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第一篇：大客户岗位职责
岗位职责：
1、协助部长完成本部门工作。
2、负责根据集团发展战略、年度经营目标，协助部门制定并实施集团营销战略、营销策略、营销计划、营销方案。
3、负责组织收集国际、国内行业及市场信息，按周编制并发布行业及市场研究报告。
4、负责组织收集上游供应商信息，综合分析上游市场情况，编制上游市场分析报告。
5、负责组织根据各公司收集上报的市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和产品、定价等营销策略，结合公司优势提供有效方案。
6、负责组织各公司销售部门每日上报的销售数据收集、整理、分析，根据销售计划完成情况进行考核。
7、负责组织开展集团营销企划工作，配合各公司营销工作和其他各项工作的开展。
8、负责集团和直属公司大客户的维护和开发管理工作，建立健全客户管理机制，组织走访大客户和重点客户，督导检查各公司销售部门工作开展情况，对市场开发、维护情况进行绩效考核。
9、负责开发和维护上游重点供应商，并对上游供应商维护工作进行考核。
10、负责对重大战略性客户开发、维护和具体运营工作。
11、负责积极参加行业内重要会议，及时把控前沿科技和相关信息；负责与中国农资流通协会、行业重点网站、报纸、杂志等媒体建立良好合作关系。
12、完成部门领导交办的其他工作。
岗位要求：
1、本科及以上学历，市场营销等相关专业，有市场营销、企业管理培训经历。
2、5年以上销售经验，熟悉化肥、农产品等行业销售相关业务，熟悉用友ERP、OA系统、OFFICE办公系统使用。
3、沟通能力强，组织协调能力强，语言表达能力强，行业及市场洞察能力强。
第二篇：大客户销售经理升职空间
业大客户销售经理 → 销售总监
第三篇：大客户岗位职责
大客户经理北京造化科技有限公司
职责描述：
1、在华东区总经理的指导下，负责大客户的月度与季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的方案。
2、负责华东区域b端和门店大单对接工作。
3、负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展动态，研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念并形成报告。
4、负责实施大客户相应的公关策略并及时反馈策略实施成效，供管理层及时调整策略。
5、客户关系管理及维护，处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度。
6、实现大客户销售、维护与战略合作伙伴的良好关系及保持持续发展。
7、接受华东区总经理指派的工作。
任职要求：
1）本科及以上学历，经管、艺术类专业优先考虑；
2）具有市场销售及活动策划经验；
3）良好的团队写作精神，能够承担工作压力，责任心强；
4）良好的.沟通能力和饱满的工作态度；
5）具备家居行业相关职业背景者、有销售经验者优先。
第四篇：大客户岗位职责
大客户高级经理网宿科技股份有限公司
网宿岗位职责：
1、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，针对目标客户制定并实施有效的销售计划和方案。
2、收集各种有关市场销售信息，及时反馈客户资源信息，提出有效的市场运作及销售建议。
3、完成公司下达的销售任务DD各类行业大客户CDN、云计算等服务的销售与推广。
岗位要求：
1、计算机通讯类或市场营销类相关专业毕业，本科及以上学历。
2、具有政府/高校/企业/金融/银行/保险/证券/传媒/物流等行业工作经验，有IT产品的销售工作经验和成功案例。
3、有一定客户资源和背景，了解企业IT架构优先考虑。
4、具备出色的沟通能力，销售技巧、商务谈判能力。
5、学习能力强，诚信，具有较强的组织、沟通、协调能力及良好的团队合作精神。
6、工作中具有较强的主动性、积极性与创造性，善于利用各种资源和销售方法取得成效。
第五篇：大客户销售经理工作内容
1、制定并组织实施完整的销售方案;
2、与客户、同行业间建立良好的合作关系;
3、引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;
5、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
6、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
7、处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;
8、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;
9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。
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