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娃哈哈校园营销策划书(范文5篇)

2023-08-22 23:18:29

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第一篇:娃哈哈童装广告策划书

娃哈哈童装广告策划书

娃哈哈童装广告策划书

第一部分

1)童装是服装企业的重头戏之一,市场潜力巨大。

据统计,国内16岁以下的儿童有3亿多,占全国总人口的四分之一,而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场,国内4.4万个服装企业,童装生产企业占1/4,有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。0-4岁儿童生长发育最快,这一阶段儿童按每年购买2套童装计算,5-9岁儿童按每年购买1.5套童装计算,10-14岁儿童按每年购买2套童装计算,那么每年各年龄段男童装的需求量为25430万套,女童装的需求量为22461万套,由此可以推算出童装市场的需求量每年约为5亿件套。而童装业在国内还没有专业的服装品牌出来所以商机无限。

2)我国童装市场发展不平衡。

首先,产品结构不合理。市场上以婴儿服(0~1岁)、幼童服(1~3岁)、小童服(4~6岁)居多,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10-14岁人口占全部14岁以下人口的44%,童装需求量占全部童装需求量的48%,市场潜力很大,而厂商对此类需求关注不够,造成市场空白。其次,大量低档产品充斥市场,高端市场被国外品牌商品占据。进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。这类品牌童装进入国内市场时间早,风格国际化,具有营销优势,在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童装,在价格定位上一般低于进口品牌,再次,国产品牌童装特点表现为区域化,产品质量优良,但缺乏国际经营理念,在产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。

3)童装消费向品牌消费过渡

童装消费已经向品牌消费过渡,竞争焦点也转向品牌。消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。原因是国内的童装品牌还不够专业。

4)国内品牌童装缺乏竞争力

童装销售市场是个品牌竞争激烈的大利市场,但国内品牌童装缺乏竞争力。在中华全国商业信息对大型重点零售企业的统计中,进入市场综合占有率前十位的品牌中,只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌,其他为外资或合资品牌。所以发展空间巨大。

第二部分

首先,从产品的核心经营理念出发,娃哈哈倡导“绿色”消费理念,娃 哈哈童装通过国家质量认证中心、CQC生态纺织品认证及中国环境标志认证!服装面料的选择有利于儿童的生理保健,赋予产品舒适、环保、高科技的概念,同时

提升品牌的内涵。具体到每一个婴幼装就可以强调其具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿的功能,就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需要,也是迎合消费者注重儿童健康的需求。

其次,从产品的流行趋势出发,给童装诸如时尚元素。娃哈哈童装命名

为 “活力”、“享乐”、“象征”、“能量”四个系列,从不同的角度、层面表达“释放自然”的主题,给童装注入完整的时尚元素。

健康——在面料选择上,采用绿色环保面料,确保无毒害、无污染,同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素,完全符合欧盟生态纺织品标准

漂亮——在设计风格上,娃哈哈重金聘请意大利、法国、韩

国等国际一流童装设计师为中国儿童量身定做,汇纳国际流行的色调、款式、品味于其中,源源不断地为中国儿童提供漂亮童装,展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。

舒适——在规格设计上,通过严格的三维整体测量仪,测算制订符合东方儿童体型特点的规格,并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线,确保每一款

童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅,穿着舒适,真正符合人体工学原理。

第三部分:消费者分析

儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都要依赖父母,是名副其实的“ 消费者 ”但也包括两种一种是童装的直接消费者,即儿童本人,另外一种并不是童装的消费者,但在购买决策过程中有决定权,即父母。因此在策划童装广告时,应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求,发布广告促销既迎合家长的理性消费,又不忽视儿童感性心理。

(1)0岁至5岁的学前儿童,几乎完全依赖父母的决策。策划儿童服装广告时,应把父母作为主要的讨求对象,告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长,使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

(2)6岁至9岁。是喜欢流行的群体,也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升,他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体,就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”,还是喜欢“青菜”,把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费需求之上,以其认同和接受。

(3)10岁至13岁,喜爱模仿青少年的一群,这个阶段的儿童的消费能力增强,在许多情况下,他们不仅参与购买决策,而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品,使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时,应在了解他们心理的基础上,根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装,用投其所好的方式与之沟通。(4)14岁—16岁,这一群体成为家庭的主要决策者,表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权,对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性,喜欢时尚,追求自由。

第四部分:SWOT分析法

优势:

娃哈哈进入童装市场有其独特的优势,特别是娃哈哈的品牌名在人们的心目中有了独特的联想。下面是在二十来岁的大学生中对“娃哈哈”的联想的一个测试结果。测试的方法是让测试者写下在看到“娃哈哈”三个字后想到了什么: 小朋友,小娃娃,小孩子,大头娃娃 童年(时代),儿童,儿童产品 让娃娃高兴的东西,娃娃哈哈笑,开心,快乐 成长,发育 儿歌,幼儿园等等。此外,娃哈哈的广告长期以来在少儿节目段播出,因而娃哈哈在少年儿童中有着极高的知名度,在大人的心目中也有不少美好的记忆和感受。娃哈哈与儿童之间有着紧密的联想,虽无动画中的卡通人物,但天天和卡通人物一起和小朋友们见面。其联想比以前走红的,现在基本消失的卡通人物更牢固(如“一休”)。劣势:

当前国内童装的主要品牌有:好孩子、一休史努比等,国内童装市场很大,有500多亿的规模,1992年到1999年“一休”一直是国内童装的第一品牌。但到2001年底,米奇妙品牌跃居中国的第一品牌。目前,在我们国内的主要品牌有:米其妙,现在是国内童装的第一品牌;史努比(Snoopy);派克兰帝的巴布豆;一休,曾经连续七年是国内的第一品牌但用的却是日本的动画形象; 丽婴房,已是国内第二品牌;这些品牌有什么共同特点呢?一是这些品牌的标志大多是少年儿童喜闻乐见的卡通人物;二是品牌有较长的服装经营历史。娃哈哈在这两条上都是劣势。即娃哈哈品牌名和它的标志都不是动画片中的卡通人物;娃哈哈在服装界是个新手,人们自然会问娃哈哈的水做的很好,做服装行吗?因此,娃哈哈要想在童装市场实现其目标,必须克服这两个弱势。这很重要。如果娃哈哈不能有效的解决这些问题,公司的童装业的前景就很难说。

机遇:

娃哈哈延伸童装产业,究竟行还是不行?娃哈哈是一家大公司,我们对他的实力有信心的;娃哈哈是一个高知名度和高信誉的品牌,我们对他的决定和承诺有信心;娃哈哈多年来的品牌运作,表明公司在品牌经营和管理上有独到之处;应该说,娃哈哈一开始比较成功地解决了服装行业的进入问题:娃哈哈服饰公司=娃哈哈(的品牌)+香港达利(管理)+上海东华大学(原中国纺大,设计和技术)上面的等式说明:设计、生产和质量、经营实现了强强联手。因此,我们没有理由怀疑“娃哈哈”童装的前景。

威胁:

娃哈哈在消费者的认知心智中是什么? 我们最早认识的娃哈哈是它的营养液,它的广告语“喝了娃哈哈,吃饭就是香”非常知名。娃哈哈是什么?娃哈哈是一种可以喝的东西,这就是我们对娃哈哈第一印象。现在娃哈哈向国内外媒体宣布,娃哈哈要做中国的第一大童装品牌。人们不禁要问:娃哈哈做童装行吗?

第五部分:广告战略

一、广告目标

1、展示童装的品牌文化,提升品牌形象。重点提高3-16岁童装市场占有率,从饮料向童装成功转型,将品牌成功延伸。

2、扩展农村市场,通过资助等形式提升娃哈哈品牌在农村市场的影响力,扩大娃哈哈中低端服装在农村市场的占有率。

3、在激烈的童装市场上,提升娃哈哈童装品牌形象,打造出中国童装名牌。

4、通过娃哈哈童装网站建设和网络广告投放,抓住电子商务发展机遇,挖掘网络潜在顾客。

二、广告主题:

1、网站建设:

对娃哈哈官方网站进行改进,多增加其内容和信息,学习其他知名童装网站建设还可以在一些著名的网站上广告。例如淘宝,当当等,也可以和腾讯,网易等平台合作在游戏中添加娃哈哈品牌服饰。

2、娃哈哈品牌提供活动赞助:

活动目标:进一步提升娃哈哈童装在3-16岁消费者心中的美誉度

活动名称:“娃哈哈”杯,校园音乐剧大赛活动

活动规则:音乐剧以倡导积极、乐观、健康的生活理念为主题。通过此活动,加强少年儿童的创新及动手能力,以及团队协作精神,也借此机会在各大城市推广娃哈哈童装品牌及其“绿色环保”理念。

活动分布:东中西部6个中等城市(长沙、成都、武汉、西安、重庆、贵阳)各大中小学均可报名总决赛将在央视少儿频道播出。总决赛品牌形象代言人将会亲临现场。

活动对象:3—16岁儿童

活动奖励:赢得比赛的团队可获得游香港机会,并作为下一季度广告形象代言人。

3、邀请林妙可代言娃哈哈童装,并将广告重点投放在中央少儿频道的休息时间中插播广告

1)选择林妙可代言品牌的原因:

小“谋女郎”林妙可自在奥运开幕式上高歌一曲“五星红旗”之后,两年来,星途一路风光,更成为目前演艺圈里炙手可热,身价最高的童星,在全国拥有不少老少“ 粉丝”。林妙可清新可爱的形象和阳光健康儿童形象已轰动全国。并且在2010年10月5日,林妙可参加深圳“低碳贝贝”系列活动,此次活动无疑将加深人们对林妙可与低碳的联系。请林妙可代言娃哈哈童装更符合娃哈哈公司“健康童装”的发展理念。使人们在加深对低碳生活认识的同时,也提升了娃哈哈童装在人们心目中的品牌形象。

2)投放电视广告原因:

根据儿童对新产品系列来源的重要性排名,电视排在第一位,为77.0%,家长排

在第二位,为47.7%,逛商场排在第三位,为41.3%,接着是朋友,为39.6%,然后是报纸、广播、户外广告、杂志和祖父母,如果把这些来源分组为大众传媒、人际传播和商店,大众传媒被提及率最高,人际传播次之,也就是说,大众传媒是中国儿童最重要的新产品信息来源。而娃哈哈儿童系列的品牌知名度还有待进一步的提升,所以选择电视投放广告是很又必要的。

3)投放少儿电视台原因:

中央电视台具有传播新闻、社会教育、文化娱乐、信息服务等多种功能,是全国公众获取信息的主要渠道,也是中国了解世界、世界了解中国的重要窗口,在国际上的影响正日益增强。中央电视台少儿节目全国小孩收看覆盖率达到95.9%。在国内收视市场,中央电视台的收视份额基本保持在全国收视市场的30%左右。中央台不但具有收视高、千人成本低等数据优势,更具备了很多宝贵的无形价值,比如说它的全面覆盖,这是其它任何频道都无法比拟的。同时,中央台自身就具有很强的品牌号召力,在这样的媒体里播出自己的广告,本身就是一个非常有价值的事情。没人能够否认,只要是在中央台做广告,尤其是在招标时段做广告的企业,只要具有一定的连续性,对企业的销售肯定会有一个非常大的促进。我认为,中央台的价值不应该让数字来说明,而应该由事实来说话。而少儿频道又是我们重点消费者集中频道。

4.扩展农村市场,资助中西部地区农村儿童:

活动主题:“关爱青少年 成就祖国未来”

活动内容:资助失学儿童 希望小学

活动分布:中西部农村地区

原因:娃哈哈系列产品的成功,均是在二、三级市场及三级以下市场上的成功。娃哈哈童装要想成功,必须抓住城镇童装市场。而城镇童装市场是一个巨大的尚未开发的市场,农村市场是一个未开发的市场,市场潜力巨大,通过活动赞助;可以扩大娃哈哈服装品牌在农村的影响力,增加美誉度,树立品牌形象。

第六部分:广告预算

邀请明星:林妙可500万

广告投放:中央电视台少儿频道

播放时段:17:45-19:3019:45-21:30

播放时间:15秒

投入费用:(17880*2)*30天=1068000元约为107万

音乐剧大赛:30万(6个城市*4万/城市,大赛奖励6万)

网络广告制作:10600元大约2万

网络广告投放成本:40万

农村资万助费用:200万

大赛宣传广告制作成本:10万

育儿杂志广告(首页)投放费用:3万

杂志广告制作成本:8000~10000

总预算:893万

第七部分:风险评估

风险评估:哈哈童装,有的顾客不满意自己的购物的,我们不能保证每一位顾客

都可以得到自己最理想的购物,,所以对于不满意的顾客,我们会保证下次打折让利出售,.对于意外情况,我们都有意外处理小组来解决

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