千文网小编为你整理了多篇相关的《杭州娃哈哈营销策划书(范文6篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《杭州娃哈哈营销策划书(范文6篇)》。
第一篇：娃哈哈赞助策划书
赞助策划书
主办方：四川文理学院演讲协会
赞助单位：娃哈哈集团有限公司
一、前言
当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段
1、前期宣传
（1）冠名权
本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）
（2）横幅
于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
（3）海报宣传
在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。
（3）展板
活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。
（4）发宣传单
在晚会之前在新老校区同时为公司免费分发宣传单，以扩大宣传效果（宣传单由公司设计提供）。
（5）发送邀请函
活动前向社联干部，院学生会和各协会主要负责人发送邀请函（公司自行设
计也可）。
2、晚会期间宣传
（1）出席晚会
邀请公司代表和亲属作为重要嘉宾代表出席和观看晚会。
（2）开场介绍
晚会开始时有主持人浓重向观众介绍本次活动的赞助商。
(3)会场布置
在会场左侧张贴大型海报（由商家提供）并悬挂横幅海报。
（5）服装宣传
工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。
（6）嘉宾发言
贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言
三、效益分析
（1）贵公司在市场上已获得良好的品牌知名度，但在饮品行业上同样存在着竞争对手，如饮品行业的乐百氏、农夫山泉、康师傅、汇源等。经过本次活动宣传，可以在相当长的时间内在校园内引起“娃哈哈”的品牌购买热，提升娃哈哈的产品销售量。
（2）演讲协会作为学院最大的社团，在所有社团之中会员最多，影响力较大，宣传效果显著。
（3）我们在新老校区都有众多会员，是一次两个校区共同参与的活动，可以达到一次活动宣传到两个校区的效果。
（4）由于学院在本学期将要接受学士学位评估，对社团活动质量要求较高，演讲协会本次活动能获得批准，将是本学期规模最大的活动之一。
（5）如条件允许的话,商家可以考虑同我们协会建立一个长期友好合作关系，如每年夏季饮品销售旺季来临之际，共同策划一次晚会等，这样可使商家在学校内外的知名度不断加深，（6）.高效廉价的宣传：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传
四、协会晚会活动介绍
晚会主要内容:
1.晚会主题：演讲协会四周年庆晚会
2.晚会时间：2010年5月29日
3.晚会地点：四川文理学院莲湖校区126教室
4.承办单位：四川文理学院演讲协会
5.晚会形式：歌曲，相声，小品，健美操，民族舞蹈，现代舞，话剧，走秀(如公司需要)，游戏等
在节目内容上健康向上，尽量贴近主题的前提下，提倡丰富多样化的表演节目，表现为表演形式多样化，表演风格多样化等。同时要求节目具有较高的可视
性和艺术性。具体的节目编排由协会内文艺部长组织和具体负责，然后经过协会文艺部再进行审核和培训。所有节目需提前彩排，最后经过会长及相关干部审查、筛选之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。
五、经费预算
六．补充赞助方案
（1）以上宣传手段是我们的全面宣传手段，我们宣传方式的全面性与否要看公司赞助资金的多少来给贵公司进行宣传。
（2）独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
（3）多家联合赞助（考虑2－3家）
赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
（4）除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物、奖品。服装，化妆等。也可提供贵公司的纪念品给入场的人员。
七．结语
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望通过与贵公司通力合作.共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
我们相信在您的大力支持下，我们协会的迎新晚会活动将办得非常出色！同样也相信在我们的通力合作下，贵公司也将得到最大利益！
第二篇：校园娃哈哈饮品促销策划书
【竞争者分析】
一、可口可乐
可口可乐公司可谓最早进入中国市场的跨国饮料企业，目前可口可乐公司在中国校园市场也建立了庞大的不可动摇的主体地位，而且可口可乐的品牌效应深入人心，广告也是不可同日而语。好在我们可以把我们的饮品跟可口可乐公司产品类型做到不冲突，他们主打的是碳酸饮料我们则以茶饮料和乳品饮料作为主售点，销售群体也不近相同，可以说我们 避开爱是了可口可乐的锋芒。毕竟校园的人数是固定的，可口可乐要是带走了大部分的消费群体，我们的产品的销售则会下降，所以我们还是要正视品牌的力量加大广告的力度并在奖品上多加文章以求增加更多的校园消费者。
可口可乐另有的一个优势在于价格，我们的茶饮料在价格上也具有相同的优势，只是乳品饮料相对于贵一些我们就需在营养健康话题上下功夫。
二、百事可乐（等）
百事可乐同样具有很强的品牌效应，但饮料类型类似于可口可乐属于碳酸饮料，碳酸饮料的品牌很多如雪碧、芬达、美年达等都有很强的市场影响力，我们要在类型上区别于他们，不是我们没信心，只是敌人根基太深，我们剑走偏锋去抓住茶饮料、果汁饮料、乳品饮料
效果应该会事半功倍的。这几种软饮品牌与可口可乐类型相似，这里就不多加敖述，我们在类型还是要尽可的避其锋芒！
三、功能饮料
这里的功能饮料指佳得乐、红牛、尖叫、脉动等，功能饮料在校园市场上的情况本身就不是太乐观，女生群体基本不会买功能饮料，男生消费群体买功能饮料的比例也是少之甚少。另外一点在价格我们也有很大的优势，功能饮料的成本很高价格是他们的劣势而且据我调查功能饮料一般不会做一些奖品之类的鼓励消费者群体购买，我们的产品可以多加些力度在奖品上，尤其在校园内，抓住大学生消费心理更进一步占据校园饮品市场的份额。
四、冰红茶
我之所以把冰红茶单列出来，是因为当今的冰红茶市场越来越旺盛，而且商家越来越多竞争相当惨烈，我们的产品本身就有娃哈哈冰红茶，其他的品牌有统一冰红茶、康师傅冰红茶、今麦郎冰红茶等，他们也都是各具实力，但我们还是要对自己有信心，努力控制校园冰红茶市场，我觉得只是我们必须要夺下来的一块阵地。
至于如何挤走同类型的其他商家：
1.零售商，我认为在零售店上应该做足功夫，我们给零售商稍大的折扣让产品进入校园市场
2.广告效应，我们可以再校园里发传单、贴海报等让娃哈哈的品
牌深入到大学生心里。
3.消费心里，我本身是名大学生对大学生的心理深有体会，大学生都会抱有买一送一的心态，我们在礼品上加大力度会换回很大的回报。
五、果粒橙
不是我们妄自菲薄，实在是可口可乐公司太强大，美之源果粒橙在果汁饮料上的成功的确有目共睹，我们认清敌人更要认清自己，苏格拉底的Know Yourself永远不会被时代的进步遗忘。我们在果汁饮料上的市场地位微乎其微，我大胆的建议果断撤销娃哈哈果汁饮料在校园市场的上营，大力加强乳品饮料，我们的营养快线在价格、口感、营养价值、销售群体等方面并不低于果粒橙。销售并不是田忌赛马，我们当以强对强才可以险中求胜！
娃哈哈饮品促销总体设计
宣传方式：横幅、传单、海报、展板、网络
促销方式：摆帐篷专点促销（节假日加互动活动）
各方式宣传策略
① 横幅：我们可以在校园内以一些亲昵标语挂在横幅上，吸引学生的眼球，标语要大学生化，投其所好，比如说：《和娃哈哈的亲密接触》、《我和娃哈哈不得不说的故事》等等。
② 传单：传单虽说是最传统的宣传方式，不过也是效果最快的一种方式，传单可以不做的色彩斑斓、华丽优雅，但一定要突出重点，让大学生拿到后想看的信息一目了然，毕竟一个会手握着传单看十秒钟的大学生已经是稀有动物了。
③ 海报：海报也是我们宣传方式中不可缺少的媒介，在大学生集中地告示栏、食堂、图书馆等地方贴上内容醒目的大大海报，据我多年的经验大学生走路途中都有留意海报的情况。
④ 展板：既然告示栏、食堂、图书馆等地方都有了海报，这些地方则不要展板，我们要把展板放到帐篷点，展板上最主要突出的是奖品、优惠等方案，要不几个mm站在帐篷点促销只会增加回头率不会增加购买率。
⑤ 网络：我们会在西祠、天涯等大学生板块宣传娃哈哈的产品，当今毕竟是网络的时代，宣传的群体主要是考虑那些深宅宿舍的同学，不是多余，只是为了做到方方面面都宣传到位做到滴水不漏。
促销方式策略
校园促销方式就是在学校设立代售点。
具体方法：在学校内部临时设立娃哈哈饮品的代售点。由帐篷搭建，节假日为了活跃气氛可以请一个业余主持人，准备音响设备做一些互动活动发放礼品之类的！在促销mm的选择上一定要注意质量！连回头率都没有更不会有购买率！
第三篇：娃哈哈包装策划
娃 哈 哈 纯 净 水 包 装 策 划
一：背景
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
娃哈哈集团在成立初期，致力于儿童用品店开发和推广，公司从娃哈哈营养液起步，迅速占领市场。当营养液取得成功时，企业又抓住时机进行新产品的推广，相继推出了娃哈哈果奶，并取得了成功。全国乳酸奶市场趋于饱和的情况下，娃哈哈推出了市场前景看好的“我的眼里只有你”的新产品纯净水。经营领域扩大到第二条战线--瓶装水市场，引导了全国消费者饮用纯净水的新时尚。这样，娃哈哈品牌和消费者少年儿童成功地延伸到了成年人，而瓶装水迅速成为企业的第二个拳头产品。在饮用水方面，一直致力于经营纯净水市场。通过适当的品牌扩张，拓展了品牌的消费群体，扩大了品牌的影响力，增强了品牌的知名度。
据中国饮料工业协会的统计，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达３０％
二、产品特点：
巨资引进先进自动-----自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。
------娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。
------臭氧杀菌后在水中绝无残留，完全分解为氧气，因而使纯水中的含氧量明显提高，为普通饮用水的２～３倍。
------娃哈哈纯净水不但口味纯正甘甜，还具有高溶解度和强亲和力的特性，可以促进体内新陈代谢、提高人体细胞活力。
三、从包装五大功能分析包装成功失败
（1）、包装的总体感觉与广告诉求的主题比较切合，作为纯净水包装要简洁。
（2）、审美性不是很强。
（3）、包装的基本保护功能良好，物流运输和其他大多数音频包装整体形状差别不大，物流方便。
（4）、包装在诉求上，比较切合，对消费者有一定的吸引力，也有助于促进销售。
（5）、包装表层的包装纸有商标，代言人等也吸引消费者的注意力。
（6）、瓶体偏小适合消费者携带，饮用。明星代言有一定的附加值效应。而包装本身所产生的附加值效应较小，品质感叫弱。看上去包装普通，因而价格偏低。
（1、保护功能
2、方便物流
3、促进销售
4、便利销售
5、提高附加值）
四、目标消费者分析
现有消费者群体：感觉一般的瓶装矿泉水，纯净水都没有太大区别，可以解渴就好了。要求仅仅限于饮用的基本要求。
扩展目标消费群：对品质感要求较高的人群
五、目标消费者选择产品的动机，主要利益点
纯净，方便，解渴，便宜，品质
六、产品的销售优势？困境？
优势：品牌知名度高
困境：面对农夫山泉等冲击，如何向更高的定位发展，如何提高产品所能表达的品质。
七、产品定位
优质，纯净
八、过去产品诉求点是什么？
过去“我的眼里只有你”现在“纯净经得起考验” 这是一个很成功的明星与产品的组合，正因为是井岗山，产品、品牌、明星三者之间才达到了完整的统一。
九、主要竞争对手的诉求点是什么？
农夫山泉：“农夫山泉有点甜”，纯净自然。
选择市场切入点――有点甜(构造消费者心理差异化:联想到山涧泉水)――适度的高价，对口感(有点甜),水质(采用千岛湖…)进行差异化细分,有明确的市场切入点.乐百氏：“27层净化”
乐百氏将企业的产品定位于：健康，时尚，主要讲目标顾客锁定为中高端用户，推出“27层净化”的概念，为其纯净水的纯净提出了一个有力的支撑点，乐百氏纯净水给消费者留下了深刻印象，迅速在众多品牌中脱颖而出。
十、包装产品的包装分析与改进方案
过去创意中心：我的眼里只有你，爱你等于爱自己。
影响：
我的理解：从口号来讲，“纯净经得起考验”，应该将纯净的感觉在包装上发挥的出来。利用包装把产品档次提升一
大节。
改良想法：瓶体再次简单化，使纯净的感觉在瓶体的简单，材料的透明单一中体现。
成本：改良瓶体，使产品的品质在瓶体上表现出来。对包装工艺要求有所提升，成本会有所增长。
能达到的效果：价格也随着瓶体包装的改变，有所提高。但此举有些冒险，价格的上涨会是消费群体缩小。要先进行小范围的实验。
具体想法：（1）瓶体改为柔美的弧线，消除瓶身的波纹。瓶底制作平整，消除褶皱波纹，瓶盖的制作简单化，增加一些质感。将商标和广告语镶嵌在瓶身。其它信息可印在瓶底，或直接印在瓶身一侧。（无需外层包装纸）
（2）瓶体包装在塑料外壳外用全包裹的形式，用单一色调的包装纸进行再包装，商标图案简单。由于不会作图所以找了几张图做实例。
如：
娃哈哈水系列：
第四篇：娃哈哈童装广告策划书
娃哈哈童装广告策划书
娃哈哈童装广告策划书
第一部分
1）童装是服装企业的重头戏之一，市场潜力巨大。
据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生产企业占1/4，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。0－4岁儿童生长发育最快，这一阶段儿童按每年购买2套童装计算，5－9岁儿童按每年购买1.5套童装计算，10－14岁儿童按每年购买2套童装计算，那么每年各年龄段男童装的需求量为25430万套，女童装的需求量为22461万套，由此可以推算出童装市场的需求量每年约为5亿件套。而童装业在国内还没有专业的服装品牌出来所以商机无限。
2）我国童装市场发展不平衡。
首先，产品结构不合理。市场上以婴儿服（0～1岁）、幼童服（1～3岁）、小童服（4～6岁）居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10－14岁人口占全部14岁以下人口的44％，童装需求量占全部童装需求量的48％，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。其次，大量低档产品充斥市场，高端市场被国外品牌商品占据。进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。这类品牌童装进入国内市场时间早，风格国际化，具有营销优势，在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童装，在价格定位上一般低于进口品牌，再次，国产品牌童装特点表现为区域化，产品质量优良，但缺乏国际经营理念，在产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。
3）童装消费向品牌消费过渡
童装消费已经向品牌消费过渡，竞争焦点也转向品牌。消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。原因是国内的童装品牌还不够专业。
4）国内品牌童装缺乏竞争力
童装销售市场是个品牌竞争激烈的大利市场，但国内品牌童装缺乏竞争力。在中华全国商业信息对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。所以发展空间巨大。
第二部分
首先，从产品的核心经营理念出发，娃哈哈倡导“绿色”消费理念，娃 哈哈童装通过国家质量认证中心、CQC生态纺织品认证及中国环境标志认证!服装面料的选择有利于儿童的生理保健，赋予产品舒适、环保、高科技的概念，同时
提升品牌的内涵。具体到每一个婴幼装就可以强调其具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿的功能，就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需要，也是迎合消费者注重儿童健康的需求。
其次，从产品的流行趋势出发，给童装诸如时尚元素。娃哈哈童装命名
为 “活力”、“享乐”、“象征”、“能量”四个系列，从不同的角度、层面表达“释放自然”的主题，给童装注入完整的时尚元素。
健康——在面料选择上，采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，完全符合欧盟生态纺织品标准
漂亮——在设计风格上，娃哈哈重金聘请意大利、法国、韩
国等国际一流童装设计师为中国儿童量身定做，汇纳国际流行的色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供漂亮童装，展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。
舒适——在规格设计上，通过严格的三维整体测量仪，测算制订符合东方儿童体型特点的规格，并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线，确保每一款
童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅，穿着舒适，真正符合人体工学原理。
第三部分：消费者分析
儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“ 消费者 ”但也包括两种一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，发布广告促销既迎合家长的理性消费，又不忽视儿童感性心理。
（1）0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
（2）6岁至9岁。是喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费需求之上，以其认同和接受。
（3）10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。（4）14岁—16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。
第四部分：SWOT分析法
优势：
娃哈哈进入童装市场有其独特的优势，特别是娃哈哈的品牌名在人们的心目中有了独特的联想。下面是在二十来岁的大学生中对“娃哈哈”的联想的一个测试结果。测试的方法是让测试者写下在看到“娃哈哈”三个字后想到了什么： 小朋友，小娃娃，小孩子，大头娃娃 童年（时代），儿童，儿童产品 让娃娃高兴的东西，娃娃哈哈笑，开心，快乐 成长，发育 儿歌，幼儿园等等。此外，娃哈哈的广告长期以来在少儿节目段播出，因而娃哈哈在少年儿童中有着极高的知名度，在大人的心目中也有不少美好的记忆和感受。娃哈哈与儿童之间有着紧密的联想，虽无动画中的卡通人物，但天天和卡通人物一起和小朋友们见面。其联想比以前走红的，现在基本消失的卡通人物更牢固（如“一休”）。劣势：
当前国内童装的主要品牌有：好孩子、一休史努比等，国内童装市场很大，有500多亿的规模，1992年到1999年“一休”一直是国内童装的第一品牌。但到2001年底，米奇妙品牌跃居中国的第一品牌。目前，在我们国内的主要品牌有：米其妙，现在是国内童装的第一品牌；史努比（Snoopy）；派克兰帝的巴布豆；一休，曾经连续七年是国内的第一品牌但用的却是日本的动画形象； 丽婴房，已是国内第二品牌；这些品牌有什么共同特点呢？一是这些品牌的标志大多是少年儿童喜闻乐见的卡通人物；二是品牌有较长的服装经营历史。娃哈哈在这两条上都是劣势。即娃哈哈品牌名和它的标志都不是动画片中的卡通人物；娃哈哈在服装界是个新手，人们自然会问娃哈哈的水做的很好，做服装行吗？因此，娃哈哈要想在童装市场实现其目标，必须克服这两个弱势。这很重要。如果娃哈哈不能有效的解决这些问题，公司的童装业的前景就很难说。
机遇：
娃哈哈延伸童装产业，究竟行还是不行？娃哈哈是一家大公司，我们对他的实力有信心的；娃哈哈是一个高知名度和高信誉的品牌，我们对他的决定和承诺有信心；娃哈哈多年来的品牌运作，表明公司在品牌经营和管理上有独到之处；应该说，娃哈哈一开始比较成功地解决了服装行业的进入问题：娃哈哈服饰公司=娃哈哈（的品牌）+香港达利（管理）+上海东华大学（原中国纺大，设计和技术）上面的等式说明：设计、生产和质量、经营实现了强强联手。因此，我们没有理由怀疑“娃哈哈”童装的前景。
威胁：
娃哈哈在消费者的认知心智中是什么？ 我们最早认识的娃哈哈是它的营养液，它的广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”非常知名。娃哈哈是什么？娃哈哈是一种可以喝的东西，这就是我们对娃哈哈第一印象。现在娃哈哈向国内外媒体宣布，娃哈哈要做中国的第一大童装品牌。人们不禁要问：娃哈哈做童装行吗？
第五部分：广告战略
一、广告目标
1、展示童装的品牌文化，提升品牌形象。重点提高3-16岁童装市场占有率，从饮料向童装成功转型，将品牌成功延伸。
2、扩展农村市场，通过资助等形式提升娃哈哈品牌在农村市场的影响力，扩大娃哈哈中低端服装在农村市场的占有率。
3、在激烈的童装市场上，提升娃哈哈童装品牌形象，打造出中国童装名牌。
4、通过娃哈哈童装网站建设和网络广告投放，抓住电子商务发展机遇，挖掘网络潜在顾客。
二、广告主题：
1、网站建设：
对娃哈哈官方网站进行改进，多增加其内容和信息，学习其他知名童装网站建设还可以在一些著名的网站上广告。例如淘宝，当当等，也可以和腾讯，网易等平台合作在游戏中添加娃哈哈品牌服饰。
2、娃哈哈品牌提供活动赞助：
活动目标：进一步提升娃哈哈童装在3-16岁消费者心中的美誉度
活动名称：“娃哈哈”杯，校园音乐剧大赛活动
活动规则：音乐剧以倡导积极、乐观、健康的生活理念为主题。通过此活动，加强少年儿童的创新及动手能力，以及团队协作精神，也借此机会在各大城市推广娃哈哈童装品牌及其“绿色环保”理念。
活动分布:东中西部6个中等城市（长沙、成都、武汉、西安、重庆、贵阳）各大中小学均可报名总决赛将在央视少儿频道播出。总决赛品牌形象代言人将会亲临现场。
活动对象：3—16岁儿童
活动奖励：赢得比赛的团队可获得游香港机会，并作为下一季度广告形象代言人。
3、邀请林妙可代言娃哈哈童装，并将广告重点投放在中央少儿频道的休息时间中插播广告
1）选择林妙可代言品牌的原因：
小“谋女郎”林妙可自在奥运开幕式上高歌一曲“五星红旗”之后，两年来，星途一路风光，更成为目前演艺圈里炙手可热，身价最高的童星，在全国拥有不少老少“ 粉丝”。林妙可清新可爱的形象和阳光健康儿童形象已轰动全国。并且在2010年10月5日，林妙可参加深圳“低碳贝贝”系列活动，此次活动无疑将加深人们对林妙可与低碳的联系。请林妙可代言娃哈哈童装更符合娃哈哈公司“健康童装”的发展理念。使人们在加深对低碳生活认识的同时，也提升了娃哈哈童装在人们心目中的品牌形象。
2）投放电视广告原因：
根据儿童对新产品系列来源的重要性排名，电视排在第一位，为77.0%，家长排
在第二位，为47.7%，逛商场排在第三位，为41.3%，接着是朋友，为39.6%，然后是报纸、广播、户外广告、杂志和祖父母，如果把这些来源分组为大众传媒、人际传播和商店，大众传媒被提及率最高，人际传播次之，也就是说，大众传媒是中国儿童最重要的新产品信息来源。而娃哈哈儿童系列的品牌知名度还有待进一步的提升，所以选择电视投放广告是很又必要的。
3）投放少儿电视台原因：
中央电视台具有传播新闻、社会教育、文化娱乐、信息服务等多种功能，是全国公众获取信息的主要渠道，也是中国了解世界、世界了解中国的重要窗口，在国际上的影响正日益增强。中央电视台少儿节目全国小孩收看覆盖率达到95.9%。在国内收视市场，中央电视台的收视份额基本保持在全国收视市场的30%左右。中央台不但具有收视高、千人成本低等数据优势，更具备了很多宝贵的无形价值，比如说它的全面覆盖，这是其它任何频道都无法比拟的。同时，中央台自身就具有很强的品牌号召力，在这样的媒体里播出自己的广告，本身就是一个非常有价值的事情。没人能够否认，只要是在中央台做广告，尤其是在招标时段做广告的企业，只要具有一定的连续性，对企业的销售肯定会有一个非常大的促进。我认为，中央台的价值不应该让数字来说明，而应该由事实来说话。而少儿频道又是我们重点消费者集中频道。
4.扩展农村市场，资助中西部地区农村儿童：
活动主题:“关爱青少年 成就祖国未来”
活动内容：资助失学儿童 希望小学
活动分布：中西部农村地区
原因：娃哈哈系列产品的成功，均是在二、三级市场及三级以下市场上的成功。娃哈哈童装要想成功，必须抓住城镇童装市场。而城镇童装市场是一个巨大的尚未开发的市场，农村市场是一个未开发的市场，市场潜力巨大，通过活动赞助;可以扩大娃哈哈服装品牌在农村的影响力，增加美誉度，树立品牌形象。
第六部分：广告预算
邀请明星：林妙可500万
广告投放：中央电视台少儿频道
播放时段：17:45-19:3019:45-21:30
播放时间：15秒
投入费用：（17880*2）*30天=1068000元约为107万
音乐剧大赛：30万（6个城市*4万/城市，大赛奖励6万）
网络广告制作：10600元大约2万
网络广告投放成本：40万
农村资万助费用：200万
大赛宣传广告制作成本：10万
育儿杂志广告（首页）投放费用：3万
杂志广告制作成本：8000~10000
总预算：893万
第七部分：风险评估
风险评估:哈哈童装，有的顾客不满意自己的购物的，我们不能保证每一位顾客
都可以得到自己最理想的购物，,所以对于不满意的顾客,我们会保证下次打折让利出售，.对于意外情况，我们都有意外处理小组来解决
第五篇：娃哈哈小陈陈茶饮料营销策划书
娃哈哈小陈陈茶饮料营销策划书
前 言
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。 杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。我国茶饮料市场增长迅速，“统一”、“康师傅”、“健力宝”以及可口可乐等都已涉足茶饮料市场开辟各自的市场。 “娃哈哈小陈陈”已在茶饮料市场占有一席之地，但知名度和市场还有很大的上升空间，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。本次策划主要塑造娃哈哈小陈陈的形象以提升娃哈哈小陈陈茶饮料的认知度和销量。
本次策划书的文本结构如下：
(1)市场策略――分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。
(2)产品策略――自身产品特点、对手产品特点。
(3)促销策略――企业扩大销量的策略、方式。
(4)广告策略――广告目标、广告对象和市场、广告策划主题、广告创意设计。
(一)茶饮料市场发展及现状分析
茶饮料源于美国，后引入中国市场。近年来，我国饮料市场结构发生了明显的变化，茶饮料行业整体进入成熟期，目前，我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，近50个产品种类。与此同时，我国茶饮消费市场的发展速度惊人，每年增长300％，占我国饮料消费市场份额的13％，超过果汁饮料，位列饮料市场的第三位。
茶饮料的迅猛发展有许多原因：其一，茶饮料的口味更符合中国人的偏好，这是茶饮料独特的吸引力所在。其二，茶饮料的消费方式与生产工艺符合现代人“天然、健康、回归自然”的生活方式和消费潮流。其三，茶饮料低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，是理想的健康饮品、减肥饮晶。其四，茶饮料巧妙融合时尚、流行元素，深受年轻人青睐。
茶饮料行业已进人成长期后期，茶饮料的市场渗透串逐年上升。茶饮料行业处于垄断竞争阶段。因为茶饮料行业的产品差异相对较小，进入壁垒(技术、资金)较低，很多厂商打算进入茶饮料市场。目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前10位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、哇哈哈、王老吉、三得利、雀巢等的市场占有率达到九成左右。并且，市场上茶饮料份额最大的康师傅和统一，两个品牌占整个行业的40%以上。重度消费者最经常饮用的茶饮料品牌依次为康师傅冰红茶、统一冰红茶、康师傅冰绿茶、统一绿茶，所占比例分别为35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。总体而言，茶饮料市场仍然处于垄断竞争格局中。
(二)消费者分析
健康、时尚是茶饮料吸引消费者的主要原因。茶饮料行业发展现状显示“天然、健康、回归自然”已成为越来越多消费者健康生活方式的消费潮流，而茶饮料之所以发展迅速，正是因为它满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。
从消费者性别来看，茶饮料消费女性略多于男性，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的'主要原因，而且女性对茶饮料具有保健特性的认知度高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。从年龄来看，l5―24岁的消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25―34岁的消费者。这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。
此外，广告依然是消费者了解饮料品牌的主要渠道，在推广品牌，尤其是提升品牌的知名度和扩大消费人群方面，广告依然是最有效的武器。消费者通过对饮料口味的主观判断来评价饮料，所以，赠送、免费品尝等促销活动能有效引导消费者评价饮料然后购买。
(三)市场发展趋势分析
从销售壁垒上看，茶饮料市场的垄断程度较高，主要生产销售企业的广告投放力度较大，品牌知名度较高，给进入者造成压力，我国茶饮料尚处于成长期。除了经营上的成功，茶饮料企业的成功主要因为其进入市场较早，对于新进入者而言，只要找准市场支点，获得成功的机会很多。从消费者的角度来看，茶饮料市场尚未达到可乐市场那样高的晶牌忠诚度，产品口味是真正的卖点。观察大城市影响茶饮料消费的因素发现，67．9％的消费者认为口味是影响购买的最重要的因素，29．9％的消费者认为品牌是影响购买的主要因素，
1．绿茶、保健茶，有机茶，纯茶、奶茶发展空间大市场上的茶饮料可分为三类――纯茶，调味茶和含汽茶，“康师傅”、“统一”、“乐百氏”、“娃哈哈”、“可口可乐”等厂家以调味茶为主。具体而官，又可分为冰红茶、冰绿茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗参花、葡萄茶、冬瓜茶、柠檬茶等。消费者对不同种类茶饮料的喜好程度不同，花茶曾经是消费者的最爱，但被绿茶、乌龙茶抢走了不少风光，现在，消费者最喜欢的茶饮料是绿茶、红茶、乌龙茶，36．4％的消费者喜欢绿茶、28．4％的消费者喜欢红茶，17．2％的消费者喜欢乌龙茶，只有4．9％的消费者喜欢花茶。从发展趋势上来看，茶饮料市场将会出现几个重点：一是绿茶将会成为市场中的主导产品，因为茶饮料以健康为卖点，绿茶具有抗肿瘤、抗心血管病等方面的功效，理所当然会受到消费者的热爱；二是保健茶的发展空间巨大；三是随着绿色消费的进一步发展，有机茶的市场潜力将进一步被挖掘出来；四是纯茶极可能成为茶饮料的主要趋势，茶饮料市场一直流行绿茶、冰红茶、冰绿茶等的调味茶，回归自然成为潮流后，消费者对调味茶的喜好可能衰减，对纯茶的需求上扬；五是奶茶的需求将大大增加，奶茶迎合了一种饮料多种诉求的市场趋势，发展潜力巨大，同时，奶茶市场没有行业巨头，拥有极大的市场空间。
2．口味是主导
喝茶又称“品茶”，足见消费者对口味的重视。市场上现有茶饮料的口味比较单一，主要为低糖和清淡型，许多产品还在炒作概念。口味的分散是市场的发展趋势，调味茶将进一步发展，水果风味会更加多样化。日本发明的由十几种茶中和而成的混合茶非常畅销，这说明，厂家主动配置的新口味也可以主导茶饮料口味。
3．包装很重要
饮料的包装材质主要有纸塑无菌包装、热灌装塑料瓶。从发展趋势来看，许多厂家喜欢使用Pet包装，该包装的抗压能力较差，容易变形，只有“康师傅”、“统一”使用的Pet聚酯瓶吹瓶的抗压能力较好。纸塑包装样式不断翻新，成本较低，发展前景非常广阔。在包装量上，瓶装的包装量主要有450ml、500ml、1 200ml和1 500ml，大包装主要为家庭装，纸盒装的包装量主要是330ml、1375ml。
(四)发展环境分析
20xx年5月1号，茶饮料卫生国家标准开始实施，这是茶饮料行业第一个国家强制性标准。茶饮料卫生国家标准的实施，将带来行业内的强行洗牌，生产环境低劣、生产工艺落后的企业将被淘汰。但这一标准并未具体规定出茶饮料的质量标准，没有就茶饮料中茶多酚、咖啡因的含量等关键指标做出强制规定，这方面的检测只能依据4年前的行业标准进行。根据《食品标签通用标准》的规定，茶饮料必须注明是纯茶饮料还是调味茶饮料。如果茶饮料中加入了防腐剂，也要标明具体种类、数量。
第六篇：娃哈哈营养快线广告策划书
娃哈哈营养快线广告策划书
一．广告目标
产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）
营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。赢得自己独特的消费群。我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。但我们这次的主题不在这里。因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。
幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。这种设计也是很巧妙的，独具匠心。二．目标市场策略-STK策略
通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。
我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。
同时，这些人群，或工作或学习，平时压力有点大。一瓶饮料喝下去，能有一种幸福的感觉，也能缓解他们的压力。这样也就可以加深我们产品在这类人群心中的形象，有利于产品这同类人群中推广发展。
三．广告主题策略
围绕幸福牵线，我们将主题定立在情人间甜蜜的爱恋。对幸福这个词，相信每个人都不会感到陌生，因为我们都向往幸福，向往幸福美好的生活。幸福刚好表现当下人们心中最热情的期盼，同时迎合的当代人们对生活的展望。所以在这个方面的，将主题定在具有时代使命的青年的恋人身上，可以很好的将产品，推广发散出去，取得更好的营销效果。
而对于牵线，可以是迎合我国古代文明。人们都愿意相信，缘分是上天注定的，而两个人的相爱是天上月老的牵线帮忙。这样使爱情更具有浪漫的气息氛围。更加符合当下年轻恋人对爱情的追求，让他们从心里上对我们的产品产生依赖性，从而达到产品推广的目的。同时，我们产品上面的心形图案，（将两瓶营养快线合在一起组合成一个完整的心）更具有对爱情浪漫的诠释。当恋人们各自手持一瓶，可以想象那定是一间两人羡慕的场景。
我们这次重新定位了幸福牵线的含义，虽然有些让人感到突然，但是当我们细细品味我们产品文化的追求，便会发现其实这次转变是一次必然事件，而不是什么偶然想到的。我们的改变时适应时代的发展和前进的方向，同时也有对现代人群的缩影描写。幸福牵线是我们对现实社会的总结和感悟。
这次的广告主题归结起来就是，针对青年一族，让他们感到幸福，对爱情的向往和对爱恋的享受。
四．广告创意策略
一．视频广告：
广告主题-------你的，也有的我的一半 内容：
镜头一：拍摄正对着一间教室的门口，这时下课的铃声响起，同学们纷纷走出教室
镜头二：教室已经没什么同学了，这时男主角背着书包从教室门口走出来
镜头三：女主角突然冲出来，带着羞涩的表情，从背后拿出一瓶营养快线，递给男主角
镜头四：男主角带着一脸茫然，接过那瓶营养快线 镜头五：女主角又匆匆的跑开了
镜头六：男主角呆呆的看着那瓶营养快线，突然好想想到了什么，将视线想远方投去
镜头七：（镜头转到女主角）女主角站在一块很大的石头旁边，优雅的喝了一口手中的营养快线
镜头八：微风轻吹女主角的脸庞，女主露出一个灿烂的笑容 镜头九：（镜头转到男主角）男主角露出一个满意的笑容，快步向女主角跑去
镜头十：男主角跑到女主角身边，夺过女主角手中的营养快线，说了一句“你的，也有我的一半”，然后就喝了一口营养快线
镜头十一：男主角将营养快线放在旁边的石头上，上前将女主角搂在怀中，他们都开心的笑了（每人给个笑容特写）
镜头十二：在他们拥抱的旁边将两瓶营养快线放在一起，将那个心形拼成完整的 二．平面广告：
我们将上面视频中的镜头十二放大，做成海报的形式，突出两个主人公幸福的笑容和两瓶营养快线放在一起搭配的爱恋的感觉。三．现场场地活动推广： 在校区或人流量较大的广场，搭建娃哈哈营养快线幸福牵线户外推广活动。主要突出我们前期做出的海报效果，同事举办一些活动与现场的人群活动，这些活动最好应该是针对青年恋人展开的。
五．广告媒体策略
将上面的广告内容拍摄成视频广告，投放到各省的电视广告上。电视媒体是人们日常生活接受社会各界信息的主要平台，所以在电视上投放是非常重要的。我们这次的投放的方式不是追求在黄金时段播放，而是追求播放的次数，因为人们会在同一个画面的影响下，不知不觉在心底留下这个画面的影子，这就是我们要达到的将我们的产品深入人心的效果。同时，还要适量的将这段视频投放到网络上，因为我们产品主要的消费群体是年轻一族，而这类人群在这个网络高速发展的时代，必然会花大量的时间在网络上浏览信息和视频。我们将视频放在网络上正好可以将我们的产品信息投放到他们的眼球，达到影响消费者在产品选择上。我们还可以将上面做成的海报做成平面广告的效果，可以张贴在公共汽车上，公交站台的广告栏上，甚至是公交车的拉手上，这些都是公共场所，人流量比较大，必然让产品的瞩目率提高，益于将我们的产品推销出去。当然，针对我们主要的受众，还要适当的开展场地活动，走进各大校区，或人流量较大的广场开展现场推销活动，这个是很有利于将产品的形象刻入大众心里的好方案。在现场活动中，要积极表现我们产品的主旨和要表达的思想文化，同时积极和现场观众活动，为我们的品牌树立一个良好的市场形象。
六．广告预算策略 针对我们这次广告媒体策略，我们的广告预算将包括：视频制作费用、海报制作费用、电视投放费用、网络投放费用、公共场所展出费用、场外活动费用等一些杂费。
视频制作这部分的费用，很难以节省，不过，我们可以在选取男女主角的时候不用特意找明星来拉动明星效应。我们可以选取符合形象的普通模特来节省费用。
海报制作的费用毋庸置疑是不能节省，但我们可以规划好数量，和间隔以达到效果最佳和效益最好的局面。
电视投放的花费可能是很大的。不过，我们不追求在黄金时段，这样我们可以在其他时间，多次投放广告达到耳濡目染的效果，同样能达到影响最大和花费最好的结果。
网络投放这方面，我们选择在视频点击量最大的地方投放广告，而其他则不用投放，也能达到节约的目的。
公共场所展出，可以选不怎么热线的公交车投放车声广告，因为车是流动，所以无所谓是否是热线车辆。而拉手和公交站台的投放则选择比较热线的车辆和站台投放。
场外活动的奖品适当加些其他奖品，主要以活动赠送产品为模式运作。
推荐专题： 策划书模板 产品策划书 杭州娃哈哈营销策划书