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卖场ka经理岗位职责(优秀范文六篇)

2024-03-31 21:58:37

千文网小编为你整理了多篇相关的《卖场ka经理岗位职责(优秀范文六篇)》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《卖场ka经理岗位职责(优秀范文六篇)》。

第一篇:KA区域经理工作岗位职责

1、跟踪完成销售目标分解

2、宣贯店铺销售目标,实施销售策略,完成分管区域内销售目标;

3、及时分析分管店铺现状,对不良店铺提出整改方案;

4、定期或不定期就分管店铺进行巡视、监督、蹲点指导;

5、跟踪加盟应收账款回笼;

6、监督分管店铺,确保其认真落实公司下达的各类管理标准;

7、按时并按规定收集终端市场信息以及竞争品牌的综合信息;

8、完成新开店铺开业扶持、蹲点指导、闭店的善后事宜处理;

9、店铺各类需求及时汇总提交,跟踪解决方案。

第二篇:ka经理岗位职责

岗位职责

1、承接并完成区域销售目标;

2、对KA卖场门店的业务情况进行走访调研、并提出改善计划;

3、监督并跟进经销商业务团队完成门店销售进度;

4、维护门店客情关系,并协助解决业务问题;

5、规范团队作业流程,承担团队产品知识培训;

任职要求

1、大专及以上学历,35岁以下;

2、三年以上快消品行业从业经历,两年以上同岗位工作经验;

3、良好的沟通协调能力、谈判技巧、数据分析能力、带教能力,抗压能力强。

4、能接受短期短途出差

第三篇:KA运营经理岗位职责

1.负责公司KA策略在省内商超系统、门店的落地计划。

2.促进总部KA系统工作在区内的实施、并与总部配合协调好总部KA与区域商超渠道的关系。

3.根据公司和区域KA、商超、连锁超市的'业绩和费用指标,制定达成策略和方案。

4.制定公司KA策略规划区域KA、商超、连锁超市销售网络建设、促销规划和生意发展、并促进工作的执行;

5.负责对计划执行的跟踪、评估、回顾、改进;

6.建立与采购和重点门店的定期和沟通反馈机制,洞察市场、客户以及消费者需求,改进公司促销计划;

7.保持与公司总部、区域、采购、商家等相关方面的顺畅沟通,保障区内商超/KA业务的正常运营;

8.负责区域销售信息的搜集、整理和分析,并及时优化方案和执行,及时核销方案。

任职要求:

1、统招大学专科及以上学历。

2、3年以上酒业或知名快消品KA销售工作经验。

3、具有较强的数据分析、执行力、协调沟通能力,具备一定的KA规划和谈判经验。

4、熟练掌握办公应用系统。

5、能适应出差。

第四篇:KA区域经理工作岗位职责

1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系;

2、深度挖掘重点集团的潜在需求,为集团提供满意的解决方案;

3、对潜在集团进行定期跟踪,定期提交销售进度报告,完成集团销售目标;

4、配合销售团队,完成销售目标;

5、响应集团要求,接受集团投诉,为集团解决问题。

6、分析大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;

7、参与并能够独立进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

第五篇:全国ka经理岗位职责

全国ka经理岗位职责

【篇1:上海ka经理岗位职责】

职务说明书 1 2

【篇2:全国ka经理职位说明书】

职位说明书版本号:v1.0职 位 说 明 书一、基本信息职位名称 职位类型 审 核 全国 ka 主管---罗红星 所属部门 工作地点 批 准 ka 发展部 全国 职位编号 拟 定 人 生效日期----二、职位概述:简要介绍该职位的主要目的,突出该职位对组织的独特贡献。根据公司营销战略规划及营销方针政策指引,制定连锁系统促销和品项规划,提升区域连锁系统运营管理水平,通过区域连锁系统的良好表现提升公司的行业地位和品牌形象三、工作关系:请列出该职位的上级职位、同级职位及下属职位的名称(含行政汇报关系及业务汇报关系)。全国ka经理同级职位名称全国ka主管上级职位名称 所属职位名称 业务下属职位名称直接下属职位名称四、主要应负责任:请描述职位 4—6 项主要应负责任,包括主要活动和要达到的成果,每项应负责任按重要性排序。衡量标准可以是数量、质量、成本、时效和人员反应等,应尽可能客观、量化,数据易采集。重要 性 工作模块 主要应负职责 1、协助系统年度谈判规划、品项/价格规划; 2、协助系统的促销规划; 1 经营规划 3、协助系统年度预算规划; 4、协助系统信息收集和竞争情报分析,协助规划 ka 系统的竞争 策略。1、协助本系统统一谈判,在年度合作条件、销售费用、品项数、促销支持等方面达成合理条件,并及时反馈谈判进展; 2 谈判管理 2、协助本系统进店、品项、促销和档期安排、费用等事项谈判; 3、协助收集相关信息和资料,提供谈判依据; 4、协助合同条款的内部沟通(公司内部、经销商)。1、协助本系统进店率、品项、销售目标、回款及合同履行落实; 2、协助本系统月度销售回顾、分区季度销售回顾; 3 销售及促 销管理 3、协助新运作门店、新开门店、新开供应商系统操作培训及促销 指导; 4、协助推动本系统的品项规划、促销规划、进销存管理及系统费 用实施; 衡量标准(kpi)-1-职位说明书版本号:1.05、协助本系统价格管理,及时反馈、协调系统间价格冲突; 6、协助本系统供应商的季度评估及总结,促进本系统门店的均衡 发展。1、负责本系统的客情维护,定期拜访总部和分区采购,保持良好 工作沟通;协助搭建公司与 ka 系统高层客情,推动建立战略 合作伙伴关系; 4 客情维护 2、推动销售部门及经销商与各 ka 门店、分部建立良好工作沟通 与客情关系; 3、建立与销售部门各级经理建立良好沟通机制,共同推动系统发 展。1、定期收集、反馈本系统公司产品及竞品销售数据信息; 5 信息反馈 2、及时跟踪本系统经营状况和业务发展趋势,进行信息整理与分 析,定期撰写专题分析报告供公司决策参考。6团队建设 及其他1、持续自我学习与团队协作,通过传、帮、带作用,提升团队的 业务管理能力; 2、通过良好的工作态度和专业素养,提升影响力,推动公司营销 策略落地。五、任职要求:请详细列出此职位需要的最低学历、经验、专业资格、必备知识/技能、素质等。教育培训 学 历 本科 专 业 市场营销等相关专业专业资格经验要求2 年以上知名消费品企业营销工作经验,1 年以上 ka 或 3c 系统操作经验1、熟悉行业操作流程和运作模式; 2、熟悉公司的营销运作模式; 3、具备谈判经验和沟通能力; 必备知识/技能 4、勇于承担责任,能承受较强的工作压力,勇于创新; 5、具备规划、组织、推动、实施、监控、谈判及协调沟通能力,能经常出差; 6、熟练操作常用的办公软件,能够阅读基本的英文资料。业绩导向、影响能力、专业能力、思维能力、沟通协调、承受压力 素质要求六、工作条件和主要依据:请简要列举该职位必需的工作条件和要遵循的制度/流程及参考资料。工作 条件 办公设备 □ 电话 注明: □ internet网(□ 内网;□ 外网))□ 文件柜 □ 其他专用工具(请-2-

职位说明书版本号:1.0it设备□ 电脑(□台式;□ 笔记本)□ 投影仪□ 传真机□ 扫描仪 □ 打印机请列举该职位要遵循的制度/流程及参考资料。工作依据-3-

【篇3:ka经理职责】

ka经理,一个新潮的称谓,多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以ka经理,意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业,是一个管理规范的企业,是有着一定行业地位的企业。ka经理,接触的都是ka客户、重点卖场,在形象和气势上要胜过一般的客户经理,意味着你有更多的机会接触更先进的卖场,更规范的管理,更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说,“ka经理”的称谓,代表着身份、资历和能力!ka经理负责的ka客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此ka经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的日益变化,大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张,沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家,销售愈来愈向ka倾斜的态势日益凸现。谁掌握了终端谁就掌握了主动,掌握了主动就创造了先机!ka卖场的有效与高效管理成为又一轮营销大战新的激战点,ka卖场可以创造品牌与销售的神话,而神话的缔造者就是ka经理!剑拔弩张,重任在肩,ka经理,你准备好了吗?当你满怀信心,气宇轩昂的走进大卖场时,你知道ka卖场欢迎你吗?你知道ka卖场对你的期望与要求是怎样的吗?

概括的来说,ka经理是企业与ka卖场合作关系的建立、维护与促进者,透过ka经理的努力,协调平衡公司与ka卖场的利益点,打造顺畅良好的合作平台,不断创造共同的目标、期望和利益分享,使公司与ka卖场的合作不断深入和紧密!那么为了达成以上目标,ka经理要怎样行使职责,充当什么样的角色才能与ka卖场良好配合,实现期望呢?下面,我们来看看大卖场对ka经理的角色期望: ????

首先,ka经理必须是一个资源保障者。????这里的资源是指广义的:包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等,凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源。卖场对厂商有利益要求的,而这利益的获取与实现,靠ka经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得满足。记住,无论ka经理多么能干多么善言,如果承诺的利益价值不兑现,ka 卖场是不会认你的!所以要获取卖场的支持和配合,你首先必须有能力为其提供相应的资源保障,帮助你所负责的ka卖场达成其关心和需要的目标,在给予的同时要求,这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然,空口白话是没人会买你的帐的。????

第二,ka经理必须是一个问题解决者。????只要有合作进行,就不可避免的会出现这样或那样的问题:人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题……,大大小小、形形色色,工作的进展就是靠不断解决问题实现的。可以说,ka经理的存在就是为了解决问题的!有了问题不能回避,因为根本躲不掉,你不解决,它就一直摆在那里,成为前进路上的拌脚石。面队各种各样的问题,ka经理应该冷静沉着,分析根本找出问题的突破口,合理调配人力运用资源,与卖场积极沟通。当ka经理面对问题的态度是积极的,主动的,正面的,往往ka卖场的回报也是相应的。一个不能或不会解决问题的ka经理,你的ka之路走不远了!????第三,ka经理必须是一个专业提供者。????因为ka经理负责的是有着规范严格管理的大卖场,其采购、管理人员的素质也是比较高的,因此对ka经理也提出较高的专业要求,你必须是你这个公司的产品专家和技术顾问,你必须清楚表达,让卖场了解你们的优势与特点,你越专业越能让卖场信服你信服你的产品。另外,专业还包括ka经理对自身行业动态的了解,竞争对手的分析,如果你对卖场操作和管理有一定的见解,那更是一个惊喜,你将博得ka卖场采购、管理人员更多的信任与尊重。在这方面,宝洁、联合利华、雀巢等大公司是做得比较出色的。例如宝洁的ka经理,他会为你分析洗发水的销售趋势,目前洗发水的市场格局、新品知识,还会为你介绍不同的陈列产生的视觉效果和销售结果,介绍展示专业新颖的陈列道具,如何控管洗发水的库存他也有非常棒的建议,这样的ka经理谁不欢迎?工作不是单纯的机械执行,在工作中发挥多一些的附加值,让自己的专业知识和视线更深远更广阔一些,你会发现多了赞赏和喜爱的目光,少了沉闷的程序与压力,学会更多的专业吧!你会有不断的惊喜!????

第四,ka经理应该是资讯的援助者。????这是一个资讯的时代,没有人会拒绝有价值的资讯,而且希望资讯的来源途径越丰富越好,只有掌握更多更新的资讯才有发言权。从卖场的角度来讲,需要的资讯包括各类销售数据、行业动态、竞争者形势等等,以便调整工作重点与步骤,做不同时期的战略布署和战术安排。而这些资讯的获取,ka经理是非常重要的援助者。ka经理往往对业内和同行及市场的动态保持高度的敏锐和密切关注。事实上,ka经理为卖场提供的资讯往往是对自己有利的。(不利的负面资讯大概没有哪个ka经理愿意对卖场讲吧)。无形的在共同分享资讯的时候,ka经理为自己的公司和产品作了广告宣传,强化了自身优势巩固了采购的认知。象金**食用油在年初的时候为h卖场的全国采购提供的业绩回顾,细致到该系统的每个月每家门店每种品类每个规格的油种的进/销/存的动态资料和全国ka卖场的进货、销售排名对比,这份资料的数据传递了巨大的信息量,同时无声地向ka卖场宣言:我是小包装油的龙头老大!在制定新年度的商品政策时,采购自然会考虑不同厂商的地位与影响,可以说,ka经理有能力提供更多的资讯就有可能获得更多的支持!???? 第五,ka经理应该是沟通的促进者。????ka经理接触的多是ka卖场的实际操作人员和执行者,是中游的主导者,当出现重大问题或进行重要联盟关系缔结时,往往会涉及到各自的上司甚至是老板出面。这时候,ka经理应该为高层的会晤创造沟通的良好时机与环境。创造得恰当,可以宾主尽欢,问题迎刃而解或重大联盟关系建立;反之,很可能关系僵化,合作停滞甚至断交。这其中的微妙与分寸拿捏可是一门学问,ka经理要细心揣摩用心体会。在c系统的年度合同谈判中,f油的全国销售总监与c系统采购副总为0.1%的年度返利争执不下,其实只要几句圆润的话缓和一下气氛,就可以ok定板了,f油的ka经理在关键的时候说了一句:你们这是强盗作风。哗!风雨骤变,乌云翻滚,c副总发令全国:所有门店清除f油!这直接的后果是:在大半年的中止合作期间,f油损失了在c系统高达5000多万元的销售;更遗憾的是给后来的合作留下了阴影,总有那么一点疙疙瘩瘩的感觉。所以ka经理要格外小心,因为这损失的几千万可是你负责的ka系统的业绩哟,这么大个坑,不可能填平的。所以在关键的场合关键的时候,想清楚你的每句话每个字,翻云覆手之间可能就是一个新天地,受益或受伤的都是你!????

第六,ka经理应该是公司与ka系统的合作平台提升者。????在不断的合作往来中,厂方的价值与地位是处在ka卖场的动态考察之中的。每一年,卖场都为根据前一个销售年度的业绩、利润贡献、配合沟通程度、共同价值的实现度来设定厂商排名与等级,从而确定在新的合作年度给予不同程度的支持,包括陈列、sku、促销、结帐等等方面。那么这个排名与等级的成绩单就是ka经理的考试成绩,你是否有能力为公司考到高分,巩固公司的终端地位,提升合作平台,推动公司良性积极的运作?你当认真思考!因为种种原因,并不是每个厂家都能有雀巢、宝洁那样的实力,轻易占据绝对的优势,先天不足后天补,只要用心就会创造成绩。在笔者几年的工作经历中,见证过很多优秀的ka经理,他们凭着良好的综合素质、勤奋的敬业精神、热情的工作态度,为原本并不强大的公司在ka卖场的实力与地位提升作出了积极的贡献。????

我们可以根据以上六大职责的必备性和难易程度用以下图形来表示ka经理的工作职责:ka经理们,对着图,审视一下自己的工作,你处在哪个层次和位置?当你有能力到达塔尖时,我们为你喝彩!你是公司出色的员工,你是受欢迎的ka经理,你是最棒的!要顺利实现以上的职责,ka经理必须具备相当的素质与能力,只有具备良好的素质与能力,你才有可能成为一个合格的,受欢迎的ka经理: ????

一、ka经理必须具备的基本素质 ????1、得体的外在形象 ????窈窕淑女,君子好逑;儒雅绅士,淑女也好逑!每个人对美好的事物总会有天然的好感。当然并不是说ka经理一定要美若天仙貌似潘安,那是造化不是必然。大多数人的容貌是平凡普通的,但是你可以让 自己有礼貌、有涵养、有气质、有风度,在浅薄的美与得体的举止之间,我们更接纳后者。ka经理代表着一个大公司的形象,你必须时时注意自己的言行举止。一个受欢迎的ka经理是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人,并以清爽干练、成熟稳重的形象向ka卖场的采购和管理者传递着公司的光芒。????2、良好的内在涵养 ????内外兼修方为得道之理,除了有得体的外在形象,ka经理还必须有一定的内在涵养,让人格魅力散发出来。这包括一定的知识水平,正直诚实的品德,机智稳重的处事作风、责任心和创造力等等。知识水平不仅指你所受的教育拥有的文凭,更重要的是你丰富的职业经历和专业知识,这是你的含金量所在。同时,良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感,没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往,所谓“以德服人”正在于此。在与大卖场交往的过程中,你机智稳重的处事作风能够掌控局面常会化险为夷。总之,你的涵养越丰富自然越有人格魅力,人格魅力越大当然更能受到尊重与欢迎,自然你的工作开展会顺手得多。????

二、ka经理必须具备的能力 ????俗话说,没有那金刚钻就别揽那瓷器活。没有几刷子能耐,还真做不了ka经理。简单来说,一个合格的ka经理必须具备以下几种能力: ????1、沟通能力。????ka经理每天要与卖场的相关人员打交道,处理各类问题,怎样跟不同的人打交道解决问题,都要靠沟通。没有沟通不了的人,也没有解决不了的问题。“沟通无极限”,就看你有没有沟通的能力了。不光对外部卖场沟通重要。同时,在公司内部,各个部门的平行沟通,上下级的沟通也很重要,因为ka经理必须依赖公司内部各个团队的支持才能更好的开展工作。所以沟通非常非常重要!????2.协调能力。????这是一个关于balance的问题,平衡是一种至高的境界。厂方与卖场是紧密的合作者、战略联盟及利益共同体,但从另一个角度来看又是矛盾的对立方。因为双方都希望付出得最少而获得更多。这中间的协调者就是ka经理,他既要满足客户的需求又要顾及公司的利益并且让它们合理化。这根指挥棒就在ka经理的手中,指挥得当,就是和谐的天籁之音,不然就是不中听的噪音。给ka经理一个建议就是,多听听卖场和公司内部的声音,敏感的找到接近的音符,将它灵活组合运用,一定会有收获。????3.谈判能力。????不管是沟通还是协调,事实上就是形形色色、大大小小的谈判,你必须具备相应的谈判能力,因为不管是合同谈判、促销协议、问题解决还是新品陈列等等,你都必须要争取到公司需要的。因为你代表公司,所以你必须要赢,最起码不输底线。同样的,在公司内部,你必须透过跟老板、上司、同事的谈判获得你要给予卖场的资源。ka经理随时都在经受谈判能力的考验,这是你必须具备的起码能力。一个谈判能力差,老是输在谈判上,不能为公司争取支持的ka经理,几乎是没有出路的。????4.管理能力。????包括了对客户管理、团队人员的管理、工作程序的管理、数据信息的管理、目标考核的管理等诸多方面,具备良好的管理能力才能使团队高效的运转,资源得到合理调配,事务有条不紊的进行。在对客户的管理中要注意的是注重系统性、条理性,在合适的时间,找合适的人处理具体的事,面对不断发生的新的变化和需求,ka经理必须合理安排和调配人员,分清轻重缓急,提高管理能力,让一切尽在掌控之中。????

在当前激烈的竞争环境中,压力与动力并存,机遇与挑战同在,随着ka卖场的发展、壮大、整合,我们的ka经理将扮演越来越重要的角色。那么,听听来自大卖场的声音,适当调整自己的方向和做法,做个受大卖场欢迎的ka经理吧!

第六篇:市场部部长岗位职责

市场部部长岗位职责是什么呢?下面小编整理了市场部部长岗位职责,欢迎大家参考借鉴!

1.负责本公司工程和服务项目的宣传、推广,了解用户对本公司各项

服务的要求,保证工程项目的交货期和交付过程的质量,切实履行合同,确保顾客满意;

2.负责根据公司整体目标制定销售计划;

3.负责组织合同评审工作;

4.负责拓宽市场范畴与市场预测;

5.负责对顾客的满意程度进行测量,并将有关信息反馈给综合部;

6.负责做好客户接待并协助处理好客户投拆,开展与顾客沟通、听取、

收集顾客对服务满意不满意的信息,并将有关信息反馈给综合部;

7.负责建立售后服务档案;

8.负责本部门文件记录的管理;

9.负责制订与本部门有关的纠正和预防措施,并组织实施。

1、主持市场部全面工作,对岗位工作的项目负直接责任,如给公司造成的损失负相应的经济责任和行政责任。有责任对工作中和场所内一旦发现工作隐患立即整改,确保内部和岗位工作的项目无工作事故、无安全事故、无违规行为。有责任对工作范围内违规行为和违法行为有效制止。

2、积极贯彻执行公司及财务的有关制度,定期或不定期组织本部员工学习公司相关文件、业务知识,加强集体团队建设,提高营销员的技术业务水平和团队意识,培养一支高素质的营销队伍;

3、结合公司规章制度制定内部考评办法。负责本部员工的分工和日常工作上的指导协调;公正、严格对员工进行日常考核。

4、负责组织编制年、季、月度销售计划,适时合理地签订供货合同,确保销售计划指标完成。

5、节约销售费用、及时回笼资金,加速公司资金周转;

6、组织编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作,建立和规范各种原始记录、统计台账、报表的核算程序,汇总填报年、季、月度销售统计报表,及时编写销售统计分析报告,为公司领导决策服务;

7、负责抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈,建立健全销售管理网络,掌握市场动态,积极适时、合理有效地开辟新的经销网点,努力拓展业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率;

8、组织制定产品销售、售后服务制度,负责做好优质服务、售后服务工作。走访用户,及时认真处理用户投诉,提高企业信誉;

9、加强与有关部门的协作配合工作,密切与生产、人事、仓库、财务、品管等部门的工作联系;

10、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

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