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1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8、以你司的特点定发挥销售员的积极性,以你司的定位来定。
1.主要从事营销及客户跟单与疑问解答;
2.识别客户需求,提供合适产品,进行价格谈判;
3.负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作;
4.负责公司产品的开发积累,与客户建立良好的业务协作关系;
5.完成公司交代的其他工作;
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市场专员岗位职责
岗位名称:市场专员 直接上级:市场部经理 岗位职责:
1、服从市场部经理的领导,严格执行公司及本部门的各项规章制度和工作流程;
2、协助市场部经理处理与各部门沟通与合作事宜;
3、协调重点项目的执行,协助经理及销售部进行相关外联工作;
4、收集媒体信息,为公司的广告宣传提供参考;
5、按照部门经理的安排对市场部内部资料进行整理;
6、加强与销售人员沟通,收集市场信息,积累市场宣传材料;
7、与公司电子商务配合,为网站更新提供资料;
8、负责客户信息的收集、分类和管理,并建立健全客户档案信息材料;
9、参与市场规划、营销计划的编制汇总,整理市场调研信息,分析细分市场客户分布情况;
10、分析营销计划和市场开发实施情况,为总体营销思路和发展目标的制定提供支持;
11、汇总整理公司年、季、月度市场投入和促销费用预算及使用情况;
12、协助销售部做好客户信用评估及售后服务工作,维护良好的
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客户关系;
13、每月按时向市场部经理提交各类管理报表和书面报告;
14、协助市场部经理做好日常管理工作,包括会议记录、来电登记等;
15、完成直属上级、公司领导临时交办的其他工作。 工作权限:
1.有对市场策划方案和计划的建议权; 2.有对品牌推广和促销活动的建议权;
3.有向各部门收集与本职工作相关文件和资料的权力; 4.有对市场营销管理工作违规的纠正权和处罚建议权; 工作重点考核项目:
1.市场部工作方案和计划的可行性和执行的有效性; 2.市场营销信息收集的及时性和有效性; 3.客户信息档案整理保存的完整性和真实性; 4.市场投入费用登记管理的及时性和准确性; 5.市场管理表格和总结报告上报的及时性和准确性。
1. 所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。
2. 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。
3. 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止,树立公司良好形象。
4. 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策,并且把它变成自己的语言,流利地把它表达出来。
5. 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告,并按时上交这些报表。
6. 销售人员必须按照客户的实际情况,在销售内勤的协助下,把自己所管辖的客户进行分档管理。
7. 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标,制定出下月自己的工作计划和销售目标,并把它们分解到每周甚至每天。
8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划,以便在开发老客户的同时,稳定老市场,稳定基础销量。
9. 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手,必须及时收集与公司有关的市场信息,并把自己认为有用的信息整理出来,及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。
10. 销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后,要按时跟踪处理,并将跟踪处理结果及时汇报。
11. 销售人员在走访市场时,必须认真听取客户投诉或建议,并认真作出记录,回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的,尽量及时处理,并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案,以免客户再次追诉。
12. 销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7U30-22U00的畅通性。
13. 如果公司政策调整、新品上市等情况变更,销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户,以便公司政策的执行、新品的推广等。
14. 销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作,以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。
15. 准时参加公司组织的销售会议,遵守会议秩序。
16. 销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度,有临时工作时,要主动配合其他人员完成。
17. 销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。
1、负责设定每月公司的销售目标,按照目标有质有量的去完成。目标要根据市场和公司的实际情况去定,不能乱设目标。
2、负责与客户签订相关销售合同,对待客户要真诚、服务到家,要热情招待,从而达到一个满意的接待。
3、负责收集相关客服的资料和意见,做好市场分析,针对不同的客户应该对公司的产品如何销售作出一个相关的决策。
4、负责做好销售的表格,方便月份和年份的总结,发现错漏的要几时修改好,还要根据每月或者每个季度的表格作出分析。
5、负责收集客户投诉或者建议,妥善处理各方面的销售策略。
6、完成临时决定的销售计划和目标,市场经常发生变化,对于临时的销售目标的完成对公司十分有利的。毕竟销售是根据市场的发展。
7、负责完成公司规定的销售目标,每个人要落实好自己的个人目标,从而达到成个销售部门的目标完成。
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
1. 及时协助市场部制定市场部年度、季度和月度的市场广告投放计划。
2. 根据市场情况,综合考虑外部市场信息和内部资源、客户需求等因素,及时提出市场活动需求。
3. 协助销售部营销活动的组织落实。
4. 市场部经理委派,其他部门协调执行的工作以及其它临时性工作按时认真完成,并及时做反馈。
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