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第一篇：学校五年发展规划方案
望月湖第一小学在20多年的发展历程中，虽然有着十分丰硕的成果，但特色一直都不突出（或者没有得到延续）。如何定位学校发展特色，这个问题困扰了近几年来的管理者。现在我们提出将体操作为学校特色项目发展，树立打造区、市乃至省级体操特色学校的目标。我们组织相关人员做了可行性分析，并初步商讨具体实施方略。
一、以体操为特色，特色鲜明（可行性分析）
中国是世界体操强国，体操是湖南重点扶持的体育项目，也是长沙市体育运动的王牌项目，市级、省级、国家都建有专业训练队。该项运动具有参与面广、比赛规格高、参赛队员年龄小的特点。从幼儿园、小学生运动会到奥运会体操都被列为重要比赛项目，所有世界冠军都是在小学年龄阶段就入选国家队。在长沙市市运会上，体操项目采取13分制，远高于其他运动项目。体操项目的金牌数也很多，仅小学组就有30枚金牌。这是一个可以发展的体育项目，也是一个值得推广的体育项目。目前，我区在该项目上是一片空白，需要有学校主动承担起推广该体育项目的责任。
体操因其专业性强，对教练和训练场地都有苛刻要求，很少有学校将其纳入学校的体育工作中，可以称得上是十足的“冷门”。正因其冷，才显得更加特别，才更需要我们投入精力发展。天心区黄兴小学、雨花区的桔园小学和长郡中学体操项目的发展为我们提供了宝贵的经验。发展体操项目有诸多优势，主要优势有两方面：一方面，在增强学生体育技能的同时，提供了一条非常好的升学途径。小学升初中，初中升高中，高中考大学――各个阶段的升学中体育特长生都有相应优惠政策。这一因素必将刺激家长提前考虑学生的发展问题，并积极寻求走特招的路子。另一方面，在长期的体操训练中，我们还能发现体操运动的苗子，为市队、省队输送专业运动员，为国家培养人才。而这些运动员的名字和成绩将永远的印在望一的历史上。
二、具体操作方案
（一）与长沙市体操学校合作发展，建立体操人才后备基地
中国的体操在湖南，湖南的体操在长沙，长沙的体操在长沙体操学校。长沙市体操学校曾为国家队、省队输送了许多优秀运动员，奥运冠军刘璇、李小鹏都是从市体操学校走向省体操队、国家体操队。长沙市体操学校具有一批优秀的专业教练员和系统的训练方案。我们已与市体操学校多次交流，并请对方教练员来校查勘场地，商讨具体合作事宜，并初步达成合作意向。具体细节如下：
1、由望一小提供训练场地和器材，长沙市体操学校在望一设立三级训练梯队基地，挂牌为：长沙市体操学校岳麓分校。并安排3－4名专业教练在望一蹲点，负责所有体操项目的训练和组织工作。
2、以长沙市体操学校的名义，由体操学校教练面向全省招生，训练对象为3―8岁儿童，有发展潜力的队员将选拔到市二级梯队和一级梯队，保留望一小学籍，比赛成绩记望一成绩。由望一小为运动员提供体操训练以外的教学和教育。
3、望一小为有需求的运动员协调解决就餐和住宿问题。
4、体操学校、岳麓区体校和望月湖一小均以非盈利为宗旨达成合作。操学校以发现和培养运动员为目的；体校以提升岳麓区体育成绩为目的；学校以发展特色提升学校品牌为目的。
5、体操学校保证项目启动后第二年出成绩（市团体前三），并促成望一小尽快挂牌成为长沙市体操人才基地。
6、体操学校教练协助学校向全体学生推广体操运动，同意为学校创编体操动作用于课件锻炼。
（二）经费保障
前期添置体操器械和场地准备的费用需要由教育局投资，预计在38万左右；日常的训练和器械维护则可以依据相关政策以业务体校或体操学校的名义向学生收取训练费（150元/月）；在挂牌成为长沙市体操人才基地后，市体育局每年有3万元的经费，区文体局对等有3万元经费。在经费上不会让学校背包袱。
（三）训练场地和时间
学校规划将现有多功能厅和乒乓球馆改造成体操馆，一楼重点安排单杠、双杠、高低杠、跳马和蹦床等项目，二楼重点安排自由体操项目。参加训练的运动员上午正常上课，下午和周六、周日集中训练。因我校属三级训练梯队（3―8岁），训练对象集中在幼儿园、小学一、二年级，依课程计划安排：这些年级周一到周四下午只有一个课时，我们将这些年级运动员集中的班级的体育课统一安排在下午，完全不影响学生正常的文化学习。
（四）运动员去向
参加体操训练的学生将有几种去向：一是被确定有专业前途，选拔成为专业队员输送到市队、省队；二是作为特长发展，坚持学下去，可输送到相应的中学和体育学校；三是在专业上没有多大前途的学生，可以回归正常的学习生活，并在今后的升学中因体操项目并提前录取或特招。
三、学校发展体操特色学校其他配套工作
1、学校建立以体操运动为主要内容的校园文化，以浓厚的文化氛围凝聚体育英才，树立积极投身健康生活的风气。
2、加强与幼儿园和周边兄弟学校的联系，保障运动队员从幼儿园到小学的教育和训练的连续性。并且形成以望一为中心，向周边兄弟学校辐射的局面，带动全区体操项目的发展。
3、学校在办理新生入学和安排转学插班工作中，拿出优惠政策优先保障运动员入学和评优，吸引更多的优秀人才加入望一小。
4、在各个年级开设体操课，让体操运动进课堂，发展学生的身体素质和运动技能。
5、配合体操项目的推广，开设“运动员文化知识学习和管理的研究”的课题研究，解决运动员常见的文化基础差的问题。
四、发展体操特色学校可能遇到的困难
1、前期一次性投入较大，包括器材和场地准备在内预计经费将达38万。
2、在运动员招募的问题上也存在一定难度，很多家长不愿孩子参加残酷的体育训练。
3、体操的建设与学校原来利用多功能厅加大开放力度的设想形成冲突。
4、运动员的管理可能存在未可预见的困难。
虽然有诸多困难，为了贯彻素质，增强学生身体素质，塑造学校品牌，打造特色学校，我们有决心，也有信心办好岳麓区的第一所体操特色学校。并建立制度保证者一特色项目持续发展下去。只是在这一过程中，我们还需要得到教育局更多财力、物力和人力的支持，也需要得到兄弟学校和周边幼儿园的大力支持。
第二篇：服装品牌策划方案
一、品牌的战略目标
凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。
经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。
在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。
二、竞争战略选择
在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。
1、 业务专业化
鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。
2、 价值链截取战略
截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）
上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。
三、品牌的经营模式定位
综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。
1、 忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）
现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但毕竟品牌的裤子是企业提供的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与经验分析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短期收益；同时，对厂方有无提供营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。
忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。
2、 战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）
在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。
要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。
A、 入盟机制
对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。
B、 运作机制
仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公平的利益分配计划供其参考。
C、 退盟机制
加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是平等和自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。
3、 游击性的品牌推广模式
所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。
严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简单来讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。
A、 个性化。
就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。
B、 互动性
就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。
C、 强调体验
就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。
D、 独特
就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。
总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。
四、品牌的市场定位
A、竞争定位
从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。
诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。
B、 档次定位
调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度。第二，在市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。
因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。
C、品牌的目标市场定位（略）
D、品牌的内涵和实质定位
众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。
品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。
既然如此，给品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过品牌来说出。
“细微处，彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。
五、品牌的年度市场营销目标
A、目标
企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。
综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。
上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。
B、 策略
本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。
1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。
2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。
3、时刻给目标消费者以购买的理由――精良的做工、专有技术及心灵共鸣。
4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。
5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。
上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和控制措施。
六、营销的全方位定位
年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。
A、 产品
1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的裤子，尤以西裤为主。
2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型的裤子，必要时进一步细分。
所有产品应配以精美包装，并在一定时日内包退换和提供质量问题的修补服务。
B、 价格
所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购买时应提供折扣，或其他优惠措施。
C、 渠道
经过细致对比和权衡，采取零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。
D、 促销
游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣传有待创造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不模仿，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。
E、 服务
服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。
上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不可轻率，更不可忽视。
七、附录（略）
附录有以下内容
1、年度营销实施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠诚性的零售直供模式要点解述
5、 战略伙伴关系的加盟模式要点解述
6、 游击性的推广模式要点解述
7、 品牌内涵的具体描述
8、 媒体推广选择和建议
9、 员工培训计划
10、 零售商和加盟商培训计划
11、 管理和销售制度提示