大区域经理的岗位职责(范文五篇)_岗位职责

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第一篇：大区经理岗位职责

1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。

2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。

4、根据业务需要，有策略的.发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

7、所负责大区的日常事务及员工管理。

一、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，对公司主管负责并接受主管部门的监督。

二、树立公司在市场部所辖区域内的品牌形象和利益，提高公司知名度。

三、组织销售人员对空白市场进行开拓，增加有价值的客户数量。

四、对客户进行管理，努力提升本区域内的`市场销售。

五、组织市场部营销人员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的职责。

六、对市场部日常工作流程进行严格管理。

1、完善公司人力资源管理体系，为公司的战略决策提供人事行政参考依据;

2、人力资源事务性的管理，制定招聘体系，完善社会招聘流程规范，完善各招聘渠道的建立;

3、编制公司管理手册及各岗位岗位说明书，保证说明书与实际情况相符;

4、做好部门人员编制计划，并根据实际情况作相应调整，节约公司人力成本;

5、负责适时制定、调整薪酬福利方案及其他激励政策，以及有效的晋升机制和方案;

6、统筹制定公司年度培训计划，每月员工薪酬、业绩、奖金的`核算及发放管理;

7、统筹各部门绩效考核制度，并不断完善绩效考核体系;

8、负责公司企业文化的建设，制定人事行政管理规章制度，监督与促进规章制度的切实贯彻执行;

9、劳动合同管理及劳动争议的处理;

10、根据公司行政管理制度，组织实施办公用品管理、固定资产、公文管理、档案管理、考勤管理、文印管理等日常行政事务工作，确保各项行政工作高效、有序、规范运行;

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

3、负责本区域的日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估；

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标；

6、分析和开发市场并做好售后服务；

7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

1. 根据区域实际情况，制定并执行销售计划;

2. 积极开拓新市场，扩展产品的销售;

3. 收集反馈客户信息和市场情况，发展及实现产品有效的覆盖，确保完成销售目标;

4. 对已有客户进行定期拜访，维护原有客户关系，协调处理与客户的信息沟通;

5. 建立和维护与重点客户良好的合作关系以促进业务的持续增长;

6. 开拓大客户业务，通过积极的聆听与响应客户需求，实现公司品牌策略，有效传播公司的品牌与专业理念。

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