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第一篇：高中军训心得体会结尾怎么写
高中军训心得体会结尾怎么写
军训是难熬的，每天训练的第一件事就是站军姿，“两肩稍向后张，挺胸收腹，两腿并拢，脚后跟并拢，脚尖张开，下面是整理的关于高中军训心得体会结尾范文，欢迎阅读参考!
高中第一天军训心得体会结尾范文一
今天是真正军训的第一天，穿上军装，戴上军帽，镜中的自己，俨然是一个小军人，散发出别样的青春气息。怀着一颗忐忑不安的心来到集合的地点，毕竟心中对军训还是有点恐惧、还怕，可由不得不去面对，做好了一定的思想准备，我加入了班级列对中。
最开始学的是军姿，这是我们必须学的内容，也不知道在太阳底下熬了多久，只知道一定要坚持，因为我明白那一点一点小时的时间并没到底我所承受的极限。有几个人因身体不适而在一旁休息，我心底有一丝悸动，但看了看周围的同学，我便断了那丝当逃兵的念头，还有这么多同学坚持下来了，所以我也能。
教官对我们还不错，带我们去了阴凉的地方继续训练，或许，很久没这么严格的要求自己吧。所以，动作中带了点懒散，也对，对于这些东西，我们并未完全掌握过，即使掌握过，也在日常生活重渐渐倦怠。
之后学习了向左，右转，向后转，我们没有让教官是十分满意，结果，因为齐步走不整齐，教官让我们迎接明天军训站太阳底下的噩耗。
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回到教室，仔细回想。的确，高中的军训和初中的完全不同，一个天堂一个低于。教官也比初中的严格很多。
今晚要好好休息，迎接明天的地狱式训练了!为自己加油，为自己故障，坚持之后才能取得成功。
高中第一天军训心得体会结尾范文二
换上军服，带上军帽，看看镜中雄纠纠气昂昂的自己，心中欢欣无比。迎着早上习习的凉风来到学校，对军训，有一种莫明的向往。
军训终于开始了!
我的天!!淋漓的汗水洗去了曾经的兴奋，疲软的手脚，谋划着酸痛的阴谋。懒惰的后羿呀!当初为什么不把这第十个太阳一并射下?现在它正得意洋洋地狞笑在我们的头顶上，用它恶毒的热量，将我们晾成新鲜的木乃伊。
头晕目眩!迷迷煳煳地做着一个个动作，又隐约听说要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的两圈的路程，如今却比孙悟空的十个跟头还要远，双脚踩在跑道上却像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只觉脚下一软，脑中一片空白……
高中第一天军训心得体会结尾范文高中第一天军训心得体会结尾范文
接下来发生的事我知道却又不知道，经历过又像没有经历过，到现在写本文时，摸着摔伤的手才勐然醒悟：噢，原来我有了有生以来第一次晕倒!
军训苦不苦?苦!军训累不累?累!不军训好吗?好!
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如今的我们都是一把把雏剑，只有用军训的磨刀石才能将我们磨成锋利的宝剑。
砂石刺痛河蚌，河蚌将它变为明珠，只要我们努力，军训的艰苦生活也会大放异彩。
经过了今天一天的训练，我已经渐渐意识到我必须做一个有纪律，不怕苦的人，这样对个人而言，无论是以后的学习、生活、工作都会带来益处。
高中第一天军训心得体会结尾范文三
军训第一天，大家既盼望期待，又紧张不安，军训与我们隔了一道神秘的墙。
天亮得早，我和室友们也醒得早。望望对方，相视一笑，知道对方昨夜也激动得辗转反侧一夜未眠。我们换上了墨绿的军装，怀着无比好奇的心不安地步入操场。
初次看见教官，就知道此人不是“善类”：挺拔的身姿，威严的军姿和声声道道的“铁的纪律，钢的意志”已经在精神上压过了我们。“稍息!立正!”我和同学们在教官一遍一遍的训练下终于展现出了难得的军姿。
烈日炎炎，连大地都被熏陶得像块铁板，而我们则成了铁板上的鱿鱼。站着，站着，太阳强烈的光在每一个同学身上扫视着。不一会儿，我的额头上，鼻子上，脸颊的两端就渗出了汗液。它们成了豆大之后，就顺着五官的轮廓流下，痒痒的，但不能用手去擦。背上也是如此，汗水沿着脊梁流下，衣服被浸湿一大片。我的双腿双脚也没有
3 幸运，小腿的肌肉只觉得酸，而脚则踏在火热的水泥地上，被传递了热量，站久了，脚后跟硬生生的疼。好几次我觉得自己吃不消了，想过放弃，但最终我还是挺住了，发挥出自己的意志坚持到教官喊出“休息”的那一刻。因为我知道，我所有的同学，不，战友们都和我一样在坚持。与自己的毅力，与天气的酷热，与身心的不堪一齐战斗。最终我们都胜利了，因为穿上军装，我们就是军人!
有人说军训是乏味的，也有人说军训是痛苦的，我觉得军训就像一次特殊的旅行，虽然很累，但感到不虚此行，因为这是人生的第一次。
在今日的军训重，我逐渐的体会到了这次早训的深层含义以及它的价格，我只是认为这纯属体能锻炼。但在这次，我发现军训的更深层含义其实是我们在假期中慵懒的生活中解脱出来，以及磨练我们的意志力，让我们知道，高中三年不是来玩的，而是来吃苦的，来磨练，来早就一个新的自我!
在今日的锻炼中，除了服从命令就再也没有别的什么了，其余的都是在网线，我想人也是应该从这之中锻炼出来吧。
这次是军训，也许更重要让我们明白的是这三年是吃苦的三年，这次是军训，仅仅只是一个开始，锤炼我们的开始!
在联系军姿和齐步走时，李教官讲的话让我们印象深刻，如果一遍做不好，就做两遍，两遍做不好就做三遍……让我们的学习生活不也是这样的么一遍做不好，想要做好就必须要做两遍三遍甚至更多!为什么我们在学习中没有重复做呢!只是因为没人像教官一样监督白
4 了!但我们都已步入高中，难道我们自己就不应该监督自己么?现在不努力，以后做什么?靠父母，是靠不住的!最后还是自己。
高中第一天军训心得体会结尾范文四
今天我们正式开始了军训生活，真的好苦好累。
站军姿，要站在原地一动不动，站着腿好酸，还要站那么久，真有点受不了，我们的教官也对我们好严格，每次只休息一会，而且原地休息，不过他也挺好，不会让我们在太阳底下站太久，还会让我们有阴凉地进行训练。
今天我们都穿上了军装，操场上一片军绿色，我也挺喜欢这军装，只是太不合身了，好大啊，而且穿着好热。
经过这一天的训练，我学会了站军姿，学会了军队里的向左转向右转向后转，感觉就一个字：累。但我一定要坚持下去，就像刘老师讲的：“我只要坚持下去，就是大炮也打不倒”我一定要吃得苦，相信自己一定行!
高中第一天军训心得体会结尾结尾范文五
军训，我平凡的大学生活的点缀，给了我复杂的感受，是我人生的协奏曲，曲中的心酸与跌宕会伴我度过或坎坷或平坦的人生路……
军训对于我是充满新奇的，带着这份心情我学会了适应。每天不到五点起床，每天把东西收拾的整整齐齐，每天的按时作息，每一天都是那么的有条不紊，我看到了那个独立的自己;军训对于我来说是艰辛的，因为不管是黑云压城还是骄阳似火都需要安之若素的去对待，就算是皮肤干裂依然得坚持;军训对于我来说又是伤感的，看着教官
5 的远去的身影，经历着欣喜的相逢与惨淡的离别，叫我如何不悲怆。人生就像是一出戏，上演了各种悲欢离合，军训这个舞台我难以忘怀。
军训是难熬的，每天训练的第一件事就是站军姿，“两肩稍向后张，挺胸收腹，两腿并拢，脚后跟并拢，脚尖张开，呈60度，五指并拢，大拇指放在食指的第二关节处，中指紧贴裤缝，下颚微收，脖子稍像没有知觉，但我们必须坚持，我们无法抗拒铁一般的纪律，我们已不再是那个傲气十足的大学生了，我们需要学会服从，服从命令是天职。 每天不到五点就要起床整理自己的内务，基地不比学校，这里不允许一丝马虎，渐渐的习惯鞭笞着我我做事要认真，告诫着我时时要以一个军人的姿态来要求自己。
军训是紧张的，环境是恶劣的，而我的斗志是不熄的。“不经一般寒彻骨，哪得梅花扑鼻香?”在烈日酷暑下曝晒，在漫天黄沙下行进，看着大家坚持的身影，我想起了“掉皮掉肉不掉泪，流血流汗不流泪”，尽管很苦很累我都愿意坚持，没有艰苦就没有磨砺，没有毅力就没有成果。军训时是对我坚强意志的考验，也是对我的挑战，我战胜了内心里那个娇小的我，少了份青涩，多了份战胜困难的勇气与直面人生的冲力。
饭前一支歌已经成为我们的习惯，踏着整齐的步伐，甩着有力的臂膀，高声欢唱着“向前，向前，向前”，我窃喜军训让我痛并快乐着，我学会了好多军旅歌曲，一首首动人的旋律召唤着我爱国的热情，军训让我明白了大学生肩负着重任，让我多了份担当，少了份迷惘，军训给我指引了道路，我要坚实的走出自己的阳光大道，给平凡的人
6 生画上绚丽的一笔......
“团结就是力量，团结就是力量，这力量是铁，这力量是刚，比铁还硬比刚还强...”第一次体会到这钢铁般的意志，第一次对团队精神理解的那么彻底。尽管大家高矮不齐，尽管步伐不一，尽管都不认识，但是为了集体大家努力地调整着步伐，为了前后动作的一致大家想尽各种方法，看三连踏着雄劲而整齐的步伐，吼着嘹亮而有力的口号健步像我走来，;看着拔河场上那一张张憋红的小脸，听台下紧张而又坚实的呐喊，我们虽输尤荣;每每到休息时间我们女生都会坐下互相捶背按摩，互相讨论学过的内容，互相纠正，我们心连心将团结诠释的淋漓尽致，没有团结就没有一个整齐雄壮的方队。古来就有不集小流，无以成江河。
军训有苦有甜，可是苦又算得了什么，人生何时没有苦，关键是懂得去吃苦，苦尽才会甘来。军训的环境是恶劣的，军训的内容是乏味的，军训的氛围是紧张的，可是又能怎样，经过涅槃才有浴火的凤凰，经历暴风雨才有直面沧海的勇气，没有什么事一帆风顺的。军训改变了我很多，我知道以后不管做什么都要认认真真，我懂得不管遇到什么挫折都要坚强要学会“不抛弃，不放弃”，我知道作为一个大学生要时刻严格的要求自己。
只有经历过地狱般的磨练，才有征服天堂的力量;只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。面对军训，我想说：我没有遗憾，因为我坚实的走过.
---来源网络整理，仅供参考
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第二篇：工作心得体会结尾
年度工作心得体会结尾
年度工作心得体会结尾，治理当中无小事，一位出色的经理并且也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应谨慎、慎重，去寻觅一具双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。下面是小编为大家收集整理的年度工作心得体会结尾，欢迎大家阅读。
年度工作心得体会结尾篇1
时光荏苒，我在公司负责行政工作一晃差不多七年了。七年来，我紧紧环绕公司党委和公司中心工作，充分发挥职能作用，努力提升自身素养，别断改进工作办法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。为了更好地总结经验，查寻别脚，以便在将来的工作中有所突破和进展，下面我以这七年来在行政工作上的积存的一些经验和看法和-
各位领导和同事做一具分享：
1.固定资产的治理
1.1固定资产的治理
1.1.1全面清理，摸清家底。对公司因此固定资产清理明晰了产权，完善了制度，规范了手续，做到了帐物相符，帐帐相符，帐卡相符。
1.1.2建章立制，规范治理。依照上级对固定资产治理的有关规定，制订了符合我们公司实际，便于操作的固定资产治理规定，完善制度，以制度来规范治理。建立分类明细和固定资产登记卡，并并且建立使用部门物品使用登记卡，标明财产编号，使用部门能够随时掌握本部门的物品领用事情;对基建、工程改造项目竣工后，由建设单位、使用单位、财务部门、办公室共同组成验收小组，建设单位和施工单位竣工决算中详列项目清单，标明数量和金额，按验收手续办理固定资产入库;固定资产在领用时填写领料单，并在登记卡上签名，标明该设备已由其保管使用。固定资产的报废、报损应由使用部门填写报废、报损申请单，经逐级领导审批后，方可核销;固定资产发生调拨时，严格按有关规定办理，由使用单位填写调拨申请单及调拨设备清单，经双方领导签章有效，使用部门别得自行处理。
1.2固定资产的采购
我在采购办公用品时，严格遵守一具原则算是买有所需，有打算地进行采购，只买办公时需要用到的，用别上的或者很少用的就要十分谨慎的思考后才会采购。如此，我们节约不少别必要的开支，也提高了办公用品的使用率，幸免了白费。购买大件物品，会同有关部门人员共同购买。
1.3办公设备的日常维护
公司由于机器较多，日常浮现故障的事情较为常见，加强了对络设备的维护,对经常出故障的设备采取了相应的解决方法，对各部门电脑软件、硬件、邮件打印机、络的维护工作及时到位，让设备的使用故障率落到最低，在故障发生的时候立马解决。有别能当地解决的也会在最短的时刻内寻专人赋予解决，保证公司所有电脑的安全正常工作,优化运行速度,,使我们上的速度大大提高,保证络顺畅，保证各项工作正常开展。并且，更换了 部分老化电器及配套电器设备，确保了电路的正常安全运行。
2.各公司的证照治理
我要紧负责6家公司的工商执照、企业代码证、统计证的年审和使用治理工作。公司的证照是十分重要的证件，所以，我在治理时十分小心。我的做法是，预备一本记录本，记录证照的相关信息，如名称，办证时刻，到期时刻等。特别是要注意证照的到期时刻，在到期前即使去相关部门申请办理审核或年审手续，以免造成因证照过期妨碍工作展开的事情。假如证照有所变更，还要在本子上特别注明，并安排时刻做相应的更新。
3.车辆的治理
3.1设置车辆治理档案。我公司目前有别克商务车(七座)一辆和别克君威车一辆。为加强车辆治理，我建立了详细的车辆治理档案，对车辆的来源、购买日期、原值、基本装备、技术性能、定期行驶里程等均详细进行了登记，凡车辆调动、牌照变更、停驶、封存、维修、改装、改造、车损等，必须记入档案。
3.2车辆使用治理。依照公司的具体事情，制定了《用车治理暂行规定》，进一步明确了车辆维修、用油、派车制度，对需要使用车辆的人员提早做好车辆预约，并由申请人《用车申请单》，交各级领导审批。关于别能安排车辆或变更出车时刻等事情，要做好解释和说明，幸免因误会而耽搁工作。在车辆调度上，每月填写行车记录，做到了合理派车、节省车辆用油、落低维修费用，提高使用效率。做好了车辆油耗操纵，公司两台车都申请了中石化油卡，能够加密，绑定车号(中石化内部规定：用油卡加油时必须核对车号，中石化站能够查询加油信息，同时能够导出作校对和备份)，并且，做好车辆日常费用统计，每月统计各部门分摊费用，落低了开支。
3.3车辆的维护和保养。为了及时恢复车辆的技术性能，保证使用的可靠性，减少油料和器材的消耗，定期安排司机对车辆及时保养和维修，定期车检年审。假如发觉车辆有需要更换零部件的，及时地做好记录，并上报审批。车上的卫生经常整理，保持车上环境的洁净整洁。几年来，我公司的车辆依然保养得比较好的，受到了公司领导的好评。
4、市场活动的后勤服务治理
在市场活动后勤服务这块，我尽量做到满脚领导和客户的要求，秉着想领导、客户所想的办事原则，来提高后勤服务效率。在活动开始前，先做好前期工作，提早预定酒店和对会场进行布置。
4.1寻觅会议酒店。按照市场部的要求，我们需要提早进行场地勘察，查看酒店会议现场环境、格调、大小，是否符合会议需求;络环境测试、背景板尺寸测量、签到台位置确认、投影仪租用，等等。
4.2会场的布置。依照场地的实际事情进行布置，按照市场部提供的样稿，制作会场背景板、易拉宝、展架。并且软硬件设备都要预备齐全。在对场地布置后，及时报告领导，方便领导、客户顺利到达会场。在酒店会场预定方面，我们与几家酒店进行长期定点合作，如此能够有效提高后勤服务效率，并且也能减少一些经费支出。
4.3接站工作。有时由于与会客户层次较高，接站工作就显得尤为重要。比如，有一次，来自文新集团、津报集团等近20家媒体的社长、总编、技术主管参加了会议。我们在公司现有2辆车的基础上，协调销售的私家车;客户的航班分别在虹桥、浦东机场、高铁车站，惟独租用车辆应对。车辆上制作接站牌，同时编号便于调度，接站牌按照会场背景板缩小制作，便于客户识别。
5、协助公司法务工作
我们还要做好公司法务协助工作，对应收案件的立案、开庭等资料预备妥当。在开庭前，先做好前期的问工作，了解好案件类型，并预备好相应的资料和文件。如，今年8月20日我参与了我司与络通信公司的欠款纠纷一案，在上海仲裁庭知识产权院709室适用简易程序进行了审理。本案件双方关于欠款本金没有异议，但是对违约金的支付存在分歧，对方别接受支付违约金，经仲裁员庭前调解双方就此咨询题别能达成一致，因此正常进行仲裁庭审过程。一审后，我们双方没有可以达成和解，9月9日，针对第一次开庭后续相关事项又进行了补充侦查，由于证据收集比较困难，还需进一步查寻证据。
6、行政事务工作：
今年4月初开工至6月底，按照领导要求，我们对平台办公区域装修和改造，并且要求别妨碍办公,我们放弃了歇息时刻，利用周六、周日加班加点工作。整个工程分为三期实施。
第一期要紧做了办公区域的墙体拆除、吊顶更新、络电话布线、地毯更换。对办公区间进行了划分，安装了办公隔断，对吊顶进行了安装改造，墙面、门套全部油漆一新;由于三条络线路别稳定，别能正常上，我们对弱电进行了改造，增加了络点;新增大金空调两台，解决了中央空调效能别高的咨询题。
第二期涉及前台区域的背景板、新vi的logo的切换，前台的重新制作、安装门禁系统。
第三期涉及办公区域所有墙面刷白、办公室门、门套、踢足线油漆、会议室的装修。我们对办公大厅及各办公室墙面、门套使用了环保油漆,并购买了能吸附异味的植 物,菠萝等,达到清除异味的目的;对大、小会议室进行了改造;对大会议室投影vga线路进行了改造。
经过装修改造，各公司办公区域分配更为合理。原先是两家公司合用大厅办公区域的,为了最大限度的满脚一般职员的工位需求,满脚会议室的需求,拆除总监的小办公室,保留两位分总的办公室，最大限度的利用办公空间,节约了装修费用;前台vi标志更加醒目，大大增强了视觉冲击力;门禁系统更好的保证了出入安全,健全了考勤数据的参照;大会室的改造、投影架和幕布安装后，较之前更现代和有用。
回忆七年的行政工作，尽管取得了一定成绩，但也存在一些别脚：(1)治理经验相对别脚;(2)用辩证法分析考虑咨询题的能力还别强;(3)政策理论水平需要进一步提高。
在将来的工作中，我将按照领导的要求，别断加强和提高服务意识，树立强烈的责任感和事业心，树立强烈的时刻观念、价值观念、效率观念，别断提高服务水平，为公司的进展做出积极的贡献。
回首过往，公司陪伴我走过人一辈子很重要的一具时期，使我知道得了不少，领导对我的支持与关爱，令我知道到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的谢谢!正是有你们的协助和理解才干使我在工作中更加得心应手，也因为有你们的帮助，才使我的人一辈子更加精彩!
年度工作心得体会结尾篇2
在2012年，我要紧的业务工作是英语教学，下面谈谈本年工作的一些体会。
学习英语的目的是为了能使用英语进行交际，那么经过怎么样的办法和手段才干掌握英语呢?人们从自身习得母语的经验体会到，运用母语的能力是在母语使用中学习到的，离开使用母语的实践，很难谈及母语运用能力的培养。外语的学习与母语习得有其相同的地点，那算是人们在语言的实践中能学会使用语言。所以，我在教学中的体会是：要坚持实践性的原则。
坚持实践性的原则算是要在学习英语的过程中，进行大量的听、说、读、写的练习活动。听、读是接收语言输入的活动形式。语言的输入，特别是适合学习者水平的语言输入，对语言习得或学习基本上必别可少的。狼孩的故事告诉我们，一具孩子生下来后，尽管有天生的学习语言的能力，但假如没有外部语言输入的刺激对他天生能力的作用，而只与狼同居和日子，依然别可能习得语言和学会使用语言的。语言输入对语言习得的作用是极其重要的。
所以外语学习的成功与语言输入的量是密切相连的，语言输入应为学习者所理解，或适合学习者的水平。适合学习者水平的语言输入，应是比学习者语言水平稍高一点的语言材料，学习者能够经过上下文的线索，经过运用自己已掌握的语言知识和头脑中有关外部世界的知识对语言材料进行理解。语言材料太难，学习者听到的将会是一些噪音似的声音，看到的将会是别能理解的文字符号;语言材料太易，低于学习者的水平，或与学习者的水平一样，则别利于学习者更快、更好、更有效地学习外语。
说、写及适量翻译是产生语言输出的活动。语言输入的作用在语言学习中是十分重要的。但假如惟独提供语言输入的活动，学习者很可能把不少的语言项目储存在大脑中，在要时别能把它们拿出来使用。惟独在要使用语言的时候，学习者才会被迫对自己储存在大脑的语言项目进行评估。从这一意义上看，把储存在大脑中的语言材料拿出来使用对学习者来说是十分重要的。在使用语言时，学习者要思考到语言形式的正确性、语言使用的得体性等咨询题。语言学习者惟独经过语言输出的实践活动才干对自己的语言水平、语言能力有一具较恰当的评价和清晰的认识。如此他们才干按照自己的实际事情，完善自己别脚之处，别断地提高语言水平。
由此可见不管是在听、说、读、写各相对独立、具体环节当中，依然在对英语作为语言整体的综合习得里，实践起到了举脚轻重的作用。
在2011年度里，我要紧承担了08级一些班级的《有用英语》课程的教学工作。由于这些2年级的高职学生大都有着10年左右学习英语的经验，有一定的基础、思维活跃、精神充沛、求知欲旺，一方面我充分利用其该特点，培养他们对英语学习的奉献精神，对教材进行充分预习，上课由教师精说重点、难点。另一方面我经过节选《中国日报》、《走遍美国》等优秀刊物上的有用、流行的文章、材料供其听、读，并且常用英语说一些外语学者、翻译家名人轶事，使学生语言输入适当增加。此外，由于2年级是我院高职生公开学习英语课程的最后学期，无疑名人刻苦奋斗的毅志，精神对勉励学生见贤思齐，激发、巩固其学习英语的兴趣起到一定作用，幸免其3年级及往后对英语的放弃。
年度工作心得体会结尾篇3
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，怎么才干捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上寻到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观看。可以回答这些咨询题，我认为惟独学习。
列夫托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点别错。即使差不多参加工作了，我们也别应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的职员，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪慧的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，算是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希翼与朋友们共享，也希翼大家能提出珍贵的建议。
一、销售打算
销售工作的基本法则是，制定销售打算和按打算销售。销售打算治理既包括怎么制定一具切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的办法。每个人都有各自的特点，都有各自的办法，关键是要寻到最适合自身的一套方式和办法。
二、客户关系治理
对客户治理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。假如对客户没有进行有效的治理，或者客户关系治理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地操纵销售风险。因此必须想尽办法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感受到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的咨询题，也要迅速及时地反馈给公司，以便治理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的进展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是差不多实现的，差不多变成现实的东西是别可改变的;故意义的市场信息，它决定着企业改日的销售业绩、改日的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝结力的团队，她的战斗力是最强大的，势别可挡。因此每一具人，别管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时间记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离别开团队，我的行动会妨碍到团队。团队为了别断巩固和增强其战斗力，也会义别容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、销售当中无小事
治理当中无小事，一位出色的经理并且也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应谨慎、慎重，去寻觅一具双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希翼对大家有所启示与帮助，也希翼大家能与我共同进步!
我相信我们的改日会更好!
军训心得体会结尾
初中军训心得体会好结尾100字
工作军训心得体会
工作心得体会结尾
军训军体拳心得体会
第三篇：学生军训心得体会
第一天我们怀着十分期待的心情，来到八达岭军训基地。我们来到宿舍：每间房间里放着许多床铺，上面放着墨绿色的、叠好的被子，我们都惊叹一声:“天啊!”我终于体会到了军人宿舍是多么简单。教官严肃地说：“你们赶紧把行李放下，下楼集合。”
我们领完床单、被罩、迷彩服，铺上床单，我们互相帮忙套被罩，叠好被子，穿上迷彩服，戴上帽子，我们都很兴奋，我们感觉我们仿佛也成了一名军人。我们拿着饭盒，来到食堂，我们惊呆了，食堂里摆满了桌子，上面放着几个大盆，盆里放着菜、馒头和米饭，吃饭后，我们各自洗碗，有几个同学负责刷桌上的盆子……我们都深有体会。
接着我们被带回宿舍午休。起床后，教官来到我们宿舍，教我们怎样叠军被，他叠得是那么得整齐，我们按照教官教的，叠好被子，整理好内务，拿着凳子和水瓶到下楼集合，因为是第一次训练，我们特别兴奋，但当我们训练时，我们体会到了军人们训练时的艰苦：烈日下，我们站着军姿，教官开始指导我们：“口要闭，眼要直，身体略向前倾……”三个小时不知不觉地过去了，我们都很疲倦。
吃完饭后我们又去洗澡，澡堂好大，有许多喷头，设施很简单……
要睡觉了，我们都很兴奋，期待着第二天的到来……
就是这样，军营的生活就是这样，我们的训练就是这样得艰苦……但是我们仍在坚持着……训练时，不管是日晒雨淋、风吹雨打，我都坚持训练，教官也在坚持，同学们也在坚持……吃饭时，虽然饭没有家里的饭好，但是，教官也在吃，老师也在吃，同学们也在吃，我就觉得饭吃得好香……睡觉时，虽然屋里的设施很简单，但是教官也在住，同学们也在住，我就觉得觉睡得好香……
尽管训练艰苦，有时会淋着雨，有时要忍受着被烈日照射的痛苦，晚上会很冷，每天六个小时的训练，会使我们很疲惫;但是教官也辛苦，他们每天大声地喊口号，喊得嗓子都哑了;老师也很辛苦，每当我们训练时，老师都会陪在我们身边，并为我们记录下精彩的瞬间;校医更辛苦，我们训练时，她总会在旁边，一有同学不舒服，她就会打开她的医药箱……
这次军训，我们有了很多收获，这次军训，不仅磨练了我们的意志，也让我们体会到了军营的生活是多么得艰苦，使我们更珍惜我们现在的生活……
第四篇：军训心得体会
军训似乎成了我们成长的证明，每新到一个新的环境就进行一次军训，就像上台阶一样。中学时的军训让我觉得绿色是世界上最美丽的颜色，而军人是世界上最传奇的人，他们是我最崇拜的人――他们似乎无所不能，仿佛没有他们办不到的事。大学时的军训让我更进一步地了解了军人，在我们自以为美丽的光环背后，他们所要付出的艰辛、汗水，抑或生命。这次的军训是我走进社会的第一课，即使是已经经历了3次军训，即使是训练的内容与之前相差无几，我依旧是有所感悟的。
首先，好的工作态度。"我们应当把菊福堂当成自己的事业来做"这是个很好的工作态度，在这样的态度下只要工作方法得当方向不错我们就不用担心工作会不出成效。事实是菊福堂确实也应当被当做是事业来做，我们有理想有目标有方向有策略还有个优秀的团队，我们有信心把菊福堂做强做大。所以说未来是光明的平台是广阔的。
这次军训中，让我最有体会的是我们的团队精神。在教官的耐心指导和严格要求下，我们每一个学员都认真的配合。刚开始军训的第一天，我们连最基本的稍息动作都做得乱七八糟，因为大家都没有意识到我们是一个整体，各做各的。慢慢的我们意识到了，要想整个队伍都整齐，并不是靠一个人的力量，是需要我们全班的配合的，就像今后我们在工作中一样，要想一个人单独完成一件事情是很困难的，只有融入到这个团队，大家相互协调，相互合作，才能完成。就像我们的菊福堂一样，没有每一个菊福堂人强烈的团队合作精神，是不可能有今天傲人的成绩的。
军训是苦的，军训是累的。虽然我们留下了泪水和汗水，但是我们却收获了更多。
我们看到了教官坚韧不拔的毅力，学习了教官们吃苦耐劳的精神。这为我们今后的生活积累了一笔难得的、宝贵的财富，在今后的工作中，我将把严格纪律性、坚强的意志力带到工作中，做一个合格的菊福堂人。
第五篇：军训心得体会
“一二一，一二一，立定”教官精神抖擞地踏入操场，我们当然也不甘落后，恨不得将满腔热情全投入到训练中去。我们早已告别懵懂的小学生涯，即将踏入中学时代，我们一定不会辜负家人和老师们 的期望，一定会磨砺出一个全新的自己，不断奉献，为国家和社会做出贡献。
艰难的军训之旅才刚开始，我就有些熬不住了，完全独立自主的生活，每天无止境的辛苦训练，让我苦不堪言，真是名符其实的“魔鬼式训练”。在我想要放弃的时候，总想到那句名言：世上无难事， 只要肯登攀。还会想到自己为什么要来参加军训呢？不就是为了培养吃苦耐劳，锲而不舍的品质吗？我更明白自己作为这个班集体中的一员，代表的还有班级的荣誉啊，每次一想到这，我就咬咬牙，坚 持下去。“坚持”，一个看似简单的字眼，实则蕴藏着许多人一辈子也理解不了的道理。它像打造宝剑的烈锤，暴风雪中屹立不倒的红梅。你若抛弃他，你就是这世上最碌碌无为之人，你若珍视他，你 早晚都会登上成功的顶峰。军人最重视坚持的精神，学者亦是如此，爱迪生不也是坚持不懈，最后才发明了电灯泡吗？我在军训中的体会就是“坚持”，尽管腰酸背痛，可我并没有放弃，同学们也 没有放弃，反而燃起斗志，更加意气风发，受到了教官们的表扬，也因此赢得了拔河比赛。
是什么让雄鹰展翅高飞？是什么让雪梅寒冬绽放？是什么让解放军不顾千难万险，依旧守护祖国的边疆？是坚持，使我们中华儿女传承的坚持，使我们永不言败的坚持！
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