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第一篇：学校五年发展规划方案
为了进一步贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》(20xx-20xx年)》关于“育人为本、德育为先”的指导思想，促进我校德育特色创新与发展，全面提高学校德育效率，打造我校德育品牌，为我县奋力加快教育创强步伐，努力建设特色学校。现制定本实施方案。
一、指导思想
以《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20xx-20xx年)》关于“育人为本、德育为先”为指导，以理念生根、文化落地为着力点，以“厚德”、“弘善”、“感恩”、“励志”为主题文化要素，以落实“政德”、“师德”、“学德”三德建设，“办公、校园、教室”环境文化工程，“感恩祖国、感恩父母、感恩同伴、感恩学校”四感品格，“用心服务、用心办学、用心育人、用心学习、用心育儿”五心之志等四个方面为重点，全方位推进我校德育特色创新与发展，进一步丰富学校德育内涵，提升德育效率，加快特色学校建设步伐，推动我校德育高品位、高质量地向前发展。
――德育特色创新与发展的核心理念内涵：依据韶关市学校德育特色与创新发展的核心理念“厚德弘善，感恩励志”，通过系列“正字”教育活动，提升教师的师德、学生的学习品德，养成感恩的心态，形成科学的价值观，建设完善的德育体系，引领青少年儿童“写规范字，做有德人”，进而让“德”成为一种社会风尚和行为习惯，塑造学校立用心办学之志、教师立用心育人之志、学生立用心学习之志、家长立用心育儿之志。
――德育特色创新与发展的核心理念的原由：汉字书法中凝聚着中华民族的哲学思想，美的追求，人文精神，聪明才智，思想情感，是整个中华民族的象征。我校近几年以《我最爱写汉字》为校本课程开展了一些列的活动，有良好的基础。通过写字教学，对学生进行自律、谦让、利他、包容、关爱等方面的教育，在感受美、欣赏美的同时，修炼自己的良好心理品质，整合自己的综合素养，形成良好的为人处事、待人接物、与人交往和相处的生活习惯，固化正确、高尚的思想品德。使之成为一个“走向世界的”“创造真善美的活人”。因此，以“写端正字，做有德人”为切入点建设我校特色的德育体系，是我校德育的迫切需要。
二、总体目标
（一）形成具有韶关人文精神的“厚德弘善，感恩励志”的中小学德育工作理念、体系和模式，并进一步把我校发展成为广东省中小学德育特色创新发展品牌，在全省产生德育示范推广价值和辐射影响作用；
（二）树立和形成我校德育特色发展、创新发展、科学发展的时代精神和以德育促进学校整体发展的观念意识；
（三）以“厚德弘善，感恩励志”为主题，以“写端正字，做有德人”为切入点，培养一批促进德育创新发展的德育骨干力量，从而推动我校德育工作上新台阶、新水平。
三、实施内容
（一）以“传承文化、塑造新人、提升素养”为立足点，推进“政德”、“师德”、“学德”的三德建设。
1、写规范字，尚师德强素质，塑造高尚教师团队。
为进一步提高我校教师师德水平，努力建设一支师德高尚、业务精湛、人民满意的教师队伍，我校的师德建设以爱岗敬业、热爱学生、教书育人为核心，以加强教师业务培训、提高教师思想政治素质、职业理想和职业道德水平为重点，具体措施有：
――要求老师首先要认识写一手好字的重要性，认识写字教学可以陶冶学生情感、培养审美能力和增强对祖国语言文字的热爱和对文化的理解，既有利于学生写字审美技能的提高，也有利于增进学识修养。为此，要求老师首先要认真练习，练习写规范字，感悟做有德人。在练字中不断感悟传承中华书法文化的重要及其包含的丰富内涵。在此基础上，实施“写字教学――写字教育――写字育人”的三步骤。
――开展师德建设实践活动。通过开展教师培训、教师写字比赛、“写端正字，做有德人”为主题的师德演讲比赛和师德群体创优活动等多种形式的师德建设实践活动，不断丰富师德建设内容。推动师德建设工作向纵深发展，塑造教师群体良好形象。
――注重师德宣传，树立师德典型。以庆祝教师节和表彰优秀教师等为契机，表彰师德标兵、优秀班主任、学科带头人、德育工作者和德育工作先进办公室，广泛宣传模范教师先进事迹，展现当代教师的精神风貌，倡导尊师重教的良好社会风尚。
2、写端正字，重学德精品质，培育有德品优学生。
以“写端正字，做有德人”为切入点，以培养高尚的思想品质和良好的道德情操为基础，以进行理想信念教育为核心，以培养学生良好的文明行为习惯为重点内容，遵循未成年人思想道德建设的规律，搭建养成教育平台，开展体验教育活动，强化传统文化传承，把握网络文化导向，树立朋辈教育榜样，加大心理健康教育力度，培育有道德、品行优的新时代学生。
――书法作为一种传统艺术，一直被公认为能够修炼人品、锤炼性格。通过书写《弟子规》、《三字经》、《千字文》等古代经典对学生启蒙开智，用五千年的文明精髓“养性”，让学生通过中华经典文化的学习“德育”以经典文化塑造学生的民族精神。
――以课堂教学为切口，以临摹为起点，坚持每节语文课最少用十五分钟写字，让学生认真写好八个基本笔画，100个高频字，做到“写端正字”。在加强学法指导的同时，把书法教育的重点指向学生道德、情感、品质、习惯、意志等领域。在品名家名作中，使学生更好地了解中华民族的悠久历史和灿烂的民族文化，增强民族的自尊心和自信心，升华“爱国情感”，提高“审美情趣”，催化“学做真人”。
――开展学生写字比赛、“写规范字，做有德人”的演讲、手法手抄板评比等活动，营造书法育人的实践环境。
（二）以“厚德”为核心，打造“写规范字，做有德人”校园文化。
校园文化建设是实施素质教育的有效载体，是适应素质教育发展的需要，是学生健康成长的需要。“人之初，性本善”。善，是人心最底层的最柔美之地。正因有善，才有了忠、义，有了德、孝，才有了健全人格和优秀品质。校园文化建设必须立足于使全体师生达到“向善”的境界，使全体师生知善、行善、扬善。
1、切实提升校园文化内涵
①环境文化：对景观、走廊、楼宇、道路、办公室、运动区等张贴一些名人及本校师生的字画、手抄报；
②班级文化：以本班同学的回米格作品、书画作品为主，设计有本班特色的班级文化；
③团队文化：注重学校团队组织文化建设，团队有组织、有场所、有计划、有活动、有总结，突出“写规范字，做有德人”的主题。
（三）以“写端正字，做有德人”为途径，培育“感恩祖国、感恩父母、感恩同伴、感恩学校”的品格
感恩，是指引导学生形成发自内心的感动，唤醒心灵的真善，通过不同汉字的偏旁、部首、结构等教学，对学生进行自律、谦让、利他、包容、关爱等教育，从而诱发生命的感动，唤醒学生的感恩意识，形成一种生活态度，增强社会责任感，以实际行动，回报父母、祖国、老师和他人。
（四）以“正字教育”为方法，实现“用心服务、用心办学、用心育人、用心学习”之志。
书法作为一种传统艺术，一直被公认为能够修炼人品、锤炼性格。学书法，像蕴藏着丰富的宝藏一样，能把人带到一个五彩缤纷、神秘和谐的精神世界。“写端正字，做有德人”的活动，营造一种和谐、健康、积极向上的富有激励性的工作和学习环境，让师生在学习、生活、活动等方面都能受到熏陶，形成积极向上的人生态度，增强人生规划意识，提高自我管理能力，养成主动、自觉、勤奋、踏实的优秀品质，获得心灵的完美，完成人格的升华。
四、实施步骤
结合我校开展的《我最爱写汉字》的校本课程和我校德育工作的实际，“写端正字，做有德人”的活动分三个阶段进行，具体如下：
（一）构思准备阶段（20xx年9月――20xx年11月）
1、成立活动领导小组，确定特色思路，制定规划实施方案。
2、在师生中宣传动员，营造创建氛围。
3、组织师资培训，学习相关理论，提出相关要求。
（二）逐步推进与完善提升阶段（20xx年12月―20xx年8月）
1、学校出资给每位学生印发一本回米格。
2、学校给每位语文老师印发一份写字教材。
3、制订长效运行机制及激励制度。以课堂教学、学生完成书法作业作为衡量师生书法活动的主要依据，衡量老师的工作量，与教师绩效挂钩。
4、努力发掘书法的育人功能。注重提高学生的人格修养，通过书法的“结构避让”的特性，引导学生“做人要避让与谦逊”。从书法章法的“平衡、和谐、稳定”的关系，引导学生感悟出和谐处事、依法做事、关照他人的道理。培养学生热爱国学，传承中华传统文化的品质。
5、以书法为景观，提升校园品味。
校园增添“四大名家”楷书碑帖欣赏、书法知识、作品点评、师生优秀作品等专栏；各班开辟书法园地，满足学生的成就感，让学生在潜移默化感受美、体会艺术精髓、感悟做人的道理。
6、开展师生以“写端正字，做有德人”为主题的征文、演讲等形式的活动。
（三）塑造特色与打造品牌阶段（20xx年8月――20xx年8月）
（1）各项书法教育活动形成常态，作为总体教学不可分割的重要部分。
（2）全校师生能写一手规范的“端正字”，并形成优良的教风、学风，真正做一名有“德”的四小人。
（3）对三年来学校书法教育活动进行全面总结，收集、整理材料，形成成果并组织展示。
五、经费落实
学校将专门设立德育特色创新专项经费，把经费纳入学校预算，在人、财、物等方面加大投入，建立专项经费保障机制，落实并逐年增加专项经费，确保此项活动顺利开展。
第二篇：服装品牌策划
一、 前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。从国外订单转型到做国内的服装市场，品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。
二、 市场分析（略）
三、 广告定位
1、 市场定位：
2、 商品定位：
3、 广告定位：
4、 广告对象定位：
四、 营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、 对店员全面、系统的规范化培训；
2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
4、 参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、 广告策略
1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、 广告分期：
①引导期：
主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； 展示品牌的独特魅力和产品特色； 初步树立品牌的形象。
②加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； 由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和
发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、 诉求重点：
时尚、优雅的欧陆风格 ，自由如风 ，高贵品位的低价产品
4、 策略建议：
①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
②、拍摄并制作高档次的画册；
③、设计制作精美的加盟手册；
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
⑥、促销活动：
引导期： 几个销售终端的建立 ；VIP卡的免费派送 ；开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会
补充期：在各种节假日实行SP活动
六、 行动方案细节：（附费用预算）
1、 广告媒体策略：（见附件1）
2、 画册制作策划
宗旨：高档次的、时尚的
风格：田园风情 、朋克、普希米亚、嘻哈等
模特：专业模特2名，
摄影师：北京或上海时尚摄影师
设计制作：大16K；40page；1500本；180―350 刚古纸 注：费用预算：15万元
3、 展会策划
展会地点：深圳 香港 北京 上海
展会时间：XXXX年XX月XX日
活动目的 ：
―展示公司品牌形象
―利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌 ―吸引全国各地的经销商 定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性
广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《时尚》 《服饰商情》
准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函
会场人员配置：3―4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）
装修设计及施工：
工作日程及人员安排
工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注
参展确认、签订合同 总经理
落实设计公司或人员 策划部
确认设计方案 策划和营销部
展厅布置 策划部
营销部门的配合 人员的配合、产品的配合
开发部门的配合 展示产品的挑选
财务部门的配合 资金的支持
资金预算：展厅租金：200000元
第三篇：学校发展规划的实施方案
根据山东省和枣庄、滕州两级市教育局20xx年“互联网+教师专业发展”工程实施方案的通知》精神，结合我校实际，特制定《滕州五中20xx年“互联网+教师专业发展”工程实施方案》。
一、工程目标
以推进我校教师自主专业发展为目标，以教师全员参与的“一师一优课、一课一名师”活动(简称“优课”，下同)为主线，开发丰富的菜单式课程资源，满足教师个性化自主选学需要，组织教师完成每年不少于36学时的网络研修。建设自主、开放的教师个人空间和专题工作坊，完善“优课”指导机制，建立以工作坊为纽带、以志愿者为主体的常态化研修指导机制，推动网络研修与校本研修整合，完善教师专业发展支持服务体系。
二、课程设置：包括必修课和选修课(36学时)
1.必修课(22学时)
――国家级“优课”课例学习专题(4学时)，各学科教师深入学习2节国家级“优课”课例及专家团队围绕教学设计、信息技术应用等对每一课例进行的点评。
――有效观评课的方法与技术(2学时)。
――学科课例点评专题(12学时)，研修平台为每位教师随机推送4个市级“优课”课例，进行观评，提交观课报告。
――教育政策与法律法规专题(4学时)，包括《中华人民共和国未成年人保护法》和《中华人民共和国教育法》两门课程。
2.选修课(不少于14学时)：开设班级管理、中国传统文化、学生心理健康教育、信息技术支持的教学环节优化、微课程的设计与应用、教师艺术修养等6个专题，每个专题包含若干门课程，6个专题共开发不少于200学时的选修课程，参训教师自主选修不少于14学时。围绕上述课程,教师要按照“优课”的内容要求上好研究课，参加晒课、观课、评课、研课活动。
三、参训人员
包括语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地理、音乐、美术、体育与健康、信息技术、通用技术、综合实践活动和心理健康教育等16个学科的教师。
建议在职、在岗的学科教师都参加(内退教师不参加)。但教师可以自主选择参加与否，责任自负。选择不参加培训的教师必须填写保证书并上交教科室留存。
四、培训方式及时间安排
培训方式：集中培训与分散培训相结合。
时间安排：
――学校选专题时间：6月25日至7月2日;
――教师选课程时间：7月3日开始;
――必修课学习时间：7月26日至8月31日。
――选修课学习时间：省研修平台于7月26日常态化开放，即可开始选修课的学习，8月31日结束14学时的学习。
集中培训：8月28―31日。8月31日，参训教师完成必修、选修共计36学时的培训任务。
本年度学分登记时间截止到12月31日。年度工程结束后，山东省教师教育网个人空间、工作坊常年开放，所有参训人员仍可继续参与课程学习和教学研讨，学校可基于网络资源支持组织开展校本研修，享受平台提供的资源服务和网络研修的跟进服务。
五、研修模式
(一)课程学习。各学段的课程学习在研修平台“个人空间”进行。
1.登录。在山东省教师教育网上参加过远程研修的教师可凭已有用户名和密码登录。首次参加研修人员以默认账号(身份证号码)和密码(姓名的全拼<小写>)登录山东省教师教育网研修平台，并及时修改密码。
2.选课。必修课由研修平台依据参训教师所报学段、学科自动推送到个人空间。选修课采取以学校为单位选择专题，教师在所属学校选定的专题下自主选择课程的方式进行。
(1)学校选专题。教师选课前，学校根据学校特色发展需要、教师专业发展规划及年度校本研修计划，确定本校教师年度选修专题为微课，并由学校管理员在规定时间内登录研修平台完成专题选择操作。
(2)教师选课程。学校选定专题之后，教师可凭自己的账号登录研修平台个人空间，根据选课指南和个人实际，在任职学校选定的专题下自主选择课程。学习开始前，学校可调整所选专题，教师可调整所选课程，学习开始后，不能再进行调整。
3.课程学习。结合学校校本研修年度计划，学校统一安排学习时间，统一组织必修课程和教师自主选修课程的集中研修。教师完成必修、选修课程的学习，通过标准化测试，完成作业要求，由平台登记相应学分。教师参加校本研修，由学校按规定登记校本培训学分。
(二)专业指导与研讨交流。
1.必修课(教育政策与法律法规专题除外)的专业指导采取省专家团队、市专家团队、指导教师、研修组长四级指导模式。
2.选修课(含必修课的教育政策与法律法规专题)的专业指导与研讨交流通过工作坊进行，每专题建立一个专题工作坊，每个工作坊配备若干名主持人，组成工作团队。工作坊根据参与研讨人数可由平台或主持人拓展若干子坊，每个工作坊人数不超过500人。专题工作坊主持人通过学习导引、发布简报、上传资源、辅导答疑、发起话题和引领讨论等方式开展业务指导。积极推动教师网络研修成果的实践应用，开展互联网+背景下教育教学“智慧众筹”活动。各学科、各专题工作坊开展教育教学实践问题征集，开展“智慧众筹”，以问题为核心，以问题解决为目标，引领深度研讨，推动研修成果的实践应用。参训人员要积极参加在线研讨交流活动，探索建立研讨参与度、贡献度绩分登记办法和“绩分-学分”兑换办法。
六、工作流程
1.5月31日-6月5日，完成教师信息采集、报名工作。6月5日-15日，完成学科参训教师编组、配置研修组长、指导教师市级专家工作。
2.7月26日开始，根据各学段、各阶段时间安排，以学校为主体组织教师进行必修课和选修课学习。
七、保障措施
1.加强组织管理。学校成立领导小组和工作小组，负责统筹安排，校长是工程的第一责任人，教科室具体负责。结合校本培训规划，制定切实可行的实施方案，制定明确的本校教师统一集中研修时间表，督促、引导教师保质保量完成学习和研讨任务。要抓好线下研讨和“一人一节研究课”活动的落实。
2.培训经费。工程经费由市、区(市)教育行政部门和学校分级承担，不向参训教师收取任何费用。
3.考核评价。培训结束后，完成规定学习任务的参训教师，通过考核，依据《山东省中小学教师继续教育学分管理办法》和本实施方案要求登记相应学分。工程结束后，学校依据研修平台后台管理数据和评估结果完成工程的总结评价。
学校管理员于5月21日-6月5日登录系统，按学科填报并提交参加本次培训的教师名单(提示：一名教师只限参加一个学科的培训)。
6月5日―15日研修组分组。研修组按学科编组，每个研修组设组长1名，原则上由学科教研组组长担任。研修组以“市名+参训学校+学科”命名，如滕州市第五中学高中语文研修组;对于混合编组的研修组，以“市名+学校名+综合研修组”命名，如滕州市第五中学综合第1研修组。