千文网小编为你整理了多篇相关的《销售部经理的岗位职责》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《销售部经理的岗位职责》。
岗位职责:
1、根据公司战略目标,制定所负责项目年度及分阶段的销售计划,并根据执行情况进行策略调整,完成公司下达的各项销售任务指标;
2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;
3、负责项目营销团队管理及人员培养,为业务长期发展提供持续的人才供给。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销相关专业优先;
2、具有3年以上房地产销售经验,1年以上销售管理经验;
3、具备房地产项目完整操盘经验,熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;
4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力,目标感强,善于正向激励团队。
岗位职责
1、大专以上学历,五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;
2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验,熟悉房地产市场状况与专业要求。
3、根据公司营销战略,制定招商计划,具有丰富的招商渠道人脉资源。
4、维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象;
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
6、较强的团队管理能力;
任职资格
1、沟通能力强,有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;
2、市场拓展能力强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;
3、有较强的服务意识,善于沟通协调,能够适应高效率的工作环境;
销售部部长岗位职责
所属部门:销售部
直接上级:总经理
直接下级:销售专员
本职:负责销售战略的制定、实施,指导、监督下属的各项工作,负责销售部内部的组织管理,完成直接领导交办的其他各项工作
一、主要职责与工作任务:
1、负责销售战略的制定、实施:收集市场信息,总结市场开发经验,制定公司的销售战略;制定分阶段的销售战略实施计划,并组织实施;跟踪与监督销售战略的实施,发现问题及时调整改进;组织开发、建立、维护客户关系管理系统;与客户建立并维持良好的关系。
2、组织、指导下属的各项工作:指导下属制定市场开发计划,并监督实施;组织制定公司工程定额;组织建立招投标资源信息库,提高标书质量;组织进行做标、投标工作;负责公司的市场销售工作;从公司整体发展的角度协调各市场开发计划,达到整体最优。
3、负责市场销售部内部的组织管理:负责制定市场销售部月度、季度、年度工作计划,并组织实施;负责指导属下员工制定阶段工作计划,并督促执行;负责部门内部人事队伍的建设,选拔、配备、培训、评价本部门人员;负责部门内工作任务分工,合理安排人员;负责控制部门预算,降低费用成本。
4、完成直接领导交办的其它各项工作。
二、权力和责任:
1、权力:
有销售战略的制定权
有销售战略实施的监控权
对市场开发计划制定的指导权和实施的监督权
对下级经营工作的指导权
有对直接下级人员调配、奖惩的建议权,任免的提名权和考核评价权 对所属下级的工作有监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
本部门预算内的费用使用权
2、责任:
对本部门的整体工作绩效负责
对销售战略实施的绩效负责
对内部工程定额的准确性负责
对下属人员的工作负直接领导责任
考核指标:
员工满意度、部门合作满意度
大工程数额、新开发客户数量
市场开发费用的控制情况
下属行为管理
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,多渠道邀约客户,开发新客户,寻找潜在客户,为各个企业完善知识产权服务和提供科技项目规划;
2、带领团队,贯彻执行公司的销售策略,实现销售目标;
3、根据客户需求,为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;
4、收集市场客户信息及动态,有效进行客户关系的维护和发展,提升意向度。
岗位职责:
1、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约,公司予以新客户签约同样的提成和奖金;
2、利用公司提供的优质客户资源,通过电话、网络等方式与客户沟通,开发新客户;
3、与客户建立并维护好良好合作关系,与客户保持长期合作。
4、管理销售团队(对业务上手后不用直接面对客户,管好业务员即可)。
任职资格:
1、38周岁以下(条件突出者不受此限)。有销售管理能力。
2、对销售工作有热情,有朝气,热衷表达,不排斥电销和网络销售。
3、学习能力强,语言沟通能力较好。
4、喜欢挑战,有强烈的赚钱欲望;有想法有上进心,抗压能力强。