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第一篇：幼儿园手足口培训心得体会
手足口病是一种由肠道病毒引起的春季常见传染病，最近几年来在我国许多地区蔓延流行，严重危害儿童生命健康。手足口病是临床上小儿常见的疱疹性疾病之一，全年均可发病，但以3-11月份多见，6-8月为高峰期。这种疾病传播速度极快，传播范围广。发病年龄可从4个月的婴儿到成人。但以5岁以下的婴幼儿发病率最高，手足口病主要通过人群密切接触传播为主，病毒可通过唾液、疱疹液、粪便等直接传播，也可通过被污染的毛巾、玩具、床上用品、内衣等间接传播，患儿咽喉分泌物及唾液中的病毒还能通过飞沫传播，也能通过接触被病毒污染的水源而感染，特别在托幼机构及小学校容易引起大面积流行。为了让广大医务人员都能掌握手足口病防治基本知识，根据区疾控中心统一部署，中心制定详细的培训计划，认真开展培训，具体情况总结如下：
2017年3月28日分别对中心医务人员和公共卫生管理所全体人员以及两个卫生服务站医务人员进行手足口病知识培训，今年的培训是在手足口病发病高峰之前进行的，主要目的是要求医务人员通过培训能够提高认识，把手足口病防治工作放在重要位置，在平时工作中时刻注意，增强责任心，及时发现可疑病例并及时报告。培训人员根据手足口病防制要求，就手足口病的一般可疑症状，传播途径，临床诊断标准，以及手足口病诊治和护理要点做了详细的介绍。同时对手足口病的报告作具体要求，一定要填写患儿的学校、班级、家长姓名、联系电话等基本信息。
掌握基本的预防知识，指导群众和患者手足口病的护理和预防常识作了进一步部署。还负责对辖区的小学校和幼托机构做好手足口病防治知识的宣传指导，并认真开展可疑病例的监测报告。对确诊的病例及时规范进行隔离治疗和疫点消毒工作。
会后对所有参加培训的医务人员进行了手足口病防治知识的综合考核，参加考核的医务人员共82人全部考核合格。通过这次培训，使全体医务人员都能提高对手足口病防治的意识，能够基本掌握手足口病防治的一般知识，为防治手足口病打下坚实的基础
第二篇：销售个人总结
20xx年上半年，面对新的工作任务及新的工作目标，过程中体会更多的是学习、努力与适应，在这个过程中，我深知销售部要时刻秉承其服务性与规范性的办事原则，积极开拓市场，协调处理在各部门工作中遇到的不便，而销售的工作压力很大，但从中把握细节，观察与用心才是进步的关键。领导交代的任务事事有结果，件件有回音，较好地完成了上半年的工作。下面将我在20xx年所做的工作汇报如下：
一、加强专业知识和业务理论学习
20xx年是个人不断学习与进步的一年，首先是通过报考项目经理，拓展领域内知识范畴；其次是从销售过程中认真领悟本职工作中的各项专业技能，通过努力，在领导和同事的帮助下，边工作边改进，较好地开展了销售管理工作。
二、20xx年上半年完成的重点工作
（一）、高新区检察院led屏、安检门销售。
led屏和安检门的销售属于第一次接触，当领导交给我时，自己边学边干，从了解客户需求到制定方案书再到签订合同最后到开票收款，自己亲力亲为，既完成了销售又学到了相关知识。其中采购部门对安检门的询价为8千左右，对比售价这已经有一定的差价，但是我不满足现有的利润，终于找到了安检门的厂家，进价只有4千左右，为单位争取了更多的利润，同时也优化了采购渠道。
（二）、完成了江苏恩伟驰的一系列销售。
20xx年3月起，陆续做了他们的防火墙升级、ups系统、综合布线系统、视频会议系统。仅此一客户上半年就完成销售额269543元，并且后期的监控改造和三期厂房it建设我们都很有可能参与。综合布线系统得到了客户的一致好评，并且此工程完工后追加了8800元。其中视频会议系统的设计方案在众多方案中脱颖而出，得到了客户韩国总部会长的认可，并发邮件给江苏恩伟驰的董事长明确要求以后的it方案必须有云联公司参与。从这些项目中学到了很多理论知识和项目管理经验，这为今后公司参与弱电的建设积累了经验。
（三）、配合单位完成药城四期厂房的成本核算。
（四）、积极配合公检法司共享平台的项目设计。
（五）、积极配合园区招商工作，已成功引荐一家企业入驻，正在洽谈中的还有两家。
（六）、全力指导部门员工完成销售任务。
对销售部同事的跟进的单子，帮他们出谋划策，努力让他们迅速成单，创造更多的利润。对于投标的业务，积极找同行来围标，确保以较高的价格中标。
三、积极要求思想上进
在思想上积极要求上进，于上半年参加红十字会组织的急救员培训，并取得证书，积极参加志愿者活动。
四、工作中存在的不足
经过这半年的销售岗位工作，我发现了自身的许多不足，主要表现在对项目管理经验不足，控制成本的能力欠缺；对系统复杂、周期较长的项目力不从心，不能把握其中要领，管理水平亟待提高。
五、下半年的工作思路及建议
（一）、根据公司发展需要应尽快成立工程部。建议由销售部改编，理由是与技术部相比起点一样但沟通能力较其他部门的人强，熟悉了工程建设的流程利于今后智能化的销售。
（二）、明确各部门职责，分工明确，坚决杜绝推诿扯皮现象的发生。跨部门的协调终究是治标不治本，唯有让每个部门树立起责任心，环环相扣才能把事情做好。
（三）、加大爱岗敬业教育，树立起员工的大局观和团结意识，减少内耗。
（四）、注重公司形象建设，做好售后服务工作，建立起长期稳定的客户关系。
（五）、注重销售团队的建设，强力的销售队伍对公司发展壮大意义重大。
（六）、优化流程审批应急响应制度，确保在建项目实施能不间断运行。
（七）、加强自主队伍建设，早日甩掉外包的包袱。
（八）、应公司发展需要尽快招聘合适的人才。
惧满溢，则思江海下百川；忧懈怠，则慎始而敬终。在20xx年下半年的工作中，我将时刻保持戒骄戒躁，奋发向上的精神，真正用心对待每一件工作。
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