千文网小编为你整理了多篇相关的《招商经理岗位职责及任职要求(合集)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《招商经理岗位职责及任职要求(合集)》。
第一篇：招商经理的岗位职责及要求
招商经理
【岗位职责】
1、负责制定招商策略及执行计划；
2、负责主动挖掘目标客户，进行各种招商谈判，带领招商团队完成既定招商任务； 3、负责公司相关招商会的筹备、执行实施；
4、负责对潜在加盟商开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作； 5、负责开发后的加盟商开店辅助工作，协助客户尽快落实开店目标；
6、负责执行和把关开店标准、图纸下单和跟踪、渠道纠纷与投诉处理等开店后续工作； 7、负责记录客户档案、整理客户资料、客户定期走访、回访客户等； 8、负责调查市场动态，及时调整品牌，优化品牌结构； 9、协助品牌商做好品牌宣传活动；
10、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查和落实。 【任职要求】
1、23-35岁，大专以上学历，2年以上招商工作经验，有品牌资源及成功案例； 2、熟悉招商洽谈各步骤流程工作，具备招商管理、计划执行、流程指导及监控能力； 3、熟悉商铺的市场运作及营销推广方式；
4、具有抗压能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧；
5、具有良好的市场洞察力、市场分析能力、和团队精神，责任心强，客户关系良好； 6、有较强的组织管理能力； 7、诚实守信，勤奋敬业。 【福利待遇】
1、薪资福利：以面谈为主； 2、免费提供食宿； 3、享有国家法定假日； 4、享有交通、话费津贴；
5、五险一金：公司可为员工购买五险一金。 【工作地点】
第二篇：异业联盟合作方案
异业联盟合作方案
一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。
二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：
1、联盟商家间目标市场一致；
2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”；
3、互惠互利原则；
4、诚实守信，遵循契约精神。
三：公司介绍及区域介绍
众合系统是一家集人事、培训、商业、销售、结合电子商务于一体的销售型公司，众合康成是我们众合系统旗下网上商城 商城主要经营市面上空白的大健康产品，系列众多主要有:日用、日化、美容、护肤、家居、家纺、厨具、服装、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百个品牌，上千款产品，并且每期都有新的优质产品上市。
众合康成秉承“诚信，关爱，梦想，奉献”的经营理念，奉行“服务健康人生，助力财富梦想”的经营宗旨，以“大爱无畏，力行奉献”为口号，以“客户的需要是我们的责任，社会的需要是我们的荣誉”为行为准则，立志要成为民族健康产业第一的电商公司。
从成立之初到现在，短暂的两个月的时间我们吸引了一批实力强大的投资商与我们进行投资合作，并且吸引了来自北京、福建、江苏、山东、河南、上海、安徽等众多知名生产型企业的加盟，同时为我们提供优质丰富的货源。目前我们建立了完善的服务体系以及物流体系，首批加盟商已签约，首批货物已发出；在短暂的时间内我们之所以做的如此优秀、发展的如此迅速、取得如此骄人的业绩，正是源于我们拥有：一流的培训团队、一流的营销团队、一流的销售渠道、一流的创业顾问、一流的服务体系、一流的创业团队、一流的文化底蕴、一流的市场空间。通过创新新颖的线上与线下相结合的BSC（复合营销）模式，快速在众多商城中脱颖而出，通过连锁模式形成强大影响力，商城计划用三到五年时间在全国333个市级，和2862个县级城市建立运营中心和实体旗舰店， 建立辐射全国各城市地区的连锁机构和物流服务体系。 通过我们独特的文化魅力和团队推广的优势有效的覆盖市场和提升知名度，通过对社会现状的大量分析和对成功商业模式的思考结合当前大健康产品的趋势、电子商务的潮流、团队运作合作共赢的魅力、连锁经营异业联盟的模式优势一定能成为民族健康产业标杆型电商公司新形象。
四、商家选择：
美容养生类：美容、美发、养身馆等
中小型生产企业：农副产品生产企业，加工型企业 零售行业：副食食品，装饰修饰品 生活服务类：物业公司
五、联盟的具体方法：
1、商家之间资源共享，提升品牌曝光率，提高在当地影响力和市场覆盖率。作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。谈判员可深入商家厂家观察了解对方优势实力和品牌影响力并提供相应资料。
2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可获得XX会员的所有优惠项目；XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。
3、优惠券/代金券互置，协同促销，实现会员转化和快速流通。商家联盟不仅是品牌影响力的快速有效扩大，更是直接促进双方销售大幅提升的有效途径。通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/代金券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。
4、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，而是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合将现有的产品资源进行有效整合，放在众合康成网络平台实行推广，众合康成的众多产品也可以在合做商家推广，进一步加大联盟商家对市场的占有率以及品牌影响力知名度，同时也能实现众合康成在当地的品牌曝光，深化企业合作形成良好的循环发展。
5、联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。
六、异业联盟的政策：
它是一种创新的商业运行模式，是一种利用虚拟平台进行的资源运作；主要体现在以下几点：
1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；
2、各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援，创建一个支持共赢的成功系统；
3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；
4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降；
5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间；
6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个 公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。 提升进店人数，加大促销活动力度、提升销售业绩，降低运营成本。
七、联盟能解决的问题：
1、会员卡折扣优惠：
会员卡优惠共享，使会员权益最大化，一卡多用 • 使会员权利最大化，一卡多用．
• 签定协议，在合作商铺陈列指示牌，例如：持XX商家会员卡享受XX折扣．
2、会员共享：
每家联盟商家的会员资源共享, 扩大品牌信息量，由活动方提供活动信息，由联盟商家发给自己的会员，帮忙宣传
• 联盟商家的会员资源共享, 扩大品牌信息量,扩大受众人群
3、活动联盟：
双方自行进行洽谈活动商家应主动与其联盟商家进行联系，邀约共参活动 会员日活动联盟
• 会员俱乐部活动联盟 单店促销活动联盟
•中小型路演活动，演艺活动比赛联盟
4、媒体资源
媒介宣传平台资源共享，品牌宣传方式多样性 • 网站、QQ、微信、微博、论坛、飞信等等
5、礼品／代金券赞助：根据不同活动,进行多种品牌的礼品赞助,做到品牌宣传 • 礼品赞助，可以根据各自品牌的优势及活动需要，提供部份礼品赞助． • 各类代金券：超低值互利分享，提升店铺多元化发展影响 ．扩大受众人群
八：合作协议
甲乙双方联盟本着真诚合作互惠互利共同发展的原则为了更好地扩张市场优化销售链条经联盟双方同意制定如下协议：
1：甲方企业会员持甲方会员到乙方企业消费享受和乙方企业会员一致的待遇，相反乙方会员到甲方企业消费也享受和甲方会员一致的待遇
2：甲方企业在乙方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，乙方应主动积极帮助甲方宣传，相反乙方企业在甲方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，甲方应主动帮助乙方宣传
3:甲方企业员工到乙方消费可享受乙方员工在乙方的最大优惠，相反乙方企业员工到甲方消费可享受甲方员工在甲方的最大优惠
本协议一式两份，协议两方各执一份，自双方签字后生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事议双方协商解决。 甲方：
负责人： 乙方：
负责人：
第三篇：总经理岗位职责
总经理岗位职责
一、领导执行、实施公司的重大决议，组织实施公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革。
二、根据公司下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划；监督、控制经营计划的实施过程。
三、建立良好的沟通渠道。
1、负责与董事长保持良好的沟通，定期向董事长汇报经营战略和计划执行情况。
2、领导建立公司与客户、合作伙伴、金融机构等部门间顺畅的沟通渠道。
3、领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象。
4、领导建立公司内部良好的沟通渠道。
四、主持公司日常经营工作。
1、负责公司员工队伍建设。
2、代表公司参加重大业务、外事或其他重要活动。
3、主持召开公司每天例会，对当天工作进行安排部署。
4、负责签署日常业务及财务报帐。
5、负责处理公司重大突发事件，并及时向董事长汇报。
五、领导公司各分管部门开展工作，建立、健全公司的组织管理系统，使之合理化、精简化、高效化。
1、关心员工，以身作则，使公司上下具有高度凝聚力，并要求员工以高度热情和责任感去完成本职工作。
2、组织搞好市场信息收集和管理工作，及时收集竞争对手的信息和客户的信息，以便公司获得更广阔的市场。
3、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质，合理支配和控制销售费用。
4、完成领导交办的其他工作。
第四篇：酒店工作总结
本人于20xx年xx月xx日成为我酒店员工，转眼已一年多了，在领导们的帮助培养和同事们的关心支持下，我逐渐适应了工作。回顾一年多的工作，感觉收获良多。现将一年多来的学习工作情况向领导总结汇报：
在这一年中，加入我酒店市场部，学习掌握了基本的酒店运营，市场拓展方面知识，熟悉了我酒店的工作环境。同时也稍稍接触了我酒店好产品网站的项目活动，懂得了协调部门内部与其他部门之间的合作关系。为我更好的投入工作打下了良好基础，使我对我酒店的业务技能也有了初步了解，有了一些心得体会。负责收集、整理、统计政府招投标信息数据，并填制各类相关表格。协助市场部经理处理部门一些日常事务，汇总部门成员工作小结，统一汇报领导。跟随市场部同事拜访客户，努力完成销售任务。
来到酒店后，酒店浓厚的学习氛围深深的感染着我。使我认识到必须注重自学，结合工作实际，不断学习政治理论、业务知识和社会知识，用先进的政治理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
作为一个初到工作岗位的新人，对市场部各类业务拓展工作的熟悉还有相当一段距离，对工作实务也了解甚少。不足之处还是很多的，这就更加督促我需要不断的学习，努力跟上前辈们的步伐，在今后的工作中，我要通过锻炼毅力、发掘潜力、自加压力、激发动力，争取更好的做好本职工作。
第五篇：营销经理岗位职责
营销经理岗位职责
部门名称：营销部
直接上级：分管副总经理
部门性质：进行产品销售，负责销售总结的专业营销部门
管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司人销售，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务
管理职能：负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理管理部门，对所承担的工作负责
主要职责：
1．坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；
2．严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；
3.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；
4.广泛开展市场调研，收集顾客意见，制定最佳营销方案及优惠规定等。负责与老客户重要保持良好的往来，定期拜访老客户及重要客户，征求客户的意见，增进客户对本会所的了解及提出的建议；
5.了解和掌握市场信息与同行业销售方针，定期向上级上交市场报告，并提出相应对策。 不定期向部门总监提供市场营销及市场推广进度工作报告；
6.及时掌握市场情况以便有效地实施营销计划。有针对性向客户做好公关销售工作，完成会所制定的营销指标；
7.每天通过报纸、网络、市场调查等形式及时收集竞争对手信息，将有价值的新情况及时提供给会所领导以作营销的决策参考；
8．认真做好公司领导交办的其它工作任务。
五、海尔营销渠道的未来发展趋势以及对我们的启示
1.海尔的现状及未来发展趋势
海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是：提升产品的竞争力和企业运营
的竞争力。与分供方、客户、用户都实现双赢利润。从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。
由于海尔强大的资金实力，产品市场份额的扩大以及其品牌知名度的提高，海尔会进一步实现渠道的扁平化，淡化一级市场，在一级市场主要加强与连锁企业的合作，大力加强对
二、三级市场的开拓。加强自己的专卖店，专营店的布点，加强对终端市场的控制，从而使企业在激烈的市场竞争中处于有利位置。随着信息技术和网络技术的发展，现代网络技术和功能强大的营销管理软件能够对众多经销商反馈的大量信息的传递与处理，渠道扁平化过程中所遇到的信息的传递与处理问题，能够通过现代信息技术迎刃而解，这极大地推动了渠道扁平化趋势的发展，海尔也必然会顺应时代潮流进一步加快扁平化建设。
2.启示
每个企业都要根据自己的实际情况与市场环境，选择一条适合自身的营销渠道模式，没有一成不变的渠道模式。海尔是中国知名的家电企业，它的营销渠道模式在一定程度上也代表了中国家电企业未来的营销渠道的发展方向。未来的中国家电企业会进一步加强对流通领域渗透，基本上要改变为厂商均衡合作的渠道模式，当然也可能会自己组建全国性的家电连锁渠道，加强对终端市场的控制，使营销渠道进一步扁平化，强化对
二、三级市场的控制力度，整个营销渠道的重心将进一步下移。
从中国家电企业的市场环境与行业特点来看，未来的中国家电企业的营销渠道必然会呈现渠道层级减少，渠道缩短，渠道宽度大大增加的趋势。
营销活动是普遍存在的。不管企业是否主观愿意, 在市场上, 尤其是在买方市场上, 不可避免的要进行营销。“营销”这一词汇也逐渐成为广大企业常用的生产经营用语。但是人们对营销也产生了不少误解, 其中最大的误解莫过于: 营销就是推销。那么, 营销究竟是不是推销呢? 它们有什么区别呢? 为了回答这些问题, 我们先看看海尔营销的例子。
一、以消费者需求为中心的产品在张瑞敏看来, 在美国设立设计中心和贸易公司, 可以使海尔对美国消费者需求的变化更加敏感, 也有利于对百货商店实施库存监测, 从而使海尔设计、生产的产品更具针对性, 并保障及时供货, 更好的满足消费者需求。
二、海尔一直在为打响自己的品牌而努力, 力争用创新的、有完善服务的、有特色附加值的、有营销支持的产品来赢得市场。在美国, 海尔的产品都堂堂正正地打着自己的品牌, 价格也和美国大型电器公司的产品价格相当, 这对于维护其产品的优质形象是非常有利的。
三、利于产品打入美国主流市场的渠道怎样才能打入美国的主流市场? 这是很多要开辟美国市场的企业面临的主要问题。
四、强有力的促销手段宣传海尔品牌是海尔在美国的一项重要任务。近年来, 海尔在美国的宣传力度不断加大: 请姚明、迈克尔·乔丹做广告,并在美国电视的黄金时段播放。在美国主要机场的手推车上打上“Hair”的商标。从海尔的营销策略中, 我们可以看出,营销是以消费者的需求为中心, 开发设计产品, 并综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可控因素, 将产品销售给消费者,满足消费者需求, 并为其提供一系列服务,为企业赢得相应的利润的活动过程。
第六篇：大堂经理岗位职责与要求
1、带领员工认真做好餐前准备，确保质量标准。
2、正式开餐后，督导服务员认真做好服务工作并亲自参加服务工作。
3、及时跟踪、检查台面，对不合格的地方进行指正、改正。
4、及时对餐台上菜速度、情况了解，及时催菜。
5、餐后组织服务员及时清台，整理好餐厅桌椅卫生，保持餐厅整洁和环境良好。
6、督导服务员认真落实餐厅服务与餐厅规章制度。
7、负责员工之间的工作协调。
8、做好员工考勤、培训工作。
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