销售方案_实施方案

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第一篇：销售方案

某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员范围也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。

这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。这种分配机制产生的不合理现象具体有：

一、对于大型通信设备的销售，产品成本很难划定，无法清晰合理地确定返点数。同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的长期合作，大型设备销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。

二、销售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户经常拖欠付款，这就使得考核周期很难划定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员;周期过长，考核前期销售人员工作松散，经常找不到订单。

三、大型设备成交额很大，业务员的销售提成远远高于小型设备的销售，这导致小型设备的业务员心理不平衡，感到自己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是工作态度开始变得消极。

四、大型项目一般是团队合作，由公司负责人、副负责人亲自领导，需要公司其他部门紧密配合，如何将利润分给所有参与项目的人，分配原则是什么，这些问题都是销售返点模式难以回答的。

通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资分配体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式，而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制;小型设备采取个人激励，而大型设备采取团队激励;小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最后，根据两类设备的特点，为销售人员设计不同的能力要求。

一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑下面的几个方面：

一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售人员倾斜。

二、业务指标设计合理，确保指标可控，可以实现和容易操作。

三、注意对新政策的沟通，使上下级理解支持新政策。

四、工资激励政策不宜经常变化，特别是在考核周期内，做到说话算数。

第二篇：党建品牌方案

高平中学创建党建品牌

实施方案

拟创建的党建品牌名称：艺术校园党旗红

党建品牌类别：党支部品牌

党建品牌理念：突出艺术特色建设有力党员团队

促进社会满意学校发展

党建品牌标识

一、党建品牌的名称内涵及品牌理念

高平中学党建品牌名称确定为：艺术校园党旗红。作为一个品牌要做到主题突出、特色鲜明、内涵丰富、社会认可。我校的品牌紧紧围绕党的建设中心任务和教育教学中心工作而创立，即用我们的激情与汗水为党、为教育事业做出应有贡献。同时以与时俱进、突出特色为创建原则，充分发挥本校艺术特色，使其融入到品牌的内涵当中，从而更好的彰显品牌内涵。具体说明如下：以构建“艺术校园”为特色，提升校园和谐发展的品味。

校园文化相对于大众文化，往往表现出一定的精英性和前瞻性，高雅、优美的校园艺术文化对提升校园文化品位，培养一专多能的高层次、复合型人才具有举足轻重的作用。优秀的学生艺术团体、校园精品文化艺术活动是衡量一所学校文化艺术底蕴的重要指标，也是增强学生艺术修养的保障。高雅的校园艺术不仅有利于培养学生个人的艺术兴趣，而且进一步提升了校园和谐发展的艺术品位。

1、品牌的独特性

作为一所艺术特色学校，首先要明确的就是它是创造美、培育美的地方，应该强调美的价值、美的意义。其次我们通常是利用手中的画笔、优美的歌声去感染、感动别人，

所以突出了“艺术”。最后，做党的工作需要通过党员的工作把党对人民的情感表达出来，全心全意地为党、为人民服好务，做人民满意的公仆，党的工作才能更加科学规范的开展、才能富有生机、充满活力、卓有成效。

2、品牌的延展性

作为一个品牌它不能仅仅代表一个方面，它的范围和意义应更具有广泛性、延展性，并且作为一个党建的品牌它的范围应更为宽泛。此品牌以“美”作为核心，正是为了突出这一点。美在我们身边无处不在，不论是视觉、听觉、嗅觉还是超越于生理之上的精神之美都无时不在地体现着美的蕴意。所以其自身具有很强的潜在空间，可以充满到我们党建工作中的每一个地方、每一处细节，充分突出党的生命力和先进性。

3、品牌的推广性

作为一个品牌它的名称一定要达到琅琅上口，使人很轻易就能记住它。其次能够很好的与活动相结合，更好达到推广的效果。创建党建品牌工作要与其配套的服务品牌相结合，与深化创先争优活动、创建党建工作示范点活动相结合，与发现典型，突出亮点，加强培育，形成特色，推动学校教育教学工作又好又快发展相结合。此外要做到主题突出、内容向上，并且能够为后续工作埋下伏笔，给继续发展留有空间。

结合上述品牌内涵我校的党建品牌理念定位是：

突出艺术特色，建设有力党员团队，促进社会满意学校发展。

二、党建品牌的标识及释义

党建品牌标识设计构想：

从此图形我们可以感觉出一种充满激情、充满朝气、不断进取的丰富内涵义。图中的党旗代表在党的引领下，全体教职工爱岗敬业、创先争优，代表着党组织的全体党员奋勇前行所起到的先锋模范作用，同时也表现着党员队伍在学校发挥的模范带头作用。图中端颜料、拿画笔的卡通人物突出了我校的艺术教育特色。

三、创建党建品牌实施方案

艺术校园党旗红

—高平中学创建党建品牌实施方案

为深入贯彻党的十七大精神，切实加强学校党组织建设，不断提高学校党组织的凝聚力、战斗力和创造力，引导全体党员立足岗位，敬业奉献，不断提高育人质量，根据县教育局关于印发《泾川县教育系统开展“红烛先锋”党建品牌创

建活动实施方案》的通知要求，结合本校工作实际，学校党支部决定开展“艺术校园党旗红”的品牌创建活动，并制定如下实施方案，以保证创建工作的制度化、科学化、规范化，提高其实效性。

一、指导思想

学校党建品牌以加强党的先进性建设为核心,以圆满完成学校各项工作任务为目标,以服务师生为重点,以加强组织建设为保证,以树立党组织和党员的良好形象为出发点和落脚点,紧紧围绕中心任务,全面推进党的先进性建设,努力把学校党组织建设成为推动发展、服务师生、凝聚人心、促进和谐的坚强领导核心和战斗堡垒,永葆党员队伍的先进性，为推进学校改革和发展提供坚强的组织保证和精神动力。

学校党建品牌创建活动要突出本校艺术特色，发挥自身优势，本着“突出艺术特色、办人民满意教育”的品牌理念，形成“一横一纵”的发展体系，全方位、多角度开展创建工作，使品牌具有自身的发展性及生命力，按照“总结—命名—培育—提高,再总结—再培育—再提高”的基本思路，保证党建品牌创建成效。

二、基本原则

1.遵循党章、依法创建的原则。严格按照党章的规定,在总结学校党建工作成功经验,继承和发扬党的优良传统的基础上,积极推进学校党建品牌的创建工作。

2.围绕中心、服务大局的原则。紧紧围绕党的建设中心

任务和教育教学中心工作,用品牌建设的理念、方法和机制,提升学校党建工作的效能,不断增强学校党建品牌的影响力和生命力。

3.与时俱进、突出特色的原则。解放思想,更新观念,正确处理群体与个体之间、普遍性与特殊性之间的关系，切实把创新贯穿于党建品牌创建的始终,努力使党建品牌富有鲜明的实践特色、时代特色和行业特色。

4.因地制宜、务求实效的原则。紧密结合学校党建工作的实际,求真务实,遵循规律,讲究方法，扎实推进，不断增强党建工作的实效性和针对性,使创建党建品牌与学校各项工作相互促进、协调发展。

三、工作目标

（一）总体目标

通过深入开展创建党建品牌工作,探索符合时代特点的党建工作新办法,使创建党建品牌工作成为加强和改进党建工作的重要抓手;继续探索党员长期受教育、永葆先进性的新举措,使创建党建品牌工作成为保持共产党员先进性长效机制的重要载体;探索党建工作服务服从于学校教育教学中心工作发展的新途径,充分发挥党建工作对教育教学工作的推动作用,使创建党建品牌工作成为促进学校各项工作发展的强大动力;探索党员发挥先锋模范作用的新领域,使创建党建品牌工作成为深受学校师生赞誉的党建工作亮点工程。在创建党建品牌过程中，党组织应提高凝聚力、号召力和创造力,充分发挥战斗堡垒作用,成为组织信赖、群众拥护、业

绩突出、廉洁勤政的典范；党员应坚持用马克思主义中国化的最新理论武装头脑,做到立场坚定,思想先进,工作垂范,情操高尚,通过一流的工作业绩赢得师生赞誉,成为大家学习的楷模。

（二）具体目标

1、领导班子好：团结、务实、科学、高效

2、党员队伍好：思想正派、政治坚定、作风过硬、

业务突出、能力强

3、工作机制好：制度健全、党员为本、效果突出

4、工作业绩好：立足岗位、勇于奉献、业绩突出

5、特色突出好：人文关怀、和谐发展、艺术见长、

孕育特色

6、师生反映好：师生民主评议满意度高

四、重点内容

1.围绕中心任务。紧紧围绕推动教育优先发展、办好社会满意的学校，党员加强学习,爱岗敬业,乐于奉献,勇于创新,不断提高业务素质和能力，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,以一流的工作业绩和工作作风,塑造出具有时代特点的先进典型,创建出具有广泛影响的党建品牌。

2.围绕创建和谐校园。通过建立有效载体,健全工作机制,认真研究及时解决热点难点问题,积极协调各方面的利益关系，有效化解矛盾纠纷，创建出内外和谐、让领导放心、让群众信赖的党建品牌。

3.围绕服务社会、服务师生。坚持全心全意为人民服务的宗旨,建立完善党组织和服务党员群众、服务社会、服务师生成长的长效机制，创建群众拥护的党建品牌。

五、创建品牌工作的主要做法:

创建特色党建品牌按照“一横一纵”的发展体系。 “一横”是指品牌的创建活动和同一时期所要开展的各项工作；“一纵”是指创建工作持续改进、不断完善、逐步提升的渐进过程。

（一）横向发展体系为：

1、宣传动员明确目的意义。

做好党建品牌的学习宣传动员工作，让每一名党员、师生员工明确创建党建品牌是党组织建设的需要，也是不断提高学校特色教育教学质量的需要。通过召开动员会，利用好宣传橱窗、黑板报、标语、广播，积极营造创建氛围，使创建工作在学校造成较大的影响。

2、夯实基础，探索品牌模式

首先，编制学校党员特色文化手册，确定核心价值观“自尊、自强、求真、求美”，并提出“突出艺术特色、办社会满意学校”的品牌理念。

其次，制定健全党建管理制度和有效工作机制，结合学校特色标准，在制度上保证品牌建设的有效开展。

第三,在学校党支部开展品牌创建的总体部署下,

发挥各方面的积极性，开展各方面具有自身特色的品牌创建活动。即借助党建这个品牌进行延伸，推出子品牌，例如团委品牌、青年教工党团员品牌、优秀教师服务品牌等，促进学校党建品牌横向覆盖、纵深发展，保持党建品牌的生命力。子品牌的定位要与党建品牌的具体特征相联系，如党建品牌的特色性、目标性等。

3、以活动为载体，精心打造品牌团队

创新活动载体，开展党员、干部素质教育活动。利用开展“双强一实践”和“双学一实践”教育活动的有利时机，坚持边研究、边实践、边总结，探索党建成功经验。

（1）加强党员的教育培训，提高党员整体素质。充分发挥党校和党员活动室的阵地功能，定期对党员进行党课教育。根据社会发展的需要和教育自身实际，确定好年度培训内容，制定学习方案，重点抓好对党员进行马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想教育，党的执政能力和先进性建设教育，科学发展观教育，构建社会主义和谐社会和社会主义荣辱观教育，党的基本知识路线方针政策教育等，学校党支部在校园网上设立“艺术校园党旗红”品牌创建学习园地，使全体党员定期交流学习体会。通过学习培训，使党员的政治素质和业务能力得以提高。

（2）开展“一个党员一面旗，争做党员先锋岗”活动，在工作中发挥党员的先锋模范作用。

在教师范围内开展“教学示范岗”，班主任范围内开展“德育示范岗”、后勤人员范围内开展“服务示范岗”的争

先创优活动。

公开党员名单和具体工作岗位，公示党员岗位承诺，全体党员挂牌上岗，接受全体师生的监督，对所有党员岗位进行定期和不定期检查、督促和考核，评选党员先锋岗位并颁发奖牌，引导和组织广大党员在本职岗位上带头学习强素质，带头创新争一流，带头服务比贡献，带头自律树形象，努力成为工作的模范、岗位的先锋、业务的能手，服务的标兵，以自身良好的形象影响和带动身边的群众。

（3）坚持不懈做好“爱心帮扶”结对帮扶活动。党员教师根据学生的家庭状况、思想动态和学习情况，细心分析，建立贫困生结对帮扶档案，确定结对帮扶对象，积极开展以“关心学生思想，关心学生学习，关心学生生活”为宗旨的爱生助学“三帮”活动（帮做人、帮学习、帮生活），并建立走访帮扶长效机制，让学生切身感受到党的温暖。

4、创新服务，彰显品牌个性

发挥自身个性，“个性”就是特色，特色就是生命。学校党支部本着党建带团建的设计思路，更好地发挥艺术党员教师、艺术入党积极分子和学生团员的自身优势，开展各种特色活动，更好的服务于党建品牌建设；加强各类艺术活动开展，打造真正适合高平中学发展的特色党建品牌，并在特色范围、特色内容上不断创新。

（二）纵向发展体系为：

1、在党建品牌建设中，党员是主体。要始终坚持依靠党员，调动党员在创建工作中的积极性，充分发挥他们自身的

优势，达到党员自我教育、主动提升、不断完善的目的。

2、在党建品牌建设中，要始终依靠学校广大教职员工。创建党建品牌的出发点和落脚点最终都是为了服务师生，教职员工和学生的参与，会促进党建品牌建设的有效发展。因此，必须调动学生和教职员工为品牌创建出谋划策并积极参与有关活动的积极性和工作热情，使之振奋精神、勤奋工作，为创建党建品牌做出贡献。

3、加强管理创品牌。党建品牌在“创”更在“管”，没有严格的科学的人性化的管理，品牌的生命力是不会长久的。在创建党建品牌过程中，要始终不断的适时的分析问题、提炼总结，使有效的做法及时制度化、规范化，形成机制，长期管用。同时，也要适时地看到不足，及时纠错纠偏，保证工作的顺利进行。方向已经确定，细节决定成败。要强化细节管理意识和有效手段，确保工作的落实有效。

4、要坚持分阶段性的主题鲜明的创建活动，落实好分阶段的主题教育和实践活动内容。要防止一阵风似的工作，坚持长期创建。

六、品牌创建主要步骤

第一阶段：准备阶段（1月— 3月）。起草初步方案，组织讨论提炼品牌名称、内涵和理念，设计品牌标识。

第二阶段：部署创建与宣传推广（4月— 5月）。部署动员创建工作，讨论并发布品牌标识，大力宣传推广品牌名

称、标识、内涵和理念，开展监督检查，组织开展相关主题活动，形成浓厚的品牌创建氛围。

第三阶段：发展与完善品牌（6月—12月）。在品牌创建过程中，进一步完善监督保障等相关制度，加强监督检查力度，跟踪掌握党员践行承诺、工作作风、工作质量与效率等情况，不断总结创建经验；及时解决品牌创建工作中存在的问题，不断发展与完善品牌；品牌培育成熟，及时向县局党组提出品牌认定申请

七、品牌创建的组织机构

组长：吴麦科

副组长：薛春辉杨文宇马全红王勤世李根瑞

成员：以年级组为单位、各部门为单位的全体教职工品牌创建活动工作办公室设在党支部办公室

高平中学党支部

二〇一二年三月二十五日

第三篇：销售方案

一、模式：资源互换＋顾问式管理＋特色服务＋利益共享

1、资源互换：用产品、服务、附加值等资源换取市场资源，维护好价格，确保客户的高价值、高毛利，变被动销售为主动营销

2、顾问式管理：参与客户针对公司产品的管理，给客户在自身公司管理过程中提出建议与参考；

3、特色服务：主要是提高我们产品、公司对客户的附加值，例如在品类管理、开店选址、人员招聘与管理、店堂设计、业务学习、活动策划等方面对其进行培训、帮助；

4、利益共享：做好上述3方面，双方才能获利。

二、销售模式的关键点

1、从战略的高度选择客户、进行合作

2、突出产品在客户自有品种中的独特性，让客户主动推荐，并维护好价格体系

3、要让客户信任我们，看到希望，并提出解决客户后顾之忧的方案

4、要提供有销售特权的产品资源，如OEM、区域产品或品规专销

5、做好客户分类和客户管理方案

6、做好企业的宣传

7、采取“一对一”的顾问式管理与服务

8、建立全方位的、分层级的合作

9、任何产品和销售模式，都必须突出一个核心，不能贪多求全

三、客户分类

1、商业流通客户

在每一个县选择一家商业客户，如果一个地区县级商业不发达，可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业

2、零售连锁类客户

①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定区域具有垄断性质的商业公司（如国药控股、南京医药）。此类客户主要面对省外，先粗后细

②、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）

③、全国性的或区域内的零售采购联盟体（如PTO、特格尔联盟、武汉天元等）

④、小区域（地级市）内的中、小型连锁（如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等）

四、实施方案

下列实施方案的细化方案不在此讨论

1、商业流通客户

①、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名，负责开发、管理、维护4―6家县级商业，公司直接供货，收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任）或货到x天内付款，并保证客户x％的利润

②、开发成功的关键：个人素质及谈判技巧、公司产品利润及确保利润的方法、客户的信任

③、难点：怎样做到现款？

*解决客户后顾之忧的方案

*找到客户担心的方面对症下药

*销售人员的谈判技巧和灵活运用公司政策的灵性

2、零售连锁类客户

①、省外客户：前期主要以招商代理制为主，先粗后细；

省内客户：成都市场由一名专职人员负责，地级市的可由商务代表兼任负责，重点在成都市

②、收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任）或货到x天内付款，并保证客户x％的利润

③、突出产品的附加值、公司的特色服务和辅助管理尤为重要，并必须做好客户高层的工作，取得高层的认同和支持，是上量的最有力办法

2、要做到客户主动推荐和销售，必须保证零售连锁客户不低于70％的毛利率、商业流通客户30％的毛利率，并做好价格体系的维护

五、此模式可操作的理由

国内医药市场已达到产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步，价格竞争一直是各类大、小互相效仿、运用的手段，并且品类管理混乱。从20xx年起，各类企业都在加强自身的发展，对所销售的产品进行重新定位、预估，并各自提出了“管理年”、“服务年”、“发展年”、“拓展年”的口号，加之受国家药品政策的影响，所有的企业都在销量与利润的平衡、门店数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作品种的博弈等方面没有更好的、切实可行的办法，发展可谓是举步为艰。从20xx年，品类管理和自有品种的建设，在海王星辰得到成功的发展。20xx年，国内最大的零售采购联盟PTO在所发展的110家会员单位（约6000家药店、30亿元/年的销售额）中大力推广品类管理和建设自有品种。

所谓的自有品种（Private Brand），无外乎就是各企业选择的高毛利的品种，并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。上述四川天基生物药销售模式，都能达到客户的高毛利需求，并有特色服务、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。

第四篇：党建品牌创建实施方案

为巩固扩大党的群众路线教育实践活动成果，推进“三基”建设扎实有效开展，促进党建工作创新发展，努力打造一批彰显贵德特色的“高原先锋”党建品牌，充分发挥党建品牌的辐射和示范带动作用，按照州委组织部《关于开展“高原先锋党建品牌创建年”活动实施方案》精神，现就全县开展“高原先锋党建品牌创建年”活动制定如下实施方案。

一、重要意义

“高原先锋”党建品牌，是省、州委对近年来各级党组织开展党建品牌创建工作的总结和提炼，是对基层党建品牌创建工作的深化和发展，是今后引领基层党建工作的旗帜。做好“高原先锋”党建品牌创建工作，对于解决新时期基层党建工作面临的新情况、新问题，解决基层党组织和党员队伍中存在的突出问题，推进基层党建工作制度创新、实践创新，具有重要的理论和实践意义。集中创建党建工作示范品牌，是巩固和深化党的群众路线教育实践活动的有力抓手，主要目的在于，立足党建工作中心任务、品牌现实基础和创新潜力，抓培育、树标杆、促提升，培树一批具有鲜明时代特征、广泛群众基础、强烈感召力的党建示范品牌，使基层党组织和广大党员学有榜样、做有标尺、干有方向，为全县“十三五”规划圆满完成及“十四五”规划顺利开局提供坚强组织保证和强大动力。各乡镇各部门各单位党组织要进一步解放思想，开拓创新，积极投入到创建“高原先锋”党建品牌工作中，不断开创我县基层党建工作新局面。

二、指导思想

以党的十八大和十八届三中、四中全会及省州县委全委会议精神为指导，紧紧围绕县委、县政府中心工作，以加强“三基”建设为统领，以推进基层服务型党组织建设为主线，以转变作风为着力点，以提供优质服务为重点，以群众满意为目的，按照“发挥特色优势、培育党建品牌、服务科学发展”工作理念，创建全县各领域主题内涵深、品牌叫得响、工作措施硬、党员受欢迎的党建品牌，发挥党建品牌的示范带动效应，提升全县党建工作水平，真正把各领域党组织建设成凝聚人心、推动发展、促进和谐的领导核心和战斗堡垒，为全面推动“三基”建设、创建民族团结进步先行区和打造三江源区绿色产业集聚发展桥头堡提供坚强的组织保证。

三、基本原则

(一)遵循党章、依法创建的原则。必须严格按照党章规定，贯彻党的路线方针政策，遵守法律法规，在总结党建工作成功经验作法，继承发扬优良传统的基础上，开展党建品牌创建活动。

(二)围绕中心、服务大局的原则。必须紧紧围绕全县中心工作，用品牌建设的理念、方法和机制提升党建工作效能，推动各项工作落实，增强党建品牌的影响力和生命力。

(三)与时俱进、突出特色的原则。必须解放思想，更新观念，正确处理群体与个体之间、普遍性与特殊性之间的关系，把创新精神贯穿党建品牌创建活动始终，精心塑造党建品牌特色。

(四)分类指导、务求实效的原则。必须区别农村牧区、机关和事业、企业、社区等领域的不同特点，针对各自实际制定创建计划，坚持分领域指导，分层次推进，不断增强创建工作的针对性、灵活性和实效性。

(五)面向基层、服务群众的原则。必须充分尊重基层党员主体地位，激发党员内在活力，调动和保护基层的积极性和创造性。要切实解决基层党建面临的瓶颈问题和基层群众关心关切的热点难点问题，始终把基层党员群众需要不需要、满意不满意作为检验品牌成效的重要标准。

四、目标任务

从2017年开始，利用三年左右时间，通过开展“高原先锋”党建品牌创建活动，努力实现“一领域一品牌一特色”的目标，在全县形成具有特色亮点、代表性强的党建品牌。具体任务为：每年创建5个具有特色亮点、代表性强的县级党建品牌;全县7个乡镇党委每年至少要各培树2个特点鲜明、生命力强的党建品牌;农村牧区、城镇社区、机关、学校、“两新”组织党组织要结合自身实际，每年至少创建1个党建品牌。

五、创建方法

要以全面提高党的建设科学化水平为目标，结合实际，总结经验，实践创新，分类实施，扎实推进各领域党建工作。

(一)机关单位党建品牌创建要突出“提高效能改作风”。要紧密结合深入推进机关效能建设，着力打造“效能型”党建品牌。具体包括：围绕机关单位“一把手”认真履行本单位党建工作“第一责任人”职责情况的特色做法;围绕领导班子建设，在党组织领导班子选配、工作机制、学习活动方式、联系服务群众、班子及其成员考核评价机制等方面的创新或特色做法;围绕党员队伍建设，在党员发展、教育管理、关怀帮扶和发挥作用等方面的创新或特色做法;围绕党组织自身建设，在学习型、服务型、创新型党组织创建方面的特色做法;围绕党建保障机制建设，在党建经费投入，党务工作者选拔任用、考核激励、待遇保障等方面的创新或特色做法;围绕机关党员干部联系服务群众工作，在联系贫困村(户)，帮助所联村(户)解难题、办实事方面的特色做法。

(二)事业单位党建品牌创建要突出“优化服务求实效”。要紧密结合优化服务环境、公开服务流程、提高办事效率、提升服务质量，着力打造“阳光型”党建品牌。具体包括：围绕开展“党员责任区”，“亮身份、当先锋、做示范”等主题实践活动中的特色做法;围绕创建“示范服务窗口”，在建设服务型机关，创建党员服务示范岗(窗口)党员先锋岗、服务品牌方面的特色做法;围绕扩大党组织覆盖面，在党员发展工作和党组织组建中的特色做法;围绕党员教育管理，提高党员干部素质能力中的特色做法;围绕加强党组织制度建设，强化思想政治工作，建立健全谈心交流、关怀激励等制度，进一步增强党组织的凝聚力和向心力中的特色做法;围绕打造服务型党组织，着力在树立行业标兵、提升工作质量和服务水平等方面的特色做法。

(三)“两新”组织党建品牌创建要突出“创新载体抓创建”。要紧密结合贯彻党的方针政策、维护各方合法权益，团结凝聚党员职工，激发科技创新活力，助推企业提质增效，着力打造“活力型”党建品牌。具体包括：围绕加强党组织自身建设，在创新党组织学习方式和活动方式，加强党建活动阵地建设，完善党建工作经费保障，增强党组织创造力凝聚力战斗力等方面的特色做法;围绕加强党员队伍建设，在加强党员发展和教育管理服务等方面的特色做法;围绕服务生产经营，在发挥党组织和党员先进模范作用，团结带领职工群众创先争优，实现党建工作与企业发展目标同向、互促共进等方面的特色做法;围绕服务员工，在加强和改进思想政治工作，密切联系职工群众，注重人文关怀和心理疏导，构建和谐劳动关系方面的特色做法;围绕服务社会，引导企业诚实守信、合法经营，自觉履行社会责任，树立企业良好形象等方面的特色做法;围绕倡导文明，在大力弘扬社会主义核心价值观，引导广大干部群众保持勤俭节约、文明高尚的健康生活方式，进一步推进社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德等精神文明建设方面的特色做法。

(四)农村牧区党建品牌创建要突出“强化整顿促发展”。要紧密结合经济结构调整、壮大特色产业、增加群众收入，着力打造“产业型”党建品牌。具体包括：围绕政策宣传，在宣传党的方针政策、省州县委重要工作部署及重要会议文件精神方面的特色做法;围绕促进和谐，在抓调解、保稳定，积极化解基层各类矛盾纠纷，促进农牧区社会和谐稳定方面的成功经验;围绕服务群众，在强化农村基层党组织服务功能，积极构建服务群众全覆盖、服务内容全方位、服务管理全过程的农村基层党组织服务体系，有效增强农村基层党组织的凝聚力和战斗力方面的特色做法;围绕推动发展，在壮大村级集体经济实力，农牧民增收致富，把党的建设自觉融入经济发展中去，有效促进经济发展和农牧民收入水平提高方面的特色做法;围绕组织建设，在建设“五好”党支部、软弱涣散党组织晋位升级、推行发展党员“双推双培”制度和管理党员“五式管理法”方面的特色做法;围绕民主议事，在落实好“五个一”基本任务、大力推行“421”工作法方面的特色做法;

(五)乡镇社区党建品牌创建要突出“健全制度重服务”。要紧密结合服务群众、凝聚人心、优化管理、维护稳定，着力打造“服务型”党建品牌。具体包括：围绕服务居民，在整合服务资源、拓宽服务渠道、创新服务方式等方面的特色做法;围绕加强社区建设和管理，在创建各类特色社区、对社区进行有效管理方面的特色做法;围绕加强党员队伍建设，在党员发展、教育、管理、关怀、帮扶和发挥作用方面的特色做法;围绕加强党组织自身建设，在创新党组织学习方式、工作方式、活动方式、联系服务群众方式等方面的特色做法;围绕加强党建活动阵地建设，在党组织办公阵地和党员服务中心的设施配备、制度完善、活动安排、作用发挥等方面的特色做法;围绕建立党建保障，在党建经费投入机制、经费管理机制、社区专职工作人员待遇保障等方面的特色做法;围绕推进区域化党建，在创新党组织设置、组建协调领导机构、完善工作机制和运行制度等方面的特色做法;围绕健全完善在职党员进社区开展为民服务活动常态化管理办法，促进社区党组织在服务城镇发展、社区和谐、帮助困难群众、维护安全稳定等方面发挥领导核心作用和战斗堡垒作用的特色做法。

六、创建标准

创建基层党建工作品牌要有明确的规范要求，总体上要达到“五有”标准。

(一)有明确的创建思路。党建品牌创建要按照“实践—总结—规范—提高—定型—推广”的思路，坚持以点带面，总结提炼各领域基层党建工作的成功经验，打造亮点，筛选一批代表性、指导性强的党建品牌，把单个品牌做大做强，将各领域多个品牌进行有效整合，做到点上出彩，面上开花，整体推进。

(二)有鲜明的品牌名称。品牌名称应准确清晰、简短有力、形象贴切、好听好记，字数在15个字以内，并形成凝练别致、寓意深刻的品牌图案标识。

(三)有丰富的活动载体。有符合时代特点、特色鲜明、富有实效的活动载体，党组织积极引领品牌创建，党员踊跃参与品牌创建，群众广泛支持品牌创建。

(四)有深刻的品牌内涵。党建品牌能够体现党的建设总体要求，品牌内容能体现党建工作和党员干部群众需求的新动向，品牌理念能反映先进的管理方式、目标体系和文化内涵，具有持久的生命力和先进性。

(五)有广泛的社会影响。党组织和党员作用发挥好，得到群众普遍认可，社会满意度高，具有示范导向和辐射带动作用，有较高的知名度和影响力，形成社会共识，得到党员群众认可。

七、创建步骤

打造党建示范品牌，要按照品牌推选、品牌培育、品牌认定、品牌推广四个基本步骤进行。

(一)品牌推选。各党组织要认真开展党建工作专题调研，结合平时掌握的情况，采取自下而上、逐级推荐的方式，从重点工作、创新工作、亮点工作中精心筛选出代表性强、示范效应好、发展潜力大、含金量高的党建品牌，并于3月30日前上报县委组织部建立“党建品牌资源库”。

(二)品牌培育。要坚持把党建品牌培育贯穿于日常工作之中，制定具体培育计划，采取包片领导联系、结对单位帮扶、下派干部包抓等行之有效的方式，对确定的党建品牌进行多形式、多层次、多角度培育，不断提高党建品牌的水平和层次，打造具有长久生命力的品牌。

(三)品牌认定。各乡镇党委、公安局党委、教育局党委、县直机关党委、“两新”组织党工委对打造的品牌先行评估，精心组织本级党建品牌命名工作，撰写综合材料，择优向县委组织部申报。县委组织部将建立以社会评价为基础、专家委员会评审为主体、党员群众满意为目标，对县级党建品牌进行评审认定，并经公示后报请州委审查。

(四)品牌推广。县委将对经州委认定的党建品牌进行专题宣传。同时，将于6月中旬组织开展座谈交流会、现场观摩会、经验交流会等活动，进一步完善提升和推广党建品牌，不断放大品牌效应。

八、工作要求

各党组织要高度重视、加强领导、认真谋划、精心组织，进一步明确任务，强化措施，形成合力，确保培树先进典型、打造党建品牌工作取得实效。

(一)强化组织领导。打造党建示范品牌是一项创新性强的工作，各级党组织要严格落实“书记抓，抓书记”和“一把手”的党建工作要求，以明晰的工作思路，切实可行的工作措施，责任到人的工作机制，扎实推进，有效落实。

(二)整合优势资源。各级党组织要加大与各职能部门的联系配合。要用足、用活、用好现有各项优惠政策，积极争取项目扶持，整合各类资源，加大资金、技术等方面的支持力度，为培树先进典型、打造党建品牌工作创造良好条件。

(三)强化督查检查。各党(工)委要建立定期督查、通报制度，对培树先进典型、打造党建品牌工作进行动态管理、跟踪问效，并作为基层党建工作考核的重要内容，进行综合考评。

(四)广泛宣传推广。充分利用各种措施积极宣传报道先进典型和党建品牌，及时推介打造党建品牌过程中的新做法、新经验，不断扩大影响力，形成互动互促，争先进位的良好态势，全面提升全县基层党建工作水平。

(五)健全工作制度。各党(工)委每年年初要研究提出本年度开展党建品牌创建活动的目标任务和工作措施，认真做好党建品牌创建情况的统计工作，建立党建品牌创建活动台帐，每月向县委组织部上报党建品牌创建活动情况。

第五篇：销售方案

顶气球游戏是一个带有对抗的早会互动小游戏，游戏不仅能丰富大家的晨会，更重要的是该游戏能够培养大家的团队协作能力，增加团队凝聚力，也是一个特别好的团队游戏。适合销售类企业员工的早会互动。

参加人数：10人为佳，分为两队

游戏道具：气球若干

游戏规则

1、首先，以下图的形式将场地划分为A、B两个区域;

2、A、B队各自拿一种颜色的气球，然后吹满，必须每人一个气球;

3、游戏开始后，两队人员用头顶气球，将气球送至对方的区域;

4、本队的队员可以帮助自己的队友顶球，也可以顶对方的球，阻止其前进;

5、顶球时，必须用头，如果用其他任何部位碰到气球，或者气球掉到地上，则必须回到起点重新开始;

6、那一队最先将本队的所有气球送至对方区域，那队就获胜。

游戏提示

1、游戏中可以A队拿红色气球，B队拿蓝色气球，从而防止在中间穿越区域将气球弄错;

2、气球最好吹的越大越好，太小了滞空性太差，不容易顶起来;

3、如果有人先将自己的气球顶到了对方区域，然后就可以过来帮助本方的队友顶球，当然最好的是去骚扰对方人员;

第六篇：

为充分发挥基层党建的区域化作用，进一步激发基层党建的活力，党支部为了优化新时代党建，打造新时代党建品牌，与社区、街道“红色联盟”无缝对接，X 年初，支部决定深入开展“X”的活动，经过大家努力探讨。最后将矿内慈湖党支部打造成为具有区域化特色的“红色 e 线”党建品牌，具体实施方案如下：

一、特色品牌

党建品牌名称为“红色 e 线”。

二、指导思想

坚持三会一课，以“两学一做”学习载体，以医疗服务为中心、围绕“红色 e 线”品牌创建活动，用品牌建设的理念和方法，提升党建工作，不断激发党员队伍的凝聚力和战斗力，保障医疗和党建两方面建设共频共振、协同发展。

三、创建目标

(一)以医疗为中心即红色医家，以医疗为中心，即通过开展党建与医疗相结合的方式，在医疗中开展党建，在党建中深化医疗，推动品牌的发展，使基层党支部的战斗堡垒作用得到充分发挥，保障各项重点工作任务的完成。

(二)以文化为中心即红色艺站，为了推动党建进一步发展，党建的文化建设必不可少，它不仅仅是一个支部，一个组织的凝聚力的体现，更是一个党支部的精神食粮，一个具有生命力的党支部，一定需要有党建文化建设。(三)以活动为中心即红色加油站，打造一个品牌团队，不仅需要时时刻刻提升自己，更需要提升队伍的建设，进行党员教育、党性学习和课堂教育等学习阵地。同时，也策划一系列学习活动，让党员干部学有乐趣。制定出切实可行的学习方案，丰富党课资源的学用形式。

四、创建载体

党建品牌创建，必须立足工作实际，在实际的基础上落实，在初心的基础上执行，在品牌的基础上下功夫。

(一)加强场地建设品牌的建设需要党建氛围，无氛围，队伍就没有归属感，党员初心就涣散，所以，加强场地建设势在必行。

(二)以医疗为载体，加强红色志愿，开展党员先锋按照“一个好班子、一条好思路、一套好制度、一批好党员”的标准，以医疗为载体，定期开展义诊、党员志愿、上门医疗服务、免费测血压、学堂等，凝聚党员队伍力量，发挥先锋模范作用。

(三)加强文化建设提升党员队伍整体素质，需要文化，增加队伍的凝聚力，需要文化，发挥队伍的创造力，还需要文化。

1.注重学习引领坚持三会一课制度，定期组织党员学习新时代纲要，倡导学习党史理论、经典著作。

2.注重文体活动引领通过开展兴趣班，提高党员队伍文化的建设，通过各种各样的学习形式，极大的激发了党支部的向上精神，以“X”为初心，每周定期进行文化学习，同时，对党员活动室进行改造，丰富党员及群众同志的文体生活。

(四)加强党风廉政建设以党建文化为抓手，品牌特色与廉洁文化有机融合。以廉政为载体，升级打造红色长廊，设立廉政文化墙，用书法谱写文化，建立文化长廊，营造良好的廉政文化氛围。

五、保障措施

(一)加大宣传力度，扩大品牌影响党建品牌既是一项具体的工作，也是一项抽象的工作。它需要有基础保障，同时它也需要加大宣传，为基础建设保驾护航，积极营造党建品牌创建氛围，发动全体党员干部积极投入到党建品牌创建活动中来。充分利用载体，对“红色 e 线”党建品牌进行大力宣传和推介，扩大党建品牌的知名度和社会影响力。

(二)加强组织领导，落实工作责任为加强创建党建品牌工作的领导，党支部支委们在落实党建品牌中，层层进行分解落实，推进创建活动扎实开展。要求全体党员把品牌建设贯穿到自己的思想中去，要自觉把党建品牌创建的各项要求落实到具体工作中，用实际行动维护好党建品牌形象，执行好区域化品牌战略。