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第一篇：销售培训心得体会范文大全1000字篇一十
“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在周嵘老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。
我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，再来具体说说我印象比较深的部分。
第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上周嵘老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达最好；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。
在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。
正如周嵘老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。
第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！
乔吉拉德说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。
理论来源于实践，所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子有两个，一个是和尚的例子，一个是调整型内衣的例子。
周老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上最好的业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是周老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了周老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。
第二个例子是关于调整型内衣的，这种内衣价格是xxxx元人民币，有位太太想买，但是觉得价格太贵。周嵘老师正好在场，就跟她聊了起来，他就跟她讲了一个“故事”。他说这位太太，我觉得女人最重要的是要自己懂得爱自己，你如果自己都不爱自己了，别人还会爱你吗？那位太太赞同的点点头。周老师又说，我有一个朋友，跟她丈夫是白手起家，后来他们发财了，我的那位朋友呢，非常具有中国传统女人的美德，不管是对父母、老公还是子女，都非常舍得花钱，唯独对她自己不舍得。那位太太激动的说：“我就是，我就是！”周老师笑了笑说：“但是有一天呢，她发现，她老公在外面给别人买了一幢别墅！”说到这里，周老师就停下来了，看那位太太的反应。这位太太沉默了一会儿，然后对服务员说：“小姐，给我两套！”这个例子最好的说明了一件事情——没有痛苦的客户不会买。也许让你花xxxx块钱买我们一套内衣，确实一件很痛苦的事情。可是我们要让你知道，不买我们的内衣，你会更加得不偿失。我们卖给你的并不是内衣，我们卖给你的是家庭的幸福！
销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。
同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！
第二篇：教师科研培训心得体会
为期4天的浙江省中职学校教科研骨干教师培训班终于落下了帷幕。回顾紧张的培训，自觉获益匪浅。
作为长期工作在中职教学第一线的老师，虽然在实践的基础上有了一点思考和研究，但在开展学校教科研工作时，我还是有些底气不足。因而能够参加此次教科研骨干教师培训，我也非常珍惜这次学习的机会。在这里我学到了许多先进的理念与方法，特别是如何开展课题申报与课题研究等等，感触颇深，以下是我的点滴体会：
一、专家引领，思想振荡：
原《中国职业教育》杂志主编岳维华老师讲得很是精彩。他多次强调了教科研对学校发展的重要作用，认为只有科研才能兴教，才能兴校，才能兴国，从理念上扭转了许多老师不重视教科研工作的思想。的确，教育，需要思考，需要研究。进行教育思考和研究，必须针对纷繁复杂的教育现象作细致的观察，深入的剖析，精心的鉴别，合理的扬弃，追根穷源，探寻规律，在思考到位，研究透彻的基础上，导出正确的结论。作为一线教师，我们应立足于教育教学实践的范畴，思考和研究自己的教育教学行为、方法、技巧是否符合现代教育理念，是否合理、科学和有所创新；还应思考和研究自己的教育教学构想、设计和操作模式是否切合学生所需，是否需要作进一步的探索和验证，以形成有价值的经验和有导向性的理论。
同济大学职教学院教授杨黎明老师的发言对我的启发也很大。他从教育科研的选题与论证这一角度入手，针对特校教科研工作中的不足，指导我们如何从平时的教学中选择课题，如何论证课题是否有价值等等。他将教育研究过程细化，分成一块块可操作的步骤，并用了一系列的例子来加深我们对这些步骤的理解。我觉得他的讲座给了我们进行教科研工作的脚手架，让我们有了“下水”的冲动。
二、同行交流，共同成长：
本次培训，汇聚了全省中职学校教科研方面的骨干教师，每位老师都有丰富的教学经验和教研经验。因此，成员之间的互动交流成为每位老师提高自己教科研业务水平的一条捷径。在培训过程中，我积极尝试与其他学员之间的交流，在交流过程中，了解到各校教科研工作的开展情况，并且注意到他们是如何处理课题中遇到的种种困惑。在培训中，我们不断地交流，真正做到彼此之间的“相长”。
感谢学校给我这次培训的机会，它对我个人在教科研方面的成长和提高起到很大的帮助。
第三篇：中职学校班主任培训心得体会
中职学校班主任培训心得体会
中职学校班主任培训心得
深入了解学生强化专业队伍推进“家校”齐管进程 --安徽省中职学校班主任培训心得季晓宝
时间如流水，光阴去无回。转眼间，已将结束为期14天的省级中职学校班主任培训。在这里，非常感谢省教育厅、省合师院能够举办和承办此项培训大交流平台；然后还要感谢繁昌职教中心领导对我的信任，让我很荣幸的参加了此项培训，感谢班主任傅院长和邱老师提供细密而又周到的服务，让我们的培训内容丰富多彩。
在培训期间，听取了多名教育专家和具有丰富中职班主任工作经验教师们的报告，让我受益匪浅。如魏兵老师所讲的中职班主任应具备的教育法律知识；韩传信老师所说的德育问题是班主任工作的时代要求；杨再勇老师所提倡的活动育人；陈宏友老师所讲的班主任应具备的素养；吴秋芬老师所说的班级群体组建理论；汪贤武老师所说的中职教师应在教学过程中渗透教育教学改革等，此次培训共有十多位教师、专家慷慨讲座，都具有针对性强、可操作性强、可借鉴性强这一特点，让我真实享受这“育人”大餐。现就培训体会感受如下：
一、增强班主任服务意识
随着市场经济的不断发展，社会化矛盾日益突显。教师职业倦怠现象越演越烈，特别是中等职业学校的教师，缺乏成就感、自豪感。
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中职学校班主任培训心得体会
导致大部分教师服务意识淡薄，随波逐流现象严重，缺乏敬业、爱业、奉献精神。为此应从以下几个方面进行加强：
1、着力加强教师准入门槛制度，建设专业化教师队伍； 2、着力加强教师（班主任）岗位认识，形成角色定位； 3、着力强化教师进修学习，提升教师服务水平。 二、强化班主任深入了解学生
“没有调查就没有发言权”，我们的教育必须要深入了解学生，方能针对问题对症下药。中职学生不同于普通中小学生，普遍存在为：学习能力差、行为习惯差、自控能力差等诸多不良品行。他们是中国应试教育的失败者，教师嘴中的抛弃者，但确是家长眼中溺爱者。处于青春萌动的他们，应从以下几个方面进行深入了解：
1、深入了解学生家庭情况，建立学生个人电子档案；
2、深入了解学生初中阶段表现情况，为现阶段教育管理提供资料分析；
3、深入了解学生兴趣、特长，因势利导，因人施教； 三、提升班主任管理、育人水平
目前中职学校大多以年轻教师为主的班主任队伍，年经教师教育教学经验不足，缺乏真正的育人观念，导致师生矛盾不断激化，出现师不管生，生不理师这样一个恶性局面。我们面对所谓的“新型”人
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中职学校班主任培训心得体会
类，必须要实行教育教学改革，方能沿着国家中职教育轨道方向前行，现有如下措施：
1、学校可操作层面
（1）建立健全班主任管理制度。如班主任聘任制度、班主任量化考核细则、班主任职务评聘制度等，以制度约束班主任班级管理，以制度促进班主任竞职评聘，以制度激活班主任班级管理积极性。
（2）制定“双联系”制度。“双联系”制度主要分成两块，一是学校中层以上干部联系班级，二是具有班级管理经验丰富的班主任配合新班主任联系班级。
（3）制定科学合理的班主任培训计划。以“走出去，请进来”原则，对班主任进行业务培训。在学校内可以“德育论坛”形式进行呈现，打造班主任交流经验平台。
2、教师（班主任）可操作层面
（1）认真学习教育教学法规。如《中华人民共和国教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《侵权责任法》等相关的教育教学法规。
（2）全面落实德育渗透工作。如服装校服化、发型学生化、用语文明化、行为规范化的“四化”教育；自我教育、自我管理、自我服务的“三自”教育；学科课堂、学校环境等均要有德育渗透的主题。
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（3）认真做好后进生转化工作。不要戴着有色眼镜给他们的错误“定性”、“硬贴标签”，切忌一棒子打死，切忌堵而不疏，切忌“枪打出头鸟”。
（4）精心策划班级主题和活动。主题要求贴切校情、班情和学情，勿理论化、敷衍化；活动要具有可操作性，活动内容学生参与度高。面对处于青春期的学生来说，举行范围较广的文体活动，可减少异性不正当交往，以达到活动育人效果。
（5）建设优秀的班干部队伍。班干部选用要慎，应选用可塑性强、能力强、号召力大的学生做为班干，有利于班集体建设。
（6）营造良好的实习（毕业生）推荐工作氛围。针对学生实际情况，营造正确的实习就业舆论，坚持以“优生先推、差生后推，不合格生不推”原则，实行舆论导向。
（7）建立完善的紧急预案机制。针对中职学生这一特殊群体，紧急预案必须事先建立，关乎处理是否得当和及时，以防处理慌乱、被动现象的发生。
四、推进“家校”联合教育体系，形成有效合力
学生教育离不开家庭教育、学校教育和社会教育。我们做为教师无力掌控学生的社会教育，但我们可以利用家庭和学校两个环境来对学生进行引导、教育。针对中职学生家庭进行调查，较多为农村、离异、单亲家庭，从小未能接受良好的家庭教育，导致了不良习惯的养
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中职学校班主任培训心得体会
成；独生子女居多，家长对子女溺爱心理较强。从而出现“5+2=0”的现象发生，学校教育和家庭教育不一致，信息严重不对称。因此，我们需对家长进行有效的引导、教育，采取有效的“家校”联合教育体系，方可齐抓共管，形成合力。
“千里之行，始于足下，九层之台，起于垒土”，我将不断学习、勇于实践、大胆创新、吸取经验，为今后工作打下良好基础。总之，上述表述均为培训体会和感悟，旨在如何提高班主任班级管理水平，培养我们的中职学生坐下来能写，站起来能说，走出去能干的实践能力。
2014年8月4日
中职学校班主任培训心得体会在学校的安排下，我和梁惠喜两位老师于2014年10月31日—11月4日参加了第六期全省中职学校骨干班主任培训班的学习。
开始，以为出去踹踹气、洗洗脑，暂时抛开学校烦锁的工作，放松的心态，心里特别高兴。
但是，事实上，学习也是非常辛苦。
首先学习内容安排满满的，8：20—11:50；2：30—5：30，天天如此，听专家讲座、学员分组讨论、团队拓展活动等。
第二，本次学习，住的辛苦，咨询曾经培训过的领导、老师找住的地方（之前本校陈乃幸、林燕霞、钟世琼也参加过这个培训），自
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中职学校班主任培训心得体会
己也亲自联系附近的酒店，但很不巧，培训期间刚好是广交会，酒店太贵（500—1100元/标间），住不起，只好住学院招待所。住招待所不要紧，更不幸自己住的房，窗边有2台空调压缩机，所以休息不太好（没得换，房太紧张了）。
但这次培训给我提供了再学习、再提高的机会。触动很深，受益匪浅。通过培训学习，聆听了专家的精辟讲座，积极参与了学员与学员、学员与专家间的互动交流，每一天都能感受到思想火花的碰撞、冲击。
到了期末，贾主任安排我们在《教育、教学工作交流会》进行学习交流心得体会，接到这任务后，左思右想，我应该讲点什么？通过学习，学到东西很多，但讲时，又不知从何说起。平时又不注意积累，及时写下自己的感受，印象较为深刻的几点感触吧！第一，想先讲“赏识教育”，因为这个也是我上学年校内研究的一个小课题《赏识教育在中职学校实施途径与方法的探索与研究》，思想碰撞最大。
很多班主任都谈到职业学校的学生情况，有些词好像已经牢牢与职校学生捆绑在一起，比如说：成绩差、纪律差或思想品德差。也有老师概括更加形象：“动时像疯子，静时像呆子；上课磨洋工，下课打冲锋。”这些现象确实有，但并非所有。现在的学生都是新时代的新少年，班主任每天与学生打交道也需要与时俱进，要在了解他们特
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点的前提下，因材施教。他们与社会之间的互动越来越频繁，有些通过网络获得的信息，甚至比老师的了解更深入。再说职校
学生，学习成绩不是他们追求的最终目标，他们需要的是通过学习技能体现自身价值。
专家一再强调，中职教育要改变传统观念，老师要树立应有的学生观：人人有才，人无全才，扬长避短，个个成才。我们作为班主任要让职校学生发现自己的闪光点，增加自信，更好地规划未来。
有调查表明，反复成功的孩子会越来越好，反复失败的孩子会越来越坏。美国心理学家威谱詹姆斯有句名言：“人性最深刻的需要，就是希望别人对自己加以赏识。”赏识的关键词在于“识”。
记得卢民主任当部长时，曾经讲过“我们要把表现差的学生当作有瑕疵艺术品来欣赏，如果你整天只看他瑕疵的地方，你只会越来越讨厌他，且在心目中一一文不值；但你若会赏识他的闪光点，但在他闪光点上发挥，他也有可能成为价值连成的宝”。
刘翔、丁俊辉，大家都很熟悉（世界冠军），他们也不就是在一个点上发挥到极点吗？从教育学角度讲，每一名学生都是有着巨大潜能的可培育体。教育的真正成功，就在于让被教育者“真正成为他自己”。赏识，无疑是育人者对被教育者的倾心呵护、挚爱观察、准确的发现和由衷的认可。真正的赏识教育一定是自然的、坦荡的、真切
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中职学校班主任培训心得体会
的，会给学生带来春风化雨般的温暖和感动。中职学生更需要赏识教育，这就是我这次交流学习所得到的最大体会。
如果说普通高中班主任付出了100%的汗水的话，那我们职校班主任就会出200%汗水，反馈回来可能只有50%，甚至更少。累一点、辛苦一点、比别人多做一点，都没有关系，只要我们带的班级是积极向上的，学生平安健康，师生和谐，一切都是值得的。我认为职校班级管理要给自己空间，给学生空间。
第二点感触：
这次培训，给我触动较大还有中山纪念中学王家文老师讲的《素材型主题班会的组织与设计》经验介绍。他说：“工作10年，收集了10年的素材，到现在我可以让我的学生一年之内都是精神亢奋的”。他积累部分素材，上一次参加培训的班主任已买了，学校也把他放上了ftp。
他的班会课我有几个感想：
1、他上班会课，学生是最兴奋的，最轻松的，也是最喜爱的课堂之一，而且新鲜感，学生都非常喜欢，也很容易产生共鸣。
2、他像一名医生，而班级像一个病人，他的素材就一剂剂良药。作为一名“医生”，他必须要会把脉，看到病人有什么异常，对症下药，药到病除，所以他教出来的班级，无论是在心理上、精神上、学生品质、毅力等等都是非常健康的。
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中职学校班主任培训心得体会
3、他的素材是好东西，套用他不一定人人适合用，要了解其含义，作用，可以借用。最好用的东西还是按自己的理解，发挥到极点才是好东西，所以班主任们，我们要善于积累（包括素材、个案等），这样，在班会课上，你讲的话就不再那样的空洞，才能提起学生听你讲话的心呀。
本学期，商机部也组织几位班主任上《主题班会》公开课，目的也是想通过公开课，使我们班主任上班会课的能力得到提升。
第三点感触：其它我们挺幸福
这次培训，广东省各地方职校老师都来了，学员熟悉了，免不了聊聊工作、收入、班级管理、学校管理等等。
1、首先，经了解调查，所有班主任都表示，当班主任，真累，所以可以肯定地说，当老师，就是累，既然选择了这个行业，要做好累的思想准备。我想：各行各业都累。
2、收入：经比较，跟东莞差不多，比广州一些地区高（花都、增城），在佛山地区在前列，其他地方，不可比，其实大家心照。当然不知他们有没有保留，但我觉得没必要。
3、工作：顺德学生综合素质还算可以了，特别学生管理，比较细、严。虽然个别学生恶劣，不把老师放眼了，但大多数学生还是尊重老师的。
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中职学校班主任培训心得体会
但有位老师在座谈时，他们学校，老师不但止当老师，课余时间还有当警察，学生拿刀、水管回校，社会青年甚至拿枪到学校滋事（我们有粤西老师，可以咨询一下，是不是夸大了），他很感慨，老师人身安全都得不到保证，如何做老师呀！
自治区第一期中等职业学校班主任工作培训心得体会—————昌吉市成职教中心孙湘芸雨果先生曾经说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”我很喜欢。2014年4月25日我有幸参加了自治区第一期中等职业学校班主任工作培训，更加体会到做叶的事业的平凡而幸福。虽然培训只有短暂的5天，但收获颇丰。我们有的老师深有感触地说：“职业教育的春天来了。”与会教育专家和自治区的各位领导从职业教育的发展、当前形势、职业教育班主任的思想政治教育工作等不同方面；从学生的情商、能力培养、学生自尊心的保护；从班级管理、班级文化、教育法规、学籍管理的角度诠释了该如何做一个优秀的班主任，使我从理论上感受到了在当今教育形势下，如何做一名优秀的职业学校的班主任。
就像专家讲座里告诉我们的那样：通过此次培训，提升我们班主任的政治素质和理论修养，搭建一个很好的平台；更加明确工作思路，进一步推进职业学校的班主任工作；将以点带面，通过交流，观
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中职学校班主任培训心得体会
摩，提高我们班主任的素质，把新思想、新办法、新理念带回学校，推动学校的班主任工作。下面我就谈一谈学习的几点感受：
一、当前职业教育发展的新起点———一种鼓舞 随着经济快速的发展，职业教育纳入区域经济社会发展
和产业发展规划，职业教育的地位日益显示出强大的作用，没有一流的技工，就没有一流的产品。在职业教育的长期发展中，逐步显示出办学条件差，校园环境，人文环境相比普通教育都相对较差的地位。同时也突显职业教育薄弱，发展空间、潜力大的机遇。我们作为一名普通的班主任能来参加此次培训，也说明了职业教育到了需要迫切发展的时刻。环顾四周看一下，德国、日本哪一个经济较发达的国家，没有不重视职业教育的发展。我国经济的稳步、快速发展，也迫切需要大批高技能的人才。职业教育作为民生教育，人人教育，发挥着提高工人，农牧区的技能素质，与企业合作开发课程，岗位群，促进其发展的现实意义。职业教育是提高国家核心竞争力的要素。2014年3月5日，温家宝总理在十届人大五次会议《政府工作报告》中指出：“要把发展职业教育放在更加突出的位置，使教育真正成为面向全社会的教育。”
“使无业者有业，使有业者乐业。”职业教育的发展更离不开学生的政治思想教育。
二、职业学校学生的思想政治教育尤为重要——一个
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中职学校班主任培训心得体会
启示
一个没有道德的人也没有技能对社会造成的损害不大，但一个没有道德的人却有技能对社会造成的危害
会身处教育一线的班主任老师应提高对新时代教育理论的实际掌握和应用水平。
人们常说：“为人师表，身教胜于言传。”榜样的力量是无穷的。通过这次培训，使我更懂得班主任的良好形象对学生的思想和行为产生积极的影响，不良形象对学生的思想有消极的影响。我们首先应从内化师德入手，在工作中首先要突出一个“爱”。热爱职业教育，热爱学生，热爱班主任这个岗位。在班级管理中，合理运用法律知识和条例，结合学籍管理，有效地做好班主任工作。
一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生。就像张蕾处长在讲座中提到，面对挑战，我们没有抱怨的时间和权力，应想着怎样教好、教会，把学生教成才。
教育是心灵的交流，是心的建设。著名教育家魏书生说过，教师应具备进入学生心灵世界的本领。育人先要育心，只有走进孩子心灵世界的教育，才能引起孩子心灵深处的共鸣。用心灵赢得心灵，用爱去交换爱。“蹲下去看孩子的世界，与孩子保持一样的高度，以孩子的眼光看世界，看问题”。水利水电学校阿尔兹古力.买买提老师的班级管理不是给提供了一个很好的典范吗？和谐的师生关系使她深受学
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中职学校班主任培训心得体会
生的喜爱，学生们亲切地称她“老班”“奥特曼”，无不是她能够蹲下来和学生打成
一片，热爱学生、尊重学生，爱护学生的自尊心所赢得的结果。 一个好的班主任对学生来讲，就是一所好的学校。作为班主任还应关注学生情商的培养，提升自身情商水平。我们以明天的需求，培训今天的人才。培养学生认识能力，做事能力、合作能力、生存能力的提高。而这些能力无不与情商紧密联系，情商是完美人生的保证。试想一个冷漠、自私、毫不关心的学生，如何在社会生存，如何发挥自己的技能，如何与人相处，成为一个对社会有用的人呢？“亲其师才能信其道，信其道才能从其学”。作为一个班主任还应提高自身师德修养，从优良性格、性格魅力、管理方式、知识素质等方面提升自身情商水平。不仅起到榜样示范作用，还有利于和谐班级的建设。
我们经常会听到“什么样的班主任就会带出什么样的班级”。一个班级能否活起来，首先要看班主任是否做好了表率，活起来了没有。阿尔兹古力.买买提老师上完课后还要打的去看学生的运动会，给学生加油，看她的热情、用心、认真，你就知道为什么她有了一个如此和谐的班级，她的学生为什么这么爱她了。在她的班里，你可以看到老师、学生都感到幸福、快乐。作为班主任的她营造了一个宽松和谐的班级氛围，使她的班级
文化氛围充满魅力。
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中职学校班主任培训心得体会
三、上好德育活动课，提高德育实效———一种方式
培养什么样的人，怎样培养人是教育工作的主题。《关于大力发展职业教育的决定》中把德育工作放在首位，全面推进素质教育。
职业学校中，我们班主任通常课时多，和学生们沟通的时间少，德育活动课为提高学生的政治思想工作提供了一个很好的平台。充分利用好加强和改进学生日常思想政治教育的新模式，从学生思想、品德、心理发展规律出发，切实解决思想实际问题，让学生在“行动中体验、在体验中感悟”，以提高学生思想教育的针对性和实效性。
有人说：“不变的老师，流水的学生”。走过了多年的教学生涯，我要说：“老师也要变，老师和学生一起成才，才是真正的教学相长。”让我们用心思考，用心感悟。
以上是我在培训学习期间的几点心得体会。实践出真知！相信本次培训对自己今后教育教学工作会有帮助，我将继续努力，更好地投入到工作中。
汇报人：孙湘芸 2014年4月30日 班主任培训心得体会
这次学校组织的班主任培训让我感受颇多，经过专家教师的讲解让我受益匪浅。对于我们年轻班主任可以说是一次心灵上的洗礼，特别是白院长老师讲的《选择理论》让我受益匪浅，鱼春霞老师讲解的
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中职学校班主任培训心得体会
《心理健康》也给我留下了深刻的印象，而且还有一些优秀的班主任现结合自己的工作经验做了详细的报告。让我深刻的认识到了中职学校班主任管理的特殊性，它对学生学业和品德的教育的难度要(推荐访问范文网)求更高。
通过这次学校组织的培训，领导和老师们的经验和认识，如及时雨弥补了我作为一名教师在学生管理方面的不足，通过这次学习主要是鱼春霞的心理学让我在以后的工作、生活有重要的指导意义。我明白了心理健康的重要性，同时随着生活节奏的加快，越来越多的人身心处于高度紧张的状态中，心理健康受到不同程度的损害，如果不及时得到治疗调节，就会轻则抑郁，重则谨慎分裂，甚至轻生。所以学习心理学培训，对于教育工作者来说，非常重要。
学生由于不同年龄的不同烦恼，适应新学校新环境的差异性，以及不同家庭背景，很多学生都存在一些心理问题。比如我们新入学时期，有一名男生叫谢佳，由于很小的时候母亲去世，所以这名男生就对什么事情都无所谓，上课，活动都不愿意参加，而且也不配合班委的管理，后来我和他的父亲通过电话以后，了解了情况，就安排他加入学生会，而且还经常鼓励他参加班级活动，后来这位同学明显的开朗了很多，而且通过学生会也能按时的上课，不迟到早退。我觉得
老师就是指路人，通过自己的所学可以更好的引导学生，通过这次培训，我在边学习的时候边思考我们班的同学，想想他们平时在班
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中职学校班主任培训心得体会
里的表现，我在想明年开学，我要如何更好的指导他们，让他们对生活，对学习充满兴趣。
不光是学生经常会出现心理问题包括很多老师由于工作和生活的压力也产生出很多抑郁的情绪，国光院长的摄影图片让我看到了不一样的新疆，我深深的感触到不一样的心态，可以发现不一样的美，原来在我们周围有这么美丽的风景，而平时忙于工作生活的我们都忽略掉了，我就如鱼春霞老师说的老师快乐了，学生才能快乐，我认为这句话很多，我们老师也要做个心理健康的人，快乐的人，这样我们的学生才能开朗起来，心理才能健康起来。
2014年1月15日米芳 2014年班主任培训心得体会 詹忠元
通过学校组织的每周星期天中职班主任的培训让我感受颇多，经各位领导，优秀教师的讲解让我受益匪浅。对于我们年轻班主任可以说是一次心灵上的洗礼，特别是刘华校长的讲座让我们中职班主任看到了中职学校发展的春天！也对自己未来职业充满激情。黄娟老师的《班级常规管理及创新》也给我留下了深刻的映像，现结合自己的工作，谈谈班级常规管理。
中职学校班主任的管理工作和其他学校基本相同，其管理目标和实施方案都是为了学生的成才这一终级目的来展开。但中职学校又有
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其特殊性，它既要继续对学生进行学业和品德的教育，又要切合实际地替学生进行就业前的各种训练，从而最大限度地确保学生能就业。因此，中职学校的班主任工作就有其不同的工作重点。
一、中职班主任工作的难点是什么？
每个班主任面对的都是几十个学生，其工作千头万绪，如果轻重不分，很难让工作变得轻松和有实效。有些班主任成天都很忙，但并不受学生的欢迎，效果也不明显，究其原因，主要就是没有找准工作的重点和难点，避开常规的管理工作不说，就中职班主任管理工作的难点，我认为有以下几个方面：
1.找准学生的心理需求
学生成长的内在动力是其强烈内心愿望，而中职学生的心理目标并未成形，往往会随着时间和外部条件的变化而变化，带有很大的随
意性和不确定性，而且每一个时段都有其特点，我将这种现象分为三个时间段来简单分析。
（1）茫然阶段。这指的是刚踏入学校的第一学年，这时段学生刚从初中生转变为中职学生，其目标和身份的确定与转化处在不知所措过程，自己要干什么，怎样去实现他们并不清楚，当对学校的新鲜感一过去，普遍带有明显的失落感和茫然性。
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中职学校班主任培训心得体会
（2）相对稳定阶段。中职学生在第二学年，情绪开始相对稳定，对自身专业的选择和发展目标相对清晰起来，部分学生会在这时段开始努力学习。
（3）恐慌阶段。这是最难管理的一个时期，这时学生的主要压力源自对就业的压力，以前都是靠家长供养而毕业后就必须自己养活自己，这是生存的压力，同时对社会的一无所知，又让学生感到惧怕，总担心自己在社会中不能适应。
这几个阶段共同构成中职学生整体的心理特征，是我们每位班主任应充分注意的。
2.规划好班级和每个学生的发展目标
我们很多班主任往往会制定很多班纪班规来管理学生，但却忽视了对班级和个人发展目标的规划。其实，一个班级要发展到一个什么目标，其责任不在学生，而在班主任，好的班主任会明确地引导学生怎样来爱护和建设班级，而不是让处于班级的被动位置。因为只有充分发挥和调动每一个学生的积极性和创造力，整体的班级目标才能实现，每个人都应得到锻炼，都能共同成才，我认为这是中职学校班级
管理的整体目标，不仅如此，每个学生又应明确自己的发展和成长目标。
3.推进学生学好各项专业知识，及时让知识转化为技能
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中职学校班主任培训心得体会
中职学校是学生进入社会的最后一道门，能否具有过硬的技能是检验我们办学成功与否的一个标准，我们往往囿于对表面工作的常规管理，而很少深入到学生的真正内心去。班主任虽然不是所有学科的老师，但也必须随时随地鼓励和推动学生掌握好每门专业知识技能，甚至可以说这是中职学校班主任工作的中心工作。
4.培养学生的综合素质
随着社会文明程度的不断提高，劳动者的综合素质显得尤其重要。中职班主任应努力给学生培养起团结、协作、奋进、创新、科学等方面的高级品德，而不再是简单的劳动者。
二、中职班主任应怎样把握其工作重点
根据中职学校学生的发展目标和特点，班主任应怎样有重点地开展工作呢？
首先，针对各个学年的不同心理需求特征，应有针对性的进行引导，让学生明确自己所选择专业的特点，稳定情绪，确定目标，鼓励其在第二学年扎实基础，对社会及就业状况班主任应经常性的进行关注和疏导，打消学生的恐惧心理，认真做好每项工作，同时班主任对人才市场要有清醒的认识，指导学生就好业，好就业，充分发挥自己的长处。
其次，是对每个学生和班级建立成长档案，在这方面可引进中小
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中职学校班主任培训心得体会
学的一些先进经验，我们不能认为中职学生就已经完全成长为大人。这一时期，每个学生仍然处于成长的过程。当他们走向社会后，严格划规自己和管理自己同样显得十分重要，通过对自我档案的审视，每个人都受益无穷，班级档案主要是促进和树立学生的团队意识，责任信念，从而确保其适应于社会生活。
再次，班主任要充分保证学生获得所学专业的各项技能。其实，班主任老师实际上是代表学校在班级中贯彻和执行学校的办学目标和理念，在学生眼中班主任就是最高级别的引路人，而学生要真正成才就是拥有扎实的专业知识，高尚的道德修养，这方面直接取决于班主任工作的得当与否，十分重要。
最后，一个好的班主任必须建立和培养起一个和谐、求实、创新、奋进的班级，而要实现这一目标，不仅要有强有力的班级干部，还必须充分激活每个同学的积极性，相互鼓励，共谋发展。
三、班主任应怎样发挥班级作用
在学生的成才过程中，班级起到核心作用，对每个学生的影响有时是终身的。一个班级不是班主任个人的，而是每个学生共同构成的一个学习、生活主体，其影响力也不是班主任显现出的，而是通过班级这一主体散发的，那么，怎样发挥班级的作用呢？
1.通过班级的各项建设，让学生树立起情感上的认同。也就是说，要让学生觉得自己的班级就是自己工作、学习，最后成才的温暖
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中职学校班主任培训心得体会
之家，不能有排斥感、游离感、局外感。同时，还是一个充满自豪、独一无
二、有别于其他班级的集体。
2.班主任应正确引导班级的荣誉感和团队意识，我们有些班主任会因狭隘的班级利益将学生引向自私，不顾大局的歧路上，其实班级荣誉应服从于社会和学校，集体是主要的，所谓团队意识是集体意识而不是小圈子。
3.建立健全内部竞争机制，鼓励创新与实践相结合。中职学校应注重社会实践活动，班主任应全力营造班级和谐、求实的班级氛围，确保每个同学都共同拥有发展和锻炼的权利。
4.树立每个同学的班级观念。既然班级是由每个同学构成的，那么，班级的整体形象也应由每个同学的个体形象构成，班主任在这方面应培养每个同学的整体意识。
通过一学期的培训让我更加明白了自己的工作方向和工作目标，也对班级常规管理有了更深一步的认识，我深信人的一生就是不断探索和学习的过程，同时我也深信有了国家的方针政策，有了领导的关心金沙县中等职业技术学校一定会赢来崭新的一天，我相信我们的付出终有一天会得到肯定，让我们为职业学校新的一天加油吧！
中职学校班主任工作心得1111 中职班主任心理学培训心得体会
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中职学校班主任培训心得体会
市中职班主任省级培训心得体会 2014年中职学校继续教育培训心得体会 2014年中职学校继续教育培训心得体会
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第四篇：参加《浙江省中职学校教师专业教学能力省级培训》心得体会
参加《浙江省中职学校教师专业教学能力省级培训》心得体会
温岭市太平高级职业中学
王文辉
2015年7月9日到7月20日，在浙江经贸职业技术学院参加了中职学校专业教学能力的教师培训。带着学校领导的重托，携着对移动互联网专业的浓厚兴趣，怀揣提高专业技能的期望，开始了为期12天的移动互联网培训。培训内容包括微课设计制作，微课程的设计，移动互联网技术与开发。同时，通过项目创作实训，应用了老师介绍的各项技术，也巩固了自己的专业知识，感受颇多。
一、准确认识、定位自己
常言道：走出去看看，才知道自己的能力和水平，才可以知道别人的长与短，才能更好地完善自己，丰富自己，提高自己。通过刚开始几天的学习，就对自己的移动互联网有了更进一步的认识——这一看，还真的是看出来很多问题。看似简单的很平常的操作，却束手无策，步履维艰，好在可以很快的调整好自己的心态，一步一步慢慢来，慢慢的学习。可谓是真正做回了学生，体验回到校园的生活。真正的地认识自己，看清自己才是第一步。在我们以后的教学中也要让学生学会这一点，有利于他们的成长和进步。
二、培训课程设置丰富
本次动画制作专业课程设置丰富：自媒体时代的微课设计制作，微调和的设计，移动互联网服务器端应用技术及教学设计，APP界面技术及案例分析，移动互联风客户端应用技术及课程教学设计，移动互联网前端技术及教学设计，数据库技术及课程教学设计，移动互联网产品设计与推广技术， 企业参加学习等多达近十项的培训内容。通过这些天的培训学习，对移动互联网技术更加系统化、具体化、精湛化，操作、认识水平有了一定的提高，极大的扩充专业知识、拓宽职业视野、丰富了我的眼界。
三、培训学习收获
通过培训老师的讲解，同班学习的各校同行们的讨论交流，我们不仅明白了提高教师职业专业性的必要性，而且清楚地认识到随着移动互联网广泛应用，教师不能像以前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而要综合应用多种媒体技术，电教设施开展教学。 同时，在参加培训的过程中，培训教师为大家展示了多年收集积累的教学案例，尤其是移动互联网前端技术及教学设计的讲解教师，用一个个精彩的实际应用案例为大家讲解一个个抽象的基本概念，使我们在轻松愉悦地理解了枯燥的知识点。所以，学员们一致认为，这位刘老师的教学方法非常适合我们所面对的学生，在今后的教学中，我们可以借鉴吴俊峰老师的做法，用学生的兴趣点来激发学生的学习积极性和主动性。 “他山之石，可以攻玉”，这次学习，给我们提供了一个“借鉴先进，增强发展后劲”的好机会，同时也给了我们一个“反思不足，改进方法，明确方向”的好过程。12天的培训学习生活，很好地扩充了我们的教学知识和专业技能，提升了大家的教学理念，为我们下一步的工作和生活指引了方向；为今后学校专业建设、教学改革起到了很好的指导作用。我们将以此次培训为契机，把本次培训所收获的一系列新理念带回到工作中，在自己的工作岗位踏踏实实地付诸实践，尽责尽力；努力地提高自身素质、教育科研能力等。
学海无涯，作为一名中职的普通教师，我们更应该不断地提高自己，接触科技前沿的新鲜知识来扩充自己的知识和视野。真正做好学生的引路人角色。
第五篇：中职学校班主任培训心得体会
中职学校班主任培训心得体会 在学校的安排下，我和梁惠喜两位老师于2011年10月31日—11月4日参加了第六期全省中职学校骨干班主任培训班的学习。
开始，以为出去踹踹气、洗洗脑，暂时抛开学校烦锁的工作，放松的心态，心里特别高兴。
但是，事实上，学习也是非常辛苦。
首先学习内容安排满满的，8：20—11:50；2：30—5：30，天天如此，听专家讲座、学员分组讨论、团队拓展活动等。
第二，本次学习，住的辛苦，咨询曾经培训过的领导、老师找住的地方（之前本校陈乃幸、林燕霞、钟世琼也参加过这个培训），自己也亲自联系附近的酒店，但很不巧，培训期间刚好是广交会，酒店太贵（500—1100元/标间），住不起，只好住学院招待所。住招待所不要紧，更不幸自己住的房，窗边有2台空调压缩机，所以休息不太好（没得换，房太紧张了）。
但这次培训给我提供了再学习、再提高的机会。触动很深，受益匪浅。通过培训学习，聆听了专家的精辟讲座，积极参与了学员与学员、学员与专家间的互动交流，每一天都能感受到思想火花的碰撞、冲击。
到了期末，贾主任安排我们在《教育、教学工作交流会》进行学习交流心得体会，接到这任务后，左思右想，我应该讲点什么？通过学习，学到东西很多，但讲时，又不知从何说起。平时又不注意积累，及时写下自己的感受，印象较为深刻的几点感触吧！ 第一，想先讲“赏识教育”，因为这个也是我上学年校内研究的一个小课题《赏识教育在中职学校实施途径与方法的探索与研究》，思想碰撞最大。
很多班主任都谈到职业学校的学生情况，有些词好像已经牢牢与职校学生捆绑在一起，比如说：成绩差、纪律差或思想品德差。也有老师概括更加形象：“动时像疯子，静时像呆子；上课磨洋工，下课打冲锋。”这些现象确实有，但并非所有。现在的学生都是新时代的新少年，班主任每天与学生打交道也需要与时俱进，要在了解他们特点的前提下，因材施教。他们与社会之间的互动越来越频繁，有些通过网络获得的信息，甚至比老师的了解更深入。再说职校
学生，学习成绩不是他们追求的最终目标，他们需要的是通过学习技能体现自身价值。
专家一再强调，中职教育要改变传统观念，老师要树立应有的学生观：人人有才，人无全才，扬长避短，个个成才。我们作为班主任要让职校学生发现自己的闪光点，增加自信，更好地规划未来。
有调查表明，反复成功的孩子会越来越好，反复失败的孩子会越来越坏。美国心理学家威谱詹姆斯有句名言：“人性最深刻的需要，就是希望别人对自己加以赏识。”赏识的关键词在于“识”。
记得卢民主任当部长时，曾经讲过“我们要把表现差的学生当作有瑕疵艺术品来欣赏，如果你整天只看他瑕疵的地方，你只会越来越讨厌他，且在心目中一一文不值；但你若会赏识他的闪光点，但在他闪光点上发挥，他也有可能成为价值连成的宝”。
刘翔、丁俊辉，大家都很熟悉（世界冠军），他们也不就是在一个点上发挥到极点吗？ 从教育学角度讲，每一名学生都是有着巨大潜能的可培育体。教育的真正成功，就在于让被教育者“真正成为他自己”。赏识，无疑是育人者对被教育者的倾心呵护、挚爱观察、准确的发现和由衷的认可。真正的赏识教育一定是自然的、坦荡的、真切的，会给学生带来春风化雨般的温暖和感动。中职学生更需要赏识教育，这就是我这次交流学习所得到的最大体会。
如果说普通高中班主任付出了100%的汗水的话，那我们职校班主任就会出200%汗水，反馈回来可能只有50%，甚至更少。累一点、辛苦一点、比别人多做一点，都没有关系，只要我们带的班级是积极向上的，学生平安健康，师生和谐，一切都是值得的。我认为职校班级管理要给自己空间，给学生空间。
第二点感触：
这次培训，给我触动较大还有中山纪念中学王家文老师讲的《素材型主题班会的组织与设计》经验介绍。他说：“工作10年，收集了10年的素材，到现在我可以让我的学生一年之内都是精神亢奋的”。他积累部分素材，上一次参加培训的班主任已买了，学校也把他放上了FTP。
他的班会课我有几个感想：
1、他上班会课，学生是最兴奋的，最轻松的，也是最喜爱的课堂之一，而且新鲜感，学生都非常喜欢，也很容易产生共鸣。
2、他像一名医生，而班级像一个病人，他的素材就一剂剂良药。作为一名“医生”，他必须要会把脉，看到病人有什么异常，对症下药，药到病除，所以他教出来的班级，无论是在心理上、精神上、学生品质、毅力等等都是非常健康的。
3、他的素材是好东西，套用他不一定人人适合用，要了解其含义，作用，可以借用。最好用的东西还是按自己的理解，发挥到极点才是好东西，所以班主任们，我们要善于积累（包括素材、个案等），这样，在班会课上，你讲的话就不再那样的空洞，才能提起学生听你讲话的心呀。
本学期，商机部也组织几位班主任上《主题班会》公开课，目的也是想通过公开课，使我们班主任上班会课的能力得到提升。
第三点感触：其它我们挺幸福
这次培训，广东省各地方职校老师都来了，学员熟悉了，免不了聊聊工作、收入、班级管理、学校管理等等。
1、首先，经了解调查，所有班主任都表示，当班主任，真累，所以可以肯定地说，当老师，就是累，既然选择了这个行业，要做好累的思想准备。我想：各行各业都累。
2、收入：经比较，跟东莞差不多，比广州一些地区高（花都、增城），在佛山地区在前列，其他地方，不可比，其实大家心照。当然不知他们有没有保留，但我觉得没必要。
3、工作：顺德学生综合素质还算可以了，特别学生管理，比较细、严。虽然个别学生恶劣，不把老师放眼了，但大多数学生还是尊重老师的。
但有位老师在座谈时，他们学校，老师不但止当老师，课余时间还有当警察，学生拿刀、水管回校，社会青年甚至拿枪到学校滋事（我们有粤西老师，可以咨询一下，是不是夸大了），他很感慨，老师人身安全都得不到保证，如何做老师呀！
第六篇：能力提升工程培训心得体会
能力提升工程培训心得体会
李金贞
本次培训很实用，以任务驱动为主线、以活动为中心、以讲授、研讨、自学、评价相结合、以理论相渗透、以技术为支撑，让学员充分感受了教育技术应用的多样性，在学习体验中感悟了现代教育理念与运用信息技术支持教学创新的魅力。与以往的培训相比，本次培训具备很多的优点，同时给我们的感受也非常深刻。
1、培训内容紧密联系教学工作，注重实用性。
比如创建教学设计方案，规划主题单元等一系列学习活动能梳理我们的教学思路，促使我们整合各方面的资源，更好的理解信息技术和课程整合的意义。
2、学习收获巨大。
在学习内容方面，不仅理解了教育技术的基本内涵，深入理解了教学设计的一般过程，掌握了信息资源的获取方法、处理方法，还通过案例的研讨，掌握了探究型学习和讲授型学习的设计方法及评价方法，对信息技术与课程整合的内涵也有了一定的认识，提升了教学设计的整合水平等等，可以用“收获颇丰”来概括。在学习方式上，老师们感受最多的是小组学习和探究型学习的优势。专业上的互补，使老师们能相互取长补短，共同提高，同时增强了团队精神和协作意识;探究型的学习，能充分调动每位学员的学习积极性，各展所长，始终保持旺盛的学习热情和热烈的学习气氛。如果能有效地将它们应用到我们的日常教学中，必将有力地促进教学效果的提高。
通过此次培训使我真正领会到了新的教育技术理念，也发现了自己身上许许多多欠缺的地方。学习虽然完成了，但学习的目的是为了应用。我们一定会在日后的教学中努力做到实践与理论相结合，真正让教育技术为提高教育教学质量服务。
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