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第一篇：学习企业文化心得体会
透过参加培训，让我深刻的了解和感受到了我们公司企业文化的魅力，让我学习了很多，思考了很多，使得我的大脑经受了精神洗礼，受益匪浅。
企业文化是一种精神文化，是在长期的经营活动中构成的共同持有的理想、信念、价值观、行为准则和道德规范的总和。是企业在长期的经营活动中构成的，只有长期的经营过程中，在员工中构成共同拥有的理想、信念、行为准则才是企业真正的文化。企业透过不断的企业变革，抛弃不利于企业成长的习惯和管理方式，学习和利用有利于促进发展的管理方法和制度，构成企业真正的文化。
我们公司企业文化正是贴合这一特点，是广大员工群众智慧的结晶，是实践和时光沉淀的结果。所以，企业文化和企业的成长和建设息息相关，相得益彰。企业文化中的“价值观基石”――信任、包容、建设，及“工作基石”――创新、尊重、乐趣，短短几个字，高度概括了我们公司文化的精髓。
我们每个人从小都树立自我的人生观和价值观。同样企业作为一个组织，也有自我的价值观，承担着社会职责。信任是员工归属感的重要方面，没有信任也就无从谈起建设，公司对员工的信任，才能让员工殚精竭虑，全力付出。信任是基于职责的信任，上级对下级的信任才能让下级有足够的空间和资源去处理事情，才能激发下级的创造力，同样，只有下级能好好工作，不断创新，做好领导交代的任务，才能让上级去信任你，把更多更重要的事情放手让你去做。这种彼此之间的信任，才能让企业，上下级，员工之间都能建立起一种和谐的工作人文环境。
包容是人与人之间相处的一种境界。一个不能包容他人的缺点和错误的人，也将得不到别人的宽容和帮忙。海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚。个人要有虚怀若谷的胸襟，企业也要有包容万物的情怀，只有这样才能成为江河。
但是，包容绝不能纵容和包庇，出现了问题就要承担职责，而不能蒙混过关。没有奖励和惩罚，企业的规章制度就将流于形式。大家做事情都不能严格的要求自我，上下级之间相互包庇，大打人情牌，这是要不得的，长期以往，企业也就面临着关门歇业的命运了。
当我们企业广大员工做到了基于职责的信任，做到了有正确性的包容，才能谈起公司建设问题。而只有把公司建设好，才能让员工有归属感，让员工有依靠。所以这种相辅相成的关系，就要求我们员工和企业的命运是息息相关的。我们不是在为企业卖力，而是在为自我的生活和人生而不懈奋斗。我们工作的好处和人生的方向也就不会迷失了。
但是，企业文化也不是停留在工头上，也不是万能的，需要落到实处。海尔集团的企业文化是从砸冰箱开始的，砸冰箱事件强烈的震撼了员工，也因此成为海尔成长的契机，从改善产品质量到全面质量管理，透过不断深入的企业变革，来实现企业的价值理念和员工的价值理念的融合。海尔不断变革，不断创新的历程，就是海尔个性的企业文化构成的过程。
所为，透过学习，让我的思想更加成熟，境界提升很多，工作更加用心，人生的方向更加明确。我会在今后的工作中，把这种精神和认识转化到工作中去，加强学习不断创新，和同事搞好关系，为公司的发展壮大贡献自我的力量。
第二篇：学习培训心得体会
20xx年2月6―7日，为期二天的寒假培训结束了，聆听了xx校长的《转变必有新出路发展才是硬道理》的报告。我受益匪浅，感触至深。
教师是“人类灵魂的工程师”，肩负着为祖国的建设与发展培养人才的历史使命。怎样才能不辜负“人类灵魂工程师”这一光荣的称号，怎样才能完成党赋予的培养人才的责任，这是每个教师必须认真对待并要用实践作出回答的问题。我认为，好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。
“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要通过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践能力，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，悔人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的能力。与此同时，教师要有崇高的理想，完善的道德情操，坚定的信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶。这样，才能培养出祖国需要的，全面发展的，能适应竞争形势的有用之才。
其次，必须热爱自己的教育对象――学生。教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。
第三，一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。
经过这次师德师风学习周，我受益良多；师德师风的建设对于一个学校是十分重要的组成部分，只有师德师风良好的环境学生才能健康茁壮成长；老师才能取得更好的教学成果。
第三篇：总裁培训心得体会
有幸于年4-7月参加了洛阳第一期量维锡恩九段总裁班为期四个月（每月三天集中授课）的特训学习，收益很大，特别是课程的做战略、做团队、做文化、做机制四大模块，商业启蒙式的强化培训、结合业务的互动训练和极富操作的咨询工具，以前没有做到总经理的位置时，的确缺乏系统的考虑和应用，通过本次学习，在企业日常管理和持续发展的问题上，从思路、理念、方法和操作上有了较为明晰的指导和方向，工作方法上从具体业务工作的泥潭中找到了时间和精力的管理回归，总经理（总裁）的强大责任意识也更加奋发了，特别是同样的总裁，你的水平决定着企业的命运，不同层次的总裁，决定着企业命运的不同，总裁不仅要赢得当前竞争，还要将各种管理方式习惯化、咨询工具落地化，更要领导企业走向持续光辉的未来，我想这才是一个现代企业总裁的理想和职责。下面谈一谈本次学习的一些体会：
一、本次课程做战略、做团队、做文化、做机制四大模块
分别由杨鹏博和邢涛二位职业高级讲师授课，并分为价值、速度、执行、结果四个学习对抗小组，形式上即生动活泼，又充分体现了团队竞争的核心特点，做战略、做团队、做文化、做机制四大模块是一个具有内在逻辑关系的知识体系。正如课程所讲，如果把商场比做战场，把企业比喻成驰骋在战场上的战车，那么，战略就是对公理与规律的信奉与把握，为战车指出正确的前进方向；机制是一只轮子，是团队复制系统，没有机制就不可能有团队复制与制度下的企业强大；文化是一只轮子，是团队的动力系统，没有文化就不可能有团队精神驱动下的内心强大；团队是一群奔驰的骏马，总裁要做伯乐，做教练，做领袖，用文化和机制的力量去进化和优化团队，优胜劣汰、适者生存，做好战略人力资源，只有强大的团队，才可能有强大的公司。所以，战略、文化、机制、团队四大模块对现代企业的稳健持续发展是缺一不可，互相促进，共同发展。
二、课程始终追求的核心价值观
客户价值、员工成长、开放分享、追求卓越，是现代企业做强做大的企业文化基础，体现的是诚信经营和以人为本的管理精髓。客户价值就以顾客为导向，就是把顾客利益放在首位，如果企业没有将顾客利益放在首位，而是不择手段地谋取利润，就会对产品质量不精益求精，甚至会粗制滥造。对这样的产品，消费者和用户自然会避之不及，其结果就是该企业因产品没有销路而走上穷途末路。员工成长就是注重激发全体员工的竞争意识和创造热情，以绩效为导向，鼓励内部的良性竞争，引导员工以为企业创造骄人业绩来追求个人职业生涯的长远发展，企业关心员工和发挥员工的作用，员工在工作中就会心情舒畅，一丝不苟、精益求精，生产出优质产品和提供一流服务。相反，企业目标若不是服务于消费者和用户，企业就不会关心员工的利益。这就是一流企业往往关心其员工利益，而平庸企业往往不关心其员工利益的根本原因。对于一个作为经济实体的企业，其最终的目的就是为了追求经济效益，企业个人也在不断追求的过程中，与企业达成和谐，共同发展和进步。但在相同的前提下，先进的企业文化是把员工统一到企业价值观和追求愿景目标上，强调的是“不断超越”、“开放分享”和“追求卓越”等，而落后的企业文化多是简单追求企业利润、完成资本积累或提高绩效等问题，所以建立企业文化应以管理制度的完善为基础。建立完善的公司管理制度，能有效地激发员工的积极性，以及员工对企业的归属感。
不过企业在制订规章制度时，要关注这些制度能否得到贯彻和执行，而不只是喊口号而使起最终流于形式。管理是关键，比如海尔集团最早的制度建设，就是从“禁止随地大小便”开始的，海尔的“OEC管理法”（日事日毕，日清日高）等思想，也早已被员工记得滚瓜烂熟。一个非常成功而历久不衰的企业，与其他平凡企业的重要区别，取决于是否有长远的企业理想和最高信念，这个理想超乎短期和中期的产品与业务之上，但却成为企业全体员工的共同梦想和长期奋斗的动力源泉。没有信仰和理念，企业将失去前进的动力。
三、浅谈几个特别认同的观点
1、满足客户的所有需求是愚蠢的，基业长青的企业总是把满足独特客户的独特需求做到极致，因为专注，所以专业，要建立以专注精神为核心的专注文化。因为企业的人力财力物力资源是相对有限的，只有把自己的优势充分发挥到极致，把自己的优势市场、拳头产品做精做强做透，总能先行竞争对手一步，在集中资源巩固和扩大优势市场的前提下，逐步完善产品和营销能力，培育自己的弱势市场或者进攻竞争对手的优势市场（如汽车市场），发现独特客户价值，建立核心竞争力与持续竞争优势，带领团队去实现各阶段的战略目标。
2、企业不死才是硬道理，持续正道的赚钱才是真本事，既要经营好现在，更要谋划好未来，要倾力打造企业的 核心团队――血浓于水，荣辱与共。建立满足客户价值的业务赢利模式，并要求团队认真执行，做到极致，保证公司持续赢利与团队的持续成长。
3、尊重竞争对手，不诋毁竞争对手，更能赢得客户的认同，要打造企业的狼性团队――尊重强者，淘汰弱者。信奉适者生存，强调
优胜劣汰，遵从客观规律，用机制和文化进化团队，优化团队，狼性十足，打造超强执行团队。
4、利润来自于给客户节约的时间，时间就是金钱，效率就是效益，管理的真谛就是化繁为简， 要倾力打造企业的执行团队――只做结果，不找借口。用商业原则与公理体系，树立黑白分明的价值观，在公司中大声说出，我们提倡什么，反对什么，并以开放的方式，大力弘扬公司的文化。
5、当一个企业发展到一定的组织规模和组织层次时，必须建立一套符合企业自身需要的管理规则，这样才能保证我们出资人（老板）的最大利益。建立制度、规则、流程。体现公司的价值导向，低标准，严要求，用机制管理人的行为，建立不依赖于任何能人的运营体系。要倾力打造企业的职业团队――责任在我，专业一流，用机制复制和扩大自己的团队，在模式上做团队几何级成长，让中层做传承，让员工做志注。
6、选好梯队与接班人，为企业打下了长青基业，为公司留下原则与精神！ 用核心价值观，打造核心团队，形成中高管团队统一的价值观，为实现自己的梦想储备人才；锻炼人才，要求核心团队去带动员工成长。
7、管理是一把双刃剑，管理别人的同时也是管理自己，如果连自己都不能管、不敢管、不想管的人，你千万别指望去管理别人、管理企业，高层管理者不能把自己划在管理规则之外，除了组织赋予的权力外，更要加强自身品质气质学识的个人威望修养历练，做一个职业的管理者。
8、企业生存的魂魄：
①公司利益高于一切， 团队至高无上 。在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
②规范就是权威，规范是一种精神 一种可贵的习惯。主动就是效率，主动的人是团队中最好的伙伴，在困难的时候能够帮助我们的，是主动而不是运气。
③做人要低调，做事要高调，不要颠倒过来，低调做人，可以在你周围保持健康的空气，而高调做事，则可以赢得支持和声誉。沟通能消除一切障碍，顺畅不会从天而降，它是沟通的结果。
④永远保持进取，保持开放心态 ，谦虚是拥有开放心态的表现，勇于开拓进取、有开放心态的人，可以更有效接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得多，自然收获也大！
最后，感谢集团组织部的积极耐心组织，为我们创造了这次学习和提高的机会，我相信我们会学以致用，以努力的工作、优异的业绩来回报组织的信任和支持；同时，也希望类似的培训，阶段性的再继续举办，让我们在企业的管理实践中不断汲取营养和元素，为一拖集团的持续稳定发展多作出应有的贡献。
第四篇：大学生集中培训心得体会
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师——xx老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像x老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和xx合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
第五篇：学习培训心得体会
20xx年11月13日，教育局和教师进修学校组织我们新教师进行了为期三天的培训。这次组织的新教师培训的内容十分丰富，包括优质课分享与交流，聊聊当教师的那些事儿，把自己修炼成复合型老师，和新老师们谈谈成长策略，怎样做一个优秀的老师等诸多方面的系统学习。对我们非常有意义，因为我们工作过了就能有切身的体会。对新教师而言，如何如何上好一节课呢？第一天培训就是听一听其他老师是怎样上课的，让我们互相切磋学习。
通过此次的培训和学习，收获良多，现将自己的体会总结一下吧。
一、教师是文化的传递者
"师者，所以传道，授业，解惑也"，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。
二、教师是榜样
学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感。同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的，不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。
三、教师是管理者。
教师要有较强的组织领导，管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。
四、教师是父母作为一名教师，要富有爱心
教师对学生的爱应是无私的，平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。
五、教师是朋友
所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度，亲和力要达到知心朋友一样。
六、教师是学生的心理辅导者
教师必须要懂教育学，心理学，健康心理学等，应了解不同学生的心理特点，心理困惑，心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。
培训使我对未来的工作充满了信心和动力。在本次培训中，还贯穿一个中心，那就是对新教师的鼓励。
一是鼓励我们要赶快适应新的教学环境，生活环境，人际关系环境等。
二是鼓励我们要更加理性地认识社会，认识自己的角色。
三是鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。
这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过："只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。"也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，就能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。
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