太平洋保险新人岗前培训心得体会(范文6篇)

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第一篇：太平洋保险新人岗前培训心得体会

从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、结合自身的专业知识努力学习一线业务

就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，刚到河源。这里我感到支公司领导无微不至的关心，为我安排当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了随同而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。

二、积极参与公司的培训学习。

中国人寿河源分公司组织了一次兼职讲师授权培训班培训、学习起来更加地认为只有勇敢地面对困难，才干不会败在困难下面。还有就是学会总结工作上的得失和不足，善于找出工作中的问题所在只有这样，每天才干多学一点，多进步一些。针对网点呈现的各种问题要多想对策，不懂的问题要多学、多问，不能不懂装懂。这样子做只会自食其果

一个实习生，作为一个新人。还有很多地方需要进一步去学习，去改变。这需要一个过程进行沉淀，进行积累。过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的`能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作，以优异的业绩报答分公司的厚爱！

从培训中，我认识到这些道理：

1、团队的成功，不一定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和协作以及相互的鼓励和加油，否则即便这个人的能力再高，也会遭到必然的失败，每一个人的个人成功，并不能代表一个团体的成功，而团体的失败，则一定是每一个人的失败。

2、在工作和生活中会遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意时间上的衔接，从而有效地提高工作的效率。

3、言胜于行，电视剧《士兵突击》中团长对许三多说过一句话：想到和得到中间还有两个字就是做到。

4、在工作和生活中要关注积极向上的事物，俗话说：你的注意力在哪里，你的舞台就在哪里。

在工作和生活中，如果你的关注点放在积极向上的事情上面，那么你的生活将充满阳光；如果你只会一味的抱怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发现不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。

第二篇：魅力TTT培训学员课后心得

TTT培训前后的那些人那些事（樊二慧）

6月2日早上刚到办公室，听到经理对我说有个培训课，不知你是否愿意去听?要我阅后马上回复！随后发个电子件给我，我以迅雷不及掩耳盗铃之势看了培训内容后，当即表示愿意去听！就这么简单、迅速！

大意的我也没在意是在哪里培训，因为是朱艳老师和培训处联系，所以我也没操太多的心，直到定下来后，我才注意到是在上海复旦大学培训，好是激动啊！能在中国名校学习两天太值了！

右一：复旦大学游学中的樊老师，心想事成，真开心

节前的沪宁票很难买，我们只能买培训当日的车票，出发当日早上5.30就开始做准备，因为中间出点小插曲，以致在赶往南京火车站的时候都是带着小跑的，当然我们还是顺利的乘上了G7030，出发前自己就想等上车后可以小睡一会儿养养神，因为一般在培训课上很容易犯困，算是前车之鉴吧！但是激动+期待的心根本无法宁静：一会儿看看车上提供的旅游杂志，一会儿望望窗外感受着风驰电掣的飞梭，不经意间目光回到自己座位前的那个水广告上：5100冰点，西藏好水，世界好水！自己看着看着总觉得有点欠佳，于是替人家改起了广告语：西藏好水，世界水好„.自己几次还跃跃欲试的拨打了该水公司的400客服电话，最终还是被自己挂了电话，感觉这样做是不是有点无聊了„„

时间说来也快，一个半小时我们就到上海站了，再经穿越过地铁的

4、10号线后，我们终于来到了复旦大学的新闻学院，此时时间已是上午的9.20，开场破冰以及人员分组已进行完毕，我和朱艳老师随机加入了酱油哥组和少爷组（这是培训两天后的称谓），当时最大的感受就是自己有点蒙，跟不上节拍，因为当时的氛围已经升温了，而我虽身临其境，心却未定，为了不影响大家，将手机调为静音后，和左右两边的伙伴（左：陈江涛老师，右：朱雷老师）轻微的打个招呼后拿出笔记开始像往常一样做起传统式的笔记，只见周老师对大家说我们的课上是不需要做笔记，大家用心听就可以（通过2天的培训，发现周老师的一个特点：他要说某人时，他的目光是对着大家的，而不是专对某人，这样很给学员面子，只要学员心领神会就已达到效果了，周老师您认可吗？）

说到这里，我还想和大家分享一下我为何这么期待这次的培训，也许14期的学员朋友们有和我一样的需求，那就是：希望能在这两天的培训中敢于在上百人、上千人的场合轻松演讲、轻松驾驭！不知大家是否认可？这也让我想起于健老师说的一句话：人世间最害怕的两件事其一是死亡，第二就是当众演讲。虽然自己几年前也做过导游员，现在有时也作公司解说员，但仍摆脱不了紧张这个“紧箍咒”的困扰，要是能在周老师这里获得制胜法宝，当然是激动和兴奋了。

话还要回到周老师的课上来，10分钟时间不到，周老师便开始他的实战演练法了，要求每一组的第一个人以“我叫***，来自***，我的爱好（不许说话，要表演出来），我来培训前如何，来了之后如何，回去之后又是如何去做？”按顺时针依次演练。这要是在平时的自我介绍中也不是什么难题，顺手拈来，可在魅力培训课上，无形中又给自己罩上一层胆怯与紧张的面纱，不免在演说中出现磕磕巴巴，在第一轮的介绍中，为我印象比较深的两位大侠是上汽的“橡胶”老师和宁波的“张少爷”，他们在极短的时间内，通过自己的表述，让人很容易记住他们，这应该就是他们的闪亮之处吧。

当三点法和九宫格登场后，我才开始进入状态，潜意识开始负起它的责任：逼迫着我要调动负责思索功能的那根神经。为了能彰显三点法和九宫格的独特魅力，周老师好是大方，让大家出尽刁钻古怪的问题，为此，我还抛了一个热水器RDK技术的难题，结果还是给周老师用三点法演绎了（在此，我向大家解释一下，其实RDK技术就是“热得快”的拼音第一个字母的组合，感觉被周老师忽悠的同学请举手哦„„）。

在找出自己的顺眼人环节，我和洪阳老师、慧萌老师都被落单，这笔账周老师在4日下午和我们结算，我不能向洪老师那样将“魅力领带”点评的有声有色，也做不到像慧萌老师那样的胆识能接受周老师的挑战，一口气35个葫芦了不得的功夫，让人佩服！可我，只能拿出自己多年的看家本领——不着调的草原歌曲献给大家，在此，我要感谢大家，不仅能宽容我要了那么多的掌声，还送了我那么多有节奏的掌声，以致最终把我的歌声带到道上去了。在此，我还要特别感谢佳颖老师，当我唱完歌曲回到座位时，佳颖对我说：二慧，你的歌唱的真好啊！让我很感动，因为我知道唱歌不是我的强项，甚至更多的时候不自信，而佳颖老师给了我真诚的鼓励与赞赏，让我得到一种无尽的力量，它会给我增添许多的信心和勇气！

最后一个让我记忆深刻的环节就是为表演者做点评，为了能让自己敢于表达并能运用三点法提高点评技巧，我尽可能的多举手赢得点评机会，周老师也不吝惜，基本每一次的举手都给了我点评的机会。在此，我要对“橡胶”老师说不好意思啦，因为我觉着您表演的优点已经有“胶丝”点评了，我就不在赘述，光顾了说您有待提升的方面了，谁知差点惹得胶丝们飞来的高跟鞋啊„„

樊老师自己表演是超一流，为什么点评好，那是内行看门道

说了这么多，其实更应关注的是培训后我们真正学到了什么？用到了什么？我想这也是周老师想要看到的。在回来后上班的第一天，我部门（人力资源部）组织公司年轻骨干开展了一次“在现有环境下如何提升个人能力”的座谈会。我和朱艳老师建议运用周老师的游戏互动来开场，从会后的情况来看，效果还是很好的。因为在开场让大家放松警惕、放下包袱，通过开放式问题展开讨论，大家畅所欲言，充分发表自己的观点与看法，从而达到此次座谈会预期收集信息的目的。对于提升个人能力的阐述我运用了三点法，从中我感受这个方法让我觉得思路清晰，在很短的时间内就能完整的表达出自己的观点。

通过两天的培训，使我深刻的认识到一个优秀的培训师是练出来的，没有天生的演讲家，没有生来的成功者，只要能把握当下，勤学一点、苦练一点，夯实基础，善用工具，相信：Yes,we can! yes,you can！

祝愿各位能在培训界走出一条属于自己的特色之路，并发扬光大！

第14期魅力培训师TTT学员 樊二慧

授课视频及其他资料请百度周子淳新浪博客 电询：０２１５１０３６８８５

邂逅那个“超级玛丽”（马丽）

时隔一个月之久，我终于开始着手写这篇总结。写总结之前，首先我要感谢Karl，一个非常热心的企业家，介绍我来参加这次培训，于是，才有了TTT培训过程中我与“她”的美好相遇。

其次，更要感谢的就是周老师以及TTT，单纯相遇没有交集也是有缘无分的，而周老师和TTT这个红娘，使我和“她”产生了碰撞，并在这个碰撞过程中闪现出璀璨的火花，成就了我与“她”之间完美的邂逅„„

最后，严重对自己表示鄙视，鄙视自己的拖拉！但是我知道，拖拉归拖拉，关于写总结这件事情，我心中一直有一个坚定的信念，就是无论怎样，这个总结我是一定一定要写的。OK，接下来，我就开始真的开始写吧„„

参加培训之前的我

我是一个应届生毕业生，参加TTT培训前，正在经历找工作过程中那个特别灰暗的时期，在那样一个企业招聘的热潮中，我不是弄潮儿，而只是一颗普通平凡甚至卑微的沙粒，一波又一波的浪潮，我总是仍然留在沙滩上的那颗微小的沙粒。迷茫、彷徨、沮丧、失落„„同时，我也在寻求着解决问题的方法，于是有了和Karl的结识，和他的沟通和交流让我平静淡定了下来，而和他第一次见面，他就对我提及了培训这个行业以及在无锡的这次培训，建议我去参加。我认真考虑了他的建议，去网上寻找相关信息，很快我就被魅力TTT的课程介绍吸引了，但同时，我也遗憾地看到网页上说8期人员已满，不再接受报名。Karl又一次帮了我，他帮我联系了李老师，并告诉我还是可以接受我的报名，于是，很快，报名、汇款、确认„„我成为了魅力TTT8期的学员。

我还是要为以下要写的再做一些铺垫，我是一个学生，我从来没有做过培训工作，而在性格上，我从来不是一个很主动活跃的人，课堂上较少主动发言，更鲜有上台演讲、当众讲话的机会，偶尔在课堂上不得不去做一下课堂陈述，也觉得自己做得很一般，做得不够好，在和Karl的聊天中谈到培训师这个职业，我认为不适合，因为自己不够有激情，自己不够有气场，自己太被动等等„„

培训中的我

就是持有着这样的一种自我认知，接下来，我参加了这为期两天的TTT培训课程，我不知该如何去写我的经历和感受呢？从课程一开始，从我被自我介绍开始（我们组的学员除了我以外，他们都来自一个单位，于是他们都谦虚的推荐我上台，我推辞不过，被迫上台），从我面对这样多的人还算流畅清晰的介绍了自己和我们所在的组开始，从我清楚的听到话筒中传出来的我的声音开始，我说：“我叫马丽，而大家都知道有一款非常经典的游戏叫做‘超级玛丽’„„”，那个时候，我发现，这种感觉原来也不错，而从那时起，就已经开始了我和那个“超级玛丽”的邂逅之旅。

A、奠基练习开始了，在周老师的分解——组合式的教学模式下，我按部就班，一步步进行着演练，每一次都认真，每一次都专注，每一次都全力以赴，步骤的衔接处会有事例的构思，会有自己故事的添加，会有言语的组织，润色和修正，渐渐清晰，渐渐明朗，渐渐完善，一直到最后那个完美的“鱼式结构”整体的展示，我也有了自己的系统化的演讲主题。我不敢说自己所讲的内容有多生动，有多精彩，但我可以感受到自己内心的自我承认，自己内心的自我肯定，自己内心的为自己的欢呼与雀跃，鼓励与掌声。这个时候，我与那个强大的我，我与那个超级的我，与那个“超级玛丽”的距离更近了一步。

“三点法”，“九宫格”都给我留下来深刻的印象，尤其是在“九宫格”练习中，我又一次被上台了（当周老师问道12月份有谁生日时，只有我一个人举了手），很奇怪，就是当我发现只有我一人举手那一刻，在我意识到“就是我了”那一刻，我对于上台却并没有多少紧张感，这确实是一种奇怪的体验，是和以往的经验经历有悖的。我完成了这个练习，并带着周老师的赞美走下台，我姑且不谈这种赞美本身是否是鼓励的成分更大，但我走下台是，我确实有一种对自我的满足感，我在心里对自己说：“你还不错嘛！”我想，这样的时刻，我更加走进了我的“超级玛丽”。

B、进阶训练开始了，培训师的风范，如何讲故事，怎样发问和说服，培训师授课八法，一切在周老师的巧妙安排下，有详有略的进行，这个过程中，从我个人角度而言，坦白说有一些环节是没有引起我什么震撼和共鸣的，比如“场景策划”，给我的感觉是说之前不知怎样说好，说之后也不知说的好不好，没有在这个方面得到什么提高，当然，这个应该也有我个人原因在，呵呵。其他都还是印象颇深，甚至在我以后的面试，团体辅导，课程培训中都有所应用，学以致用才会后劲无穷。

这里，又要提到一个小环节，关于亲和力中的“同频同率”，在看完一段视频后，在已经有张翔老师（男）上台后，周老师说需要请一个女同学上台做分享，迟迟没有人上去，说实话，我那时也是不想上台的，但大家都不去，周老师就一直让我们大家鼓掌，我实在撑不下去了，这一次是被迫主动上台，我做了分享，至今清晰记得当时张翔老师说：“不愧是„„”，我很厚脸皮地把这当作对我的小小的肯定，在这里，我又一次对自己说：“很厉害的张翔老师认为你说的还不错呢！你是不是可以对自己重新评估一下？”此时此刻，我更强烈感受到了那个“超级玛丽”的存在。

C、最后，是“魅力训练”了。于我来说，这一部分也是受益颇深的一部分，同时也是我讲给他人最多，让他人也受益最多的一部分。

气息及发声训练是我一直想学习的一个部分，我觉得周老师提供的这些技巧也都是很好很强大的，而且我在说话唱歌时也已经开始在有意识去应用，应用最多的就是惊讶张嘴，气沉丹田再从丹田发声；

潜意识观想本身就是很心理学的东西，这个我不仅是自己会用，还会在做心理咨询的过程中去让来访者学会应用，这个确实是特别棒特别有效的方法；

控场能力这部分的学习也是令我至今记忆犹新的，“橄榄球法则”不仅让自己带团体时受益，也合理解释了一个室友带领团体出现的一些问题，对她也很有启示。五点中心法也是自己以后如果教学授课肯定会去注意的一个原则，还有那一句用最新流行语来说很给力的话“不论多少人，每次都和一个人沟通！”。

然后，就是“四大名剧”和“剧后点评”了，大家的剧确实表演精彩，这个大家都是有目共睹，我也就不多谈了。点评技术的学习于我来说是受益匪浅的，“点线面，二八开，麻辣烫”，如此生动形象和贴切。而这个部分的学习和联系，同样给我和“超级玛丽”形成了一种联接的力量。

最后的最后，要提及另一位学员对我的鼓励，感谢她！来此也不妨说出她的名字——周爱香老师，她对我说，我是很适合去做培训师的，而且也是可以做好的，她觉得如果一个人从来没有做过培训工作可以在上台时表现的落落大方，言语流畅，就证明我有这个潜能。潜能，而这个潜能就是我的超我——超级的我，强大的我，就是那个“超级玛丽”。

培训后的我

当我邂逅了那个“超级玛丽”后，现在的我又是什么样的一种状态呢？是不是已经有了一个很好的工作，已经变得很勇敢很自信很强大。可能说出来会让大家有一点点失望，因为，至今，我仍然是在找工作中，仍然没有任何一个确定的offer在手，不同的只是我对待工作的那种心态。

培训后的这段时间，我做了很多事情这是真的：帮一个学生协会的40位理事进行过一次理事培训，并且得到了大家较高的评价；帮Karl的物业公司的中层管理进行《组织行为学》的课程辅导，反馈也说不错；目前还在带领一个团体辅导小组，明天就可以结束。

找工作方面，经历了几次面试和笔试，仍然会有失败，但我可以很好去面对。目前最心仪的是中国建行培训中心的岗位，笔试已经结束，在等待面试通知中„„成功似乎还很遥远，但我觉得，最重要的是我的心态，我对自我的肯定，我坚信，总会有那个适合我的工作在等我，我也相信，我肯定可以在我所在的工作岗位上创造出自己的价值。

第八期魅力培训师TTT学员：马丽

淳报：马丽是在校心理学硕士，她中午跟我分享喜讯，已经接到中国建行培训中心面试通知，祝贺她，也相信她一定会心想事成！

魅力培训师TTT初体验（第8期 张翔）

前排右二为张翔老师（拿话筒者），右一者很嫉妒张翔老师的磁性声音，哈哈

因为工作需要，我参加过原来供职的金融公司平安集团的3次TTT培训，且授课老师也都是业内数一数二的TTT讲师，3次培训我也都是班上的最佳学员。

因为身为讲师的缘故，每一次培训我都特别关注TTT的实际效果，一直在思考探究TTT的效果原理及运作方法。

也因为有前后多次不同参训经历的对比，有身为讲师的专业判断，我认为周老师研发的“魅力TTT课程”是一件简单到极致的经典作品（有高智慧，且还在进步），是对TTT专业体系的重大贡献。

很羡慕周老师已达到的专业高度，将教化之道融入近乎不凿痕迹。向周大侠认真学习了，并致真诚敬礼！

回顾两天课程，就像看了一部经典大片，不知不觉中落幕，既够味又不过瘾！

所以我非常想试着走进周老师的内心，揣摩他的思维原点，看看集编剧、导演及演员为一身的他，到底设计了哪些关键环节？到底安排了哪些方法细节？到底拿捏了哪些操作尺度？到底埋伏了哪些精巧机关？

但由于凭借回忆整理遗忘较多，也比较零乱；现场只顾着听课，笔记也是挂一漏万；就算是拿到了双份MP3录音，只能是原音重现，也无法做到最彻底的学习。但这种担心被具有公益慈善情怀的周大侠轻柔化解，他没有丝毫犹豫，立马同意了我的“贪学之举”——

经版权人周子淳老师的无私开放，我被允许在第9期课堂上用DV录像。希望通过潜伏后排全程纪实深度研究，我能整出一份魅力TTT课程培训史上最具显微镜价值的专业影评，“好片子压轴之作周末继续上演，微影评解密门道月底火热出炉”，请各位同学拭目以待！

改变现在时、进行时、未来时（朱艳）

参加了子淳老师第14期的魅力培训师TTT训练营之后，一直深有感触。在上海回南京的火车上，我心里就一直琢磨着要把我这两天的所得、所想和大家分享。快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。谁知道端午节后上班就一直忙着为公司的GMP认证组织相关的培训。基本上隔一天就要组织一场。像以前一样，我依然是充当组织者的角色。但是与以往不同的是我作为主持的表现。魅力培训师TTT训练营中的所学派上用场了。开头做一个培训的背景介绍，结束时感谢大家，并对培训的要点加以总结。当然了，不会忘了子淳老师的“三点法”。其实两天的时间，我学到的又何止这些呢！

在报名课程的时候，看到子淳老师调侃TTT的故事。说大学实习时发生的事：面对一位刚做完胃癌手术，有多种疾病的病人，带教老师只开了简单的中药调理，并有明显的效果。老师解释，病症繁杂者，治脾！脾胃土也，治中央，安五脏。这个道理用在研发魅力培训师TTT课程也是一样，刚入门的内训师感觉什么都要学，很急。因此从“补脾”着手，着重快速提升内训师的呈现能力，让他敢讲能讲会讲，建立信心后，其它不足或问题自然解决。

一直以来，感觉自己就是那个病急乱投医的人。最初从技术转向人力资源时是这样，现在想做培训师也是这样。最初转做人力资源部的时候，担心专业性不够，在外面报课程，证书考了几个。可是始终觉得自己是茶壶里的饺子有货倒不出。在别人看来就是能力不够。学历代表过去，只有学习力才能代表将来。这次我是带着问题、带着需求来的。子淳老师在训练营中用雷达图明确指出，内训师所需的技能包括：礼仪风范、演讲、研发、亲和力、说服技巧、场景策划、换气发声、控场几个方面。我对自己不断提出要求，学完这堂课需要达到什么样的效果，一段时间之后要达到什么样的目标，每天进步一点点。从现在开始，给自己“补脾”。

这次的训练营以演练为主，练习占70%，大家需要随机寻找伙伴配合完成，落单的人要被罚表演节目。有学员在分享培训心得时这样说，人世间最害怕的两件事，其一是死亡，其二是当中演讲。我虽然不至于那么严重，可当众表演对我来说也是能免则免。我记得要求用三点法互相出题的那个回合，子淳老师快数到三了，我还没找到合作伙伴，急得我~，这时候有个助教老师走到我身边主动和我搭档，当时我的心情只能用雪中送炭来形容了。

就这样从开始的放不开手脚，扭扭捏捏，到最后按照三张纸条（分别是时间、地点、事件）要求即兴表演节目我索性放开手脚，尽情发挥。虽然没有上去表演，但有老师选我了，着实让我高兴了一把。来之前以为两天的培训会像以往的培训课程一样平淡，事实却并非如此，出人意料地我还在培训地最后一天还亲身感受了转化紧张的过程，把紧张的负能量转化为激励能量。在台上的那一刻，我的思维、我的情绪在子淳老师的带动下逐步激昂、亢奋起来，到接受紧张、最后转化成为鼓励的正能量。

可能我的感受中写的点比较多，但是直到今天我依然要说“谢谢你潜意识”，“谢谢你，子淳老师”。今后的道路不管多崎岖，相信你们都会为我撑起指路的明灯。

魅力培训师TTT第14期学员：朱艳 授课视频及其他资料请百度周子淳新浪博客 电询：０２１５１０３６８８５

第三篇：SYB创业培训学员学习心得体会

syb创业培训心得体会

2013年11月我很荣幸的参加了syb培训班.syb是指创办你的企业（start your busine），在这短暂的10天学习生活中，我学到了很多有关创业的专业知识，通过这次学习也给的人生增添了丰富多彩的新篇章。

还没参加syb培训时，看到这三个字母一点都不知道它们意味着什么？学习这个有什么用？在我脑海里觉得创业只要有资金，努力去做就会成功，但是等学习了syb创业我才知道在没有学习前，我脑海里对创办企业的想法只不过是个皮毛，也不知道该如何去创办一个企业，也不知道自己改去点什么，怎么去做。

《创办你的企业》培训课程就是帮助我们找到了创办企业思

路，系统的掌握了创办企业的十个步骤：创业者的自我评价；建立企业构思；估计你的市场；企业的人员组织；企业的法律形态；法律环境和你的责任；启动资金需要你预测；制定利润计划；判断企业生存。最后将写出自己的企业策划书。担任培训的老师根据学员的实际情况出发，尽量用通俗的语言和容易理解贴近生活的实例，耐心的给我们讲解和提示，直到学员弄懂为止。通过各种案例和动手实践不知不觉的掌握了创业的流程，记账的重要性，预测市场，减少风险，减少损

失。

首先，要成为一个成功的创业者必须具备较高的个人素质，品德及修养，当然自身能力和对自己企业的生产技术的了解也是不可缺少

的，同时家人的支持与资金是否充沛也密不可分。所以有这样的说法：?创业=德+能+家+财?，然后，我们构思好自己的企业，并用?swot?分析法，分析我们的企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。要初步拟定企业

?4p? 。在创业过程中，我们还要懂得三个流：商品流、现金流、信息流，所以在生活中我们要发现有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息给自己的企业带来更大的财富。同时培养自己成为一个有规划，有目的的优秀的 ?牧师?，也就是说：当企业到了一定规模时，我们要进一步完善?4p? 4p：商品（适当考虑是否要扩大自己的经营产品，扩大企业规模）、价格（根据市场的发展趋向，是否考虑对商品价格进行变化）、地点（当企业扩大时，是否考虑将企业向发展潜力更广的城市进军）、促销（拟定出更适合自己企业成长的经营方式）。

争如此激烈且复杂的社会中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我们的创业中可能有的盲目性和随意性。syb培训帮助我们早做准备，起到一种很好的监控效果。

在培训期间，让我更加的有自信心。我的自信不是天生就有的，而是在课堂上一次次回答错问题的答案，在模拟企业商战中一次次欠考虑，在做计划书时的一次次犯错，在老师和同学们面前一次次的出丑中建立起来的。。。。。。 其实每个人都一样的，当他说出自己想做的事情时，他会想尽一切办法去做的，因为他是很自信的说出的。当有人说出自己的承诺时候，有人为什么不相信能成功，为什么不相信做不到，为什么会怀疑，这些都很正常的表现，在我们生活中，是没有顺顺心事的，只有你用心去做了，认真的去做了，你的那个诺言，你的那个许诺一定会兑现的。巴尔扎克说过：遵守诺言就像保卫你的荣誉一样。所以，一个人他给你承诺了，他不会失去自己的荣誉同样他会遵守诺言。

syb的老师告诉我们?赢在执行，成功只是一步之遥。?我深

知创业的艰辛。创业有风险、有挫折、有失败，但创业是伟大的。我想，在有关部门领导的支持关怀下，我们syb的学员都能干出自己的一片天地。忠心的希望海南syb有更多的人来这里实现创业的梦想。syb就像大地，我们就如一棵棵小草，小草把根扎在大地上，大地助小草茁壮成长。在11天的培训中，让我们相信，有梦想就要努力去实施，我们也相信，随着市场导向就业机制的健全和在就

业优惠政策的落实，中国将迎来一个新的创业高潮。我希望我们也是这市场经济汪洋海中的一叶小船，乘风破浪，达到成功彼岸。 这次培训课让我获益匪浅。我相信，我以后不论是创业者还是就业者，这次培训课都将对我有很大的帮助。在接下来的生活中我会运用在这次培训课程中学到知识指导我的人生航向。

syb创业培训五班学员

唐仁坤

2013年11月23日篇二：syb创业培训学习心得体会

syb创业培训学习心得体会

2014年3月我很荣幸的参加了syb培训班。在这短暂的10天学习和生活中，让我学到了很多有关创业的专业知识，通过这次学习也给我的人生增添了丰富多彩的新篇章。在此，我特别感谢三都县委、县人民政府的大力支持，感谢县人劳局给予的这个学习平台，感谢给予灌输知识的讲师们，深情的对你们说一声，你们辛苦了！

转眼间10天的学习生活结束了，在这10天中，有开心、有快乐、有兴奋、有郁闷、也有伤心。开心的是我和讲师相处得特别愉快，也让我懂得了创办企业的很多程序。郁闷的是由于本人的文化程度比较低，在几次作业当中都没能让老师满意，成绩不是很理想。伤心的是我们就要分别了。在来之前，看到“syb”字母都不知道它是意味着什么？更不用说去理解它的含义了，后来经过老师的用心讲解，让我终于知道“syb”的意思是创办你的企业，也让我懂得了，这是一门很好的课程，值得学习，尽管很短暂但我是很用心的去学，去听，去理解。随着课题慢慢的深入，老师也讲得非常的到位，让我以前有过的种种顾虑完全释放出去，等我学习完了才知道在没有学习前，我脑海中对创办企业的想法只不过是个皮毛，和真正的企业相比还差很远，我还有很多知识需要学习，很多能力需要锻炼。

《创办你的企业》培训课程就是帮助我们找到创办企业

思路，系统的掌握了创办企业的步骤，创业者的自我评价；建立企业构思；估计你的市场；企业的人员组织、分工；企业的法律形态；法律环境和你的责任；判断企业生存。最后将写出自己的企业策划书，担任培训的老师根据学员的实际情况出发，尽量用通俗易懂的语言和容易理解贴近生活的实例，耐心的给我们讲解和提示，直到学懂弄懂为止，通过各种方式和动手实践不知不觉的掌握了创业的流程，记账的重要性，预测市场，减少风险，减少损失。要想成为一个成功的创业者必须具备较高的个人素质、品德及修养，当然自身能力和对自己企业的生产技术了解也是不可缺少的，同时需要家人的支持与资金是否充沛也密不可分，但企业必须考虑到四点：一是商品，二是价格，三是选址，四是促销等等因素。

在这当今社会(转载于:syb创业培训学员学习心得体会)里，我们面临很大的挑战，但是如今的社会也给我们提供一个很好的平台，相信我们有实力、有信心能战胜，年轻是我们的绝大优势，通过syb培训能帮助我在创业中可能出现的盲目性和随意性。在这10天里，我也认识了一起创业的朋友伙伴们，一起开心，一起创业，一起交流所得，是我人生中可遇而不可求的，虽然时间短暂，但我们像亲兄弟姐妹一样快乐的学习着，希望今后我们互相鼓励，互相支持，让每一个角落都能听到我们的声音。

最后，再次感谢我们的培训老师，跟你在说一声：您辛

苦了！是您一直陪伴了我们整整10天，我会用我所学到的知识用到创业实践中去，不辜负党委、政府及老师对我们的一片用心，取长补短，创造出属于自己的一个美好将来。篇三：syb创业培训学习心得

syb青年创业培训班学员 2011年11月28日我很荣幸的参加了syb培训班。在这短暂的两周学习生活中，我学到了很多有关创业的专业知识，通过这次学习也给我的人生增添了丰富多彩的新篇章。刚开始参加syb培训时，看到这三个字母一点都不知道它们意味着什么？学习这个有什么用？听听全是大道理，跟我完全不沾边，对syb有种看不起的心理，想象自己以后一定能过的很好，想象自己以后肯定会大有作为。刚开始对这次培训有一点不屑一顾的思想，后来随着课程的慢慢深入，我的心里开始犯了愁。因为以前的自信，在老师的讲解和学习过程中不断的打击下，渐渐的没有了。等学习完了我才知道在没有学习前，我脑海里对创办企业的想法只不过是个皮毛，和真正的企业相比还差很远，我还有很多知识需要学习，很多能力需要锻炼。

以前自己是很想创业，在自己的眼里创业只知道只要有钱买机器，能招够工人，能找到顾客，生产上能把质量抓上去，销售上能把产品卖出去就能成功，这样的企业就是一个好企业，就能赚上钱。而对其中的成本核算、现金流动等问题却是一概不知，更不要说去如何谋划和设计，对其中的一些知识的运用更是无从下手，到这时侯才知道自己太小瞧syb了。

在今天这个社会，我们大学生择业面临很大的挑战。大学生的毕业就是等于大学生失业，创业就成了我们大学生一条很好的出路。创业是当今社会发展的大趋势。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我们的创业中可能有的盲目性和随意性。syb培训帮助我们早做准备，起到一种很好的监控效果。

我们需要感谢我们的那些默默奉献了两周时间的老师们，是他们指引了我们创办企业的门路，是他们指引我们走想辉煌的那一天，是他们每天口干舌燥的为我们讲解着每一个问题，是他们那样的站着为我们默默的奉献了这么多天，请允许我们说声：老师，您辛苦了！其实每个人都一样的，当他说出自己想做的事情时，他会想尽一切办法去做的，因为他是很自信的说出的。当有人说出自己的承诺时候，有人为什么不相信能成功，为什么不相信做不到，为什么会怀疑，这些都很正常的表现，在我们生活中，是没有顺心事的，只有你用心去做了，认真的去做了，你的那个诺言，你的那个许诺一定会兑现的。巴尔扎克说过：遵守诺言就像保卫你的荣誉一样。所以，一个人他给你承诺了，他不会失去自己的荣誉同样他会遵守诺言。

对企业有了一个全新的认识，计划是实际行动的指南，所以我们在做计划的时候一定要考虑全面，做到细、准、实。俗话说的好，不想做将军的士兵不是好士兵。但，又不是每一个人都适合，都有能力去做。所以syb就是交大家如和创业，如何成为一个优秀的创业者。

在参加这个培训前我是有过创业的念头，但苦于自身能力不足和无相关经验，始终无法去做。但经过培训，对于创业我有了更高的自信心。

首先，要成为一个成功的创业者必须具备较高的个人素质，品德及修养，当然自身能力和对自己企业的生产技术的了解也是不可缺少的，同时家人的支持与资金是否充沛也密不可分。所以“创业=德+能+家+财”，然后，我们构思好自己

的企业，并用“swot”分析法，分析我们的企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。要初步拟定企业 “4p” 。在创业过程中，我们还要懂得三个流：商品流、现金流、信息流，所以在生活中我们要发现有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息给自己的企业带来更大的财富。同时培养自己成为一个有规划，有目的的优秀的 “牧师”，也就是说：当企业到了一定规模时，我们要进一步完善“4p”

4p：商品（适当考虑是否要扩大自己的经营产品，扩大企业规模）、价格（根据市场的发展趋向，是否考虑对商品价格进行变化）、地点（当企业扩大时，是否考虑将企业向发展潜力更广的城市进军）、促销（拟定出更是和自己企业成长的经营方式）。

第四篇：泰康人寿实习报告

泰康人寿实习报告

【实习目的】

通过直接参加保险公司的各项工作，将所学的知识，基础理论知识运用到实践中。了解保险行业及其营销运行状况，初步获得专业操作技能和实际工作经验，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用并积累一定社会处事经验。

【实习单位】

泰康人寿保险股份有限公司 【实习时间】

2013年3月3日至2013年4月2日 【实习概述】

在泰康人寿保险股份有限公司，我先后接受了保险基本理论和泰康人寿新推出的险种的基本条款及其规定的培训。参加了产说会和不同形式的客户拜访。实习期间我的主要职责是联系保险业务员以及为业务员制作、打印各种险种的利益演示表格。辅助组训室的其他同事剞劂工作上的问题等。通过参与这些各种形式的工作我学到了很多宝贵的实用的知识，锻炼了自己为即将进入社会工作的我增加了必要的工作经验。

【公司简介】

2000年11月，泰康人寿全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股工作。截至2007年，泰康人寿共有21家股东，其中外资股东包括瑞士丰泰人寿保险公司、新政泰达投资有限公司和日本软库

银行集团等著名国际金融企业。

2004年泰康人寿成功发行13亿元次级债券，为高速和可持续发展提供了资本保障，有效增强了泰康人寿的资本实力和偿付能力。

在以董事长兼首席执行官陈东升为核心的专业化、国际化的管理团队领导下，泰康人寿发展迅速。在全国设立了北京、上海、湖北、山东、广东等32家分公司，181家中心支公司，成功完成全国性经营网络的搭建。

截至2006年底，泰康人寿资产总额为867.20亿元，当年保费突破200亿元，累计为1300万客户提供保险服务。这是泰康人寿建设大型保险金融服务集团崭新愿景定位的发展起点，成为迈向未来新的十年重要坚实基础。

2006年3月23日，泰康资产管理有限责任公司正式挂牌成立，近几年来泰康人寿资金运用收益率一直名列行业前茅。

2008年泰康人寿经受住了保险市场和资本市场的洗礼,紧紧抓住发展机遇,业务超常规发展;同时,风险控制、品质管理和价值增长全面丰收。全年实现保费收入577亿元,同比增长69%,继续保持内地寿险市场第四位;预计税后利润超过17亿元,偿付能力充足率超过200%。

【实习体会】

时光如白驹过隙般飞逝，转眼我们将面临毕业，褪去我们的幼稚与懵懂，离我们步入社会进入工作岗位更近了一步。为了是我们更快的适应这个竞争激烈的社会，在上岗工作之前累积一定的社会经

验，学校要求我们到各个单位去实习。我有幸到泰康人寿去实习，在那里我接受了更为有用的知识，而在实习期间的展业和演练中又增加了我的实战经验。

2013年3月3日我走进了泰康人寿保险股份有限公司进行我的实习工作。进入公司的第一天，也许是公司经理考虑到我是学生的缘故，给我安排的岗位是组训助理，让我协助王主任进行工作。因为我几乎没有什么实战经验，所以在具体工作中我只能先做一个旁听者和学习者。虽然王主任很照顾我，但是我感觉几乎没有学到什么东西。后来我主动要求做外勤，想亲身体验保险营销，在实践中锻炼自己。在每天晨会结束后我开始接受泰康人寿新推出的一种险种的基本条款及规定的培训。然后在保险公司有产说会的机会时一起和工作人员参加产说会，听讲师讲解保险产品各项条款，帮助他们在产说会结束后一起签订保险合同，我还专门找了保险业绩比较突出的刘姐做我的师傅，跟着她去准客户家拜访，通过一个多月的实践，我跟刘姐促成了5件保单，可以说收获颇丰。虽然有点累但感觉很踏实，很振奋人心。

在每周晨会上我都倾听总经理关于保险公司和保险营销的演讲，他分析了当今保险行业的一些基本状况，如以一些表格形式列出当今中国保险市场上影响最大的几家保险公司的保费收入和资产状况，他还特别强调了泰康在收益率上的成就。他还分析了它们在资产和保险营销上的差别，如国寿在保险市场上经验时间要早于其他公司，因此能使它在保险营销上投入较少的费用，取得良好的营销成果。

最后总经理讲解了外资保险在中国市场上的处境，关于外资保险企业，他还特别提到适应本土文化对于保险营销的重要意义。关于营销观念及其行为的转变，其营销观念从传统的产品导向转变为了顾客导向，也就是从过去的传统的产品的种类和功能的介绍转变为了了解并满足顾客需求的阶段，而要实现这种转变就需要对顾客的需求做出分析。从内容上说需求有很多种，诸如生理需求，忧患需求，成本需求，虚荣心需求。在分析了顾客的需求后，总经理又分析了顾客的心理：需求心理，出众心理和逆反心理的运用，他讲到达成交易的五个前提条件：1，确定需求，也就是顾客最终的购买动机。2，购买力，只有具有购买决策和购买经济实力的才能达成交易。3，可行的解决方案，根据顾客的需求和烦劳找出解决方案。4，证明物有所值，让顾客认识到你购买的保险是能解决你的需求的，是经济的。5，紧迫感，只有当顾客感觉到紧迫时才能达成交易。这些知识都使我对保险营销有了更深入的认识， 也极大的增强了我对保险营销的兴趣。

我还专门听了经理关于保险策略的演讲，他讲到在保险营销中应该本着互惠互利的原则和顾客进行谈判，此外还可以变通方式达成最终交易。首先可以移情换位增进感情。多站在顾客的角度分析阐明问题，来增加与顾客之间的感情。其次，群众的去同心里的作用的运用。向他阐明其他顾客和他存在共同的疑虑和问题，以此打消他的疑虑。再次，还可以通过一种问问题的方式来增进和顾客的感情，以此来支持你的话题。

【实习收获】

通过在泰康人寿保险公司的实习，使我对保险有了一个更客观，更全面的认识的和理智的判断，也激发了我对保险营销的深刻了解和学以致用的兴趣。

通过对具体工作的实践和与同事们的交流，提高了自我的思考和认知能力，通过对保险业的现状的研究和未来状况的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学毕业以后对职业生涯的规划和设计。

对职场有了初步，贴切，真实的认识，明确了今后努力和改善自己的地方，通过与同事们和众多业务员的交往，接触，我学习到了珍贵的人际交往技巧和社会处事经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导，教育和思想启迪。

产说会的开展和客户家的拜访所遇到的实际问题的解决，使我积累了处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识收集整理和提高能力的欲望。

实习使我认识到勤奋，踏实，认真，负责任等做事风格的重要性，只有努力改善自己，才能得到肯定，才能真正有所收获。

【想法和建议】

经过这些时间的实习，我个人有几点粗浅的想法和建议： 我院的教学模式很符合职业教育的特点。通过我本身的经验和实习实训的成果，我更加深刻的认识到具体的工作是真实的战场，来不得半点纸上谈兵和空泛的理论，只有定岗实习，参与实战演练，才能在真枪实弹中锻炼出勇敢，机智的战斗英雄，才能培养出有头脑，有

胆识的实干家。将三年的理论知识融会贯通与具体的实践中，那么我们的学生才是行业所需要的真正人才。

保险行业专业人才还很紧缺，保险公司经营还有待进一步规范。 学生在保险公司实习期间应该有计划有目的：

A培养从事保险营销业务的工作能力。了解并熟悉保险业务员的日常工作和业务流程，学会进行工作。

B联系实际，学会运用所学的基础理论，基本知识和基本技能去解决实践中的具体问题。

C虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师。虚心学习他们的好品质，，好作风和好的工作方法。提高自己的综合素质，把自己培养成合格的工作者。

D培养艰苦创业精神和社会责任感。

E找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间积极补充知识，为求职与正式工作做好充分的准备

【结束语】

对于即将迈出校园的我们，拥有着对未来美好的憧憬的我们，拥有着一腔热血，满腔抱负和实现梦想的激情，正所谓有梦就要希望，所以让我们大步向前勇敢的面对挑战。

2013/4/11

第五篇：保险培训心得体会个人

今天是公司区域收展部职前培训的第二天：和第一天一样，在“把爱心送给每一人，把真情送给每一人。”的司歌中开始一天的授课内容

班主任很年轻，同岁的年纪却有着比我成熟的阅历和装扮，好是让我羡慕!大方，严肃又不失风趣的主持让整个班级的气氛很是活跃。据说她进入人寿有四年，一直坚持着。这让我对她不由敬佩起来，毕竟我很了解自己，自己是个做什么都很难坚持的人，所以到今天还在“忧郁”着。希望在人寿的培训中能让自己改变。

扯远了，还是继续我听课心得：没记错的话是陈老师辛苦了一天的授课，为我们八期的学员详细讲解了寿险的意义与功能，用财务知识帮我们了解到了人的一生的生涯规划以及我们一生中最大的愿望和现实社会所处的关系。

“健康、金钱、家庭关系、婚姻、事业有成 ”这五项想必是每个人进入成年后都在一直思索着的问题。

“意外、健康、养老” 三大人生风险想必是每个人进入成年后都不可避免要自己承担的。

“追求快乐，逃避痛苦”想必是每个人进入成年后都有的一直的追逐。

感觉陈老师的一句话说的很实在“人寿保险可能不会帮你真的解决什么，但至少可以帮你保持现有的生活不变。”切身的体会。。在莫名的情况下。。我真的可以感觉到这句话的含义。怎么说，我也是人寿的一名客户。

记得比较深的几句话摘录下来“保险，把未来不确定的风险转化为现在的保费支出，用较少的钱来规划未来。保险，用一定的经济支付来换取风险的转移和获得经济补偿。最重要的一点认识保险是人类经济生命的延伸。”

接着在谈到“收展之路”的发展，使我们了解到了收展制的由来，发展与现状，以及的收展队伍的目标，让我们有理由相信跟着团队领导走，我们的队伍会越来越大。

很有幸能听到前几期的三位学姐师兄的成功分享，在他们慷慨激昂的分享中让我们体会到了他们的辛苦，他们的努力，他们的持之以恒的做事做人的决心，以及他们带队的成长经历。让我明白一个优秀的团队的形成必定有着一个优秀的主管，一个引以为傲的骄人业绩，一个出色的学习带领者，一群对着制度有着严格遵守的执行者们，和一群快乐着的生活上的挚友!

很感谢老师们留下的一句赠言“坚持行动超越!”

第六篇：新人班培训总结

新人班培训总结范例

20XX年02月7日至10日，我参加了泰康人寿保险股份有限公司宁德中心支公司培训部组织的“新人岗前培训班”。通过几天的学习和各位老师的教导，以及学员们之间的相互指导和帮助，增进了我对保险的进一步的认识，这次给我们安排的授课，内容十分丰富。从中国保险行业的发展，又有对监督管理各项法律、法规及强制条文的'讲解，又结合各位老师的实际案例进行解析趣味性很强。在这里感谢公司领导给我这次机会，对于我来说，确实是一个非常难得的机会。通过这次的培训学习，受益非浅，既有理论上的提高，又有实践知识上的感受与体会。现将近几天来的学习总结如下：

一、力争做一个有信心、有耐心、有爱心、有诚心的保险人。通过几天的培训班学习，我感到学有收获，对我们今后正确的履行岗位职责，做好今后的工作很有帮助。让我更加全面地了解保险知识，更新了自己的保险观念，开阔了自己的眼界。这些将会是我一生受益的宝贵经历和财富，它也将会是我日后学习、工作中不断前进和提高的垫脚石。

二、课程设置在内容和形式上非常合理，此次的培训主要包括保险行业的发展、公司的历史发展、产品知识、专业化的销售流程以及整个销售流程中各个阶段应该注意的事项和技巧等内容。理论和实践经验课堂模仿演练中相结合。在这次培训中，我在保险理念、知识、代理人职业技能方面都有收获。

三、本次作为一个新学员，主要的是接受培训，但是从自己的组训这一岗位来讲，我得明白自己的职责和发展方向。了解从策划、组织培训的流程；如何调动学员的积极性；掌握如何更好的给学员传递保险知识等。

四、总之要成为学习型的人才，通过培训，加深了我的这种观念，树立终身学习的思想。要理论联系实际，完成培训任务，认真学习、努力实践，为今后能扎实的工作而努力。