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第一篇：保险培训心得体会
很早之前就听朋友反复提到xx保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了xx保险成都公司举办的20xx年第09期新人培训班。
公司为我们准备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及。二天的时间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、PPT内容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对知识的掌握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯通。
我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的.努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”
第二篇：家长培训心得体会
孩子在一天天长大，他变得更加快乐了，更加懂事了，更加好学了。他的成长凝集着老师和家长的心血，家校合力让孩子快乐的成长着。通过对孩子的教育，我有了以下的认识。
每一位家长都希望自己的孩子通过教育能成为一名品学兼优的好学生。但是，我们知道，兴趣是最好的向导，热爱是最好的老师。小学生自己的辨别能力和理解能力都非常有限，他会认真对待老师所讲的一切吗?作为家长，我首先在孩子心中树立老师好的形象，让孩子慢慢的认识老师、理解老师、喜欢和信任老师。当孩子对老师产生崇敬和信任之后，那么他就会饶有兴趣的去学习该门功课，也就是说，只有当孩子信任老师，他才可能以最大的热情去接受这位老师的教导，学好这位老师所教的知识。
高尔基曾说过：“带孩子，这是母鸡也会做的事。”然而，今天我们面对的孩子，不仅仅需要吃饱穿暖这些物质上的满足，他更需要的是不停的通过各种方式接受信息、锻炼思维、习惯养成等，从而逐渐变成一个真真正正的人。我认为，教育并不是学校单方面的任务，它需要学校――家庭――社会的共同努力形成教育合力。虽然现在作为家长，来自各方面的压力都很大，但是我们没有任何理由不去教育孩子，必须肩负起配合老师教育孩子的责任。我们要主动与老师联系、沟通，及时了解孩子的一些情况，和老师交换意见达成家校教育的一致性，以便更好的促进孩子的发展。
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