖开始，宣讲拍卖规则，第一个拍卖的是北京，有北京经销权竞标的经销商共9家，第一轮进行保证金拍卖，50万起拍，200万封顶，拍卖的结果是，愿出200万元保证金的有5家，第二轮进行销售任务拍卖，500万元起，1600万元封顶，拍卖的结果是愿意完成1600万元任务的有4家，最后幸运摸球，由4家经销商以摸乒乓球的方式决定谁获得北京经销权，就这样，会场上竞标异常激烈，拍卖师拍卖兴起，经常拍出超过封顶数的保证金和销售任务。通过2个小时的拍卖，43个区域总经销权花落各家，保证金达3800万元，销售任务2亿元全部敲顶，得到经销权的商家笑逐颜开，没得到的负气回家。会后，集团公司与获得经销权的商家签订区域总经销协议，明确双方权利和义务，协议规定了经销范围、价格秩序维护及他们销给二级分销商的价格等，通过协议的方式确立了战略伙伴关系。
二、黄色风暴行动
两军交战，兵贵神速，xx要创第一品牌，首要的是在上市后快速“抢位子，树牌子”。在区域总经销权拍卖会成功后，我们迅速启动了“八月黄色风暴”计划。
抢位子，就是抢销售终端，我们认为xx必须突破小范围试点逐步推广的传统铺货方式，而采取全面铺开，快速布点，抢占全国60%的市场的方式。7月23日，拍卖会结束后，我们让区域总经销商立即带上协议书、产品宣传资料、少量药品乘飞机赶回公司，把药品摆上柜，但不立即销售，用一周的时间做好产品上市推广会的准备工作。并利用这一周的时间，xx办技术科，对26名专职xx推广经理进行培训，使他们能胜任全国各地xx会议的产品宣讲工作。8月1日，首批20个区域的xx上市商业推广会议召开，到8月18日，43个区域的商业推广会议全面召开，总计参会代表达1万人，首次订货金额20xx万元，而最重要的是，通过短暂的一个月时间，各区域总经销下辖的地市分销网络全面完成，其中很多区域总经销商参照我们的作法，将其下辖的地市级xx分销权进行拍卖，其分销权拍卖获得的保证金多数都超过了交给我们的总经销权保证金，一个优质的网络带来的是产品快速上柜和良好的销售业绩，到8月底，全国60%的药店xx上柜，并且通过赠药的方式，xx在短短的一个月时间进入了上百家大中型医院。
树牌子就是要快速建立产品知名度，拍卖会的成功，通过50多家新闻媒体的报道和拍卖会竞标商家的口碑，xx迅速在行业内产生震动，但要让中国2亿多肥胖者知道xx，必须迅速启动广告，如果借助明星广告，xx知名度并会迅速提升，可是根据上市前的调查发现，明星广告的可信度并不高，片子拍得不好的话，消费者很可能记住了明星，而记不住产品，即使记住了产品，也难以记住产品的卖点，经过反复讨论后，我们放弃了制作明星广告的方案，决定采取电视广告打品牌加上报纸广告理性诉求相结合的方案。7月18日到8月底，借助中央电视台一套热播《太平天国》的大好时机发布了xx贴片广告，8月中旬到9月份，我们在全国选择了十一个卫视台，在电视剧女性娱乐节目高频次发布广告。在43个xx区域总经销商所在的城市有线电视台发布广告，而这些城市的高阅读率地方报纸软硬广告亦从8月中旬全面启动。就这样，从中央到地方，从电视到报纸，再辅助一些售点广告，黄色包装的xx从不同角度迅速走进千万消费者的心中，xx在全国迅速建立起知名度。
高知名度不等于高的市场占有率，在中国市场，高知名度的产品很多，高市场占有率的产品却为数不多。在减肥品市场里这种现象尤为明显，原因就在于这些产品没有真正的通过质量、疗效、服务等手段建立一个忠实的顾客群，产品的口碑营销工作做得不好，产品的忠诚度低，其寿命必然缩短。xx的疗效是过硬的，通过广告建立高知名度，再通过首批消费者的疗效验证口碑宣传带动，市场占有率一定会逐步提高。但是，受消费者普遍不信任广告的心理因素影响，加上九月份已走向减肥产品销售淡季，xx的首批消费者不会很多，等到这些消费者服用xx两三个月成功减肥后，已进入减肥品淡季，这就意味着xx上市后的半年里不会取得较好的业绩。
怎么办？如何扩大首批消费者的数量，并确保他们当中绝大多数人服用xx后成功减肥，迅速培养xx的好口碑，这就是摆在我们面前的难题。经过讨论，我们认为最简单有效的办法就是赠送。但是在全国40多个城市都要建立起首批消费群，按每个城市平均3000至4000人计划，全国赠送人数在15 万人左右，而每个消费者必须服用到一个疗程（两个月）才能起到明显减肥效果，那么，全国试用品赠送数量高达30万盒，按出厂价格计算价值6000万元，加上这一活动配套的广告告知及活动场地组织费用，此项计划费用超过1亿元。
这一计划提出后，立即遭到部分领导、市场一线的业务人员和区域总经销商的强烈反对，原因是这一计划不仅耗用人力财力巨大，而且会直接影响上市前三个月的销售，按一位经销单位的老总的话说“你们把药都送给胖子了，还有谁来买呢？我们还怎么完成任务呢？”的确，从短期看，这一计划是得不偿失的。
经过激烈的争论，公司决定在上市第一个月开展“全国15万人免费减肥活动”，向全国15万人赠送两个月的xx产品（价值570元）。重庆市场的活动在7月21日至23日现场赠送，活动由xx办策划组织，由销售省公司实施。通过在重庆的示范获得经验然后于8月中旬在全国50城市全面启动。
7月中旬，xx办一边忙于拍卖会策划工作，一边进行重庆市场xx赠送示范活动策划。为了确保重庆的5000名种子的质量，我们采取广告报名筛选和向重要单位分配名额的方式。7月17日报名截至，累计报名人数达1。2万人，经过筛选，我们从广告报名者中选择了5000名，另外增加了3000名分配给有关单位。7月21日至23日，在重庆20家药店现场，8000名获得免费减肥卡的消费者排队参加秤重、量血压等专家进行的义诊，符合要求者高高兴兴拿着2盒xx回家去了。
8月初，xx办多数同志奔赴全国各地指导各地的免费减肥活动，而集团公司也派出20多名老总到各地蹲点，领导销售省公司人员开展活动。到8月底，全国15万肥胖者获得xx2盒。我们把这15万消费者的资料录入xx消费者数据库。
种子播撒只是种子计划的第一步，因为我们从临床中发现很多消费者对减肥缺乏耐性，如果没有人指导，他们当中很大一部分人会中途停药。针对这一情况，xx办在9月底及国庆节实施了种子计划第二步即种子培育。集团公司动用500多门电话，1000多名员工对15万名赠药者进行了两次电话追踪和信函追踪。通过这项活动，我们不仅辅导了消费者正确减肥，获得了他们的称赞，而且获取了大量信息，这些信息经过华西医科大学统计分析形成了技术成果。
三、冬季减肥新概念
八月黄色风暴计划的实施使xx品牌知名度得到迅速提升。而从九月开始，部分城市逐渐转凉，受80％减肥市场的女性消费者的购买习惯影响。从9月份起减肥品销售迅速下降，到十月很多减肥品已经从药店柜台上撤下来，换句话说，冬季就是减肥市场的淡季。
怎么办？难道放弃冬季减肥市场？经过认真分析，其实这种观念本身就是消费误区。因为从专业的角度来讲，冬季是容易长胖的季节，控制冬季长胖或冬季减肥虽然减肥效果不如春夏季明显，但可以避免年复一年夏季减肥冬季长胖的反复减肥的困扰。根据这种情况，我们决定通过概念营销的手段来教育消费者，从而拓展冬季减肥市场。
九月份，我们就消费者最关心的问题：疗效、安全、反弹、服务四方面策划了六套软硬报纸文稿。这一系列的理性诉求广告九月份在全国发布后，xx的认知度得到提升，也为冬季减肥观念宣传的引入工作作好了铺垫。
十月份开始，我们在全国各城市陆续进行冬季减肥新概念广告宣传，并开展冬季减肥新概念知识有奖阅读等各种活动。这一概念宣传的结果是双赢的。一方面，许多消费者在冬季减肥成功，春夏季显出美好身材，不再反复减肥；另一方面，xx作为冬季减肥新概念的首倡者获益匪浅，成为淡季销售第一品牌，销售量淡季不淡，一枝独秀。
肥胖之所以引起国际医学专家的广泛关注，并不是现代人以瘦为美的观念影响，而是因为肥胖已经严重影响人类的健康和寿命。肥胖所伴发的高血脂、高血压、糖尿病、冠心病被称为人类健康的四大杀手。在一些发达国家，如美国，肥胖已成为第二大死因。在中国，伴发高血压、高血脂、糖尿病、冠心病等严重疾病的肥胖患者没有采取减肥来改善肥胖并发症的意识，他们到医院主要是针对这些肥胖并发症的治疗，这就造成中国上万家医院却没有专门的肥胖门诊，因为办医院专门的肥胖门诊部是难以产生经济效益的。
从专业的角度讲，伴有高血压、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能减肥成功，这些并发症必然会因减肥而得到缓解，辅以专门的治疗药品完全可以得到控制，治愈率也会大大提高，但是能明显改善肥胖并发症的减肥药极少，而且需要在医生指导下综合治疗才可能成功。xx在国外大量临床试验中发现可以通过治疗肥胖来明显改善这些并发症，这是其它产品没有的优点。为了让这些伴有其它严重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也为了开拓这一市场，我们提出了与全国各大城市的大中型医院共建一百多家xx肥胖防治中心的计划。
xx肥胖防治中心计划是一项长期工程，投入资金上千万元，短期来看没有效益。但它是一项有意义的工程，对品牌的长期发展有益。这一计划得到集团公司批准，而且专门安排一名副总来抓，成立了专门的学术部来负责这项工程。从xx上市至今，先后与上海瑞金医院、重庆医科大学附属医院等全国100多家医院签订协议，医院出技术专家和场地，我们出资金设备，共同建立专业的肥胖防治中心，这些中心非常活跃，一方面收治病人，另一方面积极开展“科学减肥讲座”“免费综合减肥班”“科学减肥义诊咨询及科普展览”等活动。通过大量的临床观察，许多专家在国内权威专业杂志上发表了学术论文，取得了科研成果。
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