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第一篇：销售总经理的岗位职责
1.观察用户偏好，确定销售工作的重点。
2.计划和指导员工，培训和评估他们的表现，开发和控制销售和服务程序。
3.解决客户对销售和服务的投诉。
4.指导和协调各种销售活动，包括产品、服务、商品或生产的其他商品的销售。
5.拜访特许经销商，激发他们建立或扩大合作计划的兴趣。
6.确定价格表和折扣率。
7.与潜在客户讨论他们对设备的需求，并为用户提供购买设备型号的建议。
8.监督区域和当地销售经理及其员工。
9.指导文案人员保存出口信函、投标请求和信用收集的记录，并保存关于关税、许可和限制的最新信息。
10.查看运营记录和销售报告，确定利润。
第二篇：销售部总经理的岗位职责
一、销售计划、组织与客户管理
1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、技术研讨会的举办。
2、商品及销售基础知识的传授。
3、陪同销售及协助营销。
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、接受订单的业务
2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每日、周、月销售总结、汇报。
第三篇：销售总经理的岗位职责
岗位职责
1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。
2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。
3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。
4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。
5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。
6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。
7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。
8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定：
1)公司房地产开发项目的市场调研报告;
2)公司拟投资房地产项目的可行性报告;
3)公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案;
4)公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定;
5)公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定;
6)公司售楼员的提成方案;
7)公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案;
8)公司房地产项目营销费用(含媒体广告发布)预算及调整补充方案。
9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续：
1)房地产初始登记手续;
2)房地产转移(二、三级市场)登记手续;
3)商品房《房产证》的申办手续;
4)商品房退购备案登记手续;
5)庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。
10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。
11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。
12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。
13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。
14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。
15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括：
1)编制销售手册;
2)现场售楼员的招聘、培训及考核上岗;
3)售楼模型的设计制作;
4)售楼现场和楼盘环境的设计和布置..
第四篇：销售总经理的岗位职责
1、负责协助总经理完成销售、市场等工作，管理经验丰富，非常强的组织协调能力;
2、熟悉项目管理及大型电气设备招投标、集中采购操作流程，能够熟练处理销售、市场相关各项问题，具备市场开拓和维护能力。
3、积极进取，具有丰富的团队建设和管理能力、良好的沟通能力;
第五篇：总经理等岗位职责说明书
说明书
2020年4月19日
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总经理等岗位职责
岗位职责说明书
一． 总经理的职责：
根据执行董事确定的战略规划， 在执行董事的具体指导下，制定和实施公司总体战略目标与年度经营计划； 建立和健全公司的管理体系与组织结构； 主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。
工作职责：
1、全面负责、主持公司的日常经营、行政和管理活动，负责检查落实和绩效考核，努力营造良好的企业发展运营内外部环境。
2、负责制订和组织实施公司发展规划、年度经营计划，完成责任目标和年度计划。
3、在执行董事领导下，对公司重大投资、经营活动正确决策和执行，认真领导，杜绝重大事故、失误发生。
4、负责公司财务管理、预算、决策和利润分配；严守财经纪律，做好增收节支和开源节流工作，保证投入资产的保值和增值。
5、决定对成绩显著的员工予以奖励、加薪和晋级以及对违纪员工的处罚处分，直至辞退。
6、做好员工的思想工作，加强企业文化建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素、适应市场的员工队伍。
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7、代表公司对外签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜，重大事项报执行董事批准。
8、搞好对外公共关系，认真处理与政府、社会及客户的关系，为公司树立良好的企业形象。
9、履行执行董事授予的其它职权， 完成上级赋予的其它任务。
二．常务副总经理的职责：
1.忠于职守，爱岗敬业，工作以身作则，遵守公司的有关规章制度，立足分管领域，为公司创造利益最大化为己任。
2.协助配合总经理的全面工作，有效落实好总经理的各项指示，监督完善积极有效地推进分管领域相关工作。
3.根据总经理的全盘计划，制定各部门实现目标的计划、预算、政策和措施， 督导控制经营绩效，顺利达到经营目标。
4.贯彻公司经营理念，积极维护良好的企业形象。
5.指导协调部门工作并控制差异，有序协助，使公司各项资源获得最佳运用。
6.考核、辅导、培训、发挥部属的工作能力，调动各部门工作 的主动性，积极性和向心性。 作到知人善任，举贤不讳， 惟贤而用，为公司培养人才，挖掘人才，发挥人才效益。
7.制定各项的规章制度， 使制度规范化，健全化，有效化，可操化，保障工作顺利有效积极开展。
8.根据总经理的授权，行使执行各项任务、代表总经理拜
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访重 要客户、参与重大的公关活动、代表总经理主持分项会议。
9.收集、汇总各部门的相关意见和建议，制定完善方案，供总经理经营决策参考。
10.维护公司利益，公正、公平、公开地履行管理职责，维护公司纪律的严肃性，保守商业机密， 主动维护公司商业利益不受任何破坏。
三．工程技术负责人岗位职责
1、在总经理（总经理不在时，由常务副总经理负责）的领导下科学有效地开展工作，向总经理（总经理不在时，由常务副总经理负责）及项目管理委员会汇报工作。
2、负责与设计院等对外技术合作单位的对接，组织对VOC项目的设计方案进行论证； 组织对工艺设计过程各环节跟踪审核，并进行有效的技术和经济及安全性的控制；负责实施总图的审核把关工作。
3、主持拟定、修订项目设计、实施和建设计划。 4、拟定、完善建设标准、设计标准及运行标准。
5、审批建安施工中的变更、洽商等提案，指导技术和工艺的优化变更事宜。
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6、主导合格供应商和配套厂商的考察、筛选和评价，对协作厂商的重点加工环节进行过程监控和安全评价， 审批施工组织实施方案及项目现场监理方案。
7、关注市场和行业及技术的发展动态，对VOC行业中的新工艺、新技术进行紧密跟踪研究，采取多种形式，不断提升自身团队的技术水准。
8、加强技术储备，积极申报专利，配合公司的整体战略实施。 9.建立健全VOC项目的运营监管体制和规章，积极发挥各项目的经济效益。同时，要严格履行安全生产的责任管理，严防事故发生。
10.积极开展学术交流，拓宽视野，引进人才和技术，打造一流的工程技术中心，并积极申报国家各项支持和政策优惠。
四．财务负责人岗位职责
1、贯彻执行国家有关投融资、财务会计工作的方针政策、法规法令及上级各项财务会计制度和规定。
2、编制公司的季、年度会计报表，负责编制成本费用核算方法及实施计划，做好成本费用管理的各项基础工作，。 3、负责公司VOC项目的资金的筹措、管理与运作。
4、协调好财务管控与各项工作的关系， 积极参与公司的经营决策，及时掌握商业和客户信息，更好的为经营战略服务。
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5、负责管控日常经济业务往来的原始凭证审核，编制记帐凭证，及时登记明细帐，监控业务往来资金的动向，及时化解风险。
6、履行会计凭证帐册的装订、保管、归档工作，负责备案合同和相关文件的收发保管及印花贴税等工作，保存好权威的法律保障文书。
7、负责编制员工工资和各项奖金支付单以及各项扣款，做好员工工资的财务核算工作，并积极申报地方政府对所得税等的优惠。
8、负责配合技术部门做好对项目的验工计价工作，及时清理外部欠款、积极催收尾款，杜绝形成坏账。 督导项目部等费用单位建立科学的验工计价、优化变更及资产盘点等工作记录和财务台帐。
9、完成领导交办的其它工作，积极谋划和确立未来上市的财务规划，协助总经理确立未来几年的经营目标， 积极拓展资金渠道，依照上市公司的规范要求，做好基础性的各项准备工作。 10.不断学习和提高自身素养，要求具备较深的专业功底，较强的风险管控能力，较高的战略思维和较好的社会资源。
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第六篇：总经理助理岗位职责说明书
总经理助理岗位职责说明书
总经理助理岗位职责讲明书（1）
职位名称：总经理助理
所属部门：办公室
直截了当上级：总经理
直截了当下级：品牌经理部门主管各店铺店长
工作内容
1、在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。
2、在总经理领导下负责企业具体治理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
3、协助总经理作好经营服务各项治理并督促、检查落实贯彻执行情况。
4、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。
5、协助总经理调查研究、了解公司经营治理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。
6、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、公布。
7、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行；
8、配合人资部设计并完善公司人力资源结构；协助公司人力资源的日常聘请工作；9、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。
10、负责保管使用企业营业执照副本的复印件。
11、负责企业内外的公文办理，及时处理、汇报。
12、负责上级领导机关或集团单位领导的接待、参观工作。
权责范围
权力
1、对下属有人事任免及待遇的建议权；
2、对办公室事宜有权处理任何咨询题；
3、对公司重大情况有知情权；
4、对公司内相关工作有知情权；
5、对下属工作有指导权和考核权；
责任
1、对办公室人员行为规范负要紧责任；
2、对公司人员有行为工作监督责任；
3、对人资监督品牌专柜职员流失率过高负要紧责任；
4、对本部门发生的突发事件及重大事件负要紧责任；
5、对提高人资工作负要紧责任；
任职资格
从业经验：6年以上从事行政治理工作经验
技能：熟练掌握办公自动化、一般话流利；语言表达能力较好，（E_cel、Word、PowerPoint），简单的写作、计算机基础知识、并有较强的沟通能力，具有非常好的亲和力；
态度：工作细致、严谨，并具有敏捷性思维；具有较强的治理能力、推断和决策能力、人际沟通协调能力、打算与执行能力；执行能力；具有高度的工作热情和责任感。
个性特征：外形气质较佳，性格活泼，品行端正，言谈举止到位，具有较强的团队精神和协作能力
总经理助理岗位职责讲明书（2）
岗位名称 总经理助理 岗位编号 BJ-ZJ-02 所在部门 总经办 岗位定员 1 直截了当上级 北京分公司总经理 所辖人员
直截了当下级
总经理指定并依照工作情况调整 编写日期 20__.__.__ 岗位目的：协助分公司总经理制定、贯彻、落实各项经营进展战略、打算、实现分公司经营治理的目标
要紧职责、任务及标准
职责1：协助调查市场运营和制定规划参考方案 工作 任务
1.协助总（副）经理制定战略规划、年度经营打算及各时期工作目标的分解； 2.协助总（副）经理跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议； 3.协助总（副）经理做好各项治理工作的布置、实施、检查、督促及落实执行； 4.协助总（副）经理起草公司各时期工作总结和其他正式文件；
5.协助总（副）经理调查研究、了解公司经营治理情况，并提出处理意见或建议方案； 6.协助总（副）经理抓好对公司职员业务指导与培训、考核、监督工作； 职责2：对外关系的协调 工作 任务
1.配合总公司及分公司有关部门，协调企业与政府主管部门的关系；
2.协助总（副）经理进行对外事务联络，协调与商场等合作渠道、单位等关系； 职责3：总经理会议治理 工作 任务
1.按照总（副）经理工作安排各项治理层日程与议程，召集、列席参加业务讨论会议并提出参考讨论意见；
2.按照总（副）经理安排起草会议文件，协助总（副）经理进行商务会议及谈判； 3.撰写或跟进安排做好会议记录并及时编制定完成会议纪要下发各个相关部门，跟进落实各项决议；
职责4：文书档案治理工作 工作 任务
1.负责核定、汇总、备档总经理办公室各种往来文件，并进行颁布和通报下发；
2.汇总、起草分公司各部门周、月报及部门其他总结性文件，上报总（副）经理审批； 职责5：其他日常安排 工作 任务
1.负责妥善安排、接洽总（副）经理的重要客人、来访人员；
2.按照重要程度安排总（副）经理的工作日程，及时、准确的处理临时时刻，保证总（副）经理工作的畅通性、时效性； 要紧权限 财务权限：无
人事权限：人事任免建议权
业务权限：在总（副）经理授权范围内，负责所分担工作的日常监督、治理工作； 对终端职员的工作具有指导监督权； 工作协作关系 内部协作关系
分公司各部门、总公司营销中心、培训学校 外部协作关系
依照工作需要各政府机关等 任职资格 教育水平 本科学历 专业
经济、市场营销、行政/企业治理或其他相关类专业优先 工作经验
5年以上相关工作经验，2年以上治理工作经验； 知识
公司全方位产品知识、行业基础知识与信息，专业知识和技能，治理知识与技能； 技能要求
办公软件操作熟练；内部组织衔接与沟通能力强；市场分析能力强；推断与决策能力、打算和执行能力强； 其他
使用工具设备 电话、电脑 工作环境
70%时刻在办公室，温度湿度适宜，无噪音、粉尘等污染，照明条件良好，30%时刻因公事外出。
工作时刻特征
8小时工作制同时需参照总（副）经理工作时刻， 职业进展： 备注
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