千文网小编为你整理了多篇相关的《置业顾问个人工作计划(合集)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《置业顾问个人工作计划(合集)》。
第一篇：置业顾问个人工作计划
一、指导思想
以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。
二、工作目标
1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。
2.全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。
3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。
4.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。
5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。
6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。
三、方案措施
1.战前动员――树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战
通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。
2.点将布阵――组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才
组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。
3.签订军令状――实行目标管理，任务责任细分到月到人
与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。
4.招兵买马――开展增员活动，发展兼职协保员队伍
前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。
5.精兵强将――加强基础管理，培训业务精英骨干
从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”;对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”，针对考证有“资考辅导班”等。
6.战略战术结合――结合上级公司业务推动方案，认真办好“两会”，搞好客户联谊会
认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。
7.论功行赏――开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰
制定营销服务部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方案，形成良性竞争氛围。
第二篇：物流中心岗位设置及岗位职责
一、岗位设置及组织架构
物流中心下辖物流项目和分拨中心，根据物流中心的作业环节，设置物流中心经理、副经理（仓储）、副经理（配送）、仓库主管、调度、信息员、库管员、交接员、制票员、核算员、司机、送货员、维修工、装卸工等业务岗位，物流收货员岗位职责。物流中心组织架构示意图如下：
二、岗位职责
（一）物流中心经理岗位职责：
1、负责组织学习、贯彻公司各种文件精神，落实分公司及总公司的各种规章制度和管理流程；
2、对分拨中心的经营管理过程和经营结果负责；
3、对分拨中心的运作流程进行制订、修改、*管理及完善等；
4、负责分拨中心供应商渠道建设及供应商考核管理等；
5、负责分拨中心各种成本、费用管理与控制；
6、负责协助分公司财收作好往来账款的对账与结算管理工作，切实做好往来帐款的风险*管理；
7、负责分拨中心自有资产、资金及客户资产的安全监督管理，确保帐实相符；
8、负责分拨中心人员日常行政管理、绩效考核、培训管理等工作；
9、完成领导交办的其他工作。
（二）副经理岗位职责（兼b库库管）：
1、负责协助物流中心经理组织学习、贯彻公司各种文件精神，落实分公司及总公司的各种规章制度和管理流程；
2、负责分拨中心b库中转货物的进出存管理；
3、负责分拨中心所有设备资源的管理（含叉车、称重仪、打包机、汽车等）、检验、维修保养、缴费等；
4、负责分拨中心仓库防火、防盗、防水工作和卫生工作的检查和督
导，确保分拨中心仓库的安全，创造良好的仓储环境；
5、完成领导交办的其他工作。
（三）、仓库主管（tcl项目）岗位职责
1、负责组织编制、实施仓库作业流程、*作规范及各项管理规章制度；
2、制定仓库盘点计划，组织实施仓库月度盘点，对盘点差异进行处理；
3、负责组织仓储运作流程再造，完善仓储管理制度，以满足仓储业务需求，组织实施物流仓库绩效管理工作；
4、负责分拨中心仓库防火、防盗、防水工作和卫生工作的检查和督导，确保分拨中心仓库的安全，创造良好的仓储环境；
5、负责编制仓库各项应急预案的组织实施；
6、负责对装卸队伍的监督和考核；
7、完成领导交办的其他工作。
（四）库管员（tcl项目）岗位职责
1、根据信息员确认的出入库定单信息，制定货物出入库计划，组织装卸工准备货物出入库；
2、负责货物出入库安全检查，确保出入库货物包装完好，作好货物交接工作，对不合格品进行处理；
3、负责按仓库盘点计划对仓库进行定期盘点；
4、负责仓库防火、防盗、防水检查和预防工作；
5、负责库房环境管理工作；
6、负责具体组织实施各项仓库应急预案；
7、作好理货员、叉车司机和装卸工的日常管理工作，监督检查其作业质量和安全，并进行教育培训及考核工作；
8、完成领导交办的其他工作；
（四）信息员（tcl项目）岗位职责
1、负责接收并确认客户的货物出入库信息，利用信息系统进行相应的单据处理；
2、负责保管客户各种仓库作业原始单据，按月装订存档备查；
3、负责制作各种业务数据报表，同时作好业务单据和报表的装订、保管和管理；
4、协助分公司财务作好每月业务数据的核对工作，确保客户各项费用的清算；
5、负责货物条码信息的导入和上传工作；
6、协助分公司信息中心作好信息网络的维护工作，以确保仓库业务信息的安全；
7、负责指导仓库管理员和理货员使用各种信息设备，作好货物信息的采集监督，确保信息采集正确无误；
8、负责协助分公司作好仓库各种信息系统设备的维护保养工作；确保各种设备的安全正确使用；
9、完成领导交办的其他工作，资料《物流收货员岗位职责》。
（五）装卸工岗位职责
1、根据库管员的工作安排，作好货物装卸、堆码工作，确保货物安
全和正确堆放，确保作业质量和安全；
2、协助库管员和理货员作好货物的入库、出库、盘点、库存管理等工作；
3、协助库管员作好库房设施设备维护、保养工作；
4、协助库管员作好消防、安全和环境管理工作；
5、完成领导交办的其他工作。
（六）调度岗位职责：
1、负责协助物流中心经理组织学习、贯彻公司各种文件精神，落实分公司及总公司的各种规章制度和管理流程；
2、负责配送人员的日常行政管理、绩效考核、培训管理工作；
3、负责组织编制、实施配送作业流程、*作规范及各项管理规章制度；
4、每天在tulip系统中接受客户指令，收集发运订单信息，内容包含装货地点、型号、数量、送货地点、联系人、电话；
5、根据分公司现有运力资源和运输方式决策发运类型，同时通知配送副经理及时调配车辆；在公司运力资源不足的情况下选择安全可靠、信誉好的社会资源；
6、根据货物的型号，车辆的装载方式不同，现场指导合理的进行拼载，将车辆利用率达到最优；
7、按照分公司调度总室要求及时上报信息和报表（运输组织方案、公路干线/支线车辆运行情况、装载信息的通报与协调等）、；
8、对分公司自有车辆和外包分拨商的运作质量进行监督和考核；
第三篇：置业顾问个人工作计划
时光飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从加入金宇房地产开发有限公司，来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是20xx年7月初加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作，所以刚来的前半个月，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。
但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响，我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右，接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。
另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：位于隆德县中心地段，交通十分便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是隆德的首座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积过大，担心物业费用过高，没有车库；商铺公摊太大，担心装修效果达不到预期，担心商场火不起来，担心管理跟不上，投资户担心投资回报。
总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。
2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而仕问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。
8、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。
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