千文网小编为你整理了多篇相关的《合作方案策划书 范本(推荐5篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《合作方案策划书 范本(推荐5篇)》。
第一篇：合作项目计划书
保健品项目合资合作
谈 判 计 划 书
组长：马敏— 组员：杨同浩—
周冬冬— 田付田—
夏珍珍— 许涛— 李亮—
一、谈判主题：
保健品合资合作
二、谈判团队组成：
总经理: 马敏
总经理助理：夏珍珍
财务总监：杨同浩
法律顾问：田付田
营销总监：周冬冬
记录员：李亮
接待员：许涛
三、谈判前期调查
（1）行业背景：
随着我国经济实力的不断增强，我国居民人均收入逐年增加和人们思想逐渐进步。人们对健康的观念不断加强与理解。中国保健品市场的发展其那里巨大，但是由于许多商家都看到了这一巨大的需求市场，推出了许多相应的保健品，但是许多产品不能满足消费者的需求，造成了当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较都发生了巨大的变化，竞争压力较大。(2)我方背景：
品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚超过35%,高于其他茶类产品，茶多酚具有降脂，减少心脏病和癌症的发病机率，同时它能提高人体免疫力，并对消化防御系统有益。（3)对方背景
我公司是一家大型的知名品牌建材公司，资金较为丰厚，对于公司闲置的资金想对近几年发展不错的保健品市场进行投资，但是对于新兴的保健品市场我公司缺乏了解，对了解也知之甚少，我们已经了解茶叶具有非常好的功效，据知A方保健品已经形成一条畅通的销售渠道，在全省的销售状况良好，因此，B方认为投资A方公司还是有一定的收益。
四．谈判的理解
我方的利益：
通过B方得投资，增加资本，扩大生产规模和宣传力度，扩大公司产品的品牌知名度，增加销售，打响市场，更有效的生产经营，增加公司的收益。对方的利益：
用公司闲置资金投资保健品公司，通过投资获取利润，加强合作，对公司今后的保健品领域打好基础。
我方优势：
① 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
② 已经拥有一套完备的策划和宣传策略。
③ 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
我方劣势：
1)缺乏足够的资金，需要吸引资金； 2)品牌效应不是很明显； 3)知名度有待提高；
4)目前我国茶叶市场整体需求饱和；
5)市场上茶产品种类众多，行业企业多，竞争压力大
对方优势：
① 经营建材市场多年积累了一定的资金； ② 有闲置资金进行投资。对方劣势：
1)对保健品市场的行情不甚了解； 2)对绿茶的情况也只知甚少。
谈判内容：
a.关于出资的谈判； b.控股方面的谈判；
c.我方对资产评估300万人民币的合理解释； d.关于产品生产宣传以及销售的谈判； e.风险分担的谈判； f.利润分配问题的谈判。
五、谈判目标
理想目标：
1)要求B方的出资额度在100万元人民币； 2)保证控股；
3)我方的一系列有形资产和无形资产估算价值约为300万人民币，品牌:40万，现有茶叶及制产品：80万，生产资料：100万,宣传策划：20万，营销渠道：60万。4)由我方负责进行生产宣传以及销售；
5)购买保险，共同承担风险，保险费用计入成本； 6)利润分配占年利润的15%—18%。最低目标：
1)要求B方的出资额度在60—80万元人民币； 2)保证控股；
3)我方的一系列有形资产和无形资产估算价值约为300万人民币，品牌:40万，现有茶叶及制产品：80万，生产资料：100万,宣传策划：20万，营销渠道：60万;4)由我方负责进行生产宣传以及销售；
5)购买保险，共同承担风险，保险费用计入成本； 6）分配占年利润的20%。
六、谈判阶段策略
1）开局阶段：感情交流式开局策略，通过谈及合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判氛围中。
2）中期：
① 红脸白脸策略：由两名谈判成员其中的一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将话题从价格转移到产品质量上来。
② 层层推进，步步为营策略，一步一步的争取利益。③ 把握让步：明确我方的利益核心，实行以退为进策略，做到迂回补偿，适时可以答应部分要求来换取其他更大的利益。
④ 突出优势：让对方了解我方优势，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大的损失。
⑤ 打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局的原因，适时用声东击西的策略，打破僵局。3）休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有的方案进行调整。
4）最后谈判阶段：
a.把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步幅度，在适宜时机报价，使用最后通牒策略。b.埋下契机：在谈判中形成的一体化谈判，以期建立长期合作关系。
c.达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定签订合同的具体时间和地点。
七、谈判应急方案
①
出资额度上我方50万以上，而对方可能故意压低。
方法：通过谈判尽可能多的获取投资资金。
②
我方资产方面的解释，对方可能可能会挑很多毛病，来影响我方资产的评估。
方法：在资产的评估方面，做到面面俱到，让毛病无毛病可挑。
③ 在利益分配上的矛盾，想把他的资金利用最大化。我方也想获得更多的利润。
方法：以百分比的形式进行利润分配，具体就对方的投资额来定。
④ 在资金的使用监督方面存在分歧，对方希望了解我方对资金的使用状况。其可能涉及我方的机密，无法给对方解释。
方法：可以考虑让对方派出一名监督人员在我公司任职。⑤ 风险分担方面。
方法：以百分比的形式进行利润分配，具体就对方的投资额来定。
第二篇：合作方案
一、合作方式：
1、双方以合作人方式协议，甲方提供教学场地、经济、资源，乙方负责画室运营、管理、教学等。
2、经营方式以高考美术教学为主，独立学校与画室经济、管理、运营。
3、双方应共同做好长远规划与招生工作。
4、甲乙方以股份形式合理支配利益，各以50%年底分红。
二、师资队伍的建设：
1、加强教师的分层管理，建立骨干教师队伍，培养专员带头人。
2、定期安排教师的培训工作，不断提高教师专业能力。
3、重视教师师德修养的不断提高和文明礼仪的良好表现。
4、随教学需要引进专业领头人与教学顾问。
三、画室管理：
1、教学管理
（课程安排、教学监督、教师职务、教学用具采购）
2、学生管理
（档案、成绩、考勤、纪律、心理辅导、宿舍管理）
四、招生：
1、网络营销：通过在互联网上进行画室的宣传。
2、线下宣传：平面广告、发放宣传册以及聚拢生源。
3、人脉招生：学生去帮你宣传或者直接联系学校艺术生负责人。
第三篇：合作方案
我们公司是本地成立最早的一婚庆公司，目前定位中高档婚庆以及庆典服务。现在与本地唯一一五星级大酒店合作，对方要求我们提供一份双方合作的策划方案。要求方案不能太肤浅。目前已有另外两婚庆公司递交方案，但酒店方面不是太满意。说是在合作细节方面没有太多的创新（比如说婚礼项目与酒店菜单捆绑等）描绘与酒店合作后未来发展的前景。
合作后，在酒店举行婚礼秀以及类似的活动，如何吸引自身顾客的同时，为酒店提高影响力以吸引更多订单方案。
合作过程中，通过广告去宣传合作。描绘达到的效果。
在合作过程中，要求：用词精美，尽可以将合作后的蓝图描绘精美。
1、参加策划的专业人士，提供详细的策划方案。要求具体到可以实施并可实施性要强。
2、提醒请发送方案的应标者要有一定专业的营销水平，或特殊渠道。若没有经验请不要浪费时间。对你的大力支持表示感谢。
方案设计：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！最好可以做成以下的方案，只是借鉴！！！
封面：一份完整的广告策划书本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：在策划本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正：第一部分市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
・总体的经济形势
・总体的消费态势
・产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
・是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
・是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的化背景
・企业的产品与目标市场的化背景有无冲突之处?
・这一市场的消费者是否会因为产品不符合其化而拒绝产品?
2．市场营销环境中的微观制约因素。
・企业的供应商与企业的关系
・产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况。
(1)市场的规模
・整个市场的销售额
・市场可能容纳的最大销售额
・消费者总量
・消费者总的购买量
・以上几个要素在过去一个时期中的变化
・未来市场规模的趋势
(2)市场的构成
・构成这一市场的主要产品的品牌
・各品牌所占据的市场份额
・市场上居于主要地位的品牌
・与本品牌构成竞争的品牌是什么?
・未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性
・市场有无季节性?
・有无暂时性?
・有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势。
・现有的消费时尚
・各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成
・现有消费者的总量
・现有消费者的年龄
・现有消费者的职业
・现有消费者的收入
・现有消费者的受教育程度
・现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为
・购买的动机
・购买的时间
・购买的频率
・购买的数量
・购买的地点
(3)现有消费者的态度
・对产品的喜爱程度
・对本品牌的偏好程度
・对本品牌的认知程度
・对本品牌的指名购买程度
・使用后的满足程度
・未满足的需求
3.潜在消费者。
（1)潜在消费者的特性
・总量
・年龄
・职业
・收入
・受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为
・现在购买哪些品牌的产品?
・对这些产品的态度如何?
・有无新的购买计划?
・有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性
・潜在消费者对本品牌的态度如何?
・潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者
・机会与威胁
・优势与劣势
・重要题
(2)潜在消费者
・机会与威胁
・优势与劣势
・主要题点
(3)目标消费者
・目标消费群体的特性
・目标消费群体的共同需求
・如何满足他们的需求?
三、产品分析
1．产品特征分析。
(1)产品的性能
・产品的性能有哪些?
・产品最突出的性能是什么?
・产品最适合消费者需求的性能是什么?
・产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；
(2)产品的质量
・产品是否属于高质量的产品?
・消费者对产品质量的满意程度如何?
・产品的质量能继续保持吗?
・产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格
・产品价格在同类产品中居于什么档次?
・产品的价格与产品质量的配合程度如何?
・消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质
・产品的主要原料是什么?
・产品在材质上有无特别之处?
・消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺
・产品通过什么样的工艺生产?
・在生产工艺上有无特别之处?
・消费者是否喜通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装
・产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?
・产品在外观和包装上有没有缺欠?
・外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?
・外观和包装对消费者是否具有吸引力?
・消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较
・在性能上有何优势?有何不足?
・在质量上有何优势?有何不足?
・在价格上有何优势?有何不足?
・在材质上有何优势?有何不足?
・在工艺上有何优势?有何不足?
・在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2.产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志
(2)产品处于什么样的生命周期
(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象
・企业对产品形象有无考虑?
・企业为产品设计的形象如何?
・企业为产品设计的形象有无不合理之处?
・企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知
・消费者认为产品形象如何?
・消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?
・消费者对产品形象的预期如何?
・产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位
・企业对产品定位有无设想?
・企业对产品定位的设想如何?
・企业对产品的定位有无不合理之处?
・企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知
・消费者认为的产品定位如何?
・消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?
・消费者对产品定位的预期如何?
・产品定位在消费者认知方面有无题?
(3)产品定位的效果
・产品的定位是否达到了预期的效果?
・产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。
(1)产品特性
・机会与威胁
・优势与劣势
・主要题点
(2)产品的生命周期
・机会与威胁
・优势与劣势
・主要题点
(3)产品的形象
・机会与威胁
・优势与劣势
・主要题点
(4)产品定位
・机会与威胁
・优势与劣势
・主要题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位。
・市场占有率
・消费者认识
・企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。
・主要的竞争对手是谁?
・竞争对手的基本情况
・竞争对手的优势与劣势
・竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。
・机会与威胁
・优势与劣势
・主要题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
・开展的时间
・开展的目的
・投入的费用
・主要内容
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
・广告活动针对什么样的目标市场进行?
・目标市场的特性如何?
・有何合理之处?
・有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略
・诉求对象是谁
・诉求重点如何
・诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。
・广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?
・广告创意如何，有何优势?有何不足?
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
・媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?
・广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
7．广告效果。
・广告在消费者认知方面有何效果?
・广告在改变消费者态度方面有何效果?
・广告在消费者行为方面有何效果?
・广告在直接促销方面有何效果?
・广告在其他方面有何效果?
・广告投入的效益如何?
8.总结。
・竞争对手在广告方面的优势
・企业自身在广告方面的优势
・企业以往广告中应该继续保持的内容
・企业以往广告突出的劣势
第四篇：合作方案
游戏名称：合作无间
游戏简介
合作无间游戏是一个培养锻炼团队协作的游戏，大家各出一份力来完成工作，缺一不可。可以作为素质拓展、培训或企业晨会游戏。
游戏人数：3人一组
游戏道具：绳子或胶纸、剪刀、报纸、橡皮圈、计时器
游戏规则：
1、三个人站一排，中间的人面朝后;
2、中间的人双手交叉，将站在两边的人靠外侧的手和中间这个的一只手绑到一起;
3、三人不能转身，使用两边人员的各一只手完成下面的任务，最快的一组获胜;
任务包括：折一只纸飞机、用剪刀把一张A4纸剪成一个圆圈、把中间人的鞋带解开在系上、跑10米的距离。
通过这个游戏可以增强大家相互间的配合能力，也可以让大家感受到全团的重要性，缺一不可。
第五篇：合作方案
1莆田一中中美出国班
剩余计划：30人
1.补报补录对象
分数达到莆田市一级达标校最低控制线(541分)且尚未被录取的考生,根据补报志愿情况择优补录取。
2. 补录说明
如“中美高中课程出国班”补录后仍未能完成招生指标，剩余的指标转为“中美高中课程双选班”招生指标。从原先填报莆田一中“中美高中课程双选班”志愿且符合招收条件的考生中，按照从高分到低分原则依次递补录取。
2仙游一中中澳合作班
剩余计划：中澳合作班30人
补录方案:
莆田市省一级达标学校统招线下70分(含70分)且尚未被录取的考生,根据补报志愿情况择优补录取。
3莆田五中中加双选班、出国班
剩余计划：中加双选班7人，中加出国班15人
补录方案:
1.补报补录对象
中加双选班：莆田五中统招线下30分(含30分)且尚未被录取的考生, 根据补报志愿情况择优补录取。
中加出国班：莆田五中统招线下80分(含80分)且尚未被录取的考生, 根据补报志愿情况择优补录取。
2. 补录说明
如“中加高中课程出国班”补录后仍未能完成招生指标，剩余的指标转为“中加高中课程双选班”招生指标。从补报莆田五中“中加高中课程双选班”志愿且符合招收条件的考生中，按照从高分到低分原则依次递补录取。
4莆田十中中英合作班
剩余计划：中英合作班47人
补录方案:
莆田市省一级达标学校统招线下40分(含40分)且尚未被录取的考生, 根据补报志愿情况择优补录取。
特 别 提 醒
省一级达标高中中外合作办学补报志愿，考生需要同时满足以下四个条件：
1.应届初中毕业生;
2.综合素质评定达到B等级以上(含B等级);
3.学校考查科目成绩合格;
4.等级学科成绩均达到C等级以上(含C等级))
民办高中学校
一、莆田擢英中学
剩余计划：198人
补录方案:
中考投档分达到565分及以上，未被录取的应届初中毕业生, 根据补报志愿情况择优补录取。
二、莆田哲理中学
剩余计划：167人
补录方案:
1.未被录取的初中毕业生。
2.综合素质评定等级达B级(含)以上，等级科目成绩不限，学校考查科目合格。
3.补录最低控制线为520分, 根据补报志愿情况择优补录取。
三、仙游县4所民办学校
1.仙游县现代中学剩余计划：134人
2.仙游县金石中学剩余计划：47人
3.仙游县私立一中剩余计划：18人
4.仙游县山立学校剩余计划：124人
补录方案:
中考投档分达到302分以上，未被录取的初中毕业生，根据补报志愿情况择优补录取。
四、莆田砺青中学
剩余计划：181人
补录方案:
中考投档分达到302分以上，未被录取的应届初中毕业生，根据补报志愿情况择优补录取。
五、莆田市私立实验中学
剩余计划：360人
补录方案:
中考投档分达到302分以上，未被录取的初中毕业生，根据补报志愿情况择优补录取。