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第一篇：完整项目创业计划书
(此文档为 word 格式，下载后您可任意编辑修改! ) 目 录一、 执行总结 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1二、 服务介绍 ------------------ „„ 2三、 公司介绍 ----------------- „„„ 2四、 市场分析 ----------------- „„„ 3五、 营销策略 ---------------- „„„„ 5六、 经营管理 ---------------- „„„„ 7七、 创业团队 --------------- „„„„„ 8八、 财务状况 ------------------ „„ 9九、 融资方案和回报 „ ---------------- 10十、 关键的风险与问题 -------------- „„ 10 十一、 法律与政策 -------------- „„„„„ 10 十二、 附录 ------------------ „„„„ 11一、执行总结1)公司:一 龙 步 梯 楼 电 梯 化 改 造 工 程 公 司 (yi long elevator renovation co。， ltd。 意为:旧楼加装电梯一条龙服务公司)一龙步梯楼电梯化改造工程公司拥有旧楼加装电梯的*团队， 为旧 楼加装电梯工程提供技术评估、 *审批疏通办理、 施工方案、 维保 等成套方案，为你的上上下下一条龙服务。2)服务:公司服务特*:因年代原因、当时政策经济等原因，大量的旧式建筑无安装电梯 ， 目前旧楼 加装电梯的环境极不成熟，老楼加装电梯涉及技术可行*、政策要求、物业管 理等环节的重重卡阻。一龙公司创业团队有从事电梯行业、建筑行业、*支持、法律等*人 士构成，为需加装电梯业主快速做出加装评估、行*批办理、安装方案、维 护保养一站式服务。*团队交钥匙式服务，为业务减去繁重的过程，正式本公司的优势。 3)市场 :行业趋势:一方面，随着城市生活质量的提高，居民对便捷垂直的交通出行工具提出 了更高的要求，同时随着老人的增多，这个问题显得越来越突出，许多腿脚不 灵便的老人，如果住得高，只好常年不下楼了。有的经济宽裕的家庭到其他小 区买了电梯房，没能再买房或者舍不得换房的业主，就只好日复一日地爬楼梯。 膝盖和心脏的负荷，成了他们不能承受之痛。也有一些客户把加装电梯作为楼 房升值的一个铺垫，通过加装电梯获得住宅更大的升值空间。另一方面，老楼加装电梯是一个新形成的市场，目前*于老楼加装电梯的公司还比较少，因此，谁能够先入足*服务市场，谁就能把握先机。目标市场:国内老旧步梯建筑、居民楼、需加装电梯建筑4)竞争状况 :老楼加装电梯是一个新形成的市场， 目前*于老楼加装电梯的 公司还比较少， 因此， 谁能够先入足*服务市场， 谁就能把握先机。 一龙创业团队拥有电梯行业、 建筑行业、 *人脉、 法律方面的*人士，更能迅速把握开展项目。现有竞争对象:大型电梯生产制造企业、一般安装单位、中介市场优势:*团队、*于步梯改造电梯化、电梯行业、建筑行业、*人脉等 丰富资源缺点:原材料(用于安装的电梯)需先电梯制造单位购买，受一定限制、业主 沟通意见统一问题。潜在竞争对象:模仿创业模式的单位5)资金筹备:资金主要来自与风险投资公司和公司内部人员入股以及物业公司。二、服务介绍现有的旧楼改造模式是，业主提出报建需求，递交物业管理，递交*住 建主管部门审批，主管部门核查安装条件，然后业主联系电梯销售安装单位， 过程非常复杂，而且周期也拖得很长。一龙公司承接业主加装需求后， 为业主解决以上各环节问题， 一条龙服务， 把安装好的电梯交付客户使用，甚至后期的维保服务。三、公司介绍经营理念:本公司为需加装电梯的业主和住户、物业管理公司提供技术评估、*审批疏 通办理、施工方案、维保等成套方案。商业模式:概括讲就是为需加装电梯的业主和住户、物业管理公司提供技 术评估、*审批疏通办理、施工方案、维保等成套方案，收取服务费用而从 业主委员会或物业公司获得回报为公司收益的主要来源。目标和商业策略:在步梯楼电梯化改造新兴市场*化，快速进入电梯改造市场;与旧楼业 主、物业管理公司、*部门建立良好快捷沟通渠道，打造全包式服务团队承 接改造工程。公司状况:公司初期成立的时候采用直线职能制组织结构:公司未来发展方向和策略:本公司始终以市场为导向，在国内市场，注意品牌和销售服务体系的建立， 加强营销推广，不断提高产品知名度和市场占有率。前期:以本地广州及周边地区市场为主，打响公司牌子。中期:在基本回收成本后，以本地所建立的项目团队为模板，分批，分层次相 继进*省内各地市场。后期:逐步向全国市场推过，可以考虑接收加盟店的模式发展公司规模。四、市场分析市场分析一、行业发展介绍1。 电梯行业发展趋势电梯行业是我国最早引进外资的行业之一。随着我国经济社会的快速 发展，对电梯的市场需求快速增长，吸引了众多跨过电梯企业进入*市场， 之后，*强势品牌电梯企业以独资、合资以及技术合作等方式相继进入*， 并占领了大部分的市场份额。目前，无论是*还是国内，电梯行业都只有一 致认可的八大品牌:奥的斯(otis ) 、迅达(schindler ) 、通力(kone ) 、蒂森 克虏伯(thyssenkrupp ) 、三菱(mitsubishi ) 、日立(hitachi ) 、东芝 (toshiba ) 、富士达(fujitac ) 。国内生产的这八大品牌电梯，在国内属一 线品牌，但与品牌原厂的产品比较还有一定的差距，在*上只能算二线品牌。 虽然我国电梯生产企业多达四百多家，但综合各方公布的数字表明，八大* 品牌的独资及合资企业和五大本土龙头企业，是国内电梯生产的主要公司，其 电梯产量超过全国产量的 90%。伴随经济的快速发展和城镇化进程的不断深入，我国的电梯行业正经历着 一个高速发展期。根据*电梯协会统计，我国已经成为名副其实的电梯产销和保有量第一大国， 电梯产量从 1990 年的 1。03 万台增长到 2011 年的 45 万台， 年复合增长率达到 19。7%， 国内电梯需求量从 2000 年的仅 3。72 万台增长到 2011 年的 40。5 万台，截至 2013年年底，我国电梯保有量超过 300万台，继续领跑 全球。近几年我国对房地产的调控日趋严厉，但电梯销售增长却依然强劲。我国 电梯下游市场需求主要由普通住宅、城市商业建筑、城市公共基础设施、轨道 交通、保障*住房、贸易出口及更新改造需求等构成。预计未来 10电梯需求年 增 15%左右。2。 旧楼加装电梯市场需求状况随着城市生活质量的提高，居民对便捷垂直的交通出行工具提出了更高的 要求，同时随着老人的增多，这个问题显得越来越突出，许多腿脚不灵便的老 人，如果住得高，只好常年不下楼了。有的经济宽裕的家庭到其他小区买了电 梯房，没能再买房或者舍不得换房的业主，就只好日复一日地爬楼梯。膝盖和 心脏的负荷，成了他们不能承受之痛。也有一些客户把加装电梯作为楼房升值 的一个铺垫，通过加装电梯获得住宅更大的升值空间。从最直接的民生需求来看，推动旧楼加装电梯，是实实在在的民生、民心 工程。目前住在全广东省 18万栋、广州市 5万栋无电梯旧楼中的，中低收入的 老人所占比例尤高，这一群体买不起价格高企的电梯楼，却不得不日益严峻地 面临迟暮之年、带着病弱之躯上下楼难题。改善居住条件、提高生活质量，是 他们的迫切需要。面对他们的呼声，我们不应无动于衷、无所作为。无论是从 以人为本的层面，还是从建设宜居城市的角度，切实推进旧楼加装电梯都势在 必行。3。 旧楼加装电梯市场发展动态据了解，在广东 18万栋无电梯的旧楼中，住着约 800万名中老年人，目前 全省加装电梯的旧楼不足 5%。 同样， 在全国范围内旧楼加装电梯的需求呼声日 益强烈。近几年来，全国各省市、地方针对旧楼加装电梯在政策上予以倾斜， 同时各地方旧楼加装电梯的成功案例渐渐多起来，行业处于新生阶段。1) 各地方措施:由多方投资加市场运作*: 、 和均硬* 规定:[ 7层及以上住宅或住户入口层楼面距室外设计地面的高度超过 16米以上 的住宅必须设置电梯。 "上海:上海首幢多层住宅加装电梯的费用， 由*出一部分 ， 住户出一部分， 再在 6层上面加一层变 7层，底楼居民搬住七楼，底楼出售给街道作老年活动之家，所得费用与前两部分凑在一起，完成综合改造。目前上海正考虑采取政 府全额投资、*和居民共同投资、*和单位共同投资、开发商投资和电梯 厂商投资 5种方式解决旧楼加装电梯问题。广州:1998年曾经* ，规定 7层以 上的住宅应加装电梯。 2007年几大电梯公司在广州地区加装了 200多台电梯 ， 都 是由单位协调出资。佛山:2008年 3月，佛山禅城区花园二街一座 8层旧楼成为该市首座报建 电梯获规划部门批准的旧楼。佛山市建设局相关负责人称，该局一直鼓励有条 件且业主能对旧楼加装电梯问题达成一致意见的单位，进行加装电梯的试点工 作。厦门从 2009年 10月起允许老旧住宅加装电梯，到免收加装电梯增容地价， 2011年决定对 2012年底前完成旧住宅加装电梯的工程费用给予 50%的补助， 厦 门市就老旧住宅加装电梯已推出多项鼓励政策。2) 成功案例[华农模式"是单位作主导华南农业大学茶山小区加装电梯工作中的[华农模式"颇值得其他类似住 宅小区借鉴。主要有以下八大特点:一是单位给予经济支持。电梯加装的工程勘探、设计、报建以及管线迁移 等费用，由学校住房维修基金支付。二是无需业主跑腿。学校成立相关工作小 组，加装电梯的工程项目申报等，全由工作小组和相关职能部门负责。三是业 委会、学校离退休协会发挥协调作用。四是解决了通风、采光问题，专门请来 设计单位，把电梯管井适当向外延，设置候梯间，并在两侧开窗，结果甚至比 原来的楼梯间采光通风还好。五是解决低层住户噪音问题，把防盗门改为缓冲 式，关闭时只有轻轻的[咔"一声，比不加电梯前的防盗门关门声音还要小。 六是解决低层住户经济补偿问题，对低层住户实行特别优惠，一层住户不列入 分摊范围，只需一次过交 500元，日后的电费和维护费概不分摊，照样分得电 梯管井的房产分摊面积。七是对反对者不敌对。方案对未出资参与户，敞开大 门欢迎他们随时加入，规定 5年内加入，仍按现在的费用交费。有一梯原来只 有 6户出资参与，等电梯交付使用后，紧跟着就新加入 6户，原来负担 6万多 元的 4户，各被退回 2万余元。八是尊重个体要求，不搞一*切。每个加建梯 的设计都有所不同，有的是开在北面，有的首层开两个门，没有搞一*切，尊 重各梯住户的利益与个*化需求。继华农茶山小区成功加装电梯后，广州医学院、华南理工大学等数个小区 加装电梯纷纷在广州市城市规划局网上公示，进入了最后的冲刺阶段。[紫山模式"关键业主不怕烦相对于有学校牵头的华农茶山小区，很多老旧的楼梯楼只能靠业主自己。 比如去年成功安装电梯，成为旧楼装电梯典范工程的*南西紫山大街旧楼，就 是几个牵头业主奔波了 4年半的结果。据了解，*南西紫山大街 11号楼仅在业 主达成一致意见上，就耗费了半年多时间，最后虽然大楼所有住户都同意装电 梯，但只有 11户愿意出资，电梯只能选择 ic 卡开门。之后，就是到市规划局 进行报批，手续也相当复杂。总算拿到建设工程许可*后，紫山大街 11号楼筹 建组又得寻找施工队和购买电梯，总计花费近 40万元。最终，紫山大街 11号 楼的住户中，最多出资 4。3万元，最少的出资 3。7万元，电梯的使用维护费和 电费将由各户平摊。紫山大街 11号筹建组的付伯建议，旧楼装电梯应先找技术 人员看楼宇环境能不能安装电梯，然后再做住户的工作，再去报建，这样效率 高。二、目标市场我国目前约有 400家电梯生产商，附属多达上千家的代理商、经销商，虽 然竞争激烈，但是它们的目标市场仍然是普通住宅、城市商业建筑、城市公共 基础设施等市场。而对于旧楼加装电梯，对它们来说不如前者赚取的利润大， 更省心省力。因此鲜有公司专门负责旧楼加装电梯一体化服务。所以，我们一 龙电梯改造工程公司就行业细分市场，选择旧楼加装电梯为切入点，提供服务 不限于方案设计、电梯选型、*审批报建、电梯安装、电梯维保等一条龙服 务。因此，一龙电梯改造工程公司的目标市场为旧楼加装电梯。在行业发展介 绍中提到:广东 18万栋无电梯的旧楼中，住着约 800万名中老年人，目前全省 加装电梯的旧楼不足 5%。这足以体现市场前景广阔，大有所为。三、竞争情况现有竞争对手，如电梯生产商、工程公司等。它们在行业中已相当成熟了， 但不代表我们毫无机会进入电梯行业。现在电梯市场竞争已进入白炽化，更有 行业领导者对电梯行业的竞争用[混乱无序"来描述，但这些都不涉及旧楼加 装电梯。旧楼加装电梯是近些年才兴起，并没有引起它们足够的关注。因此， 我们一龙电梯改造工程公司跟它们相比，虽有不足，但优势也比较明显。 竞争对手的优劣势如下:优势:品牌知名度高，有些公司能提供一条龙服务;劣势:生产商对旧楼加装电梯缺乏兴趣，而能提供一条龙服务的公司极少 (分布极其不均，尤其在二三线城市几乎没有) 。我们的优劣势有:优势:为旧楼加装电梯客户专门提供方案设计、电梯选型、*审批报建、电梯安装、电梯维保等一条龙服务。帮助客户解决所有忧虑和困难，比如* 审批、电梯选型、电梯购置费用分摊、后续维保费用分摊等等，可提供给客户 多种供选择的方案，最大程度给客户提供便利*。劣势:尚未建立品牌，需要整合多方资源。更重要的是，需将以往的成功 案例提取可复制、可行*的方法，便于范围使用。四、市场预测目前旧楼加装电梯市场处于新生、破*阶段，成功案例虽有，但困难较多。 不过，这恰恰也是我们的机会，我们完全可以利用竞争者少，生产厂家缺乏关 注的空隙中求得生存，我们的主要任务是针对旧楼加装电梯进行资源整合，捉 住市场需求定点攻坚，一旦做出品牌，前景不可估量!五、营销策略市场定位:老旧式需加装电梯的建筑和住房。市场策略:1、需求引导本公司通过对未占领的市场进行调查分析和预测，采取引导的方法，把顾 客的潜在需求转变为现实需求。2、产品创新提供*化承接电梯加装和改造工程。广告:短期战略:1、户外广告2、*活动3、结合时事长期战略:1、杂志、报纸2、广播、电视3、传单4、网络(bbs ，邮件， qq *出广告，网页)5、手机短信广告视频策划方案 背景:在当今社会，人口密集的城市里，存在着许多 90年代， 00年代甚至 10年代的步梯房。随着房价的居高不下，想要换房子所 带来的经济压力是巨大的。 居住在高层步梯房的居民在生活之中有着诸多的不便， 而步梯楼电梯化恰好能够给予这一部分居民以最小的代 价获得最多的益处， 带来最多的便捷。 但是， 步梯楼电梯化要经过多 重的手续， 对于一般的人士来说在办理过程中有着诸多的困难及很多 不必要的浪费。基于这种情况， [一龙步梯楼电梯化改造工程公司" 的成立是为了组建一个平台， 让这一部分高层步梯楼的居民以最简单 便捷快速的方式把步梯楼电梯化。广告切入点:随着社会的发展， 人口老龄化的问题日益严重， 围 绕着老年人所展开的服务也越来越多， 而步梯楼电梯化正好能服务于 那些高层的老年住户。广告创意:给父母电梯市场营销策略1。 树立市场营销观念。树立市场营销观念，就是抛弃过去的生产观念，产品观 念，纯推销观念，让我们的顾客对我们的产品真正满意，只有有了这样的指 导思想，才会有比较好的营销效果。目前，不排除有些仍然抱有生产观念的 思想，顶多是考虑产品的质量。根本谈不上营销问题，只能说是推销，未能 站在消费者的角度看待消费现状，研究未来的消费趋势，未能对市场进行深 入的分析，制定远景目标的营销策略。尤其是电梯行业的营销，与客户的每 一次接触就是一次市场调查，客户需求就是市场的导向，只有树立整体的营 销观念，把获取客户信息完整地反馈到产品开发部门，才能设计，生产出市 场真正需要的产品。随着我国的市场经济体制的不断完善，市场竞争越来越 激烈，也将迫使我们必须树立新的市场营销观念。2。 使用创新营销手段。一是努力培养客户的忠诚度，深刻了解客户心理，树立 客户需求是企业生产的的思想，耐心帮助客户了解产品*能 ， 产品优势 ， 影响 客户的最终选择。二是努力提高服务质量:现代营销理论认为，产品的整体 概念包括核心产品，有形产品和附加产品三个层次，在市场经济条件下，消 费者关心的不限于核心产品，面对有形产品的服务有了更高层次的要求。因 此，电梯售后服务是电梯产品的重要组成部分。电梯产品在被购买之后，营销工作还没有结束。营销电梯靠的是回头客，客户对产品满意，则在以后的 建设项目中可能继续购买该品牌的电梯，并向其他人传播该电梯的优点。那 种认为只有货出款回，售后服务可以马虎了事的观点，对电梯营销是极其有 害的。三是创新广告，在目前广告投入不会带来明显收益的情况下，务必进 行深入研究，提高广告效益。四是推行网络营销，互联网可以使客户导向发 挥到极致，高效地锁定目标客户和目标市场，使我们真正的实现一对一的服 务，方便与客户沟通，使中间环节变得更简单，大幅度地降低营销成本，也 可以是企业在营销组织和产品开发设计上带来更大的创新空间。3。 建立完善营销管理系统。 营销管理系统有四个环节， 即分析系统， 执行系统， *系统。分析系统是进行市场分析，研究市场内外部环境，开展市场调查 和市场研究，建立企业内部信息系统，做好营销信息的采集，处理，整合， 并提供给各部门利用。计划系统的任务是制定年度计划，策划长远规划，并 根据变化了的情况对计划进行必要的调整，把计划细化到季度，月份，细分 到每个分销渠道。执行系统的任务是监管营销系统的运行，纠正运行偏差， 采取改进措施。以上四个环节是不可分割的整体，只有建立起来才能把营销 管理水平上升到系统化管理体系的层次。4。 组建高素质营销团队。任何竞争都可以归结于人力资源的竞争，人的问题是 现代营销的核心。我们的这个电梯改造成套解决方案平台，所组建的营销团 队的素质是决定我们的创业成功与否的关键点。提高营销队伍整体素质的途 径有两条，一是提高个体的素质，吸纳高级营销*人才，开展营销*培 训，做好营销人才的二次开发工作，提高营销*人员，营销管理人员的待 遇。二是优化营销人才资源配置，按个人能力，水平和专长，配备好营销业 务员，营销经理，定员定岗，明确分工，密切配合，发挥人力资源的整体效 益。六、经营管理1)内部管理规范化:建立一套符合自身的标准的管理体系。 首先衡量自身位置， 做出价值判断; 其次，掌握先进科学的管理知识;最后，根据自身情况规范标准。2)服务流程规范化:餐饮业是以服务为主导的。 总的来说有两点需要抓牢:首先以顾客为中心， 其次以节源为根本。3)产品制作标准化:把产品进行细划根据不同的客户群制定不同的产品，譬如习惯细分、年龄细分、取向细分。4)服务技巧个*化:客人为本，并根据客人层次及需求上的差异，对不同客人采取不同的服务 方式。包括对就餐环境的要求，消费档次的要求，对小吃品种的要求，对口味、 质地的要求，饮食忌讳(地域饮食习惯差异)以及对服务用语的要求。5)产品风味独特化:一、口味特*;二、形式特*;三、地域特*。销售渠道如何建立和发展:与原料批发商和小吃家盟尚签定合同，建立长 期互利合作关系。七、创业团队企业所在地:广州市科学城创业园创始人及其背景:八、财务状况首先，认真分析公司可能的财务状况及其目前情况。纵横财务状况，从公 司的经营能力、盈利能力、财务能力、成长*、偿债能力、现金流量六方面全 面展示初期公司财务优势及问题所在。通过在全市场及行业综合排名，揭示公 司财务实力，给投资者选择本公司的最佳依据。其次，制定详细的财务状况目标。综合我国目前企业的实际情况和市场经济条件下对企业财务管理的要求，财务状况最优化是市场经济条件下的我 国财务管理目标的现实选择。财务状况最优化则是本公司财务管理目标的现实 选择。然后，对公司财务状况的解读也是本公司年报分析的一个重要方面。 为了对公司财务状况的良好管理。在解读公司的财务状况用以下方法:(一)比较法。 这是报表分析最基本，最普遍使用的方法。它可用于本公 司历史数据的比较，找出变动趋势;它也可用于与本行业的其他上市公司进行 比较，看公司在本行业中的竞争力;它还可用于与本行业的总体指标比较，看 公司在本行业中的地位，如将企业的销售收入与行业的总销售额比较，可以看 出企业占有多大的市场份额。(二)比率法。通过对财务报表中的大量数据可以计算出很多有意义的比率，对这些比率 进行分析可以了解企业经营管理各方面的情况。(三)因素分析法。通过两年的分解后数据对比可以找出影响企业净资产 收益率增减变化的主要因素，通过对这一因素的持续*进一步分析，还可以预 测企业下一年度的盈利状况。通过以上这些关于公司财务状况的预测管理及展望，再加上具体的对财务 状况的解读方法，深信公司在财务状况管理方面会做的很完善。这为公司的最 大化效益也会起到了举足轻重的作用，为公司的全面又好又快发展发挥应有的 作用!九、融资方案和回报招商引资:主要采取[委托招商、网上招商、展览招商、以商招商、顾问招商"等形 式。回报:公司前中期回报主要以向业主、物业管理公司收取服务费等为主。盈利分配:公司建立初期，资金的压力是不言而喻的!本公司初期的资金问题主要靠 风险公司的投资，再加上公司人员和一些其他*质的投资方式来解决。在这其 中，如何让股东和投资者得到最大效益也是本公司建设中考虑的一个重大问题。 本公司认为处理好治理结构的问题很关键。同时互利共赢是真正的、唯一 的良好政策。只有投资者有了收益，加盟商有了收益，才是本公司长期发展的 保障与根本。十、关键的风险与问题根据市场情况，不断灵活调整资本结构。防范财务风险:1)建立财务预*分析指标体系，加强财务活动的风险管理。2)建立短期财务预*系统，编制现金流量预算、确立财务分析指标体系。3)建立长期财务预*系统、结合实际采取适当的风险策略。风险退出:风险资本退出的成功与否关键取决与公司的业绩和发展前景。重组出卖公司:潜在的投资人以本行业投资者为主，包括风险投资公司，并以在持续经营 过程中与投资者的股票分红是投资者获得的主要利益。此外，经营达到稳定时 的股权转让是投资人退出的主要方式。退出的定价可采用简单的市盈率法进行 计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率计算出企业价值并作为转让基价。十一、法律与政策法律:为了防止在运营过程中引起的法律诉讼，本公司采取了一系列的措施:已 邀请人文学院法律系的几位资深教授做公司的法律顾问，并且将制定一系列完 善的服务协议。一旦发生法律纠纷时，公司的法律事务将由一家有丰富的经验 和良好的信誉的律师事务所负责处理，尽一切努力确保公司的利益不受到损害。 政策(当地) :一个公司的建立与发展和一个国家的经济政策有密切的关系。如果一个公 司无视政策法律，那么这个公司将无法生存于这个竞争激烈的社会。因此我们 公司必将时刻关注时事政策动向，与党*的路线方针一致。同时迎合各类消 费群体的需求，把我们公司的文化[以人为本，服务大众，求实创新"发挥到 极致。十二、附录:1、 公司商标:yi long elevator renovation贴心服务，以下空白部分可添加备注哦:(祝您成功! )
第二篇：文化创意产品策划书
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
七、推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的.市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效
（可行性的运转销售模式）企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
九、如何写产品推广报告申请
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。
第三篇：文创创业项目计划书
引言
乔治.萧伯纳有一句名言――经济学是一门使人生幸福的艺术。如何经营好这门学问，让人走上幸福的人生之路?这是生活在这个社会里的每个人，几乎都要面对和提出问题。如何运用高端的资本，再或是其它的资源，在转型时期的中国，经营好自己人生之路。既是持续升温的热点话题，也是不断被关注的现实焦点。
随着我国经济建设的繁荣，人们的创业的热情空前高涨。于是，和宣传相关的产业经营的很红火，但是，这类产业中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企业本身所富有的“艺术”概念，同时也失去了什么叫品牌。因此如何打造中国品牌设计的理念，树立一种品牌文化，是现在此类的产业所担负的使命和责任，所以此类产业所孕育的巨大商业潜力，只是浮光掠影，并没有被彻底开发做到极至。
所以，我们以人为本。紧扣时代脉搏，具有前瞻胜的，以专业的精神，精心地打造了这个“海石设计工作室”的策划，“北京海石设计文化传媒有限公司”汇集了全新的形式、浓厚的内涵、品牌的注重、人文的关注于工作室本身。为我也为那些在设计领域里的弄潮儿们提供经营励志的视听宝典。为我们立足于设计品牌的人们开启新的启示，新的思路。
一名称
“中国品牌设计类样板的discarey海石设计工作室”
日期
二零XX年五月
撰写人姓名:刘海波
二策划大纲
A概述
“北京海石设计文化传媒有限公司”以设计品牌，以人文关注打造高品味、高质量的文化产业为立项宗旨，依托本工作室的立项宗旨，配合进行相关产业(如:印刷、出版等)的开发和销售实现经济利益多渠道共赢的良性商业摸式。
B商机
随着我国经济建设的繁荣，人们的创业的热情空前高涨。于是，和宣传相关的产业经营的很红火，但是，这类产业中有一大部分只是一味的追求利益，而失去了企业本身所富有的“艺术”概念，同时也失去了什么叫品牌。因此，现在此类的产业所担负的使命和所孕育的巨大商业潜力，只是浮光掠影，并没有被彻底开发做到极至。
C竞争对象
此工作室的主要竞争对象，为近似此性质的各类设计公司。
D竞争策划
针对此类竞争对象，我们的设计理念上、思维创新上、表现形式上、制作流程上进行突破。把理念思考、分析和总结融入到经营理念上。创造一个鲜活、极其特色的品牌。
三主管提要
A服务对象
平面(印刷)设计VI系统设计室内外空间设计会展设计网站设计
文学创作及部分剧本创作舞台美术设计
B性质是什么?
“北京海石设计文化传媒有限公司”以设计品牌，以人文关注打造高品味、高质量的文化产业为宗旨。
打造中国设计品牌的新理念，树立一种品牌文化。
四目标
A努力的目标
B完成目标的期限
策略目标品牌名称时间表最高目标
打造中国设计品牌的新理念，树立一种品牌文化海石设计工作室2005年10月市场占有率百分之百
每年营收成15%所有项目没有时间表每年营收成15%
二年内成立一种中国独有品牌公司海石设计工作室未来二年内形成一种中国独有品牌文化
五人员设置
公司室固定人员编制为13人。
设计部:4人，设计总监1人，负责统领设计全局，设计师3人，主要协助设计总监对设计的创意、制作、和定案。
策划部:2人，策划1人，负责各种项目的全程策划。
文案:1人，负责各种项目的文案写作。
业务员:5人，负责各种项目的洽谈。
出纳:1人，负责工作室的各种费用的管理。
前台:1人，负责接待工作和电话事项。
六团队简介
公司工作人员都来自清华大学、北京电影学院等名牌高校，有着多年的设计经验，怀着对创造“设计品牌”的共同理想走到了一块，团队成员富有朝气，具备敏锐的洞察力、超前的设计理念和创造力。能够了解时代的需求，把握时代设计的脉动。
七工作室简图(见形象手册)
八行销计划
A目标
说服消费者，本工作室是宣传上必不可少的合作伙伴。
提高本工作室的知名度。
强调本工作室的特色。
新客户，鼓励试用。
老客户，鼓励长期合作。
B手法
电视广告广告看板网站忠实客户优惠方案
九公司定位
打造一种品牌，倡导一种文化产业的定位才是做设计的定位方向。
这是我的导师告诫我的一句话。客观一点讲，能赚多少钱并不是我的追求目标，或者说不是最近一个时期的目标。我常常给我的同事打比方，在同一个时间内赚到同样多钱的项目(举例说标志)，别的公司的定价在5000元/企业标志，而我们定位在1万元/个。同样是赚一万元，别的公司需要做两个标志，而我们中需要做一个，相同的时间，假设两个公司的设计实力相当，那么定价为1万元的公司他所花在设计的时间上便是定价在5000元价格的两倍，如果我们把这个关系量系，定价为1万元的公司所设计的标志质量一定>定价为5000的公司;他们所赚的钱同样是一万元，但定位在1万元的公司显然在项目的处理方式上就显得轻松多了，所以在“海石设计工作室”你见不到工作室的职员有繁忙的感觉，他们总是会在轻松音乐下享受着设计或者学习带来的快乐。
可以预见的是，定位高的设计公司未来的发展断然比定位低的公司更有潜力;即便在一段时间中定位低的公司为在价格上占有绝对的优势，但随着人们欣赏水平的提高，以及随着客户的要求越来越高，那些定位高的公司自然会得到长足的发展。
十公司背后支持者
“北京海石设计文化传媒有限公司”其依托深圳力锐品牌视觉设计顾问公司为后盾，也可以说是其公司的一个缩影，依托共青团中央强大的宣传业务量为市场。树立一种品牌文化。
第四篇：互联网项目创业计划书
1.业务主旨
一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述*语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个*、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。
2.创业公司情况介绍
建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者"圈钱运动"的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的*票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。
3.产品/服务
产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先*，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。
4.市场分析
市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的`调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行*，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保*其准确*，创业者应尽量采用多条*的市场分析渠道，委托不同*的市场分析公司分别作出严密科学的权威*的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论*方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。
5.竞争分析
俗话说"知己知彼，百战不殆",创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。
6.经营及实施
经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。
7.管理背景和能力
风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：
（1）创业信念，远见卓识，*知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；
（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。
如果选定了一份互联网创业目标，那么有非常清晰的发展目标和发展规划，以及在这个过程当中有哪些值得注意的地方等这些明确的书面计划的情况下，当然是非常有必要的，那么到底互联网创业计划书怎么写呢?
在这里有一份大概的框架可以起到一定的参考作用：第一，一般来说，不管经营任何实体的生意，大都是需要产品的，而互联网创业计划书当然要对自己所经营的这些产品有较为详细的描述，明确自己的产品定位以及跟同行之间对比之后的优势以及劣势在哪里，从而不断的改进，把优势的一方面发挥的更加突出;二，对市场的精准分析，主要包括消费者的需求和消费习惯等等;三，对竞争方面的分析，介绍清楚在经营这份事业过程中主要面对的竞争压力，了解竞争对手，并且做出适当的调整来应对更强的竞争;第四则是全面介绍和分析自己所选择的这个创业项目的意义所在以及它的必要*都包括哪些方面;第五个方面则是要对这个项目的市场进行分析，并且制定初步的以及长远的发展目标以及规划。
除了这些之外，在创业计划书当中还需要对这个项目的风险进行详细的分析，对创业过程当中的每一个步骤都需要做出详细的计划等等。究竟互联网创业计划书怎么写，其实现在网络当中有很多相关的案例，可以参照这些好的案例来进行规划，当然，*的人员来制定这个创业计划书才是最为明智的选择，这样才能够更加准确的了解这个项目是否值得投入。
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第五篇：校园文创策划书
校园文创策划书范文
活动名称：xx学院第x届“文化艺术节”。
活动时间：xx年x月xx日——xx年x月xx日。
参赛对象：xx大学xx学院全体学生。
活动地点：南校区x区和x区前空地。
主办单位：xx学院。
承办单位：xx院分团委宣传部和xx系。
赞助单位：南校区xx校园专卖店、学生xx网。
助阵嘉宾：x校区xx社。
一 活动目的为了让全校同学融入到高雅校园文化的氛围中，弘扬国粹，提高同学们的审美素质，培养同学们认识美、发现美、创造美的能力，鼓励同学们将有限的课余时间投入到 更加积极有益的兴趣爱好中来，促进我们在大学期间更加积极地学习专业，提高创造能力，建设学校的优良学风。我院特举办此次文化艺术节，丰富同学们的课余生活。并且展现建筑工程学院的专业特色
二 活动背景
伴随着xx年亚欧博览会在疆的成功举办，弘扬中华的优良传统，丰富中国文化内涵。
三 活动形式
1、向全院师生征集书法，绘画（如素描，水粉，国画，油画等），摄影，手工制作，建筑模型，专业结构设计，漫画等与艺术文化相关的各种作品（详见文化艺术节参赛须知）。
2、邀请本院领导老师及各学院代表到场观看。
3、活动开幕式进行文艺表演（街舞社或动漫社助演准备中）。
4、相关专业学生的书画作品展览为主题。
5、在南校区e区和f区前面空地进行展出。
6、对征集的作品进行群众评比、设意见簿等，凡参观者均有机会投票抽奖。
7、颁奖典礼（待定）。
四、展览板块
会场分三个大的板块布置。即展览区、评比投票区、宣传助演区。
展览区：包括书画手工制作展和专业构图模型展，主要展览学院老师及同学提供的高水平艺术作品，包括书法、漫画、绘画、模型、摄影作品，手工制作，专业构图等。
评比区：主要用于观众对展出作品投票及留言，同时设立专区供学院领导、老师、学生以及兄弟学院代表投票，并设抽奖箱。
宣传助演区：主要为赞助单位和助演嘉宾提供场地。
五 现场板块
1、展览地点布置：在场区放置若干画架，利用地理位置的优势，在画架和树中间用尼龙绳连接，挂上白色幕布 为背景，除建筑模型和手工制作的作品以外剩余作品全部依附在幕布上展出，然后漫画书画专业制图作品展出三天，建筑模型和手工制作优秀作品展出一星期后将作品搬回e区。
2、由街舞社或动漫社成员进行开场助阵，而后由宣传部部员和动漫社成员，引导大家对各展区进行参观，并由建筑系同学对各建筑模型进行讲解。
3、现场设立参观留言簿、投票箱和抽奖箱，便于观众留言提建议以及投票选出自己认为优秀的作品。
4、每日活动结束后，派工作人员负责收集安放作品及现场卫生。
六、宣传及准备工作
1、拟定初步策划方案x月x日之前完成，并获得院校领导的同意与支持。
2、向学校申请场地（南校区e区和f区前面空地），x月x日之前完成。
3、通过各班团支书在院内征集作品，x月x日前征集完。
4、通过校广播站广播，教学楼e区二楼、a区大厅、二号楼大厅、超市楼旁公示栏张贴相关海报或展板进行宣传
5、通过院团委对各个系、班级进行动员工作，传达文化艺术节的宗旨。
6、向学校所有学院发活动请柬，邀请兄弟学院前来参加（待定）。
七 活动总结及表彰
1、对南区活动现场获得的观众选票进行统计选出部分优秀作品，再将这些作品邀请学院相关专业老师对作品进行专业评比出优秀作品。
2、在评比结果出来后开艺术节表彰大会，邀请学院领导、学办负责老师以及分团委副书记到场颁奖（待定，时间地点待定）
3、我部秘书及主要负责人撰写活动总结并出简报、团学动态、更新博客微博及时报道宣传。
校园文创产品策划书范文（二）
参赛对象：xx学院全体学生。
参赛方式：各院（系）选出三人的代表队参赛。
参赛形式：19支代表队进行现场答辩。
比赛程序
一、比赛开始
（赛前已通过抽签将19支代表队编号1—19号，各队队员也已编号1、2、3）
1、必答题环节——步步为营
共六轮，每位选手必须选择一题作答，答对加100分，答错不扣分。本环节将题目分为中国古代史、中国近代史、中国民-国史、世界古代史、世界近代史、世界现代史六大版块，第一轮按代表队1→19的顺序有各对1号队员选择题目类型作答，其他选手不可代答，二轮三轮则分别由各队的2号3号作答，到4→6轮则按代表队19→1的顺序且队员按3、2、1的顺序作答，以示公平。每个版块设置八道题，若某版块中题目被选完，则只能选择其它版块的题目。本环节每队各有一次向观众求助的机会，求助时将事先为各队备好的一个求助娃娃由工作人员送予观众，以示 该队求助机会已经用了。观众答对，该队加100分，答错不扣分。
2、抢答题环节——我们都是快枪手
此环节为抢答形式，但不记分，旨在让选手适应抢答环境。必答题结束，抢答题将开始，此时通过考官出题（一般关于时间或重要事件的名称），要求选手进行抢答，由各队谁先举手为准抢答。
二、比赛结束
若此时一、二、三等奖各一名的差度还没有形成，可对并列的代表队进行加赛；若已经形成一、二、三等奖，则有请嘉宾对本次百科知识竞赛进行点评。比赛结果稍后揭晓。
三、颁奖
主持人宣布获奖结果，并由嘉宾颁奖。各代表队颁发团体奖，个人颁发荣誉证书。
四、抽奖由嘉宾抽取三位幸运观众，观众凭入场券上的编号到前台领取精美小礼品
五、主持人宣布活动结束
六、参赛者、嘉宾及相关组织人员合影留恋
奖项设置
一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名。
各代表队颁发团体奖状，个人颁发荣誉证书。
奖品如下：
一等奖（一队）：获得一等奖荣誉证书 本队每人发放一套毯子；
二等奖（一队）：获得二等奖荣誉证书 本队每人一套洗漱用品；
三等奖（一队）：获得三等奖荣誉证书 本队一人获得洗发水一瓶；
优胜奖（四队）：获得优胜奖奖状。
七、费用合计
1、毯子一个150元（3套450元）
2、套洗漱用品80元（3套240元）
3、洗发水一瓶30元
4、4个奖状100元
八、合计
820元整
校园文创产品策划书范文（三）
为进一步营造我校浓厚的校园学术和创新的氛围，提高在校大学生的创新能力与实践能力，校团委组织拟定于xx年x月x日至x月下旬举办——xx大学‘可口可乐杯’企业文化创意设计大赛.一、活动名称
集美大学“可口可乐杯”企业文化创意设计大赛。
二、主办单位
校团委。
承办单位：各学院分团委、校学生会、校学生社团联合会、xx大学KAB大学生创业俱乐部。
协办单位：xx市xx可口可乐饮料有限公司。
三、参赛对象
以学院为单位组队参赛，各学院至少组一队（共5人，其中指导老师1人，组长1人，参赛组员3人），共四十队。
四、活动主题
创意让生活更精彩。
五、活动方式
分为初赛、培训和决赛三个阶段。
六、活动流程
1、前期宣传以及报名：x月x日至x月x日。
2、启动仪式：x月x日晚xx启动仪式暨首场辅导讲座。
3、初赛： x月x日。
4、决赛前期培训（x月x日—x月x日）：校团委组织对15支优胜队进行培训，包括辅导讲座和参观工厂。
5、决赛（初定x月x日周x举行）。
从15支参赛队伍中以得分高低评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名，且对各个学院根据各个学院选手的总得分评出一、二、三名。分别颁发奖杯、奖金和证书。
七、大赛地点
xx大xx楼学术报告厅。
八、未尽事宜由主办单位商定解决