汽车维修销售总监岗位职责_岗位职责

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第一篇：销售总监岗位职责

一、战略规划

1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、KP及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。

二、市场开发

3、新老客户需求的.挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。

三、销售管理

4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

5、内部团队销售行为管理及培训;

6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。

四、人员培养与管理

7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

任职资格

(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳

(2)具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作

工作职责:

1、负责搭建并完善销售运营团队,管理销售运营团队的日常工作;

2、制定完善运营流程与管理制度,并监督执行,确保运营系统的有序运行,支持业务发展 ;

3、负责公司营销体系的数据分析、定位分析、实施策划等方面的管理工作;

4、引导和控制市场销售工作的方向和进度;

5、建立有效的协同机制、促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业;

6、做市场分析,定期汇总市场运营整体情况,为公司决策提供数据支持;

任职资格:

1、逻辑思维能力强,具有良好的'沟通表达能力,有自驱力,学习能力强,执行能力强;

2、具备一定的团队管理能力,勇于接受挑战,有开拓意识,能承受较大的压力;

3、了解并热爱移动互联网,至少3年互联网行业从业经验;

4、拥有始终创业心态,熟悉线下活动优先。

1、全面负责新车整车采销业务，包括合作洽谈和车源引进，保障汽车货源稳定，价格具备优势；

2、负责与厂家、汽车资源商进行商务合作及业务拓展谈判，保障门店订单需求及时供应，价格有力支持；

3、根据总部运营政策，统筹配合渠道拓展、市场推广、金融业务合作等安排；

4、能组建、培养和带领团队完成年度采销任务；

5、不断优化内部采销管理流程，提升整体采销效率，提升团队采销效能。