大区汽车销售总监岗位职责_岗位职责

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第一篇：大区经理岗位职责

1、接受大区总监下达的年度销售计划，并负责区域内销售目标回款的完成。

2、在大区总监指导下完成区域年度营销规划，并负责向大区总监提出区域管理、发展的建议。

3、在大区总监的领导下将年度销售计划按行业季节分布规律及市场实际情况，按适当比例分解到月份、各总代;制定季度、月度、周资金回款计划并跟踪达成。

4、根据公司要求，开发新客户，并对老客户不断进行客情维护，加强对客户在销售公司产品政策、知识及技巧方面的指导。

5、收集市场信息，提报市场新产品的`信息、建议及其他各项市场信息的收集与整理与分析反馈。

6、跟踪客户的销售，依照销售政策要求，调整自己区域相关销售策略，协助客户进行营销活动、营销会议的策划、组织与实施;月度、季度、季节性、节假日等特殊节点促销政策的制定与实施。

7、协助总代客户进行营销团队的组建、团队建设、培训及日常管理。

8、做好每个月规划、计划，及时上交各类报表。负责本地区报货、出货跟踪、退换货协调工作。

9、做好产品质量售后服务工作，负责客户投诉受理及收集资料，赔偿金额洽谈等。

10、完成领导交办的其他事项。

1、负责营销团队的建设，部门人员的培训、考核及管理，制订部门工作程序和规章制度；

2、组织编制公司营销战略，拟定年度销售计划、年度费用预算，并实施管理与监控；

3、制订营销实施方案，开发多种销售手段与工具，完成年度营销目标、回款目标及利润目标；

4、参与重大合同的谈判及签订；

5、负责重点客户的维护；

6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通；

7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

8、负责公司公关及营销活动的总体策划。

1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；

2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；

3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展

1、全面主持售后服务部的日常运作，指导和监督部门工作的开展。

2、制定月度及年度工作计划，并贯彻执行全面监控整个流程，

3、负责确保售后服务标准及服务核心流程的有效执行;

4、协调销售、市场客服等部门资源，协同推进售后业务和利润的增长;

5、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。

一、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

二、在总经理领导下，和各部门密切配合完成公司制定的年度销售计划。

三、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。

四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。

五、全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，扩大代理商及专业渠道的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。

六、负责销售合同的签定、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度。

七、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。

八、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

九、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。

十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。